华为产品与解决方案部门
华为铁三角——精选推荐
华为铁三⾓“铁三⾓”在华为的定义就是负责客户界⾯的AR（Account Responsibility，客户经理/系统部部长），负责产品和解决⽅案的SR（Solution Responsibility，产品/服务解决⽅案经理），以及负责交付的FR（Full Responsibility，交付管理和订单履⾏经理），他们涵盖了最核⼼的三⼤业务体系。
如何根据⾏业特点，组建⾼效的市场攻坚团队，是企业营销体系建设成功的关键。
铁三⾓初期，铁路警察各管⼀段华为初步建⽴了“铁三⾓”运作机制之后，由于没有很好地定义责权利，“铁路警察各管⼀段”，运作中出现了很多问题。
遇到强势的客户经理时，客户界⾯和项⽬负责⼈常常希望产品经理只做配置报价，不约见客户，⽽交付经理做好后端交付即可。
在合同谈判时，在关键条款没有在团队内部进⾏充分讨论的情况下，可能会出现为了成功签约随意承诺的现象，如价格承诺、需求承诺、超长服务期承诺、交货期承诺等，这会为合同的执⾏埋下很多隐患，早期还出现过阴阳合同等情况。
⽽当遇到弱势的客户经理，除了安排客户交流外，项⽬经理完全承担不起应担负的责任。
笔者在澳⼤利亚拓展市场期间，曾⽬睹不同的产品经理为向同⼀客户推销⾃⼰负责的产品，当着客户的⾯诋毁⾃家产品的恶性事件，⽽客户经理却毫⽆应对的办法。
华为“铁三⾓”的提出者彭中阳总结了项⽬运作失败的教训，他认为，根本的原因在于企业⾃⼰的组织与客户的组织不匹配，却还在按照传统模式运作，导致客户线不懂交付，交付线不懂客户，产品线只关注报价。
各⽅都只关注⾃⼰的“⼀亩三分地”，以“我”为主，⽽对于客户的需求，更多的是被动地响应，这样岂有不失败的道理！因此，清晰定义“铁三⾓”的责权利和协同运作模式⾄关重要。
华为逐渐使“铁三⾓”的各⾓⾊职责和管理职权清晰化。
客户经理：是相关客户/项⽬（群）“铁三⾓”运作、整体规划、客户平台建设、客户满意度、经营指标的达成、市场竞争的第⼀责任⼈。
对于以渠道为主进⾏销售的企业，客户经理主要负责代理商的发展和管理、区域市场的⽬标规划和经营指标的达成。
华为岗位分类
华为岗位分类1. 引言华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于将数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建更美好的全联接世界。
作为一家全球化企业，华为拥有各种不同的岗位，以满足日益增长的市场需求。
在本文中，我们将探讨华为的岗位分类。
2. 华为岗位分类概述华为的岗位分类可以根据不同的职能和部门进行划分。
下面是华为常见的岗位分类：2.1 技术岗位技术岗位是华为最主要的岗位之一，涵盖了软件开发、硬件设计、网络工程等各个方面。
技术岗位的员工需要具备扎实的专业知识和技能，能够独立完成复杂的技术任务。
华为的技术岗位分为研发岗位和工程岗位，研发岗位主要负责产品的研发和创新，而工程岗位则负责项目的实施和运维。
2.2 销售岗位销售岗位是华为的另一个重要岗位，负责推广和销售华为的产品和解决方案。
销售岗位的员工需要具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的关系，并达成销售目标。
华为的销售岗位分为渠道销售和大客户销售，渠道销售主要负责与经销商合作，拓展市场份额，而大客户销售则负责与大型企业和机构合作，提供定制化的解决方案。
2.3 项目管理岗位项目管理岗位是华为的一个重要职能，负责组织和管理各类项目的执行。
项目管理岗位的员工需要具备良好的组织和协调能力，能够有效地管理项目资源和团队成员，确保项目按时、按质完成。
华为的项目管理岗位分为项目经理和项目助理，项目经理负责整个项目的规划和执行，而项目助理则负责协助项目经理进行日常的项目管理工作。
2.4 咨询岗位咨询岗位是华为的另一个重要职能，负责为客户提供专业的咨询服务。
咨询岗位的员工需要具备丰富的行业知识和解决问题的能力，能够帮助客户分析和解决复杂的业务和技术问题。
华为的咨询岗位分为技术咨询和业务咨询，技术咨询主要负责为客户提供技术方案和支持，而业务咨询则负责为客户提供业务流程和管理方面的建议。
3. 华为岗位分类详解在本节中，我们将详细介绍华为的不同岗位分类及其职责和要求。
华为云计算组织架构
华为云计算组织架构华为云计算是华为公司旗下的一项重要业务，致力于为企业和个人提供全面的云计算解决方案。
为了更好地管理和运营云计算业务，华为云计算组织架构设计合理，充分发挥团队协作和人才优势，以提供高效可靠的云计算服务。
一、总体架构华为云计算组织架构主要包括三个层次：高层管理层、中层管理层和基层团队。
高层管理层负责制定战略规划、资源调配和决策，中层管理层负责具体业务的管理和执行，基层团队则负责具体技术开发和运维。
二、高层管理层高层管理层由云计算事业部总裁领导，负责制定并执行华为云计算的战略规划。
高层管理层下设战略规划部、运营管理部和人力资源部。
战略规划部负责制定云计算业务的长期发展规划和市场分析，运营管理部负责资源调配和业务管理，人力资源部负责人员招聘、培训和绩效评估。
三、中层管理层中层管理层由各业务部门负责人和项目经理组成，负责具体业务的管理和执行。
中层管理层下设研发部、市场部、销售部和客户服务部。
研发部负责云计算平台和解决方案的研发工作，市场部负责市场调研和产品推广，销售部负责云计算产品的销售和合作伙伴拓展，客户服务部负责客户关系管理和技术支持。
四、基层团队基层团队是云计算组织架构的核心部分，由技术工程师和运维人员组成。
基层团队下设多个研发小组和运维小组，分别负责云计算平台的开发和运维工作。
研发小组主要负责云计算平台的新功能开发和技术创新，运维小组主要负责云计算平台的稳定运行和故障处理。
五、团队协作华为云计算组织架构注重团队协作和沟通，强调横向和纵向的信息传递和共享。
各层次之间通过定期会议和报告进行沟通和协调，确保战略目标的顺利实现。
同时，团队成员之间也通过在线协作平台和团队活动加强沟通和交流，提升团队凝聚力和执行力。
六、人才培养华为云计算组织架构注重人才培养和激励机制的建立。
通过内部培训和外部合作，不断提升团队成员的技术和管理能力。
