突破重围-----中小型快速消费品企业生存之道
快速消费品行业的发展困境与解决方案
快速消费品行业的发展困境与解决方案一、快速消费品行业的发展困境近年来，随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，快速消费品行业在全球范围内蓬勃发展。
然而，在迅猛发展的背后，该行业也面临着一系列挑战和困境。
1. 市场饱和度高：随着竞争加剧和市场上产品种类繁多，消费者对于快速消费品的选择变得越来越多样化。
这导致市场饱和度提高，企业需要更多的力量去争夺有限的市场份额。
2. 价格战加剧：为了吸引更多客户并保持市场占有率，许多企业不断进行价格竞争。
这使得利润空间不断被压缩，进一步加大了企业的经营压力。
3. 渠道管理难题：快速消费品行业产品销售主要依赖于零售渠道。
然而，渠道之间充斥着非法经销商、假冒伪劣产品等问题，给正规渠道管理带来诸多难题。
同时，线上和线下渠道的整合也给企业带来了挑战。
4. 品牌塑造困难：在市场竞争激烈的环境下，建立和传播一个有影响力的品牌变得越来越困难。
消费者对品牌的忠诚度降低，市场上出现了许多同质化产品，使得企业更难以树立差异化竞争优势。
5. 供应链管理问题：快速消费品行业对供应链管理要求极高。
由于需求波动、季节性变化等因素的影响，供应链的灵活性成为制约行业发展的一大痛点。
同时，原材料涨价、运输成本增加等问题也使得供应链管理更加复杂。
二、解决方案尽管快速消费品行业面临着种种困境，但还是有一些解决方案可以帮助企业突破困境并实现可持续发展。
1. 精细化市场定位：面对市场饱和度高的问题，企业需要精准地定位目标客户群体，并提供个性化的产品或服务。
通过深入了解消费者需求并做出相应的改进，企业可以更好地满足市场需求，提高市场占有率。
2. 创新产品与品牌塑造：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要持续进行产品创新，并建立独特的品牌形象。
通过不断改善产品质量、提升服务水平以及加强品牌宣传和营销活动，企业可以赢得消费者的认可和忠诚度。
3. 渠道整合与管理优化：面对渠道管理难题，企业需要借助科技手段对渠道进行整合和管理优化。
中小型方便面企业制胜之道
中小型方便面企业制胜之道中国营销咨询网2006-12-9 9:22:55“锣鼓阵阵、一片厮杀“，营销人士谈起方便面无不有一种敬畏，由于方便面的进入门槛较低，近几年随着产业的相对成熟，方便面的竞争已完全进入白热化的状态，业内人士面对方便面的无序竞争只能用“混乱”一词来形容。
那么既无品牌沉淀又没有销量的中小型方便面企业面对大型企业的洗牌，中小型方便面企业制胜的法宝何在？笔者根据多年的方便面的从业经验浅谈一下自己的认识。
一改良设备、提升关键技术、加强内部生产管理确保产品质量的稳定，以便取得消费者的信赖，获取长远的市场根基。
中小型方便面企业的产品首先要面临两个问题：1、产品质量过节难；2、产品质量过暑难。
在河南、河北春节是方便面的相对旺季，此时不论企业大小，产品的销售基本没有太大的问题。
那么企业的老板大多数都有一个概念，我生产什么样的产品市场上都会接受，销量的一时变好和利润的诱惑最终使企业忽略了产品的内部管理，最终使没有消化完的产品在节后变质、滞销，直到最后形成市场的遗留问题，产品难以吸引足够的消费者的回头，眼睁睁的看着市场的流失。
由于产品设备维修不及时，由于生产工艺的相对不合理、由于原副料供应把关不到位，由于包装密封相对不稳定等等，导致产品在酷暑季节由于棕榈油的氧化导致产品出现异味，进而对市场形成大的负面影响。
那么作为中小型方便面企业要想获得长远的发展，首先要把好质量关。
二选定目标市场和目标消费群，实施小范围单点突破，创建局部的优势市场和区域。
大陆市场有近300亿的方便面容量，市场和渠道很宽，消费群层次很多，这就要求企业要根据自己现有的产品线来选择适合自己的目标市场，适合自己的目标消费群。
康师傅、华龙、统一、白象在方便面行业的品牌地位较高，但是没有一家企业能够统领所有的市场所有的渠道。
