新品上市三大锦囊
新产品上市的七戒八法
03
新产品上市的八法
市场调研法
总结词
在开发新产品之前，进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
详细描述
通过市场调研，企业可以了解消费者对现有产品的反馈，发现痛点和不满，以及市场上 尚未满足的需求，从而为新产品开发提供方向和灵感。
创新驱动法
总结词
将创新作为产品开发的驱动力， 不断推陈出新，提供独特的产品 功能和优势。
产品质量
确保新产品的质量符合或超过客户的 期望，建立良好的口碑和品牌形象。
客户服务
提供优质的客户服务，解决客户在使 用新产品过程中遇到的问题，增强客 户满意度。
快速迭代
根据市场反馈和客户意见，快速迭代 和改进新产品，以满足不断变化的市 场需求。
如何避免新产品上市的常见错误
01
缺乏市场调研
不进行市场调研或对市场调研结 果理解不充分，导致产品定位不 准确或不符合市场需求。
鼓励企业内部创新，关注行业动态和技术发展趋势，不断推出
符合市场需求的新产品。
强化市场调研
02
加大市场调研的投入力度，深入了解客户需求和行业趋势，为
新产品开发提供有力支持。
优化定价策略
03
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的定价策略，确保产
品价格与价值相符。
对企业新产品上市的建议与展望
多元化推广渠道
利用线上和线下渠道进行产品推广，提高品牌知名度 和产品曝光率。
强化分销管理
建立完善的分销体系，选择合适的分销渠道，确保产 品覆盖面广、销售渠道畅通。
重视客户反馈
建立有效的客户反馈机制，及时收集和处理客户意见 和建议，优化产品和服务。
对企业新产品上市的建议与展望
新产品上市策略：成功推出新产品的关键步骤和技巧
新产品上市策略：成功推出新产品的关键步骤和技巧引言当一个公司决定要推出一款新产品时，它将面临如何成功引起市场兴趣并最大限度地推广产品的挑战。
推出新产品需要明确的策略和执行计划，以确保能够吸引消费者的注意力并迅速获得市场份额。
本文将探讨一些成功推出新产品的关键步骤和技巧，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
阶段一：市场研究与竞争分析在推出任何新产品之前，对市场进行透彻的调查和研究是至关重要的。
这一阶段的目标是了解目标市场，包括消费者需求、竞争对手情况和市场趋势等方面的信息。
H2头部: 消费者研究消费者是任何产品成功的关键因素。
了解目标消费者的需求、偏好和购买决策过程是非常重要的。
通过市场调查、焦点小组讨论和客户反馈等方法，可以获得有关消费者的宝贵信息。
这些信息将有助于确定产品的定位、功能和售价等方面的决策。
H2头标：竞争分析竞争对手情况的分析是了解目标市场的关键环节。
通过研究竞争对手的产品定位、定价策略、市场份额和广告活动等方面的信息，可以获得洞察力和竞争优势。
这将有助于确定如何定位自己的产品，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
阶段二：产品开发与测试本阶段涉及新产品的设计、开发和测试，以确保产品能够满足消费者的需求并具有良好的表现。
H2头部: 产品设计产品设计是确保产品能够满足消费者需求的关键因素。
在这一阶段，需要考虑产品的外观、功能特点、使用体验和生产成本等。
通过与设计师、工程师和市场调研人员合作，可以确保产品具备吸引消费者的外观和实用的功能。
H2头标：产品开发产品开发是将产品设计转化为实际可用的产品的过程。
这包括原型制作、材料采购、生产线建设和质量控制等方面。
在这一阶段，需要确保产品能够按时交付，并保持高质量的标准。
H2头标：产品测试产品测试是确保产品性能正常的重要环节。
通过在实验室和实际环境中进行测试，可以发现和纠正产品的缺陷和问题。
这些测试可以包括性能测试、可靠性测试、用户体验测试等。
通过对产品进行全面的测试，可以确保产品在上市前具备高质量和可靠性。
新产品上市沟通技巧
新产品上市沟通技巧如何使新产品走向终端与消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。
现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧与方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用：1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。
就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。
2、店老板：没有消费者提出买这个产品，确信卖不好。
铺货员：老板，当我向你介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定明白，冲动性购买影响着消费者的决定。
假如消费者在电视或者其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
