机顶盒市场营销方案
机顶盒营销方案
机顶盒营销方案概述机顶盒作为家庭娱乐中不可或缺的一部分，已经成为家庭用户观看电视节目和电影的重要设备。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，机顶盒厂商需要制定有效的营销方案，以提升产品曝光度、增加销量并留住忠实用户。
本文将提供一种具体的机顶盒营销方案，并分析其实施步骤和预期效果。
目标本营销方案的主要目标如下： - 提升品牌知名度 - 扩大用户基础 - 增加销售量 - 留住忠实用户方案1. 品牌宣传和推广为了提升品牌知名度和曝光度，可以采取以下措施： - 在电视、网络等媒体上进行广告宣传，展示机顶盒的功能和优势； - 与有影响力的影视明星、体育明星等进行合作，打造明星代言人； - 参加行业展览和高端消费电子产品展览，展示最新产品并与行业专家、意见领袖进行交流。
2. 价格和促销策略制定合理的价格政策和促销策略，以吸引用户购买和增加销售量： - 设立不同档次的机顶盒，覆盖不同用户群体，提供不同功能和价格选择； - 定期开展限时折扣活动，吸引消费者购买； - 推出套餐销售，例如机顶盒和影视会员服务的组合套餐； - 持续改善售后服务，提供7x24小时在线客服，延长保修期等。
3. 渠道拓展扩大产品销售渠道，增加用户接触机会和销售机会： - 在线上渠道上建立自营电商平台，提供直销服务； - 在线下渠道上与家电专卖店、电子产品连锁店等建立合作关系，增加产品展示和销售机会； - 加强对二级代理商的培训和支持，提高其对机顶盒产品的推广和销售能力。
4. 用户关怀和忠诚度维护建立良好的用户关系和维护机顶盒用户的忠诚度： - 定期通过手机、邮件等方式向用户推送新产品和优惠活动信息，保持用户对产品的关注度； - 提供个性化的产品推荐和优惠券，根据用户的消费习惯和喜好提供相应服务； - 鼓励用户参与机顶盒社区活动，例如分享使用心得、参与问答活动等，增强用户的参与感和粘性。
实施步骤1.确定目标市场和目标用户群体，设定营销目标和预期结果。
2023年有线机顶盒行业市场营销策略
2023年有线机顶盒行业市场营销策略有线机顶盒行业市场营销策略：1. 研究市场需求：了解消费者对有线机顶盒的需求和偏好，通过市场调研、问卷调查等方式获取相关数据，为制定市场策略提供依据。
2. 定位目标市场：根据市场需求和竞争情况，确定有线机顶盒的目标市场，例如家庭用户、企业用户、酒店等，然后针对不同市场进行定位和定价策略。
3. 建立品牌形象：在市场中建立有线机顶盒品牌形象，通过广告、宣传活动等手段提高品牌知名度和认可度，为市场推广打下基础。
4. 提供差异化产品：开发具有差异化竞争优势的有线机顶盒产品，例如提供更多的高清频道、互联网接入功能、智能语音控制等，满足不同消费者的需求。
5. 开展渠道拓展：与各大电视台、电信运营商、电子商务平台等合作，通过多种渠道销售有线机顶盒，提高产品的覆盖面和销售量。
6. 优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时的技术支持和解决方案，提高用户满意度和忠诚度。
7. 建立合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，例如与电视制造商、内容提供商、互联网公司等合作，共同推动有线机顶盒市场发展。
8. 借助数字营销手段：利用搜索引擎优化、社交媒体、微信公众号等数字营销手段提高品牌曝光度和影响力，吸引更多的潜在客户。
9. 加强用户体验：通过用户调研、产品升级等措施，不断改进产品的易用性和功能性，提高用户的体验感，增加用户口碑传播。
10.定期推出促销活动：组织各类促销活动，例如满减、打折、赠品等，吸引用户购买有线机顶盒，增加销售额。
总结：有线机顶盒行业市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略至关重要。
通过研究市场需求、定位目标市场、建立品牌形象、提供差异化产品等手段，可以增加市场份额和用户认可度，取得市场竞争优势。
