豪宅项目营销推广渠道研究
南京建邺江苏南通金鼎湾豪宅项目营销推广策略
通过宣传项目的优势和特色，提升项目品牌 形象，提高项目的市场竞争力。
实现销售目标
建立长期客户关系
通过营销推广策略，促进潜在客户的购买意 愿，实现项目的销售目标。
通过提供优质的服务和产品，建立长期稳定 的客户关系，为项目的后续开发打下基础。
02
市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家及地方政策对房地产市场 的影响，如政府出台的楼市调控政 策、土地使用权政策等。
选择合适的执 行团队
选择具有丰富经验和专 业能力的活动策划公司 或团队，确保活动的顺 利实施。
活动执行与监 控
在活动执行过程中，对 活动的各个环节进行监 控，及时发现问题并采 取相应的措施进行处理 ，确保活动的顺利进行 。
活动效果评估 与总结
活动结束后，对活动的 效果进行评估，总结经 验和教训，为后续活动 的策划和执行提供参考 。
组织线下品鉴会、主题活动等，吸引潜在客户到访，提升项目曝 光度。
内容营销
通过故事、案例、软文等方式，传递项目价值，提高客户粘性。
04
媒介与合作伙伴选择
媒介选择
传统媒体
利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传 ，覆盖面广，受众群体多样。
网络媒体
运用社交平台、房地产网站、短视频平台等网络 媒体，传播项目信息，吸引潜在客户关注。
06
预算与资源需求
预算分配
广告宣传
公关活动
预算分配应优先考虑广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等，以增加项目知名度。
通过举办新闻发布会、楼盘揭幕仪式、特惠 促销等活动，提升项目的市场关注度。
渠道推广
人员费用
利用中介、开发商、分销商等渠道进行推广 ，扩大项目的覆盖面。
豪宅营销推广反方法研究
豪宅营销推广反方法研究
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始在房
地产市场上追求高品质的居住环境，豪宅因其宽敞、精致的设计和舒适的
生活空间逐渐成为人们的首选。
为了吸引更多的买家，房地产开发商需要
采取一系列的营销推广措施。
本文将研究豪宅营销推广的反方法，帮助开
发商在市场竞争中制胜。
1.了解目标群体需求
了解目标群体的需求是成功的关键，而非仅仅关注产品本身的特点。
豪宅的目标客户通常是高收入人群，他们对居住环境的要求更高，包括安
全性、社区配套设施、配套服务等。
因此，开发商应该注重挖掘这些需求，并在推广营销活动中突出这些特点。
2.创造差异化竞争优势
市场竞争激烈，豪宅项目面临许多竞争对手。
为了突出自己的产品，
开发商需要创造差异化竞争优势。
可以通过提供独特的设计、高端的装修
材料、定制化服务等方式来实现差异化竞争。
同时，开发商还可以与当地
知名品牌合作，主打高品质和信誉度，以提高产品认可度和口碑。
3.强化线上线下整合
4.注重社交媒体推广
5.建立良好的售后服务体系
售后服务是提升购房者满意度和忠诚度的重要环节，开发商应该注重
提供高品质的售后服务。
完善的售后服务体系包括房屋维修、家居装修设
计建议、社区活动组织等，可以提高客户的购房体验并吸引更多的潜在客户。
总之，豪宅的营销推广不能仅仅停留在产品本身的特点和优势上，还需要关注目标客户的需求和市场竞争的情况。
开发商应注重差异化竞争、线上线下整合、社交媒体推广和售后服务等方面的工作，以获得更好的市场效果和客户满意度。
豪宅推广策略探讨
上房 上 申 上
上 新其
放 民汇 闻闻 闻方 日 年
海地 海 江 海
海 地它
日 报
晚 报
报
晨 报
午 报
晚 报
早 报
经 济
报 周商 产 刊报 时
星 期
服 务
楼 市
情 报
楼 市
市
产 上
新
地报 三 导
租海
闻
产
报
售楼
本报告是严格保密的。
28
大众报纸媒体
➢高端别墅项目适用的 大众报纸媒体包括面 向各个阶层的新民晚 报;新闻晨报等和面向 党政机关的解放日报 等
0%
10%
1%
0%
登山 购物 游泳 读书 钓鱼 GOLF 健身 聚会 旅游听音乐自驾游 摄影
关于客户活动
➢研究客户喜好;根据不同的客户特征进行不同的维护活动； ➢充分利用发展商资源;展示发展商的实力;增强客户的购买信心； ➢精心组织高品质的活动;对于高端客户;活动在精不在多
本报告是严格保密的。
10
案例四
➢工作渠道
1 关注财经信息 2 行业内权威杂志 3 浏览飞机上的杂志
➢生活渠道
1 朋友圈子的信息传播 2 高档场所杂志 3 公路上的广告牌
➢寻求房地产信息的渠道
1 房地产专业媒体 2 房地产网站 3 房地产业内人士
