定位图和分析
价值定位画图分析
价值定位画图分析
价值定位画图分析是一种市场分析工具，可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
以下是一种常用的方法：
1. 绘制竞争优势矩阵：在纵轴上标明产品/服务的不同特点，例如价格、质量、创新等，并在横轴上标明竞争对手。
根据产品/服务在不同特点上的表现，对竞争对手进行评分，并在相应位置上进行标注。
2. 绘制目标客户画像：根据产品/服务的定位和目标市场，绘制出目标客户的画像。
包括客户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等关键特征。
3. 竞争优势分析：通过竞争对手的评分和目标客户的需求画像，对产品/服务的竞争优势进行分析。
确定产品/服务的独特之处以及如何满足目标客户的需求。
4. 绘制品牌愿景图：基于对竞争优势的分析，画出产品/服务在市场中的定位和所追求的品牌愿景。
例如，市场定位可能是高端豪华品牌或者性价比领先品牌。
通过上述分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势，并制定相应的市场策略和品牌定位。
注意，具体的价值定位画图分析方法可能因企业和行业的不同而有所差异，以上仅为一种常用的分析方法。
如何做有用的市场定位分析,三个方法教你学会
如何做有用的市场定位分析，三个方法教你学会市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。
市场定位分析需要做到以下步骤：决定定位层次定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。
一般把定位分为三个层次：行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位；企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略；产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。
辨别重要属性一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性，不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的。
绘制定位地图当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。
定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。
定位图可以用来识别市场上潜在的空缺，包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。
应该注意的是：定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。
图5-1 二维定位图图5-2 四维定位图评估定位选择当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。
定位选择（有两种方法进行定位选择）加强与竞争对手相对应的现有定位。
这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。
当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法；选择尚未占据的市场位置。
这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。
东南西北方位示意图
东南西北方位示意图1. 引言方位示意图是一种表示方位关系的图示，用于帮助人们更好地理解和把握方向信息。
在许多领域，方位示意图都有着重要的应用，特别是在导航、城市规划、建筑设计等方面。
本文将基于Markdown文本格式，分析常见的东南西北方位示意图、表示方法以及其在不同领域的应用。
2. 东南西北方位表示方法通常，东南西北方位可以使用多种方法进行表示。
以下是其中的几种常见方式：•地图上的罗盘：地图上通常会有一个指向北的箭头，箭头的方向就是北方。
然后，根据北方的位置确定东、南、西、北的方位。
例如，如果东方在北方的右手边，则南方位于北方的下方，西方位于北方的左手边。
•地理坐标系统：地理坐标系统使用经度和纬度来表示地球表面上的位置。
经度是指东西方向的角度，纬度是指南北方向的角度。
通过这种方式，可以直接得到方位信息。
•极坐标系统：极坐标系统将方位表示为与参考方向的角度。
通常，正北为0度，正东为90度，正南为180度，正西为270度。
这种表示方法更直观，容易理解和使用。
3. 方位示意图的应用3.1 导航系统方位示意图在导航系统中起着重要的作用。
当我们使用导航应用程序时，通常会有一个地图界面，上面显示着我们的当前位置和目的地位置。
方位示意图可以帮助我们更好地理解我们应该往哪个方向前进，以正确到达目的地。
3.2 城市规划在城市规划中，方位示意图是必不可少的工具。
它可以用来表示道路、建筑物和其他重要地标的方向关系，以帮助规划者更好地组织城市布局。
例如，规划者可以使用方位示意图确定一个建筑物的朝向，以最大程度地利用阳光和风向，提高建筑的能源效率。