3、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。
铺货员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，由于消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已通过去了，天也越来越热了，这样您这种礼盒类产品销量确信要少一些，您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由因此第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件？4、店老板：我往常进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。
铺货员：消费者对新产品都有一个同意的过程，原先是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太熟悉，现在消费者都已经非常熟悉这种产品了，原先需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期确信能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才惊奇呢。
5、店老板：我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了。
四大要点让新品上市“重拳出击”
四大要点让新品上市“重拳出击”面对日趋激烈的市场竞争环境，大多数企业对产品创新、技术创新的重视程度已有目共睹，毋庸多言。
不断进行科技创新，不断在产品研发、销售渠道上推陈出新，永远是企业生存与发展的首要工作。
但是，推陈出新绝非易事。
为保持市场活力，扩大市场份额，许多企业试图通过不断开发研制新产品来推动企业销售增长，在这一过程中，若只是盲目地创新、开拓，非但起不到预期效果，反而导致企业产品结构混乱，甚至原有的品牌形象亦受到影响。
因此，如何打赢“新品上市”这场硬仗，是我们不得不关注的重要话题。
众所周知，新品上市必须考虑的因素有：市场、消费者、产品、价格、品牌、渠道、竞争、传播等等。
但这其中有四点最为重要，抓住了核心，才能卓有成效地打出“新品热销”这张牌。
定位——精准直击目标市场商界有不少成功的新品上市案例让人们津津乐道，比如苹果的iPad，甫一亮相便在全球上演了一出抢购大戏。
但亦有不少让人遗憾的失败案例，如可口可乐公司在20世纪80年代推出的“新可乐”市场试验和福特斑马汽车……都是新品上市，有人推陈出新推出了热潮，有人推陈出新却一不小心推到了沟里，为何会如此？就任何一家企业而言，新产品上市的策划、调研阶段至关重要。
精准的市场定位，是成功的第一步。
所谓市场定位，即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据客户对该产品的某一特征的敏感度与重视度，为该产品设计或塑造的特定形象或个性，并通过一系列营销策略把这种形象、个性生动鲜明地树立于消费者中，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，同时又没有什么区别于同类对手的个性，既没有实力支撑，又没有亮堂的卖点、诉求点或利益点，便很难在市场上一炮打响。
卖点、诉求点或利益点从何而得知？这就必须进行前期的市场调研和分析。
只有调研，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒并建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
也就是说：通过市场调研，我们将以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。
新品上市的计划与安排
第一节 新品上市计划
真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。 2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
2、企业现有产品SWOT分析： 主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 3、新品描述及核心利益分析 主要内容： 1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 2）各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？ 3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如： ·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 ·本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。 4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
