公司销售部门岗位说明书大全

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销售部各职务详细岗位说明书(详细版)

销售部各职务详细岗位说明书(详细版)

1.销售总监直接上司:总经理主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。

岗位职责:(具体工作)(1)协助总经理建立全面的销售战略;(2)制定并组织实施完整的销售方案;(3)与客户、同行业间建立良好的合作关系;(4)引导和控制市场销售工作的方向和进度;(5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;(6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;(8)有效地管理全国的经销商;(9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;(IO)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;(12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;(13)完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求:♦熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;♦有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;♦具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;♦良好的口头及书面表达能力。

♦工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;♦具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;♦优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;♦具有高度的工作热情和责任感。

2.销售经理直接上司:销售总监主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

岗位职责:(具体工作)(1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;(2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;(3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;(4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;(5)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;(6)制定、调整销售运营政策;(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计戈∣J;(9)协调销售关系;(10)调整销售区域布局及业务评价。

销售岗位工作说明书范文(共35篇)

销售岗位工作说明书范文(共35篇)

销售岗位工作说明书范文(共35篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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销售公司岗位说明书

销售公司岗位说明书

销售公司岗位说明书一、岗位概述销售是公司的核心职能之一,销售团队的工作对公司的客户获取和业绩实现有着重要的影响。

作为销售人员,您将负责推广公司的产品或服务,获取和维护客户关系,并实现销售目标。

二、岗位职责1. 开发潜在客户:通过市场调研和营销活动,寻找潜在客户,并建立沟通渠道。

2. 客户需求分析:与客户交流,了解客户需求和问题,提供解决方案,并为客户提供满意的购买体验。

3. 销售目标完成:根据公司制定的销售目标,制定销售计划和策略,完成个人及团队销售任务。

4. 维护客户关系:与客户保持良好的关系,及时回复客户咨询和投诉,维护客户满意度。

5. 报告和分析:及时汇报销售情况,分析销售数据和市场趋势,提供市场反馈和建议。

三、岗位要求1. 学历要求:大专及以上学历。

2. 销售经验:具有一定的销售经验及良好的谈判、沟通能力。

3. 业绩导向:对销售工作有强烈的责任心和执行力,并能够承受工作压力。

4. 语言能力:具备良好的口头和书面表达能力,能够与客户进行有效的沟通。

5. 团队合作:具备良好的团队合作和协调能力,能够积极配合团队完成销售任务。

6. 专业知识:熟悉相关产品或服务的特点和市场竞争情况,有良好的学习能力和自我提升意愿。

四、福利待遇1. 薪酬:提供具有竞争力的薪资和绩效激励制度。

2. 培训:公司将提供全方位的培训和发展机会,帮助员工提升销售技巧和职业素质。

3. 社会保险:为员工提供完善的社会保险和福利待遇。

4. 职业发展:公司提供广阔的职业发展空间和晋升机会,鼓励员工实现个人职业目标。

五、联系方式如果您对销售工作感兴趣,符合以上要求,请将您的个人简历发送至邮箱*****************。

我们将尽快与您联系并安排面试。

六、结语销售工作需要您具备一定的销售经验、良好的沟通能力和团队合作精神。

通过销售工作,您将有机会不断挑战自我、提高自我,并实现个人职业目标。

谢谢您对本岗位的关注,期待您的加入!。

公司各岗位说明书范本

公司各岗位说明书范本

公司各岗位说明书范本一、岗位名称:销售经理1. 岗位职责:- 负责销售团队的管理与监督,制定销售策略和目标;- 开展市场调研,分析竞争对手,并制定相应的销售计划;- 拓展新客户,维护与现有客户的关系,提高客户满意度;- 协调内外部资源,确保销售目标的完成;- 提供销售数据和报告,定期参与销售会议。

2. 任职要求:- 具备本科以上学历,市场营销或相关专业优先考虑;- 具有良好的沟通能力和团队合作精神;- 具备一定的销售经验和管理经验;- 具备较强的市场洞察力和业务拓展能力;- 熟练运用办公软件和销售管理系统。

