同策定价策略分类及基本方法
定价策略知识点总结
定价策略知识点总结一、定价策略的定义和作用定价策略是指企业根据产品成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定和调整价格的一系列方法和规则。
定价策略是企业营销战略的一个重要组成部分，对企业的发展和盈利能力有着重要的影响。
定价策略的作用主要表现在以下几个方面：一是指导企业制定合理的价格，提高产品竞争力；二是帮助企业实现盈利最大化；三是引导消费者购买欲望，增加销售额；四是影响市场市场占有率和品牌形象。
二、定价策略的类型1. 成本导向定价策略：基于产品成本来制定价格，如成本加成定价和目标利润定价等。
2. 市场导向定价策略：基于市场需求和竞争状况来制定价格，如市场定价和竞争定价等。
3. 顾客导向定价策略：基于消费者的购买意愿和行为来制定价格，如心理定价和差异定价等。
三、定价策略的制定因素1. 成本因素：产品成本是定价决策的基础，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
2. 市场需求：产品的市场需求程度、竞争对手的情况等都会影响企业的定价策略。
3. 竞争状况：竞争对手的定价策略和品牌形象会影响企业的价格制定。
4. 政策法规：政府的税收政策、反垄断法规等会对企业的价格制定产生影响。
四、定价策略的实施步骤1. 确定定价目标：企业要根据自身情况制定盈利目标、市场占有率目标等。
2. 选择定价方法：根据产品特点、市场需求等选择合适的定价方法。
3. 确定基准价格：根据成本、市场需求等因素确定产品的基准价格。
4. 选择调整策略：根据市场反馈和竞争状况选择调整价格的策略。
五、定价策略的案例分析1. 高端产品的定价策略：高端产品通常采用溢价定价或者差异定价策略，根据产品的独特性和品牌形象定价。
2. 低端产品的定价策略：低端产品通常采用成本加成定价或者市场定价策略，以争取价格优势来吸引消费者。
3. 市场领导者的定价策略：市场领导者通常采用领先定价策略，以品牌形象和市场占有率为基础来制定价格。
4. 新产品的定价策略：新产品通常采用渗透定价策略，以快速占领市场份额为目标来制定价格。
定价策略的分类及基本方法
比较系 数
12.5
32.5
11
27.5
10
25
12
24
11
22
10
20
11
11
11
11
10
10
10
10
10
10
10
10
11
5.5
10
5
10
5
11
16.5
10
15
10
15
10
15
10
15
10
15
116
104.5
100
8548
7750
---
7360
7400
---
市场环境进一步好转，不打价格战
开盘前准备较充分，蓄水充足
定价策略的分类及基本 方法
路漫漫其悠远 2020/4/3
路漫漫其悠远
项目静态价格形成方法 项目开盘价格制定策略
市场比较法 总价卡位法 价格系数法
入市价格策略 入市价格形成
路漫漫其悠远
市场比较
法
市场比较法逻辑 图
确定可比案例及权重系数 确定可比参数及权重
路漫漫其悠远
得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格
高层、多 层
100
高层、小 高层、联
排
100
小高层
95
小高、联 排
多层、 95 小高层 100
、联排
5%
建筑品 质
现代、欧 式
100
现代海派\ 涂料
95
法式\涂料
95
现在风格 \涂料
英伦风 95 格\石 95
材
20%
定价原则、方法与策略
定价原则、方法与策略定价原则、方法与策略是企业在销售产品或服务时所采用的一系列决策和行动，旨在确定最适合市场条件和经济环境的价格。
在制定定价策略时，企业需要考虑竞争环境、成本结构、市场需求以及消费者心理等因素。
以下将介绍一些常见的定价原则、方法与策略。
1. 成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它基于企业的生产成本和利润目标来确定产品的价格。
企业根据每个产品的直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（管理费用、广告费用等）来计算单位成本，然后在此基础上添加一定的利润率来确定产品价格。
2. 市场定价法：这是一种以市场需求和竞争为基础的定价方法。
