米粉新品上市策略--20070606
淘宝销售米粉方案策划
一、项目背景随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越多样化。
米粉作为一种传统食品，具有营养丰富、口感好、方便快捷等特点，深受消费者喜爱。
近年来，米粉市场逐渐扩大，线上销售已成为重要渠道。
本方案旨在通过淘宝平台，策划一套有效的米粉销售方案，提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要面向18-45岁的年轻消费群体，他们对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新产品。
2. 注重健康、养生、便捷的消费者。
3. 喜欢网购，有较高网购消费能力的消费者。
三、产品定位1. 产品特点：选用优质原料，采用传统工艺，口感细腻，营养丰富，适合各种人群食用。
2. 产品种类：米粉、米线、河粉、粉条等。
3. 产品包装：精美、实用、环保，体现品牌形象。
四、营销策略1. 价格策略：采用成本加一定利润的定价方式，确保产品价格具有竞争力。
2. 促销策略：（1）新品上市优惠：新品上市期间，给予消费者一定折扣，吸引其尝试购买。
（2）满减活动：消费者购买满一定金额，即可享受减免优惠。
（3）限时抢购：在特定时间段内，推出限时抢购活动，刺激消费者购买欲望。
（4）优惠券发放：定期发放优惠券，降低消费者购买成本。
3. 营销活动：（1）店铺装修：打造具有特色的店铺形象，突出产品特点，提升消费者购买信心。
（2）商品推荐：合理搭配商品，推出套餐优惠，提高客单价。
（3）关联营销：与相关产品进行关联营销，如餐具、调料等，扩大销售范围。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
4. 客户服务：（1）724小时在线客服，解答消费者疑问，提供购物指导。
（2）限时发货，确保消费者尽快收到产品。
（3）完善的售后服务，保障消费者权益。
五、渠道拓展1. 淘宝平台：加大在淘宝平台的投入，提高店铺排名，扩大曝光度。
2. 直播带货：与知名主播合作，进行直播带货，提升品牌知名度。
3. 社交电商：拓展微信、抖音等社交电商平台，扩大销售渠道。
关于米粉市场营销策划方案
关于米粉市场营销策划方案一、市场分析米粉是一种重要的粮食制品，广泛消费于亚洲的许多国家和地区，例如中国、泰国、越南等。
在中国，尤其是南方地区，米粉是一种非常受欢迎的传统食品，具有悠久的历史和文化背景。
随着人们对健康饮食的追求和生活水平的提高，米粉的市场需求正在逐步增加。
1. 市场规模和趋势根据对市场调查和分析数据，米粉市场规模逐年扩大。
全球米粉市场预计在未来几年内将保持稳定增长，年均增长率预计在3%到5%之间。
中国是全球最大的米粉消费国家，预计其市场占有率将继续扩大。
越南、泰国等东南亚国家的米粉消费也在增长。
2. 消费者群体和需求米粉的消费者群体广泛，包括各个年龄段和社会地位的人群。
其中，年轻人和上班族是米粉市场的主要消费群体，他们对健康饮食和方便快捷的需求较高。
另外，餐馆、食堂和超市等批发市场也是米粉的主要销售渠道。
3. 竞争对手分析米粉市场竞争激烈，主要的竞争对手有国内外的大型食品企业，如双汇、味精等。
他们在品牌知名度、供应链、产品质量和市场渠道等方面具有较大优势。
另外，小规模的家庭作坊和小作坊也是市场上的竞争对手，他们以低廉的价格和地道的口味吸引了一部分消费者。
二、市场定位在市场竞争激烈的情况下，确定合适的市场定位是至关重要的。
对于米粉来说，可以采取以下的市场定位策略：1. 价值定位：以价格实惠、性价比高为主要特点，满足中低收入人群的需求。
2. 品质定位：注重产品品质和卫生安全，提供有保障的米粉产品，符合消费者对健康、安全和营养的要求。
3. 创新定位：注重产品创新和开发，拓展米粉的多样性和口味选择，满足不同消费者的需求。
三、市场营销策略1. 产品策略（1）产品特点：米粉本身是一种非常健康和营养的食品，富含蛋白质、纤维和维生素等。
