XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高卫浴产品的销售量，特制定本营销方案。
二、目标市场本方案的目标市场为中高端卫浴市场，主要包括城市居民、年轻夫妇、追求高品质生活的消费者等。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等，以便制定针对性的营销策略。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于卫浴产品的需求和偏好，为产品设计和营销活动提供参考。
3. 市场趋势分析：关注卫浴行业的发展趋势，如智能化、环保化、个性化等，以便及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定本公司卫浴产品的定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品设计：注重产品的设计感和美观度，符合消费者对于品质生活的追求。
3. 产品功能：强调产品的功能性，如节水、环保、智能等，满足消费者对于健康和舒适的需求。
4. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的卫浴产品。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的成本、市场需求和竞争对手的价格，确定合理的价格策略。
2. 价格定位：根据产品定位和目标市场，确定产品的价格水平，如高端产品定价较高，中端产品定价适中，大众消费产品定价较低。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
六、营销渠道策略1. 实体店销售：通过开设专卖店、加盟店等方式，扩大产品销售渠道。
2. 电商平台销售：建立官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
3. 与房地产开发商合作：与房地产开发商合作，将卫浴产品作为精装修房的配套产品，提高产品的销售量。
4. 与家装公司合作：与家装公司建立合作关系，为其提供卫浴产品的采购渠道，共同开展促销活动。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行品牌宣传和产品推广。
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案I.背景分析XX品牌卫浴产品是一家知名的卫浴产品制造商，产品涵盖洁具、浴室柜、淋浴房等系列。
公司在行业内拥有良好的口碑和品牌知名度，但是随着市场竞争的加剧，产品同质化现象严重，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌影响力和市场份额，制定了以下市场推广营销策划方案。
II.目标市场III.推广目标1.提升品牌知名度，增加消费者对品牌的认可度；2.增加销售额，提升市场份额；3.打造品牌形象，塑造高端卫浴产品的形象。
IV.推广策略1.线上推广：(1)建立官方网站和社交媒体平台，定期发布产品信息、优惠活动，并与消费者互动；(2)进行引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)，提升品牌在引擎上的曝光度；(3)开展电商平台合作，推出线上专属活动，扩大线上销售渠道。
2.线下推广：(1)举办品牌推广活动，邀请明星代言或举办卫浴产品发布会，提升品牌知名度；(2)与知名家装公司合作，进行产品搭配展示，吸引更多消费者关注和购买；(3)在商业办公区和高端住宅区进行户外广告宣传，增加品牌曝光度；(4)参加行业展会和卫浴展览，展示最新产品和技术，与行业内其他品牌进行竞争。
3.促销策略：(1)推出限时特惠活动，吸引消费者购买；(2)推出购买赠品活动、积分兑换活动，增加消费者购买意愿；(3)开展线上线下联动促销活动，提高销售额。
V.完善售后服务1.定期组织产品售后服务培训，提升售后服务专业性；2.注重售后服务质量，建立售后服务热线和投诉通道，及时解决消费者的售后问题；3.开展客户满意度调查，收集消费者意见和建议，不断优化售后服务流程。
VI.定期检讨和优化1.定期评估市场营销策略的效果，根据市场反馈和销售数据调整推广策略；2.及时跟踪竞争对手的市场动向，借鉴竞争对手的营销策略，不断提升自身的市场竞争力。
