我国企业参与联合国采购的现状、问题和对策
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如何增加在联合国采购中的直接份额？
员相 关 的培 训等 。联 合 国 的服务 贸易 内容
如 联 合 国采 购 由来 已 久 ． 中国 企业 参 广 泛 ，中国企 业 的表 现 不 如实 物 贸易 。 ： 而
合 国有 关采购 网站 去寻 找商 机 。到 ２ ０ ０ ７年 与 联 合 国采 购 的 热 度 只 是 从 近 几 年 才 开
计 进 行投 标 报价 ， 时 间未 免有 点 仓促 ， 因
用英 语 。大部 分 中国供 应 商
虽然能用英语 进行一般 贸易 ，
但 对于 相对 复 杂的联 合 国采 购 的程序 、 准 、 标 接洽 、 判 、 谈
７ 大 贸． ｏ￣ ３ ４ 经 ２８ ｏ
维普资讯
翁
竞标 等各 环节 ， 往往很 多供 应商 无法 用英语 订 单 。 进 行有效 的 沟通 。因此 ，由于 语言 障碍 ， 联
语言 和 交流 的 困难也 深深 影 响到 售后 部 分 是 中 国淘 汰 的产 品 ，但 一 旦 要 临时 设
服务 的进行 ． 在大 型的设 备售 后服 务 中． 中国 的供应 商往往 需要 技术人 员和 翻译 的合作 ， 才能从事 这项 工作 ． 有时 由于翻 译人 员不懂
产 品和技 术 ． 得翻译 不 地道 ，造成 交流 困 使
的困扰 ，也 不遭 到 反倾 销的
调 查。 因此 ， 中国出 口企 业应
充 分认 识参 与联 合 国直接 采 购 的好 处和 目前 自身 存在 的
短处 、 查找 实际原 因、 找到可
行榜上 ，只列第 ２ 位 ， ８ 远 远 落后于第 二名 的邻国 印
度 （ ０６ ２ ０ 年约 有４ １ 亿美 ．８ 元 ） 甚 至某 些受援 国， ， 刚
１ 如 高 站 中注 册成 为潜在 供应 商约 ３ ０ 多 家，同 产 于 欧美 、９本 的高 档 产 品， ： 科 技 的 ８０ 期印度 为 １ ０ 多家， 印度企业 在 ２ ０ 年 ５０ 而 ０６
我国企业现阶段跨国并购的现状分析与策略
其中绝大部分发生在 １９ ９７年之后 ，０ ３ ２ ０ 年更是高达 １ ． 亿美 ６７ ４
（ ） 的成功 率不 算很高 。虽然我 国企业 愿意出高价收 ５并购
购国外企业 ， 但是成功率不高 。海尔竞购美泰 ， 中海 油竞购优尼 科石油 ， 华为竞购马可尼都 以失败告终 。究其原因 ， 往往是受到 国外政 冶和 社会 因素 的影响 ， 怎样化 解政治和 文化风 险 ， 提高
２０ ０ ４年 １ ，上海汽车工业 集 团收购 了韩国双龙 汽车公 司 ； ｏ月 ２０ ０４年 １月 ＴＣ Ｌ并购了法国汤姆逊彩 电业务 。
根据 ２ １ 年初 英国《 ００ 经济学人 》 报告 ，０ ９年 中国企业海 ２０
外并购 总数约 ２８ ， ９ 宗 并购额为 ４６ ２ 亿美元 ， 创历史记录 。截至 ２０ 年底 ， ０３ 中国已累计将 ３ ０ ３ 亿美元投 资在了 １０多个国家和 ６ 地 区的 ７７ 家 公 司 中。联 合 国 贸易 发展 会 议数 据 显示 ， ４０ 从 １ ８－ ２ ０ ， ９ ８ ０ ３年 中国企业 累计跨国并购总金额 为 ８ ． １ ９亿美元 ， ３
并购的成功率 ， 是我国企业 当前亟待解决的问题。
２ 我 国企 业跨 国 并 购 的动 因 、
元。近几年 ， 中国企业进 行的几起较大的跨国并购 ， 交易额 单个
就在 １ 亿美元之间 。 ０ ４ ２ ０ 年 ， 国企业参与的跨 国并 —３ ２ ０－ ０ ５ 我
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
购 不仅 数量上有了突飞猛进 ， 单个 案例的规模也有 了很大 而且 提 高。可见 ， 国正在迎来一个跨 国并购热情高涨 的时期 ， 我 向世 界表明了中国企业走向国际舞台 、 利用国内外两种 资源 占领 国 内国外 两个市场的坚定决心。
（ ） 的成功 率不 算很高 。虽然我 国企业 愿意出高价收 ５并购
购国外企业 ， 但是成功率不高 。海尔竞购美泰 ， 中海 油竞购优尼 科石油 ， 华为竞购马可尼都 以失败告终 。究其原因 ， 往往是受到 国外政 冶和 社会 因素 的影响 ， 怎样化 解政治和 文化风 险 ， 提高