我们将在产品宣传中强调其健康、营养和美味的特点。
（2）产品创新：开发更多种类和口味的米粉产品，例如荤素搭配、口味不同的调料等，以满足不同人群的需求。
（3）产品包装：设计简洁大方的包装，标注产品的品牌、产地和相关营养信息，提高产品的品牌形象。
怎样营销米粉产品文案策划
怎样营销米粉产品文案策划一、产品定位首先，在进行米粉产品的营销过程中，我们需要明确产品的定位。
考虑到现代消费者对健康、方便和美味食品的需求，我们可以将米粉定位为一种健康、营养丰富、方便快捷的食品。
在推广过程中，强调米粉是一种低脂肪、低热量、高纤维的食品，可以帮助消费者保持健康的饮食习惯，并适合各种人群食用。
二、品牌形象在进行米粉产品营销时，品牌形象是至关重要的。
一个优秀的品牌形象可以增加消费者对产品的好感度，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过打造专业的品牌形象，包括品牌故事、品牌口号、品牌标志等，来吸引消费者的注意，建立品牌的信任感和认同感。
三、市场分析在进行米粉产品营销前，需要对市场进行充分的分析，了解消费者的需求和喜好，把握市场趋势和竞争对手的情况。
可以通过调查问卷、市场调研等方式，收集消费者的意见和反馈，了解他们对米粉产品的看法和期望，从而更好地制定营销策略和促销活动。
四、营销策略针对米粉产品的特点和市场需求，可以制定一系列有效的营销策略，包括线上线下推广、口碑营销、促销活动等。
比如可以通过网络渠道如微信、微博等平台进行产品宣传和推广，开展线上购物活动，吸引年轻消费者；可以利用超市、商场等线下渠道，进行产品展示和促销活动，吸引更多消费者购买。
五、品质保证在进行米粉产品营销时，产品的质量是最重要的。
只有确保产品的质量安全、口感好，才能赢得消费者的信任和口碑。
因此，在生产和销售过程中，需要严格控制质量，保证产品的健康、安全。
综上所述，米粉产品的营销需要注意产品定位、品牌形象、市场分析、营销策略和品质保证等方面，从而吸引更多消费者的关注和购买。
通过精心策划和执行，相信米粉产品一定能在市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的认可和喜爱。
关于米粉的销售方案
关于米粉的销售方案销售方案：米粉一、市场分析米粉是一种传统的方便食品，在中国的消费者中非常受欢迎。
作为一种轻食品，米粉以其独特的口感和可口的味道吸引着广大消费者。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，米粉市场正呈现出快速增长的趋势。
目前，米粉市场的竞争格局日益激烈，市场上有各种品牌和风味的米粉产品。
消费者对米粉的需求呈现出多样化的特点，一方面，他们追求方便快捷，另一方面，他们也注重米粉的品质和营养价值。
因此，在销售米粉时，我们需要从多个方面入手，提供多样化的选择来满足不同消费者的需求。
二、产品定位我们的米粉产品将以“健康、方便、美味”为主要定位。
我们将采用新鲜的大米作为原料，经过精细的加工和独特的工艺配方，确保产品的口感和品质。
同时，我们还将注重产品的营养价值，将米粉产品定位为一种低脂、低糖、高纤维的健康食品。
三、销售策略1.市场推广(1)市场调研：在正式推出产品之前，我们将进行详细的市场调研，了解消费者对米粉的需求和喜好。
并根据市场调研结果进行产品定位和品牌推广策略的制定。
(2)品牌宣传：我们将通过传统媒体和新媒体进行品牌宣传。
例如，在电视、广播和报纸上投放广告，同时利用社交媒体平台进行宣传，增加品牌的知名度和美誉度。
(3)产品陈列：在超市和便利店等销售点设置专门的陈列区域，展示我们的米粉产品。
同时，我们还将提供试吃和赠送样品的活动，吸引消费者前来尝试和购买。
2.分销渠道(1)传统渠道：我们将与各大超市和便利店建立合作关系，将米粉产品摆放在这些销售点。
通过这些传统渠道，我们能够直接接触到大量的消费者，并提供便捷的购买渠道。
(2)网络渠道：我们将建立自己的网上商城，并与电商平台合作，将米粉产品上线销售。
