外贸函电-发盘备课讲稿
外贸英语函电发盘范文
外贸英语函电发盘范文
尊敬的先生/女士，。
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我们已经在国际市场上建立了良好的声誉，我们的产品远销到许多国家和地区。
如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供样品供您参考。
我们也可以根据您的要求进行定制，以满足您的特定需求。
希望能够与贵公司建立长期的合作关系，共同发展。
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外贸函电发盘讲课文档
现在二十二页，总共二十五页。
• 4、We are able to offer you the goods at a discount of 4% of our recent prices, but we can only hold open this advantage offer for three weeks.
• Dear Sirs,
• We are in receipt of your letter of May 21
inquiring us the captioned goods, for which
we thank you（. 告知收到来信并表示感谢） • In reply, we are now in a position to
• 一个完整的实盘包括明确肯定的交易条 件，还应明确有效期限，并表明发盘为
实盘。例如：
– This offer is subject to your reply reaching us within seven days.
• 此盘以7天内回复为有效。
– Our offer is firm (valid, good, open) for five days.
盘、期待对方的订单……）
现在十七页，总共二十五页。
本节要点回顾
1、发盘的概念
2、发盘的分类★
3、发盘有效的条件
4、发盘（实盘）的写作内容★
• 预习：如何表述交易条件？
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谢谢！
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发盘信函中常用句型
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料
《交易磋商——发盘》教学设计方案公开课教案教学设计课件资料第一章：教学目标与内容1.1 教学目标了解交易磋商的基本概念和流程。
掌握发盘的含义、作用和条件。
学会如何制定和发送发盘。
能够运用发盘进行交易磋商。
1.2 教学内容交易磋商的基本概念和流程。
发盘的含义、作用和条件。
制定和发送发盘的方法和技巧。
发盘在交易磋商中的应用实例。
第二章：教学方法与手段2.1 教学方法讲授法：讲解交易磋商的基本概念和流程，发盘的含义、作用和条件。
案例分析法：分析发盘在交易磋商中的应用实例。
实践操作法：引导学生制定和发送发盘。
2.2 教学手段投影仪：展示课件和案例分析。
计算机：用于实践操作和展示发盘实例。
投影胶片：用于展示发盘的样本和示例。
第三章：教学过程与时间安排3.1 教学过程导入：介绍交易磋商的基本概念和流程。
讲解发盘的含义、作用和条件。
案例分析：分析发盘在交易磋商中的应用实例。
实践操作：引导学生制定和发送发盘。
3.2 时间安排导入：5分钟讲解发盘的含义、作用和条件：15分钟案例分析：20分钟实践操作：30分钟第四章：教学评价与反馈4.1 教学评价学生参与度：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作。
学生理解度：学生是否能够理解交易磋商的基本概念和流程，以及发盘的含义、作用和条件。
学生应用能力：学生是否能够运用发盘进行交易磋商。
4.2 反馈与改进学生反馈：收集学生的意见和建议，对教学内容和教学方法进行改进。
教师自我评估：教师根据教学情况和学生的表现，对教学进行自我评估和改进。
第五章：教学资源与参考资料5.1 教学资源课件：展示交易磋商的基本概念和流程，发盘的含义、作用和条件。
案例分析：提供发盘在交易磋商中的应用实例。
实践操作指导：指导学生如何制定和发送发盘。
5.2 参考资料教科书：《国际贸易实务》学术期刊：关于交易磋商和发盘的相关论文网络资源：关于交易磋商和发盘的相关信息和实例第六章：教学活动与互动环节6.1 教学活动小组讨论：学生分组讨论发盘案例，分享不同观点和意见。
外贸函电第二版-Unit05报价和发盘精品PPT课件
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The non-firm offers are usually expressed by the following patterns：
This offer is subject to reply by 10 a.m. our time, Wednesday, October 3. 该报盘以我方时间10月3日星期三上午10时以前答复为有效。
We offer you firm subject to your reply here within one week from today. 以自本日起一周之内你方复到为准。
draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment .
