市场定位图设计
价值定位画图分析
价值定位画图分析
价值定位画图分析是一种市场分析工具，可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
以下是一种常用的方法：
1. 绘制竞争优势矩阵：在纵轴上标明产品/服务的不同特点，例如价格、质量、创新等，并在横轴上标明竞争对手。
根据产品/服务在不同特点上的表现，对竞争对手进行评分，并在相应位置上进行标注。
2. 绘制目标客户画像：根据产品/服务的定位和目标市场，绘制出目标客户的画像。
包括客户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等关键特征。
3. 竞争优势分析：通过竞争对手的评分和目标客户的需求画像，对产品/服务的竞争优势进行分析。
确定产品/服务的独特之处以及如何满足目标客户的需求。
4. 绘制品牌愿景图：基于对竞争优势的分析，画出产品/服务在市场中的定位和所追求的品牌愿景。
例如，市场定位可能是高端豪华品牌或者性价比领先品牌。
通过上述分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势，并制定相应的市场策略和品牌定位。
注意，具体的价值定位画图分析方法可能因企业和行业的不同而有所差异，以上仅为一种常用的分析方法。
XX广场市场调查报告-市场定位分析及品牌落位图( 26页)
商务用餐、家庭聚餐、朋 友聚会，全国著名连锁品 牌全部囊括
5F
6F
7F
特色分析：三、形成区域最集中的娱教系统
美国TIMES WARNER投资的Smart Kids Club 上海最大的白领英语培训机构English First 文广舞林大会合作方都市舞工场*乐工坊
中英合资学乐英语、 国际美发教育机构TONI&GUY 全市首家购物中心漫画卡通城
27. 名甲物语
11. 面加
28. 南非海鲜
12. 盘古烤肉
29. 骐祯宫
13. 松叶家日式烧烤 30. 泰泰小厨
14. THE FACE SHOP 31. 味千拉面
15. 享食78
32. 新素代
16. 一茶一坐
33. 宴点秀
17. 云南美食园
34. 真功夫
品牌落位图
7
14
1
22
12
4 10
27
26
品牌落位图
5 15
3
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21 18
18
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4
10 20 16 7 12
19 11 8 17 13
18 2
4F
1.
宝岛眼镜
12. 奔趣
2.
Baleno
13. best buy
3.
CROCS
14. 榭飞雍
4.
Color Jeans 15. 多玛尼餐厅
5.
富临轩
16. Fiorucci
6.
GEOX
17. iPod/Apple
17
9
15 17 5
28
23 11 16 29
3
25
电子娱乐 儿童用品、玩具 家居饰品 餐厅
定位图和分析
普通型
情感
人机工程 美学
特性 影响 核心技术 质量 利益效应 品牌效应 可扩展性
Good Grips削皮器与普通削皮刀的价值机会分析比较
冒险 独立 安全 感性 信心 力量 舒适 安全 易用 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 适时 适地 个性 社会的 环境的 可靠性 可用性 工艺 耐用度
低中高
——
—— —— —— —— ——
SET机会分析
案例：理发刀
20世纪50年代，许多男士都模仿披头士河其他摇滚乐队留着披肩长发。这 种现象是当时文化革命的一部分。不过，过去30年里情况却发生了彻底变化， 突然之间人们又都留起了光头，因为Michael Jordan（迈克尔乔丹）和其他偶像 型运动员都留着光头。这种光头发型受到了生活方式更加活跃的新生代人群的欢 迎。如今，谁都可以剃光头，感觉自己似乎变成了乔丹、奥尼尔、网球明星阿加 西或者Jessie Ventura（从摔跤选手走入政坛成为了州长。）为此我们对近来填 补这一产品机会缺口的一种专门为剃光头而设计的电动理发刀Head Blade就不 会感到意外了。
•虽然产品在最初的目标市场不能制定高价， Freep他的应用场合，扩展到其他的产品线（从收音机到手电），全世界数千家商
店、网站销售这些产品， 最终获得了更高的收益。
SET机会分析
成功的摄影是需要在适当的时间、适当的地点有一架适 用的相机。成功的产品设计就是在适当的时候退出一个 适当的产品。 2001年国际电子消费展Smal的超薄摄影技术。 FUJI公司已获得这一技术的使用权。 相信自己是能比Smal更加典雅成熟的相机。
SET机会分析
案例：Freeplay收音机
•最初是为非洲的新兴国家设计的手摇电能的收音机。
第八单元 市场定位战略
羊皮卷之八：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！市场营销学市场细分、目标市场与市场定位（STP战略）目标市场营销三部曲（STP战略）市场细分Segmenting 目标市场选择Targeting市场定位Positioning第八单元市场定位战略在选择目标市场以后，企业要为自己的产品、品牌在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取目标顾客的认同，这就是定位。
