XX业绩合同管理办法
销售合同管理办法
销售合同管理办法篇一：销售合同管理规定销售合同管理制度第一章总则第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理,规避合同协议风险,依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，按照本公司相关管理制度授权制定本制度。
第2条本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户（包括自然人、法人及其他组织）的销售供应关系而签订的书面协议。
第二章销售合同格式的使用第3条本公司销售合同采用统一的标准格式和条款，由公司销售部经理会同法律顾问共同拟定，经主管销售副总经理及总经理审批后统一执行.第4条公司销售合同格式按照版本号由销售部和公司法律顾问分别保管，供查阅和使用,已作废版本应予以注明。
第5条公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容.一）供需双方全称、签约时间和地点.二）产品名称、质量标准、单价。
三）运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
四)付款方式及付款期限。
五)免除责任及限制责任条款六)违约责任及赔偿条款。
七)具体谈判业务时的可选择条款。
八)合同双方盖章生效等。
第6条公司与客户签订销售合同应尽量采用公司经审批的统一格式;一）若客户要求使用客户公司的范本，合同需先经公司法律顾问及销售经理审核,经主管销售副总经理及总经理审批后才能执行。
二)若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“X X条款”执行。
第7条销售业务员与客户进行销售谈判时，可根据实际需要对格式合同部分条款作出调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。
第三章销售合同审批与签订第8条与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订申请单》，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同.第9条与客户签订含有金额的销售合同，客户经理应填写《合同签订评审表》，结合“销售订单评审管理流程”和本制度控制要求签订。
业绩合同范本
业绩合同范本一、合同双方甲方：公司名称乙方：员工姓名二、背景和目的为了明确约定双方的职责和权利，提高乙方的工作积极性和主动性，特制订本合同。
甲方委派乙方担任特定职务，并依据其在工作中的业绩与表现，奖励相应的薪酬。
三、工作内容乙方将负责完成以下工作：1. 充分理解并执行公司的规章制度，积极参与公司各项工作；2. 按照公司规定的工作时间和要求，完成工作任务；3. 主动关注公司业务发展动态，提出改进建议，并为公司利益着想。
四、绩效考核标准1. 乙方的工作表现将根据工作态度、工作成果和工作效率等方面进行评定；2. 公司将进行定期考核，根据考核结果给予奖励或调整。
五、奖励与处罚1. 乙方如工作表现优秀，公司将按照绩效考核结果给予相应奖励；2. 乙方如工作表现不佳，公司将视情况给予相应处罚或调整。
六、薪酬待遇1. 乙方的月薪由基本工资和绩效奖金组成，绩效奖金按照公司规定的标准计算；2. 基本工资将在每月底发放，绩效奖金将在每年终进行结算。
七、保密责任乙方在工作期间及离职后，应严守公司的商业机密，不得泄露给任何第三方。
八、保险和福利公司将为乙方购买社会保险，并享受其他福利待遇。
九、解决争议双方如发生争议，应友好协商解决，如无法协商，应提交至属地法院处理。
十、生效与终止本合同自双方签字生效，合同期为一年。
在合同期满前，任何一方如需终止合同，应提前三个月通知对方。
甲方（公司名称）：________乙方（员工姓名）：________签订日期：________-----------------------------------------------------------------以上为业绩合同范本，双方签字确认无误后生效。
团队业绩合同模板
团队业绩合同模板甲方：（团队名称/负责人）乙方：（公司/机构名称）为了明确团队的业绩目标、责任分工和奖惩机制，双方达成如下协议：一、团队目标1.1 甲方团队在合同期内的主要业绩目标为：（具体描述团队的目标，例如销售额、市场份额、创新产品研发等）1.2 乙方对甲方团队的业绩目标进行量化和具体化，确保目标能够衡量和评估。
1.3 甲方团队应在合同期内全力以赴，尽最大努力完成目标，确保团队整体业绩的提升。
二、责任分工2.1 甲方团队负责人应确保团队成员理解和接受团队目标，并协调分工和任务分配。