同时，建立合理的激励机制，给予优秀员工晋升和奖励的机会，吸引和留住优秀人才。
华为数通部门工作内容
华为数通部门工作内容
华为数通部门是华为公司的一个部门，负责提供网络通信设备和解决方案，为运营商和企业客户提供全面的通信解决方案。
华为数通部门的工作内容包括：
1. 网络设备研发：华为数通部门负责研发各种类型的网络设备，包括交换机、路由器、光传输设备等。
这些设备可以用于构建各种规模的网络，满足不同客户的需求。
2. 解决方案设计：华为数通部门为客户提供全面的通信解决方案，根据客户的需求和网络规模，设计出合适的网络架构和设备配置。
同时，也会提供相关的技术方案和建议，帮助客户实现网络的快速部署和运营。
3. 项目交付与实施：华为数通部门负责将设计好的解决方案实施到客户现场，包括设备的安装、配置和测试等工作。
部门的工程师需要与客户沟通和协作，确保项目能够按时完成并保证网络的正常运行。
4. 技术支持与维护：华为数通部门还负责为客户提供技术支持和维护服务，包括故障排查、设备维修、软件更新等。
部门的技术团队会对客户进行培训，帮助客户解决问题并提高网络运维的效率。
5. 市场与销售支持：华为数通部门与华为的市场和销售团队紧密合作，共同开展市场推广和销售工作。
部门负责为销售团队提供技术支持和培训，帮助他们向客户展示产品和解决方案的
优势，并解答客户的技术问题。
总体来说，华为数通部门主要的工作是为客户提供全面的通信解决方案，包括设备研发、解决方案设计、项目实施、技术支持和销售支持等。
通过提供可靠的网络设备和专业的服务，帮助客户构建高效、安全的通信网络，提升其业务的竞争力和运营效率。
华为公司组织架构模板
华为公司组织架构模板1. 公司概述华为技术有限公司（Huawei Technologies Co., Ltd.）是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，总部位于中国深圳。
华为致力于通过技术创新，推动数字化转型和智能社会的建设。
2. 组织结构2.1 公司层级华为采用扁平化的组织结构，以提高决策效率和响应速度。
公司整体分为以下几个层级：•董事会•首席执行官（CEO）•执行委员会•部门/业务单元2.2 董事会华为的董事会负责制定公司的战略和发展方向，并监督公司管理层的运营。
董事会成员包括高管和非高管董事。
2.3 首席执行官（CEO）首席执行官是公司最高管理者，负责领导整个组织并执行董事会制定的战略。
CEO 直接报告给董事长。
2.4 执行委员会执行委员会由CEO及其他重要职能部门负责人组成，负责制定公司的运营策略和管理决策。
执行委员会成员通常包括以下职能部门负责人：•营销•研发与工程•供应链管理•人力资源•财务2.5 部门/业务单元华为的部门/业务单元按照产品线或功能划分，每个部门/业务单元都有一个负责人。
各部门/业务单元之间通过协作合作，共同推动公司的发展。
以下是华为公司常见的部门/业务单元：2.5.1 营销部门营销部门负责市场调研、产品推广和销售策略制定。
该部门通常包括以下职能团队：•市场研究团队：负责了解市场需求和竞争情况，为产品开发提供参考和指导。
•产品营销团队：负责产品推广、品牌建设和市场份额增长。
•销售团队：负责与客户接触、销售谈判和订单管理。
2.5.2 研发与工程部门研发与工程部门负责新产品开发、技术创新和解决方案设计。
该部门通常包括以下职能团队：•研发团队：负责新产品的研发和技术创新。
•工程团队：负责产品设计、测试和验证，并提供技术支持给客户和销售团队。
2.5.3 供应链管理部门供应链管理部门负责物流、采购和供应商管理。
该部门通常包括以下职能团队：•采购团队：负责与供应商谈判、合作和采购物料。
华为公司架构及部门职能
华为公司架构及部门职能华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
作为一家拥有全球化业务的公司，华为的架构和部门职能在保持高效运作方面起着至关重要的作用。
本文将介绍华为公司的架构以及各个部门的职能。
一、华为公司架构华为公司的架构采用多层次的管理体系，以支持其全球化的业务运营。
主要的层级包括公司层、业务部门层和职能部门层。
1. 公司层：公司层负责制定战略规划、决策和资源分配。
公司层由董事会、执行委员会和公司管理团队组成。
董事会负责监督公司的整体运营和管理，执行委员会则负责制定公司的战略和决策。
公司管理团队则负责具体的业务管理和日常运营。
2. 业务部门层：业务部门层根据公司的战略规划和业务需求，负责具体的业务运营和管理。
华为的业务部门涵盖了各个领域，包括运营商业务、企业业务和消费者业务等。
每个业务部门都有相应的负责人，负责制定业务策略、推动业务发展并监督业务运营。
3. 职能部门层：职能部门层负责为业务部门提供支持和服务。
华为的职能部门包括人力资源部、财务部、法务部、市场部、供应链管理部等。
这些部门负责管理公司的人力资源、财务、法律事务、市场推广和供应链等方面的工作，以确保公司的正常运营和发展。
二、部门职能1. 运营商业务部门：华为的运营商业务部门致力于为运营商提供全面的解决方案和服务。
该部门负责研发和生产各种通信设备，如基站、传输设备和核心网络设备，以满足运营商的需求。
此外，该部门还提供运营商网络规划、优化和维护等服务，以确保网络的高效运行。
2. 企业业务部门：华为的企业业务部门致力于为企业客户提供ICT 解决方案和服务。
该部门负责研发和生产企业级网络设备、服务器、存储设备和企业通信解决方案等产品。
此外，该部门还提供企业网络规划、安全保障和IT咨询等服务，以满足企业客户的需求。
3. 消费者业务部门：华为的消费者业务部门致力于为消费者提供高品质的智能手机、平板电脑、智能穿戴设备和智能家居产品等。
华为组织架构
组织结构华为技术有限公司分为6大体系，分别是销售与服务，产品与解决方案，财经，市场策略，运作与交付，人力资源。
其中销售与服务体系下在全球设有7大片区，分别是中国区（国内市场部，下设中国国内27个代表处），亚太片区，拉美片区，欧美片区，南部非洲片区，独联体片区和中东北非片区，各片区下还设有代表处驻扎在各国家，在代表处工作的员工同时受所在代表处及所属体系部门双重领导。