企业通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求与价值观，并根据竞争对手的价格、品牌地位和市场份额等因素来制定自己的价格策略。
市场定价法的核心是在满足市场需求的前提下争取更高的市场份额或获得更高的利润。
3. 差异化定价策略：差异化定价是指根据产品的不同特征、属性或市场细分来制定不同的价格策略。
通过针对不同的消费者群体或市场细分，企业可以为不同的产品提供不同水平的价值，并在此基础上制定不同的定价策略。
这种策略的关键是理解不同消费者对产品的需求和愿意付出的价值，并据此制定差异化定价策略。
4. 阶梯定价策略：阶梯定价是指将产品或服务划分为不同的价格层次，以吸引不同层次的消费者。
这种策略通过在不同的产品版本或服务水平之间设置不同的价格，以满足不同消费者的需求和购买力。
阶梯定价策略可以有效地扩大产品市场的覆盖范围和吸引力。
需要注意的是，定价策略需要灵活性和动态调整。
市场需求和竞争环境的变化可能会导致定价策略的需要调整。
此外，企业还应定期评估定价策略的有效性，并根据市场反馈和竞争情况进行改进。
通过制定适当的定价原则、方法和策略，企业可以在市场竞争中更好地实现利润最大化、市场份额增加和顾客满意度的目标。
定价原则、方法与策略对企业的营销成功至关重要。
下面将继续介绍一些与定价相关的原则、方法和策略。
{定价策略}商品定价的十三种技巧
{定价策略}商品定价的十三种技巧商品定价的十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
定价策略的六种方法
定价策略的六种方法
嘿，今天咱就来讲讲定价策略的六种方法，这可都是超有用的哦！
第一种，成本加成定价法。
咱就说你开个蛋糕店，做一个蛋糕成本是50 块，你想赚 30 块，那你就可以把价格定成 80 块呀，这不是很简单嘛！
第二种，市场导向定价法。
比如说现在手机市场竞争可激烈了，那你就得看看别人的手机都啥价，然后根据这个来定自己手机的价格。
你要是定高了，没人买；定低了，自己又亏，可得好好把握呢！
第三种，竞争导向定价法。
就好比两个超市在抢生意，一个超市把牛奶定得特别便宜，那另一个超市能坐得住吗？肯定也得跟着把价格调低啊，不然顾客都跑光啦！
第四种，价值定价法。
如果你的产品真的特别好，能给顾客带来很多价值，那你就可以定个稍微高一点的价格呀。
就像那个高级护肤品，人家效果就是好，贵点也有人愿意买呀！
第五种，歧视性定价法。
嘿，这可有意思了，像景区门票，本地人一个价，外地人一个价，是不是挺特别？
第六种，动态定价法。
像那些节假日的时候，酒店价格不就涨得厉害嘛，这就是根据不同时间来调整价格嘞。
总之，这些定价策略可得好好琢磨，用对了就能让你的生意红红火火哟！。
定价策略：定价策略和技巧
定价策略：定价策略和技巧价格策略和定价技巧许多，不胜枚举，给企业主在定价上以足够大的空间。
本章的这一部分主要介绍几种常用的定价策略，分别适用于不同的状况。
定价在企业的总体策略中发挥举足轻重的作用，价格的制定必需与企业的营销计划相协作。
新产品：渗透定价法、撇脂定价法和滑动定价法由于缺少参照，很多企业主为新产品定价时，顾虑总是许多。
假如定价过高，很可能引起销售量锐减而导致失败；假如太低，销售收入很可能弥补不了成本。
为新产品定价时，企业主要尽力满意3个目标：1．使产品被接受。
不论产品如何不同凡响，其价格都必需在潜在消费者可以接受的范围内。
2．在日益激烈的竞争中，保持市场份额增长。
假如新产品成功，随之而来的是很多竞争者蜂拥而至。
小企业必需努力扩大，至少保持自己的市场份额。
不断重新评估产品价格，辅以特殊的广告和促销技巧，帮助企业获得和维持抱负的市场份额。
3．获利。
显而易见，小企业为新产品制订的价格必需高于其成本。
企业不应当以低于成本的价格推出新产品，因为一旦产品打人市场后，降价简单提价难。
定价过低是新企业常犯的致命错误。
但是为了让市场接受新产品，企业主往往倾向于定价过低。
普劳德富特服饰艺术商店(Proudfoot Wearable Art)的创始人朱蒂•普劳德富特(Judy Proudfoot)在商店成立初期就犯过这样的错误。
她为自己设计、亲自手绘图案的衣服定价太低，她说：“我先看看这件衣服的购买成本是多少，然后只是为我的设计和绘帝加上15美元，再加上3美元的一般管理费用，就得出售价”。
