合生创展北京京润豪宅项目推广策略
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
地产项目价值推广方案
地产项目价值推广方案前言在当前的经济形势下，地产行业所面对的形势日趋严峻，各大房企之间的竞争也日益加剧。
作为一款新地产项目，如何在激烈的市场环境中突出自己的优势，提高其品牌认知度及市场占有率，就成为了每个地产企业所必须要面对的问题。
所以，本文将介绍几种地产项目价值推广方案，借助市场营销手段来增强其竞争力，提高销售业绩。
方案一：以特色为卖点，打造品牌任何一款地产项目都有自己的特色，且售楼部所展示的销售模型、样板房都是一种体现。
因此，我们可以从中找到卖点，建立品牌形象。
具体做法如下：1.打造独特的设计风格。
注重细节和差异化，做到与其他地产项目区分开来。
2.利用特色地理位置来打造特色卖点。
比如地处沿海地区，则可以利用其海景资源为卖点；地处山区则可以利用其山景资源为卖点；3.设计凸显项目特色的宣传品。
包括产品手册的设计、户型图的设计、样板房的布置等。
4.运用大数据分析，了解目标人群需求和特点，从而更精准定位并推出特色产品。
5.制定完善的营销策划方案。
如在各大房展上露面，并通过网络和各种媒体宣传提升品牌形象。
方案二：利用互联网资源，提高数字营销效果随着科技的不断进步和互联网应用的普及，数字营销已经成为一个日益重要的竞争优势。
因此，地产企业应该善于利用互联网资源，提高数字营销效果。
具体做法如下：1.建立完善的电子商务平台。
如网厅、微商城等。
2.利用搜索引擎推广(SEO)，提高公司网络曝光率。
3.利用社交媒体平台，建设品牌并进行推广。
如微信、微博等。
4.活用各类数字媒体，制作海报、简介等宣传物料，来扩大企业品牌的影响力和知名度。
方案三：合理的价格策略，抢占市场份额价格是影响客户选择的重要因素。
因此，合理的价格策略，也成为增加销量的重要因素之一。
具体做法如下：1.价格优惠营销。
如举行限时购房活动等，以吸引更多消费者。
2.制定满意的房贷政策，以支持购房者的购房意愿。
3.提供适合市场需求的产品。
如：量身定制亲民型房型，满足一些年轻、多子女家庭的购房需求。
合则生准则优——合生国际花园营销略DOC
合则生准则优——合生国际花园营销策略一、项目概况合生国际花园位于朝阳区国贸桥南600米，东三环西侧，北面为500米宽城市绿化带，地块地段优越，交通便利，周围生活设施配套成熟，是非常理想的高档居住区。
合生地产将本项目定位为现代风格，高档综合性豪宅社区，社区采取组团式设计，由星级住宅和商务中心、大片绿地以及现代商业等建筑楼栋组成围合安静的社区。
二、项目面对的营销环境1、总体优良的区域环境合生国际花园位于朝阳区国贸桥南600米，东三环西侧，占地约5万平方米，北面为500米宽城市绿化带，与建外SOHO 隔河相望，地块地段优越，交通便利，周围生活设施配套成熟，是非常理想的高档居住区。
与国贸中心仅5分钟车程，紧邻繁华的国贸商圈。
（1）发达的商业环境项目东侧50米为东三环中路，往北步行10分钟可达国贸、银泰、央视、北京电视台，开车10-15分钟可达燕莎、赛特、建国门，紧邻国贸商圈。
（2）人文环境西北方向驱车10分钟就是北京明城墙遗址公园，西南10分钟路程是北京游乐园。
（3）便捷的生活环境和优秀的教育环境小学：朝阳区和平村第二小学、北京市劲松第二中学、垂杨柳第三小学、北京工大附中、垂杨柳第四小学校、垂杨柳中心小学幼儿园：北齿幼儿园、劲松三区幼儿园、劲松幼儿园、劲松五区幼儿园综合商场：海文王府井百货、鄂尔多斯专卖双井分店、国美电器双井店、好视明眼镜北京眼镜厂总店、王府井书店劲松分店银行：中国工商银行、中国建设银行、北京商业银行、中国银行医院：北京市轻工医院、永天力大药房、垂杨柳医院、劲松医院、南磨房医院2、区域房地产状况（1）CBD区域地产持续升温合生国际花园位于国贸商圈，国贸商圈是公认的CBD中心区，在此云集了众多五星级饭店，各大金融公司，各国驻华使馆，5A级智能写字楼。