新苑食品有限公司在河南属于一家名不见经传的企业，在2005年通过对市场的实地调查发现，河南豫东的周口市场消费相对较低，康师傅、华龙、白象等品牌企业在当地市场运作的并不是很好，铺市率也不是很高，批发级次较长。
快消品行业如何应对消费升级趋势
快消品行业如何应对消费升级趋势在当今社会，消费升级已成为一种不可阻挡的趋势。
消费者对于快消品的需求不再仅仅满足于基本的功能，而是更加注重品质、健康、个性化和体验等方面。
对于快消品行业来说，如何应对这一趋势，抓住市场机遇，实现可持续发展，是摆在面前的重要课题。
消费升级的表现形式多种多样。
首先，消费者对于产品品质的要求越来越高。
他们愿意为更好的原材料、更精细的制作工艺和更严格的质量控制支付更高的价格。
例如，在食品领域，消费者更倾向于选择有机、无添加、非转基因的产品；在日用品领域，对于材质的安全性和舒适度也有了更高的标准。
其次，健康意识的增强使得消费者对快消品的健康属性关注度大幅提升。
低糖、低脂肪、低盐的食品，环保、无刺激的日用品等成为热门选择。
再者，个性化需求日益凸显。
消费者希望能够买到符合自己独特需求和喜好的产品，例如定制化的护肤品、具有独特设计的服装等。
此外，消费体验也变得至关重要。
便捷的购物渠道、优质的售后服务、吸引人的包装设计等，都能影响消费者的购买决策。
面对这些消费升级的趋势，快消品行业可以从以下几个方面进行应对。
产品创新是关键。
企业要加大研发投入，不断推出满足消费者新需求的产品。
比如，食品企业可以开发更多营养均衡、口味独特的新品；日用品企业可以研发具有新功能、更环保的产品。
同时，要注重产品的包装设计，使其更具吸引力和辨识度。
提升品质是基础。
严格把控原材料的采购，加强生产过程中的质量监控，确保产品的安全性和可靠性。
只有品质过硬的产品，才能赢得消费者的信任和长期支持。
注重品牌建设。
在消费升级的背景下，品牌形象的塑造变得尤为重要。
一个具有良好口碑和形象的品牌，能够让消费者在众多选择中更容易产生认同感。
通过广告宣传、公益活动等方式，传递品牌的价值观和文化内涵，增强品牌的影响力。
优化渠道布局。
随着电商的快速发展，线上销售渠道的重要性不言而喻。
但同时，线下渠道也不能忽视。
要实现线上线下的融合，为消费者提供更加便捷、多元的购物体验。
中小企业生存之道精简版
中小企业生存之道引言中小企业是经济发展中至关重要的一部分。
由于种种原因，中小企业的生存面临着巨大的挑战。
本文将介绍中小企业的生存之道，为中小企业的持续发展提供一些建议。
1. 打造独特的品牌中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须有一个独特的品牌。
通过定位自己的产品或服务的独特之处，并将其传达给消费者，中小企业可以吸引更多的顾客并建立起良好的口碑。
中小企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道来宣传和推广自己的品牌，提高知名度。
2. 提供优质的产品和服务中小企业要提高竞争力，必须提供优质的产品和服务。
不论是产品的质量、功能还是服务的态度和效率，都需要精益求精。
中小企业可以从不断改进产品和服务中获得竞争优势，建立起忠实的客户群体，从而增加市场份额和盈利能力。
3. 拓展市场和客户群体中小企业不能仅仅依赖于本地市场和少数几个客户，应该积极拓展市场和客户群体。
通过开拓新的市场，中小企业可以减少经济风险，稳定市场份额。
中小企业还可以通过市场细分和定位来找到适合自己产品的客户群体，并针对他们的需求进行有针对性的营销和销售活动。
4. 加强内部管理和组织能力中小企业要在竞争激烈的市场中生存下来，必须具备良好的内部管理和组织能力。
中小企业应该建立完善的管理制度和流程，加强员工培训和激励，提高生产效率和质量。
中小企业还应该建立高效的沟通和协作机制，以适应市场的变化和需求。
5. 学习和创新中小企业应该积极学习和创新，不断提升自己的竞争力。