２０ ０ ４年 １ ，上海汽车工业 集 团收购 了韩国双龙 汽车公 司 ； ｏ月 ２０ ０４年 １月 ＴＣ Ｌ并购了法国汤姆逊彩 电业务 。
根据 ２ １ 年初 英国《 ００ 经济学人 》 报告 ，０ ９年 中国企业海 ２０
外并购 总数约 ２８ ， ９ 宗 并购额为 ４６ ２ 亿美元 ， 创历史记录 。截至 ２０ 年底 ， ０３ 中国已累计将 ３ ０ ３ 亿美元投 资在了 １０多个国家和 ６ 地 区的 ７７ 家 公 司 中。联 合 国 贸易 发展 会 议数 据 显示 ， ４０ 从 １ ８－ ２ ０ ， ９ ８ ０ ３年 中国企业 累计跨国并购总金额 为 ８ ． １ ９亿美元 ， ３
并购的成功率 ， 是我国企业 当前亟待解决的问题。
２ 我 国企 业跨 国 并 购 的动 因 、
元。近几年 ， 中国企业进 行的几起较大的跨国并购 ， 交易额 单个
就在 １ 亿美元之间 。 ０ ４ ２ ０ 年 ， 国企业参与的跨 国并 —３ ２ ０－ ０ ５ 我
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
购 不仅 数量上有了突飞猛进 ， 单个 案例的规模也有 了很大 而且 提 高。可见 ， 国正在迎来一个跨 国并购热情高涨 的时期 ， 我 向世 界表明了中国企业走向国际舞台 、 利用国内外两种 资源 占领 国 内国外 两个市场的坚定决心。
关于竞标联合国采购研究
然 后按 注 册 要 求逐 项 进
。
。
联 合 国 采 购 的商 品 和 服 务 按 类 别 分
，
行即可完成注册登 记
。
注 册 目前 是 免 费
企业
) 资质 要 求
汇 总 成 采 购 目录
一
，
有上 万 种
的 需 要 注 意 的是 注 册 成 功 并不 等 同于 供应商
，
通 常 要 求 投 标 者提 供 相 关 信息 和
确 认 函 的 回复 时 间 ， 般 要 求 两 至 三 天 时 会 要 求 投 标 方 提 供 一 个 若 干 年 内 的备 一
招 改 Ｉ 条款 ， 照样 可 能 中 标 。 间的 解 答 提 请 将 不 被 受 理 。 着 是 投 标 备 件 价 格 表 和 备 品 备 件 承 诺 。 标 方 有 相 同的 ， 用 ｃ Ｆ 接 内 回复 。回复 晚 不 影 响 投 标 资 格 ， 可 但 品备 件 价 格 表 和 备 品 备 件 供 应 承 诺 ， 或 报 价 时 报 高 报 低 只 取 决 于 投 标 者 对 自身
“
投标应 对
要 准 确理 解 招 标方 的需 求 方是制造 企 业
，
，
成果 对 投标
，
社 会 学 术 团体任职 等
：
。
啕合 同 ； 出 于 某 些 需 求 本 身 具 有 突 发
企 业 财务状 况
投标方 可提 供主要
，
如人道救助
妻小 无 定 期
”
，
联 合国采购具 有
。
批
运营数据
，
财务报 表
银行证 明
两个公
投 标 方 和 招 标 方 工 作 中的 其 他 交 流
关于联合国《采购示范法》中有关公共政策条文修订的观察与思考
法 ，为 国内立法 遇到 同样 问题的 改革 提供一 个样 本 。同 时 ， 法国家在 以 采购 示范法 》为基础进 行的法 律制 定 立 和修 改的过 程也 发现 了它所 存在 的一些 缺 陷。正是 基于 以上 两个方面 的考虑 ，贸法会 在 ２ ０ 年第 三十七 届会议 ０４ 上决定在 不偏 离 采购示 范法） ） 基本 原则 的前提下 对其以 修改完善 ， 同时 委托第一 工作 组 （ 并 采购 ） 负责拟 定关于 采 购示范 法 的各项 修改建 议。从第一 工作组 自２ ０ 年 ０４
员会 （ ＵＮＣ Ｔ Ｉ ＲＡＬ，下称 “ 贸法会” ９ ４ ）１９ 年在其第 ２ 届 ７
革 最新动 态有关 的修改 。 些方 面主要包 括与 电子采购与 这
框架 协议 有关的 内容 。第 二 ，在现 行的 采购示 范法》制
年会上通过的。 采购示范法》及其 立法指南》的立法 目
的在于为各 国提供公共采购领域的示范文本 ，使在这一领 域 已经有立法的国家可以参 照这一文本对其法律和惯例进
二、 现行 采购 示范法》 中对公共政策 目标 的 规定
政府采购之公共政 策 目标是与采 购之 商事 目标相对应
的采购 目标 ， 是指政府通过立法所确立的 、通过其采 购活
动所推行的政治 、 经济 、 社会或者环境等体现社会 公共利益 的政策 目标 。 政府采购政策 目标不以经济效益为基础 ， 因而 又称非经济 目标 。 政府采购可以被用来刺激特 定产业的经济 活力 ， 改善产业结构 ， 促进技术创新 ， 提高整个 国民经济的