本报告是严格保密的。
14
高端客户的信息渠道
主要信息获取途径：
➢被动信息获取途径
✓户外广告牌 ✓朋友介绍 ✓经常接触的媒体
放
民
闻
市产 周商
产
楼
报
早
情楼
日
晚
晨
版上 刊报时市报来自报市报报
某豪宅项目整合推广策略
某豪宅项目整合推广策略某豪宅项目整合推广策略一、项目背景豪宅项目是一个高端住宅开发项目，致力于为富有的客户提供优质的住宅环境。
该项目位于优越的地理位置，拥有令人羡慕的景观和豪华的设施。
然而，由于市场竞争激烈，项目需要一个整合的推广策略来吸引目标客户群体并提高销售。
二、目标客户群体豪宅项目的目标客户群体主要包括高净值人士、企业家和成功的商业精英。
他们对品质、独特性和社交地位有很高的要求，并且有足够的财力购买豪宅。
三、整合推广策略1.品牌形象建设首先，我们需要建立项目的品牌形象。
这意味着我们要通过一系列的营销和推广活动，打造出一个豪宅项目的独特形象，使其与其他竞争对手区别开来。
我们将投资一些高质量的户外广告，如大型LED显示屏和巨幅展板，来展示项目的宏伟规模和高端设计。
同时，我们还将与一些知名的媒体合作，如财经杂志和房产顶级媒体，以提升项目的曝光度。
2.线上推广在现代社会，互联网营销是非常重要的一部分。
我们将在豪宅项目的官方网站上设计一个用户友好的界面，展示项目的独特性、优势和设施。
同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高项目网站的排名，让潜在客户更容易找到我们的项目。
此外，我们还将在一些社交媒体平台上制作一些精美的短视频和图片，以吸引和引导用户访问我们的官方网站。
3.线下活动与线上推广相结合，我们还将组织一些线下活动来吸引目标客户。
例如，我们可以组织一场奢华的开盘仪式，邀请知名人士和潜在客户参加，以展示项目的独特性和魅力。
同时，我们还可以与一些高端品牌合作，举办一些主题派对或私人展览，以吸引目标客户群体。
此外，我们还可以在一些高端人士聚集的地方，如高级会所或商业俱乐部，设置展台并派发宣传资料，以引起目标客户的兴趣。
4.良好的口碑营销口碑营销是推广策略中非常重要的一部分。
我们将致力于提供超出客户预期的服务，使客户感到满意并愿意给予正面评价。
我们将与一些知名的房产经纪人和富有的客户建立良好的合作关系，并在他们圈子里进行口碑传播。
豪宅项目整合推广策略提案
豪宅项目整合推广策略提案提案背景：豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分，具有高品质、高价值的特点，通常吸引着高收入人群的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过整合推广策略来突出项目优势，吸引目标客户，是一个重要的问题。
目标受众分析：首先，需要明确豪宅项目的目标受众。
由于豪宅项目价格高昂，通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。
他们注重生活品质，对环境、配套设施、服务等要求较高。
整合推广策略：1. 专业品牌定位：根据目标受众的需求，确定豪宅项目的专业品牌定位。
该品牌定位应强调项目的高品质、高价值，以及与市场上其他豪宅项目的区别。
2. 线上宣传渠道：通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传。
网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息，以及在线预约参观的功能。
社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。
3. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，包括项目开盘发布会、专场展示会等。
在活动中，邀请业界专家、知名设计师等进行演讲，增加项目的知名度，并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。
4. 媒体合作：与高端媒体合作，提升品牌形象和知名度。
可以邀请知名主持人、明星等代言项目，以吸引更多目标受众的关注。
5. 合作伙伴关系建立：与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系，共同提升品牌形象。
可以与豪车品牌合作，提供试驾体验；与高端酒店合作，提供住宿福利等。
这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众，并提升项目的价值。
推广效果评估：定期对整合推广策略的效果进行评估。
