怎么样才能知道自己适不适合做销售
测测你是否适合做销售
1. 你觉得自己有能力在有准备的情况下给大多数人良好的第一印象吗?
2. 你在和一个陌生人交谈时，能够在30秒钟之内放松自己，并且让对方在5分钟之内放松情绪，和你微笑谈话吗?
3. 你觉得自己有"不卑不亢、宠辱不惊"的底气吗，因为你做到第二条时的对象有可能是有拥有上亿资产的人。
4. 当对方心理在起着微妙变化的时候，比如从警惕到放松、从同意到怀疑、从聚精会神到心不在焉之类的临界状态，你能敏锐及时地察觉到吗?
5. 对于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必须发挥到120%才能完成，还要搭上大量的私人时间和不喜欢的人沟通，你能要求自己一往无前地做到吗?
6. 对于不喜欢你而你也不喜欢他的那类人，在他对你冷若冰霜的时候，你能始终微笑面对他、从心里面宽容他、并最终把他变成你的朋友吗?
7. 你有被拒绝10次后仍然可以面带微笑地踏进客户办公室的心理素质吗?
如果这些问题你不是90%以上都回答是，我建议你不要做销售。
但是值得庆幸的是，情商是可以后天培养的，如果愿意吃苦，还是可以做好这份工作，但是需要付出比别人多得多的努力。
做为人事如何对销售人员进行面试 (2)
HR对销售人员面试1．你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2．你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3．你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4．如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5．你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6．工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7．请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
什么样性格的人适合做销售
什么样性格的人适合做销售企业需要销售人员尽快的拿出业绩，所以给销售人员的培训时间是很有限的。
如果性格特点适合做销售，就能很快上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。
那么什么样性格的人适合做销售呢?下面小编为你整理什么样性格的人适合做销售，希望能帮到你。
什么样性格的人适合做销售1、热情友善销售人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你这名销售人员。
试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗?什么样性格的人适合做销售2、不卑不亢面对客户一定要不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。
什么样性格的人适合做销售3、意志坚定做销售一帆风顺是很少的，销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远都没有机会成功什么样性格的人适合做销售4、渴望成功渴望成功对于销售人员来说是非常重要的，只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。
什么样性格的人适合做销售5、争强好胜成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销售做好，拿下订单。
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这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验，更好的提高自己。
什么样性格的人适合做销售6、随机应变不管是在外面跑客户，还是做电话销售，遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，才能灵活解决遇到的各种问题。