政府的支持、商务环境成熟、配套齐全和CBD区域强大的消费能力促使CBD地产持续升温。
（2）写字楼与高端公寓供求失衡2005年，CBD写字楼大量激增，高档公寓却出现断档的趋势。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
合生创展-江山帝景推广传播方案-81PPT
7、银行对账单： DM，针对VIP用户或信用卡/储蓄卡使用额度超过一定金额的 用户
在
上
流 阶 层 经 常 出 入 的 场 所 对 目 标 群 进 行 全 面 围 追
针 对 目 标 客 户 群 有 的 放 矢 ， 进 行 点 对 点 传 播
堵
截
第三部分 阶段计划
07年销售安排：
06年12—07年2月：主推 御宏轩高层洋房
华 南
板
块
产品包装
分洋房、别 墅两条主线
项目主推产品，
豪
高层洋房
华南首席豪宅
宅 标
杆
07年开篇之作，
商居别墅
全新别墅模式
项目定位
虚线——形象定位
传世豪宅 御领华南
收具榜等观高 藏有项综、度 价历目合风凝 值代珍优水炼
相稀势、项 传罕，品目 的有标质景
，
位清明 ，晰确 号传项 召播目 目产属 标品性 群定，
推广渠道整合——大众媒体
1、报纸广告:
以《广日》为主，《羊晚》、《南都》等为辅，硬广加软文的 形式，大面积传播项目信息，广泛建立项目形象
2、电台广告：
以交通台为主，针对自驾人士，采取整点报时/特约赞助等形 式，有选择地对目标群进行传播，形成记忆点
3、分众传媒：
豪宅社区内的框架广告，针对高端目标群进行集中传播 (高端买家有购置多套物业的消费习惯)
对目标群的重新审视
购买力主要构成
富商
高官
尤其注重住宅的风水 格局，认为宅旺，财 富便可以代代相传， 选择与富为邻，视住 宅为财富的彰显
选择与其权力、地位 相匹配的住宅，注重 住宅的风水格局，注 重居住的私密性，视 住宅为身份的加冕
海归派
合生创展北京京润豪宅项目推广策略
我们将建立一种别人无法复制的语境， 以“天生的世界名宅”的事实为切入点，制造属于我们项目独有的
联想点，打造本项目的事实影响力。 “事实”将成为我们与客群影响力对位沟通的转换按钮。
『第一阶段：以“事实”切入引发悬念 锻造本案“天生的世界名宅”影响力』
揭幕北京 的 事实
第三使馆区 SINCE 1980 朝阳公园 SINCE 1984
相同的文化背景与巨大的财富影响力 让我们明确了客群形象拔高的策略：
全球华人世界中拥有 最为强大的隐性社会影响力的顶峰人群 以及与中国拥有特质关系的国际籍顶峰人群
在中国置业的首选豪宅产品
『明确的主体实际购买客群』
中国大陆权力与财富影响力的顶峰
主力购买客群的特质身份 ◆ 商界巨子
如金融/能源/通信/物流 等众多高端行业内的财富领袖。
系的豪宅。
星河湾与缘溪堂
——兼顾自然价值与城市价值的 双重塑造，而前者依靠后天环境 营造和产品价值营造来弥补先天 环境的不足。后者则依赖于良好的先天自然环境与 Nhomakorabea位地段。
御园——这是一类特殊的产品，他们游离于城市核心
之外，以其良好的自然环境和超低密度的产品价值塑造 取胜，其本质更接近城市别墅。
豪宅项目操盘方案
豪宅项目操盘方案背景在房地产市场中，豪宅项目操盘是一个极具挑战性的领域。
豪宅项目的投资规模巨大，投资回报期长，需要对市场有深入的研究和把握。
豪宅买家对于房屋的品质、装修、地理位置要求都很高，因此豪宅项目的操盘方案必须基于对买家需求和市场热度的深入了解和分析，才能顺利推进项目。
目标豪宅项目操盘方案的目标是建立一个成功的豪宅项目，确保客户满意度和投资回报率。
具体地，需要实现以下多个目标：•建立与买家和投资者的长期稳定合作关系；•切合市场需求，满足买家和投资者对豪宅项目的高要求；•找准目标客户群体，实现定向营销；•协调各方合作关系，确保项目进度和质量。
策略豪宅项目操盘方案需要基于深入的市场调研和分析，在保障质量前提下，实现成本控制和投资回报最大化。
具体策略如下：1. 定位明确，找准目标客户群体豪宅项目的定位非常重要。