当几位客户赞叹她的价格过低后，她才开头与竞争对手的价格相比较。
考察了出售类似商品的商店后，朱蒂提高价格，以便与特色服饰行业的平均价格相吻合。
“好玩的是，我的产品竟然比大幅度提价前卖得更好了！在为新产品定价时，小企业主一般有3种定价策略可以选择：渗透法、撇脂法、滑动法。
渗透法。
假如小企业是向高度竞争的市场推出新产品，市场中有众多类似产品相互竞争，使用渗透定价法成功的可能性比较大。
定价的一般方法与基本策略
定价的一般方法与基本策略定价是企业经营中的一个关键决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略和方法时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
下面是定价的一般方法与基本策略。
1. 成本导向定价：此策略基于企业的成本结构和利润目标来制定价格。
企业将成本与预期利润相加，然后将其分配到每个单位产品的价格上。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价：这种策略是基于市场需求和消费者付出能力来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平，以及消费者对产品的需求弹性。
然后根据竞争情况和市场定位来调整价格，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3. 增值定价：这是一种基于产品特性和独特价值的定价策略。
企业通过研发和创新，为产品增加附加值，然后可以将其定价高于其他竞争对手。
这种策略适用于高附加值产品和高端市场，但需要确保产品的独特性和品质。
4. 高低定价：这是一种基于不同产品线或市场细分的定价策略。
企业可以将某些产品定价较高，以获取高利润，同时将其他产品定价较低，以吸引消费者并促进销售。
这种策略可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
5. 弹性定价：这是一种根据市场需求弹性和供需关系来灵活调整价格的策略。
当市场需求较强时，企业可以适当提高价格以提升利润；当市场需求低迷时，为了增加销量，可以降低价格。
这种策略能够帮助企业灵活应对市场波动。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑以上方法，并结合实际情况进行调整。
同时，定价策略也需要与其他营销策略相匹配，如产品定位、渠道策略和促销策略，以达到更好的市场效果。
因此，定价决策需要进行综合分析和权衡，并随时根据市场变化做出调整。
定价是企业经营中的重要环节，直接关系到产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
一个有效的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
本文将进一步探讨定价的相关内容。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略在市场经济中，定价是企业经营管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，选择合适的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。
一、定价方法。
1. 成本导向定价。
成本导向定价是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润率确定产品的售价。
这种定价方法比较简单直接，适用于成本比较容易核算的产品，比如标准化的生产产品。
但是，成本导向定价也存在着忽视市场需求和竞争情况的缺点，容易导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价。
市场导向定价是以市场需求和竞争情况为基础，通过市场调研和分析确定产品的售价。
这种定价方法更加注重顾客需求和竞争对手的定价情况，可以更好地把握市场动态。
但是，市场导向定价也存在着市场调研成本高、不确定性大的问题，需要企业具备较强的市场分析能力。
3. 价值导向定价。
价值导向定价是以产品的使用价值为基础，根据顾客对产品的价值感知确定产品的售价。
