寿险营销员心态“七戒”_寿险营销员箴言
寿险营销员的心态
1
一、分享的心态
• 好东西大家分享 ❖ 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 ❖ 一家实力雄厚的公司 ❖ 一份完善的保障
2
记忆最好的方法就是 分享； 学习的最终目的是实 践、而不是收藏。
3பைடு நூலகம்
二、归零的心态
• 隔行如隔山 • 没有最好、只有更好 • 没有昨天的英雄，只有今日的明星 • 放下得失、从零开始
13
客 户 拒 绝 的 不 是 我
14
就象传播上帝的爱一样
磨难与恩赐 同在
15
知福惜福，永远快乐
用心对待周边的每一个人
16
幽默地看待自己的失败 坚持走自己的路
17
三年前的选择决定现在的 你，现在的选择决定三年 后的你。既已选择了，就 不要轻易放弃！！！
18
的付出；感情的付出；精力的付出；体 力的付出…
6
五、坚持的心态
• 当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？
• 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
7
成功者永不放弃，放弃 者永不成功。当你想放 弃时再试一次，当你忍 无可忍时再忍五分钟。
8
9
•主动出击，而非坐以待“币”
微笑、开口、伸手
1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受 替客户做决定的乐趣
10
热诚沟通、宽以待人
1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重 要在身体语言
2、嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚 伪与否全看你的诚意
3、腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种 人——冷漠；无所不知
寿险营销格言168条
寿险营销格言录
53、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一 念之间。 54、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够 偷工减料 55、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得 更好。 56、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够 对症下药。 57、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访 客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养.
寿险营销格言录
95、大起大落不如细水长流，做个永远出色的行销 人员。 96、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参 与。 97、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教， 我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。 98、建立良好的形象，从公共关系做起。 99、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不 到的收获。 100、其实并非一次见面就要促成；来日方长，只要 有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功 倍。
寿险营销格言录
28、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只 能靠侥幸到岸。 29、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始 吧！ 30、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标 时，您知道损失了什么？ 31、您希望保户能平心接纳您吗？录影带是您最佳 的敲门砖。 32、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作， 是选保户喜欢的方式。
寿险营销格言录
23、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的 工作哲学，叫人激赏。 24、保险是今天的关怀和明天的保障。 25、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故 事，必有助于您前进的步伐。 26、做个理想的寿险销售人员，您必须对这份工作 有份热忱，以及基本认知。 27、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求， 及继续服务保户的一种艺术。
寿险营销格言录
89、俗话说：“君贵恒志”。但是，光是立志没有用 的，我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。 90、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是 我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。 91、面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成 的关键，往往就在于第一印象的良莠。 92、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守 信，不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。 93、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。 94、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依 据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。
