决定你销售能不能做好的几个因素

决定你销售能不能做好的几个因素；
一，行业．
你说的很好，确实，不是所有的行业都一样赚钱．不是所有的平台，你都能成长起来．暴利行业确实是存在的，同样的努力，在这些行业，你就会赚的比其他的行业要多的多．
比如；通信，能源，机械，制造，金融，医院，学校，要入就这些行业．
二，销售的难度．
你不要主观地就认为，技术性销售难做，怕做不了，我可以告诉你；越是技术含量不高的销售，越难做，就象拉你的媒体广告，看起来不需要什么专业知识，其实，是最难做的．道理很简单，写一篇小说要比写一篇应用文要难得多．
决定销售难度的有几点；市场介入的太早或太晚．市场太大或太小．市场依赖性太强或太弱．
三．你在销售体系中的位置．
同样是销售，走渠道的就比走终端的要赚钱，同样是销售，走量的就比走单品的要赚钱．
一定要站在较高的位置上，让更多的人为你赚钱，不要冲到一线去了，你是赚不了钱的．
四，销售人员自身的因素．
一定要追求卓越，否则，你就不要做，销售没有规则可言．但，辛苦努力是基础．
对了．要改变现在就改变，不要白了少年头，空悲切．．．．．．．．．
有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱”。

我佩服凭真本事吃饭的人，是条血性汉子；但更佩服会利用别人本事干事业的人，因为他们才能取得更大的成功。

汉高租刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。

真本事没有一项比过别人，他之所以成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将”。

这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们都陷于自己的才学，没有注意力利用别人。

人生成功的捷径，就是将别人的长处变为己用。

看到这你也许有所感悟吧，如果你什么都没有，但又想成功，可以吗？回答是肯定的，可以。

为什么啊？因为你有大脑和智慧，但就看你是否会用，还有就是看准市场和机会。

销售的确太广泛了，直销模式的房地产销售、电话销售、传统的厂家跟单式销售模式及目前比较成熟的快速消费品销售等等，哪行做优秀了都很有前途。

我所建议的只是当你选择了某个行业时，起点非常重要。

例如快速消费品（食品类、日化类等等）行业，如果你刚毕业那我建议你选择厂家应聘而非当地经销商。

因为在厂家做销售一旦过了实习期至少可当个区域经理，而经销商那里也就是个销售代表，即使提升后也不过做个客户部、终端部经理等等，工作环境不会超出经销商网络之外的区域。

而厂家的区域经理提升后可做省区、大区经理，可以说五湖四海都有可能是你未来的工作场所。

薪资待遇在初期差不多，但随着级别的增高差距也就会逐渐拉大。

比如日化行业里比较知名的外资企业区域经理月
薪都在5000以上（不含各项补贴），即使国内小企业的区域经理月薪也在2000元左右（不含各项补贴），而经销商的客户部、终端部经理最多也就3000-5000元，一般的销售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。

而厂家的省区、大区经理年薪至少在8-10万以上，外资及国内知名企业年薪可达到20-50万甚至更多。

这些都是当地经销商所不能给予的。

目前在快速消费品行业里酒行业及家电行业的待遇都是比较高的，一些品牌力中等的酒类厂家区域经理月薪+提成也可达到1万余元，知名家电企业省区、大区级别年薪可达30-60万。

以上只是快速消费品行业，而传统厂家跟单销售模式（如变压器、大型机床等生产设备）下的业务员薪资待遇也不低，年收入几十万的很多，只是这种销售模式要求你必须有自己的关系户，否则你得不到实惠。

至于房地产销售、电话销售等等，主要是靠提成，月收入万元的大有人在。

销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。

总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。

其实无论在销售中的哪行，在实际工作中除专业技能外在很大程度上是做人脉，这点在直销模式中尤为重要，也是所有销售行业中相通的一点。

以上内容似乎挺多，其实也没什么，只要自己有信心、有毅
力就没有什么做不好的。

我们公司就有个小伙子毕业后进公司，做了3年就升省区了。

这是之前我对一个类似问题的回答，那么现在补充几点。

其实目前国内的销售行业主要分为消费品的经销商代理销售模式和直销模式，前者厂家将产品通过一定的销售平台销售给消费者，其业务员的主要工作是以针对销售渠道及终端的管理为主，通俗的讲就是销售人员的工作对象是经销商及终端相关的管理人员。