这样，消费者可以随时随地进行购买，提高产品的销售渠道和便利程度。
3.促销活动(1)打折促销：定期组织米粉产品的打折促销活动，吸引消费者前来购买。
例如，我们可以在节假日或特殊时期进行折扣销售。
(2)礼品赠送：购买一定数量的米粉产品，可以获得免费赠送的礼品。
米粉产品的营销策划方案
米粉产品的营销策划方案摘要本文旨在为米粉产品的营销制定一个全面的策划方案，包括目标市场分析、产品定位、市场推广策略、销售渠道建设以及投资预算等内容。
通过实施本方案，希望能够提升米粉产品在市场中的竞争力，实现销售目标和最大化收益。
第一部分：市场分析1.1 目标顾客描述根据产品特点和定位，目标顾客主要是消费者对快捷、方便的食品感兴趣的年轻人群体。
1.2 竞争分析米粉行业竞争激烈，主要竞争对手有本土品牌和跨国品牌。
本土品牌主要依靠产品质量和口味来吸引顾客，跨国品牌则凭借其强大的品牌实力和广告宣传来吸引消费者。
1.3 市场规模和增长趋势米粉市场规模巨大，目前还处于增长阶段。
由于消费者对快捷、方便食品的需求不断增加，预计市场规模还有进一步扩大的潜力。
第二部分：产品定位2.1 产品特点描述我们的米粉产品具有方便快捷、口感独特、口味多样化等特点。
2.2 品牌定位我们希望通过高质量的产品、独特的包装和积极的市场推广来树立我们的品牌形象。
我们的目标是成为米粉行业的领导者。
2.3 价值主张我们的产品致力于为消费者提供方便、美味和营养均衡的食品选择。
第三部分：市场推广策略3.1 广告宣传通过各种媒体，如电视、广播、报纸、杂志等进行广告宣传，以增强产品知名度和品牌形象。
3.2 促销活动策划各种促销活动，如打折优惠、礼品赠送、抽奖等，吸引消费者前来购买。
3.3 社交媒体运营利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行产品推广和品牌营销，与消费者互动，建立品牌忠诚度。
3.4 参加展会和活动参加相关行业的展会和活动，展示产品优势，与消费者和合作伙伴建立联系。
第四部分：销售渠道建设4.1 零售商合作与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在易于消费者购买的位置。
4.2 在线销售渠道通过电商平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购物体验。
4.3 建立直营店建立米粉直营店，为消费者提供现场品尝、购买等一体化服务。
第五部分：投资预算5.1 广告宣传费用根据市场需求和竞争状况，制定合理的广告宣传预算。
米粉行业营销策划方案
米粉行业营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况米粉是中国特色的传统美食，深受消费者喜爱，并且拥有较强的市场潜力。
近年来，随着消费者对健康饮食的追求以及对米粉种类的丰富需求，米粉行业蓬勃发展。
同时，餐饮业的发展也为米粉行业提供了良好的发展机遇。
1.2 市场竞争分析目前，米粉行业竞争非常激烈，主要竞争对手包括传统米粉商家、快餐米粉品牌以及连锁米粉店。
这些竞争对手在产品种类、口味、价格、促销和服务上都有一定的优势。
因此，我们需要制定一系列营销策略来在竞争中脱颖而出。
第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场我们的目标市场是年轻的城市消费者，他们追求健康饮食，喜欢尝试新鲜的味道，并且有较强的消费能力。
这个市场具有较大的消费潜力和活力，是米粉行业的重要消费主力。
2.2 目标群体我们的目标群体是年轻都市白领，年龄大致在20-35岁之间。
他们注重品质生活，注重健康饮食，工作压力较大，喜欢轻松方便的用餐方式，并且对时尚和美食有较高的追求。
第三部分：产品定位和竞争优势3.1 产品定位我们的米粉产品将以新鲜、健康、创新、时尚为定位，注重传统美食与现代饮食的结合，提供丰富多样的口味和配料选择，满足消费者对米粉产品的需求。