3.3 建筑设计在建筑设计中，方位示意图可以帮助设计师确定建筑物的朝向和布局。
通过合理利用太阳的日照角度和风的通风方向，设计师可以提高建筑物的舒适性和能源效率。
此外，方位示意图还可以用于设计室内空间布局，帮助人们更好地理解房间或办公室的位置和方向。
4. 总结东南西北方位示意图是一种表示方位关系的重要工具，它在导航、城市规划和建筑设计等领域有着重要的应用。
钻石定位图
钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。
文/李飞美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。
定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。
由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。
定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。
对定位框架的再认识营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。
企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。
因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。
也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。
从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。
顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。
价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。
价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。
例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。
区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。
属性、利益和价值三个方面的定位都不能局限于产品或是传播的要素，而应涉及营销的所有要素。
区域定位和区位分析
二、区位问题考查的几种题型 题型1：评价区位是否合理。
题型2：判断影响布局的主导因素。
题型3：分析某类最佳区位的选择。
题型4：分析某一区域发展区位因素的有利因素和限制性因素。
三、区位分析的注意事项——“六地”
1．全面地分析。如某地农业发 展区位的分析
2．辨证地分析。即从有利与不利方面分析。
3．有重点地分析.要抓住其主导性的、起决定作用的因素。如 河西走廊的粮棉生产——水源，青藏高原的河谷农业
5．特殊地理事物定位法：如小五台山（太行山）、太白山 （秦岭）、峨眉山（四川盆地边缘）等
典型例析
例1．经纬网、海陆分布、注记定位 （2007年年全国卷Ⅱ）读下图，回答下 面（1）～（2）题。
（1）图示地区主要属于 A.热带雨林气候 A.太阳辐射 B.洋流 B.热带草原气候 C.热带沙漠气候 D.热带季风气候 （2）导致该地区气候类型与同纬度主导气候类型不同的主要因素是 C.地形 D.大气环流
澳大利亚：大号经度，低中纬度 南北美洲：西经度的陆地为美洲，北回归线以北为北美、以南为 拉丁美洲。
（3）记一些点的经纬度作为定位的参考点。
如杭州（300N、1200E），秦皇岛（400N、1200E），开罗（300N、
300E），圣彼得堡（600N、300E），新奥尔良（300N、900W）， 新加坡（00、1000E） 2．海陆位置定位法：有的地理事物位于大陆内部，有的地理事 物位于大陆东岸或西岸，有的被海洋包围。利用这一特性就可 以确定某地理事物的大致位置。如某大陆西临印度洋，东临太
试题中的区域图选取的范围越来越小、比例尺越来越大，内容越来越简略，
给考生进行准确的空间定位提出了更高的要求。
一、区域定位的基 本方法： 1．依据经纬度定位
11.3 工件的定位、安装与基准_配机械制造基础(第2版)
图
示
限 制 自由度
第11章
定位套
定位情况
1个短定位套
2个短定位套
1个长定位套
图
示
限 制 自由度
第11章
• 3．欠定位与过定位 • 根据工件加工要求必须限制的自由度没有得到限制的定位，称为欠 定位。欠定位是不允许的。 • 如果工件的某一自由度同时被两个或两个以上的支承点限制的定位， 称为过定位或重复定位。过定位是否允许，应根据具体情况分析。
定位情况
定位销
短圆柱销
长圆柱销
菱形销
图
示
限制自由度
第11章
圆锥销
定位情况 固定锥销 浮动锥销 固定与浮动组合
图
示
限 制 自由度
第11章
工件以锥孔定位
定位情况 固定顶尖 浮动顶尖 锥度心轴
图
示
限 制 自由度
3.工件以外圆柱面定位 第11章
定位元件
V 形块
定位情况 1个短V形块 2个短V形块 1个长V形块
直接找正法示例 a）磨内孔时工件的找正 b）刨槽时工件的找正
第11章