2.2 团队成员应按照分工和任务要求，积极配合、合作，共同完成团队目标。
2.3 甲方团队负责人应及时跟进团队成员的工作进展，确保任务按时、高质量完成。
2.4 如有成员无法按时完成任务或影响团队整体目标的达成，甲方团队负责人应及时调整分工或寻求乙方支持。
三、奖惩机制3.1 成员个人表现奖励：根据个人对团队目标的贡献和绩效，进行奖金或奖励的发放。
3.2 团队整体业绩奖励：团队达成或超越业绩目标时，享有相应的奖金或奖励。
3.3 不良表现惩罚：对不按要求完成任务、影响团队目标达成或其他不利于团队的行为，给予相应的惩罚或警告。
3.4 奖惩机制应公平、公正，激励团队成员积极进取，提高整体业绩。
四、保密条款4.1 双方应保守团队内部信息，未经允许不得向外泄露。
4.2 对于商业机密和敏感信息，应谨慎保护，避免泄露给竞争对手或第三方。
4.3 违反保密条款的行为，乙方有权追究甲方团队的责任，并要求相应的赔偿。
五、合同期限5.1 本合同自双方签署之日起生效，至约定的团队目标达成之日止。
5.2 若团队目标提前完成，双方可协商终止合同或进行绩效调整。
5.3 若团队目标未能在约定期限内实现，双方可协商延长合同期限或以其他方式解决。
六、其他条款6.1 本合同为团队业绩协议，具有法律效力，履行双方应承担相应的义务和责任。
6.2 在合同履行过程中如有争议，双方应友好协商解决；若无法协商，则提交有关部门处理。
公文写作-合同管理办法(模板)
XX公司风险管理制度——合同管理办法第一章总则第一条为加强本公司合同管理，保障企业合法权益，防范合同纠纷，有效降低经营风险，促进企业依法经营管理，根据国家有关法律、法规，结合本公司实际情况，制订本办法。
第二条本办法所称合同是指本公司的企业法人与其他法律关系主体（法人、组织、自然人）之间为实现一定经济目的、明确相互权利义务关系的协议。
风险投资项目投资、管理、退出过程中的合同除外。
第三条订立合同，应遵守国家的法律、法规和规章，严格履行本办法规定的程序；合同条款应该明确、完备；合同形式符合法定要求。
第四条公司订立合同均应采用书面形式。
按照市国投集团及公司规章制度的有关规定取得相应的授权后，合同由公司法定代表人签订，也可由公司所属员工作为其代理人代理签订。
第五条公司内设机构不得以本部门名义或以公司名义擅自对外签订合同。
第二章组织机构和职责权限第六条合同管理实行归口管理部门和承办部门相结合的管理原则。
公司XX是合同归口管理部门，公司内部的合同承办部门是合同的具体管理部门。
第七条公司XX具体负责合同的管理，主要职责为：（一）负责草拟企业的合同管理制度和实施办法；（二）对合同的合法性、有效性进行审查，向公司领导提出审查意见；（三）监督检查合同的履行情况，对其中主要问题进行分析，提出处理意见；（四）参与处理对外合同纠纷；（五）对公司所订立的合同复印件进行存档管理。
第八条公司XX负责对合同原件进行存档管理。
第三章合同审查与订立程序第九条合同承办部门在订立合同前，必须对合同对方的主体资格、资信情况、履约能力以及合同标的物产权状况进行调查。
第十条合同承办人在订立合同时，必须严格按规定程序办事，坚持原则、奉公守法，努力维护企业权益。
对资信不明或资信状况不好，又无可靠单位担保的，不得与之签约。
第十一条合同承办部门负责草拟合同文本。
第十二条对外签订合同的常备条款和注意事项：（一）当事人名称、住所（应以法人营业执照为准）；（二）标的（应注意审查产权的完整性）；（三）数量（应写明数量，并注意防范计量单位陷阱）；（四）质量（应有明确的质量标准）；（五）价款或者报酬（一般注明人民币，涉外合同防范币种陷阱）；（六）履行期限、履约地点和履行方式；（七）违约责任（约定违约金标准，或按《合同法》规定办理）；（八）解决争议方式。
绩效合同书(标准版)规则
绩效合同书规则Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result.甲方：___________________乙方：___________________时间：___________________编号：FS-DY-20815绩效合同书规则篇一：绩效合同书一、目的绩效管理是公司实现年度经营计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。
为明确部门工作责任，提高部门工作效率与工作质量，共同实现公司绩效目标，通过与部门经理签订绩效合同，从而使公司层面的目标分解、落实到每个部门。
二、原则绩效合同是绩效管理的重要工具之一，经考核人与被考核人沟通一致，签订本绩效合同。
考核双方应对绩效目标进行充分的设定沟通，并明确考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。