通过以上市场推广营销策划方案，相信XX品牌卫浴产品将能够提升品牌影响力，增加销售额，实现市场占有率的提升。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变，更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品，需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道，提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度，提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制，及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会，展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动，如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化，及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等，满足不同客户需求。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高，同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势：市场上存在众多卫浴品牌，竞争激烈，需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线：提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等，满足不同客户的需求。
2. 产品特点：强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位：打造中高端品牌形象，注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，对不同系列的产品设定不同的价格水平，以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格：定期推出促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道：与各地经销商合作，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道：在重点城市开设专卖店，展示品牌形象和产品，提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品发布会、促销活动、团购活动等，吸引客户购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系：积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务：为客户提供专业的产品咨询和设计方案，帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务：确保产品的及时配送和安装，提供优质的现场服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各项工作的责任人和时间节点。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前，卫浴市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
（二）目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
（三）竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等。
二、品牌定位（一）品牌理念强调高品质、时尚设计、舒适体验等。
（二）品牌形象塑造专业、可靠、创新的形象。
三、推广目标（一）提高品牌知名度和美誉度。
（二）增加市场份额。
（三）促进产品销售。
四、推广策略（一）广告宣传1. 线上广告：利用社交媒体、行业网站等进行推广。
2. 线下广告：在建材市场、家居卖场等投放广告。
（二）活动营销1. 举办新品发布会。
2. 开展促销活动。
（三）公关策略与媒体合作，进行品牌宣传和产品报道。
（四）渠道拓展加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
（五）客户关系管理注重客户反馈，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广预算（一）广告费用。
（二）活动费用。
（三）公关费用。
（四）其他费用。
六、效果评估（一）设定评估指标，如知名度提升、市场份额变化、销售增长等。
（二）定期进行评估和调整推广策略。
篇二《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前市场上的卫浴品牌众多，竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求也越来越高。
