最新整理营销推广住宅豪宅中国铁建山语城项目推广沟通案.pptx
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
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简约中的奢华 内敛中的张扬
纵横时尚，无人比肩 建筑与人如影随形， 国际大师一对一设计， 以主人独特思想品格， 赋予空间灵魂光环， 彰显主人独特的文化底蕴 和思想内涵。 抒怀身心，于层巅之上， 心境与天地同宽。
北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
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纵横天地 一城繁华 专属私人生活会馆
北京顶级豪宅昆仑公寓 推广策略
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2020/11/12
北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
昆仑山脉穿起华夏大地龙魂
•上帝京茫茫胸怀，紫气之来东方，希望之方向，承载千百万年，光明与璀璨。 •宇宙偏东，世界东半球，中原之东，昆仑巍峨屹立。
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
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•帝京之首 贵地聚焦
尽天下，非寻常人驻足之地，傲然俯瞰世界。地处燕莎商圈，亮马河之北，昆 仑饭店之西，世界购物中心，五星国际酒店及使馆区侍侯左右；望朝阳公园，
自然之属，风景弥足珍贵，机场咫尺可达，路网通达，人车川流不息。 昆仑公寓，藏龙卧虎，谈笑天地。
北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
• 亚瑟·埃里克森 作品 展示
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
双塔型的建筑设计，完美体现了昆仑山巅峰的雄浑自在。
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
顶级品牌 镌刻永世经典
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
•华远地产
•海纳百川 屹立一流
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北京顶级豪宅昆仑公寓推广策略
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某别墅项目提报房地产策划方案ppt文档
A、预热引爆活动
长泰西郊别墅，要抛开竞争对手的比对，要以世界的眼界为尺度。
选题：世界湖畔生活巡礼
第一步：联合《国家地理》杂志或《Discovery》探索频道 第二步：深度报道世界著名湖畔圣地，强调长泰西郊别墅更适于
城市第一居所别墅的特性。 第三步：网络互动争论，报纸深度报道 第四步：设置高规格私宴，重点邀请媒体观摩和主动报道项目
B、 开盘圈层活动
长泰西郊别墅，要成为与国际高端物业共舞的舞台。
选题：中意地产巅峰对话
第一步：联合意大利或美国高端别墅的在上海代理商 第二步：邀请科莫湖或华盛顿湖的别墅在本案的接待中心展示 第三步：在上海主流媒体上软性报道，科莫湖（华盛顿湖）别墅世家
我们这样描摹“成熟别墅买家”的选择逻辑： 看过很多别墅，买别墅渐渐成了研究别墅。 对别墅了解越深，越找不到理想的家园。 一直到看见长泰西郊别墅， 终于找到了心中向往已久的归处。 长泰西郊别墅在细微处的用心， 让人真切感受到生活之美。
我们的入市口号：
看过100个别墅，选择长泰西郊别墅。
ห้องสมุดไป่ตู้
项目推广的总体原则： 1、以热点话题造势，一石激起千层浪，制造高关注度。 2、以直效媒体点对点沟通为主，常规主流媒体形象导入为辅。 3、以数据库的电话分销来抓取目标客户并促成置业行为。
产品方案二：
以长泰西郊别墅 考量城市别墅第一居所
产品方案三：
不混合，不奔波，不表面 城市别墅第一居所范本
产品方案五：
三年寻觅别墅第一居所 直到长泰西郊别墅
C、户外广告创意
（正面效果）
（背面效果）
2、软性引爆
（两个重度节点大公关）
大公关——“大”有两层：一为份量重(业内影响力大)，约为每三月一次大事件，持续提升项目等级； 一为规格高(客户保养性好)，每月举办一次，形成具有神秘感的类俱乐部圈层。每次只邀请少量要客参 加（准客户、名流、业内高层、媒体等等），形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。
某房地产营销策划及广告表现提案(PPT 133页)
2020/7/10
18
