诸葛亮的7条用人之道
从“历史经典“看用人之道
从“历史经典”看用人之道三国时期的诸葛亮在其《心书》一文中讲到如何知人时，提出了七条途径：其一，“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有大志；其二，“穷之以辞辩而观其变”，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变；其三，“咨之以计谋而观其识”，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力其四，“告之以祸难而观其勇”，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的良好心理素质；其五，“醉之以酒而观其性”，即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴违；其六，“临之以利而观其廉”，即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态；其七，“期之以事而观其信”，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河。
诸葛亮的这些观点很有现实意义。
我们应该借鉴古人的经验，拓宽知人的思路。
用人能否把握时机，与领导者的素质有着很直接的关系。
有这样一个故事。
汉武帝时，有一次他到郎署去视察工作，在那里他见到一位老者，衣服破烂，两鬓花白，步履蹒跚。
汉武帝非常惊讶，就问他：“你叫什么名字？什么时候入的郎署？”老者答日：“我叫颜驷，是江都人，在文帝的时候做的郎官。
”武帝又问：“你怎么这样大年纪还是个郎官呢？”，颜驷回答：“文帝喜欢文人而我好武，景帝喜欢老人而我那时还年轻，而您喜欢青年我却已老了，所以，我虽然三朝为官却始终未能得到提拔。
”武帝听了颜驷这番话，非常有感触，当即提升他为会稽都尉，以谢他的一番直言。
这则历史故事告诉我们，用人的时机把握不好，就会埋没人才、荒废人才。
时至今日，我们的一些单位仍然在论资排辈，使用人才不是靠能力，而是需要熬年头。
这种状况虽然已在逐步改观，但其惯性还将持续一段时间。
美国总统林肯曾经说过：“我的生活经验使我深信，没有缺点的人往往优点也很少。
”《南方周末》曾刊载这样一篇文章，题目叫“综合测评”，文中给了三个人的大致表现，问哪个人能造福全世界。
用人之道有七种方法
诸葛亮认为：知人之道有七焉俗话说：“知人知面不知心”。
不知心，即不了解人的本性，这是为将之大忌。
一个企业经营管理者，如何了解下属的本性呢？诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。
一曰：间之以是而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：咨之以计谋而观其识；四曰：告之以祸难而观其勇；五曰：醉之以酒而观其性；六曰：临之以利而观其廉；七曰：期之以事而观其性。
一是“间之以是非而观其志”（故意用各种是是非非的问题来考察其是否有坚定的意向和主见，属于操守。
）即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。
志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。
那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。
然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。
只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。
二是“穷之以辞辨而观其变”（用各种辩论来考察其随机应变的能力，属于才干。
）即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。
有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。
有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。
诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。
三是“咨之以计谋而观其识”（要求其出谋划策以观察其见识，属于才干。
）即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。
一个企业搞技。
改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。
如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。
那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。
四是“告之以祸难而观其勇”（如实告知甚至夸大事情的严重性，考查是否临危不惧，属操守。
）即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。
诸葛亮认人7法
诸葛亮在《将苑》提出了为将者所需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法：一曰，问之以是非以观其志；二曰，穷之以辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋以观其识；四曰，告之以祸难以观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，也可以理解成为将的早期胜任力模型现浅析如下：一、问之以是非以观其志此句指向对方提出是非问题，察看其价值观与职业倾向。
要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值观是否积极、是否相对正确，志向是否远大。
为将，忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素，为将者如敌我不分，善恶不解，那后果是极其残忍的；志向远大，在一定程度上促进着一个人意志品质的改进，即意志的自觉性、果断性、自治性和坚韧性等几方面。
在诸葛亮看来，“志”是第一位的，是方向性的要素，用现在的话来讲，态度志向决定成败。
通过问是非问题，察看对方的价值判断标准及倾向、志向。
二、穷之以辞辩以观其变此句中的“变”指的是应变、变通能力。
兵者，诡道也。
两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所以为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，出奇制胜。
宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武将统帅权力限制太多。
战场形势瞬息万变，可宋朝皇帝却不谙战争法则，为他的将军们准备了一堆的阵图阵法并让其随身携带，将军们只能按阵图阵法打仗。
将军们如要是有自己的练兵想法或者计划，须先报皇帝过目，这种僵硬的指挥，降低了武将们制敌的灵活性、实用性、针对性，贻误了稍纵即逝的战机。
而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。
他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。
”一些学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成败于一念之间，也即具体问题具体灵活应对，快速准确有效应对。
诸葛亮的用人制度
四、“告之以难而观其勇”:诸葛亮在重用一个人之前，常常人 、 告之以难而观其勇 为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持 真理的勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善， 也不可能为了百姓的利益勇往直前。 五、“醉之以酒而观其性”:向对方劝酒，待他醉后再观察他属 、 醉之以酒而观其性” 于何种类型的人。酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉 的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后将 卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。看看今天那些贪官污吏，哪个不是得意 忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而 低估了我党反腐败的决心和能力。 六、“临之以利而观其廉”:投其所好，以小恩小惠引诱对方， 临之以利而观其廉” 考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓希望自己遇到的是清 官、廉官，而非贪官。是富贵不能淫还是见利忘义，往往是判别一 个人尤其是一个领导干部品行高低的重要标准，事实证明，经受不 住金钱诱惑的人，不可能利国利民，反而会危害国家利益、损害政 府威信、伤害百姓感情。
一、“问之以是非而观其志 问之以是非而观其志”:是指向对方提出大是大非的问题， 问之以是非而观其志 看他的志向、志趣。人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非 问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。一个人只有具 备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。 从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他 的立场、观念和志趣。 二、“穷之以辞辩而观其变”:即要专门考察对方的应变能力。在 、 穷之以辞辩而观其变” 诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。在当今 社会，“变化是唯一不变的”，一个领导者面临的形势、问题和情 况瞬息万变，一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。 为官一任，造福一方，只有具有能够驾驭复杂问题的能力，才能担 当重任。 三、“咨之以计谋而观其识”:是要考察对方的见识。向对方提出 咨之以计谋而观其识” 咨之以计谋而观其识 方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看 他的见识是否独特。人无远虑，必有近忧。那些毫无计谋、遇事便 束手无策的官员，即使有心为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不 从心，无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上 处理问题的领导干部，才能真正为老百姓带来切实的好处。
漫谈诸葛亮识人之道
漫谈诸葛亮识人之道诸葛亮在《将苑·知人篇》中，提出了七条识人方法。
一曰：问之以是非，而观其志。
二曰：穷之以词辩，而观其变。
三曰：咨之以计谋，而观其识。
四曰，告之以祸难，而观其勇。
五曰：醉之以酒，而观其性。
六曰：临之以利，而观其廉。
七曰：期之以事，而观其信。
这段话的意思是：考察和辨识一个人，一是提出问题向他请教，考察其是非判别能力，来观察他的志向是否远大；二是与他辩论，用言辞反驳考问他，使他理屈词穷，藉以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，藉此观察他是否有胆有识，具有真才实学；四是告诉他将面临祸患和困境，以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，以观察他的真实品性；六是送财物试探利诱他，藉以察看他是否清正廉洁；七是要求他限时完成交办的事情，藉此察看他是否信守承诺。
诸葛亮提出的七种识人方法，主要是从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面去考察选拔人才。
其实可以用一句话去概括，就是“察其言，观其行”，从语言和行动两个方面予以考察。
可以说这是他长期以来识人用人的经验总结，在实践中确实有效，但知人知面不知心，要真正了解一个人并非容易。
按照辩证法来说，任何事物都是发展变化的，并非一成不变。
一个人是如此，一个家庭、一个团体，乃至一个国家，莫不如此。
从小到大，从弱到强，反之亦然，不可能不发生变化。
一个人外貌和内在素质、品德、修养，都将会随着时间推移、社会环境以及个人地位等各种因素的变化而变化。
你看林彪，一代名将，毛泽东钦定的接班人，最后竟然出逃，摔死在内蒙古。
而像彭德怀这样跟随毛泽东上井冈山参加革命，出生入死、忠心耿耿的开国功臣，只因在庐山会议上公开替老百姓说了几句实话，结果被“充军”二线，流放致死无人顾问，直到“四人帮”被粉碎后才予以平反。
文化大革命期间，有多少爬雪山过草地、经过长期生死考验的老干部被打倒。
难道像毛泽东这样聪明绝世、博古通今的一代伟人，都不知道这些老干部的经历、为人和品性，对他们都没有进行过考察、辨识，就将他们提到重要岗位，而让四人帮轻易拉下台？当时毛泽东一言九鼎，想保护谁就可以保护谁，从红卫兵到中央文革小组，谁敢不听？即使“四人帮”有权有势，胡作非为，也奈何不得。