二、岗位名称:财务经理1. 岗位职责:- 负责公司财务管理,编制预算和财务计划;- 监督资金运作,控制财务风险,确保财务安全;- 编制财务报告和财务分析,提供决策支持;- 组织公司的审计工作,确保合规;- 协调内外部各方,维护良好的合作关系。

2. 任职要求:- 具备财务、会计或相关专业的学士学位;- 有较强的财务管理和财务分析能力;- 熟悉财务相关法律法规和会计准则;- 具备较强的沟通和团队管理能力;- 熟练运用财务软件和办公软件。

三、岗位名称:人力资源专员1. 岗位职责:- 负责员工招聘、录用与入职手续办理;- 管理员工档案和绩效考评,进行人事数据统计和分析;- 组织培训和员工发展计划;- 协助处理员工的日常问题和投诉;- 维护与员工和劳动力市场的良好关系。

2. 任职要求:- 具备人力资源管理或相关专业的学士学位;- 了解劳动法律法规和人力资源管理流程;- 具备一定的招聘和培训经验;- 具备较强的沟通和协调能力;- 熟练运用办公软件和人力资源管理系统。

以上仅为公司各岗位的一般说明,具体岗位要求和职责可能会根据实际情况而有所调整。

感兴趣的候选人可根据自身情况来决定应聘的岗位,并提供相应的简历、申请信等材料。

公司将对符合要求的候选人进行面试和资格审核,选拔合适的人才加入我们的团队。

销售岗位说明书(15篇)

销售岗位说明书(15篇)

销售岗位说明书销售岗位说明书(15篇)销售岗位说明书11、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售岗位说明书21.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准2.负责对电话销售人员进行培训与指导3.定期评估电话销售人员的工作表现4.安排电话销售人员的日常工作5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告7.负责通过电话挖掘潜在客户8.负责组织电话回访工作保证服务质量9.完成上级领导临时交办的工作销售岗位说明书31、严格执行公司各项规章制度,认同公司文化建设,对公司具有较高的忠诚度,保守公司各项业务和相关信息等商业秘密,保障公司的利益不受损害。

2、通过网络等各种渠道,随时进行市场信息收集,掌握行业市场动态,及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况,并以书面形式反馈给销售主管经理。

3、负责公司网站的维护和推广,与推广公司保持实时沟通,确保推广效果。

根据各类网站平台特点,对公司网络销售策略提出合理化建议。

4、利用网络资源进行产品的推广和销售,利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。

利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。

销售岗位说明书41、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;2、制定工作计划并快速推进;3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;4、负责公司的基金产品的推广;5、收集并统计市场信息和客户建议,并及时整理信息并反馈给公司,为公司提供合理的建议。

销售岗位说明书51.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。

销售人员岗位说明书(精选11篇)

销售人员岗位说明书(精选11篇)

销售人员岗位说明书(精选11篇)销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的和销售目标,并把它们分解到每周甚至每天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。

12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7:30-22:00的畅通性。

13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15.准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。

销售岗位说明书(通用5篇)

销售岗位说明书(通用5篇)

销售岗位说明书(通用5篇)销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项。

3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行签订规定,及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

销售的岗位说明书6篇

销售的岗位说明书6篇

销售的岗位说明书6篇销售的岗位说明书 (1)1、熟悉市场策划工作,具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干,善于根据公司的目标和资源制定实施方案销售的岗位说明书 (2)1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识,有需求挖掘能力。

2、熟悉计算机操作,掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具,了解html代码语言,对网页制作有一定了解。

3、文案写作能力、采编能力和策划能力销售的岗位说明书 (3)1、严格按客户的经营范围开票、销售药品;2、接到销售员提供的订单及时开票处理,在规定的时间内完成,并送后台开具正式发票,不得任何理由延误送货安排;3、开票应遵循:“先产先出、近期先出、按批号开票”原则,尽量按包装数量开票,减少损失及不必要的工序;4、开票过程中发现商品库存短缺情况应及时汇报业务部门,配合业务部门做好库存调整工作;销售的岗位说明书 (4) 岗位名称:广告销售经理人数:3人形式:全职/兼职岗位职责:广告市场开发与销售工作销售的岗位说明书 (5)1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售的岗位说明书 (6) 负责网站的内容建设和专题策划,提升访问量和固定浏览人群;负责网站相关的专家及专业机构资源的维护;策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动;。

