竞争性谈判方案
竞争性谈判(通用16篇)
竞争性谈判（通用16篇）竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点依据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视状况打算。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算，笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力，如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判，并向其供应谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案1. 引言竞争性谈判是一种在商业环境中常见的谈判方式，旨在以最佳方式满足各方的利益，并达成互惠的协议。
本文将探讨竞争性谈判的概念、策略和实施步骤，并提供一些建议和技巧，以帮助各方在竞争性谈判中取得成功。
2. 竞争性谈判概述竞争性谈判是一种多方参与的谈判过程，其中各方追求自身最大限度的利益，同时也要寻找合作共赢的机会。
这种谈判方式常见于商业交易、合同谈判和供应链管理等领域。
3. 竞争性谈判策略在竞争性谈判中，各方通常使用多种策略来增加自身的议价能力和优势。
以下是一些常见的竞争性谈判策略：1.设定谈判目标：在进行谈判之前，各方应明确自身的目标和底线，以便在谈判过程中合理地争取自身利益。
2.谈判准备：在谈判开始之前，各方应详细了解对方的需求、利益和底线，以便在谈判中灵活应对。
同时，各方也应准备好自己的论据和谈判策略。
3.信息收集：收集和整理相关信息是谈判成功的重要因素之一。
各方可以通过市场调研、竞争分析和数据收集等方式获取所需信息，以支持自己的谈判立场。
4.利益最大化：各方应通过灵活的谈判技巧和策略，寻找并争取自身的最大利益。
这包括但不限于提供有吸引力的交易条件、降低成本和增加价值等。
5.柔性和刚性谈判：在竞争性谈判中，各方可以灵活地运用柔性和刚性的谈判策略。
柔性谈判适用于寻求合作共赢的机会，而刚性谈判则适用于保护自身利益。
6.寻找替代方案：如果在谈判中无法达成一致，各方应准备好寻找替代方案或计划B，以保证自身利益的最大化。
4. 竞争性谈判实施步骤在实施竞争性谈判时，各方应遵循以下步骤：1.预谈判准备：在正式谈判之前，各方应进行充分的准备工作，包括收集信息、明确目标和底线等。
2.谈判前磋商：在正式谈判开始之前，各方可以通过会议、磋商和一对一交流等方式进一步了解对方的需求和立场。
3.谈判过程：在正式谈判中，各方应采用适当的谈判策略和技巧，提出自己的立场和要求，并寻找合作共赢的机会。
4.达成协议：如果各方在谈判中达成一致，应尽快起草和签署协议，明确具体的合作细节和责任分配。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案背景竞争性谈判是指通过对多家供应商的报价进行比较和分析，从而得出最优合约的过程，通常用于高价值和战略采购。
如果谈判策略不当，谈判可能不仅会导致企业合约价值下降，还可能导致合规风险和声誉损失。
因此，制定一个有效的竞争性谈判方案至关重要。
竞争性谈判方案的制定第一步：确定需求制定一个有效的竞争性谈判方案，首先需要明确采购的需求。
这包括对采购产品或服务的数量、品质标准、服务水平、保修期、供应商所在地等方面的要求。
此外，还需要确定采购预算、项目进度和目标交付日期等关键要素。
第二步：识别潜在供应商接下来，需要识别符合采购需求的潜在供应商，并与他们建立联系。
在此过程中，可以通过供应商资格审查和评估来筛选符合要求的供应商，并分析他们的报价和承诺。
通过这些分析，可以选择最有潜力的供应商，为接下来的谈判做好准备。
第三步：制定谈判策略制定谈判策略是一个非常关键的步骤，它通常涉及以下几个方面：•制定谈判目标：包括价格、质量、服务水平等方面的要求。
•确定最低要价：了解市场价格和供应商的成本，制定一个实际可行的最低要价。
•分析供应商的利益和风险：了解供应商的利益和风险，包括其生产能力、信誉度、财务稳定性等方面。
•制定谈判计划：包括时间表、人员安排、场地安排等方面的规划。
第四步：执行谈判在执行谈判时，需要特别关注以下几个方面：•调整谈判策略：谈判可能会不断地发生变化，需要及时调整谈判策略。
•保持冷静：即使在谈判面对紧张局势时，也要保持冷静。
•采用小组谈判：谈判小组可以加强谈判团队的实力，提高谈判效率。
•规避谈判困境：如果谈判陷入困境，可以通过提出新议题、重新调整价格或推延谈判等措施来解决问题。
竞争性谈判方案的风险管理制定一个有效的竞争性谈判方案是非常重要的，但对于采购方而言，也需要注意谈判风险的管理。
以下是几项关键注意点：•确保供应商合规：确保选定的供应商符合政策、法规和合同条款。
•控制谈判成本：规划预算和资源，并及时监测和控制谈判的成本。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板鉴于您的要求，以下是一个竞争性谈判方案模板的示例：本竞争性谈判方案由以下各方共同签署：甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________为明确双方权利义务，经协商一致，达成如下协议：11 竞争性谈判目的与背景111 双方希望通过本次竞争性谈判，确定合作的具体条款，以实现资源共享、优势互补的目标。
