新希望-共创乳业事业新希望共57页
蒙牛伊利新希望新长征四个大佬的乳业江湖
随着蒙牛和伊利的战略调整，他们与新希望乳业终于在鲜奶这块阵地上对决起来。但领先者仍然是占据先机的新希望乳业，不过对决才刚刚开始，他们对决的不是现在，更多的是未来。
但李成云并没有离开乳业很长时间，受牛根生邀请，他与2001年底回到内蒙古加盟创业两年的蒙牛，从起初的管理一家公司到五年后作为生产经营副总管理着蒙牛二十八个事业部、分公司。在繁花似锦的时候，他于2006年10月毅然离开蒙牛，创建了非常牛乳业。第一年就创造了4850万元的销售收入，比蒙牛第一年的4300万还要多。
这么多年来，潘刚和牛根生经媒体铺天盖地宣传，他们的脸谱可谓妇孺皆知，就不用费笔墨絮叨了。但李成云需要重点强调一下，因为他的故事很复杂也很传奇，而且李成云在四个草原乳业大佬中年龄最小。李成云曾经在伊利“郑、牛纷争”中远走华龙，那时他仅27岁，在伊利担任供给部总经理，那一年，29岁的潘刚刚刚成为伊利液态奶总监。
“进攻鲜奶的方向是对的。”乳业评论人士陈瑜对记者说，“在消费者成熟度高的欧美发达国家，鲜奶在市场上占据绝对份额，这也必将是中国乳业的发展趋势。”
考虑到乳业的周期性，由于牧场资源的限制，蒙牛、伊利短期内以常温奶为主，但随着他们牧场配套设施的逐步完善，鲜奶这个中国乳业的未来他们肯定不会放弃，潘刚、牛根生、李成云在鲜奶这个阵地上必有一争，而后来者郑俊怀也不会放弃乳业的未来——鲜奶。
李成云在资本雄厚的刘永好家族支持下，打造“中国鲜奶第一品牌”的战略不会发生变化，但是新希望乳业决策层透露出来的信息看，他的对手不是伊利、蒙牛这对“草原双雄”，而是消费者本身，消费者对鲜奶的低认知度等限制了鲜奶市场，如果鲜奶市场太小，李成云、牛根生、潘刚、郑俊怀的对决便没有意义。
参观新希望乳业感想
参观新希望乳业感想近日，我有幸参观了新希望乳业，对其规模庞大的生产流程和先进的技术设备留下了深刻的印象。
在这次参观中，我感受到了新希望乳业在乳制品行业的领先地位，也对其在品质控制和可持续发展方面的努力给予了高度赞赏。
新希望乳业的规模之大令人叹为观止。
进入乳业生产区域，我看到了一片繁忙而有序的场景。
从原材料的进货、检验到生产线上的加工和包装，每一个环节都经过精心调控，以确保产品的质量和安全。
无论是生产车间里的自动化生产线，还是仓库里整齐摆放的成品，都体现了新希望乳业对细节的极致追求。
新希望乳业引进了许多先进的技术设备，使生产工艺更加高效和环保。
在参观过程中，我看到了许多先进的设备，如高效的灭菌设备、自动化的包装线和智能化的质检系统。
这些设备的引进不仅提高了生产效率，还有效地降低了能源消耗和环境污染。
新希望乳业在技术创新方面的投入，为乳制品行业的发展带来了新的动力。
除了规模和技术设备上的优势，我对新希望乳业在品质控制方面的严格要求印象深刻。
他们始终以“安全、健康、高品质”为产品标准，严格遵循国家和行业的相关标准，并通过ISO9001质量管理体系认证。
在产品质量控制方面，新希望乳业采用了全面的检测手段，从原料的采购到成品的出厂，每个环节都经过严格的检验和监控。
这种严谨的质量控制体系使消费者能够放心购买和食用新希望乳业的产品。
新希望乳业在可持续发展方面也做出了积极的努力。
他们注重环境保护，在生产过程中采取了一系列的措施来减少对环境的影响。
例如，他们积极推行循环利用，将废弃物进行分类处理和再利用，减少了对资源的浪费。
同时，新希望乳业还关注社会责任，积极参与慈善事业，回馈社会，为可持续发展贡献力量。
通过这次参观，我对新希望乳业有了更深入的了解，并对他们在乳制品行业的领先地位和可持续发展方面的努力表示赞赏。
作为乳制品消费者，我对新希望乳业的品质和安全感到放心，也愿意继续选择他们的产品。
新希望乳业以其规模庞大、先进的技术设备、严格的品质控制和积极的可持续发展努力，为乳制品行业树立了良好的榜样，也为中国乳制品的发展做出了重要贡献。
新希望重组：刘永好抛弃乳业
