管理经济学(二)-卿志琼论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的
管理经济学 第9章 价格决策
26
QA TC=150 TC=100 Q1 TC=50 A π =30 Q2 B C π =30 π =40 TR=180
TR=80
TR=140
QB
图 9-4 按变动比例生产的联合产品的利润最大化
27
第三节
转移价格的制定
总公司下属的一家分公司的产出 是另一家分公司的投入，转移价格 就是转让中间产品的价格，即内部 调拨价。这种价格的制定要具体分 析中间产品的三种情况。 1、无外部市场 2、外部市场完全竞争 3、外部市场不完全竞争
33
三、不完全竞争市场下， 转移价格的确定 在不完全竞争的条件下，生产 公司可以对销售公司和市场按不 同的价格提供中间产品，其方式 相当于三级差别定价。
34
P
P
PMCm Ee
P*t
EP
MRP 0 Qm Q 0 Qe MRe Q 0 Q Q （a）销售公司 （b）外部市场 （c）生产公司 图 9-7 转移价格的决定，外部不完全竞争市场
第9章
价格决策
第一节 差别定价法
第二节 多产品定价法 第三节 转移价格的制定
第四节 定价实践
1
价格决策是企业实现利润最大化 目标的重要方面，不讨论价格问 题，企业生产经营过程就不完整， 也就无法实现利润最大化。
2
第一节 差别定价法
垄断企业往往不会制定一种统一 的价格，而是在不同一时间、对同 一成本的商品，向不同的购买者收 取不同的价格，或对不同成本的商 品向不同的购买者收取相同的价格。
11
P
P
P
P1 P2
MCT
MR1 市场 A
MR2 市场 B 图 9-2 三级定价模型
MRT 市场 A+B
南开《管理经济学(二)》-寡头市场结构的特点分析
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学(二)-卿志琼论博弈论对企业决策的启示
南开大学现代远程教育学院考试卷《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用论博弈论对企业决策的启示一、博弈论概念及其起源博弈论又称对策论或竞赛论，是研究具有对抗或竞争性质现象的数学理论和方法，它是现代数学的一个新分支，起源于 20 世纪初。
1944 年冯诺依曼和摩根斯坦合著的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。
简单地说，博弈论就是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
张维迎教授对博弈论的定义是：“研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题”。
也就是说，当一个主体，比如说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。
每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。
如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。
MPACC课程《管理经济学》第七章
撇油定价法
一般来说，撇油定价法适用于下列情况： (1)不同的消费者有着不同的消费价格弹性；企业有足 够的时间来“驾驭”需求曲线，对弹性不足的消费者 尽可能索取高价； (2)产品的设计到投产需求较长的时间，使得该产品在 高价销售时，竞争对手和替代品来不及进入市场，企 业可以在这段时间中获得可观的超额利润。 (3)产品具有一定的高质量或时髦的特性，使得一部分 消费者愿意为此付出高价购买的代价； (4)企业对这种产品未来的需求曲线和生产成本没有足 够的估计，如果初期价格定得过低，可能会有较大风 险，而最初的高价则可为降价留有余地，如果初期的 销售不尽人意，那么降价销售是比较容易的。
【例】假设企业分别在 A 、B 两个不同的 子市场上的销售同一种产品（单位为件 ），两个子市场的需求曲线分别为： A市场：PA=60-0.5QA B市场：PB=110-3QB 企业生产该产品的成本函数为 C=1000+9Q+0.1Q2 试分别计算企业实行差别定价 和统一定价时的企业利润。
解: 先考虑差别定价的情况，此时可由 MRA=MRB=MC 来确定各个子市场上的销售数量与 价格。 由所给条件，容易得到 MRA=60-QA ， MRB=1106QB，MC=9+0.2Q，注意到应有 Q=QA+QB ，可以得 到下列方程组： 60-QA=110-6QB 60-QA=9+0.2(QA+QB) 求解这个方程组，可得 QA*=40（件），QB*=15（件） 再将此分别代入两个子市场的需求曲线，就可得到 销售价格 PA*=40（元），PB*=65（件） 由此可计算企业实行差别定价可获得的利润为 E*=PA*· QA*+PB*· QB*-C(Q*) =777.5（元）
3、三级差别定价
《管理经济学》(二)-论价格歧视及其条件 (11)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
二级区别定价
+
0
q*
- 1
D=p(q)
1
图7-2 垄断下的MR、MC与垄断利润
q*
（7-1）式：关于垄断市场的几个基本结论：
第一，由于 MC O，可知 1 。可见，垄断厂商从来不会选择在需求
的价格弹性小于1的区域生产，垄断往往是在需求富于弹性的区域出现的。
第二，只要 ，则 MR p(q) ，即边际收益总会小于价格 第三，由于垄断者以MR MC 来决定产量，而当供应量为 q * 时，消费 者愿意支付的最高价格（保留价格）为 pm (q*，) 从 pm MR MC 可知，
价格变动时，总收益是增还是减，实际上是边际收益大于还是小于零的问题。
dp(q)q
dp(q)
MR(q)
p(q) q
dq
dq
p(q)(1 dp(q) q ) dq p(q)