华为公司还拥有一些子公司，包括有限公司，，有限公司，公司，有限公司，深圳有限公司，，，等。
华为公司的组织架构由上至下分别是董事会(BOD)－经营管理团队(EMT)－产品投资评审委员会(IRB)－六大体系的办公会议组织变革从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。
同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、欧洲（德意法等）、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京、成都、西安、杭州等多个研究所，89000名员工中的48%从事研发工作，截止2006年年底已累计申请专利超过19000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
5月8日，华为启用新的系统CIS9月，华为与合资设立的网络通讯设备品牌“华为3Com”（Huawei-3Com）改名为“”。
，华为与赛门铁克合资成立存储与网络安全解决方案提供商——华为赛门铁克科技有限公司。
，华为软件技术有限公司（下面简称：华为）于近日与朗新信息科技有限公司（下面简称：朗新）签署合资协议，成立合资公司。
合资公司名称为北京华为朗新科技有限责任公司（下面简称：合资公司），总部所在地北京，由朗新董事长徐长军任合资公司的董事长。
合资公司立足原朗新在中国电信、中国联通市场的现有产品和应用经验，结合华为的销售与服务网络及资金优势，加大投入，进一步为中国电信和中国联通客户提供更优质的解决方案和服务，构建有竞争力的全业务融合运营支撑系统。
华为组织结构图
华为组织结构图
董事会
总经理
技术部门 研发部门 中试部门 生产部门 市场部门 营销部门 财务部门 人力部门
国际市场 国内市场
营销部门组织结构
营销部门
国内营销部
国管理部
各事业部 的市场部
客户关系管理部门职能
• 1、负责公共关系战略及区域公共关系策略的制定，并监督和审视公 共关系策略的执行。 • 2、收集客户信息，分析客户需求，提出解决方案，根据这些解决方 案引导开发出低成本高价值的产品。 • 3、提供更快速和周到的服务，吸引和保持更多的客户，提高客户的 满意度和忠诚度。 • 4、发现并定位最有价值客户群(80%收入的20%的客户)，并为之提 供最高级别的服务。 • 5、有效运用资源，创造商机，将被动的客户服务中心演变为主动、 积极、集服务和营销于一体的赢利中心。 • 6、为公司其他部门提供必要的信息或流程，使之充分了解客户及其 需求，并使其能在企业与客户之间建立有效的关系。 • 7、密切、积极、大力配合营销部门宣传、销售等相关工作，促成销 售目标的达成。 • 8、通过对CSR——企业社会责任活动的宣传，有效覆盖、影响目标 受众，提升公司形象。
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华为产品与解决方案部门篇一：华为产品策略华为手机产品战略近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。
二、华为手机的产品战略及发展策略1.从中底端市场做起现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。
而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。
以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。
在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。
而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。
摩托罗拉产品价格分布则是：中低端为39款，中高端为28款，高端产品为18款。
苹果在市场上的两款均为高端产品。
值得注意的是，各大知名厂商现在大多价格低的手机均是高价发布然后随着更高端的手机出现逐渐降价，很少有厂商是针对中低端消费者开发设计产品。
但是在中国，中低端消费者占据着手机需求的主要力量。
由于收入和文化差别，在中国，中低端市场需求量是很旺盛的。
中低端市场的开发市各大手机巨头薄弱的地方，各大知名厂商通过不断的开发出高端产品，以此获得更好的利润和更大的知名度，却忽略了对中低端市场的占有。
相比于其它生产商，华为在规模和生产能力上并不处于劣势，这表示华为对于成本的控制不在其它厂商之下。
如果华为进军中低端市场，凭借其规模经济和强大的开发能力，能够在这个市场上有所作为。
2.加强与国内三大运营商的合作中国的电信运营商只有三家：中国移动、中国电信、中国联通。
这三家电信运营商为了抢占客户，推出了很多购机活动。
以移动为例，中国移动心机，即手机制造商为中国移动专门定制的手机，其内部安装移动内部操作系统版本。
目前，中国移动通信与摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC、诺基亚、阿尔卡特等手机厂商首批推出了10余款“心机”。
作为世界第二大信息与通信解决方案供应商，相对于其它企业，华为与中国三大电信运营商均为合作伙伴。
华为可以通过与三大运营商进行合作，对各大电信运营商进行深度定制。
20XX年9月华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机,在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。
作为中国电信重要的合作伙伴，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。
特别是在20XX年中国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。
截至20XX年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过20XX万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。
