业务代理--销售提成管理制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
代理销售提成方案范本
一、方案背景为激发代理销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司业务目标，特制定本代理销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于所有与我公司签订代理销售合同的代理商。
三、提成计算方式1. 基本提成比例：- 代理商销售产品，按销售额的一定比例提取提成。
- 基本提成比例为销售额的5%。
2. 超额提成比例：- 代理商在达成基本销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按更高的比例提取提成。
- 超额提成比例为超出部分销售额的7%。
3. 阶梯提成比例：- 为了激励代理商实现更高的销售业绩，设定阶梯提成比例。
- 销售额达到一定标准后，提成比例逐级提升，具体如下：- 销售额达到100万元，提成比例提升至6%；- 销售额达到200万元，提成比例提升至8%；- 销售额达到300万元，提成比例提升至10%。
4. 返利政策：- 在年度销售业绩达到一定标准后，代理商可获得额外返利。
- 返利标准及比例如下：- 年销售业绩达到500万元，返利比例为销售额的2%；- 年销售业绩达到1000万元，返利比例为销售额的3%；- 年销售业绩达到2000万元，返利比例为销售额的4%。
四、提成发放时间1. 月度提成：- 每月结束后5个工作日内，根据当月销售业绩计算并发放提成。
2. 年度返利：- 每年度结束后30个工作日内，根据年度销售业绩计算并发放返利。
五、提成发放方式1. 银行转账：- 提成及返利将直接转入代理商指定的银行账户。
2. 现金发放：- 代理商可选择将提成及返利以现金形式发放。
六、注意事项1. 销售数据真实性：- 代理商应确保销售数据的真实性，如有虚假数据，将取消提成资格。
2. 合同变更：- 本方案如有变更，以公司最新发布的通知为准。
3. 争议解决：- 如对提成计算有异议，应在收到提成通知后5个工作日内向公司提出，逾期不予受理。
七、附则本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
---本方案旨在为代理商提供清晰、合理的提成体系，以激励其积极拓展销售渠道，实现公司与代理商的共同发展。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
销售人员提成管理制度
销售人员提成管理制度一、目的：为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理，特制定本管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。
不属提成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。
三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；四、销售人员底薪设定：1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的80%，不享受绩效工资及考核。
经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。
2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。
销售人员的工作能力、态度对应销售级别。
销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
级别试用期工资（单位：元/月）绩效工资（单位：元/月）销售代表3000 1000销售经理5000 2000省级经理8000 3000大区经理10000 5000销售总监12000 8000五、销售任务提成比例的确定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
试用期业务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务的80%计算；每月完成销售任务80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。
绩效工资将与发放工资时一同发放。
未完成销售任务80%的销售人员，无当月绩效工资。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成4、销售提成比率：（一）销售代表：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表100及以上10‰销售代表80%-99% 8‰销售代表60%-79% 5‰销售代表60%以下3‰（二）销售经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100及以上10‰销售经理80%-99% 8‰销售经理60%-79% 5‰销售经理60%以下3‰（三）省级经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比省级经理100及以上10‰省级经理80%-99% 8‰省级经理60%-79% 5‰省级经理60%以下3‰（四）大区经理：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比大区经理100及以上10‰大区经理80%-99% 8‰大区经理60%-79% 5‰大区经理60%以下3‰（五）销售总监：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100及以上10‰销售总监80%-99% 8‰销售总监60%-79% 5‰销售总监60%以下3‰公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为8%。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景销售提成是激励销售人员积极推动销售业绩的重要手段，合理的销售提成制度能够激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩和公司利润。
因此，建立一套合理的销售提成管理制度是企业管理的必要组成部分。
二、制度目的本制度的目的是规范销售提成的计算和管理，确保销售提成的公平、公正、透明，激励销售人员积极推动销售业绩的提升，提高公司的市场竞争力。
三、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售人员、渠道代理商和其他与销售业绩挂钩的岗位。
四、计算方法销售提成的计算方法应该根据不同的销售业绩和销售岗位的不同而有所不同，但是应该遵循以下原则：1.销售提成的计算应该以销售业绩为基础，销售业绩越高，提成越多。
2.销售提成的计算应该考虑到销售人员的个人贡献，个人贡献越大，提成越多。
3.销售提成的计算应该考虑到销售人员的销售成本和公司的利润，销售成本越低，利润越高，提成越多。
具体的销售提成计算方法应该由公司的财务、人力资源和销售部门共同制定，并在销售人员入职时进行详细的介绍和培训。
五、提成支付销售提成的支付应该遵循以下原则：1.销售提成应该按月或按季度计算，并在下一个月或下一个季度的工资中支付。
2.销售提成的支付应该及时、准确、公正、透明，销售人员应该能够随时查询自己的销售提成情况。
3.销售提成的支付应该与销售人员的绩效考核和奖惩制度相结合，既要激励销售人员的积极性，又要惩罚不良行为和低业绩表现。
六、管理制度为了确保销售提成的公平、公正、透明，公司应该建立完善的销售提成管理制度，包括以下内容：1.销售提成计算规则和标准。
2.销售提成计算的时间和周期。
3.销售提成的支付方式和流程。
4.销售提成的申诉和处理流程。
5.销售提成的监督和考核机制。
7、制度执行本制度的执行应该由公司的销售部门、财务部门和人力资源部门共同负责，确保制度的执行效果和效率。
同时，公司应该定期对销售提成制度进行评估和改进，根据实际情况进行调整和优化。
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销售提成管理制度（业务代表）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于公司所有业务员（客户经理）
注：1.按整年度计算
2.（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）
3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）
4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级
1—200万/年度四等底薪2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350万三等底薪3000 （同上）
350—700万/年度二等底薪4000 （同上）
700万以上 /年度一等底薪5000 （同上）
备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放
2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。
3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000元计算5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。
（详见销售总监及省级总经理管理制度）
三、提成制度
a.业务员提成
1、提成结算方式：分两次支付，货款回收90%以上，支付75%，需书面
向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下15%在年底一
次性支付。
其他10%(第一、公司质保金到帐后。
第二、到账后3个
月内。
第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除
不计。
)
2、销售提成比率：
1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比
第一级600万以上3%
第三级400-600（万）之间 2.5%
第四级200-400（万）之间2%
第五级1-200（万）之间 1.5%
必须是公司参与方案设计（可控方案）
2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10%）
提成等级项目金额销售提成百分比
第一级600万以上 4.5%
第二级400--600（万）4%
第三级100-400（万）3%
第五级1-100（万） 2.5%
必须是公司参与方案设计（可控方案）
补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。
3)公司直接投标（含议标或买标）按单计算
补充：所拿的提成需除去（议标费、若没有不计）
四、年终奖制度
五、计算方法
（年终奖）
1.以上数据允许有1万元（整）的下浮.
2.公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单
按80%计入总业绩，（总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入）（销售提成）
1.三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算，第一种合并入第二
种按总量的70%计入）
2.第三种单独核算，不予以合并
附则
本制度于2014年6月19日修订完成。
1、。