外贸出口流程PPT课件
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一般贸易外贸出口业务流程
LC单证制作的一般原则
LC是客户通过开证行根据合同开立的保证付款凭 证，因银行不能够跟踪合同交易双方的业务进展，因 此，只能要求受益人根据LC所列的要求制作相关的、 必要的、符合LC要求的单证。受益人必须也只能按要 求提供相关符合要求的单证，才能按时拿到货款。
一般来讲，银行只对单证是否相符负责，只要受 益人提供的单证是与LC的要求相符合，银行就必须付 款给受益人。
1, 进出口报关单证明联委托书 2, 进出口报关单退税联委托书 3, 代理报关委托书(一式两份) 4, 出口收汇核销单 5, 出境货物通关单 6, 提装货通知书 7, 广东省出口商品统一发票(海关存查联) 8, 产品包装单 9, 合同复印件 10, 其它相关证件
1， T/T（电汇） 2， L/C （信用证）
（一）开始生产
T/T付款方式：一般是收到30%定金后开始安 排生产： 1，按客户要求制作生产要求给生产部门
2，跟踪生产进度，确保生产按时按质完成 3，制作产品包装清单（数量、重量，体积） 4，产品生产完成前14天左右提前向商检局
报检送检
一般贸易外贸流程
郭亨翰 2008年4月15日
客户询盘
1, 客户询价 2, 报价(FOB,CIF,CNF) 3, 还价 4,确定价格,合同制作,签字确认
确定合同
1, 制作合同 2, 客户汇定金 3, 设计、打样，确定生产样品
付款方式
现在的一般贸易项下的付款方式，主要有 以下两种：
货运单证（一）
货物报关后,需制作以下单证： 1,，提单补料(与货代公司对单),确定提单。 2，商业发票 3，包装单 4，产地证
货运单证（二）
货物报关后,如果是LC项下的付款方式，需制作以 下单证：
外贸业务详细流程PPT
•
•
通知生产
• 制作订单明细及生产确认通知书： a订单明细须详细表达订单生产相关资料，不可遗漏。 b同时制作生产确认通知书（须明确表明品质要求、工艺要求、尺码对 照等相关资料）。 c以上须经业务主管审核签名方始生效。 d要求客户及时确认包装资料。 e生产确认通知书及订单明细一式两份通知工厂及公司生产部开始生产。 （9.生产订单明细 10.包装指示单 11.生产确认通知书 12.订单统计表。）
船务单证及货款回收
• 订舱后必须根据客户要求将相关提单资料与货代公司在开船日期前核对清楚。（信 用证单据依照信用证要求）。 • 装柜前三天必须将报关资料寄到货柜公司，并追踪货代报关状况。（如发生实 际装 柜数量或明细与报关资料不符必须及时通知货代公司更改报关资料）。 • 报关后须与货代公司再次核对，确认无误后催促货代公司在船开后三天内将正本提 单寄到公司。 • 提单收到前必须将客户所需其他相关单据准备妥当。（其他单据内容必须与提单内 容相符） • 提单收到后将其他所有单据传真客户催收货款或（交代理进口公司）提交银行进行 信用证议付。 • 货款回收后须将相关票据交公司（副）总经理签字后将正本单据寄给客户（信用证 单据由银行交单），并将经（副）总经理签名确认的出货发票和收汇票据交财务部 入账。 （17.报关资料 18.出口单据 19.核销单据 20.付款申请单）
客户档案—操作要求 • 业务部统一制定客户档案模板，同时每个业务员建立详细的 子文件夹储存客户详细资料（参照客户档案模板） • 业务员根据客户资料信息提供给业务经理进行分析，对客户 进行评级。客户分为 ABCDE 五级。 • 客户分级后将其资料分别录入不同级别档案库。并建立相应 的详细资料文件夹库。 • 定期将客户档案交信息部进行资料更新。
《外贸流程》PPT课件
西兰。
C/O
一般原产地证书是证明货物原产于某一特定国家或地区，享受进口国正常关税
(最惠国)待遇的证明文件。它的适用范围是：征收关税、贸易统计、保障措施、 歧视性数量限制、反倾销和反补贴、原产地标记、政府采购等方面。
FORM E
《中国-东盟自由贸易区》优惠原产地证明书（FORM E） 自2004年1月1日起，凡出口到东盟的农产品（HS第一章到第八章）凭借检验
专用章。
整理ppt
31
原产地证书：
原产地证书是证明货物
原产于某一特定国家或
地区，享受进口国正常
关税(最惠国)待遇的证
明文件。
整理ppt
32
FORM A
普惠制原产地证书是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率 基础上进一步减免进口关税的官方凭证。
目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德 国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、 芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、 马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳 其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新
外贸流程（出口） -------国际物资采购
简介 出口前准备 出口业务操作实务 后续服务及其财务 总结
整理ppt
1
简介
国际贸易定义 比较
整理ppt
QINGDAO HARTORY INDUSTRIAL CO., L2TD.
