[网络经济,消费,特征,其他论文文档]论网络经济中消费特征及消费心理分析
网络消费的发展及特征解析
网络消费的发展及特征解析当前，网络消费已经成为不可忽视的一种重要消费形式，象征着社会文明与社会的全面进步。
本文对网络消费的兴起及其在未来消费中的地位和作用进行分析，界定了网络消费的范畴，通过与传统消费的比较阐述了网络消费的特征。
关键词：网络消费绿色消费消费形式新时尚网络消费的涵义对于什么是网络消费，理论界有诸多的理解。
本文的观点是：网络消费是以internet为技术平台，实现对物质产品和精神产品消费的一个互动过程。
这一概念应包含以下方面含义：互联网为技术条件，离开这一技术基础，网络消费过程就难以实现。
20世纪中叶，以网络技术为核心的信息技术革命造就了新的生活工具——互联网，它打破了传统消费依赖于特定的时空距离的限制，使网络消费的出现成为可能。
网络消费的对象包括物质产品和精神产品。
消费者对它的消费集中体现如下：一是为实现网络消费提供的计算机硬件产品；二是互联网提供的功能和各种信息产品，如对操作系统、浏览器和web服务器的消费，以及实现电子邮件和对信息的浏览、收集、发布和利用；三是对网络所提供的各种服务消费。
显然人们对这种产品的网络消费已经远远和传统产品有了质的不同，是人们对信息产品的消费、精神产品的消费。
这种产品具有给消费者带来利润的自然属性和影响其个性形成、完善和变化的社会属性。
网络消费是一个互动的过程。
网络消费以独特的互动方式改变了消费者与企业的相互关系。
在网络消费时代，便利的电子化购物推动了远距离销售的发展，突破了时间限制，人们可以在任何时间（无论白天黑夜、工作或节假日）把他们的信息需求建立在网络上，实现即时性消费。
消费者只需要按一下鼠标，就可以在不同网站上寻找所需要的信息，还可以通过E-mail等手段把需要及意见反馈给网站，进行实时沟通。
实际上，网络消费就是将传统的“推”（push）式消费变为新型的“拉”（pull）式消费，即原来把产品推给消费者，而现在变为消费者通过网络输送商品信息并选择厂商，然后把定制好的消费品“拉”到手上。
网络时代的消费特征及营销对策研究
网络时代的消费特征及营销对策研究DAbstractAlong with the advent of the era of modern network, modern information network has been the traditional consumption concept and consumption behavior are unthinkable huge impact, compared with the traditional marketing has the advantages of network marketing with the world.The biggest characteristic of the network marketing is dominated by consumers mainly, began to pursue vogue, individuation, efficiency and efficiently rational consumers begin to have more than in the past to greater freedom of choice.Modern consumers are beginning to choose online consumption gradually, their psychological factors are the main motivation factors.Consumer groups of rational choice to push the trend of modern consumer to a new higher level, the formation of the modern network consumption era full of their own features.Era with the rapid development of the modern consumer changes, the current protean situation need to be adapted its marketing strategy.According to the new consumption characteristics of the modern network era, each enterprises should adopt innovative countermeasures on enterprise marketing, joint Internet technology and now has been aggressively marketing theory of marketing strategy of innovation, only in this way can the constant