新产品上市的三个重要细节
新产品上市的三个重要细节一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题），其中有三个细节至关重要。
第一，产品包装。
我一直坚持产品就是广告的原则，产品力是由产品的内在品质和外在包装有机结合的，消费者接触产品首先是看到的产品外包装，买了后才认识产品内在品质，所以包装在市场经济的条件下也就尤其重要了，通过对目标消费群的知识背景、年龄结构、收入、生活习惯、色彩喜好等各方面的了解，设计目标消费群喜欢的和竞争对手相比更能打动消费者的包装。
第二，招商铺货以什么样的价格，什么样的模式启动市场要根据企业情况、产品性质、市场环境等等综合因素考虑，要有销售首先要有顺畅的通路。
完成销售环节中在第一步的招商工作就显的尤为重要了，招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。
如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。
知己知彼百战不殆，先要了解经销商的基本状况，如：现在经销什么产品，从事保健品行业多少年了，是什么性质的企业，有那方面的优势，人员有多少等等。
这时快速查找经销商所在地的经济状况，人口状况，交通等城市概况，然后和经销商谈时就很有底了。
在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商，比如：XX城市的人口有XX是吗？人均收入是XX是吗？有XX 著名企业是吗？您的公司在（渠道、推广、政府关系）方面很强是吗？通过几次“是的”回答后，和经销商之间初步建立了信任关系。
开始谈判时先把谈话思路说一遍，比如：我先把产品知识，企业状况，营销思路和您讲一下，最后来分析一下风险好吗？这样思路流畅，暗示经销商公司有清晰的思路。
（一）产品：“好” 要说出产品的“好”，不能一个“好”字结束，说出几个具体的优势把产品的“好”讲出来。
比如“南大智尊宝”是由李岚清亲自立项，动用教育部部长基金，由南京大学生命科学院历时四年研发，获国际、国内发明专利。
新品上市三大锦囊试题及答案
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.产品的卖点也叫1. A 产品的特色2. B 产品的名称3. C 产品的用途4. D 产品的价格正确2.“借一种和你相关的行业的渠道去做。
”这是渠道的创新方法中的1. A 减渠道2. B 解渠道3. C 借渠道4. D 转渠道正确3.连续化的设计就是1. A 每一次都要保持独特的品牌风格和主题2. B 每一次都要保持相同的品牌风格和主题3. C 每一次都要保持独特的品牌风格4. D 每一次都要保持独特的品牌主题正确4.对整个招商来说，应该从以下五个方面选择最适合的渠道，这五个方面分别是1. A 加、减、转、贷、分2. B 除、乘、转、借、分3. C 加、减、转、借、分4. D 加、减、转、借、合正确5.媒体的炒作是1. A 制造新闻事件2. B 免费宣传的广告3. C 轮番炒作4. D 积极造势正确6.“产品要占领一定的市场。
” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的1. A 顾客2. B 竞争3. C 企业4. D 同行正确7.好名字的作用有1. A 产品身份证2. B 获取稀缺资源3. C 会自动说话4. D 以上三项都是正确8.下列选项中不属于好名字的标准是1. A 产品指向清晰2. B 研究竞争对手3. C 容易识别记忆4. D 激发购买欲望错误9.口号的关键在于1. A 使用与体验2. B 安全与归属3. C 宣示与炫耀4. D 以上三项都是错误10.招商成功最基本、最重要的保障是1. A 诚信性2. B 明确性3. C 合作性4. D 计划性正确11.下列选项中，属于招商形式的是1. A 会展招商模式2. B 样板招商模式3. C 广告招商模式4. D 以上三项都是正确12.下列选项中不属于新产品入市的三大挑战是1. A 没听说过：如何快速提高知名度2. B 没见到过：如何扩大产品铺设面3. C 没使用过：如何提升产品试用率4. D 没闻到过：如何增加产品气味正确13.企业产品硬性广告和软性文章主要是1. A 解决产品的知名度2. B 解决产品的美誉度3. C 解决产品的忠诚度4. D 解决产品的广泛度正确14.所有新产品入市最难的一点是1. A 如何跟踪一层2. B 如何让促销形成试购3. C 如何启动第一轮试购4. D 如何习惯性的编排错误15.针对促销层面，对终端的一线人员来说，最关键的是1. A 实战训练2. B 带队训练3. C 文化融合4. D 沙盘推演。
新产品上市的七戒八法
二戒：对准新市场、新客户
•
