代理店经营管理制度
超市代理管理制度范本
超市代理管理制度范本第一章总则为规范超市代理管理工作，促进超市代理健康有序发展，特制定本制度。
第二章代理购销合同1. 代理购销合同应采用书面形式，明确代理人和被代理人的基本信息，产品的品种、质量、数量、价格、交货地点、交货期限等相关条款。
2. 双方应当在签订代理购销合同时，如实向对方提供真实有效的身份证明文件及营业执照等证件。
3. 代理购销合同一经签署，双方应严格履行合同约定，不得私自修改或解除合同。
第三章代理商品管理1. 代理人应当认真了解所代理商品的特点、优势及市场需求，积极组织销售活动，提高商品的知名度和市场份额。
2. 代理人应当定期对所代理商品进行库存盘点，做好库存管理工作，确保货物的质量和数量不受损失。
3. 代理人不得私自调换、冒充商品，必须保证所销售的商品的真实性和质量。
第四章价格管理1. 代理人不得擅自调整商品的销售价格，应当遵循合同约定的价格进行销售。
2. 代理人应当根据市场行情、供求关系进行适当的定价策略，并及时通知被代理人，确保价格的稳定和合理性。
3. 如果代理人发现市场价格波动较大或者出现恶性竞争情况，应当及时向被代理人汇报，并协商制定应对措施。
第五章销售管理1. 代理人应当严格执行被代理人的销售政策和规定，确保销售工作的顺利进行。
2. 代理人应当积极拓展销售渠道，增加销售额，提高市场份额。
3. 代理人应当加强客户关系管理，保持与客户的良好沟通和合作关系，及时处理客户投诉和意见建议。
第六章售后服务1. 代理人应当加强对所代理商品的售后服务，及时为客户解决商品质量问题、退换货事宜等。
2. 代理人应当建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到切实保障，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 代理人应当定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，为客户提供更好的服务和支持。
第七章经营风险防范1. 代理人应当保持经营风险敏感性，提高风险识别和应对能力，及时采取有效措施避免风险的发生。
2. 代理人应当建立完善的内部管理制度和风险控制机制，严格执行，有效防范各类经营风险。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理制度模板范文
一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。
2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。
3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。
三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。
3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。
2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。
3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。
4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。
五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。
2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。
3. 享有公司给予的佣金和奖励。
4. 参与公司组织的各类培训活动。
六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。
七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。
3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。
八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
代理加盟店管理制度及操作流程详解
代理加盟店管理制度及操作流程详解一、背景介绍代理加盟店是一种商业模式，在市场中具有重要的地位和作用。
为了更好地管理和运营代理加盟店，制定一套合理的管理制度和操作流程是必不可少的。
二、管理制度1.加盟条件代理加盟店的加盟条件是指代理商对于加盟店加盟的要求，如加盟经验、经济实力、市场分析等。
加盟条件的设定需要考虑到代理加盟店的品牌形象和市场需求，确保加盟店的质量和效益。
2.合同签约代理加盟店与代理商之间需要签署加盟合同，明确双方的权益和义务。
合同内容应包括代理期限、产品授权、市场支持等方面，旨在规范代理加盟店的经营行为，确保双方的合作顺利进行。
3.培训与考核代理加盟店的经营者需要接受代理商提供的培训，掌握产品知识、销售技巧、店面管理等方面的知识和技能。
同时，代理商需要进行定期的考核，评估加盟店的绩效和经营状况，及时给予指导和帮助。
4.品牌形象维护代理加盟店需要遵循代理商的品牌形象定位，保持店面的整洁、清新，产品的摆放和陈列需要符合品牌形象要求。
代理商可以提供相应的店面装修标准和形象指南，帮助加盟店维护品牌形象。
5.营销策划与活动支持代理商会根据市场需求和发展方向，提供相应的营销策划和活动支持。
加盟店需要积极参与代理商组织的营销活动，并根据实际情况进行定制化的营销方案。
代理商可以提供市场调研和竞争分析，为加盟店的经营提供支持。
三、操作流程1.店面选址加盟店的选址是关键的一步，需要考虑到市场需求、竞争情况、人流量等因素。
代理商可以提供选址的指导和评估，帮助加盟店选择合适的位置。
2.店面装修根据品牌形象标准，加盟店需要进行店面装修。
代理商可以提供装修设计方案和指导，确保店面的装修与品牌形象一致。
3.产品采购与配送代理加盟店需要按照代理商的要求，进行产品的采购。
代理商可以提供产品目录和价格表，加盟店可以根据市场需求和销售情况进行产品的选择。
代理商会提供相应的配送服务，确保产品的及时供应。
4.销售与营销加盟店需要进行产品的销售和推广，可以通过店内陈列、促销活动、网络营销等方式进行。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
总公司对代理商管理制度
一、总则为规范总公司与代理商之间的合作关系，保障双方权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。
本制度适用于总公司与所有代理商的合作关系。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的营业执照，具备独立法人资格；2. 代理商应具有良好的商业信誉和稳定的经营状况；3. 代理商应具备较强的市场拓展能力和售后服务能力；4. 代理商应遵守国家法律法规，不得从事任何违法经营活动。