transformation of market share, corresponding success in her new highly founded their own business goals are met.Key words: the Internet;Network consumption;The network marketing目录绪论 (1)第一章网络营销的背景目的 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的 (2)第二章当代网络时代的到来 (3)2.1 我们国家网络的发展 (3)2.2 当代网络时代的特征 (4)第三章当代网络时代的消费 (6)3.1 网络对消费的影响 (6)3.2 关于网络消费特点 (7)3.3关于网络消费者的消费心理分析 (8)第四章当代网络时代的营销 (11)4.1 已有的市场营销理论 (11)4.2 网络营销的特点 (12)4.3 网络营销策略研究 (13)4.3.1 商品策略 (13)4.3.2 价格策略 (13)4.3.3 促销策略 (14)4.3.4 渠道策略 (15)结论 (16)参考文献 (17)谢辞 (18)绪论伴随着当代科学领域的快速进步、各种技术水平与相应的管理水平的极大提高，当代社会的供应关系悄无声息的发生了转变，当今消费者占主要地位的当代买方市场最先到来。
浅谈网络时代的消费特征及营销对策
浅谈网络时代的消费特征及营销对策摘要：随着互联网的不断发展，消费者的消费心理和消费行为也在发生变化。
随着互联网的不断发展，消费不断升级，进一步催生了互联网新业态和新模式的发展。
互联网时代的消费具有开放性、多选择性、自主性、隔阂性等特征，企业在面对消费者消费心理和特征变化的过程中，要采取适当的营销策略和改变以往传统的营销理念，采取多元化、综合性、全网营销等新的营销对策，才能吸引更多的网民和客户，满足网络时代下客户的多样化需求，从而推动企业在互联网时代实现可持续发展。
关键词：网络时代；消费特征；网络营销正文：引言互联网的快速发展，不仅改变了人们的消费观念，把用户的线下消费转移到了互联网平台进行消费，互联网解决了消费者购物、支付、售后的一系列难题，突破了时间空间的限制，实现了坐在家中逛遍全球的消费体验。
但是互联网时代的消费也存在着一些无法与实体店消费相媲美的缺点，主要是存在安全性问题、消费者和商家存在一定的隔阂、消费者逛街体验消费得不到充分的满足等，也在一定程度上影响了互联网消费的进一步发展。
同时，互联网经济的快速发展，也对企业的经营管理和市场营销发展提出了前所未有的高要求、高标准。
企业只有不断提高互联网的营销思维，加快转变企业发展方式，不断创新自身产品和服务，才能在互联网经济时代站稳脚跟，实现长足的发展。
一、网络时代下消费者的消费特征（一）消费者利用互联网平台购物的频率增多互联网时代给消费者带来了全新的购物体验，众多企业开始利用互联网平台进行商品销售和服务提供，为消费者提供更多的产品和服务。
特别是电子商务的快速发展，双十一等互联网营销活动的发展，极大的促进了消费者在互联网平台的消费，激发了消费的欲望和刺激的消费预期。
从近几年的双十一消费总额中可以看出，消费者利用互联网平台购物的频率和消费总额在不断增长。
2015年，互联网双十一购物节全网销售额达到912亿元，2016年，全网双十一总销售额达到1207亿。
重新理解网络时代的消费——评《网络、社会与消费》
网络消费是一种商业模式 ，也是一种社会交往 以及 生活的 新方式 ，与其说它是经济活动 ，不如说是 网络 空间中的社
会行为之一 ，而且正 在极 大地 影 响和 改变传 统 的行 为方 式。如此说来 ，了解 网络消费 的空 间规律应是一个解读 人
撑 。该 书首先谈及 消费者学习 ，企业模仿 ，消费过程 中的
在思索如何方便人们 的消费 ，进 而发掘 更大 的内部市 场。
现在 ，在线购物已经普及到会用 网络 的消 费者 ，网络消 费 已经进入学术界与实务界 的视 闽，成为解决上述 问题 的备
市场活动 的全球化 实现 ，通 过网上购物 以实现最大 消费者 剩余等等新迹 象。 但是 ，我们对 网络 空间中社 会与经济的关联性还所 知
大学 出版社 ，２ ０ １ ２年 出版 ） 一 书启发 ，我 经 常思考 这 样
一
还处 于摸索 阶段 。《 网络 、社会 与消费》 一 书主要 关注 消 费活 动与社 会互动在互联网环境下 的微观 因果 关系 ，从 微
观个体角度构 建虚拟环境下 网络 消费空 间关联性 的理论 支
个问题 ，社会关联是 否真就 和 网络 消费如 此密切 相关 ？
・
１ ２ ８．
（ 作 者 系四川省社 会科 学院副院长 ．研 究员）
网络经济快速渗透 到社会经 济的各个层面 ，与其特征
密切相关 。《 网络 、社会 与消费》 谈 到 ，网络经 济 自身 具
有虚拟性 、无边界性 与快速联动性 等基本 特性。以此为基 础 ，网络经济 的增长有诸多空 间效应 ，例如 消费与生产 的 外部效应 、循环 累积 因果效应 、本地 市场效应等。 网络构建 了一个 崭新的空间 ，上述空间效应的发生与 发展也不 同于 以往我 们在 物理 空 间司 空见惯 的规 律 。首
