店面服务手册

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店面运营管理手册

店面运营管理手册内容一、店面管理规范二、店面管理实务店面管理规范：1、店铺规章制度2、岗位职责3、工作流程为树立品牌及“新光专营店”形象，为顾客提供良好的购物环境,“新光专营店”终端员工须遵守下列规定：1.“新光专营店”终端工作人员未经门店负责人的许可，不得迟到、早退、缺席、擅离岗位及私自调假，特殊情况须经负责人批准。

2.每周排班表，应于每周周日前由店负责人排定下周排班表，未经允许，不得擅自更改。

3.员工请假需报负责人批准，不得安排在周六、日及公众假期休息。

4.如有工作装，工作时必须穿着工作装。

5.工作时员工必须佩戴3-5件饰品，同时将工牌佩戴于左胸前，并应有良好的仪容仪态。

6.员工用餐时间为30分钟，门店负责人应合理安排员工用餐时间，轮流进餐，不得在店内营业场所用餐，女性员工餐后及时补妆。

7.无论在任何情况下，应面带微笑，热情服务，不得与顾客争吵或不礼貌，不得任意评论顾客的言行、服饰。

8.不可在店内粗言秽语、吃零食、戏闹、聊天，亦不得吸烟或睡觉9不可在店内依傍货架或墙壁、双手叠在胸前或插在裤袋内。

10除收银员外其他员工未经允许不得擅自动用收银设备。

11.工作时间不得私自会客、带子女上班及存放他人物品。

12.不得违反规定私自进行商品调价或打折。

13.本店营业额及操作规程严禁向外同行透露。

14.交接班时应将日报表、收银等情况交接清楚。

15.每日下班前须将当日所有账目整理清楚后，方可离开。

16.不得有偷窃货品、挪用营业款、私自转借店内商品和做假帐的行为。

17.工作时间不可阅读刊物或书报。

18.不可在工作前或工作中饮酒，更不许酒后滋事。

19.私人物品、非销售商品不准放在柜台上。

20.门店员工应自觉接受门店负责人检查其携带的物品。

21.非经同意，“新光专营店”员工不可接受任何机构的咨询及访问。

22.未经许可，任何人在“新光专卖店”终端内、外拍摄或照相都应及时制止。

23.凡违反以上任何条款，根据情节轻重，将给予严重警告、罚款，直至解雇。

店面员工操作手册

店面员工操作手册第一章导购员的操作规范行为规范:卖场员工在第一线和顾客接触,每位员工都要清楚“顾客至上,服务第一”.的原则, 积极将服务意识,服务态度和服务技巧落实到实际中去。

（1）、保持良好的仪容仪表和精神面貌；（2）、上班前不得吃葱、蒜等刺激性的食物，要保持口气清新；（3）、上班时要化淡妆,不得披头散发,不得佩戴夸张的首饰,不得留长指甲, 不得涂有色指甲油；（4）、入卖场要佩戴好工牌和领花,工作服要保持干净和平整；（5）、站姿要标准,不得东倒西歪,不得依靠柜台和货架；（6）、不得随地吐痰.乱丢杂物.要保持自己专柜区域及周围通道的清洁卫生；（7）、不得当众挖耳、抠鼻、修剪指甲、照镜子；（8）、开票台上不得放水杯，饮料瓶、矿泉水瓶、废纸、废胶袋等；（9）、不得在卖场吃饭、喝水、吃零食；（10）、不得敲打柜台、货架商品、不得跺脚、脱鞋、伸懒腰；（11）、不得用手指，头部或物品为顾客或他人指示方向，指示方向时；要求手臂伸直,四指并拢.大拇指自然弯曲,掌心自然内侧向上；（12）、上班时间不得串岗聊天,不得大声说话,不得哼歌曲.吹口哨；（13）、接待顾客或在公众场合咳嗽；打喷涕时，应向无人处，并向转回身时说“对不起”。