这种定价方法更加注重产品的核心竞争力和顾客的认可度，可以更好地实现产品的价值最大化。
但是，价值导向定价也需要企业不断提升产品的品质和服务水平，以满足顾客对产品价值的认可。
二、定价策略。
1. 高价策略。
高价策略是指企业以高于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于高端产品或独特产品。
这种策略可以带来较高的利润，但也需要企业具备较强的品牌影响力和产品质量。
2. 低价策略。
低价策略是指企业以低于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于市场竞争激烈或企业想要快速占领市场份额的情况。
这种策略可以吸引更多的顾客，但也需要企业具备较强的成本控制和供应链管理能力。
3. 差异化定价策略。
差异化定价策略是指企业根据产品的不同特性和顾客的不同需求，采用不同的定价策略。
比如针对不同的顾客群体采取不同的价格策略，或者针对不同的产品特性采取不同的价格策略。
这种策略可以更好地满足顾客的个性化需求，提升产品的竞争力。
4. 弹性定价策略。
弹性定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的售价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场比较法
案例：新城白银路公寓产品定价
5
市场比较法
6
市场比较法
清水颐园 9300元/㎡
保利海上五月花 9200元/㎡
右岸嘉园 9200元/㎡
保利家园 8500元/㎡
7
市场比较法
权重 比对因素
本项目
评分 保利家园（30%） 评分
右岸嘉园 （25%）
评分
清水颐园三期 （25%）
评分
保利海上五 月（20%）
价格测算
本地块公寓基准价格确定
比较项目
竣工时间 出售速率 房屋与地下 室面积比 花园占地面
积 容积率
地段 规划特色 景观特色 车位数量 立面表现 智能科技 装修材质
会所 物业管理
合计
权重
3 3
6
12
12 15 8 8 3 8 2 2 10 8 100
翡冷翠
拟合程度 比较系数
100
3
135
4.05
万源城
汇丰沁苑价格处于下降通道中，如进一步下降，将对本案形成较大的压力
开盘前准备较不充分
去化时间为7个月
7300
悲观预期下，本案合理价格为7300元/平方米
17
案例：闵行华漕别墅项目
18
价格测算
价格测算方法
确定可比案例及权重系数 （上海西区城市独栋别墅项目，容积率在0.4以下）
确定可比参数及权重
得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格
11
11
10
10
11
5.5
11
16.5
10
15
116
8548
7360
汇丰沁苑
得分
比较系数
11
30.5
11
21
11
11
9
9
10
5
9
14
9
14
104.5
7750
7400
得分 10 10 10 10 10 10 10
本案 比较系数 25 20 10 10 5 15 15
100 -----
市场回暖需要漫长过程，客户对价格仍较敏感； 5-7月份为大牌开发商资金回笼密集期，促销动作将会影响市场整体价格水平和未来价格预期
6.6
110
11
100
6
110
7.7
100
4
100
4
100
4
100
3
104.4
山语原墅
拟合程度
比较系数
110
4.4
110
7.7
100
4
100
7
100
4
100
3
100
10
110
3.3
120
8.4
110
7.7
115
6.9
100
10
100
6
110
7.7
100
4
120
4.8
100
4
110
3.3
106.2
市场比较法
8.8
110
8.8
100
8
100
8
100
8
80
6.4
120
9.6
110
8.8
110
8.8
100
8
110
8.8
90
7.2
80
6.4
110
8.8
100
3
100
3
100
3
100
3
100
3
90
2.7
100
3
130
10.4
110
8.8
110
8.8
110
8.8
130
10.4
90
7.2
100
8
120
2.4
110
2.2
6
60
3.6
100
6
70
4.2