3.2 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 品质保证：选择优质米粉原料，并且采用传统工艺制作，保证产品的口感和营养价值。
- 创新口味：研发多种口味配方，满足不同消费者的口味需求。
- 快捷服务：提供快速、便捷的用餐服务，节省消费者时间和精力。
- 高品质体验：店内环境舒适、整洁，员工服务热情周到，给消费者带来良好的用餐体验。
第四部分：营销策略4.1 品牌建设- 确定品牌名称和标识，打造具有辨识度的品牌形象。
- 设计符合品牌定位的店面装修风格，营造舒适愉悦的用餐环境。
- 进行品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 产品推广- 开展产品试吃活动，提供免费品尝机会，吸引消费者尝试并增加产品认可度。
米粉生意营销策略
米粉生意营销策略随着全球对亚洲美食的热爱不断增长，米粉作为一道具有浓郁东方风味的美食，在国际市场上的销售逐渐崛起。
然而，在竞争激烈的市场中，如何通过创新的营销策略吸引消费者，并确保品牌的成功，是每个米粉生意经营者都需要考虑的重要问题。
以下是几种推广米粉生意的营销策略：1. 网络营销：借助社交媒体平台和电子商务网站，通过发布有关米粉的精美照片、制作美食教学视频以及与消费者互动的方式，提高米粉在互联网上的曝光率。
此外，可以通过合作推广或赞助活动，提高品牌知名度。
2. 本地推广活动：参加本地美食节、农贸市场或社区活动，向当地居民展示米粉的独特魅力。
可以提供免费试吃、特价优惠或限时推出新口味，吸引顾客品尝。
此外，可以和当地餐厅或咖啡馆合作，将米粉列入他们的菜单，扩大销售渠道。
3. 品牌故事营销：通过讲述米粉的起源、制作工艺以及与传统文化的联系，打造让消费者产生共鸣的品牌故事。
可以通过宣传册、品牌网站或讲故事的短视频等方式传达品牌的价值观和独特性，让消费者对米粉产生兴趣和认同。
4. 艺术包装设计：精美的产品包装设计可以吸引消费者的眼球，并将品牌形象传达给他们。
可以聘请专业设计师设计独特、现代、与众不同的包装，并确保包装与产品的质量相匹配。
此外，可以考虑在包装上添加二维码或网址，以便消费者了解更多关于品牌和产品的信息。
5. 客户关怀：建立忠诚顾客群体是一个成功品牌的重要因素。
通过提供优质的服务、回馈活动和客户关怀计划，让消费者感受到他们的价值和重要性。
例如，可以提供积分制度、订阅优惠、生日礼物或定期送货等特权，以鼓励顾客再次购买。
6. 线下广告：在公共交通工具、商场、社区媒体或当地报纸上投放广告，增加品牌的曝光度。
可以选择与米粉相关的主题，采用吸引人眼球的图片和文字，以吸引潜在顾客的注意。
通过结合以上多种营销策略，米粉生意经营者可以提高品牌知名度、拓宽销售渠道，并建立稳定的顾客群体。
重要的是要根据目标市场和消费者的需求，灵活调整推广策略，并不断改进和创新，以确保品牌的长期成功。
米粉新品上市策略--20070606
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 优质蛋白质（鱼肉）
注解：
1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全；
2. 免疫球蛋白：提高抵抗力； 3. 低聚果糖：促进肠道有益菌生
长，同时显著抑制肠道有害菌， 促进吸收，预防上火；
4. 优质蛋白质：满足各种氨基酸 的需要，利于宝宝健康成长；
圣元 多美滋 飞鹤 惠氏 南山 雀巢 雅士利 伊利 贝因美 三鹿
%%%%%%%%%%
8.20 0.78
2.16
1.39
0.35 0.94
0.78 0.63 23.99
0.58
2.78
0.58
2.38
1.39
15.84 23.76 14.25 17.25 14.28 37.76 18.79 27.07 6.25 23.60
7. 锌：保证免疫系统的完整性。
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉2段产品卖点介绍
