业绩合同管理规定精编
某知名房产公司业绩合同管理办法
某知名房产公司业绩合同管理办法某知名房产公司业绩合同管理办法第一条总则为规范某知名房产公司的业绩合同管理，提高部门业绩，优化公司运营模式，特制定本办法。
第二条适用范围本办法适用于某知名房产公司所有业绩合同的管理。
第三条业绩合同指房产公司与客户签署的销售、租赁、代理等各类合同。
本办法主要针对销售合同。
第四条业绩合同签订1. 业绩合同由房产公司所属的销售团队与客户进行洽谈、签订。
合同内容应详细明确，包括但不限于楼盘信息、销售价格、付款方式、返佣政策等。
2. 销售团队应详细了解客户需求，提供专业的咨询服务，确保客户满意度。
3. 销售团队在签订合同时，应向客户提供相关政策文件，并确保客户对合同内容充分理解。
客户应当在合同上签字并盖以公司公章。
第五条业绩合同执行1. 客户已缴纳的款项，及时记录入账。
2. 需向客户提供的相关资料，应按约定时间提供。
3. 签约之后，销售团队应及时与客户保持联系，提供咨询和售后服务，解答客户的疑问。
4. 合同执行过程中，如发生风险或争议，应及时向公司进行反馈，并寻求法律咨询。
第六条业绩合同结算1. 销售团队应以竞争的心态，完成合同规定的销售目标。
2. 合同销售目标完成后，应对销售业绩进行审核。
合同完成信息应及时通知财务部门。
3. 公司根据业绩合同完成情况，按照约定的返佣政策，结算相应的提成。
4. 如发现销售团队存在违规操作，造成损失的，公司将采取相应处理措施，追究相关责任。
第七条奖励制度1. 公司将根据销售团队的业绩，设立奖励制度。
具体奖励标准由公司决定。
2. 奖励将以现金、福利、荣誉等形式发放。
奖励的计算和发放由人力资源部门负责。
第八条违约责任1. 若销售团队未按照业绩合同的约定完成工作，将承担相应的违约责任。
公司有权对业绩未完成的销售团队采取相应的处理措施，包括但不限于降职、解除劳动合同等。
2. 若客户未按照合同约定进行支付或提供相关资料，将承担相应的违约责任，并按照公司规定进行处理。
业绩合同管理办法(2023范文免修改)
业绩合同管理办法1. 引言业绩合同是企业与合作伙伴之间达成的一种约定，用于明确彼此之间的责任、义务和权益。
合理管理业绩合同对于企业的运营和绩效评估至关重要。
本文将介绍一种业绩合同管理办法，帮助企业规范合同的签订、执行和终止流程，提高业绩合同的管理效率和准确性。
2. 合同签订流程2.1 合同起草在签订任何合同之前，首先需要确定合同的目的、范围和细节。
合同起草阶段需要明确几点：合同双方的身份和联系方式合同的有效期和终止条件合同的可行性和可操作性合同的附加条款和补充说明2.2 合同审批在合同起草完成后，需要进行内部审批流程。
审批流程可以分为多级审批，每级审批人员需要明确的审批权限和职责。
审批流程的设定应该根据合同金额、合同期限和合同重要性来确定。
审批流程需要记录并留存每一级审批人员的审批意见和决策结果。
2.3 合同签署合同签署是合同生效的关键步骤。
在合同签署阶段，双方需要确认合同内容的准确性和一致性，并在合同上签字或盖章。
签署人员需要验证身份和授权，并记录签署时间和地点。
3. 合同执行3.1 合同履行合同签署后，合同的履行阶段开始。
履行阶段需要合同双方共同配合，根据合同约定完成合同中规定的各项义务和责任。
同时，需要在整个履行过程中及时记录和归档相关数据和文件。
3.2 合同变更和解决争议在合同履行过程中，可能会出现变更需求或争议情况。
合同变更需要双方协商一致，并重新确认变更后的内容和条款。
而解决争议则需要依据合同约定，通过调解、仲裁或诉讼等方式解决。
3.3 合同终止合同的终止可以通过合同到期、双方协商一致或违约等方式进行。
在合同终止前，需要双方履行完相关义务和责任，并进行正式的终止手续和文件归档。
4. 合同管理4.1 合同分类和归档为了方便管理和查询，合同需要按照一定的分类标准进行归档。
通常可以按合同类型、合同金额、合同期限等标准进行分类。
归档时需要记录相关的信息，如合同编号、签署日期、有效期等。
4.2 合同周期性检查为了确保合同合规和履行情况，需要定期对合同进行检查和复核。
业绩(合同)管理办法
业绩合同管理办法1. 引言2. 合同管理流程2.1 合同签订•业务员在与客户进行销售洽谈后，双方达成一致意见，确定销售合同的内容。
•业务员填写合同模板，并确保合同内容准确无误。
•业务员与客户进行合同确认，并双方签字确认合同的有效性。
•签订后的合同正本存档，业务员保留副本。