打哈欠时用手遮住嘴巴；（14）、在任何情况下不得与顾客、同事发生争吵；（15）、不得看与工作无关的书、报、杂志；（16）、上班时间不得穿凉鞋；（18）、上班时间不得乘扶手电梯；（19）、不得在卖场接打私人电话，手机、呼机不得外露；（20）、上班时间内不得试穿专柜或他人衣服、鞋子等；（21）、不得无故不参加迎宾送客,晨、晚会；（22）、在卖场接待亲戚朋友时间不宜太久（5分钟）, 不得带小孩上班；（23）、接待顾客时,做到微笑服务.热情、主动、耐心、周到、诚实。

语言规范（1）、常用文明用语，要求：语言文明有礼,自然大方,亲切得体,态度友善、诚恳、服务热情周到、主动。

A、先生(小姐)您好!B、谢谢您(不用谢)!C、对不起(很报歉，不好意思)！D、请走好!（2）、招呼介绍用语,要求：精神饱懑,笑脸相迎，给顾客留下每一个印象,然后热情、诚恳、周到的服务态度，抓住顾客的心理,当好参谋。

服装店员工服务手册

服装店员工服务手册1. 公司简介欢迎加入我们的团队！本公司成立于XX年，致力于提供最优质的服装和服务给顾客。

本手册将指导您成为一名出色的店员，提高顾客满意度，并为公司带来更大的成功。

2. 公司理念本公司秉承“顾客至上，服务第一”的理念。

我们致力于以优质的商品和周到的服务让每位顾客有一个愉快的购物体验。

3. 店员形象•衣着整洁：店员每天工作前需穿着整洁规范的工作服，保持干净整洁的形象。

•礼仪规范：店员应保持微笑，和蔼可亲，维护公司形象。

4. 服务宗旨我们的宗旨是“专业、周到、礼貌、耐心”。

在服务过程中，请确保以下几点： - 专业：对商品有充分的了解，为顾客提供专业咨询和建议。

- 周到：耐心倾听顾客需求，积极帮助解决问题。

- 礼貌：用语文明，态度友善，展现良好的服务态度。

- 耐心：顾客有任何问题或疑虑，需耐心解答和引导。

5. 销售技巧•主动接触：主动与顾客交流，提供周到服务。

•了解产品：熟悉各类商品特点，为顾客提供专业建议。

•推荐搭配：根据顾客需求，推荐合适的搭配组合。

•接纳不同：尊重不同的顾客需求和选择，引导而非强制推销。

6. 售后服务•顾客反馈：倾听顾客反馈，及时改进服务质量。

•退换货政策：详细了解公司的退货政策，正确处理退换货事务。

•售后跟踪：购买后关怀顾客，建立长期的客户关系。

7. 店内环境•环境整洁：保持店面环境整洁，商品陈列有序。

•商品陈列：根据公司要求摆放商品，保持陈列清晰美观。

•店面布局：根据公司规定，进行店面布局和装饰，提升购物体验。

8. 安全规定•安全意识：重视自身和顾客的安全，注意防止意外发生。

•店面安全：定期检查店面设施及设备，确保安全使用。

•突发事件：如有紧急情况，及时报告上级主管并采取紧急应对措施。

9. 岗位职责•根据工作安排，认真履行自身的岗位职责。

•遵守公司规定，不得擅自违法违规行为。

•提升自身职业素养，不断学习，提高服务水平。

10. 注意事项•注意与同事、上级和顾客之间的良好沟通。

零售门店合规管理手册

零售门店合规管理手册目的为了提高客户满意度，维护企业形象，特制定本手册。

适用范围本手册适用于事业部下属所有门店员工管理内容1、人员形象与服务1.营业前进行店面卫生打扫及陈列调整，检查个人仪容仪表，每日拍全身照与陈列日志于10点前发送至钉钉群，早班人员检查所有机器点亮系统。