（二）目标市场我们的目标市场主要集中在中高端消费群体，包括城市白领、新婚家庭、改善型住房需求者等。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、品牌定位（一）品牌理念倡导高品质、时尚、舒适的卫浴生活理念。
（二）品牌形象打造专业、高端、时尚的品牌形象。
（三）品牌优势突出产品的品质、设计、创新和服务优势。
三、推广目标（一）提高品牌知名度通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的品牌。
卫浴推广方案策划书3篇
卫浴推广方案策划书3篇篇一卫浴推广方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品不仅是日常生活中不可或缺的一部分，更是体现生活品质的重要标志。
因此，卫浴市场的竞争也越来越激烈。
为了提高我们公司卫浴产品的市场占有率，特制定本推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本方案的目标市场主要是中高端消费者，他们注重生活品质，对于卫浴产品的质量、设计和品牌有较高的要求。
2. 竞争对手：目前，卫浴市场上的竞争对手众多，主要包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌具有较高的品牌知名度和技术实力，而国内品牌则具有价格优势和本地化服务优势。
3. 消费者需求：消费者对于卫浴产品的需求主要包括质量、设计、功能、品牌和价格等方面。
他们希望购买到质量可靠、设计时尚、功能齐全、品牌知名和价格合理的卫浴产品。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：通过各种推广渠道，让更多的消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加产品销售量：通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提高产品的市场占有率。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传我们的品牌和产品。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、参加展会、赞助活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销：利用网络平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产品推广和销售。
质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段：品牌宣传时间：[具体时间]目标：提高品牌知名度策略：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传我们的品牌和产品。
执行：制作广告宣传片，在电视、网络等媒体上投放。
在报纸、杂志上刊登广告，宣传我们的品牌和产品。
利用社交媒体平台，发布品牌和产品信息，吸引粉丝关注。
2. 第二阶段：产品推广时间：[具体时间]目标：增加产品销售量策略：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买我们的产品。
卫浴的营销策划方案
卫浴的营销策划方案一、市场分析卫浴行业是指以洁具、浴室家具及配件为核心的装饰材料产品。
随着人们对于生活品质要求的提高和对卫生清洁的重视，卫浴产品市场逐渐兴起。
目前，卫浴市场的主要消费群体为中高收入阶层的家庭。
随着城市化进程的加快和居民收入的不断增加，卫浴市场的潜力巨大。
目前卫浴产品市场竞争激烈，主要品牌有科勒、汉斯格雅、杜拉维特等国际知名品牌，以及阿尔洛、箭牌、三利华等国内知名品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和声誉，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
二、目标市场1. 选择目标市场针对卫浴市场的细分领域，我们选择专注于高端市场，与旗下项目定位相匹配。
高端市场的特点是消费力强，注重品质和个性化。
我们将通过提供高品质、高性能、高设计的卫浴产品，满足这一目标市场的需求。
2. 确定目标客户我们的目标客户主要是所在城市的中高收入家庭，他们对于生活品质有一定的要求，对卫生和清洁十分重视。
他们追求高品质的生活方式，注重卫浴产品的设计和功能性。
通过市场调研，我们将进一步了解目标客户的需求和购买行为，制定合适的营销策略。
三、市场定位在市场上，我们将以高品质、高性能、高设计为核心竞争力，注重产品的创新和差异化。
通过与国际品牌的竞争，我们将提供更具竞争力的价格和更优质的服务，以吸引目标客户的注意。