2.2 合同审核•销售部门负责对业务员提交的合同进行审核，确保合同内容完整、准确。
•审核人员对合同进行核对，确认是否符合公司政策和法律法规要求。
•如果合同存在问题，审核人员需要与业务员进行沟通，协商解决方案。
•审核通过后，合同交由财务部门进行财务审核，确保资金支付的合规性。
2.3 合同执行•合同执行由业务员负责，业务员需确保按照合同的约定履行相关责任和义务。
•业务员需要与客户进行沟通，安排相关资源并协调内部部门的合作，以完成合同要求的任务。
•在合同执行过程中，业务员需要及时记录关键信息、更新合同进展，并与客户进行有效的沟通和协商。
2.4 合同变更•如果需要对已签订的合同进行变更，业务员需要向销售部门提出变更申请。
•销售部门评估变更申请的合理性，并与财务部门、客户进行协商和确认。
•变更申请通过后，销售部门通知业务员按照新的合同变更内容进行执行。
•变更后的合同正本存档，业务员保留副本。
2.5 合同归档•完成的合同需要进行归档，以备后续查询和审计需要。
•归档时，应以合同的签订日期和合同号码为依据进行分类和编号。
•合同归档由行政部门负责，并确保合同档案的安全和完整性。
•合同的归档期限根据法律法规和公司政策来决定。
3. 合同管理工具为了更好地管理和跟踪合同的执行情况，公司可以考虑使用合同管理工具。
是几种常见的合同管理工具：•合同管理软件：包括电子合同签署和管理功能，可实现在线合同签订、审批、存储和查询等操作。
•CRM系统：用于跟踪客户信息和销售进展，可与合同管理系统进行集成，实现信息共享和自动化流程。
公司可以根据自身需求选择适合的合同管理工具，并进行定期的培训和使用指导，以提高合同管理的效率和准确性。
公司业绩合同管理办法(带重点条款)
公司业绩合同管理办法(带重点条款)公司业绩合同管理办法一、总则1.1为规范公司业绩合同的管理，确保公司业绩目标的实现，提高公司的运营效率和经济效益，根据公司发展战略和业务需求，特制定本办法。
1.2本办法适用于公司全体员工，包括公司管理层、各部门及员工。
1.3业绩合同的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保业绩目标的合理性和可操作性。
二、业绩合同的制定与审批2.1业绩合同的制定2.1.1公司管理层应根据公司发展战略和年度经营计划，制定公司的年度业绩目标。
2.1.2各部门应根据公司的年度业绩目标，制定本部门的年度业绩目标，并将其细化为具体的业绩指标。
2.1.3员工应根据本部门的年度业绩目标，制定个人的年度业绩目标，并将其细化为具体的业绩指标。
2.2.1公司管理层的业绩合同由董事会审批。
2.2.2各部门的业绩合同由公司管理层审批。
2.2.3员工的业绩合同由部门负责人审批。
2.3业绩合同的内容（1）业绩目标：包括关键业绩指标和次要业绩指标；（2）业绩指标的权重：根据业绩指标的重要性和影响力，确定各项指标的权重；（3）业绩指标的考核周期：根据业绩指标的特点，确定考核周期；（4）业绩指标的计算方法和数据来源：明确业绩指标的计算方法和数据来源，确保数据的准确性和可靠性；（5）业绩目标的达成标准和奖励措施：明确业绩目标的达成标准，并制定相应的奖励措施；（6）业绩目标的调整机制：建立业绩目标的调整机制，根据实际情况对业绩目标进行调整。
三、业绩合同的执行与考核3.1.1公司管理层应定期对公司的业绩目标进行跟踪和监控，确保业绩目标的实现。
3.1.2各部门应根据业绩合同的约定，制定工作计划，明确工作重点和时间节点，确保业绩目标的实现。
3.1.3员工应根据业绩合同的约定，制定个人工作计划，明确工作重点和时间节点，确保业绩目标的实现。
3.2业绩合同的考核3.2.1公司管理层的业绩合同由董事会进行考核。
3.2.2各部门的业绩合同由公司管理层进行考核。
业绩合同管理办法
业绩合同管理办法一、背景和目的为保证公司各项业务的有效运作和合同的合规管理，提高业绩合同的管理效率和合同执行的可控性，特制定本《业绩合同管理办法》。
二、适用范围本办法适用于公司所有部门和员工在履行业务过程中所签订的业绩合同管理，包括但不限于与客户、供应商及合作伙伴之间的业务合同。
三、合同流程管理3.1 合同签订1.合同的签订必须依据公司的相关规定和法律法规，确保合同的合规性和规范性。
2.合同签订必须经过审批程序，包括相应业务部门、法务部门的审核与批准。
3.2 合同存档1.已签订的合同须按合同归档规定进行存档，并建立相应的合同档案管理系统。