2.大众点评必须四颗星以上，如果出现一条差评及时回复，如不及时回复或者处理（）。

3.早班员工必须提前半小时上班开门，如果当天晚开或者未提前开门（-io）o4.进入店面（一）顾客入店打招呼：〃欢迎光临-华硕智汇家〃。

（二）有顾客在店内禁止销售之间聊天，怠慢客户等行为。

（三）客进入门店30秒内必须被言语接待，不得出现全程没有被接待的现象。

（四）门店店门口人数：门口迎宾不能多于2个人，其他销售站于体验台旁接待顾客。

（五）以上未做到扣除当天当班人员-5分，店长连带责任5.离开店面（一）登记顾客信息，并提送名片。

（二）顾客离店欢送语：〃欢迎再次光临〃。

（三）以上未做到扣除当天当班人员・5分，店长连带责任。

6.仪容仪表（一）衣着鞋裤无油渍、污垢。

（二）衣服无严重破损（牛仔裤不得有破洞）不可以挽裤脚及9分裤，女生不可穿超短裤，超短裙。

（三）不得穿戴夸张首饰，不得佩戴帽子，墨镜，男生不可以留胡须。

（四泼型：干净利落，注意个人卫生。

男生短发、刘海不过眉，不可盖耳，鬓角整齐（使用适量的发蜡）；女生如长发需扎起（五）发色：正常的棕色、栗色等暗色系发色都符合标准。

（六）指甲：不得长于0.2cm,不得有污垢,女生不得涂夸张的颜色，男生不得涂指甲油（违规：发型蓬乱、过长）。

（七）以上未做到扣除当天当班人员・5分，店长连带责任。

7.行为仪态（一）右手叠在左手上放于体前，面带微笑。

（二）不得双手插兜或双手交叉抱于胸前。

（三）不得趴伏倚靠柜台，服务台，装机区。

（四）店内有顾客时除验机人员外其他销售人员不得坐在收营台内或装机区椅子上。

（五）接待客户不得踩体验桌，衣袖不得上提，店内不可以大幅度动作、用单指指引方向或同事。

实体店服务规章制度

实体店服务规章制度第一章总则第一条为了规范实体店的服务行为，提升服务质量，保障消费者权益，制定本规章制度。

第二条实体店服务规章制度适用于所有员工和与实体店有业务往来的人员，包括消费者和供应商等。

第三条实体店服务规章制度是员工必须遵守的行为规范，任何违反规定的行为都将受到相应的惩罚。

第二章客户服务规定第四条实体店的服务宗旨是“以客户为中心，诚信服务，提供优质商品”。

第五条员工应该积极主动地为顾客提供周到的服务，包括对商品的服务介绍、询问、解答疑问等。

第六条员工在与顾客交流中，应该保持礼貌、友善、耐心的态度，不能随意发脾气或对顾客发表不当言论。

第七条员工应该遵守实体店的销售流程，不能私自打折、套餐等行为，必须按照规定程序为顾客服务。

第八条员工不得向顾客推销虚假产品或误导性广告，不得利用职务之便进行违规经营。

第九条员工要保护顾客的隐私权，不能泄露顾客的个人信息，不得私自使用顾客信息谋取私利。