多维蔬菜营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 多种维生素
双歧因子营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖
乳清蛋白营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 乳清蛋白
注解：
1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全；
主要米粉品牌-功能-数量
30
28
25
20
15
10
5
0 总体
8 亨氏
9 6
3
雀巢 贝因美 圣元
上市背景
市场需求潜力：
高品质米粉较家庭自制米糊等食品，营养更加均衡、丰富，适合婴儿 需要。而且食用方便。
有调查结果显示，85％的家庭给婴儿加辅食品的方法是自己做些粥、 菜汤、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等，这说明婴儿泥糊状食品有着很强的 消费潜力。相比较于家庭自制的婴幼儿辅助食品，工业化泥糊状食品 的营养更为平衡，具有营养齐全、比例恰当、口感好、易消化、适于 换乳期婴儿食用等特点。
品牌米粉促销活动策划方案
品牌米粉促销活动策划方案一、活动背景和目标分析1.1 活动背景随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，米粉已经成为中国人饮食的重要组成部分。
但是在市场上，品牌米粉产品种类繁多，竞争激烈，商家需要通过促销活动提升品牌知名度，吸引消费者。
1.2 活动目标（1）提高品牌知名度：通过促销活动的宣传推广，让更多的消费者了解该品牌的米粉产品。
（2）增加产品销量：通过促销活动的优惠力度和吸引力，提高消费者购买品牌米粉产品的意愿。
（3）建立品牌形象：通过促销活动中的新品发布和品牌故事讲解，塑造品牌米粉的高品质形象。
二、活动方案及实施步骤2.1 活动主题：品味大米粉，健康享受。
主题以品味大米粉为出发点，强调米粉的健康价值，传递品牌米粉产品的高品质。
2.2 活动时间将活动时间确定在一个月的时间内，分为预热期、正式活动期、推广期和总结期，具体时间安排如下：（1）预热期：提前两周进行宣传和预热，让消费者对活动有所期待。
时间为2022年5月1日-5月14日。
（2）正式活动期：进行品牌米粉的促销活动，时间为2022年5月15日-5月31日。
（3）推广期：活动结束后，继续进行宣传推广，巩固品牌形象，时间为2022年6月1日-6月15日。
（4）总结期：对活动效果进行总结和分析，时间为2022年6月16日-6月30日。
2.3 活动内容和亮点（1）新品发布：在活动期间，推出品牌的新品米粉产品。
通过新品发布仪式、新品品尝会等活动形式，向消费者介绍新品的特点和优势，并进行现场购买和品尝。
（2）限时特价促销：在活动期间，设置特价优惠政策，对品牌的米粉产品进行限时特价促销。
例如，购买指定产品可享受折扣优惠、满额赠品等。
（3）线上线下互动：通过线上和线下的互动活动，增强消费者对品牌的认知和参与感。
例如，线上举办网店抢购活动、线下举办品牌米粉制作比赛等。
（4）品牌故事讲解：在活动期间，通过展板、宣传册、微信公众号等方式向消费者讲解品牌米粉的发展历程、产品特点和品牌理念，提升消费者对品牌的认可度和信赖度。
米粉产品策划方案
米粉产品策划方案产品概述米粉是一种传统的中国食品，也是中国大部分地区家庭中的常见主食，市场需求广泛。
随着人们生活质量的提高，人们对米粉的口感和品质也有了更高的要求，因此，米粉产品开发和升级是必须的。
这个项目旨在创建一款品质卓越、价格合理的米粉产品以满足不同人群的需求。
市场分析当前，国内米粉市场已经发展成一个竞争激烈的市场。
大品牌和小企业都在争夺业内份额。
与此同时，消费者的生活水平提高和饮食习惯改变，以及健康和食品安全问题的日益关注也增加了这个市场的竞争性。
如果想要在这个市场取得成功，就需要从众多竞争者中脱颖而出，提供高品质、营养、健康的产品，使消费者更易接受、放心购买。