我们需要根据市场需求、房屋品质和装修标准等因素，找准适合的客户群体。
例如，豪宅项目的地理位置、绿化带、生活设施等要素会影响买家和投资者的决策，因此需要制定有针对性地营销方案。
2. 强调品质与装修，提高客户满意度豪宅项目的品质和装修标准决定着客户满意度。
因此，我们需要重视豪宅的建筑、环境、装修等方面，以打造高品质的生活体验。
豪宅装修的风格和材料需要与目标客户群体兴趣爱好和生活方式契合，以增强豪宅的吸引力。
3. 根据市场需求，制定有效的营销策略豪宅项目的营销策略需要基于市场调研和调查的结果。
我们需要了解客户的需求，分析市场热度，找出豪宅项目的优势和劣势，制定有效的营销策略以促进销售。
例如，可以通过媒体宣传、网上营销、展览会等方式，拓展客户群体，并加强与潜在客户的沟通和互动。
4. 保障质量和进度，协调各方合作关系豪宅项目的规模庞大、时间长，需要对施工、装修和管理等方面进行项目管理。
我们需要与各方配合良好，制定合理的进度和质量管理方案，确保项目能够按照计划顺利推进。
同时，我们需要与投资方、承建方、设计方等各方合作，制定协调配合的方案，保证项目进度和质量。
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『结论』：“绝无仅有 的 无价至宝”
对于北京这样一个高速发展的城市来说，少有一个项目占有城市 环境与自然环境的双重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很 难再次发生，他将成为北京城市发展史上的唯一。既然是唯一城市豪宅林立 的年代
柏悦府与昆仑公寓
——在完全缺失了自然生态 环境后，真正依托于纯粹城 市地段与区位价值及服务体
在推广中，我们致力于寻找一种适合我们表现与描述的方式， 以寻求将“天生的世界名宅”转化为巨大的令人信服的事实 影响力，这种事实影响力影响的将不仅仅是单一的购买群体， 而是整个北京、乃至中国，甚至未来其影响力将远及全球， 如伦敦海德公园和纽约PARK大道的顶级豪宅。由此引发我们 对于案名的思考。
我们所界定的城市豪宅标准是什么？
◆最优化自然生态体系
朝阳城市公园带 地块内原生态城市森林 四环城市绿化带等
◆最优化城市资源体系
CBD 燕莎友谊商场 第三使馆区 双环线交通路网等
◆最优化产品价值体系
顶级精装标准 户型逾400平米 科技化人居空间 顶级智能化安保等
◆最优化私属服务体系
顶级泛会所与会所 大英帝国皇室管家服务 私属全程服务等
世界豪宅 之 北京现象
合生· 京润项目 推广策略
YDA
洋正广告
建筑艺术 / 城市象征 / 文明奇迹
这个世界从不缺少各种奇迹，但是对于奇迹的发 生，人们依然保有促不及防的冲动与惊喜，因为 奇迹决不会一而再、再而三的重复发生。
【 PART1 】一个城市 发展 的 奇迹
◆东三环 霄云路 东四环 ◆燕莎友谊商城 ◆第三使馆区 ◆十一五规划中的CBD核心区 ◆朝阳城市公园带 ◆原生城市森林
【 PART5 】用事实影响力 锻造 我们的规则
关于 影响力 的 对位思考
无疑我们的客群来自全球化社会生活的绝对顶层，经纶世务却 又强调绝对自我，如何找到他们是我们最大的课题，这部分人 群非常分散而隐蔽，主动寻找通常是无效的。 其本体所承载的社会影响力，将促使其对本项目发生强烈的兴 趣，影响力的对位传播将是我们杀伤客群的最大武器，我们的 策略是通过自身事实影响力的锻造，从而引发其“影响力对位” 的思考，从而主动寻找我们。
思想影响力
权力影响力
隐性
财富影响力
隐性
权力与财富的强 大影响力促使其 成为社会的绝对 顶峰。
隐性
权力与财富转化之间的纽带阶层
塑造 全球化 的 产品影响力
华人正在成为世界豪宅的重要消费群体，华人拥有着强大 的财富世界的影响力，所以我们的项目，如果其影响力覆 盖了全球（中国）华人群体，也就等同于塑造出全球化的 产品影响力。“全球华人共赏的世界名宅”是我们未来推 广中将要塑造的影响力的重要形象。
【 PART3 】一种用来 定义标准 的 产品
海德公园一号—66万元RMB/平方米