• • • 2．划线找正法 划线找正法是指工件安装时依据事先在工件上划好的找正线进行找正的方 法。 这种找正方法需要事先在工件上划线，即增加了划线工序，安装精度不高， 且受工人技术熟练程度影响；另外，由于线条具有一定宽度，一般安装精 度仅在0.3～lmm左右，所以划线找正只适用单件小批生产。在成批生产中， 对形状复杂或尺寸较大的工件，也常采用划线法找正。
正确处理过定位
提高工件定位表面与定位元件之间 的位置精度； 改变定位元件（或定位装置）的结 构；
第11章
分析讨论：
下列定位方案 中各定位元件 限制了那些自 由度？
机械制造定位分析汇总
。
❷应用六点定位原理需要注意的几 个问题：
⑴六个支承点的位置必须合理分布;
当然，定位只是保证工件在夹具中的位置确定， 并不能保证在加工中工件不移动，故还需夹紧。 定位和夹紧是两个不同的概念。
2)注意区分定位与夹紧的概念;
Z
Y
X
2
1
图7-12 工件在磁性工作台上的定位 工件在空间的六点定位原理
装夹的基本概念
在支承钉的高度需要调整时，应采用可调支承。可调支承主要用于工件 以粗基准面定位，或定位基面的形状复杂，以及各批毛坯的尺寸、形状变化 较大时。
(2) 支承板
工件以精基准面定位时，除采用上述平头支承钉外，支承板作定位元件 。A型支承板结构简单，便于制造，但不利于清除切屑，故适用于顶面和侧 面定位；B型支承板则易保证工作表面清洁，故适用于底面定位。
欠定位实例分析
如图所示，工件在三个点进行了定位，按此方式，工件在x方向上的位置 无法确定，因此钻出的孔也就不能确定，无法保证精度和尺寸要求。
过定位实例分析
如图的滚齿夹具是能使用过定位的典型实例，前提是齿坯加工时工艺已 保证了作为定位基准的内孔和端面具有很高垂直度，而且夹具上的定位心轴 和支承凸台之间也保证了很高垂直度，此时不必刻意消除重复限制的自由度 ，利用过定位进行定位装夹，还可以提高加工中的稳定性，从而有利于保证 加工精度，取得很好的效果。
车床
面保证小外圆长31。
8
车
顶尖、心轴装夹，精车大外 圆端面保证外圆长19+0.021 。
车床
5.典型零件加工的定位分析
工序号 工种
工序内容
设备
9
钳
划圆弧槽线，划Ø16 孔中心线
圆工作台一三爪自定
市场定位图
一、什么是定位图定位图是一种直观的、简洁的定位分析工具,一般利用平面二维坐标图的品牌识别、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关的定位的问题。
其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子。
图上各点则对应市场上的主要品牌，它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价。
如图1所示啤酒的定位图，图上的横坐标表示啤酒口味苦甜程度，纵坐标表示口味的浓淡程度.而图上各点的位置反映了消费者对其口味和味道的评价。
如百威（Budweiser）被认为味道较甜,口味较浓，而菲斯选(Faistaff)则味道偏苦及口味较浓.图1：啤酒品牌定位图图3：美国历届总统定位图如果需要作更复杂的分析(特征因子超过二个）,则要用到其它的定位工具，如排比图(另文介绍）和多元分析的统计软件。
二、制作定位图的步骤（1）确定关键的特征因子这是编制定位图的关键。
特征：因子选择的正确与否决定定位图的有效果和结果,从而影响整项定位工作的成功。
定位图一般是两维的，这样是为追求其直观性.但影响消费者决策的特征因子是多种多样的,那么该如何在复杂的诸要素中找对作为坐标变量的关键的两点呢?方法只有一个—-从消费者身上找.首先我们要通过市场调查了解影响消费者购买决策的诸因素及消费者对它们的重视程度，然后通过统计分析确定出重要性较高的几个特征因子，再从中进行挑选。
在取舍时首先要剔除那些难以区分各品牌差异的因子(如汽油的价格因子），其次要剔除那些无法与竞争品牌形成的因子。
最后一步就是在剩下的因子中选取两项对消费者决策影响最大的因子。
有时对于相关程度甚高的若干个因子可将其合并为一综合因子以作为坐标变量。
如可将运动鞋的舒适、耐用两特征因子综合为品质因子.在确定因子的整个过程中，注意要始终把研究人员的主观偏见排除在外,务求保证客观的结果。
找出关键的特征因子，是打开定位之门的钥匙。
(2）确定诸品牌在定位图上的位置在选取关键因子后，接着就要根据消费者对各品牌在关键因子上的表现的评价来确定各品牌在定位图上的坐标。
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普通型
情感
人机工程 美学
特性 影响 核心技术 质量 利益效应 品牌效应 可扩展性
Good Grips削皮器与普通削皮刀的价值机会分析比较
冒险 独立 安全 感性 信心 力量 舒适 安全 易用 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 适时 适地 个性 社会的 环境的 可靠性 可用性 工艺 耐用度
低中高
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SET机会分析
案例：理发刀
20世纪50年代，许多男士都模仿披头士河其他摇滚乐队留着披肩长发。这 种现象是当时文化革命的一部分。不过，过去30年里情况却发生了彻底变化， 突然之间人们又都留起了光头，因为Michael Jordan（迈克尔乔丹）和其他偶像 型运动员都留着光头。这种光头发型受到了生活方式更加活跃的新生代人群的欢 迎。如今，谁都可以剃光头，感觉自己似乎变成了乔丹、奥尼尔、网球明星阿加 西或者Jessie Ventura（从摔跤选手走入政坛成为了州长。）为此我们对近来填 补这一产品机会缺口的一种专门为剃光头而设计的电动理发刀Head Blade就不 会感到意外了。