第十条对于投诉或纠纷，员工应该及时处理，不能搪塞、推脱，必须积极配合解决问题。

第三章安全管理规定第十一条实体店应该建立完善的安全管理体系，确保员工和顾客的人身安全。

第十二条员工在工作中应该遵守安全操作规程，保障自身和他人的安全。

第十三条员工要做好防范火灾、事故等安全事故的工作，必须知悉逃生通道、灭火器的位置和使用方法等。

第十四条员工要保管好个人财物，不能将贵重物品带入工作场所，避免遭到盗窃或损失。

第十五条员工不得私自调换工作岗位，必须经过主管领导的同意方可操作。

第十六条员工在遇到突发情况时，应该第一时间上报领导，不得隐瞒事实或私自处理。

第四章纪律规定第十七条员工必须遵守公司的各项制度和规定，不得违反公司的纪律。

第十八条员工在工作时间内不得私自接私活、偷懒、打瞌睡等行为，必须认真负责地完成工作。

第十九条员工不得随意外借实体店的设备、物品等，必须经过领导同意方可使用。

第二十条员工在工作场所应该保持工作区域整洁，不得随意乱扔垃圾或破坏公共设施。

副店长店面工作手册

副店长店面工作手册1、（一）直营店副店长岗位职责包括以下:2、负责直营店铺的日常运作管理3、负责直营店铺销售、货品运作、人员管理、员工招聘及培训等4、执行公司经营策略和店面管理建立优秀的管理团队, 帮助店铺提升营运能力, 协助店长进行店面运营管理工作。

（二）店面日常事务早上组织晨会, 安排当天的工作内容。

1.早上安排员工区域店面卫生;2.统筹安排员工整理陈列商品及上货理货；3.分配当天公司每天下达的营业额目标；4.激励员工上班士气。

上午时段, 做好营业前准备及销售工作1.清点店面的备用金及昨天的营业额, 清点无误及时将营业额存入指定的公司账户里。

如清点出现误差时及时将实际情况汇报给分管主管处理。

2.做好店面卫生及陈列后分区域做销售, 化妆品区安排销售能力好的员工负责。

划分区域后员工必须保持；3.调配好店面的音乐、灯光；4.员工做好销售服务及仪容仪表（按照总监Jimmy培训服务标准执行）；5.店面开门营业后监督导购热情积极跟单销售, 收银员畅收畅付、及时上货理货；6.人流高峰时段安排员工积极跟单销售, 提醒员工提高防盗意识；7.店面突发情况处理（店面断电、员工与顾客发生矛盾、收银系统出现死机等突发事件）；8.做好店面交班工作, 营业额清点、员工销售区域交接。

下班工作。

1.结束营业前1小时前整理店面陈列。

2.结束营业时清理店面卫生。

3.开展晚会总结当天工作, 汇报营业额情款, 总结员工上班工作（销售、工作状态、服务、个人精神面貌等）给予表扬与批评;4.核对帐物, 填写好当日营业报表;5.核对帐物, 填写好当日营业报表;6.整理好营业数据, 传送给主管;7.检查电气设备是否关闭, 杜绝火灾隐患;8.检查门窗是否关好, 店内是否还有其它人员。