3.3 合同执行1.合同执行过程中，相关责任人必须按照合同约定履行各自责任，并做好相关记录。
2.如需变更合同内容，必须按照公司规定的流程进行变更申请，经相关部门审批后方可实施。
四、责任与监督4.1 合同管理责任1.各部门应指定专人负责业绩合同的管理与执行，并建立相应的绩效指标。
2.具体责任人应严格按照公司的合同管理流程进行合同的签订、归档和执行等相关工作。
4.2 监督与考核1.公司将建立合同管理考核机制，对各部门和责任人进行合同管理工作的考核与监督。
2.监督与考核结果将作为绩效评估的重要依据，与员工奖惩挂钩。
五、违约与纠纷处理5.1 违约责任1.违约责任由合同双方根据合同约定和相关法律法规自行承担。
2.如需进行违约处理，应严格按照公司内部规定办理，确保处理过程的公正合法。
5.2 纠纷处理1.在发生合同纠纷时，相关部门应及时介入并进行调解或寻求法律途径解决。
2.纠纷处理应充分保护公司利益的同时，遵循法律程序和公司规定。
六、附则6.1 本办法由公司法务部门负责解释和修订。
6.2 本办法自发布之日起执行，相关工作人员应及时学习并遵守。
6.3 公司保留对本办法进行解释、修订和终止的权利，并对各部门及员工的执行情况进行监督。
某公司业绩合同考核管理办法
某公司业绩合同考核管理办法第一章总则第一条为了规范某公司业绩合同的考核管理，提高员工的工作积极性和绩效水平，制定本管理办法。
第二条某公司业绩合同考核管理是指通过对员工在合同期内的工作完成情况和业绩达成情况进行评估，以便根据评估结果作为员工绩效考核、奖励和晋升的依据。
第三条本管理办法适用于某公司所有员工的年度业绩合同考核管理。
第四条业绩合同是指员工与公司之间关于完成某项任务、项目或达成某项业务目标所签订的书面合议。
第二章业绩合同的订立第五条业绩合同是公司与员工之间对工作目标和工作任务所达成的共识，应当明确任务目标、绩效指标、考核周期和考核标准等。
第六条业绩合同的订立应当经过双方协商一致，由员工提出初步目标，经公司审核后最终确定。
第七条公司应当充分考虑员工的工作能力、岗位性质、工作环境等因素，为员工合理确定任务目标和绩效指标。
第八条业绩合同的期限原则上为一年，经双方协商一致可在一年满后进行续签或修订。
第三章业绩合同的考核第九条业绩合同的考核应当以定量指标和定性指标相结合，全面、客观、公正地评估员工在合同期内的工作完成情况和业绩达成情况。
第十条员工的工作完成情况评估将根据实际完成情况，参照业绩合同中的任务目标和绩效指标，按照一定比例进行打分计算。
第十一条员工的业绩达成情况评估将根据实际达成情况，参照业绩合同中的任务目标和绩效指标，按照一定比例进行打分计算。
第十二条考核结果将以合格、良好、优秀等等级方式进行评定，其中合格为及格线，其他等级由公司根据具体情况进行划定。
第十三条考核结果应当及时向相关员工反馈，并将评定结果记录在员工档案中，作为员工绩效考核、奖励和晋升的重要参考。
第四章业绩合同的奖惩制度第十四条对于在业绩合同考核中评定为良好及以上的员工，公司将给予相应的奖励，包括但不限于绩效奖金、晋升机会等。
第十五条对于在业绩合同考核中评定为合格的员工，公司将根据实际情况给予适当奖励，以激励员工提高工作绩效。
企业对于业绩合同制定的管理规定
企业对于业绩合同制定的管理规定The pony was revised in January 2021业绩合同的制定第一条业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：（一）提高公司内部管理的透明度，有利于对业绩进行监督和及时反馈。
（二）将个人对业绩负责的做法制度化。
第二条业绩合同的设计原则（一）以价值为驱动：建立以价值创造为核心的企业文化；以岗位职责为基础：全面体现各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。
（三）与战略密切结合：充分体现公司发展战略方向和目标，业绩指标及其权重的设定以公司战略为依据。
（四）公平一致性：上下级进行开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。