此外，与合作伙伴建立合作关系、加强用户体验、开展渠道拓展等也是实施市场营销策略的重要步骤。
有针对性地进行市场调研，切实做好产品定位，营销策略要具有创新性和差异化，才能更好地满足消费者需求，提高企业在有线机顶盒行业的竞争力。
2023年数字电视机顶盒行业市场营销策略
2023年数字电视机顶盒行业市场营销策略数字电视机顶盒行业市场营销策略1. 目标市场定位首先，数字电视机顶盒行业需要明确定位目标市场。
由于数字电视机顶盒是提供数字电视信号解码和播放功能的设备，因此主要目标市场应该是那些有数字电视信号覆盖并且有足够购买力的家庭用户。
另外，也可以考虑拓展到酒店、宾馆等场合，以及需要数字电视信号的机构和企业客户。
2. 品牌推广数字电视机顶盒行业市场竞争激烈，品牌力是重要的竞争力之一。
因此，市场营销策略应该包括品牌推广。
可以通过以下方式进行品牌推广：- 在电视媒体上进行广告宣传，展示数字电视机顶盒的功能和优势；- 参加相关的行业展会和论坛，展示产品，并与客户进行面对面的交流和沟通；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传，比如微博、微信等；- 与电视台、电影院等合作，进行品牌合作推广，比如赞助电视节目、电影首映等。
3. 渠道建设数字电视机顶盒是通过渠道销售的产品，因此，渠道建设是非常重要的一项工作。
首先，要建立一个完善的销售渠道网络，包括与经销商、代理商、零售商等建立合作关系，并且提供相应的培训和支持。
同时，要加强与最终用户的联系，了解他们的需求和反馈，并及时进行产品更新和改进。
4. 产品创新和差异化数字电视机顶盒市场竞争激烈，产品创新和差异化是提升市场竞争力的重要手段。
数字电视机顶盒企业应该不断关注市场趋势和用户需求，加强产品研发和设计，推出具有创新性和差异化的产品。
比如，可以加入智能语音识别、人工智能等功能，提升用户体验，增加产品的附加值。
5. 价格策略价格策略是市场营销中的重要一环。
数字电视机顶盒市场竞争激烈，价格也是用户关注的重点之一。
因此，数字电视机顶盒企业应该制定合理的价格策略，在考虑成本和市场需求的基础上，制定有竞争力的价格。
同时，可以考虑采取一些促销活动，比如打折、满减等方式，吸引用户购买。
6. 售后服务售后服务是用户购买决策的重要因素之一。
数字电视机顶盒企业应该建立健全的售后服务体系，包括提供产品的技术支持、故障排除、维修更换等服务。
机顶盒活动策划方案
机顶盒活动策划方案1. 活动背景机顶盒作为一种新型电视媒体设备，功能强大，受到越来越多用户的欢迎。
为了进一步提升机顶盒的市场影响力，加强用户粘性和用户体验，本次活动旨在通过一系列的促销活动和体验活动，增强用户对机顶盒的认知和好感度。
2. 活动目标2.1 增加机顶盒的用户数量：通过促销活动吸引更多用户购买机顶盒，提升市场份额。
2.2 提升用户黏性：通过体验活动提供更好的用户体验，增加用户对机顶盒的依赖和使用频率。
2.3 增强用户对机顶盒的认知：通过宣传活动，提高用户对机顶盒功能和优势的了解，增强用户购买的动力。
3. 活动内容和实施方案3.1 促销活动3.1.1 价格优惠：在指定时间内，将机顶盒价格优惠一定幅度，吸引用户购买。
3.1.2 换购优惠：对于已购买机顶盒的用户，提供换购优惠，即用户可以用低价购买升级版的机顶盒，增加用户重购的动力。
3.1.3 礼品赠送：购买机顶盒的用户将有机会获得精美的小礼品，提升购买的实惠感和满意度。
3.1.4 推荐有礼：用户通过分享机顶盒购买链接给朋友，并成功购买后，将获得推荐奖励，激励用户分享和推荐机顶盒。
3.1.5 划算套餐：推出机顶盒与其他产品（如电视剧会员、音乐会员等）的套餐，提供更多的选择，增强用户购买的欲望。
3.2 体验活动3.2.1 美食应用体验活动：与知名美食、饮品品牌合作，推出专属美食应用，用户在机顶盒上可浏览菜单、下单、观看菜式制作视频等，提升用户在家烹饪的乐趣和便利性。
3.2.2 游戏应用体验活动：与知名游戏公司合作，推出独家游戏应用，提供高清大屏游戏体验，吸引游戏爱好者购买机顶盒。