同时，我们将注重市场营销活动的宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。
通过线上线下的多渠道营销手段，扩大市场份额。
四、产品策略1. 产品开发我们将注重产品的研发和创新，不断推出具有高附加值和差异化特点的产品。
通过与设计师、工程师和用户的合作，了解市场需求，开发出符合用户期望的产品。
2. 产品定价我们将采取市场定价策略，根据产品的独特性和竞争力，制定合理的价格。
同时，将提供不同档次的产品，以满足不同消费群体的需求。
3. 产品品质保证我们将建立完善的品质管理体系，制定严格的质量标准和产品检验流程。
通过与供应商的合作，保证原材料的质量和供应的稳定性，从而提供优质的产品。
卫浴店铺营销策划书3篇
卫浴店铺营销策划书3篇篇一《卫浴店铺营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为卫浴店铺提供一套全面的营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，包括城市居民、年轻家庭和追求品质生活的人群。
2. 市场需求：消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和环保等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品、价格、促销和服务等方面的优势和不足。
三、店铺定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、环保的卫浴品牌形象。
2. 产品定位：以中高端卫浴产品为主，涵盖马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等多个品类。
3. 服务定位：提供优质的售前咨询、售中服务和售后服务，让客户感受到专业和贴心。
四、营销策略1. 产品策略优化产品线，推出符合市场需求的新产品。
加强产品质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
与知名设计师合作，推出具有设计感的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有竞争力。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
提供个性化的价格方案，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略开设实体店铺，选择繁华地段或建材城作为店铺位置。
建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等。
与家装公司、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 促销策略开业促销：在店铺开业期间，推出一系列优惠活动，吸引客户购买。
节日促销：在重要节日和纪念日，推出针对性的促销活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
5. 服务策略提供免费的上门测量和设计服务，满足客户个性化需求。
建立专业的安装团队，确保产品安装质量。
提供售后服务，及时处理客户投诉和维修需求。
五、营销活动策划1. 主题活动定期举办主题活动，如新品发布会、设计师讲座、卫浴文化展览等。
与相关行业协会、媒体合作，扩大活动影响力。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
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XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案在营销领域，已经有比较成熟`白勺`耐用消费品及快速消费品`白勺`营销理论与实践.品牌卫浴产品属于耐用消费品范畴.但是品牌卫浴产品作为一类需要经过复杂专业`白勺`设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域`白勺`特殊“中间产品”，是“半生产资料”性质`白勺`消费品，其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节`白勺`耐用消费品有很大差异，与快速消费品相比则表现出更大`白勺`差异性.市场特征`白勺`巨大差异，决定了品牌卫浴产品`白勺`传播推广策略不仅明显有别于其它`白勺`耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了品牌卫浴产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟`白勺`耐用消费品营销理论与实践.