市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
【最新】市场销售提成方案7篇(实用版)
【最新】市场销售提成方案7篇（实用版）篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万三、销售部提成方案：1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售人员工资提成比例方案7篇
销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
2024年营销人员工资待遇及提成协议书
2024年营销人员工资待遇及提成协议书协议书编号：____MKTSALARY甲方：（公司名称）地址：联系电话：注册号：法定代表人：乙方：（姓名）身份证号码：联系地址：联系电话：鉴于甲、乙双方本着自愿、平等、公平和信用原则，就甲方聘请乙方从事营销人员工作一事进行协商，并达成如下协议：一、工作内容和职责1. 乙方接受甲方的雇佣，担任营销人员，负责推广甲方的产品/服务。
2. 乙方应根据甲方的要求，制定并执行相应的销售计划，开拓新客户，维护现有客户，并为甲方公司争取更多市场份额。
3. 乙方应全面了解甲方的产品/服务，并向客户提供相关的销售和售后服务。
4. 乙方在推广甲方产品/服务的过程中，应维护甲方的形象，不得做出任何有损甲方利益的言行。
二、工资待遇1. 乙方的基本工资为每月人民币（以下简称“元”）（具体金额由双方商定），工资按月支付。
2. 乙方的绩效工资将根据其销售业绩进行计算，并按甲方的规定进行结算。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 销售业绩× 提成比例3. 提成比例由甲、乙双方协商确定，并在双方签订协议之日起生效，有效期至协议到期。
4. 乙方可以根据工作成绩和业绩情况申请加薪，具体情况由甲方评估后决定是否给予。
三、奖惩机制1. 乙方若在完成工作任务中表现出色，甲方将给予相应奖励，包括但不限于奖金、旅游等。
具体奖励由甲方决定。
2. 乙方若因故未能完成工作任务或出现失职行为，甲方有权采取相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、终止合同等。
3. 若乙方在执行工作任务过程中，违反了国家法律法规或侵犯了第三方权益，乙方将承担相应法律责任，并赔偿甲方因此所遭受的一切损失。
四、保密责任1. 乙方应保守甲方的商业秘密和客户信息，不得擅自泄露给任何第三方。
2. 协议签订后，乙方对甲方的商业秘密和客户信息的保密负责任始终有效，即使在合同终止后仍然有效。
五、合同期限及终止1. 本协议自甲、乙双方签订之日起生效，有效期为三年，具体时间为____年1月1日至2026年12月31日。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
市场部销售提成方案
市场部销售提成方案一、目的：为激励彩云汽车公司市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
为了提高员工工作斗志。
二、适用范围：市场部所有人员三、提成方案原则：1.公平原则：即所有营销员在业绩提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2.激励原则：未达业绩的员工同样可以获得奖励。
四、销售价格：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2.指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1.市场部营销人员收入基本构成：营销人员薪资=底薪+提成+全勤奖+餐补2.底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：为了激励营销人员，每月公司的业绩都会有不同档次，员工可以根据自己的选择去完成，未达目标也可获得提成，基本任务除外。
1.销售基础业绩10万，每月完成按1.0%提成；未完成则无提成，只发放底薪全勤奖和餐补；2.销售第二标准业绩20万，每月完成按1.5%提成；未完成则获得0.5%提成（离标准业绩差0.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；3.销售第三标准业绩40万，每月完成按3.5%提成；未完成则获得1.5%提成（离标准业绩差0.9%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；4.销售第二标准业绩60万，每月完成按6.5%提成；未完成则获得3.5%提成（离标准业绩差1.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；七、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，员工提交审核表经理签字，财务获得表按月发放。
八、特别规定：1.本实施细则自生效之日起，有关提成方式等规定部门不作有损于销售人员利益之修改，员工若发现问题，可以直接举报给公司最高领导，其它规定经公司授权部门进行修订。
2.公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：1.本方案自20xx年xx月份起实施。
销售员工提成方案（精选3篇）
销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
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市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的 %且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行预付款5万元以下：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
预付款5-10万元：提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
预付款10万元以上：提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
注：预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。
4.4营销部团队考核1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金，由部门支配。
2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。