济和执 行 ；第 四 ， 采 购示范法 》的 简化和标 准化等 方面
的 问题 。
简言之 ， 采购示范法 的修订主要是为 了解决采购法
员会 （ ＵＮＣ Ｔ Ｉ ＲＡＬ，下称 “ 贸法会” ９ ４ ）１９ 年在其第 ２ 届 ７
革 最新动 态有关 的修改 。 些方 面主要包 括与 电子采购与 这
框架 协议 有关的 内容 。第 二 ，在现 行的 采购示 范法》制
年会上通过的。 采购示范法》及其 立法指南》的立法 目
的在于为各 国提供公共采购领域的示范文本 ，使在这一领 域 已经有立法的国家可以参 照这一文本对其法律和惯例进
二、 现行 采购 示范法》 中对公共政策 目标 的 规定
政府采购之公共政 策 目标是与采 购之 商事 目标相对应
的采购 目标 ， 是指政府通过立法所确立的 、通过其采 购活
动所推行的政治 、 经济 、 社会或者环境等体现社会 公共利益 的政策 目标 。 政府采购政策 目标不以经济效益为基础 ， 因而 又称非经济 目标 。 政府采购可以被用来刺激特 定产业的经济 活力 ， 改善产业结构 ， 促进技术创新 ， 提高整个 国民经济的
济和执 行 ；第 四 ， 采 购示范法 》的 简化和标 准化等 方面
的 问题 。
简言之 ， 采购示范法 的修订主要是为 了解决采购法
入世后我国企业如何应对跨国公司挑战
亿 多美 元的合 同。
全球 四大 供货基地 之 一 ，设在 南京 和北 界经 济 中 ・ 支强 大的 力昔 、占据全球 中国加 入 ＷＴＯ将使 中国的 本地汽 京 的两家 合资 公司生 产的产 品不仅提 供 产的 ４ ％ 国际贸 易的６ ％、 ０ ０ 旧际投资 的
车 市场转 变为一 个全球性 的市场 。 目前 ， 给 中国市场 ，也提 供给 亚洲乃 至全球 其 ９％、 ０ 技术 贸易的 ６ ％， 术转 Ｉ 的 ８％， ０ 技 Ｉ ０ ： 全球 著名 的汽车制 造 商如通 用 、 福特 、 丰 他客 户。 通用 电气在 华投资近 ｌ亿 美元 ， 研究开 发的 ９ ％，使 以 国家 为主 体的 世 ５ ０ 田、大众 、 迪 、 诺 、奔驰 、菲 亚特 等 在飞机 发动机 、 用电 器、 奥 雷 家 工业 系统 、 医 界经济逐 步 向以跨 同公 司为主体 的世 界 都 在 中国设立 ｒ合资 企业 ，全球最 大的 疗 系统 、动 力 系统 等 多个领域 全面介 入 经济转化 。 ２ 河南经济 ２ ０ ／ ２ ０２ ８
也开 设 了摩托 罗拉 手机专 卖店 。在拿 到 企业 ， 目前 中国 已成 为诺 基亚全球 第 中国联 通和 中国移 动 公司一系 ：ＧＳ Ｏ ￣ ＭＪ Ｊ Ｉ 世界对外投 资 存量达到 ５Ｈ ０ 荚元 。 ００ 亿 Ｄ 跨
大市场 ，也是 诺 哑全球 主要的 产 基 囝公 ｌ数 量达￣ ６ ０ ０ ， 几 ］ Ｊ １３ ０ 家 其附 槿公 几达 ］
是 国际化 的企业 ，对外直 接投 资是其 向 外扩张 的主 要手段 ，实行 全球战 略和 内 部一体 化 ， 术内部化 。 国加入 ＷＴＯ 技 我 后 向全世界 表明我 国在 向市场经 济的 方 向发 展 ，市场 准入 的大 门开得更 大 ，外 商投 资的领 域也更宽 ，这 一切都 为跨 国 公 司包 括金融 类公 司提供 了在 中国大展 宏 图 的 舞 台 。 联 合 国 贸发 组 织 发布 的 《ｏ １ ２ ０ 年世界投 资报告 》指 出 ， 虽然全球 外 国直 接投 资今年将 减少 ，但 中国是个 例外 。２０ 年前 ８ 月外商对华 投资合 ０１ 个 同金额 和实 际使用金 额均 比上年 同期有 了较大 幅度 的增长 。 目前 全世界 最大的 ５０ ０ 家跨 国公司 已有近４ ０ ０ 家来华 投资 了
全球 四大 供货基地 之 一 ，设在 南京 和北 界经 济 中 ・ 支强 大的 力昔 、占据全球 中国加 入 ＷＴＯ将使 中国的 本地汽 京 的两家 合资 公司生 产的产 品不仅提 供 产的 ４ ％ 国际贸 易的６ ％、 ０ ０ 旧际投资 的