通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析，了解推广策略的效果。
同时，通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升，项目是否受到目标受众的认可和青睐。
总结：通过整合推广策略，豪宅项目可以突出自身优势，吸引目标受众的关注。
在市场竞争激烈的环境中，定期进行推广效果评估，及时调整策略，将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。
某别墅项目营销推广方案
某别墅项目营销推广方案二、目标客户群根据市场调研结果，我们定位目标客户群为高收入人群，包括城市白领、企业高管和创业成功人士等。
他们对生活品质要求高，有一定的购房能力，是我们产品的潜在购房对象。
三、产品特点1. 地理位置优越：项目位于风景优美的地段，交通便利。
2. 高端豪华：别墅采用现代建筑设计风格，装修精美，配备高端家电和家具。
3. 智能化配置：别墅配备智能家居系统，提供便捷、舒适的生活体验。
4. 私人花园：每个别墅都配备独立私人花园，给业主提供私密性和休闲娱乐空间。
四、营销推广策略1. 定位精准：通过市场调研，定位目标客户群，精准投放广告和宣传材料，提高宣传效果。
2. 线上推广：建立专业的官方网站和各大社交媒体账号，定期发布项目相关资讯和活动，吸引目标客户关注和咨询。
3. 线下活动：举办开盘仪式、购房咨询会等活动，给潜在客户提供了解项目的机会，并提供现场签约优惠。
4. 合作推广：与品牌家装公司、家具品牌、住宅装修公司等合作，为购房客户提供优惠政策和一站式家居解决方案。
5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得客户口碑的好评，进一步推广项目。
五、具体执行计划1. 筹备期：确定团队成员，制定营销推广计划，准备宣传材料和活动方案。
2. 推广期：进行线上推广，建立官方网站和各大社交媒体账号，发布项目资讯和活动信息；同时进行线下活动，如开盘仪式和购房咨询会。
3. 合作推广：与各合作伙伴签订合作协议，推出联合营销活动，互相促销。
4. 售后服务：秉承“客户至上”的原则，提供优质的售后服务，保持良好的客户关系。
六、预期效果通过以上营销推广策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 提高知名度：通过线上线下宣传活动，提高项目的知名度，扩大影响力。
2. 吸引目标客户：精准的定位和宣传手段，吸引目标客户的关注和咨询。
3. 提高销售额：通过各种促销活动和购房优惠政策，吸引客户购买，提高销售额。
七、风险与对策1. 市场竞争风险：针对竞争对手，我们需要提升产品特点和优势的宣传，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
豪宅宣传推广方案
豪宅宣传推广方案随着社会的进步和经济的发展，人们的生活质量追求越来越高。
豪宅作为高档住宅的代表，越来越受到人们的青睐。
然而，如何将豪宅宣传推广得更好，吸引更多潜在的购房者，成为了众多房地产开发商面临的难题。
本文将从宣传渠道、宣传内容、品牌定位、市场定位等方面，探讨豪宅宣传推广方案。
宣传渠道豪宅是高端产品，因此宣传渠道的选择至关重要。
下面列举几种豪宅宣传渠道：电视广告电视广告是宣传最常用的渠道之一。
通过豪宅的宣传广告，可以很好地展现豪宅的精致与高端，吸引潜在买家的眼球。
而选择在高端电视媒体投放，比如大型财经频道、文艺频道等，则更容易吸引高端人群的关注。
网络宣传网络宣传是目前最为常用的宣传方式。
通过在各大房地产网站、社交网络、微信公众号等平台上发布豪宅的信息，吸引潜在买家的关注。
在宣传时，需要及时更新豪宅的最新动态，增加话题，提升用户关注度。
传统的宣传方式也不容小觑，比如形象展示馆、展览会、路演等。
通过线下宣传活动，可以直接面对消费者，展示豪宅的品质和特色，切实提高消费者的购买意愿。
宣传内容豪宅的宣传内容直接决定着消费者的购买欲望，因此宣传稿件需要关注以下几点：展示豪宅特色每个豪宅都有其独特的特色，比如风格、视野、绿化、社区配套设施等等。
在宣传中，需要重点突出豪宅的特色，让消费者对其产生强烈的兴趣和好感。
呼吁消费者购买理由豪宅的价格昂贵，消费者想要购买，需要有足够的理由。
在宣传稿件中，需要详细阐述豪宅的优势和附加值，让消费者对豪宅的价值及投资回报有足够的认识，增强其购买欲望。
体现品牌形象豪宅的品牌形象直接影响着消费者对其的认知和信任。
在宣传中需要尽可能展示开发商的实力及品牌形象，增强消费者的信任感。
同时，需要确保宣传内容的真实性和可信性，避免虚假宣传，影响品牌形象。