如超市、百货商场即为消费品的最终销售平台，厂家通常只提供一系列的促销活动。

而后者是厂家销售人员直接面对消费者，即客户，工作内容基本上是点对点的直接开发新客户及老客户的维护服务，而中间并无第三方参与。

像金融保险就是这种模式。

至于建材、服装等产品的销售模式基本上属于前者，只是它们的最后销售平台不是商超，而是以专卖店的形式销售。

不要相信创业先有钱的昏话！
首先要说明的是，不要根据自己的喜好和特长来创业！！而要分析某个行业是否值得去做，你是否能做的了。

个人创业需要几个原则，按照这几个原则去选择行业和方向，事半功倍。

1 选择朝阳行业2 投资少风险低3 消耗品
4 可持续性发展
1 选择朝阳行业为什么呢？道理好象大家都知道，都知道少数人了解的才是“商机”，才是机会！但是大多数人并没有这样的眼光和行动力去寻找。

只有一个行业刚开始形成，才会接受早期从业者资金不多能力不强经验有限等劣势，当行业发展到比较成熟阶段就是资本的天下，就不是自由竟争而是垄断竞争阶段，比方，现在的家电市场，一般小的单个品牌的经销商不可能和国美，苏宁等相竞争，而现在的小超市怎么和家乐福，沃尔玛比？有人说那我把超市开到社区，呵呵，很可惜，这样的社区小超市早有一个跨国巨头虎视耽耽，7—11便利店，连茶叶蛋都卖。

WTO后，零售业向全世界开放，不是20年前了，只要开个小店就能挣钱。

我国零售业的发展脉络是：商场（国营个体一样）——超市——仓储式大卖场。

未来发展的方向是“无店铺经营”，包括网络购物和直销（非单层次直销那种），趋势越来越强。

你的想法是否合乎客观潮流？在我国，没有任何一个行业不是朝阳行业，因为15亿人的消费潜力和宇宙黑洞一样无法想象，但是，请注意，行业有发展不代表个人有发展！因为，个人发展，大部分行业要求你有资金，经验，背景，超强的人际关系，还有承担风险的能力，从个人创业角度，这些行业就不是朝阳行业！而是大集团大企业大垄断机构兴风作浪的成熟行业。

什么是朝阳行业？有几个判断标准，A人才开始进
入B 法律出台规范市场等。

2 投资少，风险低为什么？市场中，百万元投资也可能打个水飘，根本显现不出来！尤其个人创业，3，5万也是很大的风险。

这不多言！要说说投资。

世界上挣钱的方式有两种，一种是交换，拿时间健康知识交换，是上班族，一生没有财务自由的希望，一生压力。

另一种就是投资，可以实现财务自由，当然开个小店是不行的。

不细说了。

3 消耗品为什么？因为，除了毒品军火就是日用消耗品市场最大，世界第一的企业可以证明。

利润也最大。

93年福布斯公布当时利润最大的三个企业，可口可乐，麦当劳，安利。

因为日用品人人用，日日用，只要有人类估计都要消费，即使“非典”期间也要消费。

现在不知道哪个企业利润最大，估计也差不多。

但是绝对不是卖汽车的。

：）
4 有持续性发展这是最重要的！什么叫持续性？就是……发展到一定阶段，即使你去度假，三个月半年，你的企业也不会停止发展，已经成为一个独立的挣钱机器，而不是靠你个人的力量支撑。

大部分企业都不是这样的，都是老板离开……老板也不敢离开！你要做的就是让你的系统里每一个人都是为自己努力工作，而不是老板在就好好表现，老板不在就偷懒。

这太难了！！但是有现成的。

产品，市场，人员，收入都要有持续性，“高收入不牛，持续性高收入才牛”。

这讲三个小时都讲不完。

还是实践吧！。