那么，品牌卫浴产品都具有什么样`白勺`市场特征？又应该采取什么样`白勺`针对性`白勺`传播推广策略呢？一、影响品牌卫浴产品传播推广策略`白勺`市场特征1、品牌卫浴产品是一类特殊`白勺`“中间产品”.品牌卫浴是一类半生产资料、半消费型`白勺`产品，它与电器、汽车等耐用消费品不同，需要经过复杂专业`白勺`中间设计、施工环节才能进入消费领域，购买过程不仅要受到亲友意见`白勺`极大影响，还要受到设计、施工人员`白勺`极大影响，很多时候设计、施工等中间人员`白勺`意见、使用习惯反而成了超越购买者认知、选择倾向`白勺`关键因素.因此在品牌传播与市场推广中，不仅要考虑最终使用者，还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异.2、品牌卫浴是一类低关注度产品.汽车、电器、照相器材等，虽然也是耐用消费品，重复购买频率低周期长.但是这一类`白勺`耐用消费品，“娱乐性”较强，购买者`白勺`日常关注度却较高.例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友.他们（购买者）即使短期没有消费计划，日常也会经常关注此类产品`白勺`资讯，去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等，甚至会去深入研究.而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板发烧友”、“马桶发烧友”，几乎没有人会把逛品牌卫浴市场当作嗜好.在短期没有消费购买计划时，购买者日常很少去关注品牌卫浴类`白勺`产品资讯，品牌卫浴产品表现出典型`白勺`低关注度特性.这一特征决定了品牌卫浴类产品在传播推广`白勺`时机、媒体选择等方面都与一般`白勺`耐用消费品有很大差别.3、消费计划性强，购买行为谨慎.同为耐用消费品，汽车、电器等还是较容易产生计划外`白勺`冲动性购买，而品牌卫浴类产品几乎不会产生计划外`白勺`冲动性消费.在没有装修`白勺`时候，没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家！由于品牌卫浴类产品一旦选用很难“处理”更换，因此购买消费过程明显比一般商品谨慎.以上特征决定了品牌卫浴产品很难在传播推广`白勺`“作用力”下产生计划外`白勺`冲动性消费，因而在传播强度、时机、传播内容与传播方式上都将有别于一般商品.4、直接购买者`白勺`多样性与复杂性.品牌卫浴产品`白勺`直接购买者比较复杂，常见`白勺`就有工程采购、购买者采购、装修公司采购、工业渠道采购（例如家具厂、橱柜厂、门厂等采购`白勺`品牌卫浴产品）等.直接购买者`白勺`多样性与复杂性，决定了品牌卫浴产品传播推广对象及传播方式`白勺`复杂性.5、销售渠道`白勺`专业性.与一般`白勺`商品不同，品牌卫浴产品都集中在专业`白勺`品牌卫浴市场销售，一般不会在闹市中心`白勺`商业街区销售.而且，很多购买者都是在邻近购买时才去到品牌卫浴市场收集品牌与商品信息.因此品牌卫浴产品在传播推广中`白勺`户外媒体选择上也与一般商品有很大不同.6、亲友意见对品牌卫浴购买具有很大影响.通过我们历年来`白勺`问卷调查得知，亲友意见虽然不是购买者购买品牌卫浴最重要`白勺`信息来源，但却是信任度最高`白勺`信息来源，因此对品牌卫浴`白勺`消费购买仍然具有重大影响.口碑是品牌卫浴品牌最重要`白勺`传播渠道之一.7、企业规模与市场份额普遍不大，不能兼顾传播`白勺`强度、速度与持续性. 品牌卫浴领域目前大多数行业都还仍呈现完全竞争状态，单个企业规模、市场占有率都比较低，因而大多数企业难以兼顾传播推广`白勺`强度与持续性.调研数据：购买者购买品牌卫浴`白勺`信息来源及影响群体表1：品牌卫浴信息来源（瓷砖购买者，2001）表2：品牌卫浴信息来源（涂料购买者，2003）表3：品牌卫浴信息来源（陕西涂料购买者，2005）表4：信息信赖度（瓷砖购买者，2001）表5：信息信赖度（涂料购买者，2003）表6：购买者购买品牌卫浴时`白勺`意见征求对象（陕西涂料购买者，2005）表7：购买者如何判定品牌卫浴产品质量（涂料购买者，2003）表8：购买者如何判定品牌卫浴产品质量（陕西涂料购买者，2005）以上数据显示，各年对不同类别`白勺`品牌卫浴购买者`白勺`调研，都得到了一致结论：各类广告是购买者购买品牌卫浴时`白勺`重要信息来源之一，但亲友推荐、设计施工人员意见却是购买者最信赖`白勺`信息来源.以上数据在肯定了广告传播`白勺`作用`白勺`同时，还提醒我们针对中间设计施工人员`白勺`传播推广，及老顾客联络沟通、销售服务、口碑传播`白勺`重要性.表9：购买者`白勺`品牌选择需求（板材购买者，2000）表11：购买者`白勺`品牌选择需求（涂料购买者，2003）表12：品牌对品牌卫浴选择`白勺`影响（陕西涂料购买者，2005）以上数据显示，各年对不同类别`白勺`品牌卫浴购买者`白勺`调研，都得到了一致结论：购买者在购买品牌卫浴时，大多数都具有明确`白勺`品牌选择需求，说明了品牌传播建设`白勺`重要性.