中小企业可以通过学习先进的管理理念和技术，了解市场的最新趋势和需求，以及掌握竞争对手的优势和不足。
通过创新产品、服务和商业模式，中小企业可以在市场中获得新的机会和突破。
中小企业的生存之道包括打造独特的品牌、提供优质的产品和服务、拓展市场和客户群体、加强内部管理和组织能力，以及学习和创新。
中小企业通过执行这些策略，将能够在竞争激烈的市场中生存并获得持续的发展。
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新快速消费品（FMCG）行业是一个充满激烈竞争的市场，在这种环境下，企业们需要制定切实可行的市场策略和进行产品创新，以保持竞争优势和持续增长。
本文将探讨快消品行业的竞争情况，并揭示企业的市场策略和产品创新。
一、快消品行业竞争分析1.1 市场概况快消品行业是以日常生活必需品为主的消费品市场。
包括食品饮料、个人护理用品、家居清洁用品等各类产品。
在如今日益增长的消费需求下，快消品行业也得到了迅猛发展。
然而，由于市场潜力巨大，快速消费品企业众多，激烈竞争也成为行业的突出特点。
1.2 竞争形势快消品行业的竞争主要体现在品牌、价格和渠道等方面。
首先，品牌在消费者心目中的认可度和影响力对企业竞争力至关重要。
其次，定价也是企业竞争的关键因素，合理的价格策略能够获得更多的市场份额。
此外，建立合理高效的渠道网络也是企业在竞争中取得优势的重要手段。
1.3 竞争对手分析在快消品行业，竞争对手众多。
大型国际知名品牌占据了市场的主导地位，如可口可乐、联合利华、宝洁等。
同时，国内本土品牌的崛起也给国际品牌带来了很大的竞争压力。
此外，电商平台的兴起也给传统实体店带来了冲击，使竞争局势更加复杂化。
二、市场策略分析2.1 品牌建设在快消品市场，品牌是企业竞争的核心竞争力。
企业需要通过品牌建设来提高消费者对自身产品的认可度和忠诚度。
建立品牌形象需要企业在产品质量、服务体验和市场宣传上下功夫，借助有效的广告宣传和公关活动来打造品牌的知名度和美誉度。
2.2 定位战略快消品市场消费者需求多样化，企业需要通过定位战略来满足不同消费者的需求。
定位战略可以从产品属性、价格、适用场景等多个方面进行，以赢得目标消费者的青睐。
同时，企业还可以通过细分市场来寻找更具特色和竞争优势的子领域，实现有针对性的市场拓展。
2.3 渠道布局渠道布局是企业战略的重要组成部分。
企业需要建立全面、高效的渠道网络，以覆盖更广阔的市场。
快消品行业的挑战与解决策略
快消品行业的挑战与解决策略一、快消品行业的挑战快速消费品（Fast-Moving Consumer Goods，FMCG）行业是指生命周期短、销售迅速、价格低廉的消费品领域。
该行业包括食品饮料、个人护理品、家庭清洁用品等。
尽管快消品行业在全球范围内都有着巨大市场和潜力，但这个行业也面临着一系列的挑战。
1. 市场竞争激烈：快消品行业有几十甚至上百家竞争对手，产品同质化趋势明显。
各大企业为了获得更多市场份额不得不依赖于促销活动和降价策略，导致利润空间逐渐压缩。
2. 消费者需求变化：随着人们收入水平提高和消费观念转变，消费者对于产品质量要求更高，关注健康、环保以及个性化等方面的特点。
因此，企业需要不断调整产品组合以满足消费者需求，并提供具有差异化竞争优势的产品。
3. 渠道发展挑战：由于电商的兴起和线下实体店面临困境，传统的销售模式正受到影响。
快消品企业需要在渠道选择上做出正确调整，整合线下线上资源并构建多元化的销售渠道。
4. 成本管理压力：原材料价格、劳动力成本、物流运输等方面的成本不断上涨，给企业带来巨大压力。
如何通过生产优化、供应链整合和运营效率提升来降低成本是一个重要课题。
二、解决策略为了应对这些挑战，快消品行业需要采取一系列有效的解决策略。
以下是几点关键措施：1. 创新产品研发：企业需要不断投入研发资源，提高产品创新能力，开发具有差异化竞争优势的产品。
通过满足消费者对于健康、环保等方面需求的产品创新可以增强企业市场竞争力，并提高顾客黏性。