品牌定位是指品牌在消费者心目中所处的位置。
对豪宅来说，品牌定位需要更加注重其高尚、精致、奢华的特点。
品牌定位需要与市场定位相呼应，形成统一的品牌形象，增强品牌在消费者心目中的影响力。
某别墅项目的营销推广方案
* 一个提升客户的心理价格的风格。
对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程
翠湖别墅最具吸引力的风格是：自 然
翠湖别墅的风格界定因素
与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。
风格的塑造应具备以下特征：
● 环境优势符合闲适生活享受的需求
● 设计上达到精致生活享受的需求
● 有利益，即包括生活内容以及未来发展，
甚至投资上的利益。
翠湖别墅前一阶段推广上的弱势没有强有力的促进销售的形象风格
因此我们需要的是风格，
* 一个代表一种生活形态的风格；
* 一个可以历旧弥新的风格；
有林荫道有湖光水色有白鹭齐飞有生态景园有夕阳垂钓有荷塘月色有木栏石阶有竹筏荡漾……一切自然的就是美好的
我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：
我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：
是自然的 是轻松的 是自由的 是健康的 是品位的 是一种纯粹的真实的生活状态
促销活动的建议
针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点：翠湖别墅一定要以自然优势夺人。翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开；而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。
无论什么风格的别墅，环境是影响购买的
主要因素。
在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。
在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素
北京—— 大都市的自然情结背景
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案一、项目定位和目标群体分析：- 别墅项目定位为高端豪华别墅，针对有一定经济实力的中高收入人群。
- 目标群体主要包括高管、企业家、成功的职业人士等。
二、传统媒体推广：1. 报纸广告：在高端报纸及财经类报纸中进行项目广告投放，突出项目的独特性、地理位置和高端配置。
2. 杂志广告：在财富类、时尚类等杂志中进行项目广告投放，以吸引目标群体的注意力。
3. 电视广告：选择针对高收入人士的节目时段，在精品剧、财经类、旅游类等节目中进行项目宣传。
三、网络推广：1. 网络自媒体：邀请知名的房地产自媒体、财经自媒体进行项目报道和评测，提高项目的知名度和影响力。
2. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开设项目官方账号并进行内容更新和互动，吸引目标群体的关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）：针对别墅项目的关键词进行优化，使项目在搜索引擎中获得较高的排名，增加曝光率。
四、线下推广活动：1. 开盘发布会：邀请嘉宾、业内专家、媒体和目标客户参加项目的开盘发布会，发布项目的详细情况和销售信息。
2. 地产展览会：参加本地和国际的地产展览会，设置专业展台展示项目的亮点和特色。
3. 高端派对活动：举办专属高端派对活动，邀请目标群体的精英人士参加，通过社交方式推广项目。
五、战略合作推广：1. 建立合作关系：与当地知名的高端品牌、名人或企业建立合作关系，共同推广项目。
例如与著名酒商合作，在项目区域举办品酒活动。
2. 公益活动：开展社会公益活动，提升项目的知名度和形象。
例如与环保组织合作，推行绿色生态理念。
六、口碑和客户关系管理：1. 用户口碑营销：注重客户满意度，提供优质的售后服务，引导客户进行口碑传播。
2. 优先购房权：提供优先购房权，对项目关注度较高的目标客户进行优质服务和特殊待遇，提高客户忠诚度。
3. 客户活动：定期举办客户活动，邀请已购买别墅的客户参与，促进客户群体间的互动和口碑传播。
高端住宅营销推广策略
高端住宅营销推广策略随着人们生活水平的提高和对品质生活需求的增加，高端住宅市场正在呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地推广高端住宅项目，以下是一些高端住宅营销推广策略：1.精准定位目标客户群体：高端住宅的目标客户群体通常是高收入人群、投资者以及追求品质生活的人士。