定位是现代营销理论和实践领域中一个关键的战略概念。
市场中竞争性品牌呈现严重的供大于求的状态，这就造成各类媒体上广告和其他促销形式的泛滥成灾。
消费者很难记住所有的产品信息，大部分人只能记住其中的一小部分。
因此，市场定位能够帮助企业更好地选择，厘清市场上的混乱局面。
第一节市场定位的概念及内容一、市场定位的概念1.市场定位理论发展定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。
里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。
从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。
随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。
菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。
2. 市场定位的作用在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效的市场定位来解决。
因此，市场定位在企业营销中作用很大，具体事项主要表现在：(1) 强化产品针对性(2) 增强企业产品在市场上的竞争力(3)开拓新市场(4)确定事业领域3.市场定位的影响因素（1）产品属性（2）产品性价比（3）产品功能（4）使用者（5）产品类别（6）竞争者二、市场定位的分类市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
市场定位案例
市场定位案例一、引言市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标市场和与众不同的竞争策略，以便在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
本文将以某家电子产品公司为例，探讨其市场定位的案例，并对其定位策略进行分析和评价。
二、公司概况该电子产品公司是一家成立于2010年的新兴企业，专注于生产和销售智能手机及相关配件。
公司通过自主研发和创新设计，不断推出具有卓越性能和领先技术的产品，致力于满足消费者对高质量移动通讯设备的需求。
三、目标市场1. 消费者定位公司针对年轻人群体（18-35岁）进行消费者定位。
这一年龄段的消费者对技术创新和个性化体验有着较高的追求，是智能手机的主要用户群体，也是移动互联网的主要使用者。
2. 地理定位公司的目标市场主要集中在发达国家和地区，如美国、欧洲、日本等。
这些地区拥有较高的消费水平和较为成熟的移动通讯市场，有利于公司发展和品牌推广。
四、差异化定位策略1. 产品定位公司注重产品的差异化定位，通过在技术研发和设计上的不断创新，为消费者提供具备卓越性能和独特设计的智能手机产品。
公司致力于打造功能强大、外观吸引人、性价比高的产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
2. 品牌定位公司以年轻、时尚、个性的品牌形象定位自己。
通过搭建线上线下的品牌宣传渠道，加强社交媒体的营销推广，公司力图将其品牌视觉和情感价值传达给目标消费者，建立强烈的品牌认同感。
3. 服务定位公司注重提供优质的售后服务，致力于为消费者提供完善的产品支持和定期更新的软件升级。
公司通过建立强大的客户服务团队和多渠道的售后支持网络，保证消费者的售后体验和满意度。
五、市场定位策略的优势分析1. 聚焦目标市场，精准定位通过将目标市场明确地定位在年轻人群体，公司能够更好地了解他们的需求，从而精准定位产品和服务，提高市场占有率。
2. 强调产品差异化，提升竞争能力公司在产品研发和设计上注重差异化定位，通过创新技术和独特设计，使产品具备较高的竞争力，满足消费者对品质和个性化的追求。
《市场营销定位》PPT课件
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
_________________
产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
市场定位策划ppt课件
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
市场定位图设计
市场定位图设计