3.2.3 儿童教育应用体验活动：与优质儿童教育资源合作，推出专属教育应用，提供儿童教育内容，引导家长关注儿童教育，并购买机顶盒作为儿童教育工具。
3.2.4 体育赛事直播体验活动：与体育赛事直播平台合作，提供高清直播、多角度回放等功能，吸引体育迷购买机顶盒，享受更好的观赛体验。
机顶盒营销方案
机顶盒营销方案一、市场目标1.目标市场：四川。
2.目标市场状况：已在推广建议中说明3.销售目标量：年底江油4000点、安县1800点、三台2200点，酒店用户13家。
二、客户诉求点分析1.目前目标市场客户对机顶盒的认识处于陌生和不了解的状态，有认识也仅限于光电的数字机顶盒。
根据我们的调查大多数客户对IPTV机顶盒和数字电视机顶盒处于混淆状态。
因此我们应该表明我们与数字电视机顶盒的区别，说明我们的机顶盒是做什么用的。
在宣传说明中应注意避免正面和数字电视的冲突。
2.重点体现家庭娱乐中心概念：用一个DVD的价钱买回一个集家庭影院功能、教育功能、新闻资讯、社区服务功能、电子商务功能、休闲娱乐功能为一体的家庭娱乐中心，是送给父母、子女、亲朋、领导、商业伙伴的好礼物。
3.针对年轻人喜欢接收新生事物的特点，销售目标可以锁定20－40岁的人群。
4.如果能提供一些免费的游戏、新闻、资讯服务将能够非常有效的作为打动客户购买的着力点。
尤其是在线游戏功能。
因为在地方每天有很多时间来使用系统的人，基本都参与棋牌赌博。
二、基本销售模式采用客户购买机顶盒的方式1.销售理念：“用一个DVD的价钱买回一个集家庭影院功能、教育功能、新闻资讯、社区服务功能、电子商务功能、休闲娱乐功能为一体的家庭娱乐中心”。
2.市场拉动方式：a)电视广告、新闻方式（新闻方式需要进一步协调）。
路牌挂副广告方式也需要进一步协调，费用偏高。
b)在江油、三台的商业街及安县花垓（新县城）广场设置系统展示和宣传点，并散发DM广告。
c)在重点目标社区设立临时性的演示点和DM发放及销售点。
d)广电局内设置演示中心及销售收费点。
e)在茶楼大厅设置演示点并设立POP牌，要求服务员对客户讲解使用。
f)在洗浴中心休息室设立演示点并设立POP牌，要求服务员对客户讲解使用。
g)在幼稚园设立演示点（在园内的设置地点需要与学校商定）。
h)选一个中型规模的酒店做试点（可能需要BOT模式），以备其他酒店做模范。
高清机顶盒营销方案
高清机顶盒营销方案引言随着科技的不断发展和人们对高清画质的需求不断增加，高清机顶盒愈发成为家庭娱乐的重要设备。
本文将提出一份高清机顶盒营销方案，旨在帮助企业提升销售和品牌知名度，满足消费者对高清娱乐的需求。
目标市场分析1.目标受众：以家庭用户为主要目标受众，特别是那些对高清画质和多媒体功能有较高要求的用户。
2.市场规模：根据调研数据显示，智能电视和高清机顶盒市场规模正不断扩大，预计未来几年内仍将保持较高的增长率。
3.竞争环境：目前市场上存在多个品牌的高清机顶盒，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，本方案将提供创新的营销策略和价值优势。
营销策略1.品牌定位：树立「高清娱乐专家」的品牌形象，强调产品在高清画质和多媒体功能方面的优势。
通过突出显示品牌价值，吸引目标受众的注意力。
2.线上推广：利用社交媒体平台、电子商务网站等渠道进行线上推广。
定期发布高清机顶盒的产品信息、用户案例、产品测评等内容，加强品牌影响力和用户黏性。
3.线下推广：与家电零售商合作，通过产品展示、促销活动等方式提升品牌曝光度。
同时，与知名影视娱乐公司合作，将高清机顶盒与高品质节目内容捆绑销售，吸引用户购买欲望。
4.产品优化：不断改善产品的性能和用户体验，保持领先地位。
打造易于操作、功能丰富、稳定可靠的高清机顶盒产品，满足用户对高清娱乐的全部需求。
5.客户关怀：建立完善的售后服务体系，提供及时的售后支持。
与用户建立长期合作关系，通过定期更新软件、增加新功能等方式提高用户忠诚度。