•虽然产品在最初的目标市场不能制定高价， Freep他的应用场合，扩展到其他的产品线（从收音机到手电），全世界数千家商
店、网站销售这些产品， 最终获得了更高的收益。
SET机会分析
成功的摄影是需要在适当的时间、适当的地点有一架适 用的相机。成功的产品设计就是在适当的时候退出一个 适当的产品。 2001年国际电子消费展Smal的超薄摄影技术。 FUJI公司已获得这一技术的使用权。 相信自己是能比Smal更加典雅成熟的相机。
SET机会分析
案例：Freeplay收音机
•最初是为非洲的新兴国家设计的手摇电能的收音机。
•收音机设计成可以由残疾人装配的结构，用来帮助残疾人获得就业机会。
•产品要有坚实的外表，要足够响以便让更多人同时收听。上20秒钟发条可以播放半
小时。
•在世界各地都很受欢迎，用于各种用途，包括生存、应急、露营……
市场定位图
市场定位图(Positioning Map)：造型对比技术，一种用造型和技术分别 作为横坐标和纵坐标量度的图标。位于右上角象限的产品，由于结合了 造型和技术，具有显著的价值，成为公司追求的目标。
好
造型
差
好造型 高技术 高价值
低
高
技术
市场定位图 例如：星巴克咖啡 定位图
市场定位图 成功的产品都是位于右上角的好造型、高技术、高价值的产品。 例如：OXO GOODGRIPS削皮器 定位图
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OXO型
情感
人机工程 美学
特性 影响 核心技术 质量 利益效应 品牌效应 可扩展性
冒险 独立 安全 感性 信心 力量 舒适 安全 易用 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 适时 适地 个性 社会的 环境的 可靠性 可用性 工艺 耐用度
低中高
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市场定位图
如何才能设计生产出 位于市场定位图右上角的， 符合市场需要的， 好造型、高技术、高价值的产品？
情感
人机工程 美学
特性 影响 核心技术 质量 利益效应 品牌效应 可扩展性
冒险 独立 安全 感性 信心 力量 舒适 安全 易用 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 适时 适地 个性 社会的 环境的 可靠性 可用性 工艺 耐用度
SET机会分析
案例：
苹果iMac电脑
•人们厌倦了市场上的简 单灰色的桌面电脑。 •信息时代，形态和质量 让位于交流、互动软件 和网络。 •iMac是偏爱图形用户界 面及相关软件的电脑非 物质化的象征。 •要用户通过电脑使用网 络信息而不是使用电脑 本身。 •苹果是第一个看到这种 趋势的潜力并以此为契 机设计的公司
品或重大产品改进的可能性之间存在缺口的时候，产品机遇就会出现。当产品满 足了顾客有意识或无意识的需求和期望值，并被认为是有用的、好用的、和希望 拥有的产品的时候，它就成功地填补了产品的机会缺口。
社会的（Social)
社会与文化的趋势和驱动力 旧的潮流的复兴
经济的（Economic)
现有经济状况 消费重点的转移 可自由支配收入的多少
S
E T
技术的（Technological)
先进的和新兴的技术 重新评价现有技术
SET机会分析
案例：20世纪50年代的通用汽车
二战后经济的急速繁荣、廉价的石油、郊区生活方式的形成，以及喷气式 飞机和火箭的造型等一系列“社会-经济-技术”因素，造就了20世纪50年代统领 汽车市场的带着一对大尾鳍的大型八缸汽车。Harley Earl,通用汽车公司总造型 和颜色设计师，看到并抓住了这个机会，在汽车的尾部从低价位的Chevy（雪弗 莱）到Cadillac（凯迪拉克）都加上了尾鳍。1957年的Chevy和1959年的粉红 色的Cadillac是那个年代汽车设计的缩影和集中体现。这种极为耗油的车身设计， 包括带槽的尾部都已经不适用于现在符合空气动力学的流线型铝合金车身设计。
低中高
价值机会图
•列出了每一种价值机会类别以及他们的属性。 每个属性的价值用低、中、高来定性衡量。 •利益效应和品牌效应反应了产品总体上是否 成功。 •一个右上角产品所带来的效应是多方面的。 产品成本可能会增加，但是人们愿意为提升 的价值花钱。
只有一个公司的产品是最便宜的，剩下 的公司必须通过设计来参与竞争。
市场定位图
许多公司经常会作出“安全、保险”的决定，即让报表和成本消减成为增加利润 的主要方式。 听起来合理，有时也会适得其反，短期回报可能会带来长期的负面作用。 在价格不变的情况下通过减少零件、成本、人工来获取利润，单纯关注成本和制 造问题，会使企业失去创新能力，失去发现新趋势和竞争的远见。 公司必须学会在创新的风险管理和保守的、经过实践检验的成本控制、留存以及 零部件缩减之间寻找平衡。 长期来说，开发一个没有明显创新意识的产品相对于真正的创新产品而言实际上 是一种更大的赌注。
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SET机会分析
产品机遇：SET（社会-经济-技术）：当市场上现有产品和新趋势推动下新产