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岗位说明书编写指南
一.岗位资料:
岗位名称:名称须简洁,需与岗位的任务、职责匹配,名称十分重要,能反映基本岗位信息。

如:“财务部经理”这个岗位名称,反映1、岗上之人在财务部;2、该岗位主管财务工作;3、职务是经理;4、在行政划分上属于中层管理岗位这样一些信息。

请参照《各部门岗位列表》的标准名称,如觉得目前的名称不恰当,可进行更改,但须在回复邮件时说明。

岗位编号:“G/”(表示岗位)+“部门编号”+“流水号”,如财务部经理可编为“G/CW01”。

所属部门:直属编制,以部门为单位。

直属上司:指直属上司的职务。

定员人数:为开展该职能业务所应配备的恰当人数。

岗位类别:标准如下(略)
可轮调岗位:以目前岗位的技能状态,能直接轮换到并能很快胜任的岗位,或者说当某岗位缺人时能很快顶替工作的岗位。

可升迁岗位:在目前的岗位表现出色时可能直接升迁到的岗位,此升迁不一定指职位的提升,也可以指工作责任或范围更大,收入也将当然更高的岗位。

二.岗位目标:
用一段话概括,说明为什么设立这一岗位,从整个部门和整个公司的角度来说明岗位的意义与目标;每个目标都要用“动词”来表达工作所要实现的目的与作用,如:“制订分管业务部门的规章制度,贯彻执行这些制度并监督其设施。


三.工作关系:
主要服务对象:该岗位的工作结果将产生直接影响的对象,以岗位或部门为单位,或客户。

主要支持对象:为其提供直接业务指导或提供工作协助的岗位。

主要协作对象:为顺利开展岗位工作所必须协同配合的岗位(限直接关联)。

四.主要职责:
该岗位为完成工作目标所主要承担的职责、工作范围和工作项目。

每项职责都要用关键的“动词”来描述。

具体可参见《岗位描述动词库》,需使用动词库以外动词的请在反馈时用红字标注。

每个岗位的主要职责描述应不低于4项,不高于8项。

低于4项的岗位建议合并到其它岗位。

五.辅助职责:
该岗位为完成团队或公司整体目标所应承担的辅助责任及工作项目。

六.使用设备:
为顺利开展工作所必须的工具、设备,如电脑、电话、某类工具、叉车、胶枪、检测工具等,一般性办公用品(如文件夹、笔、胶水等不需描述)。

七.任职资格:
受教育程度:学历、专业要求、应接受过的其它培训等。

年龄要求:适合从事该岗位工作的年龄阶段,无年龄限制的请填写“不限”。

生理要求:对性别、身高、视力、健康状况等有特殊要求的。

个性特征:为更好地开展该岗位工作应优先具备的个性特征(结合岗位特点,不超过4个),可参见《人员基本素质词库》中“基本气质”和“基本意识”条目。

经验要求:为胜任岗位工作所应具备的工作经验及相关经验年限,包括在公司内部的其它岗位经验要求。

其它要求:为胜任岗位工作所应具备的基本操作技能和素质要求,对职业资格(如会计证、驾照)、职称(如助理会计师)及其它认证证书的要求,及针对岗位特点的其它特殊要求等。

八.岗位特征:
根据下表的说明,针对岗位特点,选择最适合的评价术语,并可在术语后加注简单的说明理由。

(略)编写注意事项:
1.应与该岗位的实际担任者谈话,了解此工作所规定的各项任务,及岗位的日常作业特点和范围;
2.应充分观察直接作业人员的日常工作,把有关工作各部分的内容、原因、方法、程序、目的等信息记录下来,整理所取得的职务信息;
3.应搜集该岗位的典型工作事例,对实际工作中具有代表性的工作者的工作行为进行描述。

比如把文秘人员的打字、收发文件等一系列行为收集起来进行归纳分类,得到有关工作内容职责等方面的信息。

4.资格要求要精炼,切合岗位实际,一般性素质要求(如敬业、有责任心等)不需列入。

5.注意以下要素:
v对事不对人
v尽可能具体,可操作
v表述准确
v剔除废话
v任职资格与岗位责任对应
v建立工作系统,完善任务与岗位的关系。

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