第三条业绩合同核心内容业绩合同主要包括四个部分：（一）关键业绩指标类别（二）关键业绩指标（三）指标权重（四）指标量化目标第四条关键业绩指标类别关键业绩指标分为三类：（一）效益类：体现公司价值创造的直接财务指标，全面衡量创造价值的能力，典型的效益类指标包括三类：1. 资产盈利效率指标，如净资产收益率2. 现金获利能力指标，如自由现金流3. 盈利水平指标，如净利润、息税前利润（二）营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与控制变量，体现为完成战略及财务目标运用营运杠杆的能力，包括七类：1. 收入管理指标，如销售额2. 成本费用控制指标，如生产成本、管理费用3. 投资支出控制指标，如投资资本支出4. 营运资本管理指标，如营运资本周转期5. 进度管理指标，如产量计划完成率6. 科研管理指标，如新产品数量7. 质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满意度（三）组织类：是实现积极健康的工作环境与公司文化的人员管理指标，体现推动公司价值观建立与人员组织竞争力的能力，包括三类：1. 岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量2. 员工士气指标，如员工满意度3. 人才发展指标，如优秀人才流失率（四）事故类指标：此类指标按照贵航集团对公司的考核要求设置，完成该类指标不加分，未完成该类指标扣分，包括两个具体指标：1. 重大质量事故2. 重大安全事故第五条关键业绩指标的设定（一）关键业绩指标的界定范围1. 关键业绩指标是对公司战略目标的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；2. 关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素变化的衡量参数；3. 关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对所有操作过程的反映。
业绩合同管理办法
业绩合同管理办法为了更好地管理业绩合同，提高合同执行效率和公司业绩，我公司制定了以下业绩合同管理办法：一、合同建立1.业绩合同的建立应由营销人员在客户签订订单后立即启动，销售人员应当在与客户签订产品订单时建立业绩合同。
2.销售人员应在拟定业绩合同时听取有关部门和人员意见，并与相关部门沟通协调。
3.业绩合同应明确标注合同内容、业绩考核标准、协作部门、服务内容、权利义务以及保密条款等相关事项。
4.业绩合同应由销售部门负责组织签订，本人需亲自签署。
5.业绩合同执行前，各协作部门应签署协作协议，并进行事宜沟通，以确保业绩合同能够得到有效实施。
二、合同实施1.执行业绩合同的员工必须了解合同的内容，同时按照业绩考核标准和服务要求履行职责，严格执行合同义务，确保完成业绩。
2.执行业绩合同的员工应做好详细的档案记录和资料归档工作，以便后续审查和跟踪，准确有效地反映业绩状况和成果。
3.执行业绩合同的员工应在实施过程中及时向领导汇报进展情况、遇到的问题以及需要协调的事项，并按要求及时提交成果报告。
4.如因各协作方未履行合同责任导致业绩未能实现，相关责任方应形成书面说明文件，并备案，以提供相关法律支持。
5.如业绩合同无法履行，有关人员应当在客户签订产品订单后第一时间启动解除合同手续，并妥善安排后期事宜。
三、评估考核1.评估考核由营销部门组织，务必要在业绩合同执行结束后及时开展。
2.评估考核应当根据业绩合同中约定的考核标准和完成量，以对比实际完成情况和各部门的工作投入及时间分配情况，对各协作方的工作成果进行评估。
3.评估考核以完成业绩为核心，以业绩目标完成度、市场拓展、客户满意度、质量控制等方面为主要依据，制定评估方案。
4.评估考核结果应及时通报部门及员工，确定奖惩措施，并将考核结果按相关要求归档备案。
四、补救措施1.如发现业绩合同中存在的问题，应采取有效的补救措施予以解决，避免业绩损失。
2.补救措施应当由销售部门和执行部门联合商议，有效地协作解决问题。
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业绩合同管理规定精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
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第一章总则
第一条业绩合同签订目的
为了保证北京鲁艺房地产开发有限责任公司总体战略的顺利实施，促使公司管理者重视运营业绩，特以合同的方式体现承诺业绩的严肃性，并制定本办法。
第二条业绩合同签订对象