托斯卡纳的艺术
2020/7/10
托斯卡纳是文艺复兴的摇篮，拥 有达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗 文艺复兴“三杰”，此外，还拥 有众多的诗人、画家、雕塑家 ……，思想解放，流派众多，洋 溢着浓郁的艺术人文气息。
19
托斯卡纳的手工艺品
2020/7/10
托斯卡纳以黄金、皮革、 玻璃、陶土等工艺品而闻 名，色彩斑斓，工艺精致 细腻，质朴中蕴涵深厚工 艺。
这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。
本项目的社区形象气质是否就是“托斯卡纳”的 区域气质？
中原认为好的房产营销不是简单的地域COPY， 还需针对所在区域、目标客群，进行改良修正。
改良、修正的依据是什么？ 是本项目的目标客群的审美情趣、居住生活理念、文化 价值观……
本项目的目标客群是谁？ 有何特质？ 用何种概念来精准界定？
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托斯卡纳的关键词
自然：蓝天白云，原生态 色彩：蓝、绿、土黄、橘红，色彩明媚 建筑：质朴，本色，讲究原生材质的搭配，注重细节 人文：文艺复兴，精神摇篮 艺术：艺术璀璨，才华横溢 民俗：淳朴，亲和，热情
2020/7/10
24
如果， 用一句话来准确概括“托斯卡纳”， 那就是：
一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲 的、艺术人文之地。
全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”
「印象托斯卡纳」
“这里的空气似乎能穿透你的心扉。” ——勃朗宁夫人
2020/7/10
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托斯卡纳地区概况
2020/7/10
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托斯卡纳的色彩
2020/7/10
阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、 深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托 斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质 朴、怀旧的味道。
高层豪宅《凤凰城》营销推广建议书70PPT
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一、项目概述
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招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
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一、项目概述
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招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案
中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案随着居民生活品质的提高和人们对安全、舒适住所的需求日益增长，中央别墅区项目作为高端住宅项目备受关注。
针对这一市场需求，我们制定了一份中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案。
1. 项目定位：明确中央别墅区项目的定位，突出其高端、豪华、安全、舒适的特点。
同时，通过市场调研了解目标客户群体的需求，进一步细分定位，以各类配套设施、景观环境等特色来满足他们的居住需求。
2. 品牌宣传：建立强大的品牌形象，提升中央别墅区项目的知名度和美誉度。
通过线上线下媒体宣传、社交媒体推广、户外广告等形式，向目标客户传达项目的优势和特点，增加客户对项目的了解和认同度。
3. 线下活动：组织各类线下活动，如项目开放日、客户招待会、社区互动等，邀请目标客户参观项目现场，并提供专业导览服务。
通过现场体验，让客户充分感受到中央别墅区项目的优势，增加他们的购买决策信心。
4. 专业销售团队：建立专业高效的销售团队，提供全程跟进和服务。
销售人员应经过专业培训，熟悉项目的各项特点，能够准确回答客户的问题并提供专业建议。
同时，建立客户档案，进行持续跟进和维护，为客户提供个性化的服务。
5. 金融支持：与银行等金融机构合作，提供灵活多样的购房融资解决方案，降低购房门槛，吸引更多潜在客户。
同时，与金融机构联合举办购房贷款优惠活动，加强项目的市场竞争力。