◆ 目的： 1、要求学生把市场定位理论运用于营销实践，为选定公司的产品或企 业进行市场定位图的设计，并对此设计进行分析。 2、要求学生根据消费者对产品的偏爱标准及竞争者的市场定位状况， 设计“产品定位图”，分析企业产品区别于竞争者产品、符合消费者需要 的市场竞争位置的决策依据，确定企业产品特色和企业形象定位。 3、通过“市场定位图设计与分析”实践操作，更好地理解市场定位有关 理论知识，掌握市场定位的基本技能。 ◆ 活动安排： 1、模拟营销团队调查影响市场定位的因素，包括市场竞争对手的市场 定位状况；目标顾客对产品的评价标准及企业的潜在竞争优势。 2、确定产品定位的依据。在对消费者调查的基础上，确定产品定位的 依据。一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务 等。根据消费者对产品评价最关注的因素，选择不同组合可以绘制不同 的定位图。比如可以选择价格和功能两个组合确定的平面定位图。 3、明确目标市场竞争状况。 在对竞争者调查、分析的基础上，把现有 竞争者的定位情况在定位图上标示出来。上图中三个圆圈表示三家竞争 对手， A企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；B 企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；C企业生产的是低 价、少功能的产品，市场规模最小。“市场定位图”以矩阵表为基础设计 的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案；圆圈的 大小表示一定的企业及其占有的市场分额大小。要求定位图的制作规范。
其 他 因
素
目标市场特征调查与分析
目标市场特征调查与分析表
问卷 1．消费者需要什么 消费者真正需要的价值是什么 答案
2．消费者在何处满足自己的需要
消费者在哪里购买该产品 消费者在哪里使用该产品 消费者为什么到甲店购买，而不到乙店购买 3．消费者何时满足自己的需求 消费者在何时使用该产品 4．消费者为何有此需求 消费者为何使用该产品 5．消费者如何满足自己的需求 产品是单独使用还是成套使用 消费者是单独购买还是几个人购买 6．消费者的消费特征如何变化 哪些因素会便消费者增加购买该产品
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哪些因素会导致消费者放弃该产品
消费者消费特性的变化趋势
市场细分表的设计与分析
细分标准 具体内容 分析结论 地域 地理因素 城镇规模 自然环境 年龄 性别 收入 人口因素 家庭生命周期 职业 受教育状况 社会阶层 生活方式 心理因素 动机 个性 场合 利益 使用者状况 行为因素 使用率 忠诚度 准备阶段 对产品的态度
其 他 因
素
目标市场特征调查与分析
目标市场特征调查与分析表
问卷 1．消费者需要什么 消费者真正需要的价值是什么 答案
2．消费者在何处满足自己的需要
消费者在哪里购买该产品 消费者在哪里使用该产品 消费者为什么到甲店购买，而不到乙店购买 3．消费者何时满足自己的需求 消费者在何时使用该产品 4．消费者为何有此需求 消费者为何使用该产品 5．消费者如何满足自己的需求 产品是单独使用还是成套使用 消费者是单独购买还是几个人购买 6．消费者的消费特征如何变化 哪些因素会便消费者增加购买该产品
市场定位图设计
◆ 目的： 1、要求学生把市场定位理论运用于营销实践，为选定公司的产品或企 业进行市场定位图的设计，并对此设计进行分析。 2、要求学生根据消费者对产品的偏爱标准及竞争者的市场定位状况， 设计“产品定位图”，分析企业产品区别于竞争者产品、符合消费者需要 的市场竞争位置的决策依据，确定企业产品特色和企业形象定位。 3、通过“市场定位图设计与分析”实践操作，更好地理解市场定位有关 理论知识，掌握市场定位的基本技能。 ◆ 活动安排： 1、模拟营销团队调查影响市场定位的因素，包括市场竞争对手的市场 定位状况；目标顾客对产品的评价标准及企业的潜在竞争优势。 2、确定产品定位的依据。在对消费者调查的基础上，确定产品定位的 依据。一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务 等。根据消费者对产品评价最关注的因素，选择不同组合可以绘制不同 的定位图。比如可以选择价格和功能两个组合确定的平面定位图。 3、明确目标市场竞争状况。 在对竞争者调查、分析的基础上，把现有 竞争者的定位情况在定位图上标示出来。上图中三个圆圈表示三家竞争 对手， A企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；B 企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；C企业生产的是低 价、少功能的产品，市场规模最小。“市场定位图”以矩阵表为基础设计 的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案；圆圈的 大小表示一定的企业及其占有的市场分额大小。要求定位图的制作规范。
目标市场特征调查与分析
细分市场评估表 目标市场 因素 市场1 市场2 市场3
环境 市场
环境综合因素是否对目标市场有利 市场成长因素和关键因素是什么
ห้องสมุดไป่ตู้
市场潜
力 总体目 标 资源
目标市场客户有多少
潜在销售额是多少 开发目标市场是否与总体目标一致
是否有需要的营销、生产、资金、管
理资源，能否获得 经济 技术水平 政治、法律、文化和社会因素 总分
市场定位图设计
4、确定企业产品的市场定位。企业根据市场、竞争状况，准确判定企业的竞争优势所在， 选择合适的定位战略，进行正确的市场定位。图中H1、H2、H3表示三种市场定位方案。 根据企业所处的竞争地位，分析企业应该运用哪种定位方案。并确定企业的定位。 设计企业如何向目标消费者来传播企业或产品的定位。 5、制作PPT，课堂演示各模拟营销团队的市场定位图及分析报告。每个团队15分钟。教 师进行点评。