依据签订的绩效合同，考核双方进行半年/一年的绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。
通过每个部门绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。
三、依据1.根据公司20xx年确定的《公司经营目标》所规定的绩效指标2.被考核人部门的工作职责、岗位说明书为本合同的当然附件，将作为受约人半年、年度绩效考核的依据。
四、考核的范围：公司副总、总监、经理级人员。
五、考核时间、周期：1、考核时间：从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx 日2、考核周期2.1经理级（含总监）考核每季度进行一次；2.2副总每年进行一次；2.3 原则上在每年的七月、十月及下年的一月上旬进行六、考核关系七、双方的责任与义务1、本合同书中的工作目标和关键业绩指标已经双方确认，将作为被考核人月度和年度绩效考核的依据。
2、考核人依据双方确认的绩效目标及工作任务进行考核，如有变化应由双方再次确认。
业绩考核合同模板
业绩考核合同模板本合同由甲方（公司名称）与乙方（员工姓名）共同缔结，双方遵守合同规定，本着公平、公正、诚信的原则，共同管理好公司的业务，提高公司的绩效。
第一条考核标准1.1 乙方承诺在工作中遵守公司的规章制度，积极主动完成公司交办的各项任务，并达到或超过公司规定的绩效指标。
1.2 公司将根据乙方的表现和工作业绩，对乙方进行定期考核，评定乙方在公司的岗位上的表现及绩效水平。
1.3 公司将根据乙方的绩效水平，对乙方的薪酬进行调整，奖励优秀者，惩罚不称职者。
第二条绩效考核内容2.1 乙方在考核期间应积极主动参加公司组织的培训及学习活动，提高自身的专业水平和管理能力。
2.2 乙方应按时完成公司交办的任务，认真负责，确保任务的质量和效果。
2.3 乙方在工作中应与同事和上级保持良好的沟通与合作，共同完成公司的业务目标。
第三条考核周期3.1 本合同的考核周期为一年，即从（日期）至（日期）。
3.2 公司将在考核周期结束后对乙方的工作业绩进行评定，并发放考核报告。
第四条薪酬与奖惩4.1 根据乙方的绩效表现，公司将对乙方的薪酬进行调整。
优秀者将获得相应的薪酬提升和奖励，表现不佳者将受到相应的处罚。
4.2 公司将设立奖励基金，用于奖励优秀员工。
具体奖励标准将根据乙方的实际表现确定。
4.3 对表现不佳者，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、降职、解雇等。
第五条合同变更及解除5.1 本合同经双方协商一致可以进行变更。
5.2 若乙方在考核期间出现违规、失职或其他影响公司利益的行为，公司有权解除本合同。
5.3 乙方在考核期间有权提出解除合同的申请，经公司同意后可解除合同。
第六条其他6.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
6.2 本合同自双方签字盖章之日起生效，并持续有效直至合同终止。
甲方：（公司名称）乙方：（员工姓名）本合同经双方签字盖章确认生效。
日期：年月日甲方：（公司名称）签字：乙方：（员工姓名）签字：。
销售业绩合同.doc
销售业绩合同合同概述为确保双方权益，规范销售业绩和相关责任，双方经友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容销售方将根据买方需求，并遵循相关法律法规，向买方提供产品的销售服务。
买方将按照双方签订的销售合同要求，支付相应的货款和服务费用。
二、销售业绩目标销售方与买方共同确定销售业绩目标并书面确认，确保目标的合理性和可行性。
销售业绩目标应包括但不限于销售额、销售数量、市场份额等指标。
销售业绩目标应设定时间期限，并经双方共同确认。
如未能达成一致意见，则按照协商结果确定目标。
双方在合作期间应根据实际情况，及时调整销售业绩目标，并及时通知对方。
三、业绩提成根据双方达成的销售业绩目标，销售方有权获得相应的提成。
提成比例及计算方式为（具体提成比例根据各方协商而定）：销售额提成：按照实际销售额的百分比计算提成，提成比例为%。
销售数量提成：按照实际销售数量的百分比计算提成，提成比例为%。
市场份额提成：按照买方在市场份额中所占的百分比计算提成，提成比例为%。
提成金额将在销售目标达成后的（具体时间）内结算并支付给销售方。
四、保密义务双方应对所涉及的商业机密和客户信息等保密，并且在合约终止之后仍然承担保密义务。
未经对方同意，任何一方不得向第三方透露或使用对方的商业机密和客户信息。
五、争议解决本合同的履行过程中如发生任何纠纷或争议，双方应友好协商解决。
协商不成的，任何一方可向所在地法院提起诉讼。