总之对于喜欢做销售的人，只要不怕困难，能够吃苦耐劳，再加上坚持，就一定会成功的!营销人员不能犯的错误谈话时不能犯的错误一、忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
什么样的人适合做销售
什么样的人适合做销售销售工作是一个充满挑战和机会的行业，但并非每个人都适合从事销售工作。
成功的销售人员需要具备一系列特质和技能，以便在竞争激烈的市场环境中取得成功。
那么，下面就来探讨一下什么样的人适合从事销售工作。
1. 具备沟通能力销售工作需要与不同的人打交道，因此良好的沟通能力是成功销售人员的关键特质。
他们必须能够有效地表达自己，与潜在客户建立联系并建立良好的关系。
良好的沟通能力还包括倾听和理解对方的需求和关切，从而能够提供最合适的解决方案。
2. 自信和毅力销售工作充满了拒绝和挑战，只有具备自信和毅力的人才能克服困难并取得成功。
自信的销售人员相信自己的产品或服务的价值，并能够自信地与潜在客户沟通。
他们具备坚定的决心和不屈不挠的毅力，在面对困难时能够保持积极的态度并寻找解决问题的方法。
3. 与人为善销售工作需要与不同背景和需求的人打交道，因此善于与人相处是非常重要的特质。
善于倾听和关心他人的销售人员能够更好地理解客户的需求，并建立起长期的信任关系。
他们能够关注客户的利益，并为他们提供最佳的解决方案。
4. 强大的人际关系技巧销售工作需要与潜在客户、同事和上级建立良好的人际关系。
具备强大的人际关系技巧的销售人员能够与各种不同类型的人建立联系，并拥有良好的合作关系。
他们能够有效地处理冲突和困难情况，并能够与他人建立长期的战略合作伙伴关系。
5. 热情和积极性销售工作的本质要求销售人员具备热情和积极性。
他们需要能够充满激情地推销产品或服务，并且能够向潜在客户传递这种激情。
积极的态度可以帮助销售人员克服困难和挫折，并保持专注和动力。
6. 成功的销售经验成功的销售人员通常具备一定的销售经验，这有助于他们更好地了解销售过程和客户需求。
成功的销售经验可以帮助销售人员更好地应对各种销售情况，并提供最佳的解决方案。
总结通过以上的讨论，我们可以看出，适合从事销售工作的人需要具备一系列特质和技能。
良好的沟通能力、自信和毅力、与人为善、强大的人际关系技巧、热情和积极性以及成功的销售经验都是成功销售人员必备的特质。
阿里铁军李立恒：适不适合做销售要看这三点，对照看看有没有你？
阿里铁军李立恒：适不适合做销售要看这三点，对照看看有没有你？11:29前两天我跟一个朋友在聊天，聊到他的侄子马上放暑假了，想借着暑假打份工。
我说挺好啊，那打算干什么呀？然后我的朋友说去做销售吧。
我当时一口气就没上来，然后我瞬间陷入了沉思。
说实话，很多人总觉得说销售是很锻炼人的。
这一点我是非常认同，可是呢，我当时在想，销售不是所有人想象那样，甚至我们会说有的人是适合的，有的人可能天生就不适合。
做任何事情悟性也很重要，我们说三分天性，七分靠努力。
你说唱歌没这个悟性，经过训练，可能也没那个天分。
讲到这，我想跟大家聊个话题，就是说哪些人适合干销售。
我也是跟很多同学在聊这个话题，也有很多学生在问我。
在外界，的确是有些观点，有人说容貌长得帅，或者说女孩子长的漂亮，好看，身材好，这种人做销售肯定会好。
还有人说销售嘛关键是得能说会道，嘴巴得特别特别的甜。
还有人说，酒量要好。
还有人说销售嘛，你看就学个相声做销售是不是会更有优势，诸如此类等等。
我认为这些都是比较片面，甚至都是误区。
单从我个人角度来讲，我觉得我们前面刚刚讲的这些都不合适。
为什么呢？因为干过销售的人都知道要超过三年。
为什么我们总是提三年，因为大家都知道，你做任何一件事情，如果没有三年，你还没有真正的能够去catch到这个事的根本。
我觉得三是一个非常非常奇特的数字，我们不管是干什么，哪怕不干销售，比如说你做音乐的、游戏的、你去做任何事情，第一年我们只是接触表面，我们得先去了解这个东西。
第二年可以去尝试去总结提炼。
第三年可能你才会真正看到事情的本质，更何况在销售里面你是做过五年、八年、十年。
甚至我个人碰到过那种更牛的，印象当中就是日本人寿里面有一个电话sales，他跟我说他是做了将近有40年。
你想一下一个事情做40年，其实就是打电话，从来没有改变过，每天保持多少通电话量。
你会发现只有你专注下去，在这件事情上才可以成为专家，才能够真正的知道这件事情的一个本质。
测试自己适不适合做销售