2. 品牌建设与营销推广：在激烈的市场竞争中，品牌建设和有效的营销推广活动至关重要。
企业需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和认可度。
同时，通过市场调研和数据分析确定目标客户群体，并通过精准的市场定位和营销策略来吸引更多消费者。
3. 拓展线上渠道：随着电子商务的快速发展，快消品企业需要加强在线销售的能力以满足消费者需求。
企业可以与电商平台合作并建立线上店铺，提供便捷的购物体验和个性化服务。
快速消费品实战指南提高产品销售和市场占有率的方法
快速消费品实战指南提高产品销售和市场占有率的方法快速消费品实战指南：提高产品销售和市场占有率的方法在竞争激烈的市场中，快速消费品行业的企业面临着巨大的挑战。
要想在这个行业中取得成功，企业需要采取一系列策略和方法来提高产品的销售量和市场占有率。
本文将探讨一些有效的方法，帮助企业在快速消费品市场中脱颖而出。
1. 了解目标市场在制定销售和市场推广策略之前，企业需要充分了解目标市场。
这包括了解目标群体的需求、偏好、购买习惯和消费预算等。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地把握市场趋势，根据消费者的需求进行产品创新和推广活动。
2. 开展有效的市场推广活动市场推广是提高产品销售和市场占有率的关键。
企业可以通过多种途径进行市场推广，如广告、促销和公关活动等。
然而，为了确保市场推广活动的有效性，企业需要选择合适的市场推广渠道，根据目标市场的特点和消费者的喜好来确定推广内容和活动形式。
3. 提供优质的产品和服务产品的质量和服务的优良程度对于消费者的购买决策至关重要。
为了提高产品销售和市场占有率，企业应该致力于提供优质的产品和服务。
这包括产品的设计和研发，生产过程的控制和优化，以及售后服务的改进等方面。
通过不断提升产品品质和服务水平，企业可以树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
4. 加强渠道合作与管理渠道是产品到达消费者手中的重要桥梁。
为了提高产品销售和市场占有率，企业需要加强与渠道商的合作和管理。
通过建立良好的渠道伙伴关系，企业可以更好地将产品输送到市场，并在销售过程中获得更多的支持和资源。
此外，企业可以对渠道商进行培训和激励，以提高他们的销售能力和积极性。
5. 运用数字化营销工具随着互联网和移动技术的发展，数字化营销成为了提高产品销售和市场占有率的重要手段。
企业可以利用社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等工具，与消费者建立更紧密的联系，推广产品并获取反馈。
通过精确的用户定向和数据分析，企业可以更好地了解消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务。
快速消费品行业如何坚守底限,扩展空间
智库时代·104·企业智库 一、什么是快速消费品快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG），简称快消品，是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品；因为使用寿命较短，消费速度较快，消费者需要不断重复购买的产品。
因为品牌忠诚度不高，消费者的购买习惯通常为冲动型消费，简单、，所以，快消品销售要满足两个条件，一是买得到，即便利性，提升产品铺货率。
二是买得起，合理的定价策略。
二、坚守底限（一）什么是底限？底限：不可逾越的界限，处于两种相反状况之间的分界线。
在社会发展中，不同行业的有各自的底限。
每个企业和组织也有自己的行为准则和道德要求，同时在大的社会环境下，任何组织和个人还需要受到法律的约束。
所以从底限的外延来看它是所有组织和个人的行为准备，道德要求，法律约束。