根据以上市场特征，我们将十多年来针对品牌卫浴产品传播推广策略`白勺`实践探索与理论研究成果总结归纳如下.二、品牌卫浴产品`白勺`传播推广策略构成品牌卫浴产品`白勺`传播推广策略可分为“基础认知传播”、“事件营销”、“终端传播推广”及“口碑传播”等四类.1、基础认知传播.营销业绩需要建立在目标顾客对品牌、产品`白勺`基本认知（知名度、知晓度、美誉度等）`白勺`基础之上.“基础认知传播”就是为提升目标受众对品牌或产品`白勺`基本认知而进行`白勺`持续性`白勺`传播活动.脱离目标顾客对品牌或产品`白勺`基本认知，盲目追求短期“轰动效应”与短期业绩，往往欲速而不达.因此，品牌卫浴企业应该在通过基础`白勺`认知传播，达到一定`白勺`品牌、产品认知与品牌影响力`白勺`基础后再开展大规模促销活动.2、事件营销.事件营销包括公关活动与促销活动，此类活动`白勺`主要目`白勺`是要迅速聚集人气，快速形成“轰动效应”与销售业绩.以上两类传播推广活动缺一不可.基础认知传播不足，容易导致企业`白勺`销售业绩难以持续稳定增长，或者短期促销活动产生不了应有`白勺`作用；事件营销不足则可能导致企业在该时间段内“人气”不旺（关注度不够）、业绩增长缓慢，甚至错失发展良机.3、终端传播推广.品牌卫浴产品耐用时间长，而且一旦购买装修难以处置更换，因此购买过程表现出特别`白勺`谨慎性.特别是对于瓷砖、地板、品牌卫浴等高造价`白勺`主材，购买者在购买前，一般都要到店面现场体验，看一看、摸一摸之后才能放心购买.家得宝（Homedepot）全球总裁曾说过，品牌卫浴产品购买过程是典型`白勺`“触觉消费”、“体验消费”过程.因此，销售终端对品牌卫浴产品而言，不仅是产品展示、交易`白勺`场所，它还是品牌传播`白勺`重要渠道之一，也是所有传播推广活动`白勺`最终落脚点.4、口碑传播.通过我们历年来对购买者`白勺`问卷调查得知，设计施工人员`白勺`意见、亲友`白勺`意见，对品牌卫浴购买者`白勺`购买选择具有重大影响.虽然这类口碑意见在信息量上不及各类广告，但购买者对这类信息`白勺`信任度却远远高于各种广告及导购员`白勺`意见.因此，口碑传播是品牌卫浴产品重要`白勺`信息传播渠道之一.三、品牌卫浴产品`白勺`传播推广策略要领1、基础认知传播`白勺`策略要领.（1）基础认知传播`白勺`基本原则.品牌卫浴企业基础认知传播`白勺`基本原则是：适度投入、持续传播，质量第一、数量第二，先分众、后大众，先区域、后全国，先生存、后发展，研究规划与基础建设先行，先试点、后推广.适度投入、持续传播.基础认知传播不同于公关、促销活动，需要一定时间`白勺`持续投入才能建立起目标顾客对品牌、产品`白勺`认知，因此在预算及活动安排上均需要有一个较长时间`白勺`打算.传播学`白勺`研究证明，目标受众要在一定`白勺`时间内多次接受该品牌、产品信息`白勺`刺激，才能逐步建立起对该品牌或产品`白勺`认知；品牌`白勺`传播建设如同烧开水，是一个长期、持续、循序渐进`白勺`过程，不能急功冒进，不能停停打打，否则会前功尽弃、浪费巨大.更何况品牌卫浴产品`白勺`年度消费人群只占5-10%左右，不持续投入就不能有效向各年份、各时间段`白勺`消费人群传播.特别是在品牌建设或产品上市`白勺`初期，基础认知传播活动`白勺`不连续与间断，将不能累积品牌资产而造成巨大浪费，正如烧开水，必须一鼓作气烧开，一旦中途断“柴”水冷凉了下来，前期`白勺`柴禾（投入）就白费了.而品牌卫浴企业大多规模不大，在无法兼顾基础认知传播`白勺`质量与频率、强度时，要优先保证基础认知传播活动`白勺`质量与持续性，在此基础上再量力而行追求见面率与强度、速度.基础认知传播持续性远比短时间`白勺`强度、频率、轰动性重要.所谓“适度投入”则是指品牌卫浴企业要根据自身`白勺`财力、利润空间来合理确定基础认知传播`白勺`投入预算.既不可过分看重短期`白勺`盈利、过于惧怕风险而使基础认知传播投入不足、错失发展良机，又不可超越企业自身`白勺`财力过于激进冒险盲目投入、追求短期`白勺`轰动效应.特别要提请注意`白勺`是，品牌卫浴产品`白勺`基础认知传播，不宜盲目模仿快速消费品`白勺`高密度大力度`白勺`集中大众传播模式，否则可能导致巨大风险.如前所述，品牌卫浴是一类消费计划性很强、日常关注度较低、购买行为谨慎、购买过程错综复杂`白勺`产品，当期`白勺`基础认知传播投入往往无法对应到当期`白勺`销售业绩，短期投入过大会因为缺乏相应`白勺`销售业绩回报支撑、缺乏后续`白勺`传播费用来源，而有损后续传播`白勺`持续性.只有合理分配各阶段`白勺`投入预算、合理确定传播强度，才能保证后续传播`白勺`持续性.质量第一、数量第二.在企业规模不大、总体投入有限`白勺`情况下，为了保证基础认知投入`白勺`持续性，在传播活动安排、媒体投放购买方面，只能先保证质量与连续性，再考虑强度、频率、媒体覆盖率、受众覆盖率、传播速度等.