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常用句型
（3）我们支付方式是保兑的，不可撤销即期信 用证，凭全套装运单据支付。
Our terms of payment are by confirmed, irrevocable L/C payable at sight against presentation of shipping documents.
forward somebody an offer for /on
4
to accept offer; 接受报盘 to confirm offer; 确认报盘 to decline offer; 拒绝报盘 to entertain offer; 考虑报盘 to extend offer; 延长报盘 to withdraw offer； 撤回报盘 to cancel offer 撤销报盘
外贸函电写作教案(教学竞赛用)
外贸函电写作教案(教学竞赛用)章节一：外贸函电概述教学目标：1. 了解外贸函电的定义、作用和重要性。
2. 掌握外贸函电的基本组成部分和格式。
3. 了解外贸函电的分类和常用术语。
教学内容：1. 外贸函电的定义和作用。
2. 外贸函电的基本组成部分：信头、称呼、、结尾、签名等。
3. 外贸函电的格式：信纸、字体、字号、行间距等。
4. 外贸函电的分类：询盘函、报盘函、订单函等。
5. 外贸函电的常用术语：单价、数量、交货期等。
教学活动：1. 引入话题：讲解外贸函电的定义和作用。
2. 讲解演示：展示外贸函电的基本组成部分和格式。
3. 小组讨论：分析不同类型的外贸函电及其特点。
4. 实例分析：解析外贸函电中的常用术语。
章节二：外贸函电的写作技巧教学目标：1. 掌握外贸函电的写作技巧。
2. 能够运用恰当的词汇和句式表达意思。
教学内容：1. 外贸函电的写作原则：清晰、简洁、准确、礼貌。
2. 词汇选择：使用专业词汇和通俗易懂的词汇。
3. 句式运用：使用简单句和复合句表达意思。
4. 段落划分：合理划分段落，突出重点。
5. 修饰语言：适当使用修辞手法，提高表达效果。
教学活动：1. 讲解演示：介绍外贸函电的写作原则。
2. 词汇练习：提供词汇选择练习，巩固专业词汇。
3. 句式练习：通过改写句子，掌握句式运用。
4. 段落划分：分析范文，学习合理的段落划分。
5. 修饰语言：通过修改实例，学习适当使用修辞手法。
章节三：外贸函电的常用表达方式教学目标：1. 掌握外贸函电中常用的表达方式。
2. 能够运用各种表达方式进行函电写作。
3. 能够根据不同情境选择合适的表达方式。
教学内容：1. 询问和答复：如何表达询问和答复的意愿。
2. 请求和允许：如何表达请求和允许的意思。
3. 拒绝和抗议：如何表达拒绝和抗议的观点。
4. 感谢和道歉：如何表达感谢和道歉的情感。
5. 其他常用表达方式：如祝贺、祝福、期待等。
教学活动：1. 讲解演示：介绍各种表达方式的用法。
外贸英语函电4发盘还盘
We offer you firm subject to your reply within one week from today. 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。
一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 1.Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 plete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交货期、价格支付方式、装运期等）； ）；对报盘有效期做出 交货期、价格支付方式、装运期等）；对报盘有效期做出 规定，这一点也很重要。 规定，这一点也很重要。 3.Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘 无保留： 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 一般保留条件有： 一般保留条件有： 1) subject to our final confirmation. 2) subject to prior sale. 3) subject to the goods being unsold. 4) without engagement 5) subject to change without notice
2）We offer sth… subject to our final confirmation. ） 我方报盘… 各项交易条件） 以我方最后确认有 我方报盘 （各项交易条件） …以我方最后确认有 效。 3）We submit you this offer subject to prior sale. ） 我方向你方报盘，以先售为条件。 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）We make you an offer subject to the goods being ） unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. ） 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。
外贸英语函电发盘还盘范文
外贸英语函电发盘还盘范文Establishing effective communication is crucial in the realm of foreign trade, where businesses from different countries and cultures come together to engage in commercial activities. One of the primary means of communication in this domain is the business letter, which serves as a formal and professional tool for exchanging information, negotiating terms, and facilitating transactions.When it comes to foreign trade, the business letter takes on an even more significant role, as it must navigate the complexities of language barriers, cultural nuances, and legal requirements. Among the various types of business letters encountered in foreign trade, the letter of inquiry and the letter of quotation stand out as particularly important.The letter of inquiry is the initial step in the communication process, where a potential buyer reaches out to a supplier or manufacturer to express interest in a particular product or service. This letter should be concise, clear, and to the point, providing the necessary details to facilitate a prompt and accurate response from the seller.The key elements of a well-crafted letter of inquiry include:1. Introduction: Begin the letter by introducing yourself, your company, and the purpose of your inquiry. Clearly state the product or service you are interested in and provide any relevant background information.2. Specific Requirements: Outline the specific details of the product or service you are seeking, such as quantity, size, color, material, or any other relevant specifications. This will help the seller understand your precise needs and provide an accurate quotation.3. Delivery and Payment Terms: Indicate your preferred delivery timeline and any specific requirements regarding the shipping method or delivery location. Additionally, provide information about your preferred payment terms, such as the method of payment and the timeline for settlement.4. Request for Quotation: Explicitly request a quotation from the seller, including the price per unit, total cost, and any applicable taxes or fees.5. Additional Information: If there are any other details or questions you would like the seller to address, include them in this section ofthe letter.6. Closing: End the letter with a polite and professional closing, such as "Sincerely" or "Best regards," followed by your name and contact information.The letter of quotation, on the other hand, is the seller's response to the buyer's inquiry. This letter should provide a comprehensive and detailed offer, addressing all the specific requirements outlined in the inquiry. The key elements of an effective letter of quotation include:1. Acknowledgment of Inquiry: Begin the letter by acknowledging the receipt of the buyer's inquiry and reiterating the details of the product or service being offered.2. Product or Service Details: Provide a detailed description of the product or service, including any relevant specifications, features, and technical information. This section should address all the specific