三、代理商的职责1. 严格按照总公司规定的销售政策、价格体系进行销售；2. 积极拓展市场，提高总公司产品的市场占有率；3. 负责所辖区域内产品的售后服务，确保客户满意度；4. 按时完成总公司下达的销售任务；5. 不得擅自更改产品包装、规格、价格等，不得擅自降价销售；6. 不得泄露总公司商业机密，不得损害总公司利益。
四、总公司的职责1. 向代理商提供优质的产品和服务；2. 定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平；3. 协助代理商解决销售过程中遇到的问题；4. 指导代理商制定合理的销售策略；5. 保障代理商的合法权益，维护代理商的合法权益；6. 对代理商进行年度考核，对优秀代理商给予奖励。
五、合作期限与续约1. 代理商与总公司合作期限为一年，到期前一个月，双方可进行续约；2. 在合作期限内，如遇特殊情况，双方可协商调整合作期限；3. 如一方违约，另一方有权终止合作。
六、违约责任1. 代理商如违反本制度，总公司有权终止合作，并要求代理商承担相应责任；2. 总公司如违反本制度，代理商有权要求总公司承担相应责任；3. 双方在合作过程中，如因不可抗力导致合同无法履行，可根据实际情况协商解决。
七、争议解决1. 双方在合作过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；2. 如协商无果，可向有关仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
八、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度由总公司负责解释；3. 本制度如有未尽事宜，可由双方协商补充。
公司各地代理商管理制度
一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。
2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。
3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。
4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。
三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。
3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。
4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。
5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。
四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。
2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。
3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。
4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。
五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。
4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。
六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。
2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。
3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
2. 本制度由公司负责解释和修订。
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5 代理店经营管理制度
总则
第一条目的。
本制度旨在为X X公司（以下简称“公司”）与X X代理店（以下简称“代
理店” ）之间的代理业务关系确定依据。
第二条销售区域。
代理店的销售区域由双方共同商定。
代理店如要进行指定销售区域外的销售，需事先通报公司．并征得公司同意。
第三条销售产品。
代理店经销的产品为公司制造的x x 系列产品。
第四条销售责任额。
代理店每月必须完成销售额X X万元以上。
代理店需在每月25日前将下月预定销售额通告公司。
第五条销售价格。
公司对代理店的供货价格及代理店对客户的销售价格由价格表另定。
供货价格的变更须经双方协商决定。
销售价格的变更，需征得公司同意。
第六条购货保证金。
根据购物量的多少。
代理店应预交一定数量的购货保证金。
第七条提交资料。
代理店应向公司提交必要的业务资料，如客户名单、销售计划等。
交易条件
第八条交货方式及运费。
公司对代理店的供货地原则上以公司生产她为主。
如代理店有特别要求，公司应将货物运送到指定地点。
运费由代理店支付。
如运输过程中发生损害，由双
方协商解决。
第九条退货。
如供货与代理店订货内容不同，或因公司生产制造上的责任，造成质量问题，代理店可以将货物退回公司。
第十条支付条件。
货款的结算日为每月20日，代理店应在下月10 日前将上一月的货款付
第十一条削减供货。
如代理店不能履行付款义务，或有违约行为。
公司可以削减对代理店的
生务支持
第十二条目的。
为了促进代理店的销售，保证代理店与公司间建立良好的合作关系。
特提出各种奖励和支援措施
第十三条销售奖励制。
如代理店3个月的平均订货量比上年同期 3 个月的订货量增加30％以上，
公
司将实行利益返还奖励。
具体规定如下：
I ．增加30%以上
奖励X%
2．增加40%以上
奖励X%
3．增加50%以上
奖励X%
4．增加60%以上奖勖x%
如代理店全部以现金支付货款。
则返还X%的利益，如以期票支付，且
将期
票时间缩短到60天（规定为90天）。
则奖励X%。
第十四条协会。
代理店加入公司的代理店协会，可以接受协会在经营管理和产品制造技术等
方面的指导，无偿得到广告宣传品和经营资料。
限期
第十五条同类产品经营限{}j 。
代理店未经公司同意，不得与第三方签订生产、销售与本制度第三条所规定
相同或相类似的商品的合同。
第十六条严守商业秘密。
代理店与公司都有严守与双方交易过程有关的商业秘密的义务，不得泄露
第二方。
第十七条违约处理。
代理店如有违反本制度的行为，公司可以随时解除该代理店的代理资格。
第十八条代理店间竞争的限制。
代理店不遵守指定的销售区域限制，以非指定价格在其他销售区域销售产品，属不正当竞争行为，应予禁止。
女口因代理店的不正当竞争行为引起代理店问发生纠纷，应由公司出面公
正地调解。
第十九条新设代理店。
公司在新设立代理店时。
必须经过认真调查，并征求已有代理店的意见。
新
代理店的设置不能损害原有代理店的利益。
附则
第二十条仲裁地。
当公司与代理店发生合同纠纷时，应在公司所在地的仲裁机构仲裁。
第二十一条制度修改。
本制度的修改由公司与代理店共同商定进行。