改变经销商观念.(时启政)
2024年经典的经销商会议的方案(2篇)
2024年经典的经销商会议的方案____年经典的经销商会议方案一、会议背景及目标经销商会议是一个重要的商业活动，旨在与经销商和分销伙伴共同探讨市场动态、品牌发展和业务拓展的策略。
____年经典的经销商会议将是一个重要的里程碑，旨在为经销商提供一个互相学习、分享经验和建立战略合作的平台。
该会议的目标是加强与经销商的关系，推动业务增长，提高市场份额。
二、会议主题与议程主题：共赢未来，合力发展会议议程：1. 主题演讲：行业趋势与前景分析- 分析行业动态和市场趋势- 探讨未来发展方向和机遇2. 品牌发展战略分享- 公司发展历程与品牌故事- 全球品牌定位和市场推广战略- 产品创新与研发成果展示3. 分享经销商成功案例- 经销伙伴分享业务拓展经验和成功案例- 探讨市场营销策略和销售技巧4. 产品培训与技术支持- 产品技术特点与优势介绍- 售前和售后技术支持培训5. 合作伙伴战略合作- 策划跨界营销与合作案例- 探索战略合作机制与方式6. 互动交流与合作洽谈- 组织经销商间的互动交流和合作洽谈活动- 提供展示和展示销售机会三、会议组织与执行1. 时间与地点：- 会议时间：确定____年上半年的一个工作日，选择非繁忙的季节- 会议地点：选择一个适合举办大型会议的城市，提供良好的会议设施和交通便利2. 参会人员：- 公司高层管理人员：提供战略指导、关键信息分享和精彩演讲- 经销商和分销伙伴：包括经销商管理层、销售代表和技术支持团队3. 会议筹备：- 成立筹备组，负责会议筹备工作- 制定详细的筹备计划，明确责任和时间节点- 安排会议场地、住宿、交通等细节，并提供必要的商务配套设施，如翻译、音响等4. 会议执行：- 会议开幕式：由公司高层管理人员主持，以鼓舞人心的致辞揭开序幕- 演讲和分享环节：按照议程安排进行，控制时间，确保每个环节的顺利进行- 互动交流与洽谈环节：提供充分的时间和场地，供经销商进行互动交流和合作洽谈- 会议闭幕式：总结会议，对经销商的支持与贡献进行表彰，展望未来合作的机会四、预期效果和评估1. 增强与经销商的合作关系和沟通效果2. 分享最新市场信息和品牌发展战略，推动经销商的业务拓展3. 促进经销商之间的合作与共赢，提升整体市场竞争力4. 收集经销商的反馈和建议，作为完善经销商管理和支持措施的参考五、会议费用与资金筹备1. 会议费用：- 会议场地租赁、布置和设备费用- 会议材料和礼品费用- 参会人员的交通、住宿和餐饮费用- 演讲嘉宾的费用（如有）2. 资金筹备：- 通过公司自有资金预留一定的会议费用- 寻求赞助商支持或合作广告商合作，获得额外资金- 根据会议规模，筹备委员会可以考虑发起筹款活动以上是____年经典的经销商会议方案的主要内容，该方案旨在为经销商提供一个有意义的会议，以促进合作发展和互相学习的平台。
4S店需重整思维另辟一条适营之路
品
车 、 二手 车 交 易和 拆解 汽 车 ，其 中重 要
的 一 环就 是 装饰 装 瀵改 装 汽车 。 今 年 ．我 们 制定 了集 团 向下 游产 业 深化 拓 展 的战 略 我经 常 跟一 些 生产 销 售 汽 车用 品 的朋 友 们
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不重 视 到逐 渐 认识 、重 视 ，并 且最 终 将其 纳入 新 车销 售 和车 辆 维修 之 外 的重 点 下游 相关 赢 利项 目的过 程 。换 句 话 说 ．不 久 的
意 白白地 放 弃 自 己大 量的 一 手客 户 资源 而 对 汽 车 用 品 的 赢 利 能 力 无 动 于 衷 呢 ７ 就 我 们 亚夏 集 团来 讲 ，我 们 目前拥 有 二十 个 品牌 、＝ 十 八 家 ４ Ｓ店 ．新 车 和 售 后 维 修 服 务 综合 赢 利能 力 在 国 内也是 比较 强 的 ， 但 是 我们 早 在十 年 前就 规 划 了一 条 围绕 汽 车 做 文章 的 完整 产 业链 ． “ 学汽 车 、买 汽 车 、修 汽 车 、车 辆 保险 、装饰 装 潢 改装 汽
经 营 ．基 本 都 设 立 了专 门 的经 营 管 理机 构 开 展 这 块业 务 ． 是 其 发 展水 平 是 参 差不 但 齐 的 ．有 的已 经 初具 规 模 ．但 绝 太 多数 则 是 刚 刚 起步 ．还在 摸 索 经 验 ，不 少 汽 车用