120
7.2
90
10.8
80
9.6
90
10.8
130
15.6
120
14.4
90
10.8
120
14.4
100
12
120
14.4
120
14.4
140
16.8
160
19.2
130
15.6
100
12
100
15
150
22.5
160
24
90
13.5
60
9
90
13.5
180
27
110
110
100
110
90
以100分基准，2个车位为满分
100
100
100
100
以100分为基准，从建筑风格特色和建筑材料两方面评定
110
110
110
130
以100分为基准，有智能科技运用的为满分，特别突出的分值递增
110
120
100
100
以100分为基准，毛坯的为满分，精装修加分
70
120
70
70
以100分为基准，从会所规模、运营、品牌等方面评判
14
市场比较法
项目选取：
在这里我们选举了 “嘉城”以及 “汇丰沁苑”作为参考对象。
选取标准：
“嘉城”是区域龙头项目，具有区域代表性，地理位置相对优越，而且开盘时间长； “汇丰沁苑”区域新开项目，与本案距离相近，区位类似，有一定的参考价值。
15
市场比较法 价格定位：乐观预期
影响因素 区位系数 周边环境系数 小区规划系数 户型面积系数 景观系数 配套系数 交通系数
万科翡翠 100 135 100 90 100 100 110 110 100 130 120 70 100 100
万源城
万特园
西郊庄园
绿城玫瑰园
以100分为基准，随着房龄时间递减
100
90
85
90
以100分为基准，月均去化1套为满分，低于1套系数递减
130
100
120
120
以100分为基准，以0.3-0.4为满分，低于标准值递减
主要参考项目文翔名苑、名仕豪庭和山语原墅目前联排别墅的价格分别为9800、9500和11500元/㎡， 结合比较系数，计算本案的均价为：
(9800*98.2+9500*104.4+11500*106.2)/3/100=10585元/㎡ 本案静态价格应为：10500元/ ㎡
13
案例：盐湖新居产品定价方法
评分
15% 交通因素
M11
100
M11
95
10% 社区规模
30万㎡
100 246565㎡ 97
15%
产品形态
高层、多层
100
高层、小高层、 联排
100
5% 建筑品质 现代、欧式 100 现代海派\涂料 95
20%
配套
尚不成熟
100
社区自建8万方 MALL
100
M11、近城区 50203㎡ 小高层
法式\涂料 较成熟
11
市场比较法
比较项目 区域位置 区域环境
规划 产品 其他条件
市区距离 交通系统 板块属性 自然环境 社会环境 发展潜力 生活配套
规模 容积率
绿化 内部景观 产品风格及核心概念 面积设置 产品附加值 物业服务
会所 是否现房 开发商品牌
文翔名苑
权重
拟合程度
比较系数
4
100
4
7
100
7
4
100
4
7
100
合计 近期3月价格 本案推导价格 未来市场竞争
开盘准备 去化时间
本案合理价格
嘉城
汇丰沁苑
权重
得分
比较系数
得分
比较系数
2.5
12.5
32.5
11
27.5
2
12
24
11
22
1
11
11
11
11
1
10
10
10
10
0.5
11
5.5
10
5
1.5
11
16.5
10
15
1.5
10
15
10
15
---
116
104.5
---
项目和产品定位 寻找总价空白点
在框定总价的前提下，通过系数法，确定项目的具体的总价范围
特点：适用总价特征明显的物业产品，如独栋别墅等
定价ห้องสมุดไป่ตู้略的分类及基本方法
项目静态价格形成方法
市场比较法 总价卡位法 价格系数法
项目开盘价格制定策略
入市价格策略
入市价格形成
2
市场比较法
3
市场比较法逻辑 图
确定可比案例及权重系数 确定可比参数及权重
得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格
特点：适用范围广，公寓、联排、独栋产品均可使用
120.3
21
价格测算
项目价格修正
本地块公寓基准价格确定
翡冷翠
均价 权重系数 实际参考价格 本项目参考价格
70000 103.65 67146
万源城
95000 110.6 85432
万特园
100000 112.3 88731
西郊庄园