国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，它们直接关系到交易的顺利进行以及双方的利益保障。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
这个过程通常始于一方的询盘，即向潜在的交易伙伴询问有关商品或服务的价格、规格、质量等基本信息。
例如，一家中国的服装制造商可能会向一家意大利的面料供应商发出询盘，询问某种特定面料的价格和最小起订量。
收到询盘后，供应商会给出回盘，详细回答询盘方的问题，并可能提供一些额外的信息，如交货期、支付方式等。
如果回盘的内容能够满足询盘方的需求，那么询盘方可能会接着发出还盘。
还盘意味着对回盘的某些条件提出修改或补充，比如要求更低的价格、更短的交货期等。
在这个你来我往的过程中，双方不断地就交易条件进行商讨和调整，直到达成初步的共识。
在贸易磋商中，沟通方式的选择非常重要。
随着科技的发展，电子邮件、即时通讯工具、视频会议等都成为了常用的沟通手段。
但无论采用哪种方式，都要确保信息的准确、清晰和及时传递。
同时，语言也是一个需要注意的问题。
在国际贸易中，英语通常是通用的商务语言，但如果双方来自不同的语言背景，可能需要借助专业的翻译服务来避免误解。
当双方就交易的主要条件达成一致后，就进入了合同订立的阶段。
合同是一份具有法律效力的文件，它规定了买卖双方的权利和义务，是交易顺利进行的重要保障。
一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个主要部分：首先是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息。
这部分内容看似简单，但必须准确无误，否则可能会在后续的交易中导致通知、文件等无法准确送达。
其次是商品的描述，包括商品的名称、规格、数量、质量、包装等详细信息。
这是合同的核心内容之一，对于商品的描述必须准确、详尽，避免模糊不清或产生歧义。
比如，对于服装的描述，不仅要注明款式、颜色、尺码，还要说明面料的成分、制作工艺等。
2024年-国际贸易实务 交易磋商与合同签订带附加条款
国际贸易实务：交易磋商与合同签订附件：合同草案一、合同双方：甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]二、合同标的：本合同标的为甲方购买乙方提供的产品/服务，具体产品/服务名称、规格、数量、质量、价格等详见附件。
三、合同金额：本合同的总金额为人民币【金额】元（大写：【金额大写】元整），该金额为本合同标的物的成交价格，包括产品/服务的成本、税费、运输费用、保险费用等。
四、支付方式：1.甲方应在本合同签订后【天数】日内，向乙方支付合同金额的【百分比】%作为预付款。
2.乙方在收到预付款后，应按照合同约定的交货期限，将合同标的物交付给甲方。
3.甲方在收到合同标的物并验收合格后，应在【天数】日内向乙方支付剩余的合同金额。
五、交货期限：乙方应在本合同签订后【天数】日内，将合同标的物交付给甲方。
如因乙方原因导致交货延迟，乙方应承担由此产生的违约责任。
六、质量保证：乙方保证合同标的物符合甲方的要求和国家相关标准，如合同标的物存在质量问题，乙方应负责更换或退货，并承担因此产生的费用。
七、违约责任：1.如甲方未按合同约定支付合同金额，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
2.如乙方未按合同约定交货或交货不符合约定，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决：本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、合同效力：本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为【年数】年。
合同期满后，如双方无异议，本合同自动续约【年数】年。
十、其他约定：1.本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]签订日期：【年月日】附件：产品/服务名称：[名称]规格：[规格]数量：[数量]质量：[质量要求]价格：[价格]交货期限：[交货期限]运输方式：[运输方式]保险：[保险责任]备注：[其他注意事项]=====本合同更广泛的场景，特设场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1.特殊应用场合：跨国贸易增加条款：a.货币单位：明确合同金额的货币单位，如美元、欧元等。
第二章国际贸易的磋商与合同签订
第二章国际贸易的磋商与合同签订合同编号：__________第二章国际贸易的磋商与合同签订1. 磋商过程1.1 本合同的磋商过程中，双方应本着平等、自愿、诚实、信用的原则进行。
1.2 双方应对合同条款进行全面、详细的讨论，并对合同内容达成一致意见。
1.3 双方可通过书面、口头或其他形式进行磋商，但应以书面形式确认。
2. 合同签订2.1 在磋商过程中，双方应共同草拟合同文本，并经双方确认后签署。
2.2 合同应使用联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）推荐的贸易术语解释通则（Incoterms）确定交货方式和风险转移时间。
2.3 合同中应明确双方的权利、义务和责任，包括但不限于产品质量、数量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。
2.4 双方应在合同中约定争议解决方式，如仲裁或诉讼，并明确适用的法律。
2.5 合同经双方签字盖章后生效，对双方具有法律约束力。
3. 附件3.1 合同附件为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。
3.2 附件应包括产品规格、图纸、技术参数、样品等详细信息。
3.3 双方可在合同执行过程中补充附件，经确认后视为合同的组成部分。