（三）工作重点副店长的工作职责1、了解品牌的经营方针, 品牌特色和风格执行销售策略2、遵守公司的各项制度, 执行上级指示, 完成公司下达任务3、负责管理店面的日常工作, 监督考核导购、收银员的工作表现, 及时反应员工心态, 并对导购、收银员进行培训4、确保店铺中有关销售、折扣、转入、转出、退货、换货、盘点等操作完全符合公司的规定5、根据市场和商品变化, 组织店内陈列工作6、协助主管经理处理与改善店面运作问题7、按时要求提供店铺的宣传促销活动8、了解店面销售情况, 并提供每天店内客流量资料, 负责店铺营业状况总结与分析9、激发店内店员工作热情, 调节店内购物气氛10、审核需向提交公司的各项报表并签名对此表负责11、确保及时、准确地输入所有与POS操作有关的信息12、协调各部门与店铺的关系结缴店铺有关费用, 处理外围相关事宜人事方面监管属下员工工作纪律及考勤, 审核属下员工一天以下的病假、事假和员工调换班2.针对学习员工和实习员工的素质、表现向主管经理提供意见3.员工人事调动、奖励实施、纪律处分、升职调薪等1、4.培训员工提高员工服务技能和销售水平, 提升当班人员管理能力和工作技巧2、推动执行公司各项规章制度和运作程序, 定期对员工进行评核并向主管经理申报3、做好员工与公司之间的沟通桥梁、上传下达, 协调关系4、处理员工间的人际关系, 提倡团队精神, 鼓励员工敬业、爱业, 倾听员工意见,与员工进行充分沟通确定员工的工作职责范围和内容要求, 并督促员工准时完成任务货品方面1、有权利对公司的配货提出意见和建议2、有店内的货品调配有决定权3、根据销售现状和趋势, 制定补货计划, 确保店内存货充足4、依据公司要求, 正确陈列货品（包括版面、层板、堆头和展示橱窗等）5、监管收货和退货, 并确保无误留意市场趋势, 关注竞争对手, 分析顾客反映, 向公司反馈市场信息并提出积极意见顾客服务1、指导员工以专业态度销售货品, 按照员工服务工作规范标准要求提供全面优质的顾客服务2、处理顾客投诉及满足顾客合理要求3、店内提供顾客会员档案资料, 实施售后跟踪服务4、建立公司与顾客良好稳固的供需关系文档管理1、管理保存店铺各种文档资料, 分类保管, 完整无缺2、对有传达级别限制的文件妥善保管, 保守机密3、按公司财务管理部规定按时上交销售凭证等财务票据副店长的主要工作职责（1）执行上级政策（2）遵守公司各项规章制度, 执行上级指示, 完成公司下达任务, 如营业额目标等, 了解品牌的经营方针, 依据品牌的特色和风格执行销售策略。