寿险营销员自我激励格言
寿险营销员自我激励格言1.只要决心成功，失败永远不会把我击垮。
2.我要用良好的习惯代替一时的冲动。
3.我要用全身心的爱来迎接今天。
4.坚持不懈，直到成功。
5.我是自然界最伟大的奇迹。
6.我要不断改进自己的仪态和风度。
7.我要把今天当作生命中最后的一天。
8.忘记昨天，也不痴想明天。
9.我要学会控制自己的情绪。
10.用自己的心灵弥补气候的不足。
11.我要笑遍世界，以笑容感染别人。
12.我要制订目标。
13.不断超过自己，加倍重视自己的价值。
14.成功不是等待，我现在就付诸行动。
15.今天，我一定会成功。
16.我是自己命运的主人。
17.自信可以创造奇迹，坚韧可以开启财富宝库的大门。
18.每个人的体内都有神奇的力量，我要尽情发挥出来。
19.最大的恐惧正是恐惧本身，积极的心态能吸引财富。
20.今天，我再也不能浪费生命的储能和活力。
21.职涯投资将成为我明天的红利。
22.我要用热情去燃烧生命中贫瘠的沙漠。
23.浪费时间等于图财害命和慢性自杀。
24.我要不断改变自己，超越自己，因为我是自然界最伟大的奇迹。
25.放下无谓的自我和面子，因为我从事的事业意义和利益太大了，不要把自己的前途放在别人的眼里，更不要放在别人的嘴巴里，全力以赴，不要把成败放在心上，我只求无愧我心。
26.一个人的成功，70%与自己的一生预期有关，我要不断创造一生的财富，不去创造暂时的收入。
27.为别人工作只是帮助别人发展，为自己工作只是自雇者，找别人为你工作才是创造财富永续经营的最终。
人寿保险从业者要具备的十大心态
人寿保险从业者要有的正确心态⏹心态⏹行动⏹结果业务员是人，不是机器，没有持续工作而不休息的理由，而且人生的悲欢离合、喜怒哀乐的千古规律，决定了人的情绪低潮的必然存在。
无数事实证明：成功始于一种良好的心态。
好的心态可以带来好的行为，好的行为可以带来好的结果。
我们做业务，就是去改变人的观念和心态，改变了自已，就能坚定做好工作的决心，就能改变自己的人生。
改变了客户，就能谈成业务，取得业绩。
而要改变别人，先要改变自已。
作为人寿保险业务员要有以下几大正确心态：1.归零的心态在此之前，你可能有很高的成就，但是当你又来到一个新的行业的时候，你一定要有一个归零的心态，只有这样，你才能快速成长，学到这个行业的知识、技巧与方法。
如果你要喝一杯咖啡，你是不是要把杯子里的茶先倒掉？否则，把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象了。
2.学习的心态任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱，所以，你一定在最短的时间内以最快的速度，成为专家、内行。
而要成为专家内行，你就得学习。
隔行如隔山，一定要静下心来认真了解学习行业知识、产品功能、公司情况、薪资方式、成长计划及工作技巧与方法等。
谁学得快，谁就成功得快。
最便宜的是请教，最快的捷径是模仿。
就是要向老业务员学，向成功人士学，向书本学，在干中学，在实践中学,还要向竞争对手学。
另外，业务员之间，高手之间要互相学习，取长补短，共同提高。
⏹首先要对本行的基本知识，一定要先学懂弄通，再用通俗易懂的话把他说出来，只有学好弄通，到时才不会讲外行话。
⏹其次，要会公关，我们就要学会公关的技巧，学会沟通的艺术，要善于抓客户的需求，最成功的业务员，通常只有一套最得体的台词。
再次就是口才。
商场上有句话：要当老板先练口，要当总裁先上讲台。
如果你能在众人面前，在大庭广众之下，坦然地说10钟话来表达自己的思想，你就已经具备了百万富翁的素质。
最后是心理学。
在商场上，人性是买卖的基石，只有掌握了人性，利用好人性，你就会无往而不胜。
寿险经营哲语
寿险经营哲语
1
在快速变动的新时代，最终的赢家和成功者不再是经验最丰富的人，亦不是年资最长久的人，而是调整速度最快、学习能力最强的人。
2、
成功的人开始得早，放弃得晚；失败的人开始得晚，放弃得早。
3、
刀要砺磨，人要事磨，业务员要客户磨。
4、
尝尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，统率千军万马。
5、
步伐要大，胆子要大。
6、
业务员的心态：不批评，不责备，不抱怨。
7、
胜的哲学：
一、先胜二、道胜三、算胜四、量胜五、形胜8、
每天要说三句话：
感恩的话二、赞美的话三、表达立场的话
9、
寿险事业成功百分百：勤学，勤做，勤变
10、
要经营人脉，人脉即钱脉。
11、
生活中，处处是沙漠，不要为失败找理由。
12、
人寿保险推销员是世界上最棒、最伟大的：用牺牲我们个人的尊严换取客户身后的大爱。
13、
活力，会让你在困难的时候坚持下去，在你疲惫的时候坚持下去。
活力，是内心的燃烧。
14、
用你的热情去感染客户。
15、
复杂的人生简单过，简单的事情重复做。
16、
每日拜访法则：10（坚持每日拜访10个客户）——3（3个可以坐下来谈保险的人）——1（1个可以送计划书的人）
一棵树成不了森林，一朵花成不了花园；行销是英雄，增员比圣贤。
保险销售励志名言
保险销售励志名言保险销售励志名言1、用一颗感恩的心可治好万病，这是信仰践行真理者的体验。
2、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。
3、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