怎样管理好经销商
怎样管理好经销商随着市场的竞争日益激烈，企业必须善于管理和培养好自己的经销商，在销售渠道方面做好控制，以保证市场份额和利润的增长。
怎样管理好经销商是一个公认的综合性课题，这篇文档将着重讲解如何科学管理好经销商。
一、培养良好的经销商合作关系构建良好的经销商关系对于企业稳定发展至关重要。
在招募经销商的时候，要以专业的态度和标准去评估其财务实力、人员组成、市场占有率等方面的指标，同时清晰表达合作愿景和定位，根据实际情况评估合作的风险与责任，一旦达成合作，要将合作条款清晰明确地写进合同中并告知经销商。
合作过程中及时跟进并定期联系，及时了解市场变化和经销商的实际需求，建立良好的合作关系，并一定要给予适当的激励和回报，以促进企业和经销商共同发展。
二、合理规划及培训良好的运营管理可帮助企业优化销售环节和增加销售机会，正确认识自己的运营问题是发掘经销商潜力的关键所在。
要及时掌握需求，并建立摆脱问题的能力。
另外，在管理经销商和设置销售目标时，要合理且明确地分配下去，将合作的最终目标传递给经销商，同时在销售目标上给予相应的奖励机制，以激发他们的积极性。
在此基础上，也需要不断投入资源，建立和运营高素质的培训系统，培养经销商的专业技能、管理和销售能力，以更好地实现企业与经销商共赢。
三、制定有效的激励机制制定合适的激励机制，是管理经销商的重要手段。
一方面，企业通过激励机制可以调动经销商的积极性，使他们更快地达成销售目标。
另一方面，也可以促进经销商在业务拓展和销售过程中取得更好的成绩。
激励机制分为内部激励和外部激励两类，内部激励主要包括奖励、提成的形式，外部激励主要是以培训、技术支持和广告投入等方式奖励经销商，促进他们的发展。
在制定激励机制的过程中，要根据经销商的因素，包括经销商的质量、经营情况和市场占有率，实现激励目标。
同时，为避免因激励措施过于缺乏公正性而引发不满，应及时对激励措施进行跟踪和改进，确保激励措施的公平性和合理性。
4个手段,让经销商动起来-激励经销商,经销商管制,经销商管制办法.doc
4个手段，让经销商动起来-激励经销商,经销商管理,经销商管理办法4个手段，让经销商动起来2010/11/9/8:35《销售与市场》杨永华预算:让经销商联动,核算:让经销商自动,费用:让经销商感动,价格:让经销商主动经销商管理是市场管理的主要工作内容之一，而在操作中很多人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏，尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法，总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。
究其原因，是营销人员忽略了经销商对“钱"途的关注。
笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。
预算:让经销商联动案例:一家企业的区域经理刚接手一个较薄弱的市场，经过与经销商的沟通发现，之所以市场薄弱没销量，是因为经销商没有热情而将产品作为补充产品经营。
为什么经销商没有热情？因为他没有赚到钱，也不知道怎样能赚到、能赚到多少。
后来区域经理给该经销商做了一个市场运作预算方案，主要告诉经销商做什么品种、做多少、投入多少费用、能赚取利润多少、怎么实现等。
经过业务员与经销商的共同努力，市场很快有了较大的发展。
凡事预则立，不预则废。
只有通过预算让经销商知道自己努力之后会有什么样的结果，才能激起经销商的斗志。
如果既没有现实的利益驱动也没有目标做指引，经销商做事绝不会有动力。
所以，区域经理要通过预算杠杆，预测经销商未来投入和产出的情况，并根据这一目标帮助经销商制订行动计划，让经销商时时处处心中有谱，如此才能促使他们积极配合你。
核算:让经销商自动案例:在一家企业的年度营销人员成功经验总结会上，一个年度工作非常优秀的区域经理说出他的成功经验：就是自己做的兼职会计，给每个市场的经销商建立一本明细账，并定期给经销商通报分析这一段的产品、费用、利润、资金周转、投入和产出情况，这样经销商就会根据他的核算情况进行产品经营和市场运作，所以经销商的积极性和主动性很高。
事实上，很多经销商只知道埋头拉车，不知抬头看路。