4. 保密条款4.1 双方在磋商和签订合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
4.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同履行完毕之日止。
4.3 双方违反保密义务的，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
5. 合同的变更和解除5.1 合同的变更和解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。
5.2 合同的变更和解除不影响双方在合同执行过程中的权利和义务。
5.3 合同的解除不影响双方因合同执行所产生的一切法律后果。
6. 违约责任6.1 双方应严格履行合同义务，如一方违约，应承担违约责任。
6.2 违约责任的承担方式包括但不限于赔偿损失、支付违约金、履行合同等。
7. 不可抗力7.1 因不可抗力导致一方不能履行合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明文件。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务合同的磋商与签订
简介
步骤
1. 明确需求：在磋商前，双方需明确各自的需求和目标，确定合作的范围和内容。
2. 确定合同条款：双方协商确定合同的各项条款，包括商品数量、价格、交货方式、付款方式等，并达成一致。
3. 评估风险：双方应对合同可能存在的风险进行评估和预防，明确各自的责任和义务。
4. 合同起草：根据协商的结果，起草正式的合同文本。
合同应明确双方的姓名（或名称）、地质、等基本信息，并详细描述合同条款。
5. 合同审查：双方各自对合同进行审查，确保无误并符合法律法规。
如有需要，可请律师或专业人士进行法律审核。
6. 签署合同：经过审查后，双方签署合同。
签署方式可以是书面签署、电子签署或其他形式的确认。
7. 履行合同：双方根据合同的约定，按时履行各自的义务和责任，确保合同的有效执行。
注意事项
合法合规：合同的内容要符合国际贸易法律法规和相关条约，
不能违反当地法律。
明确条款：合同中的条款应尽量详细和明确，避免歧义和纠纷
的发生。
考虑风险：磋商合要充分考虑各种风险，制定相应的解决方案，以降低合作风险。
谨慎签署：签署合同前应详细阅读合同内容，并确保自己理解
并同意所有条款。
保留证据：签署合同后，每个阶段的沟通和合同相关的文件应
保留好备查。
通过以上的磋商与签订步骤以及注意事项，双方可以更好地进
行国际贸易实务合同的磋商与签订，保证合同的有效履行，并降低
合作风险。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。
3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。
六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。
2024国际贸易实务9合同的磋商及签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国际贸易实务9合同的磋商及签订本合同目录一览第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.2：乙方的权益和义务第三条：合同的磋商3.1：磋商的时间和地点3.2：磋商的内容和方式3.3：磋商的结果和效力的确认第四条：合同的签订4.1：签订的时间和地点4.2：签订的方式和程序4.3：签订后的合同生效时间第五条：合同的履行5.1：甲方的履行责任5.2：乙方的履行责任第六条：合同的变更和解除6.1：变更和解除的条件6.2：变更和解除的程序6.3：变更和解除后的责任处理第七条：合同的争议解决7.1：争议的解决方式7.2：争议解决的地点和机构7.3：争议解决的时间限制第八条：合同的违约责任8.1：违约的定义和情形8.2：违约的责任和处理方式第九条：合同的终止9.1：合同终止的条件9.2：合同终止的程序9.3：合同终止后的处理事项第十条：合同的保密条款10.1：保密信息的定义和范围10.2：保密义务和期限10.3：违反保密条款的责任第十一条：合同的适用法律11.1：合同适用的法律11.2：法律冲突的解决第十二条：合同的解释和修订12.1：合同的解释原则12.2：合同的修订程序第十三条：合同的附件和附录13.1：附件的定义和效力13.2：附录的内容和效力第十四条：合同的签字和盖章14.1：合同签字和盖章的要求14.2：签字和盖章的效力14.3：签字和盖章后的合同副本管理第一部分：合同如下：第一条：合同的定义与范围1.1：合同的定义1.2：合同的范围本合同的范围包括甲乙双方在国际贸易实务9合同的磋商、签订、履行、变更、解除、终止及争议解决等事项。
第二条：合同双方的权益和义务2.1：甲方的权益和义务2.1.1：甲方应提供与国际贸易实务9合同相关的产品或服务，并保证产品的质量、性能、规格等符合双方约定的要求。
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虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是 虚盘。
发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待。
虚盘，如“参考价reference price”、
“以我方最后确认为准subject to our final confirma tion”、
“以获得出口许可证为准subject to export license b eing approved”等。
询盘举例
• 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12 月份装运，如有兴趣请电告。
• Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shi pment please cable if interested.