《 办法 》中详 细 罗列 了八 大类按 差额 方式 计征 营业 税 的 具体项 目，其 中对 营业税 改革呼声最高 的服务业赫 然在列 。
除此之 外 ，八 大类 还包 括交 通运 输业 、建 筑业 、邮电通
产业链 ’计划 ，提供更 多资金保 障。” 国元证券 分析师付方
框计算新 的工作 重心。”
信业 、金 融保险业 、文化体育业 等五大行业 及转让无形 资产 和销售不动 产等两 大类 。 “ 这次 的改革范 围相当广 ，几乎 大 部分 交纳 营业 税 的企 业 都 已被覆 盖 到 ，”上 海一 率先 得 到 《 办法 》的咨询机构 负责人对本 报记者表示 ， “ 本地服务业
段落 。 就在２ ０ 年年 中 ，刘永好对媒 体称 ，从 新希望集 团未来 ０９ 的发展 战略来看 ，乳业是新希 望未来发展 的一个重要 目标 ， “ 不会压缩这方 面的投 资 ，反而还会加大 ”。
上海 市地 税局 近 日发 布 的 《营业税 差额 征税 管理 办法 》 （ 以下简 称 《 法 》 ）中明确提 出 ，上海 市范 围 内负有 营业 办
税纳 税义务 的单位 和个人 ，按 差额 方式确 定计税 营业 额 ，有 效期 自９ 日起 。 月１
时隔 一 年 ，新 希 望却 将 乳业 置 于上 市 公 司 以外 。事 实 上 ，经 过近 ８ 投入 和运 营 ，新 希望乳 业规模 虽然 已经跃 居 年 全 国前５ ，但 是其短 期 内业 绩仍 然差 强人意 。 “ 番剥 离 位 此
兰 、Ｔ Ｌ 家电 巨头也 在房 地产 市场 布下 了 自己 的棋 子 。家 Ｃ等
Ｖ ｎ ｉ 。 目前 该项 业务 仍处 于 投资 阶段 。该 公 司预期 ，未 ｅ ｄｏ 来 数个 季 度 ，由于产 品 价格 上升 可 能会 导致 客户 净增 长有
牧场上的乳业新希望
源 基地 ，新建 乳制 品加 工项 目稳定 可控的 奶源 基地产
生 鲜 乳数 量 ，不 低 于加 工 能 力的 ４ ％， 也 ｂ２ ０ 版 ０ 这 ｇ０８
个 小型乳 企一 年的总 产值 相差 无几 ，而如 果牧场 不
能上规 模 ，将无法 摊低 成本 。一些 中小 品牌在 遇到 牧
场规模 化发 展时 ，通常 会面临 被吞 并的 危险 。
奶源和 牧场 的重要 性 “ 去重 视市场 ，忽 视 了奶源 ， 过 忽视 了整个行 业的 可持续 发展 。” 伊利副 总裁 靳彪 在 三聚氰 胺事件 后反 思说 。 “ 聚氰 胺事件 令 国内整 个 三 乳 业都 感到 了阵痛 ，造成 这种结 果 ，主要是 产业 布局
在东北 地 区尝试 推广 “ 奶联 社 ”模式 ，即 由企业提 供
“ 奶源者得天下” 得
蒙牛、伊利等 国内主流乳业品牌很快做出反应，
纷 纷表 示 出奶 源基 地投 资的动 向。入主 中粮 、参股合
作 大型 现代牧 场 ，蒙牛 在遭受 业绩 下滑和 “ 仑苏 ” 特
事 件后 ，开始 了 自己的牧 场发 力动 作 ，２ ０年初 ，蒙 ０９
三聚氰 胺事 件后 ，中国乳业很 长一 段时 间 内是 在
伊利 均 遭 受 重创 ，虽 然没 有 像 三 鹿 一样 瞬 间死 亡 ，
但 也是 元 气大 伤 。在 两 家 公 布 的２ ０ 年财 报 中 ，蒙 ０８ 牛 亏损 ９４ ６Ｌ ，其 中仅就 三 聚氰 胺事 件 造成 的 问 ．８ ｛元
一
片 哗然 中度过 。经 历了此次 风波 的特 殊洗礼 ，令 不
牛 宣布将 建设 ２个超 大规 模的 万头奶 牛牧场 ，每 个牧 ０ 场 预计 投资 ３Ｌ。伊利 自然不 甘落 后 ，也 很快 做 出反 ｛
精信新希望共创乳业新品牌服务建议
每月竞争品牌媒介花费分析 媒介监测报告 投放后媒介效益分析 媒介状况回顾 媒介业务半年小结
重要会议或交谈后2提供书面记录 上周各项工作进展报告 本月内市场主要动态和信息 本月内主要竞品广告创意集合和分析 本月内双方财务流程和状况的报告 日常业务以外的调研、信息、创意的分享和培训 对半年内业务状况和品牌状况进行总结
服務項目--市场和竞争动态
市场资讯快报 (每周)