国际贸易定义：
国际贸易(International Trade)是指不同国家
检疫机构签发的《中国-东盟自由贸易区》（FORM E）优惠原产地证书可以享
外贸基础知识ppt课件
F
FCA (Free Carrier): 货交承运人(指定地点)，出口商必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给进口商指定的承运人监管。 FAS (Free Alongside Ship): 船边交货(指定装运港)，出口商将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货。
C
CPT (Carriage Paid to): 运费付至(指定地点)，FCA + 运费。
电汇：汇出行（Remitting Bank）应汇款人（ Remitter ）的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家 的分行或代理行（即汇入行(Receiving Bank)或解付行（Paying Bank） 解付一定金额给收款人的一种 汇款方式。电汇是最常用的汇款方式。 优点：速度快，收款人可以迅速收到货款。缺点：费用较高。
赊账销售，一般称作放账。 是指买方承诺一季、半年 或一年(一般是90或180天) 支付货款的情况下，卖方 将货物发给买方。
Letter of Credit（L/C）:
指开证银行应申请人（买方） 的要求并按其指示向受益人 （卖方）开立的载有一定金额 的、在一定的期限内凭符合规 定的单据付款的书面保证文件。
汇付
12
O/A是open account（赊销）的简写形式,指的是买卖双方约定卖方先将货物交付买方， 没有正式单据证明的展期信用，买方在约定的时间内付款。比如O/A30，就是指在交 付之日起30天付款。
属于商业信用，出口方是否能够安全收到款项，完全基于进口方的信用。所以这种情 况下，对进口方资信的考察、审核认证十分重要。
CIP (Carriage and Insurance Paid to): 运费、保险费付至(指定目的地)，CPT + 保险费 。
D
《国际贸易流程》PPT课件
题外话, 不过现在很多国外驻国内办事处的 QC比较坏的,他们一般很有产品经验,知道什 么样的品质出去是没有问题的,什么样的是有 问题.但是他们经常会故意刁难，目的是为了 红包，没办法，物质社会嘛。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
外贸出口业务流程PPT课件
2、装箱单（packing list) 3、报关单
货运代理
4、并随附合同和信用证副本 5、报检委托书（委托工厂报检） 6、出口商品检验申请书
确定船舶后，退回托运 单的配舱回单
填写装货单
商检局
（shipping order)
获得商检换证凭单
在离境港所在地的商检局换取 出境货物通关单
浙江曙光医疗器械制造有限21公司
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。
客户提货后汇款
将商业发票，外汇核 单交银行结汇
前T/T 银行收到电汇款，通知进行下一步处理
L/C 根据信用证的要求提供单 议付 要 据，一般有发票，装箱单， 行审 求 产地证，提单，可能还有 核通 议 客人验货的证明，还有受 过 付 益人的证明，开具跟单汇 票交议行。
银行收到货款
浙江曙光医疗器械制造有限14公司
各种付款方式的比较
结算方式 前T/T 后T/T D/P L/C
手续 简单 简单 稍繁 最繁
费用 低 低 中 高
对出口商的风险 对进口商的风险
最小
最大
最大
最小
中
中
小
大
浙江曙光医疗器械制造有限15公司
T/T
进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商
6、与出口退税有关的其他材料。
核销应 提供单证
退税需 提交单证
结汇并给出口出具 出口收汇核销专用联 （注明出口收汇核销单编号）
出口收汇核销
外汇管理局
核销后 在银行出具出口收汇核 销专用联、出口收汇核 销单退税专用联加盖 “已核销“印章
退税
国税局
浙江曙光医疗器械制造有限26公司
售后-回顾
国际物流与国际进出口业务流程详细 ppt课件
国际物流与国际进出口业务流程详细
中国已成为贸易大国，但不是强国
中国与世界上228个国家、地区有贸易往来
２００４年中国已超过法国是第三大贸易
国。
2007年中国从全球贸易第三位上升到第二
位，超过德国。
2010年中国的贸易规模可能超过美国成为
全球最大
但中国还不是贸易强国
国际物流与国际进出口业务流程详细
不同的概念，风险划分在装运港（地），费
用划分则是在目的港（地）
卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，
并负担相关费用，但是，他并不承担从交货
地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失
及延误的风险。
国际物流与国际进出口业务流程详细
D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是
在两国边境指定地点交货外，其他四种术语
检验、外贸加工和其前后的整理、再包装以及
国际配送等子系统构成
储存和运输子系统是物流的两大支柱。
国际物流与国际进出口业务流程详细