产品目标在这个竞争白热化的市场中，本产品计划采用以下策略和营销方案以取得成功：产品特征•健康：米粉中添加新鲜蔬菜，非常适合有健康要求的人群•口感：米粉的口感非常重要，我们将通过不断的研究和改进来提高口感•方便：米粉可以很方便的加入各种汤料和调料，使各种吃法都可行销售地点我们的米粉产品将会在以下几个地方销售：•在线销售•实体店面销售宣传与推广在推广和宣传方面，我们将采用以下策略：•广告宣传：在大型电视媒体和各大互联网平台发布广告和宣传片，来吸引更多的潜在消费者•促销优惠：通过打折、赠品、积分活动等方式，吸引消费者来购买产品•报纸/杂志广告：在本地或全国范围内重点的新闻媒体上登广告•社交媒体：在各大社交媒体上开设账户并发布内容，与潜在顾客交流市场定位我们的产品主要面向以下几个目标消费者：•口味偏重的消费者•健康饮食者•营养均衡的家庭成本估算在生产、包装和销售方面的成本大致如下：項目成本米粉¥2野菜¥0.5包装袋¥0.1SKU¥0.3运输¥0.5成本总计¥3结论通过市场分析、产品目标、市场定位和销售推广策略，本产品有望在中国米粉市场中成功并取得市场份额。
除了当前售卖的米粉，我们也考虑推出更多口味或类型的米粉，以扩大市场份额。
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产品介绍-新旧产品主要变化
正面：设计形式变化可参见新包装； 侧面：
将原来的食用量推荐表删除，将其内容与冲调方法进行整合； 增加“圣元营养专家提示”，且1、2、3段描述内容是根据宝宝的发育特点来安 排的；
原冲调方法 先倒温水或温奶 1、2段： 180ml温水或210ml温奶 3段： 190ml温水或220ml温奶 先倒米粉 1、2段： 180-200ml温水或200-220ml温奶 3段： 160-200ml温水或180-210ml温奶 新冲调方法 说明 实践证明，新冲调方法冲调效果最佳 1.采用范围值，是考虑宝宝吞咽与咀 嚼能力发育程度不一，因此冲调后的 米糊粘稠度要比较适合; 2.降低3段温水及温奶食用量，是考 虑宝宝8个月之后，吞咽与咀嚼能力 需要略硬的米糊，因此此时米糊冲调 后比较粘稠一些； 根据宝宝适量不同，如果宝宝不够吃， 可以按此比例添加
产品介绍-新旧产品主要变化
顶部：
增加产品系列展示（以双歧因子为例）：
产品介绍-关联销售话术
常规话术：
情景：当消费者购买了我们优博、优聪产品之后 G-顾客，Y-营养顾问 Y：那我帮您装起来吧。另外，宝宝4个月大，正是练习吞咽和咀嚼的关键 时期，错过这一时期，对于宝宝学吃可十分不利。因此，我建议您要 给宝宝添加辅食。你觉得呢？ G：恩，你说得有道理，我也正准备给宝宝买呢！ Y：那太好了！您看,我给您推荐的奶粉，很令您满意！让我再给您推荐一 款不错的米粉吧，也一定保您满意！ G：恩，你说说！ Y：我给您推荐的也是圣元的营养米粉！它是目前市面上唯一富含免疫球 蛋白和唯一采用天然无污染有机大米为原料的营养辅食。因此，可以 说是最安全且能够让宝宝少生病的营养美餐。另外，您现在已经选择 使用圣元的奶粉了，用圣元奶粉冲调圣元米粉，不仅营养丰富，而且 宝宝更爱吃!您觉得怎么样！ G：恩，不错，先给我拿一盒试试吧！
由贝因美、雀巢、飞鹤可以得知，自有品牌奶粉可在很大程度上带动自有 品牌米粉的销售。因此随着圣元优聪、优博消费人群的逐渐庞大，通过关 联销售必将拉动米粉的飞速发展。
圣元 多美滋 飞鹤 Base：宝宝吃婴儿米粉的被访者 180 % 圣元 多美滋 飞鹤 惠氏 南山 雀巢 雅士利 伊利 贝因美 三鹿 26.03 15.75 14.25 12.93 5.19 2.52 4.75 7.16 11.90 1.85 2.38 15.84 23.76 14.25 17.25 14.28 37.76 18.79 27.07 2.38 0.58 11.82 12.12 15.66 50.00 16.66 5.68 3.25 12.49 5.62 1.59 6.25 8.20 0.35 0.78 324 % 0.78 0.94 0.63 23.99 0.58 0.58 1.39 23.60 2.78 22 % 惠氏 117 % 南山 44 % 雀巢 雅士利 伊利 贝因美 三鹿 179 % 57 % 97 % 2.16 16 % 73 % 1.39