] 新品上市切忌只对准新市场、新客户，除非是刚刚 起步的新企业。如果没有周密的市场企划 ，新市场、 新客户将是淹没新产品的海洋。就如同新面孔难办事一 样，新品要想让顾客接受 ，必须有一个让消费者认识、 熟知的过程。许多企业在原有产品尚无品牌形象、未被 众多消 费者接受的情况下，盲目推出系列新产品，不 但增加了市场推广费用，也打击了业务员、经 销商的 积极性，消费者面对如此众多的“新面孔”，往往也是 不置可否，无所适从。许多企 业倒闭就是被自己的新 产品卖倒的。白酒、啤酒、家用电器都有此类情况。新 品上市只对准新客户，新市场适合于下列产品：时髦品、 时尚品。消费此类产品的顾客基 本上是那些具有独特 个性的人群。他(她)们追求的是一种时尚、潮流、与众 不同。只有能反 映这种特性的产品，他(她)们才会接受， 一般大众消费品根本不会赢得其青睐。
有道是：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 许多新产品最终能在哪些地方生根发芽、开花 、 结果，多出乎企业的预料。比如，河南是一个经 济不太发达的省份，但许多产品正是在河 南 卖 响的，如某著名的大屏幕彩电、南方某厂家的电 脑学习机、东北的烧刀子酒、山东啤酒 厂家的 瓶装啤酒(河南某一城市的销量占该厂总销量的 2/3)。新产品上市，在大中城市的做法与在农村 的做法截然不同，除产品特点、消费者特点等因 素 外，关键在于企业的企划运作方式是否对路、 是否到位。企业决策者应该具备营销运作的整 体观念，应该多一点理性，少一点冲动；多点儿 科学意识，少点儿盲从；多听听专家的意见 ， 少点儿拍脑袋定事。以收入水平高低定市场适用 的对象应该是一对一的营销模式。
• 法五：制造“亮点” 亮点原理在很多领域适用。树立一个模范人物，能 够达到示范带头作用；推出一档精品，可 以提升产品 形象；妥善处理好一个突发事件，可以使企业的信誉大 增等。新品上市的关键就 是要制造亮点。歌星、影星 都是一炮走红，新产品上市同样如此。日常事务做出色 一件，不 如按规定做完百件。但对于新产品来讲，按 规定做完百件不如做出色一件。对于资金有限的 企业 来讲，新产品上市最忌讳“放羊”，那样会把产品卖死。 集中企业的人力、物力、财力 和智力打响一个市场， 常常能起到以点带面的作用，这可能就是有些学者提出 的“事件营销 ”吧。
【百货创新】逆袭电商？传统百货三锦囊
【市场创新】商道：逆袭电商？传统百货三锦囊伏泓霖/整理导语：买方市场经济体制下，电商的兴起、消费者的多样性、市场的多变性等对传统百货提出了新的挑战：一边是电商热火朝天的打折促销，一边是各类消费者不断涌现的新需求，传统百货需要不断完善自我洞察消费需求的能力，同时不断创新。
面对种种挑战，传统百货如何留住消费者？北京崇文新世界百货以成功的创新行动，给传统百货业提供了逆袭电商的三个锦囊妙策。
锦囊之一：打造自有品牌，发展精品百货去年10月，新世界集团的自有时尚生活概念品牌LOL在落户香港、上海后，首次登陆北京落户崇文新世界。
LOL，代表着LOVE（热爱）、ORIGINAL（原创）和LIFE（生活），新世界百货赋予它乐享优雅美好生活的品牌基调。
LOL以有生活情趣的中高收入的年轻族群为服务对象，汇集了国内外知名的生活类品牌产品，包括日化护理、餐厨、数码周边、文具、精致水晶装饰等多种原创与时尚商品。
LOL是新世界百货实行品牌创新的一次重要尝试，它秉持“创意+美学+品质”的精神，注重细节，风格独特，蕴含着生活的诗意，用心传达着对美丽的无限追求。
开业以来，LOL到店客流及销售额稳步攀升，无疑为传统百货卖场探索自有品牌打下了一剂强心针。
新世界百货相关负责人表示，今后将在满足消费者需求的同时打造更多的新世界自有时尚品牌，增加差异化竞争实力。
与此同时，去年11月，香港知名奢侈品百货品牌米兰站正式登陆崇文新世界百货。
米兰站是二手奢侈品买卖的开山鼻祖级百货品牌，奉行环保时尚理念，为年轻爱美的女孩提供名牌时尚手袋。
新世界百货引进米兰站，旨在通过奢侈品来满足各类消费群体的不同需求。
近年来，传统百货品牌雷同、千店一面的状态屡遭诟病。
而主打知名品牌的买断经营，能引进更多独特个性化的品牌，同时大大提高百货的盈利水平，成为传统百货对抗电商的一项利器。
锦囊之二：创新购物体验，主打情感营销近年来，以艺术、人文、自然为理念，以增强体验性消费为核心的创新变革正在传统零售业悄然兴起。
新品上市成功的五个关键点
3、 抓住机会
有了目标，要看针对目前的目标客户群，我有哪些机会。市场间隙你要找到。
这个机会要立足你的优势，市场的需求和对手的不足三个维度。
说的白一点：你容易做到，市场有需求，对手不易做到或尚不能满足客户，这就是你的优势，做好了就是你的核心能力；
4、 形成优势
要形成别人无可替代的资源，或者是别人拿不走的身份和品牌地位。
2、 整合资源
特纳原来做广播和广告的，没有人才，没有电视频道。
于是特纳首先就是找人和找渠道。
当时有一个叫做里斯•舍恩菲尔德的人，当时被称为“电子新闻教父”，是一位狂热的新闻行家里手。23年的电视新闻从业经历，使他在电视新闻圈中积累了大量的人脉、电视新闻制作经验、卫星知识、新闻资源共享的路径等等，更重要的是他对新闻的激情和梦想，一心想在新闻领域大展拳脚，苦于没有平台。
基于这个案例，我相信你无论是创业还是做一个新产品，需要问自己如下几个问题：