6. 联合营销：与知名品牌、开发商、经纪公司等进行合作，进行联合营销活动。
可以通过举办合作品牌推广活动、提供购房优惠等方式，增加项目的曝光度和影响力。
7. 客户口碑：注重客户口碑的传播和管理。
利用互联网及社交媒体平台，鼓励客户分享购房经验和评价。
同时，及时回应客户反馈和投诉，改进项目的不足之处。
8. 建立物业管理体系：与专业物业管理公司合作，提供全方位、高品质的物业管理服务。
通过打造优质的物业管理团队和提供舒适便捷的生活环境，增加项目的附加值，提升客户对项目的认可度。
微别墅案例中铁水映青城营销报告
04
销售业绩与市场反馈总结
销售业绩数据分析报告
1 2 3
销售数据概览
铁水映青城微别墅项目在过去的六个月内，共售 出XX套，总销售额达到XX元，平均每套售价为 XX元。
销售趋势分析
通过对比历史数据，我们发现销售量在过去的几 个月中呈现稳步上升的趋势，尤其在节假日和周 末表现更为明显。
热销房型分析
根据销售数据，XX和XX两种房型最受欢迎，占 总销售额的XX%。
独立设计
微别墅通常拥有独立的 设计风格，彰显个性。
舒适度高
微别墅注重居住舒适度 ，一般配备高品质的家
居设施。
私密性强
微别墅通常位于城市郊 区或风景区，拥有较好
的私密性。
与其他竞品对比分析
与普通住宅对比
微别墅在面积、设计、舒适度和 私密性等方面具有优势，但价格 相对较高。
与独栋别墅对比
微别墅面积较小，价格相对较低 ，但同样具备高品质的居住体验 。
满足客户需求多样化
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度和忠诚度 。
优化营销策略，提高转化率
优化营销策略
根据市场变化和客户需求，调整营销策略，提高营销效果和 转化率。
提高转化率
通过优化营销策略，提高潜在客户的转化率，增加实际销售 量和销售额。
THANKS
谢谢您的观看
市场反馈意见收集整理
意见类型
我们通过市场调研、客户反馈和社交媒体等渠道收集到了关于铁水 映青城微别墅项目的意见和建议。
主要意见
市场反馈中，客户主要关注项目的品质、价格、配套设施以及物业 管理等方面。
改进措施
针对市场反馈的意见，我们将采取相应的改进措施，如加强品质监管 、调整价格策略、完善配套设施和提高物业管理水平等。
万有引力2011年05月28日北京中国铁建·山语城的项目推广沟通
October 13 & 14 Celebration’s Leaves Are Falling Festival （欢庆秋季节） November 4 Viva Alfa Romeo （万岁阿尔发罗密欧） November 11 Taste of Celebration （欢庆美食节） November 24 – December 31 Celebration’s Now Snowing Nightly （欢庆冰雪节）
中国铁建·山语城项目推广沟通
2019.05.28
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http://shop7030879©2中.国t铁a建o·b山a语o城.项c目om推广沟通
……从风景优美的欧美国家的小镇开始……
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欢庆城建于2019年7月4日。 由迪斯尼公司（Walt Disney Company)投资建造。
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• 欢庆城（Celebration-Florida)
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欢庆城概况
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欢庆城每月特色& 22 Celebration Winter Sidewalk Safari Sale （冬季店铺促销） February 11 Posh Pooch Celebration （狗狗欢庆日） March 4 Celebration’s Porch & Yard Sale （欢庆旧货售卖） April 1 & 2 Celebration Spring Art Festival （欢庆春季艺术节） April 29 Celebration Exotic Car Festival （欢庆古董车节）
为什么欢庆城是一个可以让人们寄托灵魂的地方
在这里，欢庆城是一个大家庭，人人平等的梦想得以实现。 欢庆城－庆祝美国式的梦想成为现实 (自由平等)
欢庆城内部活动把人们联系到了一起
在欢庆城，各种形式的组织、机构和活动在创造环境的同时还将居民有机 的组织起来，并激发人们自觉参与和融入意识，以实现这种理想。