因此，通过市场调研和数据分析，进行客户画像，明确目标客户群体特点和喜好，以便精准定位，提供有针对性的宣传和销售。
2.打造独特的品牌形象：高端住宅是一个高度竞争的市场，建立独特的品牌形象是吸引目标客户的关键。
通过在设计、建筑材料、园林景观等方面与众不同，展现出独特的艺术和创新精神，使自己的项目在众多竞争对手中脱颖而出，吸引潜在购房者的注意。
3.制定综合的营销策略：高端住宅的营销需要综合运用多种策略和渠道，包括线上推广、线下活动和合作伙伴等。
建立一个专业的营销团队，通过社交媒体、官方网站、微信公众号等线上渠道，展示项目的独特之处和优势，并提供专业的咨询和服务。
同时，通过参加高端房地产展览会、推出VIP活动、与豪车购买者联合举办活动等线下渠道，与潜在客户进行直接互动，增强项目的曝光度和口碑。
4.建立良好的口碑和精准的口碑营销：对于高端住宅来说，口碑是非常重要的因素。
提供高品质的产品和全方位的优质服务，确保购房者的满意度，并鼓励他们在社交媒体等平台上分享他们的购房经验和推荐。
此外，邀请业界专家或相关知名人士参观项目，并发表正面评价，也是一种有效的口碑营销策略。
5.个性化定制服务：高端住宅的购房者通常对个性化定制服务有较高的要求。
提供贴心的服务，如购房咨询、房屋装修和家居设计建议等，能够有效提升购房者的体验和满意度。
此外，为了与其他开发商区分开来，也可以考虑提供额外的高端配套设施和服务，如私人健身房、高级会所等，满足购房者的特殊需求。
综上所述，高端住宅营销推广策略需要精准定位目标客户群体、打造独特品牌形象、制定综合的营销策略、建立良好的口碑和精准的口碑营销，以及提供个性化定制服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢工作渠道
•1、关注财经信息 •2、行业内权威杂志 •3、浏览飞机上的杂志
➢生活渠道
•1、朋友圈子的信息传播 •2、高档场所杂志 •3、公路上的广告牌
➢寻求房地产信息的渠道
•1、房地产专业媒体 •2、房地产网站 •3. 房地产业内人士
豪宅项目营销推广渠道研究
高端客户的信息渠道
•主要信息获取途径： ➢被动信息获取途径
u资源营销渠道运用较多。
豪宅项目营销推广渠道研究
豪宅推广渠道选择建议
➢大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，不采用广播广告
杂志：移居上海；电视：第一地产；报纸：晨报、解放日报、上海日报
➢专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •豪宅推广策略建议
•6
•关于银湖
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例研究
2005年某销售前十别墅项目营销推广研 究
u媒体投放坚持以专业媒 体《上海楼市》为主，其 他媒体配合；
u活动营销以聚集人气活 动和客户维护相结合。
豪宅项目营销推广渠道研究
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例一
•广 告 •发 •布户 外广 告 •活 动 •营 销 •资 源 •营 销
品牌战略制胜的波托菲诺
•特区报整版软文 •《华侨城报》
•案例三
中信红树湾营销推广研究
渠道 报纸杂志 电视电台
展会 活动 户外广告牌 网络 直邮
销售性价比
★★ ★
★★ ★★★★
★★★ ★★★★
★★★
品牌影响
★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★
➢正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作， 电视和展会为主，户外广告牌相结合. ➢进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主， 结合直邮和网络。
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例三
中信红树湾营销推广研究
关于客户活动
➢研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动； ➢充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心； ➢精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例四