▪ 利用精信购买的市场情报数据库InfoBank，对 2000 余 份印刷媒体的剪报资料进行检索、 整理，并第一时间向 客户提供与其业务相关重要剪报资料，以适应飲料市场日 新月异的变化速度
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▪ 对infobank内相关剪报资料进行总结和分析，形成客户产 品类别的市场资讯报告
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▪ 根据品牌策略及產品策略，發展品牌及副品牌商標和有關包 裝設計。
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▪ 根据创意工作指令，发展电视广告片故事板，向客户提案
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▪ 对平面广告和推广品，根据工作指令发展设计草图，向客户 提案
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▪ 发展广播广告脚本，及参考音乐音效资料，向客户提案
服务项目 – 廣告制作与評估
创意制作
创意策略制定和实施 广告推广品的設計制作
媒介
媒介策略制定和媒介计划 媒介购买和监察
综合推广
促销、公关和推广活动的策划 促销、公关和推广活动的操作支援
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▪ 品牌和产品层面的市场行销和广告传播策略的制定
创意和制作(创意部主导)
▪ 商標及包裝設計及發展 ▪ 广告创意概念和创意作品的发展 ▪ 创意概念的实现与广告物料的制作
客户主任 客户主任 客户主任 客户经理 客户经理 客户经理 总经理
牧场上的奶业新希望
牧场上的奶业新希望作者：张琼文来源：《经济》2009年第09期新希望乳业形容自己的整个产业链为“都市牧牛”,就是在某一个区域有独立的奶源、自己的市场和加工工厂。
不过,牧场的意义远远不止这些千里的牧场,风停了,牛群还在打盹,不愿散去。
一场针对牧场的拉锯战暗中开始了。
多家乳企在四处考察,圈点牧场。
鲜奶在市场上的消费需求及投放量越来越大,以及公众对食品安全的高度重视,使它们时刻感到压力。
在离之几百里外的沃尔玛超市,牛奶依旧炙手可热。
路边广告牌上的蒙牛广告在告诉人们一个全新的理念和系统正在建立,并维护着他们的健康。
从奶源的输出到进厂加工再到灌装,每个环节不再是一个行业内的秘密。
对牧场的投资和扩建俨然大势所趋。
先牧场后市场在三聚氰胺事件后的很长一段时间,消费者一片哗然,企业开始了冰冻期的反思。
对于乳企和奶农之间的松散关系,以及“分散经营、集中收购”的传统模式引发了一场争议。
目前,中国的奶源有30%来自牧场,另外70%是散户奶农提供的。
经过牧场的规模化养殖,奶源品质和质量安全控制都能得以确保。
但散户奶源一般要经过奶农、收购商、乳企的哄抢和多重交易,品质较差,质量也难以控制。
如何强化奶产品在收集过程中的控制和监管力度,到牧场去似乎成为解决问题的根本。
《奶业整顿和振兴规划纲要》明确提出,到2011年10月底前,乳制品生产企业基地自产生鲜乳与加工能力的比例要达到70%以上。
对此,蒙牛宣布要建设20个超大规模的万头奶牛牧场。
伊利、光明也很快做出反应,表示出奶源基地投资的动向。
今年6月,新希望旗下的乳业品牌“雪兰”开始了新牧场的建设,一个2500头的新牧场在浙江杭州投资建成。
截至目前,新希望拥有了11个奶源基地、10个直属牛场。
牧场的支撑可以确保奶源的可控,并提供营养价值高于常温奶的鲜奶。
在奶业发达的欧洲和澳洲,鲜奶每天源源不断地从城市周边的牧场输出。
在毗邻的日本、韩国,鲜奶的销量也高达85%,中国却只有12.8%。
蒙牛伊利新希望新长征四个大佬的乳业江湖
四个大佬的乳业江湖中国乳业的江湖，有两句话特别适合：●一切历史都是当代史,这句话套在中国乳业身上恰如其分。