• 买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的 最低价，12月装运，尽速电告。
一、询 盘
• 询盘（Enquiry）,也称询价，是交易的一方
为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件 的询问。 • 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation for Of fer） • 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 • 报价单、价格表、形式发票均为询盘。
国际贸易实务
第六章—贸易磋商过程与合同的订立
贺书锋
上海海洋大学经济管理学院
第一节 贸易磋商的基本过程
洽商程序： 询盘
必经的两个环节
发盘 还盘 接受
签订合同
洽商的形式
口头（面谈或电话） 书面
典型例题
• 交易磋商的程序中，两个必经的过程是（ ）。 • A.询盘和接受 • B.发盘和接受 • C.发盘和还盘 • D.还盘和接受
• ② 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 且已本着对该发盘的信赖行事。
单选题
• 发盘的撤回与撤销的区别在于（ ） • A.前者发生在发盘生效后，前者发生在发盘生效
前 • B.前者发生在发盘生效前，前者发生在发盘生效
后 • C.两者均发生在发盘生效前 • D.两者均发生在发盘生效后
单选题
• 在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件 • A.发盘的内容必须十分确定 • B.交易条件必须齐全 • C.向一个或一个以上特定的人发出 • D.主要发盘人承受约束的意旨
• Please quote lowest price CIF Singapore for 500 M/T L-Malic Acid December shipment Cable Pro mptly.
二、发盘（Offer）
• 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方 提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、 签订合同买卖某种商品的表示。
• 2.发盘的撤销
• 发盘已经到达受盘人之后，即发盘已生效后，发 盘人采用一定方式将发盘取消，解除发盘的效力。
• 《公约》第十六条第⑴款规定，“在未订立合同 之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人 发出接受通知之前送达被发价人。”
• 不得撤销的发盘
• ① 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发 盘是不可撤销的。
• 当事人：发盘人，受盘人。 • 由买方发出的发盘称为“递盘” • 构成对发盘人的约束。 • 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、 定购（Order）、1．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出； 2．发盘中必须明确表示发盘人受其约束； 3．发盘的内容必须十分确定；
• “合理时间”，有的国家8天，有的2周，美国
不超过3个月，《公约》没有明确规定。 3．口头发盘，立即接受有效。
（三）发盘的撤回与撤销
• 1、发盘的撤回 • 在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生
效。 • 《公约》第十五条第⑵款规定：“一项发盘，即
使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的 通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘 人。”
案例分析
• 法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品 一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到 该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行 情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要 求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知， 认为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，我 公司回电法商，完全同意其9月5日发盘内容，法 产收到我接受通知的时间是9月8日，请问：买卖 双方之间是否存在合同关系，简述理由。
发盘举例
• 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤 纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡， 不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期 五。
• Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg C IF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Off er valid until Friday our time.
单选题
• 某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样， 则这一定约建议为（ ）
• A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘
单选题
• 据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备 的基本要素（ ）
• A.货名 品质 数量 • B.货名 数量 价格 • C.货名 价格 支付方式 • D.货名 品质 价格
• 《公约》规定，只要订有品名、价格、数量或数量和价 格的确定方法，即为十分确定。
4．发盘必须送达受盘人。送达生效。
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第 1款的规定，发盘三个基本要素：
• （1）标明货物的名称；
• （2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量 的方法；
• （3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定 价格的方法。
（二）对发盘有效期的规定
1．在发盘中明确规定有效期。 • 如：发盘限15日回复。（Offer subject reply fifte
enth） • 如：Reply here 5～7 our time • Subject to your reply here 5TH our time 2．不明确规定有效期，为“合理时间”有效。