北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可 以180度饱览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿 人民币!除去产品层面的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问 题，开发商特请SAS（英国皇家空军特别部队）设计高科技保安系统，而高科 技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板门，其显赫的高附加值服务，更是让其身价 剧增。
这是一个群雄逐鹿的年代，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的 标准，即使拥有天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市 豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名。
『结论』：为城市豪宅定制最权威国际标准
真正的城市豪宅应将最优化的城市环境与原生态自然环境相结合，显 赫繁华而又宁静优雅，然后才是产品自身的顶级优势塑造。标准是苛 刻的，对于我们来说，中国境内没有可比对项目，如果说非要找出一 个比对项目的话，我们认为本项目应该进入世界上最具影响力的豪宅 行列，如伦敦海德公园一号，售价66万元RMB/平方米以上的城市豪宅。 如纽约PARK大道上的城市豪宅。
拥有了这样极致标准的产品， 将理所当然的成为具有世界影响力的城市豪宅，
如海德公园一号之与英国伦敦， 如PARK大道之与美国纽约，
我们的产品将成为高速发展中的现代中国， 北京城市豪宅标准的最权威代表。
所以我们认为合生京润项目是：
天生的世界名宅
其必将成为北京与中国面向世界的一面旗帜
【 PART4 】只为少数 制定规则 的 人
◆ 政商枢纽
连接权力与商界之间的桥梁，其拥有良好的关系背景与财富渠道。
◆ 政坛巨擘
权力政要/皇室成员/ 驻华使节 等国际政治要人。
◆ 国际投资买家
来自境外的投资行为，其背景相对复杂，拥有惊人的财富储备。
『结论』：顶级产品界定客群的顶级属性
由于本产品所拥有的世界名宅标准体系，我们将我们的客群诉求调 性锁定在全球范围内的顶级豪富与权力阶层，以世界名宅与国际顶 峰人士的影响力对位，从而拉高项目的世界名宅调性，让京润项目 成为真正的“世界名宅”。同时，介于“房地产限外令”的施行， 项目的主力购买客群仍着眼于中国大陆权力与豪富阶层的顶端客群， 以其世界名宅的影响力诉求，打击中国豪宅市场链的最顶级客群。
著名的二八定律认为： 这个世界80％的财富，掌握于20％的少数人手中， 也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80％的财富支配权。
财富既意味着权力。 正是这少数的财智精英们。 为这个世界制定并维护着这种权力的规则。
其阶层的共性是： 拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力。
『马丁·海德影响力关系图』
系的豪宅。
星河湾与缘溪堂
——兼顾自然价值与城市价值的 双重塑造，而前者依靠后天环境 营造和产品价值营造来弥补先天 环境的不足。后者则依赖于良好
的先天自然环境与区位地段。
御园——这是一类特殊的产品，他们游离于城市核心
之外，以其良好的自然环境和超低密度的产品价值塑造 取胜，其本质更接近城市别墅。
在北京，谁才是城市豪宅的权威标准？
相同的文化背景与巨大的财富影响力 让我们明确了客群形象拔高的策略：
全球华人世界中拥有 最为强大的隐性社会影响力的顶峰人群 以及与中国拥有特质关系的国际籍顶峰人群
在中国置业的首选豪宅产品
『明确的主体实际购买客群』
中国大陆权力与财富影响力的顶峰
主力购买客群的特质身份 ◆ 商界巨子
如金融/能源/通信/物流 等众多高端行业内的财富领袖。