测试自己适不适合做销售销售行业是一个低门槛的行业，也就是说这是一个低进高出的一个行业，但是很奇怪的现象就在于，百分之二十的人拿着团队百分之八十的收入，百分之八十的人却拿着百分之二十的收入，销售领域的收入呈现出金字塔的现象，这就是神奇的二八定律，当然二八定律不仅仅体现在销售上，生活中处处存在二八定律。
有句话叫做你相信什么，你就会成为什么，其实只要你愿意就适合做销售，只要你付出努力，就可以做一个合格的销售，但是既然你提成了这个问题，那么我们就来讲一下，对于销售新人，如何正确判断出到底自己适不适合做销售呢?第一、从追求层面上来讲，合格的销售愿意接受挑战，在销售行业中每天制定日销售目标，每周都会制定周销售目标，每个月都会制定月销售目标，压力很大，完成不了目标可能面临被罚款的后果，所以说有的销售眼睛紧紧盯着自己被罚的钱，但是优秀的销售并不这样认为，他们会看奖励，因为你完成目标会有更高的奖励，所以，你就会发现，乐于挑战的人激情四射，目光短浅的人安分守己，局促不安，如果你有这样的心理，说明你这的不适合做销售，时间久了，你会崩溃的，所以这里存在一个思维的问题，一个人的思维是可以改变的，你想做那种人呢？第二、做销售需要勤奋，大家可以看到上班族一般很难接受销售，原因就在于习惯了朝九晚五的生活了，很稳定很舒适，但是做销售朝九晚五是不存在的，你想要多出业绩，你就要付出等量的时间，不然不会和你的收入成正比的，所以适合销售的人，他不仅仅是在工作的时间努力，而且在休息的时候更努力，不然一个月下来吃着底薪，被同行笑话，根本过不下去，那些老是想着固定收入的人是不适合做销售的，你想拿安逸的死工资吗？还是愿意挑战一下上不封顶的收入呢？第三、一些新人往往会有疑惑，自己也非常的勤奋，也非常的努力，也非常的肯干，那么为什么自己没有业绩呢，于是有了疑惑，自己到底适不适合做销售，其实新人前期做销售是一个很奇怪的现象，明明有的人跟你一起去的公司，能力不如你，也不如你勤奋，但是人家就有了业绩，但是自己几个月下来还是没用业绩，往往很着急，在这里我要说的是，你自己到底适不适合做销售不是在前期看出来的，你可以在这个行业中干一年试一试，如果你努力了，你认真了，依然没赚到钱，那说明你真的不适合，原因就是你不会技巧和方法，有的新人销售前期沉得住气，可是后期就是一个井喷式的爆发，这就是实力的证明，耐得住前期的寂寞，厚积薄发。
不适合做销售的人特征
不适合做销售的人特征销售是一项需要与人打交道并且有目标导向的工作。
不是每个人都适合做销售，因为这种工作需要一些特定的个性特征和技能。
以下是一些不适合做销售的人的特征：1.缺乏沟通能力：销售工作需要与客户建立良好的沟通。
如果一个人不擅长表达自己的观点，或者有困难与别人交流，那么他可能不适合做销售。
2.缺乏自信心：销售是一项需要自信的工作。
一个人如果缺乏自信心，就很难在向客户推销产品或服务时表现自如。
自信心也是赢得客户信任的关键。
3.不善于处理拒绝：在销售中，面对客户的拒绝是常事。
一个人如果没有足够的心理准备，并且无法妥善处理拒绝，很容易受到打击，并且失去动力。
4.缺乏耐心：销售过程中，有时候需要花费很长时间来建立客户关系，并且达到销售目标。
如果一个人缺乏耐心，很难在这个过程中坚持下来。
5.缺乏自律性：销售工作需要良好的自律性。
一个人如果没有决心和自我约束力，可能无法保持高效率和专注，从而影响销售结果。
6.不善于解决问题：销售过程中，客户可能会遇到各种问题和困难。
如果一个人没有良好的解决问题的能力，很难在这个过程中找到合适的解决办法，从而影响销售成绩。
7.缺乏共情能力：客户往往会根据销售人员对他们需求和关切的理解来做决策。
如果一个人缺乏共情能力，很难真正理解客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。
8.缺乏承受压力的能力：销售工作常常面临着压力和竞争。
如果一个人缺乏承受压力的能力，容易因为压力过大而应付不来，从而影响销售业绩。
9.不善于学习和适应：销售工作需要不断学习和适应市场变化。
如果一个人不善于学习和适应新的变化，就很难在激烈的市场竞争中立足。
10.缺乏目标导向：销售工作需要有明确的目标和计划。
如果一个人没有目标导向，就很难保持积极性和动力，从而影响销售成果。
综上所述，并不是每个人都适合做销售工作。
良好的沟通能力、自信心、处理拒绝的能力、耐心、自律性、解决问题的能力、共情能力、承受压力的能力、学习和适应能力以及目标导向是一个成功销售人员所必备的特征和技能。
2024年销售工程师面试技巧
2.面试准备
3.面试问答
4.面试礼仪
No.1面试技巧之面试法则?