万城华府营销推广研究
➢与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户 共享； ➢用知名品牌“隐喻”项目品质； ➢报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； ➢营销活动不断，保持市场的关注度。
➢大众媒体 •报纸，杂志，电视，广播 ➢专业媒体 •专业类报纸，专业杂志 ➢户外媒体 •项目周边引导广告、项目外围广告 ➢其他媒体 •网络，短信 ，DM ➢活动营销 •品牌营销活动、聚集人气活动、客户维护活动 ➢资源营销 •VIP客户资源、三级市场资源
•具体盘点及评估见附件
豪宅项目营销推广渠道研究
纲要
豪宅项目营销推广渠道 研究
2020/12/10
豪宅项目营销推广渠道研究
u截止到2006年1月世 联（中国）共操作豪 宅项目近30个，区域 遍及北京、上海、广 州、深圳等大中型城 市。
本报告所有结论都基于世联在各地的 豪宅操作经验
•在北京：西山美庐、麦卡伦地 •在上海：佘山月湖、佘山银湖 •在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜 山 •在广州：国际公馆、加州阳光
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例总结
✓根据不同的战略有不同的媒体组合选择。 ✓户外广告，营销活动和资源营销是豪宅推广 的三大利刃。 ✓营销活动和资源营销的有效程度较大的影响 了豪宅的销售。
豪宅项目营销推广渠道研究
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•《华侨城地产》 •网站发布
•户外广告牌 •项目引导系统 •专家报告会2次
•意大利文化周
•前期积累客户 •华侨城资源 •世联客户资源
•电话 咨询
•现 场登
记
•实现销售
•电 话 •推 广
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例一
品牌战略制胜的波托菲诺
•1、媒体广告+户外广告建立项目品牌 •2、特色活动营销突出项目品牌 •3、资源渠道营销保证产品销售力
✓户外广告牌 ✓朋友介绍 ✓经常接触的媒体
➢主动信息获取途径
✓房地产专业媒体 ✓房地产专业人人士 ✓房地产网站
豪宅项目营销推广渠道研究
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
豪宅项目营销推广渠道研究
推广渠道资源分类
豪宅项目营销推广渠道研究
纲要
•1 • 豪宅推广原则
•2
•案例分享
•3 •高端客户信息渠道研究
•4 •上海媒体资源盘点
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
豪宅项目营销推广渠道研究
豪宅推广渠道原则
❖媒体广告渠道 ➢媒体渠道资源 ➢媒体效果评估 ❖户外广告渠道 ➢户外广告资源 ➢户外广告评估 ❖活动营销渠道 ➢活动公司资源 ➢活动策划力 ❖资源营销渠道 ➢世联VIP客户资源 ➢三级市场渠道
豪宅项目营销推广渠道研究
•案例二
销售目标为王的西山美庐
•广告发布 •户外广告 •活动营销
•报纸广告（3次） •网络炒作
•区域内户外广告牌
•开盘红酒会 •保时捷车展 •现场音乐会
•电话 •咨询
•现场登记 •及成交
➢少量媒体广告推广进行信息发布； ➢聚集人气营销活动保证现场销售力。
豪宅项目营销推广渠道研究
•5 •上海豪宅推广策略
•6
•关于银湖
豪宅项目营销推广渠道研究
高端客户信息获取渠道研究
•根据世联各案场对 于高端客户的调研和 总结，我们对高端客 户有如下认识：
u 他们大多数具有海外背景，海 外生活习惯或与海外有或多或 少的联系。 u 属于私企的老板或外企、国企 的高层领导； u 日常社交出入于高档场所； u 有自己固定的生活交际圈子；
➢品牌战略导向原则：
•品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会 •以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体 宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。
➢销售目标导向原则：
•实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道 •以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒 体投放策略根据销售节点与市场状况确定。