国际物流运作系统见图P14
国际物流系统运行的主要环节
商品出口物流模式的三个主要过程：
第一个阶段：包括出口方进行的备货、到证、编制
出口货物运输计划等；
第二个阶段：包括商品出口前的包装、贴运输标记、
国际物流与国际进出口业务流程详细
1.1
国际物流：就是组织商品在国际间的合理流
动，也就是发生在不同国家之间的物流。
国际物流总目标：为国际贸易和跨国经营服
务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费
用和最小的风险，保质保量适时的将商品从
某国的供方运送到别的一个国家的需方。
国际物流与国际进出口业务流程详细
外贸出口流程ppt课件
18
外贸出口流程 报关委托书：
19
外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
20
外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
21
外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
against accptance)即付款交单。属于商业信
用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款
为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p
after sight）两种。
10
外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
9
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
二十二、获得运输文件
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。 补料要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一 些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后， 向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传 真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
外贸出口流程 报关委托书：
19
外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
20
外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
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外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
against accptance)即付款交单。属于商业信
用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款
为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p
after sight）两种。
10
外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
9
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
二十二、获得运输文件
最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。 补料要按照L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一 些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后， 向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传 真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
《外贸出口流程》课件
响程度。
风险应对
制定相应的风险应对策略，如 规避、减轻、转移等。
风险监控
定期对风险进行监控，确保企 业能够及时应对风险变化。
客户关系维护与拓展
定期回访
定期对客户进行回访，了解客 户需求和意见，及时解决客户
问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日等特殊 时期，向客户表达关怀，增强 客户忠诚度。
客户推荐
通过优质的服务和产品，鼓励 满意的客户向亲朋好友推荐企 业的产品。
收集市场信息
收集目标市场的政治、经济、 社会、文化等方面的信息，了
解市场环境。
03
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、 销售渠道等情况，以便制定更
有竞争力的策略。
寻找客户
01
02
03
参加展会
通过展会结识潜在客户， 展示自己的产品和服务。
网络平台
利用B2B平台、社交媒体 等网络渠道寻找潜在客户 。
客户拓展
通过市场推广、参加展会等方 式，积极寻找新的客户资源，
