经销商高效发展八大方向
提高销量的八大销售策略
要提高销量，大家可采取以下八大销售策略：策略一：向产品要销量产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。
我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。
再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。
所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。
核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。
我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。
策略二：向渠道要销量渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。
对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。
三种可能是公司还没来得及开发的渠道。
这种渠道，我们要迅速启动。
策略三：向终端要销量任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。
二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。
三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。
策略四：向管理要销量有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障，一批有思路有丰富实战经验的业务团队，是公司最大的财富。
经销商“过冬”的八大策略
冬天已经来了，这是不争的事实。
看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。
但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。
可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到春暖花开，这才是最可怕的事情。
参与市场竞争需要策略，制胜对手也需要策略，经济过冬更需要策略。
在“剩者为王”的年代，经销商必须制定有效的策略，安然过冬，以下是笔者总结的经销商“过冬的”八大策略。
观念调整。
这场经济危机，是中国历史上前所未有的。
这也是中国导入市场经济后，在带来快速发展的同时，带来的负面效应。
这也正如我们清早打开一扇窗，在带来清新空气的同时，也难免飞进来一些苍蝇和蚊子。
这本身并不可怕，可怕的是没有危机意识，是面对危机来临无动于衷，甚至麻木不仁。
人只有自救，才能被人救。
经销商必须调整自己陈腐的观念，懒惰的观念，害怕改变的观念。
要积极地投入到这场“过冬”战役中去，“要让暴风雨来的更快些”，要在“寒冷”的“冬日”来，放下包袱，迎接挑战，凤凰涅槃，战胜自己，超越自己。
人最大的敌人是自己，只有调整了自己的观念，与市场接轨，适应市场潮流，经销商才能更好地过冬。
在危机来临时，不要怕，不怕的人面前才有路。
战略收缩。
经济危机，意味着我们必须要把身上累积的那层厚厚的“脂肪”拿出来，同时，也注定要求经销商要把一些不必要的“辎重”、“累赘”甩下来，从而轻装上阵，让自己走的更快些，早日走出冬天，迎来春天。
在市场萧条下，更多的经销商需要战略收缩，需要优化自己的业务单元。
经销商一定要能够真正坐下来，认真梳理一下自己经销的产品品牌，通过报表分析，对比一下他们的各自销售占比，各自为自己扮演什么样的角色，它是能为自己带来销量，还是能为自己带来利润，有没有两者都不能兼顾的“鸡肋”品牌，如果有，恭喜你，你终于可以狠下“杀手”，来对这些品牌进行“杀戮”了，经济危机条件下，经销商需要缩减业务单元，尤其是不挣钱的业务单元，只有聚焦主业，聚焦核心品类，经销商才能轻装上阵，才能不为“沉疴”所诟病，才能顺利度过冬天。
提升业绩十大秘诀
定价的六大黄金观念
1、迎合顾客动线 2、标明原价和降幅 3、写明降价、特价时间 4、放大特价牌 5、色彩鲜艳、表达戏剧化 6、选用立牌
八、善用工具
1. 销售草稿全部印刷 2. 已定与已购顾客资料全部印刷 3. 名片特别化 4. VIP顾客资料图像化 5. 独特价值塑造工具化（打火机、钢尺、纤维板、放大镜） 6. 印制品牌纸杯 7. 所有宣传资料全部多色复印 8. 顾客与产品合影照片组成照片墙与图册 9. 所有销售用笔，请用两色或三色笔 10. 让体现顾客价值的言辞在店内随处可见 11. 对手负面证据组合成册（客观数据、故事） 12. 专卖店的相关数据在店内随处可见 13. 故事、故事、故事 14. 历史、历史、历史 15. 售后服务登记本标准化 16. 八大表格一一执行 17. 员工快乐工作站全部上墙 18. 票据袋精致化、宣传化 19. 电话计划本、来去电表格
自我激励 ▪ 人的改变全部因为潜意识; ▪ 你心里有什么,你就会看到什么,你思考什么,你就会吸引什么; ▪ 人脑是一部高级计算机,它需要好的指令,才能有好的结果; ▪ 渴望的程度,是你能力唯一的限制; ▪ 你将会因为改变对自己的看法,改变对自己的问话方式,而改变自己的一生; ▪ 比你收入多百倍的人并不是比你聪明百倍,而仅是比你更会问自己问题; ▪ 我们会成为什么样的人,全看我们重复做什么样的事。
成为王牌经销商的十大秘诀：
一、自我激励 三、个人品牌 五、维护形象 七、高明定价 九、销售榜样
二、制定目标 四、训练员工 六、激活产品 八、善用工具 十、管理高手
一、自我激励
✓ 自我沟通 ✓ 自我确认 ✓ 自我超越
激励圣经
▪ 你的业绩与收入是你每天24小时自我激励的结果; ▪ 顶尖店长意味着,透过简单的自我肯定便能取得巨大的业绩; ▪ 怎么样不增加成本,从已有的客户和资源,能取得十倍百倍的业绩,标准答案是:
经销商的八大价值与八项修练
经销商的八大价值与八项修练作为经销商在市场中的重要角色，其具备一系列的价值观和修练方法，这些价值观和修练方法对经销商的发展和成功至关重要。
本文将介绍经销商的八大价值和八项修练，并探讨它们对于经销商的意义和影响。
经销商的八大价值1. 客户导向经销商的首要价值是客户导向。
经销商应该以客户为中心，了解客户需求、解决客户问题，并提供有价值的产品和服务。