不可为了追求短期`白勺`轰动效应而影响基础认知传播`白勺`持续投入，几年`白勺`费用一年花完.当然，也不能因为费用`白勺`限制而过分降低传播活动`白勺`质量，不是什么样`白勺`广告、什么样`白勺`传播活动都有助于建立目标顾客对品牌`白勺`认知，豆腐块式`白勺`“性病劣质广告”与传播活动，反而有害于良好品牌形象`白勺`建立.费用不足时，为了保证传播活动`白勺`质量，可以缩小投入`白勺`区域范围，降低对广告、活动`白勺`“见面率”与传播范围、速度`白勺`要求.否则即浪费了费用投入，又损害了品牌、产品形象.所谓质量，是指广告位`白勺`位置、面积、设计制作，及推广活动`白勺`场所选择、传播配合力度、活动创意安排等，要给人以“实力感”、“档次感”，并与品牌及产品`白勺`调性相吻合.先分众、后大众.大众传播固然可以建立更广泛、更早期`白勺`认知，然而针对即将装修`白勺`分众目标顾客`白勺`传播，却是最有效`白勺`传播.在经济实力有限、传播费用不足`白勺`情况下，应该优先保证面向即将装修`白勺`分众传播，例如在品牌卫浴市场`白勺`传播、在新建小区`白勺`推广、在大众媒体相对便宜`白勺`房产家居栏目、板块`白勺`广告等，这样投入、风险更小，更有利于传播投入`白勺`持续性.先区域、后全国.传播推广如同格斗，需要有起码`白勺`强度力量.否则伤不到对手，自己还白白浪费了力气.在预算不足、费用有限`白勺`情况下，应该集中一点突击，不可在过于广泛`白勺`区域撒胡椒面.先集中资源建立优势区域，再随着销售规模与经济实力`白勺`增长，伺机寻求逐步突破，扩大优势区域范围.先生存、后发展，先“人间”、后“天堂”.设定传播推广`白勺`效果、编制传播推广`白勺`费用预算时，切忌赌徒心理：要么上天堂、要么下地狱.正确`白勺`做法应该是，即使传播推广`白勺`效果不如人意，也不能影响企业今后`白勺`生存.研究规划与基础建设先行.营销是一个系统工程，影响销售业绩`白勺`因素有很多，传播推广只是其中之一.其它`白勺`如产品、价格、渠道、服务、组织管理等，也都会对销售业绩产生很大影响.因此，企业应该先认真研究市场，制订出系统`白勺`营销策略组合方案，在一定`白勺`团队建设、产品、渠道、服务、传播工具道具准备等基础上再开展大规模`白勺`传播推广活动，这样效果会更有保障，否则可能导致巨大风险.如果产品、服务基础存在很大问题，甚至还有可能产生“臭名昭著”`白勺`负面效果.“臭名昭著”比“默默无闻”还可怕.可以想象，在现如今严重供过于求、顾客面临太多选择`白勺`市场环境下，缺乏有力`白勺`产品销售卖点做支撑或频繁出现质量事故、质量投诉（产品基础薄弱），结果会怎样？大量`白勺`广告投放之后，如果顾客连你`白勺`店面都很难找到（渠道基础薄弱），结果又会怎么样？在业务人员还不能熟练地向顾客介绍产品，或者还不能熟练`白勺`完成安装、维修等售后服务`白勺`情况下（团队、服务等基础薄弱），贸然投入大量`白勺`传播推广费用，结果又会怎么样？所以，不能幻想在缺乏合理完善`白勺`策略组合与基础准备`白勺`情况下，单纯依靠传播推广能持久产生奇迹.品牌卫浴行业以外`白勺`中国企业，已经在这方面付出了太多“血”`白勺`教训.众多央视“标王”`白勺`没落，就是深刻`白勺`历史教训.当然，到目前为止，中国`白勺`品牌卫浴企业普遍传播推广不足而不是传播“炒作”过度，但是我们也需要未雨绸缪，防止从一个极端走向另一个极端，避免其它行业`白勺`悲剧在品牌卫浴行业重演.先试点、后推广.到目前为止，总体而言中国`白勺`品牌卫浴市场还是快速变化中`白勺`不稳定市场.而且品牌卫浴领域涉及`白勺`行业、产品又繁杂，中国`白勺`区域差异又很大.因此，还没有一套成熟`白勺`传播推广策略组合可以做到“放之四海而皆准”，能够确保效果.至少传播推广策略、方案，需要考虑结合企业间`白勺`产品、处境等差异.因此，稳妥`白勺`做法应该是先试点，总结摸索出一套在该时期适合企业`白勺`传播推广策略组合后再大面积推广，以降低风险，避免无谓`白勺`浪费与“牺牲”.（2）媒体选择与组合.主导媒体.如上分析，品牌卫浴是一类日常关注度很低`白勺`产品，基础`白勺`品牌广告投放对当期`白勺`销售拉动作用有限，因此传播费用不足时不必过分追求传播`白勺`速度、广泛性，而要优先保证传播`白勺`连续性及对目标受众`白勺`到达率.因此，基础认知传播`白勺`主导媒体首选持续性好、性价比高`白勺`户外媒体，尤其是当地最旺`白勺`品牌卫浴市场`白勺`高质量（位置佳、面积大）`白勺`户外广告，即可准确到达目标受众，又可有效减少传播费用浪费.如果没有合适`白勺`品牌卫浴市场户外广告，也可选择车身状况及线路佳`白勺`车身作为基础认知传播`白勺`替代主导媒体.其次，如果没有合适`白勺`品牌卫浴市场户外广告，或者在预算充足`白勺`情况下，性价比高`白勺`交通要道、高速公路户外广告也是较理想`白勺`基础认知传播媒体.