对于盈利性组织的企业，经营之神稻盛和夫提出的底限的定义为：宁愿企业倒闭也不能做的事。
（二）什么叫坚守？（1）时间广度：任何时候。
不管是早期的初创企业，还是已经成熟的规模巨大的跨国企业；不管是企业飞速发展的顺境，还是举步维艰的逆境，都必须要坚持。
（2）空间广度：任何地方。
企业的经营需要符合当地的政策法规，各地的政策法规都有不同之处，特别是跨国企业，更涉及到国与国之间的政策差异。
企业不以不同地域法规的不同或者执行中存在的任何问题而改变恪守的价值观。
（三）如何守住底限？（1）社会责任感的培养。
企业的社会责任。
对内保障员工合理利益；对外部保证产品和服务品质，诚信经营，热心公益，遵纪守法。
（2）完善的制度建设。
从企业内部来看，企业首先需要培育良好的企业文化，同时完善各项制度建设，让各个部门，各个环节能从整体大局，长远发展的角度出发从事各项工作，同时制定的奖惩措施，约束员工的不合理行为。
从企业外部看，要完善各项监督扶持机制，给企业一个良好宽松的政策环境。
（四）快速消费品行业的底限类型有哪些？1.品质底限企业的存续都需要依托产品支撑，任何的营销理论都离不开4P 中的Product(产品)，产品最重要的是品质，品质也是任何快速消费品行业的底限。
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突破重围-----中小型快速消费品企业生存之道世界金融风暴,乳品三聚氢氨事件,股市连续下跌,银行银根收紧.国内许多企业感觉到了秋天的萧瑟和寒意了.‘活着不易!’‘生意不好做!’一些老板们聚会时常常发出这样的感叹.时势逼人,生产成本在不断增加,销售量在逐步萎缩,利润越做越低;资金链随时都可能断裂,快速消费品行业将经历新一轮的洗牌,中小型企业在面临着生死危机.自然界历来的生存法则就是优生劣汰,大多的中小型企业从诞生之日起,就存在着先天不足.企业自身缺乏准确的定位,没有明确的品牌战略,人才匮乏,产品毫无个性,销售力不强等等.主要凭借着较低廉的价格在夹缝中生存.随着国家产品安全法的出台,留个这些企业的生存空间将越来越小.中小型快速消费品企业如何寻找到自己的发展空间?何与大型企业竞争?如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出?如何突破目前遇到的重重困难,以求得快速的发展?本文就笔者的眼光作重点的阐述:一中小型快速消费品企业面临着的实际状况.中小型企业一般指企业年销售量徘徊在三四千万的企业.要了解这类企业在几年来一直在三四千万销量规模上停滞不前,甚至近年来出现下滑的态势的根本原来,我们先分析着他们现在的运作模式.尽管这些企业的产品结构,运作方式,生存环境以及竞争状况各有差异,但一般都具备以下几个特点:1这类企业一般都由企业的的创始人所管理和控制.企业内部大的人事变动,经营策略的拟定,产品结构的调整,价格政策的制定必将由企业老板来决定.企业老板的眼光思路以及思维方式决定着企业的命运.2企业内部管理结构简易化,一般分为生产,销售,财务和内勤四个部门.部门间各司其职,缺乏相互间的沟通与协作.出现问题,都得有老板亲自去解决.3销售部门一般由二十以下的销售人员组成,销售管理简单粗犷.主要采用低工资,高提成的销售政策.销售人员来自各行各业,运作模式大多是原始和单一的.销售人员更换频繁,队伍极不稳定.4企业经历了创业之初一段快速发展后,就停滞不前.尽管不断增添新产品,但事与愿违,见效不大. 5企业经过近十年的发展,在产品质量和技术能力上已具备了一定的基础,生产能力也达到了一定的规模.经过一段原始积累,企业也具备一定的实力.6企业创立之初,主要凭借这家族,血缘以及当地的人脉关系,得已站住脚跟.那现在这些关系在制约企业的进一步发展黑格尔说:存在的就是合理的.中国的民营企业在当时的那个社会环境里,最初的起步都大致相同.关键是少部分的企业迅速发展壮大起来,而绝大多的企业难以突破发展的瓶颈,其主要的原因是企业当家人的学识,眼光及意识所决定的.