112 本谈判基于公平、公正的原则进行，旨在促进双方共同发展。
12 谈判范围与内容121 双方同意就以下事项展开谈判：产品或服务供应、技术支持、市场推广等。
122 具体谈判内容包括但不限于：价格体系、交付时间表、质量标准、售后服务等。
13 权利与义务131 甲方权利与义务1311 甲方有权要求乙方提供符合约定标准的产品或服务。
1312 甲方应按照约定支付相应款项，并提供必要的支持配合。
132 乙方权利与义务1321 乙方有权获得甲方按时支付的款项。
1322 乙方需确保所提供产品或服务质量符合双方约定的标准。
14 保密协议141 双方承诺，在未得到对方书面同意之前，不得将谈判过程中所涉及的商业秘密泄露给第三方。
142 保密期限自本协议签订之日起至项目结束之后两年内有效。
15 违约责任151 若任一方违反本协议规定，则应承担相应的违约责任，赔偿因此给对方造成的所有损失。
152 对于因不可抗力导致无法履行合同的情况，双方应及时沟通并采取补救措施。
16 争议解决161 凡因执行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商的方式解决。
162 如协商不成，则提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
17 协议效力及其他171 本协议自双方签字盖章之日起生效。
172 本协议未尽事宜，由双方另行协商补充。
173 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
18 附件说明181 本协议附件作为协议组成部分，与正文具有同等效力。
182 附件包括但不限于：技术规格书、报价单、保密协议等。
公司招标竞争性谈判(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：[项目名称]项目编号：[项目编号]招标单位：[招标单位名称]招标日期：[招标日期]项目背景：随着我国经济的快速发展，[招标单位名称]在[行业领域]的业务规模不断扩大，为了提升公司的整体竞争力，满足业务发展的需求，现就[项目名称]进行公开招标，邀请具有相关资质和经验的供应商参与竞争性谈判。
二、项目内容1. 项目概况：- [项目名称]位于[项目地址]，占地面积[面积]，总建筑面积[面积]。
- 项目主要包括[项目组成部分]，如：[具体组成部分]。
2. 招标范围：- [项目名称]的设计、施工、监理、设备采购、安装调试等全过程服务。
3. 项目工期：- [项目名称]的施工期从[开工日期]至[竣工日期]，总工期为[工期]。
三、投标人资格要求1. 企业资质：- 具有独立法人资格，持有有效的营业执照。
- 具有国家相关主管部门颁发的[项目相关资质]，如：[具体资质]。
- 具有良好的财务状况，无不良债务记录。
2. 业绩经验：- 近三年内完成过[类似项目]，且项目规模、质量、工期等符合招标文件要求。
- 具有良好的业绩口碑，无因质量问题被投诉或处罚的记录。
3. 人员配备：- 拥有经验丰富的项目经理和专业技术团队，能够满足项目需求。
- 项目经理具备一级或二级建造师资格，具有丰富的项目管理经验。
4. 信誉评价：- 在以往的项目中，无重大违约行为。
- 在业界具有良好的信誉和口碑。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：[获取时间]。
2. 招标文件获取方式：[获取方式]，如：[具体方式]。
3. 招标文件售价：[售价]。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：[递交截止时间]。
2. 投标文件递交地点：[递交地点]。
3. 投标文件递交方式：[递交方式]，如：[具体方式]。
六、竞争性谈判1. 竞争性谈判时间：[谈判时间]。
2. 竞争性谈判地点：[谈判地点]。
3. 竞争性谈判方式：[谈判方式]，如：[具体方式]。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案背景竞争性谈判是在购买过程中经常用到的一种采购方式，它是在与多个潜在供应商交谈后，为了确定最终的供应商而进行的一种谈判。
这种谈判方式通常被用于购买复杂的产品或服务。
在竞争性谈判中，供应商被邀请参与谈判，并向采购方提交包含详细需求的响应文件。
在谈判期间，采购方会通过询价或者其他形式了解到供应商的价格和可行方案，并就谈判内容进行沟通。
竞争性谈判方案的步骤第一步：确定需求在竞争性谈判的过程中，采购方首先需要明确自己的需求，例如需要购买产品的规格、功能和数量等. 竞争性谈判的明确需求过程不仅有助于确定最终的筛选标准，而且可以帮助采购方和供应商更加清楚地理解项目以及相关要求，使得双方可以更快更有效地达成一致意见。
第二步：邀请供应商确定需求后，采购方需要开始邀请潜在供应商提供响应文件。
为了确定需要邀请哪些供应商，采购方通常需要进行市场调研。