一丶STAR法则：面试官会要求求职者描述“在一个怎样的情境(Situation)下，你接受了一个怎样的任务(Task)，采取了什么行动(Action)，取得了怎样的结果(Result)”，来识别求职者是否真正具有工作经历。这就要求求职者对简历中所陈述的实践、经历提前组织好描述，以免临场发挥失误。
三丶准备资质陈述：无论面试过程中怎么提问，面试官信息的基本来源一定是你的简历。看似面试是一个面试官随意提问、临场发挥的过程，但实际上绝不是空穴来风：要么是你的简历显露出漏洞，要么就是你对简历写的部分内容不能“了然于胸”，在面试官追问下自相矛盾。所以，面试的准备其实从写简历就已经开始了，该写什么内容，在哪些地方面试官可能会提问，完全可以事先埋好伏笔，尤其是在专业人士的指导下。
1.考官提问时请考生注意听，抓住考官提问的要点，同时合理组织自己的语言，考官未说完，绝不能打断其话头，静待考官说完后再从容不迫地发言。
2.保持与考官的及时沟通。发言时，一定要密切观察考官的反应;考官未听清楚，要及时重复;考官表示困惑，要加以解释或补充说明;如果考官流露出不耐烦的情绪，请自己结束话题，而不要等到被打断。
3、销售方面的.工作经历
在面试的时候，尽管你是毕业于汽车专业，有着汽车方面的专业知识，却没有任何的销售经验，面试官可能不太青睐。而如果你有着一定的销售工作经验，面试官会对你的工作经验很有兴趣。求职者可以从自己曾经的销售工作中取得的成绩来进行描述，4S店招聘汽车销售肯定要知道求职者是否有能为他们企业获得经济利润的能力。所以，销售经验很重要。同时，虽然汽车专业的毕业生并没有汽车销售方面的经验，但是可以在面试时，说说在大学期间的实习经验、社会实践。最大程度上要让面试官知道你曾从事的销售工作，所取到的成绩，证明你有能力去从事汽车销售这个岗位。
适合做销售的八个性格：
适合做销售的八个性格：适合做销售的八个性格：适合做销售的性格一、热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
适合做销售的性格二、不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
适合做销售的性格三、意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
适合做销售的性格四、漠视挫折一帆风顺的订单很少有。
对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
适合做销售的性格五、渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
适合做销售的性格六、争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
适合做销售的性格七、明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
适合做销售的性格八、随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
做销售员的面试题5篇
做销售员的面试题5篇做销售员的面试题5篇结构化面试为依据特定职位的胜任特征要求，遵循固定的程序，采纳特地的题库、评价标准和评价方法，通过考官小组与应考者面对面的言语沟通等方式，评价应考者是否符合聘请岗位要求的人才测评方法；这里给大家共享一些关于做销售员的面试题，盼望对大家有所关心。
做销售员的面试题篇11、你为什么想做销售？在面试销售时，这是最基本的问题。
一般状况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么始终到现在还在坚持？为什么销售这份职业特殊吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当时是由于什么缘由开头做销售的？主要驱动力是什么？做销售，自我驱动力是特别重要的，对销售业绩有着打算性的影响。
是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？假如你了解清晰这些，你就可以为他们供应想要的支持和关心，从而关心他们实现自己的目标。
2、你对我们的客户了解吗？这也是一个特别基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被许多销售管理者忽视。
在面试时，你肯定特殊想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。
在这个过程中，你可能会发觉他们对你们的客户并不是那么了解。
没关系，这正好给了你一个解释清晰的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行推断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户胜利建立联系？3、你对我们公司的竞争对手了解多少？对公司所处行业的竞争状况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，肯定特殊想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时特别制胜。
4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？保有客户关系的维护从而实现老客户推举，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
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怎么样才能知道自己适不适合做销售?
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。
但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。
同时，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。
如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。
企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。
因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。
什么性格的人适合做销售
1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。
对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶
不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
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