从诸葛亮的“知人七法”看选人之道
在现代企业中，在用人时也往往把诚信和操守放在第一位，某企业老总的三点用人观则更为直接：一诚实、二勤奋、三不笨，同样把诚信和操守放在了第一位，而这“知人七法”也已经给予了领导鉴别下属的有效方法，可以为我们所借鉴。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这段经典文字的大意是说：第一，故意用各种是非的问题来考察其是否有坚定的志向和主见，属操守层面；第二，用各种辩论来考察其随机应变的能力，属才干层面；第三，要求其出谋划策以考察其见识，同属才干考核；第四，如实告知甚至夸大事情的严重性，看其是否能临危不惧，亦属操守层面；第五，将其带到纸醉金迷的场所或者用酒后的表现来观察其品性，属操守层面；第六，使其处于可获私利的位置上来考察其是否能廉洁奉公，同属操守；第七，让其做一些小事，看其是否能言行如一，属于操守考核。”
在这七种方法中，有五种是用来考核操守层面，从中可见，用人之道首重操守与诚信，否则才干和能力再高也未必是将才，而操守与诚信与才干相比更加难以判定，正如诸葛亮所说：夫知人之性，莫难察焉，美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。才干和技能可以从工作中直接观察到，而个人秉性与操守，却较难察觉，需要运用有效的方法进行测试和观察。
从诸葛亮的“知人七法”看选人之道
知人善任，用人得当，是当今管理者极为重要的工作之一，如何用对人，如何选对人，对企业运营的成果影响极大，在中国传统文化中，在这方面有着很多经验之谈，而且放到当今社会这些传统智慧也并不过时。
诸葛亮在其《将苑.知人性篇》中，曾就此发表过精辟的论点，他认为在提升为将领之前，必须对其进行筛选、甄别和考验，总结出所谓“知人七法”他说“然知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志；二曰穷之以辞辩而观其变；三曰咨之以计谋而观其识；四曰告之以祸难而观其勇；五曰醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期之以事而观其信。
看人七法_穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；
看人七法_穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；看人七法问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。
蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了七项识人法即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
”七项识人法可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。
虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远（两代相距约1800年左右），七项识人法也不可能囊括所有识人之法，也不可能完全符合我们现在识人的标准，但他抓住了识人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法即简单易行又行之有效，具有现实意义。
读之品之，咀嚼玩味，这七项识人法仿佛就像浓郁芬芳的香茗，越品越有味道，越品越清新爽人，越发让人感到其非同凡响，从中受到教益。
一、观志识人。
志向是人们前进的动力，人无志不立。
一个人假若没有远大的志向，是不可能有大作为的。
因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前一片漆黑，前程暗淡、渺茫；更好像在没有航标灯大海行船，总也鼓不起前进的勇气、总也不敢放心大胆地扬起前进的风帆。
实践证明：一个人在生活、学习或工作中，没有一个促使其为之奋斗的目标，他的一生将庸庸碌碌、无所作为、年华虚度，活的也就没有什么意义。
相反，一个具有远大志向的人，他的心中就像点亮了一盏通往成功彼岸的明灯，他会为了实现这一崇高目标而不畏劳苦，不怕挫折，不惧任何艰难险阻而勇往直前。
有时他会表现得坚忍不拔、昂扬向上；有时会在“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”的困境中而苦中有乐，更多的时候他会耐得住寂寞，守得住清贫，身处逆境却锲而不舍地努力着、奋斗着、期待着.....。
由此推断，这样的心理品质和精神，将会成就一个有作为的人：高尚的品质会在他身上体现出来，无尽的力量也会从他身上迸发出来，理想的光芒也将在他的身上闪耀开来。
诸葛亮观人七术
诸葛亮观人七术1、问之以是非而观其志；2、穷之以辞辩而观其变；3、咨之以计谋而观其识；4、告之以祸难而观其勇；5、醉之以酒而观其性；6、临之以利而观其廉；7、期之以事而观其信。
诸葛亮向来以神机妙算名扬后世，甚至于在民间传说中，诸葛亮已经成为了一个具备着呼风唤雨、未卜先知等等神奇能力的人物。
在真实的历史上，诸葛亮也确实具有多方面杰出的成就，他是杰出的文学家、书法家，还是一个发明家，当然最为人瞩目的还是他在军事与政治方面的成就。
作为蜀汉先主刘备的托孤大臣，诸葛亮几乎统摄了蜀汉后期的军政大权，是蜀汉的柱国基石，这样的领导人物不仅仅需要管理日常事务，而且同时也肩负着“为国选材”的重任，需要为国家提拔培养后进人才。
那么如何才能够去确定并提拔人才呢？诸葛亮在他的《知人》一文中，提出了具体的方法，被后世称为“诸葛观人术”，总的来说就是牢记这7句话，就能够练出“火眼金睛”，很轻松地洞察他人的本质，任何人都无所遁形。
1、问之以是非而观其志就是说询问他对于一件事情的态度看法，以此来观看他的心智与心志，现在很多父母在见到女儿男朋友的时候，都会邀其一起吃饭，然后装作不经意地问他对于当下某个新闻事件的看法，然后判断这个男人是否值得女儿托付终身，其实便是不自觉地运用到了这个方法。
2、穷之以辞辩而观其变在生活中其实也有经常运用到，一个人在提出自己的观点看法以后，你就不停深入进去，有的人稍微深入就谈不下去了，反而会变得恼羞成怒，这种人就不足以信任；有的人依然胸有成竹章法不乱，这就说明他在说话之前必然有过极为深入的思考，具有卓越的才能；有的人尽管已经说不上来但是会坦诚自己的错误，这种人虽然才智不足但人品也还算踏实。
3、咨之以计谋而观其识向他询问治国安邦乃至于处理日常小事的计谋，去看他的见识以及处理事务的思路，以此来判断他的才能，事实上像诸葛亮本人就是非常典型的例子。
当初诸葛亮隐居隆中，刘备去拜访他的时候便是“以天下大事咨之”，诸葛亮对天下大势娓娓而谈，成就了千古美谈“隆中对”，他也因此而得以被重用。