年头忙到年尾从来不算账，因为他们认为仓库门锁得很牢固，掌管大权的都是自己人，没有二心，只要平时卖出去挣钱，年底算账的时候肯定挣钱。
中小企业如何才能让经销商听话？经销商,市场,产品.doc
中小企业如何才能让经销商听话？-经销商,市场,产品-商务指南- 三、设计经销商的利润空间要想很好的控制经销商，有一个原则——那就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对制造商有威胁（所以在选经销商时，最好不要选公司整体实力大于自己的经销商）。
就是因为太强大，所以国内的制造商必须听国美的话。
所以，给经销商设计利润空间，描绘经销商的发展曲线是制造商的必修课。
如何来设计呢？我的观点是：让经销商赚钱是不变的法则，但决不能让经销商赚暴利。
所以我们在设计时，考虑经销商的欲望逐年递增的情况，设计经销商每年利润的增长幅度，设计出一个“鸡肋”，让经销商觉得：不做，转行吧——可惜；做——每年总有固定增长的收入。
四、有策略的对经销商进行培训现在企业都在加强培训力，认为培训可以提升员工的素质，提高工作效率。
我认为对经销商的培训可不能像公司内训，要慎重。
现在很多企业组织好经销商的领导去参加EMBA，等他们毕业了，他也和你拜拜了，因为他觉得自己很厉害了，做你这个品牌的经销商有点屈才了。
我就目睹了5例转行的经销商，现在他们去开厂创自己的品牌了，至于他们能不能成功，还很难下定论，但对我们制造商来说，至少是失败的。
给经销商培训是必须的，否则经销商不了解制造商的发展思路，双方形成不了共识是没法运作市场的。
但是，我们给经销商的培训，一定基于公司的发展战略、公司的企业文化、公司的价值观等有利于公司控制的培训，而不是盲目的提升经销商的较高的理念，这样是不利于经销商和公司均衡发展。
记住：制造商的发展速度一定要超过经销发展的速度，制造商对市场的洞察力以及发展理念一定要强于经销商。
五、不断的对经销商进行思想的灌注笔向来憎恨传销——这种违法的行为，但笔却暗暗赞叹他们的成功“洗脑”的方式。
我经常让我的去给我的经销商“洗脑”，让他们全力运作我们的品牌，忠于我们的品牌。
为此，我们给经销商塑造出一个美好的愿景，让他们知道当他们做好我公司品牌好后会得到什么样的好处。
经销商的生意真经：观念变一变,角色换一换,关系建一建
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2024年经销商会议发言稿范例(3篇)
2024年经销商会议发言稿范例尊敬的各位经销商代表、尊敬的领导、尊敬的嘉宾们：大家好！首先，我要感谢组织方给我这个机会，能够在这个____年的经销商会议上与大家分享我的心得和思考。
我是某某公司的代表，很荣幸能够站在这里，与各位共同探讨如何打造更加繁荣和可持续的经销商体系。
回顾过去一年，我们面临了很多挑战。
全球经济不稳定、市场需求的快速变化、技术创新等因素给我们的经销商体系带来了巨大的压力和挑战。
但是，我要强调的是，挑战并不代表失败，而是机遇的前奏。
只有经过了挑战的洗礼，我们才能更加坚定地朝着目标前进，不断提升自己的竞争力。
经过反思和总结，我发现，成功的经销商体系必须具备以下几个方面的特点：首先，我们需要注重市场的洞察和创新。
市场需求的变化是我们经销商最重要的考验。
我们需要时刻保持对市场的敏锐触觉，及时发现和洞察市场的新兴需求。
只有紧跟市场变化，我们才能及时调整我们的经营策略，并通过创新来满足消费者的需求。
其次，我们要加强供应链的管理和优化。
供应链是我们经销商体系的核心竞争力之一。
我们需要建立高效的供应链体系，降低物流成本，提高供货的及时性和准确性。
在这个数字化时代，我们可以借助信息技术来加强供应链的管理和运作，实现最大程度的效益。
第三，我们需要注重渠道的建设和拓展。
经销商作为产品和消费者之间的桥梁，渠道的建设和拓展是我们必须重视的方面。
我们需要与供应商、零售商、消费者等各方建立稳定、长期的合作关系，共同分享利益。
同时，我们也要不断开拓新的渠道，比如线上渠道等，以满足不同消费者群体的需求。
最后，我们要强化人才的培养和团队的建设。
人才是企业最宝贵的财富，也是经销商体系成败的决定因素。
我们要通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的人才，打造高素质、专业化的团队。
只有拥有强大的人才队伍，我们才能应对市场的各种挑战，保持持续的竞争优势。