浅谈网络经济对我国居民消费的作用
浅谈网络经济对我国居民消费的作用随着互联网技术的迅猛发展，网络经济已经成为我国经济发展的重要引擎之一。
网络经济对我国居民消费产生了深远的影响，改变了人们的消费方式和消费习惯。
本文将就网络经济对我国居民消费的作用进行浅谈。
一、提升消费体验网络经济为我国居民提供了更为便捷和多样化的消费选择。
通过互联网，居民可以随时随地浏览商品信息，进行在线购物和支付。
无论是购物、旅游还是点餐外卖，都可以在网上完成，大大提升了消费的便利性和效率。
网络经济也为居民提供了更多的选择空间，可以轻松地找到各种新奇有趣的商品和服务，满足了人们对个性化消费的需求。
网络经济的发展极大地丰富了居民的消费体验，提升了消费者的满意度。
二、降低消费成本网络经济的发展为我国居民带来了更为实惠的消费。
通过网络购物可以直接与生产商或者代理商进行交易，省去了中间环节，商品价格更加透明且更具竞争力。
网络经济为消费者提供了各种形式的优惠和促销活动，比如限时抢购、满减优惠等，大大降低了居民的实际消费成本。
通过网络经济购买商品还可以免去许多传统购物时的额外花销，比如交通费用、停车费用等，使得居民可以以更低的成本享受到更多的消费福利。
可以说网络经济的发展降低了我国居民的实际消费支出，提升了居民的消费水平。
三、促进消费升级随着网络经济的发展，消费者越来越注重消费品质和消费体验，更加追求个性化和品牌化的消费。
互联网平台上的大数据分析和个性化推荐等技术，使得居民可以更加精准地找到符合自己需求的商品和服务。
网络经济也带动了新兴产业和新兴业态的崛起，比如共享经济、互联网医疗、互联网教育等，这些新兴产业和新兴业态满足了居民多元化、多层次的消费需求，推动了我国消费的升级。
可以说网络经济对我国居民的消费产生了积极的影响，促进了我国消费的升级。
四、促进就业和经济增长网络经济的发展不仅带动了居民的消费，同时也为我国的经济增长和就业创造了巨大的机遇。
以电商为例，据中国电子商务研究中心的数据显示，2019年，我国电子商务交易额突破了34万亿元，占社会消费品零售总额的比重达到了19.5%。
议论文网络购物对学生消费观念的影响
议论文网络购物对学生消费观念的影响近年来，随着互联网的不断发展和普及，网络购物已经成为了人们日常生活的一部分。
尤其是对于学生群体来说，网络购物在满足消费需求的同时，也对其消费观念产生了诸多影响。
本文将从经济角度和心理角度探讨网络购物对学生消费观念的影响。
首先，从经济角度看，网络购物为学生提供了更多的消费选择和机会。
传统的实体店面受限于空间和地理位置，商品种类和数量相对有限。
而通过网络购物，学生可以轻松获得全球范围内的商品，并比较不同平台的价格和性能。
这使得学生更加注重性价比，更加理性地进行购物决策。
他们开始关注商品的质量、口碑和价格对比，逐渐形成了对物质价值的评判能力。
网络购物提供了更多的信息和便利，使得学生的消费观念逐渐趋于理性和成熟。
其次，网络购物也对学生消费观念产生了便捷和个性化的影响。
传统的实体店面消费需要学生外出花费时间和精力，而网络购物则可以随时随地实现购物需求。
学生仅需打开手机或电脑，便可通过网络直接购买心仪的商品。
网络购物的便捷性使得学生更加注重时间效率，追求即时满足需求的购物体验。
同时，网络购物平台以个性化推荐和定制服务为特色，根据学生的浏览和购买历史，提供个性化的商品推荐。
这种个性化的消费体验使得学生的消费观念更加多元化和个体化。
最后，网络购物也存在对学生消费观念的负面影响。
首先，网络购物的攀比心理容易导致学生的消费观念偏向功利和虚荣。
在虚拟的网络环境中，学生受到了各种广告和宣传的诱导，容易陷入攀比的圈子。
他们希望通过购买热门品牌的商品来获得他人的认可和自我价值的体现。
这种攀比心理容易造成无谓的消费和浪费，不能形成理性的消费观念。
其次，网络购物的便捷性也容易让学生陷入购物欲望的陷阱。
当面临着种类繁多的商品和不断更新的促销信息时，学生面临着更大的消费选择和冲动购物的风险。
不加控制的购买行为会让学生陷入消费陷阱，增加经济压力并对消费观念产生负面影响。
综上所述，网络购物对学生消费观念产生了多方面的影响。
消费心理与行为分析（3篇）
消费心理与行为分析(3篇)以下是网友分享的关于消费心理与行为分析的资料3篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
篇一消费者心理与行为特分析专业：软件工程（网络工程师）姓名：王亚伟21世纪是网络经济时代，随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列根本性的变化，致使交换也发生了变革，产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式。
互联网络的开通，为企业营销带来了新的契机，也向传统营销提出了新的挑战，预示着网络营销时代即将到来。
网络营销，简言之，就是利用网络资源展开营销活动，是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。