今非昔比,曾经的市场环境已是大江东去了,死亡还是生存已成为中小型企业老板必然面临的问题.二中小型快速消费品企业面临的实际问题各个企业面临的问题各有窘异,但细细分析一下,一般表现在以下八个方面:1 企业内部部门间矛盾重重,部门领导各有自己的小算盘,企业理念不过只是墙上的标语,难以形成共同的价值观.管理者的责任心往往表现在对老板的责任心.企业仅仅的老板的企业.2企业严重缺乏市场营销意识,为销售而销售.销售政策的制订随意不连贯,市场的开发往往凭借着销售员的一己之力,对市场控制力差.3产品销售主要以大流通和自然销售为主.缺乏品牌意识.价格策略为主要的销售手段.企业产品的销售渠道都掌握在少数经销商手中,销售资源匮乏.销售骨干的流失,会导致销售量的下滑.4 企业管理制度程式化,表面化.执行力低.一些企业虽制订了各种表格和各项规章制度.甚至上班打卡,穿统一服饰,配带工作牌等.但这些规章制度只是流于形式,因对企业缺乏归宿感,所有的这些制度都背离了初衷,企业员工难以形成合力.5 销售模式单一,新品的推广力低,渠道建设能力低.企业创建新的销售渠道,仅仅是凭借着糖酒会,或者销售员原有是客户资源等.销售模式总是一层不变,连促销手段也是年年如此,缺乏创新意识.必然导致销售渠道在逐步萎缩.6销售人员缺乏定期培训,能力素质高低不一.对企业没有认同感,积极性的提高只是经济上的考核,一但企业有风吹草动,就会人心不稳.7企业销售目标制订往往是管理者闭门造车,执行过程中出现问题,应变力差.对未来市场发展的趋势缺乏前瞻性,各项销售政策,措施,方案不配套.目标未完成,管理者推委责任.8 企业管理者在销售过程中,缺乏控制力.市场信息反馈速度慢,不能及时发现和解决市场中存在的问题.管理者简单沉湎于各种报表,沉湎于以往的销售经验.仔细分析一下以上八点问题,不难发现制约企业发展的关键是企业是修为不够.一个健康高速发展的企业,必然在自身建设上达到了一定的高度.企业的修为主要体现在企业价值,管理理念,人才建设和经营风格这四个方面.那中小型快速消费品企业如何突破面临着的重重困境,以求得高速发展呢?三中小型快速消费品企业突破策略许多中小型企业经历了数年精心经营,在技术能力,生产能力,产品结构,资金实力等方面已经具备了突破的基础.关键是企业自身的修为必须有质量的提高.如何提升企业自身修为--- 经营管理能力.关键把握好以下四点:一转变营销观念，构建高素质，高效率的营销管理平台。
中小型企业年销售量突破了一亿大关，必然会出现营销管理机制与企业发展态势严重的不协调。
这就必然触使企业在营销理念，营销管理结构，营销模式等方面进行一次大的变革。
在这次变革中，最为关键的一是企业老板或主要管理者观念，思维，素质等发生重要的转变；二是激活企业中高层管理者。
企业的创始者个人的性格，胆识，理念，素质和处事风格等常常决定了一个企业的灵魂和未来发展导向。
大多的创始者在创业之初，都经历了一段时期的辉煌，有着成功的经验。
而正是这段成功的经验往往会让企业创始者们的思维模式形成一个定式，这就成为企业难以突破的最大瓶颈。
俗话说：失败是成功之母，而成功常常是失败之母。
企业老板或主要管理者首先是对自我和企业认识的转变。
现在的市场已不再是个人主义的天下，单个人的力量在白热化的竞争中是薄弱的，苍白的。
任何一个企业在竞争中取得的优势都在暂时的。
认识到这点，作为企业老板或主要管理者的职能将发生改变：1思考企业的未来发展之路，把握住企业的发展方向。
2 花更多的时间去挑选，激励，协调，考核企业的各级管理者，打造适合企业未来发展的经营管理团队。
3重新规划企业的经营战略，整合企业资源，调整产品结构。
4加强与政府职能部门的沟通，优化企业外部环境。
其次对企业核心决策层的改造。
企业的成长和发展给中高层管理者带来了机遇，更带来了挑战。
在对企业核心决策层的改造中，往往会犯二种错误。
一是空降部队，否定原有的一切，重新洗牌。
这种做法对企业的伤害往往是致命的，成功系数很低。
其结果是导致企业骨干的严重流失，销售量下滑，企业将遭受严重危机。
二是强化企业管理制度，保留原有的管理队伍，企业改革流于表象化。