requirements outlined in the buyer's inquiry.3. Pricing and Costs: Present the pricing information, including the unit price, total cost, and any applicable taxes or fees. Clearly break down the various cost components to ensure transparency.4. Delivery and Payment Terms: Outline the proposed delivery timeline, shipping method, and any specific delivery requirements. Additionally, specify the payment terms, including the acceptable methods of payment and the timeline for settlement.5. Additional Considerations: Address any other relevant information, such as warranty details, lead times, or any special conditions or limitations that the buyer should be aware of.6. Call to Action: Conclude the letter with a call to action, inviting the buyer to place an order or request additional information if necessary. Provide your contact information and express your eagerness to assist the buyer further.By adhering to the structure and content guidelines for both the letter of inquiry and the letter of quotation, businesses engaged in foreign trade can establish clear, concise, and effective communication channels. This, in turn, can lead to stronger relationships, more efficient transactions, and ultimately, greater success in the global marketplace.。
综合技能训练 《外贸英语函电》课件
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• We are interested in importing cotton blazers, especially your cotton blazers, Style No.BJ123, but we need to have further details before making a final decision. We’d like to have your samples first. If your products are satisfactory, we are pleased to place an order with you.
command a large market around the world, such as America, Canada and Japan.
• The quality of our cotton blazers is superior and the price is also favorable. The enclosed is our catalogues and prospectuses for your reference. In order to give you a general idea of our products, we will send you our price and samples as soon as we receive your specific inquiry.
交易情景一
• 参考范文：
• Dear Sir or Madam,
• Subject: To Establish Business Relations
• We have learned your name and address from Guangzhou Commodity Trade Fair on Nov. 3 , 2010. At that time, you show great interest in our cotton blazers. We are now writing to you with a view of entering into business relations with you.
外贸函电-发盘ppt课件
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本节要点回顾 1、发盘的概念 2、发盘的分类★ 3、发盘有效的条件 4、发盘（实盘）的写作内容★
预习：如何表述交易条件？
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谢谢！
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发盘信函中常用句型
一、感谢对方来信，表示现在可以发盘。 1、We thank you for your inquiry dated July 10 for the
发盘可应询盘要求发出，也可在 没有询盘情况下直接发出。
发盘一般由卖方发出。
4
Seller
Inquiry询盘
Offer 发盘
Bid 递盘
Buyer
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二、发盘的种类（重点）
• 1、实盘 firm offer • 2、虚盘 non-firm offer
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1、实盘 firm offer
即指有约束力的发盘。是发盘人有确定的订
立合同的意图。 实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受
（acceptance），发盘人对其发盘的内容，在有 效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将承 受违约的法律后果。
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一个完整的实盘包括明确肯定的交易条件 ，还应明确有效期限，并表明发盘为实盘
。例如：
This offer is subject to your reply reaching us within seven days. 此盘以7天内回复为有效。
条件达成交易，虚盘不必有完整的内容，没 有时限的规定，而且也不明确不肯定，通常 使用“须经我方最后确认方才有效”等语句， 以示保留。
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保留条件举例：
1、subject to our final confirmation
以我方最后确认为准
出口外贸英文函电发盘范文项链
出口外贸英文函电发盘范文：珍珠项链Dear Sirs,We are writing to introduce our high-quality pearl necklaces, which are carefully crafted from the finest natural pearls. These necklaces are a perfect blend of elegance and sophistication, making them an ideal gift for any special occasion.Our pearl necklaces are handpicked and strictly quality controlled to ensure their authenticity and durability. Each necklace is individually packaged in a luxurious box, ready for gifting or personal wear.We are offering our pearl necklaces at a competitive price, taking into account the high quality and craftsmanship involved. We believe that our products, coupled with our commitment to customer satisfaction, will provide you with excellent value for money.If you are interested in our pearl necklaces, please do not hesitate to contact us for further information. We would be happy to provide you with a detailed quotation and answer any questions you may have.Thank you for considering our offer. We look forward to the possibility of working with you.Best regards,[Your Name] [Your Position] [Your Company Name] [Contact Information]**中文翻译**亲爱的先生们：我们写信是为了介绍我们精心制作的高质量珍珠项链。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Tips：
• 发盘的有效期通常和以下因素相关
– 1、通讯工具 – 2、商品种类 – 3、交易量 – 4、市场状况
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2、虚盘 Non-firm offer
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一
定条件达成交易，虚盘不必有完整的内 容，没有时限的规定，而且也不明确不 肯定，通常使用“须经我方最后确认方 才有效”等语句，以示保留。
• 一个完整的实盘包括明确肯定的交易条 件，还应明确有效期限，并表明发盘
为实盘。例如： – This offer is subject to your reply
reaching us within seven days. • 此盘以7天内回复为有效。 – Our offer is firm (valid, good, open) for five days. • 我方报盘有效期为5天。
（提出交易条件并告知有效期）
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• As you are aware, there has been a heavy demand for Steel Tubes in the market. Therefore, it is impossible for us to keep this offer open too long. We hope you will pay attention to it , and meanwhile we look forward to receiving your first order.