尊敬的各位经销商代表们，我相信，只要我们在这些方面做得出色，就一定能够打造出更加繁荣和可持续的经销商体系。
如何有效管理经销商
如何有效管理经销商多站在经销商角度考虑其利益得失，满足需求但要坚持原则和遵守制度。
经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。
经销商管理理念演进20世纪80年代，企业管理经销商的理念是“靠经销商销售”。
在产品供不应求的年代，经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。
长虹把产品交给郑百文，郑百文就能让长虹走向全国；健力宝培养几个大客户，产品就能畅销于市场。
这时，“销售”的全部内涵就是做贸易——经销商打款进货，厂家为经销商提供“实行三包，代办托运”的售后服务，销售轻松而简单。
20世纪90年代，企业管理经销商的理念是“帮经销商销售”。
在一个竞争日趋激烈的市场上，单靠经销商的力量，已很难实现厂家的市场目标。
经销商在代理了企业的产品后，如果不能迅速地销售出去，就不会再次进货。
现实使厂家认识到，把产品卖给经销商只是万里长征走完的第一步，产品只有卖给消费者，才是真正的销售。
因此，厂家实行助销策略，提供人力、物力、财力等支持，协助经销商开发市场。
厂家帮助经销商进行产品推广，组织专营（或理货）小组，协助经销商铺货、上架、陈列、理货、促销。
这极大地促进了产品销售。
一些激进的企业甚至提出了“把经销商培养成傻瓜”的口号，他们把经销商变成配送商，自己承担起市场开发与维护的重任。
今天，企业管理经销商的理念是“教经销商销售”。
企业不仅向经销商提供人力、物力、财力方面的支持，而且向经销商提供方法支持，教经销商如何能够更多、更快、更有效地销售自己的产品。
企业这样做是因为经销商的理念、素质、能力难以适应今天竞争形势的要求，同时经销商也渴望学习和提高。
从靠经销商销售，到帮经销商销售，再到教经销商销售，企业管理经销商的理念越来越务实。
“经销商做得有多好，市场就会有多大。
”经销商能否为企业做出一片红彤彤的市场，主要取决于两大要素：一是经销商的销售热情，二是经销商的营销能力。
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9、加强网络营销，扩大网络延伸性，提高对市场的控制能力。 、加强网络营销，扩大网络延伸性，提高对市场的控制能力。 10、更加健全、规范价格系统，严格按照价格表中的价格执行， 、更加健全、规范价格系统，严格按照价格表中的价格执行， 取消老客户的特殊政策，以便和我们统一公司顺利接轨。 取消老客户的特殊政策，以便和我们统一公司顺利接轨。 11、 2003年度要做好二级商开发、晋级、更换的工作： 年度要做好二级商开发、 、 年度要做好二级商开发 晋级、更换的工作： A、 开发： 市场要不断的开发， 销售代表要在指定的地区建立 、 开发 ： 市场要不断的开发 ， 裕丰公司的直供经销商。 裕丰公司的直供经销商。 B、 晋级 ： 树立大船意识 ， 不断深化客户晋级制 ， 保证经销商 、 晋级： 树立大船意识， 不断深化客户晋级制， 销量与利润的同步增长。 销量与利润的同步增长。 C、 更换 ： 对不符合统一公司要求的经销商 ， 要在其所在区域 、 更换： 对不符合统一公司要求的经销商， 进行保一备二的工作， 适时地做好更换， 保证更换 进行保一备二的工作 ， 适时地做好更换 ， 期间市场不出现间断。 期间市场不出现间断。 12、不断提高员工素质，树立“安人”思想，加强岗前、岗中和 、不断提高员工素质，树立“安人”思想，加强岗前、 后的培训，使裕丰的人员成为高素质的、能力强的人员。 岗 后的培训，使裕丰的人员成为高素质的、能力强的人员。
调整产品结，保证二级商合理利润。 调整产品结构，保证二级商合理利润。
• 今年在稳定老产品销售的同时，加强新产品的 推广力度，产品结构向上延伸，如：4.5L和5L 特种包装产品,三剑客、超粘王、油压王、各种 润滑脂等等，采用新产品业务员提点高、二级 商返利高、区域保护力度大、促销礼品大、宣 传品、小礼品多、有市场服务等方法来刺激业 务员和二级商，使他们明白推广何种产品对他 们有利，老产品则没有这些优惠政策，这种方 式不但使新产品顺利推广而且增加了二级商的 利润，使裕丰公司的销售网络更加稳定 。