备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。
5、销售部各级人员考核标准◆营销总监或经理考核标准①营销总监将按照酒店制定的不低于万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准以营销部月总任务指标完成比例为依据。
②工资组成：基本工资70% + 业绩绩效工资25% + 二级考核工资5% + 奖励基金（公共基金）。
③当月完成总任务指标100%，业绩绩效工资全额发放，并提取部门销售业绩的千分之一作为奖励；当月完成任务指标（90%—100%），发放全额业绩绩效工资；当月完成任务指标（80%—90%），发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
④二级考核标准按照酒店所制定考核方案执行。
注：任务指标为绩效工资，管理指标为二级考核工资。
◆销售经理考核标准①销售经理将按照营销部制定的任务指标进行考核，考核标准以销售经理月任务指标及部门二级考核为主。
②销售经理个人任务分为淡（3、4、6、7、8月）、旺季两季。
可由个人自由选择经理级别，对照图如下：③工资组成：基本工资60% + 业绩绩效工资30% + 二级考核工资10%。
④销售经理当月完成保底任务指标100%，业绩绩效工资全额发放；当月完成保底任务指标（80%—100%），发放80%业绩绩效工资；如果当月保底任务指标未达到80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
⑤二级考核标准按照部门所制定考核方案执行。
⑥实习销售经理试用期二个月，不计保底任务，二个月后自动转为E级销售经理；E级销售经理连续2个月业绩未达到月保底任务指标的销售经理，实行末尾淘汰制，至人力资源部主动办理离职手续。
⑦各级销售经理实行6个月自动晋升等级考核制度，即连续6个月在D级销售经理任务达标后，第七个月自动晋升为C级销售经理。
◆美工、文员考核标准①美工、文员不参加销售部月任务指标考核，将按照销售部的部门二级考核标准进行考核。
②工资组成：基本工资90%+二级考核工资10%；③各级销售经理考核期为二个月。
即：销售经理连续2个月业绩未完成保底任务，自动降二级计算工资，且续后三个月内不得再行挑战。
④新入职员工工资组成：基本工资90% + 二级考核工资10%；新员工实习期为1个月，由员工所在部门负责人与人力资源部共同完成考核，实习期结束，经考核不合格的予以淘汰。
6、挂账消费规定为维护酒店正常运营，避免出现赖账、坏帐，对酒店挂帐消费有关事宜规定如下：一）、担保人挂帐协议制度：1、挂账单位必须通过营销部与酒店签订挂帐协议后，方可在酒店签单消费。
2、销售主管、销售代表担保挂账需在7天内到该单位及公司联系有效签单人，签字认可后方可挂入单位，如7天之内没有签回有效签单人签字，扣除销售主管、销售代表当月工资,收回款项后返还当月基本工资。
二）、担保人挂帐协议清欠制度：1、挂帐协议限额不超过万元，达到万元要及时结算；达不到万元的月结一次。
协议、担保挂帐期限最长不超过3个月。
2、财务部应收会计负责按挂帐日期或限额及时通知担保人，与担保人一起按时收回应收帐款。
3、由于各种原因，造成酒店应收帐款不能在六个月内收回，则按挂帐金额从工资和提成中扣除，财务部开出相应收据，直到该款项到账后，凭收据退还。
4、对给酒店造成的经济损失，由担保人承担，财务部将从担保人工资和提成中扣回，此间如果收回欠款，财务部如数返回已扣工资和提成。
三）、担保规定：1、销售经理个人担保不得超过个人工资加提成总额，特殊情况需营销总监提前申请，经部门负责人和财务认可后方可超额担保。
2、销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），如一个月未到账，扣除当月50%基本工资，账到后退还扣除款项，所有个人担保挂账需在年终酒店财务关账前到账。
3、销售经理每月扣除提成的10%作为风险抵押金放置酒店，年终根据全年个人担保挂帐，财务部针对销售经理进行年终结算，无个人担保挂帐情况下进行全额发放。
如有个人担保挂帐未收回则按挂帐金额从风险抵押金中1：1扣除，财务部开出相应收据，直到该款项到账后，凭收据退还。
4、销售部的挂帐协议必须编制协议号，并进入酒店计算机网络系统进行管理。
5、销售部的挂帐协议签订后，应及时转发给执行该协议的相关部门（财务、前厅及预定部）。
6、销售部应对挂账单位的信用做出调查，对信用不确认的单位有权拒绝签订挂帐协议。
7、有权担保人：销售部各级人员（美工、文员除外）。
四、考核办法1、营销部各级人员均要严格执行酒店制定的价格权限。
2、销售价格必须执行确定的折扣及权限，销售部在洽谈团队过程中，如果销售价格低于折扣权限，又认为有操作空间，必须报上一级领导批准后方可执行。
3、对于向中间商返佣金，要求销售部事先与代理公司签订好合作协议方可执行。
4、销售人员奖励提成为税前收入，按国家税法规定必须由个人照章纳税，酒店代缴。
5、所有预定单必须按要求提前预定（至少提前30分钟）。
经部门总监、预订部以及本人签字认可的预订单方可纳入业绩核算。
各级销售人员晚上22:00钟以后预定的客房如没能及时签字，于次日中午12:00前补填预订单。
6、每日由夜审对销售经理当日的预定进行汇总统计（团队消费由夜审每日根据前台收银的团队预订单进行核对统计），并由各经营部门签字确认，月底进行汇总统计。
五、特别规定1、销售额未结算的款项记入当月业绩，不能计提效益工资（提成）。
2、兼职销售人员不发底薪及补助，款到即提，享受综合消费（不打折买单） %的提成。
3、提成金额项目包括房费、餐费、会议费、等酒店自营项目，不包括支付的电话费、洗衣费、美容美发、精品店购物、提现等。
4、销售经理售储值卡，按酒店预付款提成办法计算提成。
5、销售经理签订预存款合同时，按酒店预存款提成办法计算提成，销售经理提成后，客人消费时不再计计算提成，但计入个人业绩、团队业绩。
6、销售经理要对本人的客户做到跟踪维护，如本人负责维护的单位客人长期（三个月）没有预定或消费，则取消该销售经理对此单位的维护权利。
7、如销售经理负责维护的单位客人自行到酒店消费，没有通过销售经理预定，对此种客人消费则不计入销售经理个人业绩。
六、返佣、提成标准及规定1、反佣提成标准：标准间底价不低于元/间/夜；会场租金不低于规定的价格标准；餐饮消费不低于折可以返佣、提成。
2、特殊情况以总经理审批为准。
七、目的1、通过这次销售政策的调整，目的是做到销售工作清晰化，使销售部各级别的责、权、利明确，通过建立、完善奖励机制和销售价格体系，使销售工作能够与酒店的利益紧密结合，相辅相成。
2、通过新的销售政策制定，使销售经理及每个员工都清楚地认识到，销售是酒店的龙头，酒店的利益与个人利益息息相关，鼓励有能力的销售经理多劳多得，奖勤罚懒。
3、在保障酒店最基本利益的前提下，希望销售经理及全体员工获得最大的阳光利润，使酒店能为员工提供一个良好的效益回报平台。
妥否，请领导批示！营销部财务部总经理2015年1月30日。