拓展市场份额。
THANKS
推动力。
外贸出口的重要性
外贸出口能够为国家创造外汇收入，增强国家经济实力 。
外贸出口能够促进企业技术创新和产业升级，提高国际 竞争力。
外贸出口能够增加就业机会，提高人民生活水平。
外贸出口的流程简介
交易磋商
买卖双方就商品价格、运输方式等条款进行协商。
备货与生产
根据合同要求，卖方安排生产和备货。
报关与出运
客户推荐
通过现有客户的推荐，拓 展业务关系。
建立业务关系
03
建立联系
商务谈判
签订合同
通过邮件、电话等方式与潜在客户建立联 系，了解客户需求。
风险应对
制定相应的风险应对策略，如 规避、减轻、转移等。
风险监控
定期对风险进行监控，确保企 业能够及时应对风险变化。
客户关系维护与拓展
定期回访
定期对客户进行回访，了解客 户需求和意见，及时解决客户
问题。
客户关怀
在重要节日或客户生日等特殊 时期，向客户表达关怀，增强 客户忠诚度。
客户推荐
通过优质的服务和产品，鼓励 满意的客户向亲朋好友推荐企 业的产品。
收集市场信息
收集目标市场的政治、经济、 社会、文化等方面的信息，了
解市场环境。
03
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、 销售渠道等情况，以便制定更
有竞争力的策略。
寻找客户
01
02
03
参加展会
通过展会结识潜在客户， 展示自己的产品和服务。
网络平台
利用B2B平台、社交媒体 等网络渠道寻找潜在客户 。
客户拓展
通过市场推广、参加展会等方 式，积极寻找新的客户资源，
拓展市场份额。
THANKS
推动力。
外贸出口的重要性
外贸出口能够为国家创造外汇收入，增强国家经济实力 。
外贸出口能够促进企业技术创新和产业升级，提高国际 竞争力。
外贸出口能够增加就业机会，提高人民生活水平。
外贸出口的流程简介
交易磋商
买卖双方就商品价格、运输方式等条款进行协商。
备货与生产
根据合同要求，卖方安排生产和备货。
报关与出运
客户推荐
通过现有客户的推荐，拓 展业务关系。
建立业务关系
03
建立联系
商务谈判
签订合同
通过邮件、电话等方式与潜在客户建立联 系，了解客户需求。
大学课程《外贸单证实务》PPT课件：项目四 进出口业务操作
三 办理货运保险
凡按FOB或CFR价格条件成交的进口合同,货物保险由我方办理。我方 接到卖方的装运通知后,应及时将船名、提单号、开航日期、装运港、 目的港以及货物的名称和数量等内容通知有关保险公司,按预约保险 合同规定对货物承担自动承保的责任。保险公司对预约保险的责任 起讫,一般是从货物在国外装运港装上海轮起生效,到卸货港转运单 据载明的国内目的地收货人仓库终止。保险公司将外贸公司送交的 海运进口装船通知书或结算凭证汇总后,按季度或月份向外贸公司收 取保险费。在买方没有与保险公司签订预约保险合同的情况下,进口 货物就得逐笔投保,买方接到卖方的发货通知后就应立即向保险公司 办理投保手续。否则,若货物在投保前的运输途中发生损失,保险公 司不负赔偿责任。
七 制单结汇
为了确保安全、迅速收汇,缮制单据时必须做到“正确、完整、
及时、简明、整洁”。
1
2
3
正确指单据内容必须
完整指单据份数应符
及时指制单应及时,
正确,既要符合信用证
合信用证的规定,不能
以免错过交单日期或
的要求,又要能真实反
短少。单据本身的内
信用证有效期。
映货物的实际情况,且
容应当完备,不能出现
采用以信用证为支付方式,买方开立信用证是履行合同的前提 条件,因此签订进口合同后,应按合同规定办理开证手续。
卖方收到信用证后,如要求展延装运期、信用证有效期与变更 装运港口等,经买方同意,即可向开证银行办理改证手续。
二 租船订舱
进口货物按FOB贸易术语成交时,由买方安排运输和订立运输合 同。目前,我国大部分进口货物是委托中国对外贸易运输公司、 中国租船公司或其他运输代理机构代办运输,也有的直接向中 国远洋运输公司或其他办理国际货运的实际承运人办理托运手 续。由于进口货物大多通过海洋运输并按FOB条件成交,所以做 好租船订舱工作很重要。如合同规定卖方在交货前一定时间内 应向买方发出货物备妥通知,则买方在接到该通知后应及时办 理租船订舱手续。若卖方未及时发出该项通知,买方应及时催 促卖方办理。若进口货物数量不大,但批次较多,为了节省时间 和简化手续,也可事先委托卖方代为订舱。
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Telegraphic Transfer电汇。属于商业信用。通俗的说就是付 款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用 的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量 不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，尽量不要用 到此种付款方式，只能用L/C即期
Documents against Payment(Documents against accptance)即付款交单。属于商业信 用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款 为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p after sight）两种。
.