p(q)(1 1 )
MR MC 0 1
P 垄断利润 Pm
MC(q) AC(q)
区别定价有效实施必须具备的4个条件：
①卖者必须有一些垄断力——对要价的控制。 ②卖者必须能根据对一产品的不同需求强度来鉴别购买
者或购买者群。如果买者间不存在可鉴别的需求强度， 区别定价将无法增加买方利润。 ③和单一价格策略相比多重价格策略会产生预期的利润 增量，该增量必须高于用需求差别来区分买者所需的 交易成本； ④卖方必须能确切地区分买者，以至于他们索要的不同 价格不会导致低价位买者向高价位买者再次出售。第 四种情况通常不会在服务业中遇见，因为服务本身无 法被重复出售。这四个条件出现在为数众多的市场中。
q
q
TR
D
O
pO
管理经济学(二)参考资料
南开大学现代远程教育学院考试卷《管理经济学》（二）参考资料主讲教师：卿志琼学习中心：专业：姓名：学号：成绩：___________一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学之定价策略讲义课件
例
分开销售、纯粹搭售和混合搭售
麦当劳的定价——苹果派（商品1）和
巨无霸（商品2）的定价 四个顾客对两种产品主观评价以及产品生产成本如下：
A：（P1=1；P2=9） B：（P1=5；P2=5） C：（P1=6；P2=4） D：（P1=9；P2=1）
AC1=2 AC2=3
三种定价策略的利润水平比较
P1
P2
P3
利润
分开销售 5
9
15
纯粹搭售
10
20
混合搭售 8
8
10
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第五节 转移定价
（ Transfer Pricing ）
转移定价：在同一厂商中一种中间产
品或服务从卖方事业部转到买方事业 部时的价格。
转移定价的原则：转移价格应使整个
企业的利润实现最大化。
不存在中间产品的外部市场
P
MC=MCp+MC
（2）若公司没有实行价格歧视，那么市场价格应为 多少？不同市场的最优数量是多少？此时总利润又 是多少？
例
价格歧视的作用
市场 P Q MR 利润
价格歧视
日本
美国
7
5
5
3
2
2
29
无价格歧视
日本
美国
6
6
6
2
0
4
27
巧妙的价格歧视手段
●优惠券的价格歧视（coupon） ●回扣促销（rebate）
案例
式
——加成完全依赖需求价格弹性
：
价格=边际成本×[1+ 1/（需求的价格弹性-1）]
或：P=MC× (1+MK)=MC×[1+1/（Ed-1）]
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南开大学现代远程教育学院考试卷
《管理经济学》（二）
主讲教师：卿志琼
一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析
2、完全竞争市场的特点与评价
3、完全竞争市场厂商短期关门点决策
4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析
5、完全垄断市场的特点分析
6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析
7、论价格歧视及其条件
8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
9、论垄断竞争市场的条件与企业决策
10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争
11、寡头市场结构的特点分析
12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析
13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用
14、论博弈论对企业决策的启示
15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策
16、成本加成定价法的含义及其应用
17、企业不同的定价实践与应用
18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例
19、长期投资决策原则与应用
20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用
论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的
含义与适用条件
差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。
一般
来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。
比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。
与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。
一、一级差别定价
（一）一级差别定价的含义
一级差别定价是指企业利用边际效用递减规律，随每个单位的商品销售的增加，逐个降低商品的价格；即对所出售的每个单位的商品都收取尽可能高的价格，这种每个单位的商品都不同的价格又称为完全差别价格。
（二）一级差别定价的实现条件
一级差别定价的均衡条件是：P=MC。
当消费者为每一单位产品所愿意支付的最高价格大于MC（边际成本）时，厂商增加产量就可以增加利润；因为厂商为垄断厂商，消费者愿意支付的最高价格（即为厂商所定的价格）为厂商的边际收益，当MR>MC，厂商当然会增加产量，直到MR=MC为止。
费者剩余全部转化为垄断利润，此时的均衡价格和均衡数量完全等同于完全竞争市场上的情况。
一级差别定价下的资源配置是有效率的，尽管此时垄断厂商剥夺了全部的消费者剩余。
二、二级差别。