客户导向是经销商取得市场竞争优势的关键。
2. 品牌建设经销商应该注重品牌建设，积极推广和宣传自己所代理的品牌。
通过建设和维护品牌形象，经销商可以获得消费者信任，增加销售量和市场份额。
3. 供应链管理经销商需要与供应商建立紧密的合作关系，进行供应链管理。
通过优化供应链，经销商可以降低成本，提高效率，并确保产品的供应稳定性。
4. 渠道拓展经销商应该不断拓展销售渠道，寻找新的销售机会。
通过多样化的销售渠道，经销商可以扩大市场覆盖范围，增加销售额。
5. 售后服务经销商应该提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、退换货等。
良好的售后服务可以提升客户满意度，增强客户忠诚度。
6. 数据分析经销商需要进行数据分析，通过数据来了解市场趋势、客户需求和竞争情况。
准确的数据分析可以帮助经销商做出正确的经营决策，并优化销售策略。
7. 团队合作经销商的团队合作能力对于业绩和发展至关重要。
经销商应该建设高效的团队，培养团队精神，共同努力实现共同目标。
8. 持续学习经销商应该保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。
只有不断学习和适应市场变化，经销商才能保持竞争力并持续发展。
经销商的八项修练1. 坚定的信念经销商应该拥有坚定的信念，相信自己的产品和服务能够满足客户需求，并在市场中取得成功。
坚定的信念可以帮助经销商克服各种困难和挑战。
2. 专业化经销商应该追求专业化，不断提升自己的专业知识和技能。
只有具备专业化的能力，经销商才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 持续改进经销商应该持续改进自己的经营管理和服务水平。
汽车经销商经营管理概述
维修服务管理
01
服务标准制定
制定完善的维修服务标准，确保 服务质量符合客户要求。
技术培训
定期对维修技术人员进行培训， 提高技术水平和服务质量。
03
02
维修流程优化
通过优化维修流程，提高维修效 率和质量。
配件管理
确保配件供应充足，降低维修成 本。
04
客户关系管理
客户需求调研
深入了解客户需求，提供个性化的产品和服 务方案。
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 地区市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 。
某跨国汽车经销商经营管理案例
背景介绍
经营策略
该跨国汽车经销商是某知名汽车制造 商在华合作伙伴之一，主要负责中国 市场销售和维修服务。
该经销商注重品牌营销和推广，通过 与品牌制造商合作获得授权品牌销售 权；加强与当地政府和企业合作，拓 展业务范围和提高服务质量；开展员 工培训和团队建设，提高员工素质和 服务意识。
针对售后服务不到位的问题，汽车经销商需要建立规范的服务流程和标准化的服务体系；加 强服务人员的培训和管理以提高其素质；同时还需要确保配件的供应及时性和稳定性以提高 售后服务的效率和质量。
04
汽车经销商未来发展趋势
多元化经营
拓展业务范围
汽车经销商将不再局限于传统的 汽车销售和维修业务，而是将业 务范围扩展到汽车金融、保险、 租赁、二手车交易等领域，形成
经验教训
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 中国市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 ；注重品牌营销和推广。
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中小型涂料经销商该如何发展
中小型涂料经销商该如何发展针对这个问题，中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此这间如何相互协调、合理配合运用至关重要，另外掌握好三个要诀是前提.四种关键要素（一）店面关键词：4S旗舰店房地产和装修行业的急速发展，加之媒体的有关报道，涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。
业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来越小，这也是涂料经销商希望和意欲争取的目标。
但业主对涂料知之甚少，自主购买存在被欺骗，怕货不真，价不实的心理，这样一个标准的品牌涂料4S旗舰店就呼之而出。
1、涂料店面演变：杂货店、专卖店、4S旗舰店杂货店：从民用涂料零售开始的一种店面，从1992年----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能买货就行，市场竞争弱。
专卖店：意识到涂料树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自己的店面，从1999年----2003年，在当时“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”，当时，市场竞争加剧。
4S旗舰店：市场营销中的一个重要组成因素，体现公司综合实力和提高品牌形象，并与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。
2、4S旗舰店即：展示（showing）、销售（sale），培训（schooling）和服务（service）.旨在提高企业的综合实力，品牌信誉和公司形象。
3、4S旗舰店作用对业主、装修公司和分销商来说：有保障、有实力、保证质量，规范运作、放心购买，为直销创造前提。
对员工来说：有归属和被尊重的感觉，有升值空间，能实现自身价值，吸引其真正投身涂料事业。
（二）人员关键词：公司化管理要在市场竞争抢占先机，必须把终端前移，主要战场为新交房的小区，家装公司等。
要想在业主开始想装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。
直销代表就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。
与之相配合的还有导购，送货员等人员。
1、直销代表的作用向小区油工，业主，家装公司，家具厂，工程直销的主力。
中国经销商的八大转型模式