本文拟从消费心理学的角度对这一新生营销工具的利弊做出分析。
首先讲讲个人经历现在很多人喜欢网上购物，因为网上购物方便，我们可以根据自己的需求特点在全球范围的网站寻早满足自身需求的商品。
现有很多知名购物网站如：淘宝，拍拍，易趣。
记得最近的一次网上购物经历，是我曾想要在网上购买一背包。
首先，我先在购物网站如淘宝登陆后，进入搜索框上输入背包得到搜寻结果，然后再按照价格高低、卖家信誉度、产品性能、质量等信息进行排列对比，点击感兴趣的商品进行详细情况浏览。
当我对比多件商品后，和个别卖家进行交流，了解详细情况后，因为我认为它在总体上比其他备选对象好，开始有意识想要这个产品。
要评估被选品牌，网上的商品只能通过文字和图片来描述，看不出来质量的，则要首先把设计、创意、广告、促销等方面纳入被选品牌评估范围，人们总是根据自身的价值观和偏好来进行决策，品牌的个性就是最强有力的决策标准，所以消费者在对各个竞争品牌评估比较是根据品牌的个性特征差异。
最后在网上购买了该产品。
因为在对比多件产品后，觉得该产品价格优惠，服务态度较好，产品质量性能评价较高，且网上购物方便，省时间。
就我而言，我较多可能在传统商店中购物。
因为，在传统商店购物，我能近距离接触真实商品，较多可能能保证产品外观、式样、质量等方面是否优良。
网购消费者心理分析及对策研究
网购消费者心理分析及对策研究网购消费者的心理分析21世纪是网络的时代，消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。
在这种必然趋势下对消费者的网上购物过程中影响其满意程度的心理因素进行了一定程度的分析，并重点从网络营销的角度为企业如何适应消费者网购物心理特征提出了具有参考性的对策措施。
这对于企业抓住市场机遇、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
一:研究背景现在，网购早已不再是什么新鲜事儿了，书、化妆品、衣服……只要是你能够想到的，几乎都能从网上找到卖家。
随着互联网在经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。
电子商务的兴起，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种极重要的商务方式。
对企业而言，网上购物能提供增加收入的机会和吸引顾客的新手段，并能促进与原有顾客的关系。
同传统营销一样，网络营销需要了解消费者行为，对消费者网上购买动机进行分析有利于企业针对性地开展市场营销活动。
二:消费者网购心理分析(一)求实心理:这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。
他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
不强调商品的美观悦目。
这类顾客主要以家庭妇女和低收入者为主说实在话。
大多数店铺都不喜欢这样的顾客，买根针都要斤斤计较。
不过，你应该佩服这类顾客，因为他们有办法让自己以令人心痛的价格卖出商品。
如果你是必需品(如生活用品)的卖家，文字描述中要突出产品实惠，耐用等字眼。
(二)求廉心理:这是一种少花钱多办事的心理动机，其核心是‘廉价和低档。
这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的几个差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
只要价格低廉，其它一切都不太在意。
老板对这些顾客没有什么办法，只能以略高于出厂价去吸引她们。
具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多，当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。
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论网络经济中消费特征及消费心理分析
”
[论文关键词]网络经济网络消费者消费心理网络营销
[论文摘要]当前，我国网络消费者的主要特征可以归纳为：男性网民多；网络消费者仍以年轻人为主；较低学历网民数量增加。
网络消费者在网上购物时表现出来的消费心理有消费满足感更高，追求个性化的消费心理；追求实惠的价格心理；追求快捷、方便的心理；追求趣味的孩童化心理等。
一、网络消费者的特征分析网民对互联网的正面作用评价很高，认为互联网对工作/学习有很大帮助的占93.1%，认为“一天不上网就会觉得缺少了什么”的比例是38.3%。
互联网已经凸显出重要作用。
人们使用互联网，已经远远超出最初的电子邮箱、查询新闻等简单功能。
网上购物、网上银行、网上支付、网络求职、网络教育等丰富的网络应用服务已经逐渐深入人们的日常生活。
根据对网民情况的分析，可将网络消费者的特征归纳为以下几点。
（一）男性网民多
目前网民中42.8%的女性比例低于男性的57.2%，这一点与我国的人口特征密切相关。