车 市场转 变为一 个全球性 的市场 。 目前 ， 给 中国市场 ，也提 供给 亚洲乃 至全球 其 ９％、 ０ 技术 贸易的 ６ ％， 术转 Ｉ 的 ８％， ０ 技 Ｉ ０ ： 全球 著名 的汽车制 造 商如通 用 、 福特 、 丰 他客 户。 通用 电气在 华投资近 ｌ亿 美元 ， 研究开 发的 ９ ％，使 以 国家 为主 体的 世 ５ ０ 田、大众 、 迪 、 诺 、奔驰 、菲 亚特 等 在飞机 发动机 、 用电 器、 奥 雷 家 工业 系统 、 医 界经济逐 步 向以跨 同公 司为主体 的世 界 都 在 中国设立 ｒ合资 企业 ，全球最 大的 疗 系统 、动 力 系统 等 多个领域 全面介 入 经济转化 。 ２ 河南经济 ２ ０ ／ ２ ０２ ８
也开 设 了摩托 罗拉 手机专 卖店 。在拿 到 企业 ， 目前 中国 已成 为诺 基亚全球 第 中国联 通和 中国移 动 公司一系 ：ＧＳ Ｏ ￣ ＭＪ Ｊ Ｉ 世界对外投 资 存量达到 ５Ｈ ０ 荚元 。 ００ 亿 Ｄ 跨
大市场 ，也是 诺 哑全球 主要的 产 基 囝公 ｌ数 量达￣ ６ ０ ０ ， 几 ］ Ｊ １３ ０ 家 其附 槿公 几达 ］
是 国际化 的企业 ，对外直 接投 资是其 向 外扩张 的主 要手段 ，实行 全球战 略和 内 部一体 化 ， 术内部化 。 国加入 ＷＴＯ 技 我 后 向全世界 表明我 国在 向市场经 济的 方 向发 展 ，市场 准入 的大 门开得更 大 ，外 商投 资的领 域也更宽 ，这 一切都 为跨 国 公 司包 括金融 类公 司提供 了在 中国大展 宏 图 的 舞 台 。 联 合 国 贸发 组 织 发布 的 《ｏ １ ２ ０ 年世界投 资报告 》指 出 ， 虽然全球 外 国直 接投 资今年将 减少 ，但 中国是个 例外 。２０ 年前 ８ 月外商对华 投资合 ０１ 个 同金额 和实 际使用金 额均 比上年 同期有 了较大 幅度 的增长 。 目前 全世界 最大的 ５０ ０ 家跨 国公司 已有近４ ０ ０ 家来华 投资 了
浅析企业绿色供应链管理的问题及策略
浅析企业绿色供应链管理的问题及策略（刘新华09094121）摘要：绿色供应链管理是从系统的观点与集成的思想出发解决企业与环境之间的冲突，实现企业可持续发展的现代管理模式。
通过对我国目前企业绿色供应链管理现状和问题的分析，提出企业实施绿色供应链管理的策略途径以及需要注意的相关问题。
关键词：绿色供应链管理企业发展策略1引言随着中国经济的发展，国际制造业向中国转移，中国成为国际制造业中心。
与此同时，中国正处于工业化时期（制造业高速发展时期），中国制造业在国民经济中举足轻重.中国的制造业规模壮大必然要求供应链管理的迅速发展。
面对全球化的国际竞争，中国制造业面临着前所未有的挑战和机遇。
2009年12月7日, 联合国气候变化大会在童话王国丹麦首都哥本哈根揭幕，大会被认为是“拯救人类的最后一次机会”，提出了绿色生产、绿色消费和绿色物流等符合可持续发展的要求和人类生存发展利益的具体问题。
在这种大背景下，我国制造业在发展壮大的同时会遇到越来越大的环境压力。
我国制造业要想在国际市场继续保持竞争优势,就要树立绿色企业形象。
2绿色供应链管理的内容绿色供应链管理的内容十分丰富,它涉及到供应链的各个环节,其主要内容包括:绿色采购、绿色设计、绿色生产、绿色营销、绿色物流、绿色回收等。
⑴绿色采购。
绿色采购就是指尽量采购对环境和生态无危害或危害小的产品或服务.通过对其源头控制，在采购时就考虑材料是否为环境友好型材料（一般包括材料能否再循环、再利用，以及通过粉碎、无害焚烧和降解等措施清除废物等）.绿色采购中最重要的部分是对优秀供货商的选择。
⑵绿色设计。
绿色设计是指在构思阶段充分考虑产品的功能、质量、开发周期和成本,提倡无废物、可回收设计技术,将3R(Reduce,Reuse,Recycling)原则引入到产品研发阶段，论证产品在整个生命周期内对环境和资源的影响，使得产品对环境影响和资源消耗最小.⑶绿色生产.绿色生产又称清洁生产，它要求企业以清洁生产技术为基础，通过不断地改善管理和改进工艺,替代有毒材料等方法来加强内部管理,从源头上削减废物和污染物的产生，提高资源利用率,减少污染物的产生和排放,以降低对环境和人类的危害。
国际采购案例分析
案例介绍
这是我省中小企业走向世界的非常好的方式，不涉及任何贸易壁垒或者倾销 反倾销 只要公司登陆联合国网站，如实填写相关表格，要求成为联合国相应机构的 采购供应商，如实填写相关信息，通过联合国的审查后，你就可以成为联合国的 采购供应商。”在联合国儿童基金会中国办事处已经工作15年的聂萍非常恳切地 对记者说 联合国审查的三个主要因素是：企业要有两年的出口经验或者有自营性出口 权，有健康的财务报表，在和联合国的沟通方面没有问题。“当产品达到联合国 采购的质量要求，并且能完全按照双方签订的合同。 联合国采购的最大特点是没有预付款、不开信用证、货到30天后付款。很多 小企业可能无法承担这样的风险，但首先产品的质量必须过关