4、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
5、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
6、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
7、最了解你的人有时不是你的朋友，而是你的敌人。
8、如果你能知足，并拥有丰富的内在美，虽然没有财物，你仍拥有至宝。
9、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
10、礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花;青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。
11、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
12、把别人认为你做不到的事做到最好，这就是最好的反击。
13、懒鬼起来吧!别再浪费生命，将来在坟墓内有足够的时间让你睡。
14、每天花一点时间想想应该感恩什么，比如现在心脏还没退休。
15、人与人之间的距离，要保持好，太近了会扎人，太远了会伤人。
16、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。
17、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
18、人，要有梦想，才能有前进的动力，如果没有梦想，那么你的人生就没有方向。
19、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
20、学会快乐，没有人会为你的痛苦买单，心情是自己的，时刻提醒自己：我爱你!21、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。
只有明天是我们的竞争对手。
22、一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。
23、没有人富有的可以不用别人的帮助，也没有人穷的不能在某方面给他人帮助。
24、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
25、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
26、失败并不意味你浪费了时间和生命。
失败表明你有理由重新开始。
人寿保险寿险成功激励格言
人寿保险寿险成功激励格言人寿保险（寿险）成功激励格言寿险起步于平凡。
寿险输人不能输阵。
寿险事业可大可久。
寿险是训练人心的事业。
做寿险一语警醒梦中人。
做寿险要不断提升心境。
寿险最重要的是放下自己。
保险化，保险生活化。
三法：想法；看法和做法。
做寿险要皇天不负有心人。
做寿险目标是问题的克星。
做寿险，人心齐，泰山移。
做寿险要争气，不要生气。
寿险事业是人与人的事业。
寿险是边学、边做、边修正。
寿险事业是从真诚友谊开始。
寿险事业只有放弃没有失败。
做寿险，信灵，不信零。
寿险够好了，我们够不够好。
做寿险，先当哑巴，后当嗽叭。
寿险事业功在当代，利在千秋。
寿险越做大越需要彼此的助力。
我需要寿险，不是寿险需要我。
做寿险要借团队目标成就自己。
寿险永远只有逗号，没有句号。
做寿险要无尽的包容，无尽的。
做寿险，要经常与成功人对原稿。
做寿险人才在哪里市场就在哪里。
保险是？是让我们摆脱愚昧。
寿险不是向外求，而是要向内求。
做寿险，功劳给别人，责任自己担。
寿险三大法宝：销售、推荐与带动。
寿险不是一夜暴富，而是一席顿悟。
寿险帮助值得帮的人，需要帮的人。
寿险事业是让人们种植观念的事业。
寿险事业只有想不到，没有做不到。
做寿险要相敬如宾，不要相视如兵。
做寿险，目标不明确，个性就占上风。
做寿险三大补药：积极、乐观、上进。
做寿险三大毒药：消极、悲观、丧志。
做寿险不是以能力谈，而是以经验谈。
做寿险听不懂照着做，听得懂拼命做。
寿险事业绝对是三分做事，七分做人。
寿险事业，辛苦一阵子，享受一辈子。
做寿险宁愿多学三年，也不早做三天。
寿险事业讲死了有经验，讲活了有功劳。
在寿险里成功以后可以获得圆满的人生。
做寿险成功快的人，是真正能归零的人。
我们每个人要带着发展的眼光来看寿险。
与其在家里抱怨，不如出来做寿险改变。
寿险是真诚的带动，寿险是人格的带动。
团队文化：亲情合作；关爱；铁的纪律。
做寿险有团队的目标就是大家的福气……寿险事业把老师的话学一遍，去做100遍。
人生多少曲中求，寿险可以让我们直中取。
保险销售励志格言口号大全
保险销售励志格言口号大全精选1. 每天多卖一百块!2. 多见一个客户就多一个机会!3. 每天进步一点点。
4. 失败铺垫出来成功之路!5. 团结一心，其利断金!6. 团结一致，再创佳绩!7. 大家好,才是真的好。
8. 众志成城飞越颠峰。
9. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!10. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
1. 付出一定会有回报。
2. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!3. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!4. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心5. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门6. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起8. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能10. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情11. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营12. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收13. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生14. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极15. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩16. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人18. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中19. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风20. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底21. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一22. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率23. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩24. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹25. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营26. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营27. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上28. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌29. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习30. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌感谢您的阅读，祝您生活愉快。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
寿险营销员心态“七戒”_寿险营销员箴言
在保险行业的发展进程中，白手起家成就一番事业的成功人士无疑成了众多有志创业后辈的楷模，然而也有许多人经多年奋斗仍郁郁不得志，最后便默默无闻地消失。
其实，成功并不如人们想象的那么容易，其背后饱含着成功者无数心血和汗水的付出。
在创业的过程中，稍有不慎，便有可能一失足成千古恨，下面是小编为大家整理的寿险营销员心态七戒，希望对大家有用。
1.戒无备而为
保险行业是一个非常具备挑战性质的行业，很多人怀着满满的憧憬加入其中，幻想着有朝一日能成为业中骄子，熟不知，一切并非想象得那么轻松顺利。
很多营销员因为种种困难最后选择放弃，无疾而终。
做保险行业，要学会隐忍，化拒绝为动力，一步一个脚印，砥砺前行。
所以，进入保险行业的人首先要戒掉无备而为。
遇见可能要面对的困难，计划将要实现的目标，才能否极泰来，勇往直前。
2.戒样样皆能
许多保险营销员开始工作时就会有一个错误的观念，凡事都亲力亲为，缺少团队作战的精神。
一名成功的保险营销员绝不是全垒打的能手，人的有限精力必须放在一个焦点上才能发挥意想不到的力量。
在自己无能为力的方面要懂得请教别人，或与别人互为优势，把绩效发挥得最好。
因此成功之道最重要的不是事无巨细，亲手操办，而是团结一切可以团结的力量，取得目标。
3.戒一手遮天
有些保险业务员常常因为要保持和维护自己的尊严，而不愿与员工沟通，结果换来一道鸿沟。
其实，让自己与身边的人亲密起来，有助双方关系融洽，利于团队的协作和业绩的提升。
切记一手遮天，一叶障目，否则将成为井底之蛙，少了很多对外界信息的了解。
4.戒盲目择友
有些想投身保险业务员会迫于赚到金钱而盲目进入这个行业，当他踏跛铁鞋终于寻找到一家急于增员的单位时，往往会被喜悦冲昏头脑，不在意合作者的背景，在没有经过实际考察的情况下，盲目加入团队，从而签下生死合同，在合作过程中发现对方早已失去信誉，不仅没有达到预期的效果，反而赔了夫人又折兵。
不过，保险行业规范性越来越强，这些问题
也将得到解决。
5.戒隐瞒真相
很多保险营销员在展业的过程中，要么夸大其词，要么隐瞒保险收益情况。
以失实的消息给外界一个歪曲的印象。
这就如驼鸟把头埋在沙堆里，不见不闻，这是逃避现实，却非解决问题的根本。
切记，做保险一定要实事求是，真诚对人。
6.戒脱离市场
保险营销员一定是市场的观察员，懂得审时度势，做出适合客户的计划书来。
一些业务员因为对市场和客情的把握不够结果做出的计划书往往不能如愿。
经营要贴近客户与市场的潮流，可是市场潮流又瞬息万变，或成或败，往往在于能否在项目经营时顺应市场乘势而起，在萎缩时转变求变。
7.戒反应过敏
有些保险业务员总是忧心忡忡，患上反应过敏症状，稍微受到一点点的委屈就哭天喊地，要死要活，他们也急不可待马上做出相应行动，比如吵着不干了。
所以，增加心态上的学习十分重要，尤其是向保险明星取经，以她们丰富的经验来驱使自己，往往可以冷静行事，把保险行业的环境看得更透彻。
感谢您的阅读！。