理发店服务操作手册

理发店服务操作手册1. 介绍理发店服务操作手册旨在为员工提供准确、一致和高质量的服务指南。

本手册详细说明了理发店的服务标准、流程和操作要求，帮助员工提供优质的服务并确保客户体验的一致性和满意度。

2. 客户接待流程2.1 预约服务- 顾客通过电话或亲自来店预约服务。

接待员应礼貌、专业地处理预约请求，提供可行的预约时间。

- 如果遇到预约时间冲突，接待员应尽快与顾客进行沟通，提供替代方案。

2.2 到店登记- 顾客到店后，接待员应迎接客人并引导其进行登记。

登记表应包括顾客的姓名、联系方式和预约项目等信息。

- 接待员还应主动询问顾客是否有特殊需求或对发型有具体要求，以满足顾客个性化的需求。

3. 服务流程3.1 顾客咨询与建议- 理发师应根据顾客的要求和发质现状进行详细咨询，并提供专业的意见和建议，帮助顾客选择适合的发型和护理方案。

- 理发师还应为顾客讲解服务过程和使用的产品，以确保顾客对服务有清晰的了解。

3.2 服务准备- 理发师应提前准备好所需的工具、产品和设备，确保整个服务过程的高效和顺利进行。

- 对于每个顾客，理发师应使用新的理发工具和消毒过的毛巾，以确保卫生和安全。

3.3 技术操作- 理发师应根据顾客的要求，运用专业的技巧和经验，进行剪发、造型、染发或烫发等操作。

- 在操作过程中，理发师应密切关注顾客的反馈和表情，确保顾客的舒适度和满意度。

4. 结算与离店4.1 结算费用- 服务结束后，理发师应核对服务项目和消费金额，并向顾客提供详细的账单。

- 接待员应耐心解答顾客的问题，确保顾客对账单的清楚理解。

4.2 询问意见- 顾客离店前，接待员应主动询问顾客对服务的满意度，并记录顾客的意见和建议。

- 如果顾客有任何不满意的地方，接待员应真诚道歉并积极寻找解决方案，力求使顾客离店时心满意足。

5. 服务质量控制5.1 员工培训- 理发店应定期进行员工培训，包括技术培训、服务礼仪培训和沟通技巧培训等。

- 培训应重点强调理发师的专业素养和服务意识，以提高整体服务质量。

服装店员工服务手册内容简介

服装店员工服务手册内容简介服装店员工服务手册是一份专门针对服装店员工的工作手册，旨在帮助员工全面了解公司的服务标准、工作流程以及为顾客提供优质的购物体验的方法。

本手册内容包括员工服务准则、产品知识、顾客沟通技巧、销售技巧、售后服务等方面，下面将分别进行详细介绍。

第一部分：员工服务准则这部分主要介绍了员工在工作中应遵守的基本行为规范和职业道德。

包括但不限于：工作时间的规定、形象仪容要求、在岗工作要求、互助合作、礼貌待客、保护顾客隐私等方面。

目的是规范员工的行为，使员工以良好的形象代表公司，为顾客提供满意的服务。

第二部分：产品知识这部分主要介绍了店内所有商品的详细信息，包括品牌、款式、面料、尺码、价格等方面。

员工需要熟悉店内所有商品的特点和卖点，以便能够向顾客清楚地解释产品优势，提供专业化的服务。

第三部分：顾客沟通技巧这部分主要介绍了员工与顾客进行有效沟通的技巧和方法。

包括但不限于：问候顾客、聆听需求、与顾客建立联系、解决问题、处理投诉等方面。

目的是培养员工与顾客之间良好的沟通和互动，使顾客感受到公司对他们的关心和重视。

第四部分：销售技巧这部分主要介绍了员工在销售过程中应具备的技巧和方法。

包括但不限于：产品展示、推荐搭配、销售技巧、增值服务、促销活动等方面。

目的是帮助员工提高销售能力，推动销售业绩的增长。

第五部分：售后服务这部分主要介绍了员工在售后服务方面的职责和要求。

包括但不限于：退换货规定、维修保养、顾客关怀、客户投诉处理等方面。

目的是帮助员工提供完善的售后服务，保证顾客的满意度和忠诚度。

此外，还可以包括员工培训计划、公司文化传达、安全事项、销售目标等内容，根据具体需要进行补充和更新。

总结而言，服装店员工服务手册是一份重要的工作手册，对于提高员工的服务水平、增加店面销售业绩具有重要意义。

通过培训和实践，员工可以更好地了解公司的服务标准、提高产品知识、掌握顾客沟通技巧、提升销售能力以及提供优质的售后服务。

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你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。

顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。

服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。

润物无声.这应是每个服务员心中最崇高的价值准则！面对顾客时必须努力达到“我要以4S来接待顾客，使他获得购物的兴趣”。

即迅速（speed）、微笑（smile）、诚恳（sincerity）、安全（safety）。

迅速地依照程序，并以微笑、诚恳的态度从事工作，使顾客感觉安全购物，服务周到。

服务笺言：第一条，顾客的需求永远是正确的；第二条，如果顾客有错，请参考第一条。

何谓真正的服务：真正的服务就是通过人来满足顾客需求的商业活动过程。

在今天，服务已成为企业的一种文化在传播；服务已成为一种模式可以设计。

无论服务怎样变化，顾客都想得到超值服务，即顾客满意度。

如何让顾客120%满意？在销售过程中一切以顾客为中主，只要能提供超乎顾客意料之外的产品、价值、价格、热情及售后服务等，你就一定能赢得顾客的满意。

五大领域性的服务：使顾客有愉快满足的购买过程；导购亲切的礼仪；亲切且专业的建议；提供给顾客有益的资讯；周到的售后服务。

服务用语是营业工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，这就必须讲究语言的艺术性。

服务用语不能一概而论，我们应根据营业性工作岗位的服务要求和特点，灵活地掌握。

营业工作中常用的基本用语很多，这里列举数例：迎客时说“欢迎”、“欢迎您的光临”、“您好”等。

对他人表示感谢时说“谢谢”、“谢谢您”、“谢谢您的帮助”等。

接受顾客的吩咐时说“听明白了”、“清楚了，请您放心”等。

不能立即接待顾客时说“请您稍候”、“麻烦您等一下”、“我马上就来”等。

对在等候的顾客说“让您久等了”、“对不起，让你们等候多时了”等。

打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”、“给您添麻烦了”等。

由于失误表示歉意时说“很抱歉”、“实在很抱歉”等。

当顾客向你致谢时说“请别客气”、“不用客气”、“很高兴为您服务”、“这是我应该做的”等。

当顾客向你致歉时说“没有什么”、“没关系”、“算不了什么”等。

当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等。

送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。

你要打断顾客谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗？”、“对不起，耽搁您的时间了”等。

好，我帮您换一下，您看换哪一个好呢？没关系，我帮您换一下。

很对不起，由于我们工作的疏忽给您添了麻烦。

实在对不起，您这种款式已经使用过了，不属于质量问题，不好再卖给其他顾客了，实在不好给您退换的。

同志，您这件款式已买了较长时间，没有保持原质原样，要到有关部门鉴定一下，如属质量问题，包退包换。

您先看看，不合意时再拿另一种。

我看您穿这件衣服很漂亮。

请您看这个款式，比较适合你。

先生/小姐，店内不能吸烟的，请您配合。

先生/小姐，专卖店内不能吃东西（喝饮料），请您配合。

”重新回到收银台时，应说：“真对不起，让您久等了。

”自己疏忽或没有解决办法时，应说：“真抱歉”或“对不起。

”提供意见让顾客决定时，应说：“若是您喜欢的话，请您……”要希望顾客接纳自己的意见时，应说：“实在是很抱歉，请问您……”当提出几种意见请问顾客时，应说：“您的意思怎么样呢？”遇到顾客抱怨时，应仔细聆听顾客的意见并予以记录，如果问题严重，不要立即下结论，而应请主管出面向顾客解说，其用语为：“是的，我明白您的意思，我会将您的建议汇报经理并尽快改善。

”当顾客买不到款式时，应向顾客致歉，并给予建议，其用语为：“对不起，现在刚好缺货，让您白跑一趟，您要不要先买别的牌子试一试？”或“您要不要留下您的电话和姓名，等新货到时立刻通知您？”不知如何回答顾客询问时，不能说“不知道”，应回答“对不起，请您等一下，我请主管来为您解答。

”顾客要求包装礼品时，应告诉顾客（微笑）：“请您先在收银台结账，然后您到前面的服务台（同时打手势，手心朝上），会有专人为您包装的。

”当顾客询问特价款式时，应先口述数种特价品，同时拿宣传单给顾客，并告诉顾客：“这里有详细的内容，请您慢慢参考选购。

”在店门口遇到购买了本店款式的顾客时，应说：“谢谢您，欢迎再次光临。

”（面对顾客点头示意）收银空闲，面对还在其他收银台等候结账的顾客，应该说：“欢迎光临，请您到这里来结账好吗？”（以手势指向收银台，并轻轻点头示意）有多位顾客等待结账，而最后一位表示只买一样东西，且有急事等办时，对第一位顾客应说：“对不起，能不能先让这位只买一件款式的先生（小姐）先结账，他好像很着急。

”当第一位顾客答应时，应再对他说声“对不起。

”当第一位顾客不答应时，应对提出要求的顾客说：“很抱歉，大家好像都很急。

当好参谋，协调意见如夫妻、情侣买款式，当女方喜爱，而男方流露出不大愉快的表情时，便要注意观察，摸清缘由。

如果是女方的购买要求合理，而男方对女方的购买要求不理解，便可针对男方的心理活动，用委婉得体的语言做转化工作，促使成交。

如是一家老小，或是结伴而来的朋友买款式，营业员必须从买主和使用者的实际情况出发，权衡款式是否适合买主和使用者的年龄、性别、爱好、身材、肤色等主观条件，再听听同来者的意见。