企业管理最忌讳的表象化的管理，抄袭一些成功企业的管理模式，画虎不成反类犬。
管理是宗旨在于成效，而不是满足老板的心理。
如何完成对企业决策层的改造，理应做到以下几点：1在进行改造之前，要做到未雨绸缪，进行人才筹备。
选择新锐人才，准备充实到企业的重点部门的管理岗位。
在这过程中得把握好度，理应有序，有步骤进行。
以防止原管理人员的逆反举措。
完成企业内部的人事变革，就可以重新强化各个岗位的职能，拟定考核细则。
2对有股份的股东，采用股份置换，回购股份或红利等形成，将这些股东清理出管理层。
企业只能有一个核心，必须高度集权制，以保证企业主要管理者的威望。
企业的变革往往是脱胎换骨的，必然经历一次大的阵痛，关键是企业领导者的决心。
二聚焦企业资源，拉动销售持续增长。
中小型企业的经营之道是：小处着手，大处着眼。
中小型企业的管理者首先得懂得如何利用好有限的企业资源。
企业发展的关键点在于销售的持续增长。
而不是把资金主要放在建厂房或设备改造上。
在这方面，中小型企业常常会犯以下几点错误：1 新品开发快，市场推广力度低。
误以为产品品种多，销量就大。
导致产品链太长，个性不突出。
2 以产定销，盲目扩大生产能力。
强压销售部门。
其结果是产品积压，设备闲置，成本增加。
3忽略品牌建设，迷信价格策略。
误以为品牌是大公司的事，中小型企业不具备这个实力，中小型的竞争优势在价格优势。
任何一个大型企业总有个由小到大的过程，一些企业能保持数十年的增长，关键点在于这些企业领导着把企业资源始终聚焦在市场上。
市场是导向，销售是龙头。
企业理当以营销部门为核心，去带动企业的增长。
企业领导者理应做到以下几点：1 整合产品结构。
中小型企业不利产品链太长，品种过于繁重。
应当突出个性化的产品。
细分市场，在局部取得优势。
2整合销售资源。
中小型企业要学会精耕细作，而不要广种薄收。
产品的销售面不要太广，应当在局部市场获取最大的占有率。
把公司的销售精英集中在销量最大的市场，以形成坚实的根据地。
3整合人力资源。
中小型企业管理结构要简易，灵活。
屏弃一些多余的条条框框，把公司主要人才集中在市场与销售两个部门。
营销人才精而不烂，建立一个以营销为核心的管理团队。
4整合资金资源。
中小型企业更需要把钱花在刀口上。
利润是企业得以生存与发展的根本保障。
而企业利润的创造80%来自于20%的产品。
企业20%的人创造着80%的利润。
企业的资金投入80%应该在20%的产品，市场和人才上。
三构建完整的营销体系，铸造强势的竞争力。
当前的市场，已不再是个人英雄主义的天下了。
能力再强的营销人员，完全凭借着一己之力，在前方逢山开道，遇水搭桥，为企业打出一片天地，已是难上加难的。
中小型企业的领导者都面临着困惑：销售人员连轴换，公司在不停地招聘，每个销售人员来时都信誓旦旦，但最后都不欢而散。
这其中存在着三大误区：1 销售人员掌握的销售资源不等同是企业资源。
销售人员对客户的掌控力是有限的。
2 新引进的销售人员对企业的忠诚短时期内仅仅停留在口头上。
仅凭利益是难以完全留住人心的。
3人才首先是需要投资的，有投入才有产出。
再优秀的人才不能在刚进入企业就能带来效益的。
需要给人才一个适应过程的。
中小型企业如何来构建一个完整的营销体系呢？笔者认为理应做到以下几点：首先确立企业经营管理理念，企业风格，价值趋向，经营策略以及企业发展目标。
建立一个稳固高效的团队，需要有个凝聚住人心的理论基础和评判对错的标准。
企业的经营理念不应该是空泛的，应该力足企业所处的人文环境，道德标准，法律法规，战略眼光等而制订。
企业风格是由企业的经营模式，处世方式，产品特点以及管理者的性格所决定的。
企业风格决定了企业的个性以及客户员工对企业的认同。
企业的价值趋向直接表现出的是企业对所有员工的考核标准。
考核标准直接规范着企业员工的行为准则。
经营策略的来自企业自身的定位，市场的变化的把握以及对未来发展导向的谋划。
兵无常势，水无常形。
经营策略应势而动，不断调整完善。