中国经销商的八大转型模式“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。
但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。
尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的转型路，仍然显得漫漫无涯。
中国经销商，在转型路上还应多珍重！扮演价值链上某个节点角色在分销这条短短的商业价值链条上，有着四个至关重要的节点：物流（仓储和配送）、融资、售后服务提供和信息沟通与反馈等。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的角色转型。
在苏南有这样一个经销商，就是在物流配送节点上的收敛实现了自我的角色突破。
苏南农村有很多的小超市，网点几乎遍及了每一个镇，甚至每一个村，这么复杂的网点如何来配置自己的物流，这个困扰制造商的难题却被这个经销商很好的解决了。
他敏感的发现，这些商超都不能得到上游供应商乃至制造商对他们的服务，并且他预计这些超市由企业控制还会有一段时间，至少还有三五年，他认为这是一个机会。
他下面有很多业务员，以前只是拜访市中心的商超，现在是每人一辆车，每辆车的后面放上农村连锁超市日常需要的东西，业务员每天开车跑十家农村超市，向他们提供货源，而且告诉农村连锁超市的负责人，如果你某一些货源短缺了，我代为采购，帮你送来，价格一定是你在市场中能够取得的价格。
就这样，一个业务员每天跑十个店，至少现款可以收回四万块钱。
他总共有15个业务员，每人配了一辆小面包车，如果每天每人可以收现款四万，可以算到每天的营业额是多少。
他说自己现在成了物流商，并且物流是有限度的，是那些边缘的市场，是企业不去的地区而他去提供物流，他去那里获得生存的利润和必备的开支。
经销商经营发展必须注意六大关键要素
经销商经营发展必须注意六大关键要素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
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经销商高效发展八大方向
思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。
一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！
第一思路：主动营销
如果经销商只是被动销售，等待厂家政策，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家会感觉很难配合，经销商将会面临发展的瓶颈！
被动营销，就是我们一般传统的营销方式——企业下任务，经销商完成任务。
在这个过程中，经销商是被动，一切的目标都是为了完成企业的任务。
而为了完成任务，经销商又反过来要求企业这样的支持，那样的政策优惠，好像没有企业支持这个市场就没办法运作了。
打个比方来说，经销商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个“推”的动作，经销商希望通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。
这就需要经销商主动出击，主动的去营销，通过拉动市场来获得市场的增长。
而从被动营销到主动营销，意味着经销商不再是靠厂家
的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。
这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。
经销商们要永远记住，企业或者下游网络忠实与你，那是因为离不开你，依赖于你才忠实于你，不要指望企业和有感情，感情是建立在相互依赖的基础上的。
所以，经销商想活得更好，现在必须转型，必须主动营销，主动出手，主动树立自己及品牌新形象。
第二思路：伙伴营销
经销商的存在的核心价值是什么？
经销商的核心价值就在于能够为提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务等四个部分，为厂家分担经营风险。
就目前而言，虽然许多企业的渠道扁平化运作，把更多经销商沦为配送商，这对经经销商而言，也许是不幸，但是只要他们能够找到双方合作更多的趋同交集和共同利益，构架一条与企业战略合作伙伴关系，也是经销转型时值得思考的一个问题。
所谓，伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系转变和延伸。
还有一种厂家和经销商的伙伴关系，就是厂商的进行一
体化经营，实现双方相互依赖，进行对通路的有效控制，使各自分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。
另外，经销商和下游网点的渠道伙伴关系的实施基础由原来的以交易为中心，变为以市场建设为中心，共同进取，共同盈利。
经销商通过与下游网点伙伴营销关系，对渠道各环节的服务与监控进行有效管理，使得自身的产品能够及时、准确、迅速地通过各渠道环节到达零售终端。
提高产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的出样率与促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。
其具体要求：
强化营销服务：强化配送功能，做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享。
协同发展：推行学习计划，对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法。
政策激励方法：由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。
第三思路：深度营销
大家都知道，所谓的深度营销是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方
法。
但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼，才是关键部分，并非口号命令，而是落到实处，才能真正实行深度营销。
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