情感性收益
Emotional Benefits
情感性收益：妈妈安心无忧虑
功能性收益
Functional Benefits
功能性收益：最安全、有助于提高宝宝免疫力
产品属性：
1.
产品属性
Product Attributes
唯一：100%有机大米
唯一：富含免疫球蛋白
其他属性
Other Attributes
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉3段产品卖点介绍
高蛋白营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 优质蛋白质 有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 优质蛋白质（鸡肉）
鸡肉营养米粉
注解： 1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全； 2. 免疫球蛋白：提高抵抗力； 3. 低聚果糖：促进肠道有益菌生 长，同时显著抑制肠道有害菌， 促进吸收，预防上火； 4. 优质蛋白质：满足各种氨基酸 的需要，利于宝宝健康成长；
增加：增加1汤匙米粉需增加32 毫升水或35毫升温奶； 增加：建议：用圣元奶粉冲调圣 元米粉，营养丰富，宝宝更爱吃。
产品介绍-新旧产品主要变化
背面：
企业背景介绍内容中：原“Synutra”是美国Synutra营养集团公司的全球营养品牌。 新“圣元TM是美国Synutra营养集团公司的营养品牌”。 调整说明：因对于消费者来说， “圣元”较“Synutra”认知度更高，因此改说 “圣元”；另外说圣元的话，便不适合宣传“全球”，所以删除。 增加产品段位展示：
38
备注：数据来源于2006年圣元U&A调研报告
上市背景
市场需求潜力：
多口味发展是扩大米粉销售的重要因素。对4-6个月及其以后的婴幼 儿进行广谱的味觉刺激，有利于避免不良进食习惯的形成。
米粉口味是维持消费者的重要因素。目前，处于市场领先地位的米粉品牌亨 氏、雀巢、贝因美在口味方面分别拥有15-22个品种之多。因此，米粉多口 味发展是极其有必要的。
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉1段产品卖点介绍
婴儿营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖
DHA&胡萝卜营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 高品质藻油DHA
钙铁锌营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 强化钙、铁、锌
注解： 1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全； 2. 免疫球蛋白：提高抵抗力； 3. 低聚果糖：促进肠道有益菌生 长，同时显著抑制肠道有害菌， 促进吸收，预防上火； 4. 高品质DHA：是大脑和视网膜 的主要组成成分，对大脑及视 网膜正常发育起着重要作用； 5. 钙：是构成骨骼和牙齿的主要 成分； 6. 铁：是血红蛋白的重要组成成 分；缺铁容易导致贫血； 7. 锌：保证免疫系统的完整性。
三线城市
614 56
亨氏 雀巢 贝因美 完达山 味全 三鹿 海王 圣元
%
22 16 4 3 3 2 1 1 1
23 7 2
22 19 4 8
21 21 6 3 4 1 2 1
2 0
3 4 2
Байду номын сангаас飞鹤
汇力多 雅士利
0 2
2 1 1
1 0 备注：数据来源于2006年圣元U&A调研报告
1
上市背景