案例介绍
三、小结 联合国对中国的直接采购对中小企业来说无疑是个机会，无论是生产企业还 是流通企业，但目前主要的障碍就是我们的企业对他们不熟悉，如果通过各种渠 道，或者类似于这次政府搭建的平台这样，让更多的企业了解其采购的做法，把 一些基本的程序介绍给企业，企业应该会有更好的机会。
案例分析
一、我国中小企业怎样才能直接获得联合国订单
联合国考察“浙江制造”，中国企业面对出口新路 案例分析
小组成员：0314111
• • • • • • 08吴柏俊 37王正文 42彭晚生 43苏甄 44赵鹏程 46蔡定
案例介绍
2005年10月27日到达杭州，11月1号离开宁波，联合国儿童基金会采购司司 长艾伦· 科尔及副司长等一行官员的中国之行非常充实。但联合国直接采购“中国 制造”的前景正变得越来越清晰。 一、打通双赢之路 联合国哥本哈根采购司官员Mikko：在今年联合国采购的5000万美元的文体 用品中，其中3000万美元的产品是中国生产，但却没有一个是直接采购自中国。 他表示，如果中国企业能成为联合国的供应商，联合国就可以减少15%到 20%的采购成本。 联合国每年在全球采购金额都超过50亿美元其中，联合国直接从中国采购的 产品仅为7000万美元，占其总金额的1.37%
中国汽车进入联合国采购视野 9家车企参与竞争
维普资讯
５ ６
市场论 坛
轻 型汽 车技 术
２０ （ １ 总 ２７ ０６ １ ） ０
提高汽车安全性能作用显著。 中国汽车技术研究中心是 目 国内唯一具有独 前
的碰撞时速都为 ６ ｋ ／。 ４ ｍｈ 据了解 ， 我国 比国外严格的是增加了一个后 排 乘员 （ 假人 ） 李 小姐介绍 ， ， 这是考虑 到中 国的国 情 ， 国目前多数车的后排会坐人 ， 以特地增 加 我 所 了这一 项 的钡 。 忙
且要拥有 良好的售后服务 ，目前
晨汽车 、 城汽车 、 长 江淮汽 车均 参加了此次联合国采购竞标。但
业对联合 国采购 竞标的有 关情
中 国大 部分 汽车 企业还无 法做 是让人惊讶的是 ， 几乎所有 的企 况都不 太清楚 ， 其参与的方式也 较为被动 ， 对于竞标的进展 情况
目前一无 所知 。
在测试标准 略低于国外的情况下 ， 在国外能拿
到高分而在国内却拿低分者更让人难以理解。
此外 ， 内认 为 ， 业 首批测试 的 ６ 款车型中没有
一
款车型获得 ５星的评定 ， 说明国内车企还需要花
获得五星的评定 ，但实际上 目前国内的测试标准仍
略低于国外 ，主要是碰撞的时速要比国外的普遍慢
中国汽车进入联合国采购视野
联合国最新的一笔两年期的
９家车企参与竞争
标的主要障碍 ， 而且短时间内很
难解决。 记者了解到 ，北汽福田、 华
车价格的三分之一 ，他们已经在
汽车采购大单将于 １ 月 １ １ 日确 关注中国业 业。 麦守信介绍 ， 联合国所需要的 参与竞争这笔总数 １ 万辆的大 ＿ ５ 单， 其中 ９家为中国企业。 “ 每年联合国采购付出的巨 车辆必须 是性能 良好的汽车 ， 而
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市场论 坛
轻 型汽 车技 术
２０ （ １ 总 ２７ ０６ １ ） ０
提高汽车安全性能作用显著。 中国汽车技术研究中心是 目 国内唯一具有独 前
的碰撞时速都为 ６ ｋ ／。 ４ ｍｈ 据了解 ， 我国 比国外严格的是增加了一个后 排 乘员 （ 假人 ） 李 小姐介绍 ， ， 这是考虑 到中 国的国 情 ， 国目前多数车的后排会坐人 ， 以特地增 加 我 所 了这一 项 的钡 。 忙
且要拥有 良好的售后服务 ，目前
晨汽车 、 城汽车 、 长 江淮汽 车均 参加了此次联合国采购竞标。但
业对联合 国采购 竞标的有 关情
中 国大 部分 汽车 企业还无 法做 是让人惊讶的是 ， 几乎所有 的企 况都不 太清楚 ， 其参与的方式也 较为被动 ， 对于竞标的进展 情况
目前一无 所知 。
在测试标准 略低于国外的情况下 ， 在国外能拿
到高分而在国内却拿低分者更让人难以理解。
此外 ， 内认 为 ， 业 首批测试 的 ６ 款车型中没有
一