篇二：华为产品计划模板产品开发计划项目号：项目名称：编制人：部门：期：日版权所有侵权必究 AllCopyrightReserve目录1内容简介.................................................................................................... .. (4)文档目的 ................................................ ................................................... ....................4文档范围 ................................................ ................................................... ....................42项目概况................................................. ................................................... ................................... 4 3 项目组织结构 ................................................ ................................................... ............................ 4 4 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... (5)项目关键路径分析及保障措施 ................................................ ................................. 5 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... .. 5 项目关键成功因素 ................................................ ................................................... ..6技术方法和工具 ................................................ ................................................... (6)5交付件 ................................................ ................................................... ......................................... 6 6 项目计划................................................. ................................................... (7)项目的里程碑计划 ................................................ ................................................... ..7项目WBS计划（highlevel计划） .............................................. .. (9)7 人力需能技和源资求 ................................................ ................................................... ................ 9 8 项目所需其它资源 ................................................ ................................................... (10)关键物料需求计划 ................................................ ................................................... ..10实验设备和环境资源计......................................... 11 9 资料开发计划 ................................................ ................................................... .......................... 11 10 对外合作计划 ................................................ ................................................... ........................1211外包任务 ................................................ ................................................... (12)子承包商资料 ................................................ ................................................... .....12外包任务的范围 .................................................12里程碑、交付件 ................................................ ................................................... .1212预算/分配（可选）............................................... ................................................... ................ 12 13 验收标准（可去掉） .............................................. ................................................... ..............1214质量计划 ................................................ ................................................... .13项目过程定义 ................................................ ................................................... ............. 13 质量目标 ................................................ ................................................... ..................... 13 通过技术手段保证质量 ................................................ ................................................14质量控制活动 ................................................ ................................................... .............14质量保证活动 ................................................ ................................................... .............1515项目沟通计划 ................................................ ................................................... (16)项目组会议 ................................................ ................................................... .........16项目报告机制 ................................................ ................................................... .. (16)16项目的重用计划 ................................................ ................................................... .. (16)现有重用构件 ................................................ ................................................... .....16新增重用构件 ................................................ ................................................... .....1717配置管理计划 ................................................ ................................................... ........................1718问题................................................. ................................................... ....................................... 17 19 风险管理计划 ................................................ ................................................... ........................ 17 20 客户的参与 ................................................................................................... ............................ 18 21 培训计划 ................................................ ................................................... ................................ 18 22 计划更新策略 ................................................ ................................................... (19)产品开发计划第1版报告编号：1内容简介文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。