六、其他本合同一式两份，销售方和买方各持一份，具有同等法律效力。
本合同的修改及补充协议须经双方签字盖章后生效。
本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为（具体时间）。
销售方：买方：日期：日期：。
公司业绩规章制度
公司业绩规章制度第一章总则第一条为规范公司经营行为，提高管理效率，促进公司的可持续发展，根据国家相关法律法规和公司章程规定，制定本规章制度。
第二条公司业绩规章制度是公司的内部管理制度，适用于公司全体员工。
第三条公司业绩规章制度的解释权归公司董事会所有。
第四条公司业绩规章制度的内容包括公司的经营目标、业绩评估标准、奖惩办法等，公司全体员工都应严格遵守。
第五条公司业绩规章制度的修改需经公司董事会审批。
第六条公司业绩规章制度在制定和执行过程中应当遵循公开、公平、公正的原则。
第七条公司全体员工都有义务遵守公司的业绩规章制度，并主动配合公司的管理工作。
第八条公司对违反业绩规章制度的员工将视情节轻重进行相应的处理，包括警告、罚款、停职、解雇等。
第二章公司的经营目标第九条公司的经营目标应当符合国家的相关政策，同时与公司的实际情况相适应。
第十条公司的经营目标应当具有一定的挑战性和可行性，能够激励全体员工积极进取，努力实现目标。
第十一条公司的经营目标应当包括短期目标和长期目标，并且定期进行评估和调整。
第十二条公司的经营目标应当明确，具体，可衡量，能够为公司的发展提供有效的指导。
第三章公司的业绩评估标准第十三条公司的业绩评估标准应当与公司的经营目标一致，能够客观、全面地反映公司的经营状况。
第十四条公司的业绩评估标准应当包括财务指标和非财务指标，综合考虑公司的经营、管理、市场等各方面的表现。
第十五条公司的业绩评估标准应当具有可比性，能够与同行业企业进行比较，为公司的提高提供参考。
第十六条公司的业绩评估标准应当根据不同岗位的职责和要求进行具体制定，实行差异化管理。
第四章公司的奖惩办法第十七条公司对取得显著业绩的员工将给予相应的奖励，包括表扬、奖金、晋升等。
第十八条公司对不符合业绩标准的员工将采取相应的惩罚措施，包括警告、罚款、停职、解雇等。
第十九条公司对违反公司规章制度导致公司经济损失的员工将依法承担相应的责任，并与公司共同承担损失。
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贵州永红航空机械有限公司业绩合同管理办法二O二年八月第一章总则 3 第二章业绩合同的制定 4 第三章业绩合同的签订8 第四章业绩合同过程控制9 第五章绩效评定办法10 第六章业绩考核后续管理工作12 第七章附则13 附件一：业绩合同制订流程14 附件二：公司业绩合同15 附件三：2003年总经理关键业绩指标17附件四：2003年技改与信息化建设副总经理关键业绩指标 (19)附件五：2003年军品事业部部长关键业绩指标 (21)附件六：2003年军品事业部副部长关键业绩指标 (23)附件七：2003年民品事业部部长关键业绩指标 (25)附件八：2003年民品事业部副部长关键业绩指标 (27)第一章第一章总则第一条第一条目的为保证战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最大的经营决策上，以合同的方式体现业绩考核的严肃性，特制定本办法。
第二条第二条业绩合同适用范围业绩合同签订对象（受约人）主要是公司总经理、副总经理、事业部部长、副部长。
业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以督促、考核下属人员，保证业绩合同的实现。
第三条第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年，具体签订日期根据公司的经营周期、会计核算等特点确定，通常情况下业绩合同的有效期可以设为每年一月一日至十二月三■ 日止。
在有效期结束前，通过新一轮业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。
第四条第四条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。
如遇到对公司经营影响重大、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，董事会批准，可以酌情予以调整。
第二章第二章业绩合同的制定第五条第五条业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：（一）（一）提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。
（二）（二）将个人对业绩负责的做法制度化。