款车型获得 ５星的评定 ， 说明国内车企还需要花
获得五星的评定 ，但实际上 目前国内的测试标准仍
略低于国外 ，主要是碰撞的时速要比国外的普遍慢
中国汽车进入联合国采购视野
联合国最新的一笔两年期的
９家车企参与竞争
标的主要障碍 ， 而且短时间内很
难解决。 记者了解到 ，北汽福田、 华
车价格的三分之一 ，他们已经在
汽车采购大单将于 １ 月 １ １ 日确 关注中国业 业。 麦守信介绍 ， 联合国所需要的 参与竞争这笔总数 １ 万辆的大 ＿ ５ 单， 其中 ９家为中国企业。 “ 每年联合国采购付出的巨 车辆必须 是性能 良好的汽车 ， 而
(完整版)国际采购的发展现状
国际采购的发展现状，预测其发展趋势：发展现状：采用国际采购一般情况下，是因为国内的某些技术和质量得不的到保证,或者国际采购在价格上与国内的同样物料价格有很大优势的时候，就采用国际采购。
至于国际采购的优点：质量相对稳定.1..现在的政府采购使用的是竞争招标。
2,中国成为世界的采购地。
一方面,中国产品价廉物美是人所共知的,中国被称为“世界工厂"也已不是新鲜事;另一方面，跨国公司在中国采购量远远没有达到理想的水平，比如在零售集团们全球采购中,中国供应量仅为3％—-潜力还足够大.3，各种原因促使国际采购的发生，如质量：采用ISO9000标准后,有了统一的具体标准;沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本；政治经济气候：关税在不断降低和取消;市场一体化趋势加强；运输：与所有运输方式相关联的成本不断降低；竞争：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本的原材料和寻找先进技术一样重要。
3、隐含成本过高的问题:在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本增加,这些都是国际市场采购的隐含成本。
4.运输成为采购业务的重要组成部分。
国际运输和制造工序一样能够增加产品的用途和价值。
运费是国际采购货物抵岸总费用的一个重要的组成部分，如果国际采购的货物要取得预期的效益，买方必须将其运输费用降至最低水平.除商品本身的因素外，其他影响国际运输费用的两个主要因素是运输的距离和运输方式。
一般来说，货物供应地的距离越远，运输费用越大。
而决定运费的关键在于运输方式的选择。
国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮包运输、管道运输以及由各种运输方式组合而成的多式联运。
运输技术和计算机管理观念的不断发展和加强使得多种方式的联合运输成为国际货物运输的一种较有效的费用低廉的运输方式。
5、在国际货物交接过程中,可能会遇到各种不同的自然灾害和意外事故，使货物遭受部分损失或全部灭失，从而给买方或卖方带来不利的经济后果。
联合国采购——中国企业的巨大机遇
许多人 将加 入联 合国采 购比 喻为 获得 了一张 通 向国 际市场 的“ 绿 路途遥远 ， 运费比贷价还高而退出竞标 ， 结果是英国一家公司从 中国 卡”， 因为联合国供应商的确享受很多好处。 第一。 联合国采购多用于 东北购买玉米 ， 直接经鸭绿江运到北朝鲜去的。中国竟然把身边的一
援助发 展 中国家 。作 为援助 物资 进入 受援 国 ， 是产 品直 接进 入这 些国 大笔 生意让 给了英 国 ！这样 的例子 数不 胜数 。如 果联 合 国能 够直接 从 家的 开端 ， 这对 企 业来讲 是 一个 无形 的广告 资产 。 二 。 第 联合 国近 百个 中 圉企业 采 购 ， 可 以节 省大 量 的 中间 费 用 ， 国 企业 也 可 以增 加 利 就 中
一
、
购合 同， 采购额大约 ５ Ｏ亿美元 。 比许多会员国一年 的进口额还耍多 ． 到两成。比如， 联合国各机构的文具都是由美国的一家文具连锁店“ 办 采购的商品和服务大至航空运输、 小到文具纸张。 有上万种之多。这无 公用品总汇 供应的， 而这家文具连锁店 的商品又多是从 中国进 口的。 疑对全 球企业 都是 一个 巨大 的市场 。 又 比如 ， 前几年 联合 国援助 北 朝鲜 一批 玉米 ， 国 虽然 盛产 玉米 ， 因 美 但
．
更好地把握 联合 国采 购这一 巨大机 遇。
关 键词 ： 联合 国采 购 中国企业 机遇