公司总经理、副总经理、总会计师、总经济师、总工程师、各部门经理。
第三条业绩合同的期限
业绩合同的有效期为一年。
第四条业绩合同的效力
业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。
如遇到对业务影响重大、不可抗拒的情况（如自然灾害或外部环境的巨大改变），造成业绩目标无法完成时，经双方协商，公司董事会讨论批准后予以调整。
第二章业绩合同考核指标和确定原则
第五条考核指标
业绩合同考核指标分为定量指标和定性指标，工作目标完成情况评价指标为定性指标，其他为定量指标．定性指标所占比重不应超过20%。
在本业绩合同中，定性指标称为“目标设定指标”，定量指标成为“关键业绩指标”。
本业绩合同中的本期重点工作目标是指已列入公司高层领导或各部门当年年度工作计划，但尚未纳入关键业绩指标中的重要工作任务和突发性的由上级领导临时交办的重要工作任务。
按照房地产企业经营特点，根据项目进展的不同阶段和选择当年适用的关键业绩指标以体现当年的工作重点和主要价值驱动因素．如：在立项期应选择土地取得成本指标；在建设期应选择成本控制指标；在销售期应选择销售收入类指标；在竣工决算期应选择投资收益率指标和利润类指标；各年一般都应选择部门费用预算控制率指标等．
第六条业绩合同指标目标值确定原则
（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由董事会提出，由办公室负责组织按照初始目标编制经营计划并分解指标，报总经理办公会讨论通过，下达给各部门经理，然后经过总经理办公会和各部门经理共同商讨而最终决定。
当董事会设定的初始目标与总经理办公会讨论结果不一致时，由总经理办公会与董事会进行协商，最终以董事会决议为准。
当总经理办公会和部门经理无法就目标设定达成一致时，公司总经理具有最终决定权。
合同签署的全过程由合同双方共同参与，而且是在认同合同内容的前提下签署的，双方的法律地位平等。
合同一旦签定，合同中的条款对双方同时产生约束力。
（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有一定的挑战性，并且经过综合考察多方面的信息来确定。
多方面的信息包括：过去的业绩成果、同行业其他公司的业绩成果、公司未来发展预测、对各部门的管理控制要求等等。
（三）严肃性原则：业绩合同目标一经确定，不得轻易改变。
第七条业绩合同签订步骤
（一）每年＿＿月份，董事会下达下一年度的经营目标和业绩目标，公司总经理、副总经理、总会计师、总经济师、总工程师与董事会就经营目标、业绩目标协商讨论、达成一致；
（二）办公室根据讨论通过的下年度经营目标组织编写公司下年度经营计划，辅助财务部共同负责组织编制公司年度全面预算，对公司整体业绩目标进行分解，结合年度预算提出各高层管理人员及各部门经理关键业绩指标建议值，交总经理办公会讨论通过；
（三）总经理将讨论通过的高层管理人员目标设定指标和关键业绩指标建议值报董事会审批；
（四）每年__月__日之前，办公室将下年度部门经理目标设定指标及关键业绩指标建议值下发各部门，收集各部门意见并进行反馈；
（五）每年＿月＿＿日之前，办公室在不改变由董事会批准的公司经营计划、年度预算和高层业绩指标的前提下，根据反馈意见修改部门经理目标设定指标构成和关键业绩指标目标建议值，报公司总经理办公会审批；
（六）每年＿月＿＿日之前，公司总经理、副总经理、总会计师、总经济师、总工程师与公司董事长或主管董事进行面谈，与董事长签订业绩合同；
（七）董事会督察委员会负责组织董事长与公司高层管理人员的业绩合同协商签署工作，并负责合同备案；
（八）每年＿月＿＿日之前，公司总经理与各部门经理就合同条款进行面谈，达成共识并签署业绩合同；需要更多的管理制度，请到
（九）办公室负责组织总经理与部门经理的业绩合同协商签署工作，并负责合同备案。
第三章业绩合同过程控制
第八条办公室负责季度跟踪、分析、汇报业绩合同完成情况
（一）办公室负责跟踪业绩合同完成情况，按季度搜集数据，采集各部门关键业绩指标和重点工作目标的季度完成情况；
（二）办公室负责组织统计、分析搜集的数据和资料，对比各部门业绩完成情况与分解到季度的目标值，组织撰写相应的部门分析报告；
（三）办公室负责组织汇总公司整体业绩完成情况，与分解到季度的目标值进行对比，组织撰写相应的公司整体分析报告．（四）办公室在每季度第一个月的__日--__日之内向总经理办公会汇报上季度各部门业绩合同完成情况及公司整体业绩完成情况，组织