July 4 All-American Celebration （美国人的欢庆） July 14, 15 & 16 Celebration Summer Sidewalk Sale （夏季店铺促销） September 30 & October 1 Celebration Fall Arts Festival （欢庆秋季艺术节） October 7 Celebration’s Porch & Yard Sale （欢庆旧货售卖）
山湖之间的童话秘境——奥地利//哈尔施塔特镇
毗邻哈尔施塔特湖，背靠群山，毗邻碧波，恬淡安谧，仿佛置身尘世之外，沿湖铺设的主 干道Seelande是哈尔施塔特最宽的一条马路，路两侧贩卖手工艺品、香料、盐制品的小店精致而温馨。 眺望远处起伏的山峦在夜色里渐渐失去轮廓线；静静的河对岸灯光稀疏，村社里的人们已早早休息。 在看得见风景的房间里推窗看去，山在，湖在，还有一对淘气的天鹅在湖上悄悄游戈。 你知道，这出童话之旅绝不是梦。
在活动中产生无限的乐趣
比如： 2月11日的“狗狗欢庆日”的活动
悉心装扮你的小狗和你自己，一起来参加“狗狗与人时装秀”，尽享欢乐！在此 次活动上，你还可以了解到有关小狗营养，健康，服装以及收养方面的知识。 与你的狗狗合影并共同乘坐“狗狗欢庆火车”，享受商业街上的美食，与狗狗共度 一天的美好时光。
3月4日的“欢庆城旧货售卖”活动
欢庆城用西方特有的社区文化，勾勒一个真正意义上的家
然而当你真正走进欢庆城后，你会感受到欢庆城不仅提供居住生活所必须的各种条件， 更多的是将一群对生活有着美好向往和追求的人聚集到一起，并通过共同的努力来创造 一个真正意义上的家，找到灵魂的栖息地！
——社区内在追求的蕴涵从一块标牌开始
－灵魂的归宿
在欢庆城公园和娱乐区举办的整个社区范围旧货交易活动，使在自己手中已失去 价值的东西再次焕发生命力。
4月29日的“古董车节”
展示珍贵的古董车，并享受美食，娱乐和周围人们带来的无尽乐趣。 ……
万圣节中的乐趣
居民积极的参与到活动中来，并且根据自己的喜好随心所欲的将自己的房子进行装扮， 使得整个社区呈现出节日气氛。
October 13 & 14 Celebration’s Leaves Are Falling Festival （欢庆秋季节） November 4 Viva Alfa Romeo （万岁阿尔发罗密欧） November 11 Taste of Celebration （欢庆美食节） November 24 – December 31 Celebration’s Now Snowing Nightly （欢庆冰雪节）
他们为生活在这里感到自豪、感到欣慰，平等、宁静、祥和、自由是每一个人责 任，在他们心里，这，更像一个乌托邦！
• 其他具有代表性的异域小镇掠影
浪漫广场上的葡萄酒香——德国//施陶芬小镇
位于德国南部黑森林的边缘，如果你想度过一个充满酒香的假期，此地是再理想不过的目的地了。从 斯特拉斯堡出发，穿过满是葡萄园的群山，当看到一尊憨态可掬的裸露酒神巴克斯的雕像向你招手时， 城镇小小的闹市区就到了。通向商业市场的大街两侧都是粉色的房屋，市场的中心是城镇大厅，大厅 建筑物的正面镌刻着公元770年就题下的哥特式铭文。大街两旁到处都有露天的酒吧。
偷得浮生半日闲——捷克斯洛伐克//卡罗维发利
卡罗维发利,捷克语音译，提起“温泉小镇”，不管捷克人还是游客，都会联想到卡罗维发利。作为 捷克历史最悠久的温泉之乡，位于布拉格西北部120公里的卡罗维发利一直是中欧人疗养度假的热 门目的地。这里阳光充足，气候宜人，还有神奇的温泉浴和温泉水。一边品尝泉水，一边在磨坊温 泉回廊的124根新文艺复兴风格石柱之间闲庭信步，仰望屋顶12尊精美雕像，享受难得的闲情逸致。
这种人与人之间的平等的氛围，让居民对社区产生归属感和自豪感，使其愿意付出自己的时间 和经历参与到社区的管理，建设和维护中来。无论现实生活中你的社会地位有多高，你有多富 有，回到欢庆城，你就仅仅是这里的一名普通居民，和其它人一样，享有权利的同时也要履行 作为一名居民的义务。
欢庆城每年会有共计9个月的现场义务工作，自觉的维护自家及门前乃至公共空间的环境，开着 警车义务值勤等工作，把主人的那种责任感体现的淋漓尽致。
中国铁建·山语城项目推广沟通
2011.05.28
……从风景优美的欧美国家的小镇开始……
• 欢庆城（Celebration-Florida)
欢庆城概况
位于192号公路以南，迪斯尼乐园以南5英里，I－4公路和192号高速路十字路口东
欢庆城建于1996年7月4日。 由迪斯尼公司（Walt Disney Company)投资建造。
房子被装饰成礼物
通过欢庆城的各类活动营造出一种氛围
各式各样的活动增进了人们之间的了解，更使得彼此之间产生了深厚的感情。当高度发达的现 代社会使得人与人之间关系冷漠，互不关心时，欢庆城里却是另外一番景象：周围的人成为你 的朋友甚至家庭中的一部分。当你不在家的时候，周围的每双眼睛都会为你看着孩子，完全不 必有任何的担心，因为你们是一家人，你的孩子就是大家的孩子！很多在最初是因为其它原因 搬来欢庆城的人在刚一步入社区就感受到了这种来自于邻里的亲切并立即被其吸引和融化。