外贸出口流程
三、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。
四、下生产单
得到客人订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。
.
五、业务审批
外贸出口流程
五、业务审批
➢业务部首先做出业务审核表
➢按“出口合同审核表”的项目如实填写;
➢尽可能将各种预计费用都列明.
外贸出口流程
报告人：汪滢滢
.
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外贸出口流程
外贸出口流程
外贸简介 出口流程
.
外贸简介
一、定义： 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”， 简称 “外贸”，是指一个国家（地区）与另一个 国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活 动
二、分类： 出口；进口
.
外贸出口流程
.
外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
生产通知单内容
生产部门：负责安排 生产计划表，组织生产
仓库：负责核对生产 计划表、备料、配料
采购部：ERP里面负 责订单所需原材料的
采购
.
外贸出口流程
八、包装、刷唛头
取自英文“mark”。外 贸中的“唛头”是运输标志 另一种称呼，是为了便于 识别货物，防止错发货。
General enquiry
.
外贸出口流程
出口流程
询盘 发盘
还盘
签订出口合同
接受 样品
.
外贸出口流程
二、报价
出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品 是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运 输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF" 成本、保险费加运费"等形式。
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
.
外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
根据货物的不同来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的 包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用 证的规定。
.
外贸出口流程
一、客户询盘：
是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖 该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、 品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
Establish business relations
Status enquiry
Specific enquiry
➢合同审批需附上客人订单传真件/工厂的收购合同;
➢审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才 能执行。
➢如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才 行。
➢合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。
.
外贸出口流程
六、落实付款方式
1、L/C付款
通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证 员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可 能的问题，如有问题应立即请客人改证。
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外贸出口流程图
验货：
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外贸出口流程
十、备至基本文件
在收到客户正式的订单时，应由单证员 制作，交给业务跟单员跟进。
出口合同
装箱单
报关委托书
报检委托书
报检委托书
出口货物托运单
报关单
出口商业发票
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外贸出口流程 箱单：
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外贸出口流程 发票：
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外贸出口流程
发票的作用：
发票是交易的合法证明文件，是货运 发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据。 信用证不要求提供汇票的情况，发票代替汇票作为付款依 据。 发票是出口人缮制其他出口单据的依据。 总而言之，发票的主要作用是供进口商凭以收货、记账、支付贷款 和作为报关纳税的依据。
从《中华人民共和国海关进出口税则》中查询货物出口海 关编码，在备注（监管条件一览），出现B代码的货物， 需要出口商检。
3、怎么做
主要有四个环节
接受检验 抽样 检验
签发证书
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外贸出口流程
十二、租船订舱
合同FOB CHINA条款，客人会指定运输代理或船公司。 应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安 排的出口口岸，船期等情况，
九、验货
1、公司验货员 在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员 跟进)。
2、客人自己验货或指定验货人员验货 要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计 划部。 指定验货人员验货。
3、第三方或公证方进行验货 要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间， 确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知 工厂。
卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期， 运价，开船口岸等。并告诉业务员通知客人。 开船前一周书面定仓。
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外贸出口流程 报关委托书：
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外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
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外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
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外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
Documents against Payment(Documents against accptance)即付款交单。属于商业信 用。通俗的指出口人的交单是以进口人的付款 为条件分为即期（d/p sight）和远期（d/p after sight）两种。
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外贸出口流程
三、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。
四、下生产单
得到客人订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。
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五、业务审批
外贸出口流程
五、业务审批
➢业务部首先做出业务审核表
➢按“出口合同审核表”的项目如实填写;
➢尽可能将各种预计费用都列明.