在选择潜在供应商时，需要注意供应商有先进的技术和先进的市场销售策略，这些因素都是考虑的因素。
第三步：发出请求发出请求后，采购方通常需要等待供应商的响应。
在等待响应时，采购方需要在适当时候与供应商进行沟通，以确保他们能够提供有关响应文件的所有信息。
在采购方收到所有响应文件后，将展开竞争性谈判。
第四步：定价谈判的一个主要目的是了解所有供应商的价格，并根据采购方对每个供应商的需求和技能的不同而进行分析和选择。
在谈判当中，采购方可以向供应商局部定价，或者最终谈判定价。
第五步：选择供应商经过一段时间的交流和谈判后，采购方将选择一位或多位供应商作为他们的供应商。
选择供应商是采购过程中最重要的部分，需要综合考虑价格、质量、交货时间和服务等因素。
在决定供应商时，采购方应该在多个供应商之间进行评估，并选择那些能够在所有方面满足采购方的需求和条件。
总结竞争性谈判方案是购买复杂产品或服务时非常有效的一种采购方式。
通过仔细制定采购要求、邀请多家供应商参与竞争性谈判、评估每个供应商的响应并最终选择最佳供应商，采购方可以保证获得高质量的产品和服务，同时也可以得到最优的价格。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、引言在现代商业环境下，竞争性谈判已经成为各行各业中不可或缺的一部分。
本文旨在提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各位专业人士在商业谈判中取得成功。
二、背景分析在进入具体的谈判方案前，首先需要对谈判的背景进行分析。
这包括各方利益关系、市场动态、竞争对手行为等方面的考量。
通过全面的背景分析，我们可以更好地为谈判制定合适的策略。
三、目标设定在进行任何谈判之前，明确的目标设定是至关重要的。
目标应该是具体、可测量的，并且应该与背景分析一致。
谈判的目标可能包括价格优惠、市场份额扩大、合作伙伴关系建立等多个方面。
四、竞争性谈判策略1. 集中力量：在竞争性谈判中，集中力量是非常重要的一点。
我们需要调动团队的资源、技能和专业知识，以确保我们在谈判中占据主动地位。
2. 信息收集与分析：在制定谈判策略时，收集和分析市场信息以及竞争对手的行为变得至关重要。
通过了解对手的利益和策略，我们可以更好地应对谈判中的各种情况。
3. 双赢思维：在竞争性谈判中，双赢思维是至关重要的。
我们应该努力找到共赢的解决方案，以满足双方的利益需求。
五、谈判实施步骤1. 确定代表团队：在进行谈判前，我们需要明确代表团队的人员和角色分工。
每个人员应该明确自己的任务和职责，并充分准备以确保谈判的顺利进行。
2. 开场陈述：在谈判开始时，进行一段简短的开场陈述是非常必要的。
我们可以介绍自己的背景、目标以及希望达成的合作方案，以引起对方的兴趣。
3. 主动提问：在谈判中，主动提问是一种非常有效的策略。
通过提问，我们可以更好地了解对方的需求和利益，以便在谈判中做出更准确的回应。
4. 提供解决方案：在谈判中，我们需要根据对方的需求和利益提供相应的解决方案。
这些方案应该具备可行性和吸引力，并且应该能够满足双方的最佳利益。
5. 谈判技巧运用：在谈判中，灵活运用各种谈判技巧是非常关键的。
这包括倾听、换位思考、合理争取等方面的技巧。
六、风险管理在谈判过程中，我们需要对各种风险进行评估和管理。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、背景介绍：（在这一部分，简要介绍竞争性谈判的背景和目的。
可以提及参与方的背景信息，以及需要解决的问题或达到的目标。
）二、谈判目标：（明确列出本次谈判的具体目标和期望结果。
可以分为主要目标和次要目标，并对每个目标进行详细说明。
）三、参与方介绍：（介绍参与谈判的各方，包括主要谈判代表和支持团队。
对于每个参与方，可以提供他们的背景信息、专业能力和参与谈判的动机。
）四、谈判策略和原则：（详细说明本次谈判所采取的策略和原则。
可以分为以下几个方面进行阐述：）1. 信息收集和分析：- 说明如何收集和分析与本次谈判相关的信息，包括行业数据、市场趋势、竞争对手情况等。
2. 制定谈判目标：- 说明如何制定明确的谈判目标，并与参与方达成一致。
3. 评估交易成本：- 分析并评估与本次谈判相关的成本，包括时间、资源和经济成本等。
4. 技巧和策略：- 提供一些可行的谈判技巧和策略，以便在谈判过程中应对不同的情况和挑战。
5. 保持灵活性：- 强调在谈判过程中保持灵活性和适应性，根据谈判的进展和对手的反应进行相应的调整。
6. 建立良好的谈判氛围：- 强调建立友好、互信和合作的谈判氛围，以达成双方的最佳利益。
五、谈判步骤和时间安排：（描述本次谈判的具体步骤和时间安排。
可以按照以下几个阶段进行描述：）1. 准备阶段：- 说明在谈判开始之前需要做的准备工作，包括确定谈判团队和分工、准备谈判材料等。
2. 开场白：- 描述在谈判开始时如何进行开场白，包括介绍谈判目标、说明谈判原则等。
3. 提出要求和交换信息：- 说明各方如何提出自己的要求，并进行信息的交换和共享。
4. 磋商和讨论：- 描述磋商和讨论的过程，包括各方的表态、反馈和解答。
5. 达成共识：- 说明如何通过磋商和讨论最终达成双方的共识，并确定下一步行动计划。