我的目标客户是谁，谁有我要的资源；有哪些机会我可以把握；我要形成什么样的优势，别人无法替代；最后，我要把握哪些关键人群、渠道和策略。
有句话讲：好的问题就是一半的答案。问明白了再上路才能是有地图不迷路。
5、把握关键
对新闻最为关注的人群是哪类人群。其中差旅人群绝对是重要一个分支。他们经常出入哪些场合，答曰：宾馆。80年代，各国有线电视普及率不尽相同，但大多数国家宾馆里都配备了有线电视。于是CNN把目标锁定在许多美国旅行者和商务人士下榻的宾馆，和这些宾馆开展合作。宾馆可以看到CNN，CNN也不忘给这些宾馆做做广告：“如果您在某某宾馆，就会收看到CNN，在这里就和美国完全一样”。结果，依靠这些关键性意见领袖的锁定，和关键渠道的渗透，加快了CNN在顾客心智中定位的形成。
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第一讲锦囊一：新产品成功包装五个一（一）
新产品是指工商企业为了获得新的利润增长点,也就是为了获得新的利润，新近研发、准备上市的产品。
产品是一个比较广义的概念，包括服务类的一些企业，例如，餐饮行业、酒店行业等的一些新的服务,所以新产品特指工商企业为了获得新的利润增长点,新近研发、准备上市的产品或服务。
新产品上市的概述
(一)新产品上市的目的
1. 顾客角度:满足心声的需求
现在的消费者其消费需求在剧烈地变化着。
例如，买房子时,有人要购买小户型，有人要购买大户型，而房地产行业中有的专做小户型，有的专做大户型。
对新产品来说，如果产品要成功上市,就必须满足新的需求,要通过一些特定的工具来捕捉顾客的内心真正的需求，也叫做满足心声的需求。
如果你的新产品在市场上是“多你一个不多,少你一个不少”式的产品，那这种新产品必将是一个失败的产品。
2．竞争角度:占领新兴的市场
产品要占领一定的市场,例如,对手可能在占领夏季的市场，而新产品出来可能把秋季的市场占领掉;或对手可能把北京的市场占领,而新产品可能把深圳的市场占领。
从竞争的角度来说，新产品有助于提升企业的竞争能力，然后占领一些新兴的市场。
3.企业角度:建立新的利润区
企业追求的竞争结果需要利润的增长或最大化，一家企业的行为往往通过利润来考核成效，从企业这个角度来看,新产品能建立起新的利润区,让新利润区能有一个更好的平衡。
(二)新产品上市三板块
新产品上市,主要有三个板块的内容:一是新产品包装，二是新产品招商，三是新产品入市。
这三个板块相互作用,相互推动,相互影响,也相辅相成,缺一不可，三者完美结合,才能推动新产品成功上市。
1．新产品的包装
第一块是新产品的包装。
什么是包装?包装不只是指单纯的外包装，它是一个比较大的概念,是指通过对新产品的包装，达到实现一个预期目的的行为。
即希望通过新产品的包装，让己方的产品和竞争对手的产品相比更有卖点，更受消费者喜欢，有更高的销量。
2.新产品招商
招商也是新产品必须面临和解决的问题。
如果通过新产品的包装,已经有了很好的产品竞争力,就要考虑如何将其嫁接到更好的代理商、更好的经销商、还包括零售商、卖场甚至直接的销售人员身上，从而组合成最优资源，这就是所谓的新产品招商。
3.新产品入市
新产品上市后最重要的是什么？是消费者认可产品，消化产品,购买产品,拎到家里使用产品，这样一来,产品就不会仅仅是从生产仓库移到代理商的仓库了。
上述三板块是一个非常完美的新产品上市的环节,如图１-1所示：
图１-1 新品上市金三环
（三)新产品上市三大误区及其包装要点
1.新产品上市三大误区
误区一：不包装产品，只做招商工作
当前在刊物、报纸和广播电视上有大量的招商广告,但是这些广告的效果和预期的目的差别很大,原因就在于企业的产品其实是一个多余的产品。
误区二:产品有竞争力,但是缺少招商
如果企业做了很好的产品包装,产品很好,从品质到外观,再到价格的制定都有很好的竞争力,但是缺少招商，经销商、代理商、零售商可能就不买账。
误区三:新产品对消费者的新需求把握不到位
当招商成功之后，产品入市，消费者不买账,那可能是因为这种新产品对消费者的新需求把握不到位，还有可能选择的渠道不到位，或价格不到位等等。
■供过于求:新产品如何短缺化?
■产品雷同：新产品如何差异化？
■价格大战:新产品如何价值化?
2.新产品包装的要点
为了解决上面的问题,就需要做好新产品的包装，而新产品的包装需要注意以下几点: 有一个创意很好的名称
第一个方面是新产品一定要有一个创意很好的名称,如同人的姓名，100位中一定有那么几个人的名字是很好的,而好名字是容易记忆的。
有一个很好的卖点
有了好的名称后，还需要有很好的卖点,任何产品没有卖点,它一定是卖不出去的。
有一个很好的包装
好的包装包括:外包装、内包装等,任何包装都是为了让产品有更好的卖点,上架的时候有更大的吸引力。
有一个好的故事
第四个方面,要有一个好的故事，伟大的产品有故事，可口可乐有好多相关的故事,蒙牛的酸酸乳也有相关的故事，通过故事可以让消费者知道和了解产品。
有一句朗朗上口的广告口号
最后还需要有一句朗朗上口的，能把产品所有的与众不同之处用一句话说出来的广告口号，也叫标语。
技法1:创意一个产品名称（上)。