营销活动计划1.新品发布活动：定期推出高清机顶盒的新品，并通过线上线下渠道进行宣传推广。
通过邀请行业专家、媒体、用户代表参与新品发布会，提升产品知名度。
2.促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引用户购买。
同时，与合作伙伴联合举办促销活动，如购买高清机顶盒即可获得一年免费会员等优惠，增加用户购买动力。
3.使用案例分享：通过邀请用户分享自己使用高清机顶盒的体验和案例，引起其他用户的共鸣。
高清机顶盒营销方案
高清机顶盒营销方案1. 引言随着科技的不断进步和人们对高清影音娱乐的追求，高清机顶盒成为了越来越多家庭的必备设备。
在这个竞争激烈的市场中，如何有效地营销和推广高清机顶盒，成为了各大品牌所关注的重要问题。
本文将详细介绍针对高清机顶盒的营销方案，帮助品牌提升市场份额和消费者认知。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，首先要了解目标受众，以便更好地定位市场和制定相应的策略。
根据市场调研，我们将目标受众细分为以下几个群体：2.1 家庭用户家庭用户是高清机顶盒最主要的用户群体，他们期望通过高清机顶盒获得更高质量的影音体验。
他们关注的重点在于高清画质、音效和易用性。
2.2 网络媒体爱好者网络媒体爱好者热衷于观看在线视频和直播节目，他们希望通过高清机顶盒获得更多的在线媒体资源和便捷的操作体验。
2.3 游戏玩家游戏玩家对高画质和流畅度要求较高，他们期望通过高清机顶盒获得更好的游戏体验，与好友进行在线游戏对战。
3. 营销策略3.1 提供独特的产品特点和优势高清机顶盒市场竞争激烈，为了吸引目标受众，品牌需要定位并提供独特的产品特点和优势。
例如，品牌可以开发具有更高画质处理能力的机顶盒，支持更多的在线媒体播放和游戏交互等功能，以满足不同受众的需求。
3.2 建立品牌形象和认知品牌形象和认知对于市场推广至关重要。
品牌可以在市场上开展多种形式的宣传活动，如在电视上播放广告、参与行业展览、与媒体合作进行报道等。
此外，还可以通过社交媒体平台建设和维护与消费者的互动，提高品牌知名度和关注度。
3.3 提供多样化的销售渠道为了让消费者更方便地购买高清机顶盒，品牌可以与电子产品零售商进行合作，将产品放置在他们的实体店或在线商店中。
此外，还可以在品牌官方网站上销售产品，提供在线购买和售后服务。
3.4 关注用户体验用户体验是影响品牌形象和口碑的重要因素。
品牌应该注重产品的易用性和稳定性，提供清晰的用户操作指南，并及时解决用户遇到的问题。
此外，可以通过用户调研和反馈收集消费者对产品的意见和建议，积极改进产品和服务。
智能机顶盒营销策划方案
智能机顶盒营销策划方案1. 背景分析随着技术的不断进步和用户需求的不断增长，智能机顶盒作为家庭娱乐和信息接收的重要终端设备，已经普及到大多数家庭中。
然而，在市场上智能机顶盒品牌众多，竞争日趋激烈，需要制定有效的营销策划方案来提高品牌认知度和市场份额。
2. 目标市场分析2.1 主要目标市场智能机顶盒的主要目标市场是家庭用户。
随着家庭收入的提高和网络娱乐需求的增加，家庭用户对于高品质的娱乐设备有着很高的需求。
2.2 潜在目标市场除了家庭用户外，智能机顶盒还有潜在的商业用户市场。
例如，酒店、宾馆、企事业单位等场所也需要提供高质量的娱乐设备和信息服务。
3. 目标市场需求分析3.1 家庭用户需求家庭用户对智能机顶盒的需求主要集中在以下几个方面：(1) 高清播放：家庭用户对高清画质的要求较高，希望能够享受到清晰流畅的影音娱乐体验。
(2) 多样化内容：家庭用户对于多样化的内容也有很大的需求，包括电影、电视剧、综艺节目、游戏等。
(3) 方便操作：家庭用户对于智能机顶盒的操作也有一定的要求，希望能够简单易用，操作方便。
3.2 商业用户需求商业用户对智能机顶盒的需求与家庭用户有所不同，主要集中在以下几个方面：(1) 高品质画面：商业用户需要提供给客户高品质的画面，以提升服务质量和用户体验。
(2) 多屏互动：商业用户需要将智能机顶盒与其他终端设备进行互动，实现多屏联动的功能。