●英雄人物能够推动并加速历史的发展，这是唯物论和唯心论的一个共同论点。
在乳业江湖里，这个法则同样有效。
风云际会的四个草原大佬在内蒙古草原，50后的郑俊怀、牛根生，70后的潘刚、李成云，这四个人书写了中国乳业的过去，又决定中国乳业的未来。
历史曾让他们身处同一战壕，但命运最终拆散他们，使他们成为对手，割据乳业、争霸江湖。
现在这四个名字背后是伊利、蒙牛、新希望乳业三个乳业巨头，以及一个乳业新军————新长征。
有人的地方就有江湖。
这四个人和这四个企业的关系可谓剪不断、理还乱。
90年代郑俊怀和牛根生共同缔造了伊利传奇，而后世纪交替之际牛根生出走伊利创建了蒙牛，有了蒙牛奇迹，2002年郑俊怀下野后潘刚接班成为伊利掌门人，继续书写传奇。
2008年郑俊怀复出试图东山再起，创建“新长征”品牌，从名称上看，这个年近花甲的老人很有老骥伏枥和不甘心的感觉。
从目前的名气看，郑俊怀和李成云要逊色潘刚和牛根生，但打开郑俊怀的履历你就知道他为什么被业内人士称之为乳业教父，在其带领下，1996年，伊利股票成功上市，成为全国乳品行业第一家上市公司。
1997年，郑俊怀在全国率先打破牛奶企业区域经营格局，走出草原，走向全国。
1999年，郑俊怀又在业内掀起一场产品革命——上马液态奶。
来自大草原的奶，摆脱了时间、地域限制，结果三元、光明等城市乳企在草原铁骑下统统败落。
而1999年是伊利的分水岭，因为众所周知的“郑、牛矛盾”，一批人跟随牛根生创办蒙牛，一批人离开伊利自谋发展。
这两批人现在都风生水起，前一批代表人当然是牛根生，后一批代表人当属李成云。
人的名树的影，尽管郑俊怀因为曲线MBO入狱，但似乎都没有影响郑在牛奶行业的地位，好像大家都原谅了郑俊怀的失误，并将郑入狱归结为“体制内错误”。
不管怎么说，郑俊怀已于2008年9月3日提前刑满释放；而且传闻郑获得巨额资助东山再起，巨额有40亿元之多，这个重量级数字说明郑俊怀没有被忘记，他的影响力还在哪儿。
新希望-共创乳业事业新希望
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CMMS 消费者研究
-- 中国最大规模的单一来源消费者研究
有关CMMS 2002 (中国媒体与市场消费者调研)
调查时间: CMMS调查每年进行两次, 2002春季实地数据收集在2001年8月至12月
城市: 报告的研究范围包括中国30个主要城市：包括北京、上海、广州、成都、天津、 沈阳、济南、武汉、福州、南京、西安、昆明、哈尔滨、大连、青岛、杭州、厦门、 深圳、郑州、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、 合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口， 样本量:总样本量为70,000以上，其中北京、上海分别为5,000样本，广州、成都 分别为4,000样本，其它城市均为2,000样本. 调查内容: CMMS研究内容主要分为以下几点— 1. 消费者基本人口统计数据; 2. 消费者媒体使用消费习惯; 3. 消费者产品使用消费习惯; 4. 消费者休闲生活及个人价值观与生活态度; 其研究的产品共65类，涉及1000多品牌；此外，在媒介部分对30个城市的主流媒体分 别进行了分析，展现了这些媒体对65类产品的广告价值。在指标设计上，报告着重 考虑了品类市场保有率（耐用品）、产品品牌预购率、产品品牌美誉度、品牌买方集 中度、产品消费者人口统计特征、消费程度、消费频次、品牌发展指数、生活形态、 消费者的媒体接触状况等指标。
7
华润啤酒与青岛啤酒 -- 2001年业绩比较
’000
销量 (吨) 1,454 (+45%) 2,510 (+35%) 市场 份额 6.4% 11% 营业额 2,413,000 4,720,000 纯利 60,800 83,500 迈际利 润 2.52% 1.76% 厂房 27 46 年总生产量 (吨) 3,600 3,800
新希望乳业战略浅析.