深入市场，加强对重点二级商的管理。 深入市场，加强对重点二级商的管理。
• 今年郝波不再象以前一样坐镇南昌，而 是定期的和我走访市场，对重点二级商 进行各种培训，要求他们至少配备2名业 务员，按照我公司的销售理念进行市场 服务与开发，同时裕丰公司配以各种表 单对重点二级商进行各种管理，力争使 二级商的思想观念和我公司保持同步， 加快大规模发展的速度 。
加强网络建设， 加强网络建设，严格执行我公司的产 品分离政策。 品分离政策。
• 今年由以往乱承诺、乱发货，二级市场独家代 理，二级商区域过大，经销品种过多的模式， 向在各市、县、镇建立多家直供商经营不同品 种的模式转移，目前郝波签约区域内的各市、 县均设立了四家以上的直供商，每个经销商经 营5-7个品种，使市场做的更细，更扎实，由于 这些经销商在当地形成了小团体，因此抗击打 能力增强了，市场抗冲击能力提高了
从向我公司要政策向要销售理念转变
• 今年郝波已经意识到只有我公司发展了， 裕丰公司才会有大的发展，只有和我公 司合作，他才能在赚钱的同时学到先进 的销售理念和管理办法，不但增强了在 市场中抗击打能力，而且使裕丰公司更 规范、更有形象。
2003年裕丰公司要做的工作
1、二级经销商由经营型向仓储型转移。 、二级经销商由经营型向仓储型转移。 2、宣传促销对象由二级商向消费客户转移。 、宣传促销对象由二级商向消费客户转移。 3、经营观念由做客户向做市场转移。 、经营观念由做客户向做市场转移。 4、市场规范由集散型市场向消费型市场转移。 、市场规范由集散型市场向消费型市场转移。 5、资金运转由做品种向做品牌转移。 、资金运转由做品种向做品牌转移。 6、 市场开发步骤 ： 在消费市场以品种个性化客户开发 、 市场开发步骤： 为基础。 为基础。 7、服务工作由售后服务向售前服务转移。 、服务工作由售后服务向售前服务转移。 8、业务员市场服务：由服务促销型向指导监督型转移。 、业务员市场服务：由服务促销型向指导监督型转移。
改变经销商观念是取胜市场的关键 时起政
前
言
• 江西省的经济相对落后，它不是阻碍市场大规模发展的因素，真正阻碍 市场大规模发展的是经销商陈旧的观念（重要因素之一），因此改变经 销商的观念是非常重要的，要改变经销商的观念，首先我们销代要在公 司的指导下，改变观念，以保证给经销商输出的观念是正确的。 • 2002年初的销售代表大会的主题“强化管理、纵深服务、与时俱进”是 “强化管理、纵深服务、与时俱进” 本区域今年快速发展的航标灯，也是我产生动力的源泉，参会后我向经 销商传达了会议的有关精神，帮助他们认真学习领悟，使他们认清了形 势，加快了他们转变思想观念的进程，“十二大”的胜利召开，使我认 清了形势，彻底的转变了老思想、旧观念，由于公司加强了管理，使南 昌区域更纯净、更健康，让我和各级经销商充满了信心，增加了斗志， 纵深服务使我做市场更细致、更扎实，加强了市场的抗冲击能力，让我 彻底抛弃了原来盲目的追求销售额，盲目的做市场，市场抗冲击能力很 差的模式，江西省一体化会议的召开，使各经销商更加紧密的团结在一 起，为了我们统一的事业共同拼搏，我公司先进的销售理念、适合市场 大规模发展的销售政策、优秀的、多元化的产品以及公司领导的关注与 支持这些都是今年本区域取得大发展的关键。
规范价格体系，深化市场服务。 规范价格体系，深化市场服务。
• 今年屏弃了以低价格为手段控制市场的 老套路，开创了以纵深服务为中心，以 一体化价格为手段来控制市场的新局面， 目前配有服务及送货车四部，做到送、 换货准确、及时，业务员驻区25天进行 周到、细致、有效的深入镇级市场服务， 使二级商有史以来得到了区域保护、专 业知识培训、投诉及时处理等售后服务，
坚信发展是硬道理，管理是发展的保障！ 坚信发展是硬道理，管理是发展的保障！ 完善了内部组织结构，加强了内部管理。 完善了内部组织结构，加强了内部管理。 裕丰公司在今年设置了财务部、销售部、 仓储部和配送部，四个部门。人员分工 明确，责任明确，各部门均有规章制度 进行严格管理，同时以客户为中心，讲 信誉，守信用，做到切实为了顾客，想 客户所想，急客户所急！
结 束 语
• 愿我们所有的销售代表在新的一 年里，充分发挥团队精神，为实 现公司下达的十二亿的销售目标 携手奋进！再创辉煌！
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谢 谢！