(3) 定制化服务：商业用户希望能够根据自身的业务需求，定制化智能机顶盒的功能和界面。
4. 品牌定位根据目标市场和市场需求的分析，确定智能机顶盒的品牌定位为“智能家庭娱乐中心”。
通过提供高清画质、多样化内容和便捷操作，将智能机顶盒定位为家庭用户的娱乐中心，满足他们多样化的娱乐需求。
5. 市场推广策略5.1 产品优势宣传通过宣传智能机顶盒的产品优势，提高消费者对产品的认知度和需求度。
例如，可以通过电视广告、网络媒体等途径，强调产品的高清画质、多样化内容和便捷操作等优势。
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机顶盒市场营销方案一市场分析1市场现状市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。
同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。
机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必须垫付很多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的积极性。
就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容提供商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益分配机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力量提供更符合用户需求的解决方案，打破行业发展困局。
2竞争情形当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。
这些厂商的生产主要面向海外市场，也参与了国内现有市场的平移方案。
在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。
3发展趋势因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场发展前景可看好。
面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多方伺机介入，预料市场竞争将变得十分激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益个性化。
二用户分析1用户现状据统计，全国模拟用户现在有3.4亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。
用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。
2用户需求从调查中发现，用户对电视媒介的期望值在迅速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满足消费者的需求，而且他们已经出现不愿意被动地收看电视的趋势。
用户期望电视具有的功能/服务主要有：◆主动收视◆视频点播（VOD）◆更清晰的画面和更逼真的音响效果◆PVR\家长控制◆互动娱乐◆资讯提供◆付费平台不难看出，互动电视是实现用户上述需求的切入点。
无论是为用户提供各类资讯服务，还是引导家庭娱乐消费，还是提供相关增值业务的技术支持，都是以互动功能作为支撑。
三产品策略1产品定位依据前面所述的的切入点，结合公司自身资源，确立公司产品定位为支持双向互动的高端机顶盒。
目标用户界定：◆家庭收入较高◆有稳定收视习惯◆有在其它平台上类似服务的消费经历◆愿意在熟悉平台上尝试新产品/服务2产品开发建议基于全面客户导向的原则，下面从功能、外观、操作和技术支持几方面分述产品开发建议：2.1功能为提升产品竞争力，要充分参考互联网的各项功能应用，因为发展的差异，在互动增值业务上互联网要成熟得多，同时在开发时应特别注意电视的使用氛围——家庭，与其他平台的一般为个人使用差异明显。