召开季度经营活动分析会。
经营活动分析会由总经理主持，总经理办公会成员及各部门经理参加。
第九条每季度各部门负责人应向分管领导书面汇报业绩目标完成情况。
（一）汇报时间：四、七、十月、一月上旬。
（二）汇报目的：对比重点工作目标和关键业绩指标实际完成结果与目标值，总结上一季度业绩目标完成情况。
（三）若有部门实际业绩低于业绩合同阶段性分解目标时，该部门经理有责任向总经理和分管领导递交述职报告说明原因，并提出下一季度如何改善业绩的具体行动方案。
第十条办公室协助各部门制订部门业绩目标改进措施计划。
对未按时完成重点工作目标与关键业绩指标分解目标的部门，办公室应及时组织相关部门，针对上季度中未达到目标的情况进行分析，查找原因，为该部门经理调整管理方式、改进业绩提供帮助，协助该部门经理制定改进措施计划。
改进措施计划经季度经营分析会讨论通过，办公室负责督促该部门执行计划并检查其执行情况。
第十一条董事会督察委员会负责监督检查公司高层管理人员及各部门的工作完成情况，发现问题及时向董事会汇报。
董事会针对问题征询总经理及相关主管领导的意见，做出决议，由总经理负责组织决议的实施。
第四章业绩合同考核方法
第十二条办公室根据考核计划，每年一月＿＿日之前对各部门经理全年业绩目标完成情况开展考核。
考核结果由总经理办公会讨论通过。
第十三条董事会督察委员会根据考核计划，每年一月＿＿日之前对公司总经理、副总经理、总会计师、总经济师、总工程师的全年业绩目标完成情况开展考核。
考核结果由董事会讨论通过。
第十四条业绩合同考核数据收集
办公室负责收集、核实各部门全年重点工作目标完成情况及关键业绩指标的数据，根据年初确定的评分办法对各部门经理的业绩目标完成情况进行评分，作为计算部门经理年度考核总分值的依据。
董事会监察委员会负责收集、核实高层管理人员全年重点工作目标完成情况及关键业绩指标的数据，根据年初确定的评分办法对各高层管理人员的业绩目标完成情况进行评分，作为计算高层管理人员考核总分值的依据。
第十五条业绩合同考核分值计算
（一）目标设定指标得分=（∑每项本期重点工作目标评分*权重）*在总业绩指标体系中所占的权重
（二）关键业绩指标总分 = ∑每项关键业绩指标得分*权重
（三）分数合计＝目标设定指标得分＋关键业绩指标总分
每项重点工作目标和关键业绩指标的评分规则及标准、所占权重和目标值在设定业绩目标时确定。
第十六条若业绩合同受约人在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与该期间的业绩合同目标进行衡量比较，分析得出阶段性结果，为考核新到任者将承担的任务提供连续性的数据支持。
第十七条当实际业绩超过业绩合同目标时，应对实际业绩进行综合性分析，核定实际业绩是否成为该受约人下一年度的业绩目标，以确保受约人持续保持良好的进取动力。
第五章业绩合同年终考核后续管理工作第十八条业绩合同考核结果的反馈
对部门经理的反馈：分管领导通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程通知各部门经理，指出过去一年中部门取得的成绩与不足，并指明今后努力方向、改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。
对高层管理人员的反馈：董事长或分管董事通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程通知各公司高层管理人员，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向、改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。
第十九条办公室根据相关办法核定部门经理的有关薪筹奖励方式和额度。
董事会根据相关办法核定公司高层管理人员的有关薪筹奖励方式和额度。
第二十条业绩合同考核结果的保管
部门经理考核结果由办公室存档，作为下一年考核对比依据，以及人力资源管理的基础数据。
公司高层管理人员考核结果由董事会督察委员会存档，作为下一年考核对比依据，以及高层领导选拔工作的基础数据。
第六章附则
第二十一条本办法由办公室制订，经总经理办公会同意，报董事会批准
第二十二条本办法由办公室附则解释、修订
第二十三条本办法自——年——月——日起开始实施
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