第六条第六条业绩合同的设计原则（一）以价值为驱动：建立以价值创造为核心的企业文化；（二）以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。
（三）（三）与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以公司战略为依据。
（四）（四）公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。
第七条第七条业绩合同核心内容业绩合同主要包括四个部分：（一）（一）关键业绩指标类别（二）（二）关键业绩指标（三）（三）指标权重（四）（四）指标量化目标第八条第八条关键业绩指标类别关键业绩指标分为三类：（一）（一）效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，典型的效益类指标包括三类：1. 1. 资产盈利效率指标，如净资产收益率2. 2. 现金获利能力指标，如自由现金流3. 3. 盈利水平指标，如净利润、息税前利润（二）（二）营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括七类：1. 1. 收入管理指标，如销售额2. 2. 成本费用控制指标，如生产成本、管理费用3. 3. 投资支出控制指标，如投资资本支出4. 4. 营运资本管理指标，如营运资本周转期5. 5. 进度管理指标，如产量计划完成率6. 6. 科研管理指标，如新产品数量7.7. 质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满意度（三）（三）组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类：1. 1. 岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量2. 2. 员工士气指标，如员工满意度3. 3. 人才发展指标，如优秀人才流失率（四）（四）事故类指标：此类指标按照贵航集团对公司的考核要求设置，完成该类指标不加分，未完成该类指标扣分，包括两个具体指标：1. 1. 重大质量事故2. 2. 重大安全事故第九条第九条关键业绩指标的设定（一）（一）关键业绩指标的界定范围1. 1. 关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；2. 2. 关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；3. 3. 关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映。
（二）（二）关键业绩指标的作用1. 1. 使高层领导清晰了解对公司价值最关键的经营操作的情况；2. 2. 使管理者能及时诊断经营中的问题并采取行动；3. 3. 有力推动公司战略的执行；4. 4. 为业绩管理和上下级的交流沟通提供客观基础；5. 5. 使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。
（三）（三）关键业绩指标的选择原则1. 1. 指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命/ 活动的战略方向一致；2. 2. 指标能够测量或具有明确的评价标准，可量化分析；3. 3. 受约人应有能力影响指标，并改进业绩；4. 4. 指标必须有明确的计算方法和数据来源；5. 5. 尽可能使用财务报表中已存在的项目来设计关键业绩指标。
（四）（四）关键业绩指标的选择方法1. 1. 效益类指标选择方法：净资产收益率是公司资产盈利能力的重要指标，适用于对损益结果有重大影响的经营管理人员，对总经理和事业部部长加大该项指标的权重；净利润与息税前利润考察创利能力，其中息税前利润剔除了融资成本和税收因素，事业部没有资本组织权，由公司统一报税，所以对事业部部长考察息税前利润，对公司总经理则考察净利润；2. 2. 营运类指标选择方法：营运类指标反映岗位独特的工作成果，尽量体现出主要年度目标，数量不应过多。
3. 3. 组织类指标选择方法：员工满意度能体现对公司策略、文化和机制的认同，可分别考察公司和事业部的员工满意度。
第十条第十条关键业绩指标的权重对关键业绩指标权重的设计有以下要求：1. 1. 对公司战略重要性高的指标权重大；2. 2. 受约人影响直接且显著的指标权重大；3. 3. 综合性强的指标权重大，如负有损益责任的总经理的效益类指标权重大；4. 4. 权重分配在同级别、同类型岗位之间应具有一致性，同时兼顾每个岗位的独特性，具有一定的浮动范围。
典型通用指标，如部门管理费用、员工满意度所占权重应保持统一；5. 5. 每一项指标的权重一般不小于5％，否则对综合业绩的影响太微弱。