具体须实现下列功能：◆资讯服务：医疗资讯、天气预报、旅游指南、健康指南等◆互动娱乐：家庭游戏、参与电视有奖竟猜、彩票信息查询与彩票购买、以电视短信为互动手段的信息交流等◆电视商务：电视购物、票务预订◆缴费平台：代缴费功能2.2外观在产品外观的设计上，需要突出产品差异化以满足产品所针对的高端用户的需求。
并且将产品视作家居环境一部分，做到机身纤巧、色彩柔和、材质高档，能够与家居环境相协调。
2.3操作在产品操作方面，坚持人性化操作的原则，确保界面友好、操作简便。
具体可考虑以下应用：◆流程设计符合日常行为习惯◆菜单按钮化，感觉如同使用家用电器◆多种个性化皮肤可供选择◆通过图层透明化、画中画等手段，保证收视与增值应用同步◆利用快捷键取代繁琐操作2.4技术支持在产品的技术支持上，首先必须实现双向回传，以保证各项功能/服务的应用。
同时因为部分内容和增值服务的提供需要外部的合作，应充分考虑产品的功能可扩充性，将产品建设成一个技术平台，支持各种延伸应用，这样也有利于产品本身的升级。
四营销策略1 整体策略从产品的定位出发，准确把握目标用户心理，结合产品的有利特性，适当运用各种多样化的行销工具，开拓更多的销售和宣传渠道，辅以相当规模的广告投放和媒体公关活动，使产品能够迅速切入市场，并在产品的市场推广过程中，树立自己的高端形象，将产品最终打造成为行业领导品牌。
2 定价策略根据我们的产品定位——高端机顶盒，以及目标用户具有较高的家庭收入的情况，建议采用超值定价政策，就是为产品制定比其他品牌相对较高的价格。
因为人们习惯于将高价同高性能、高品质联系起来，所以我们只要能够在产品的广告宣传方面给予足够力度的支持，在用户心目中塑造一种高端品牌形象，这种定价方法将是十分有效的。
事实上，比起价格“太贵”的产品来，这些有较高经济收入和社会地位的目标用户群体一般更不愿意购买他们所认为价格“太低”的产品。
3整合营销传播策略3.1整合策略为了使公司资源得到最优利用，迅速在目标用户群体中树立产品品牌知名度，，更有效地达到广告传播和产品营销的目的，必须树立整体运作的全局观念，建立一套整合营销传播机制。
综合协调公司的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销CI、包装产品开发进行一体化的整合重组，让用户从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，将使品牌信息传播的效果和效率得到有效的提高。
整合营销传播包括面向企业外部以企业广告、公共关系、企业宣传活动等为主要内容的对外企业传播与面向企业组织内部以提高员工士气、归属意识为目的的对内企业传播，即企业面向内、外部开展的所有形态的传播的整体化。
3.2广告策略在不同的营销活动中，广告需要对活动宣传作出针对性的支持。
因此，广告可能有不同主题、不同表现方式和风格，但与此同时必须确保在这些广告宣传中，具有统一的企业识别，产品品牌能够给客户带来相同的心理感受。
此外，除了能够创造立即的销售，长期品牌形象的建立与维护，也是广告的任务。
在品牌的发展过程中，应当渐进式地改变广告的设计，使品牌有规律地更新，保持品牌竞争力。
具体到每一件的广告设计、制作时，必须置身于购买者的角度进行思考，以这样的思考方式来考量每件事，无论是文案、字句、选择的图片、画面的安排、图形的象征，所呈现的每一项细节都必须能够将所要传递的讯息明确的表达。
每一件广告必须要能够告诉读者“购买这项产品，你就能获得这项利益”，所呈现的产品利点必须是竞争对手无法或是没有提供的。
3.3公关策略相对于公司自身的广告宣传来说，公众媒体的报道显然具有更高的可信度，也有着更广泛的影响。
因此，如何创造话题吸引媒体报道就成为媒体公关的关键。
根据媒体报道的一般规律，产品应该具有重大的技术突破或者巨大的公益效应，企业或产品才可能成为公众媒体报道的对象。
我们应该努力宣扬产品对数字电视普及推广的推动作用，以及产品的互动功能和各种增值服务对市场原先产品的重大突破。