外贸出口流程
报告人：汪滢滢
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外贸出口流程
外贸出口流程
外贸简介 出口流程
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外贸简介
一、定义： 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”， 简称 “外贸”，是指一个国家（地区）与另一个 国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活 动
二、分类： 出口；进口
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外贸出口流程
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外贸出口流程
七、下达生产通知
外贸业务员：跟单员需 与生产企业或本企 业有关负责人对订
单内容逐一进行分解 ，转化为生产企业的
生产通知单内容
生产部门：负责安排 生产计划表，组织生产
仓库：负责核对生产 计划表、备料、配料
采购部：ERP里面负 责订单所需原材料的
采购
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八、包装、刷唛头
取自英文“mark”。外 贸中的“唛头”是运输标志 另一种称呼，是为了便于 识别货物，防止错发货。
General enquiry
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出口流程
询盘 发盘
还盘
签订出口合同
接受 样品
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二、报价
出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品 是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运 输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF" 成本、保险费加运费"等形式。
2、T/T付款 确认账金已收到。
3、D/A或D/A付款 收汇方式的客户(不推荐)，需经总经理确认批准。
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外贸出口流程
Letter of Credit信用证。属于银行信用。通俗的说就是只 交易过程中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方 不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方 不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的 工具就是信用证
根据货物的不同来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的 包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用 证的规定。
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一、客户询盘：
是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖 该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、 品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
Establish business relations
Status enquiry
Specific enquiry
➢合同审批需附上客人订单传真件/工厂的收购合同;
➢审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才 能执行。
➢如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才 行。
➢合同审批之后制成工作任务单,交给部门跟单员跟进。
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六、落实付款方式
1、L/C付款
通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证 员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可 能的问题，如有问题应立即请客人改证。
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外贸出口流程图
验货：
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外贸出口流程
十、备至基本文件
在收到客户正式的订单时，应由单证员 制作，交给业务跟单员跟进。
出口合同
装箱单
报关委托书
报检委托书
报检委托书
出口货物托运单
报关单
出口商业发票
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外贸出口流程 箱单：
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外贸出口流程 发票：
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外贸出口流程
发票的作用：
发票是交易的合法证明文件，是货运 发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据。 信用证不要求提供汇票的情况，发票代替汇票作为付款依 据。 发票是出口人缮制其他出口单据的依据。 总而言之，发票的主要作用是供进口商凭以收货、记账、支付贷款 和作为报关纳税的依据。
从《中华人民共和国海关进出口税则》中查询货物出口海 关编码，在备注（监管条件一览），出现B代码的货物， 需要出口商检。
3、怎么做
主要有四个环节
接受检验 抽样 检验
签发证书
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外贸出口流程
十二、租船订舱
合同FOB CHINA条款，客人会指定运输代理或船公司。 应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安 排的出口口岸，船期等情况，
九、验货
1、公司验货员 在交货期前一周，要通知公司验货员验货(部门跟单员 跟进)。
2、客人自己验货或指定验货人员验货 要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计 划部。 指定验货人员验货。
3、第三方或公证方进行验货 要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间， 确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知 工厂。
卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期， 运价，开船口岸等。并告诉业务员通知客人。 开船前一周书面定仓。
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外贸出口流程 报关委托书：
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外贸出口流程 出口合同：
国外签字，国内盖合同 专用章。
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外贸出口流程图 原产地证书：
原产地证书是证明货物 原产于某一特定国家或 地区，享受进口国正常 关税(最惠国)待遇的证 明文件。
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外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的