六、风险和应对措施：（列举可能会出现的谈判风险，并提供相应的应对措施。
可以分为技术风险、市场风险、合同风险等方面进行具体阐述。
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报价单
我单位作为竞争性谈判的申请人，对此次竞争性谈判活动中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和做出的报价可能给我方带来的风险和后果。
如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及谈判成功后因报价低或不执行承诺条款而不履约，本单位愿承担一切责任（包括通报批评、行政处罚、市场禁入、赔偿损失、取消竞争性谈判及中选资格等）。
我单位报价为：元。
竞争性谈判申请人：
法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）
年月日
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通村公路竞争性谈判方案
范围：
比选人：
日月年.
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评选程序
第一步：在评选开始之前的30分钟内，进行以下准备工作。
1、比选人签到。
2、监督人员签到。
3、组建评审委员会。
4、比选人现场提供施工图、预算书、比选方案等资料，以备评审委员会及未索取资料的比选申请人查阅。
第二步：在预先确定的评选开始时间，比选人、比选申请人、监
督人员应当在评审现场。
比选人主持评选活动，进行以下工作。
1、比选人宣布评选活动开始。
2、比选申请人签到。
在预先确定的评选开始时刻未到达的比选申请人，可以拒绝其参加比选。
比选申请人无需编制和提供施工方案、预算书等资料。
3、评审委员会成员签到，监督人员查验评审委员会成员资格。
4、评审委员会确认比选申请人代表身份。
第三步：监督人员宣布评选纪律。
1、对比选申请人的要求：从签到时至报价结束，不得与其他比选当事人串通比选，如要离开评审室，应当在监督人员监督.
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下。
2、对评审委员会成员的要求：在整个评选过程中，不得向外界有任何联系，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。
3、对比选人、监督人员的要求：在整个评选过程中，不得有诱导性、歧视性的发言和暗示。
第四步：评审委员会介绍评审办法（即比选方案中事先确定的评审办法）。
第五步：评审委员会对比选申请人的资料进行实质性审查。
只有通过实质性审查的比选申请人，才能进入下一步程序。
第六步：比选人介绍项目基本情况和具体要求。
1、基本情况：包括建设规模、概算投资、资金来源、实施地点、水电路是否开通、地方材料参考价格以及其他需要说明的情况。
2、具体要求：包括技术标准、质量要求、工期要求、预算控制价、履约保证金、资金拨付、结算办法和合同主要条款等。
第七步：评审委员会与比选申请人谈判，填写“谈判条款”表。
第八步：所有比选申请人在同一时间报价，填写“比选申请人承诺函及第 1 次报价单”。
第九步：评审委员会对“谈判条款”及“评审确定中选人表”进行评审，推荐出中选人。
第十步：比选人宣布评审结果，评选活动结束。
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第二部分评审报告
一、比选人代表签到名单
二、现场监督人员签单名单
三、评审委员会成员签到名单（本表由监督人员审查）
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四、比选申请人代表名单（本表由评委审查）
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五、对比选申请人进行实质性审查（本表由评委审查）
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六、谈判条款（本表由评委审查）
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七、比选申请人承诺函及第 1 （1或2）次报价单
我单位作为比选申请人，对此次比选活动中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和作出的报价可能给我方带来的风险和后果。
如果我方在比选活动中有违法违规行为，以及中选后因报价低或不执行承诺条款而不履约，本单位愿承担一切责任（包括通报批评、行政处罚、市场禁入、赔偿损失、取消比选及中选资格等）。
我单位报价为：元。
比选申请人：
法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）年月日
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八、评审确定中选人表（由评委负责评审）
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