为体现各指标的轻重缓急不同，指标之间的权重差异最好控制在5％以上第十一条第十一条关键业绩指标的目标值确定关键业绩指标的目标值，应遵循以下原则：1. 1. 具有足够的挑战性，只有少数人能全部达标，大多数人只能重点实现其中部分指标；2. 2. 综合考察多方面的信息依据，如历史业绩、对未来发展的预测、对事业部的控制要求，同行业竞争对手的业绩等；3. 3. 发约人和受约人共同商讨而最终决定，当双方对目标设定无法达成一致时，发约人具有最终的决定权；4. 4. 目标一经设定，原则上不再轻易改变。
第三章第三章业绩合同的签订第十二条第十二条业绩合同制订流程见附件一。
第十三条第十三条每年十二月上旬，薪酬考核委员会根据公司下年度经营计划，对公司整体目标进行分解，提出关键业绩指标的目标建议值和权重；第十四条第十四条每年十二月中旬，计划财务部、各事业部对目标建议值确认、修正并进行反馈；第十五条第十五条每年十二月下旬，人力资源部根据反馈意见进行修改，拟定业绩合同初步样本，报董事会审核，形成业绩合同样板；第十六条第十六条每年十二月下旬，计划财务部提供经营预算，人力资源部依据经营预算编制业绩合同初稿（详见附件二）；第十七条第十七条每年十二月下旬，董事会根据薪酬考核委员会建议提出业绩考核办法，人力资源部负责组织实施；第十八条第十八条每年一月份，人力资源部组织业绩合同双方讨论（考核指标详见附件三至附件七）。
董事长（发约人）与总经理（受约人）、总经理（发约人）与公司副总经理和各事业部部长（受约人）、事业部部长与事业部副部长分别就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；第十九条第十九条人力资源部组织业绩合同的协商签订工作，并负责合同备案。
第四章第四章业绩合同过程控制第二十条第二十条季度跟踪业绩合同完成情况（一）（一）人力资源部每季度向计划财务部、事业部搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据，对完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；（二）（二）人力资源部向董事长、总经理、事业部部长通报本季度业绩完成情况；第二^一条第二^一条阶段业绩汇报阶段业绩汇报有利于业绩合同双方总结和回顾合同目标完成情况，提出改进措施。
每季度结束后，公司总经理向董事长，公司副总经理、事业部部长、副部长向总经理和董事长汇报业绩合同完成情况。
第二十二条第二十二条业绩指标目标值的调整（一）（一）当阶段实际业绩明显高于或低于合同预期目标时，业绩合同受约人需详细陈述导致偏差的原因。
如属于外部环境的重大变化或自然灾害等不可抗力原因，人力资源部在进行充分调查的基础上，预测外部环境变化的趋势，及时提出业绩目标的调整意见，报董事长。
（二）（二）董事长听取受约人的汇报后，分析导致偏差的原因，审议业绩目标调整意见。
经董事长批准后，人力资源部调整受约人的业绩目标，组织签约，双方重新签订业绩合同附件并备案。
第二十三条第二十三条业绩改进计划（一）（一）当阶段实际业绩低于预期目标，不属于外部原因时，发约人与受约人共同分析产生偏差的原因，协商提出业绩改进计划和具体实施方案。
（二）（二）董事长听取汇报后，审批业绩改进计划和具体实施方案。
（三）（三）发约人指导、跟踪受约人业绩改进计划的落实情况，监督业绩改进效果第五章第五章绩效评定办法第二十四条第二十四条每年一月上旬对业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，业绩合同总分作为受约人浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。
第二十五条第二十五条业绩合同数据收集（一）（一）计划财务部负责收集、核实全年财务数据（投资回报率、利润、现金流量、销售收入、成本、管理费用等），报人力资源部；人力资源部负责收集、核实全年非财务报表数据（特大事故、员工满意度等）。
（二）（二）人力资源部设计并发放员工满意度调查问卷，每年年底进行公司和事业部范围的民意测验，分别计算公司和各事业部员工满意度的平均得分。
第二十六条第二十六条业绩合同分值计算（一）（一）净资产收益率得分=（实际净资产收益率/ 目标净资产收益率）X 权重（二）（二）利润得分=（实际利润/目标利润）X权重（三）（三）自由现金流得分=（实际自由现金流/目标自由现金流）X权重（四）（四）销售收入得分=（实际销售额/目标销售额）X权重（五）（五）成本得分=（目标成本/实际成本）X权重（六）（六）费用得分=（目标费用/实际费用）X权重（七）（七）特大事故实际发生次数控制在目标以内，得分为 5 分；超过目标次数，得分为0 分。