当今 国际 贸易 正朝 着集 团化 的趋势 发展 ， 各国 采购商 、 世界 各国 采购机构 在 发展 中国家 采购 量逐 年增 加 ，已 占其 总采 购量 的 ５ ％。 ７ 并
商会、 贸易组织的经营战略 ， 尤其是采购战略也已转向发展中国家， 且联 合 国采 购 的对 象将 继续 向发 展 中 国家倾 斜 。 是中 国作 为世 界上 联 但 合国采购就是这种大型集团式采购之一。随着经济全球化的发展和 最大 的发 展 中 国家 ， 联 合 国常 任理 事 国 ， 联 合 国采 购 额 中所 占 又是 在 我国加入世界贸易组织 ， 我国正在更大范围、 更高层次上融人世界经 比例 尚 不足 １ ％。 济， 而积极参与联合国采购是我国企业参与国际贸易一个新的渠道。 虽然联合国直接从中国采购的商品及服务金额很低。 但是许多商
援助发 展 中国家 。作 为援助 物资 进入 受援 国 ， 是产 品直 接进 入这 些国 大笔 生意让 给了英 国 ！这样 的例子 数不 胜数 。如 果联 合 国能 够直接 从 家的 开端 ， 这对 企 业来讲 是 一个 无形 的广告 资产 。 二 。 第 联合 国近 百个 中 圉企业 采 购 ， 可 以节 省大 量 的 中间 费 用 ， 国 企业 也 可 以增 加 利 就 中
一
、
购合 同， 采购额大约 ５ Ｏ亿美元 。 比许多会员国一年 的进口额还耍多 ． 到两成。比如， 联合国各机构的文具都是由美国的一家文具连锁店“ 办 采购的商品和服务大至航空运输、 小到文具纸张。 有上万种之多。这无 公用品总汇 供应的， 而这家文具连锁店 的商品又多是从 中国进 口的。 疑对全 球企业 都是 一个 巨大 的市场 。 又 比如 ， 前几年 联合 国援助 北 朝鲜 一批 玉米 ， 国 虽然 盛产 玉米 ， 因 美 但
．
更好地把握 联合 国采 购这一 巨大机 遇。
关 键词 ： 联合 国采 购 中国企业 机遇
当今 国际 贸易 正朝 着集 团化 的趋势 发展 ， 各国 采购商 、 世界 各国 采购机构 在 发展 中国家 采购 量逐 年增 加 ，已 占其 总采 购量 的 ５ ％。 ７ 并
商会、 贸易组织的经营战略 ， 尤其是采购战略也已转向发展中国家， 且联 合 国采 购 的对 象将 继续 向发 展 中 国家倾 斜 。 是中 国作 为世 界上 联 但 合国采购就是这种大型集团式采购之一。随着经济全球化的发展和 最大 的发 展 中 国家 ， 联 合 国常 任理 事 国 ， 联 合 国采 购 额 中所 占 又是 在 我国加入世界贸易组织 ， 我国正在更大范围、 更高层次上融人世界经 比例 尚 不足 １ ％。 济， 而积极参与联合国采购是我国企业参与国际贸易一个新的渠道。 虽然联合国直接从中国采购的商品及服务金额很低。 但是许多商
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誉 和 长 期 采 购 关 系获 得 利 润 。 而 且 ．一 旦企 业 与联 合 国 有 过 交 易
记 录 ，联 合 国对 企 业 的信 任 建 立起 来 后 ．一般 不 会 改 变采 购对 象 ， 对 企 业 以后 的报 价 也 很 少 提 出 异议 。 因 此 ．与联 合 国 做 生意 不能 只 看 一 时 ．必 须 有长 远 眼 光 。
国 际 经 贸
画企 参与
［ 摘
购 现
问
对策
一 高 媛 华中科技大学经济学 院
要 ］ 联 合 国采 购一 直是 近 年 来 的 热 门话题 ， 随 着 中 国的经 济 快 速 发展 ， 中 国企业 积极 参 与联 合 国 采购 无疑 是 顺应 时 代 发展 的明 智 之 举 。 本 文 首 先 简单介 绍 了联 合 国采 购 的概 况 ， 接 着对 联 合 国 采购 在 中 国的 现 状 进行 具体 分析 ， 并 且 针 对 存 在 的 种 种 问题 提 出 了几 点 可操 作 性 建 议 ， 以期 待 中 国 企 业在 联 合 国 采 购 活 动 中 能有 更 大 的 发展 。 ［ 关键词 】 联 合 国 采购 中 国企 业
各 国商 会 、贸 易 组织 的经 营 战 略 ．尤 其 是采 购 战 略 也 已 转 向发 展 个 有效 途 径 就 是 成 为 其注 册 供 应 商 。 因此 ， 中国 企业 应 该 将 联 合
中 国家 ．联 合 国 采购 就 是 这 种 大型 集 团式 采 购 之 一 。 随 着 经济 全