保留条件举例：
1、subject to our final confirmation
– 以我方最后确认为准
2、subject to goods being unsold
– 以货物尚未售出为有效
3、subject to prior sale
– 以先售为条件
4、We are now making you an offer subject to our final confirmation.
（期待对方的回复） • Yours faithfully,
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发盘信函的主要写作内容（☆重点）
• 1、对询盘表示感谢 • 2、报出价格以及其他具体交易条件
• 价格、数量、质量、规格、付款方式、包装、 装运、交货、保险、折扣、佣金……
• 3、 告知发盘有效期 • 4、期待回复（期待对方接受自己的发
盘、期待对方的订单……）
for the captioned goods. Enclosed you will find details of our conditions of sales and terms of payment. • 感谢贵方7月10日对上述产品的询盘。在随函附件 中，您会看到我们的销售和付款条件。 • 2、It’s our pleasure to offer you the goods as follows. • 非常荣幸地向你方报盘如下。
Unit Four Offer 第4章 发盘
Four Steps in Business Negotiation
inquiry
offer
counter-offer
acceptance
2
–发盘是交易一方欲购买或出售某 种商品而向对方提出交易条件， 并表示愿意按此达成交易的行为。
–发盘可应询盘要求发出，也可在 没有询盘情况下直接发出。
–发盘一般由卖方发出。
Seller
Inquiry询盘
Offer 发盘
Bid 递盘
Buyer
55
二、发盘的种类（重点）
• 1、实盘 firm offer • 2、虚盘 non-firm offer
6
是发盘人有确定
的订立合同的意图。
– 实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有 效接受（acceptance），发盘人对其发 盘的内容，在有效期内不得随意变更或 撤销，否则发盘人将承受违约的法律后 果。
– 现报盘，以我方最后确认为有效。
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三、有效的发盘(实盘)需要具备四个条件：
1、发盘是向一个或几个特定受盘 人提出的订立合同的建议。
广告是不是发盘呢？
2、发盘内容必须十分确定，一旦
受盘人接受，合同即成立。
We offer you as usual.
3、一个有效的发盘一般包含商品
的主要交易条件。
本节要点回顾 1、发盘的概念 2、发盘的分类★ 3、发盘有效的条件 4、发盘（实盘）的写作内容★
• 预习：如何表述交易条件？
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谢谢！
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发盘信函中常用句型
• 一、感谢对方来信，表示现在可以发盘。 • 1、We thank you for your inquiry dated July 10
• 二、表示报价与其他交易条件的句子 • 1、We’re willing to make you a firm
offer at this price.
– 我们愿意以此价格为你报实盘。
• 2、Our offer is RMB 300 per set of tape-recorder, FOB Tianjin.
品质、数量、包装、价格、交货、付 款
《公约》中规定：名称、数量、价格
4、发盘必须送达受盘人。
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四、 Sample Letter
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• Dear Sirs,
• We are in receipt of your letter of May 21 inquiring us the captioned goods, for which we thank you（. 告知收到来信并表示感谢） • In reply, we are now in a position to make you a firm offer on 280 long tons Steel Tubes at $620,00 per L/T CIF New York, and payment is to be made by confirmed irrevocable L/C. This offer is subject to your reply reaching here within one week.