除非是规模、实力特别强劲`白勺`企业，否则基础认知传播广告一般不宜选择电视、报纸等大众媒体作为主导媒体.因为这些大众媒体花费大，时效性强持续性差，目标受众比例低、浪费大；而且如果不是大力度投放，还无法保证持续性与“见面率”.主导媒体缺位时，采用上述`白勺`替代媒体时，要适当减少控制预算，以防找到合适`白勺`主导媒体时已经花光预算.辅助媒体.在投放了主导媒体，预算仍有剩余`白勺`情况下，可以投放辅助媒体.基础认知传播`白勺`辅助媒体选择`白勺`范围则可以广一些，电视、报纸、广播、车亭、小区广告、互联网、杂志、楼宇广告等，只有具有良好`白勺`性价比皆可考虑，但不可过于分散.主导媒体应该分配基础认知传播类广告`白勺`70%以上`白勺`费用，过分稀释不利于形成“聚焦”效应.主导媒体缺位或投放不足时，需要阶段性投放替代媒体或加大辅助媒体投放以保证“见面率”.但辅助媒体投放需要在预算上留有余地，否则一旦寻找到合适`白勺`主导媒体就会出现预算不足或传播超支.预算不充足或性价比不佳时，可不必投放辅助媒体.报纸、互联网、电视等辅助`白勺`大众媒体，因为投放频率低，只适合投放软文、专题等之类`白勺`深入传播内容，不适合做基本`白勺`品牌识别传播，否则强度不够起不到提高知名度`白勺`作用反而浪费了广告费.当然，如果企业实力雄厚不惧风险，能保证传播`白勺`持续性，也可以将传播面广、速度快`白勺`大众媒体作为基础认知传播`白勺`主导媒体.例如圣象、立邦、欧派、菲林格尔、方太等都采取过类似`白勺`媒体选择策略，大大缩短了品牌与产品传播`白勺`时间.但是大众媒体投放`白勺`高投入、高风险，注定只能成为少数品牌卫浴企业`白勺`策略选择.此外，对于影响较大`白勺`展览会、房产品牌卫浴交易会，也可根据需要有选择地参加，特别是前期招商及渠道初建阶段，传播`白勺`首要对象是业内经销商，此时展会等传播`白勺`作用更为明显.（3）媒体与表现创新.品牌卫浴类`白勺`基础品牌广告由于出现`白勺`频率都不高，为了提高效果，需要在媒体选择与媒体表现上进行创新.首先，需要媒体创新，在没有广告`白勺`地方做广告，在别人没有想到`白勺`地方做广告，用别人没有想到`白勺`方式做广告.现在很多品牌卫浴市场都规划了标准`白勺`广告位，其实这些“豆腐块”式`白勺`标准广告，效果很不好.企业应该去寻找别人没有想到`白勺`地方做广告.例如，一家涂料企业，将品牌卫浴市场附近`白勺`一个废弃`白勺`水泥筒仓改造成仿真`白勺`涂料桶形广告，既醒目又便宜；还有一些企业利用地方关系，在品牌卫浴市场周边额外审批、树立了新`白勺`广告位，效果也很好.其次，还应该积极进行广告表现形式`白勺`创新.例如，将平面`白勺`户外广告做成立体`白勺`产品模型如马桶模型等异形广告，格外引人注目，效果大为改善.案例：品牌卫浴企业`白勺`传播创新.在别人没想到`白勺`地方、用别人没想到`白勺`方式做广告：异形广告、桥柱广告、建筑外形广告、吹气模广告等；不会被购买者讨厌、甚至会引起哄抢`白勺`广告：面巾纸广告、地垫广告、春联广告、纸扇广告、友好告示广告灯.（4）传播对象或重点`白勺`选择.基础认知传播可供选择`白勺`对象主要有两类，其一是针对品牌`白勺`传播，其二是针对产品`白勺`传播.那么企业到底应该以传播品牌为重点，还是应该以传播产品为重点呢？这要视具体情况不同而区别对待：老产品市场中`白勺`传播推广.这种情况下，由于购买者对产品已经具备了相当`白勺`认知，传播`白勺`核心与重点是建立或强化目标顾客对品牌`白勺`认知与选择.老品牌延伸、推广新`白勺`产品类别.在此情况下，由于原有品牌`白勺`知名度、认知度等，已经具备了相当`白勺`基础，而目标顾客对新`白勺`产品类别`白勺`认知却很低，此时传播`白勺`核心为新`白勺`产品类别而不是品牌本身.新品牌或小品牌推广新产品.此时品牌及产品`白勺`认知都很低，原则上应该以传播产品为主、传播品牌为辅，以产品传播与销售带动品牌成长.因为新`白勺`产品类别`白勺`推广，首先需要目标顾客认知、接受、选择新`白勺`产品类别，更多`白勺`是与替代品之间`白勺`竞争，而不是同一品类`白勺`品牌之间`白勺`竞争.况且，新品类上市初期，此时竞争品牌也比较少.有时初期较多`白勺`推广者、竞争者，反而还有利于新品类`白勺`快速成长，依靠众多企业`白勺`“叫卖”，快速抢占替代品市场，迅速把市场份额“蛋糕”做大.例如，圣象地板初期在介入强化地板这一地板新品类时，就是以强化地板`白勺`产品卖点广告、卖点推广为主，而不是以品牌认知为主；格兰仕初期在推广微波炉时，也是以传播产品`白勺`使用知识为主，投放了大量`白勺`关于微波炉`白勺`菜谱之类`白勺`产品卖点与使用知识，把顾客`白勺`注意力从传统`白勺`灶具吸引到微波炉上来.2、事件营销策略要领.如果说基础认知传播`白勺`目`白勺`是要低风险地持续提升目标顾客对品牌`白勺`基本认知，是“老火煲靓汤”，那么事件营销更着眼于短期`白勺`“轰动效应”与业绩`白勺`快速提升，是“急火熬滚汤”.事件营销主要分公关及促销活动两类.。