如果是同来者的意见正确，营业员可协助他们说服买主和使用者。

如果买主意见正确，同来者有分歧意见，营业员可站在买主和使用者立场上，运用有关款式的知识向同来者做解释工作，使大家意见趋向一致，不但使款式成交，而且增进感情上的沟通。

老、幼、病、残、弱、孕妇顾客接待标准：老年顾客，一般记性较差，动作迟缓，挑选商品认真细致而缓慢，营业员应采取耐心、提醒、帮助的方法，帮助挑选商品，耐心解答问题，收钱、找零、交货要交待清楚，成交后要提醒他们是否要购买连带商品或其他商品，并帮助装袋和收拾好商品，让老人心里高兴。

病残顾客接待盲人，要仔细问清需要，认真负责地帮助他们挑选质量较好的商品，钱、货应逐件放到他们手中，并一一交待清楚。

接待聋、哑顾客，要多出示商品，让他们多挑多选。

营业员学点哑语（手势），有利于将企业的温暖送给聋、哑顾客。

对手脚伤残的顾客，要把商品送到他们面前，让他们慢慢挑选，买好东西后还要注意装袋，尽可能送放到他们感觉方便的地方。

小孩顾客，小孩顾客，特点是急来、急买、急走，不挑选，不看找零，拿了就走，因而容易出差错。

孕妇顾客，孕妇顾客，行动不便，因身子沉重，不宜久站。

营业员应主动给予优先接待，并注意关照。

对问题须加以记录。

分析诉怨的原因时要抓住诉怨重点，排列重点。

同时要时刻查询公司的方针，并与同事研究能否立刻回复，或是否能在权限内处理，也可以立即向总部报告。

找出解决办法时，研究是否包括在公司的方针内，如果在权限外则移交所属部门。

但必须说明清楚，取得顾客谅解。

告知解决的办法时，要亲切地让客人接受。

如果不在自已权限内时，特别要详细说明其过程和手续。

检讨结果要分三类情况处理。

如果是自己处理时，可自行开会检讨其结果。

如果在权限外时，查询解决的内容和对方的反应。

也可以此检讨该诉怨对其他店的影响。

对店内人员宣传并防止日后再发生所有的顾客投诉事件，都应通过固定渠道，如例会、动员会或者是内部刊物在店内或所属分店内宣传，让工作人员能够迅速改善造成顾客投诉的各项因素，并了解处理投诉事件时应避免的不良影响，以防止类似事件再度发生。

索赔处理标准：销售上的索赔对于索赔，无论大小，应慎重处理。

防止索赔问题的发生才是根本的解决问题之道，不可等索赔问题发生时，才图谋对策。

销售上的索赔大多是有关交易方面的问题，即款式、价格、交货期、服务及其他方面的问题。

服务部门的处理要迅速、正确地获得有关索赔的情报。

索赔问题发生时，要尽快订定对策。

销售经理对于所有的资料均应过目，以防部下忽略了重要问题。

每一种索赔问题，均应订定标准的处理方法(处理规定、手续、形式等)。

要与制造厂家等联络有关款式(制品)方面的索赔，大多与制造厂家有关。

要访问经办人，或听其报告有关索赔的对策、处理经过、是否已经解决等。

与制造厂家保持联系，召开协议会。

你自己看好了。

不能光看不买哦！你买得起吗？你到底买不买？我们的东西很贵哦！这里有便宜货要不要买？这件款式很贵哦！这么便宜还挑三拣四！你跟另一位小姐买的，我不知道。

挑剔的客人到处是，我看你也不例外。

你怎么这样不识货。

要买就买，不要乱翻乱摸。

这要买才能试穿！没眼光，不识货。

三八。

这件别打听，很贵哦！不买就不要问东问西。

真罗嗦！看了这么久，还不买，真倒霉！无聊！少见多怪。

神经病，莫名其妙。

没有钱就不要摸来摸去。

嫌太贵就不要买。

要买就买，不买拉倒，不必勉强。

不想买看什么看。