２． 高 产 品质 量 ．建 立 良好 的信 誉 。联 合 国 的 采购 与 一 般 商 提 业 往 来 有 所 不 同 ．它 非 常重 视 公 开 透 明 平 等廉 洁 ．而 且 从 来 不
还 价 。 因此 企业 报 价 时一 定 要 报 实价 ．即 最终 价 格 。 与 联 合 国做 生 意 ，必 须价 廉 物 美 ．不 能 靠 一 次 性暴 利赚 钱 ，而 要 通 过 建 立信
层 次 上 融 人 世界 经 济 ，而 积 极 参 与联 合 国采 购 是 我 国企 业 参 与 国
国注 册 企 业 的 条 件 和 注册 程 序 了解 清 楚 ，透 彻 。 为及 时 、顺 利 地
册 。只 有经 注册 的 供 应 商 才 有 资 格 受 邀 参 与 该 机 构 的采 购 活 动 。
３ 通 过 合 法途 径 熊决 纠 纷 。《 合 国 采 购服 务 合 同条款 》 中 对 联
２． 为联 合 国采 购供 应 商 的好 处 ： １ 联 合 国采 购 的商 品一 律 于 联 合 国采 购 实 务 中 的 纠 纷 有 明 确 的 规 定 ． 成 （） 享 受免 税 待遇 （ 税 、增 值税 ） （ ） 关 ２ 供应 商所 能提 供 的商 品 与服 务 能 在 联 合 国 召 开 的各 种会 议 上 作 为参 考 目录 在 相 关 文 件 上 发 布 ：
（ ） 解 。 当事 人应 努 力解 决 在执 行 合 同期 间 所发 生 的任 何 纠 １和
纷 、争 论 、 索赔 、违 约 、终 止 或 无效 等 事 宜 ，如 果 当 事 人希 望 通
（ 联合国近百个成 员国的政 府采购往往根据联 合国指定 的供应 过调 节 的方 式 解决 问题 ．调 节应 符 合 Ｕ ＣｌＲ ３） Ｎ Ｔ Ａ赔 偿规 定 的条 款要 商 名录 寻 找货源 。２ ０ ０ ４年 这些 政 府采 购 的 总额在 ４ ０亿 到 ５ ０ 求 ．或 符 合 其 他 当事 人 之 间 的 采 购 条 款 。 ０ ０
球 化 的 发 展 和我 国加 入 世 界 贸 易组 织 我 国正 在 更 大 范 围 、 更 高 组 织 货 源 ．联 合 国 系 统 有采 购 业 务 的各 机构 一 般 都 建 立 供 应 商名 际 贸 易一 个 新 的渠 道 。 １ 联 合 国 系统 采 购 的一 般 程 序 ．
Ｎ ＩＲ Ｌ 标 志 ．对企 业 来讲 是 一个 无 形 的广 告资 产 ；（ ） ６ 与联 合 国进 行 贸 易 内和解 否则 ．任何 一 万可 以根据 Ｕ ＣＴ Ａ 的 仲裁规 则 申请仲 裁 。 合 作几 乎 不 存 在 ” 倾销 与 反 倾 销 “ “ 种 贸 易壁 垒 ”等 问题 ．非 ． 各 四 、联 合 国 采 购 在 中国 的 新 发 展 常适合还未走出国门的中国企业。 １ Ｐ Ｃ计 划 的实施 。联 合国 技术 信息 促 进系 统特 别 于 ２ ０ ．Ｐ ０ ２年 联合 国 中的 ８ ８国政府每年 依据联 合 国采购 系统指 定的供 应商提 初 实 施 促 进 联 合 国在 中国 采购 的计 划 ” ．简 称 ：” 合 国 Ｐ Ｃ 计 联 Ｐ
亿 美 元 之间 ； （ 联 合 国 将 在 收到 货 物 或 发 货单 ３ ４） ０天保 证 付 款 ．
（ 仲裁 。 当事人 之 间任 何 有 关合 同的 纠纷 、争论 、索赔 、违 ２）
支付货款 时间很有保证 ； ５） （ 作为联合国采购商是企业形象的重要 约 、终 止或 无 效等 ，除 非在 收 到 一方 发 给 另一 方 和解 要 求后 ６ ０天
供的产 品 向这些供应 商 中采 购总额在 ３ ０亿 至 ４ ０ 美元之 间。 这 划 ” ５ ０亿 。该 计 划 的 目的 是 要 帮 助 中国 企 业 了解 联 合 国各 机 构 货 物 及
对 中国 的中小 企 业来讲 ． 无疑 是一 个 隐形 的 巨大 的国 际贸 易市 场 。 二 联 合 国采 购 在 中 国 的 现 状 分析 服 务的 采 购 特 点 和 程 序 ，推 动 中 国企 业 、特 别 是 中 小 型企 业 成 为
一
信 息 不对 称
联 合 国 采 购 的概 况 在 它 们 的 数 据 库 中 办 理 当地 登 记 。 当今 ．国际 贸 易正 朝 着 集 团化 的趋 势 发展 ，世 利进 入 联合 国采购 市 场 的一
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