米粉与奶粉的关系：关联销售是圣元米粉销售成功的关键策略
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉2段产品卖点介绍
多维蔬菜营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 多种维生素
双歧因子营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖
乳清蛋白营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 乳清蛋白
注解： 1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全； 2. 免疫球蛋白：提高抵抗力； 3. 低聚果糖：促进肠道有益菌生 长，同时显著抑制肠道有害菌， 促进吸收，预防上火； 4. 乳清蛋白：含有丰富的必需氨 基酸，营养价值高，帮助宝宝 快速增长；
米粉冲调后一般呈糊状，对于4-6个月以上的婴儿，随着月龄的增长，要顺 利由液态食品过渡到食用固体食物，糊状食物是最适合此阶段婴儿肠胃需 要的食品。
婴儿面条 80 71 70 60 50 40 30 20 10 0 Total 0-6个月 7-12个月 13-24个月 13 55 49 45 39 25 20 11 5 0 7 9 5 9 21 12 6 4 37 41 42 35 54 65 63 53 婴儿米粉 婴儿饼干 泥糊状食品 米饭 粥(米汤) 鸡蛋
高品质米粉较家庭自制米糊等食品，营养更加均衡、丰富，适合婴儿 需要。而且食用方便。
有调查结果显示，85％的家庭给婴儿加辅食品的方法是自己做些粥、 菜汤、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等，这说明婴儿泥糊状食品有着很强的 消费潜力。相比较于家庭自制的婴幼儿辅助食品，工业化泥糊状食品 的营养更为平衡，具有营养齐全、比例恰当、口感好、易消化、适于 换乳期婴儿食用等特点。
(相信的理由Reasons to Believe)
上市策略：产品
原有5个SKU包装设计精进，重新上市：
包装策略：与国际知名包装设计公司联合，精进原有5个SKU包装设计，提高 专业、高档的产品形象，提升产品在货架陈列时的效果，加深消费者的认知 与记忆。
包装形式：彩盒装，塑封（解决包装封口易开问题，重建销售人员信心） 包装规格：225g*20盒/箱
07版圣元鱼肉营养米粉
07版圣元鸡肉营养米粉
2
3
盒装
盒装
20*225g/箱
20*225g/箱
有机大米、免疫球蛋白、低聚 果糖、优质蛋白质（鱼肉）
有机大米、免疫球蛋白、低聚 果糖、优质蛋白质（鸡肉）
上市策略：产品
圣元营养米粉全家福
1段 （4-24个月婴幼儿）
2段 （6-24个月婴幼儿）
3段 （8-24个月婴幼儿）
产品介绍-产品卖点介绍
圣元营养米粉2段产品卖点介绍
淮山营养米粉
有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 淮山（即山药）：滋养脾胃 有机大米 免疫球蛋白 低聚果糖 优质蛋白质（鱼肉）
鱼肉营养米粉
注解： 1. 有机大米：天然、无污染，食 用更安全； 2. 免疫球蛋白：提高抵抗力； 3. 低聚果糖：促进肠道有益菌生 长，同时显著抑制肠道有害菌， 促进吸收，预防上火； 4. 优质蛋白质：满足各种氨基酸 的需要，利于宝宝健康成长；
中高档（15-17元）的婴幼儿营养辅食
(竞争领域Competitive Frame)
最安全且有助于提高宝宝免疫力
(差异化的核心利益点Differentiated Core Benefit)
因为because 100%使用天然、安全无污染的有机大米作为米粉主要成分，并富含有助于增强抵抗力
的免疫球蛋白，
主要米粉品牌-口味-数量 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 总体 亨氏 雀巢 贝因美 圣元 22 19 15 44