3.4其它传播策略另外，一般说来这部分群体消费较为理性，又有较高知识水准，专业刊物/网站上的测评、推荐对他们的购买决策具有极为重要的影响作用。
联系对机顶盒这类产品进行测评的专业刊物/网站，积极参与各种产品测试，全力突出我们产品的功能先进性和产品品质的优势。
4分销策略构建公司全面的渠道建设与管理规划，包括分销渠道的架构及模式、资质要求、申请流程、技术培训及认证、市场营销等。
面向社会公开招募分销渠道合作伙伴，包括区域分销商、区域代理商等，全力开展分销渠道的拓展与推广，打造一个机顶盒产品渠道分销平台。
完善渠道管理，强化支撑配套工作，针对各渠道的发展需求制订全方位的支持策略，具体体现在渠道激励、服务跟进、培训支持、促销计划等。
将提高渠道的专业能力、销售能力与管理能力为宗旨的培训来保证渠道的整体素质，从而建立起一支高素质的区域经销商渠道队伍。
加强与分销渠道的沟通交流，在全面介绍品牌内涵、产品理念、营销方式的同时，就区域范围内的渠道政策、市场政策与区域分销渠道代表进行全面深入的严格培训和指导。
由此实现了两者真正意义上的共同发展，形成一个基本适应市场推广需要，有效实现差异化营销服务的渠道体系。
5促销策略中国人多数信奉眼见为实，没有经过亲身体验，对于新产品有一种疑虑心理，不容易接受。
开展促销活动，鼓励顾客动手使用产品，有助于消除这种排斥感。
根据机顶盒产品的特点，在举办促销活动时，我们可以建立一个体验中心，推出各种新颖内容和互动服务，营造一种给目标用户以强烈震撼的布置，无论是从视觉上还是心理上，最大程度传达产品的各种有利特性，赢得目标用户的认同。
同时举办各种成功的促销活动对支持产品的市场推广，迅速提高市场份额有明显的作用。
在公司产品建立一定知名度时，利用广告和优惠购买等方式，直接面向消费者进行大力促销，以此来产生出对产品的强劲需求；顾客向零售商要求购买，使零售商也感受到了这种需求，从而实际上是不得不订购和储存此种商品，依此类推。
这样，如果生产商成功了，就可以说产品是被强大的需求“拉动”着通过分销渠道的。
与此方法完全相对的是“推”的战略。
在这种战略中，生产商刺激批发商的需求；批发商刺激零售商的需求；零售商有刺激消费者的需求；从而“推动”着产品通过分销渠道。
（“推”的战略并不排除大力进行直接销售。
既然广告和促销的努力，已经成功地产生了有利于销售的影响力，那么潜在顾客对产品的拒绝心理就会减轻）。
在进行促销宣传时可选择的媒体有：电视、有线电视、收音机、杂志、报纸、直接邮寄、录像带、户外谋体等。
促销工具与促销活动有：有奖销售、购买优惠、折扣、两种价格、折价券、赠送礼品、竞赛、抽奖、激励、产品的宣传推广、人员推销、顾问模式等等。
五销售方案1电器卖场1.1方案目标通过与消费者购买电器最常去的场所——国美、苏宁、永乐等大型电器连锁卖场协商，在卖场内租用公司机顶盒产品专用柜台，充分利用卖场的顾客流量大、人气高、信誉度好的优势，依托电视机销售平台，进行机顶盒各种功能/服务演示活动，迅速提高公司机顶盒知名度，打开销售局面。
1.2方案实施整个方案实施的基本流程是：研究候选电器连锁卖场→与卖场谈判→场地规划布置→产品演示销售活动。
下面就每个环节的具体实施作一介绍：◆研究终端卖场细心学习终端的运作流程和细节，通过各种途径了解各个卖场具体的进场费、管理费等费用，认识终端行为的逻辑，掌握电器连锁卖场运营的具体规律，找到双方利益的交集和合作关系的均衡点，选择其中性价比最优的卖场。
一般来讲，较大的零售商，商业信誉比较好，但门槛也较高，要缴纳的费用也多。
从新品入市的角度，选择大型零售商较适宜。
我们的优势是现在市面上还没有同类机顶盒产品，由于数字电视的良好发展前景，零售商对于数字电视的相关产品有浓厚兴趣；劣势是我们公司及产品品牌没有知名度。
◆与卖场谈判选中电器连锁卖场之后，接下来就是我们公司销售主管人员约见电器连锁卖场的采购经理，进行进场谈判。
在与电器卖场谈判前，做好充分的谈判准备，因为他们对商品的管理已经很细，对每个单品的价格、销量、毛利等指标可能都很关心。