从中国总体人口特征上看，男女性比例比较接近，但女性的受教育程度不及男性，而具备基本的文化知识是上网的必要条件。
根据国家统计局的数据，2006年末中国小学及以上文化程度的人口中，男女性比例是53%∶47%，即男性的受教育程度要好于女性。
男女性网民普及率差异同样存在，目前中国男性互联网普及率为17.7%，女性互联网普及率为14.1%。
但这一性别发展不平衡的状况正在逐年改善。
从1997年以来的发展趋势看，网民中男女性别比例差异正在缩小。
（二）网络消费者仍以年轻人为主（三）较低学历网民数量增加
二、网络消费者的消费心理分析
目前中国网站数量已达150万个，比去年同期增长了66万个，增长率达到78.4%。
在网络环境中，消费者面对的是系统，是计算机屏幕，没” 有了嘈杂的环境和各种诱惑，商品选择的范围也不限于少数几家商店或几个厂家。
在这种情况下，网上商家面临的挑战就是如何在网上商务活动中，深入分析、掌握消费心理，采取各种有效营销措施和策略，将网站访问者从潜在的消费者变为现实消费者。
当前，网上消费者的消费心理主要体现在以下几类。
（一）消费满足感更高，追求个性化的消费心理网络化的普及，促使各类厂商、服务商提供商品信息竞争，使消费者获得的信息量有可能最大化，这就为消费者克服由于信息不对称而引起的消费风险提供了保险措施。
消费者不会再在商品的汪洋大海面前不知所措，购买更具理性，满足感更高。
个性化消费是消费者按照自己的价值判断、生活追求、消费偏好选择消费对象、消费方式。
随着网站数量的不断增长，消费者新的选择也在增多，个人消费者将变得更具个性，个性化消费正成为消费的主流。
今天的消费者都各自有一些独特的、不同于他人的喜好。
他们之间可能有同样的兴趣，也许被归为同类，但是他们的具体要求将越来越独特，越来越变化多端，决不能像过去那样对他们一概而论，商家应当帮助个人满足其独特的要求，而不是按一个大众的标准来寻找大批的消费者。
（二）追求实惠的价格心理
不能否认，价格是影响消费心理的一个重要因素，即使营销人员倾向于以其他营销差别来降低消费者对价格的敏感度，但价格始终是消费者最敏感的因素。
消费者在追求物有所值的同时，寻觅物美价廉的商品。
网上商店比起传统商店来说，能使消费者更为直接和直观地了解商品，如功能、性能、价格等。
他们可以很便捷地对这些信息进行筛选、重组、比较，从而选择优而惠的商品。
另一方面，网络销售商利用网络降低了成本（如广告费、人工费、场地租赁费等），因而网上售价也要低于在传统市场中的商品价格。
（三）追求快捷、方便的心理
现代社会的发展和技术的不断提高使新生事物不断出现，受这种趋势的带动消费者快捷心理加强，甚至成为网络经济时代一种重要的消费心理。
消费者在追求质量好的同时讲求购物时间短，要求方便、快捷的服务。
他们愿意只敲击按钮，就可以从自动取款机中迅速取出现金并得到银行的信息。
网络消费可以不受营业时间的限制，消费者可随时查询所需资料或购物，而且消费者查询和购物用时短，程序简捷。
此外，更吸引人的是消费者可以不受空间的限制进行异地购物。
购得的商品通过物流公司送货上门，免去了消费者的很多麻烦。
（四）追求趣味的孩童化心理
有这样的观点认为：网络营销的特点决定了它不能满足特定的某些消费心理需求。
其主要原因是网络消费可替代部分人际互动关系，也就不可能满足消费者在这方面的个人社交动机（例如，家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右舍的关系或友情等）。
但是，随着各种聊天工具和BBS的利用率提高，网络消费不再是个体消费者的零散的消费行为，通过网络通讯工具，零散的消费者联合起来，向厂家或者销售商进行大批量的购买，即所谓的网络团购（互不相识的个体消费者通过网络联合成一个具有共同利益的团队，共同与商家议价、维权的消费新方式）。
这种消费方式不仅能满足消费者的个人社交动机，而且增加了消费动因和消费乐趣（例如，通过网友对商品的评论增加了购买动因）。
另外，网上消费者大多是年轻人。
由于他们年青，追逐时尚，对新事物有着孜孜不倦的追求，消费品的“寿命”一般较短，产品更新的速度较快；由于兴趣广泛，好奇心强，但缺乏耐心，注意力容易转移，如果浏览一个站点很费时间，就会很轻易地改换其它，由此又体现出网上消费者“好奇而少耐心”的另一特点。
网上消费者的消费特点，有一种类似于儿童的消费性格，需要不断地有新事物来唤起兴奋，也就是说，他们在消费行为上“孩童化”了。
总之，互联网技术的应用和普及，使网络消费不再陌生。
消费者可以利用网络，在不同的时间、不同空间，对同一商品进行交易。
与此同时，当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者的行为对营销策略起着举足轻重的作用。
抓住网络消费者心理，通过有效的网络销售策略，开拓网络消费市场，对当今企业来说无疑是竞争的一大法宝。
参考文献
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cn/focus/cnnic21/
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