新希望乳制品有限公司战略策划研究学生姓名: 学号: 指导老师:摘要：新希望乳业股份有限公司是目前我国西南地区规模最大，现代化水平最高的乳品企业之一，具有奶源质量优势、品牌、和地域的竞争优势，但也存在着研究开发投入较少，人力资源管理薄弱和营销网点布局不完善等不足。
提高企业核心竞争力必须做到，继续巩固和扩大绿色奶源基地建设、严把奶源质量关、促进新产品开发步伐、加强人力资源管理、创新企业文化、建立完善的营销网点，着眼于长期优势获得企业未来可持续发展，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
关键词：品牌策略战略目标行业竞争乳制品New hope dairy products limited company strategy planresearchAbstrac t: New hope dairy industry Co., Ltd is currently the largest scale in southwest area of China, the highest level of modernization is one of the dairy enterprises, which has raw quality , advantage, brand, and geographical competitive advantage, but there are also research and development into less human resources, weak management and lack of marketing network layout imperfect. Enhance core competitiveness o f enterprises must be done to continue to consolidate and expand the green milk source base, strict quality milk, the pace of new product development, strengthen human resource management, innovation and enterprise culture, the establishment of a sound marketing network, focusing on long-term advantage of access to the company's future sustainable development, which will be able to win the fierce competition in the market place.Keyword:Brand strategy Strategic objectives Competition in the industry dairy目录1引言 (1)1.1研究的背景与意义 (1)1.2研究的方法 (1)2 乳制品行业背景及现状分析 (1)2.1背景分析 (1)2.2乳制品行业现状分析 (3)2.3乳制品行业需求分析 (4)3 新希望乳制品有限公司现状分析 (4)3.1新希望乳业有限公司简介 (4)3.2主要竞争对手分析 (5)3.3SWOT分析 (8)3.4营销能力分析 (10)4 四川新希望乳制品有限公司战略选择 (11)4.1基本战略选择 (11)4.2多元化战略 (11)4.3差异化战略 (13)5 新希望乳制品有限公司策划与实施 (15)5.1战略目标与战略定位 (15)5.1.1战略目标 (15)5.1.2战略定位 (16)5.2战略分析 (17)5.3战略选择 (17)5.4战略实施 (18)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (21)1引言乳品业在我国是朝阳产业，十五年来保持持续增长，近几年在液态奶崛起的带动下更是爆发性增长。
新希望乳业组织架构
新希望乳业组织架构1. 引言组织架构是企业内部各部门、岗位之间的分工和协作关系的体现，是企业运营和管理的基础。
本文将介绍新希望乳业的组织架构，包括各个部门的职责和互相之间的关系，以及关键岗位的职责和职位描述。
2. 公司概述新希望乳业是中国乳制品生产和销售领域的领先企业，拥有多个品牌，在国内外市场都享有很高的知名度和声誉。
公司主要从事乳制品的研发、生产和销售，以及相关产业的投资和管理。
3. 组织架构新希望乳业的组织架构如下：- 总裁办公室- 总裁- 总经理助理- 综合管理部 - 人力资源部 - 行政部- 基础建设部 - 安全部- 生产运营部 - 生产部- 采购部- 质量控制部 - 物流管理部- 销售与营销部 - 销售部- 市场部- 客户服务部- 研发创新部 - 研发部- 品牌部- 市场推广部 - 产品设计部- 技术支持部- 技术研究部- 技术服务部- 数据分析部4. 各部门职责4.1 总裁办公室总裁办公室是公司的决策层，负责制定公司整体发展战略和目标，并监督各部门的执行情况。
•总裁：负责总体管理和决策，对整个公司的发展负有最终责任。
•总经理助理：协助总裁进行日常工作，负责跨部门协调和沟通。
4.2 综合管理部综合管理部是公司的后勤支持部门，负责提供各项管理服务和资源支持。
•人力资源部：负责招聘、培训、员工绩效管理和薪酬福利等人力资源管理工作。
•行政部：负责公司日常行政管理和办公环境维护。
•基础建设部：负责公司基础设施建设和维护。
•安全部：负责公司安全管理和风险防控。
4.3 生产运营部生产运营部是公司的核心部门，负责乳制品的生产和供应链管理。
•生产部：负责乳制品的生产计划、生产工艺和设备运行。
•采购部：负责原材料的采购和供应商管理。
•质量控制部：负责对生产过程和产品质量进行把控和检验。
•物流管理部：负责产品的仓储、配送和物流运营。
4.4 销售与营销部销售与营销部是公司的市场拓展和产品销售的关键部门。
•销售部：负责产品销售业绩的实现和渠道客户的管理。