询盘 进口商给出口商 求报价
进出口业务流程

一.客户询盘:一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解。
二.报价:对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有:FOB “船上交货”、CFR “成本加运费”、CIF “成本、保险费加运费”等形式。
业务部应及时回复客户查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三.订单/签约订货:贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
四.下生产订单:得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后,给工厂下订单,安排生产计划。
五.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批。
合同审批之后,将PO制成销售订单,交给部门进程员跟进。
六.落实付款方式( 信用证)比较常用的国际付款方式有三种,即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。
1.如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
外贸员询盘的基本表达方式

外贸员询盘的基本表达方式在对外贸易中,交易的一方欲出售或购买某种商品,向另一方询问买卖该商品的各项交易条件,这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称之为询盘或询价。
下面是店铺整理的外贸员询盘的基本表达方式,欢迎大家阅读!询盘一般分为两种:1)一般询价:这种询价并不一定涉及到具体的交易,一般属于大致的了解。
2)具体询价:所谓具体询价实际上就是请求对方报盘(request for an offer)。
也就是说,买方已准备购买某种商品,或已有现成买主,请卖方就这一商品报价。
Basic Expressions1. Our buyers asked for your price list or catalogue.我们的买主想索求你方价格单或目录。
2. Prices quoted should include insurance and freight to Vancouver.所报价格需包括到温哥华的保险和运费。
3. I would like to have your lowest quotations C.I.F. Vancouver.希望您报成本加运费、保险费到温哥华的最低价格。
4. Will you please send us your catalogue together with a detailed offer?请寄样品目录和详细报价。
5. We would appreciate your sending us the latest sam ples with their best prices.请把贵公司的最新样品及最优惠的价格寄给我们,不胜感激。
6. Your ad in today’s China Daily interests us and we will be glad to receive samples with your prices.对你们刊登在今天《中国日报》上的广告,我们很感兴趣。
进口商向出口商的询盘范文

进口商向出口商的询盘范文亲爱的出口商朋友们,大家好!希望你们一切都好,生意兴隆,万事如意!嘿,我是咱们这边的进口商,今天特地来跟你聊聊一件事——关于从你那儿采购的一些东西。
其实说起来,咱们也算是老相识了,不过咱们之间的合作好像还没真正展开过,是不是?我呢,最近在忙着扩大咱们这边的业务,突然想到,如果能从你这儿搞些货,岂不是一举两得?不光能丰富咱们的产品线,还能让你们那边的货更广泛地进入市场,大家都能赚个盆满钵满。
跟你说,我对你们的产品可是听说很久了。
啥产品好啊,质量靠谱,口碑也挺不错的。
听说你们那边的制造工艺一流,质量控制也是严格得很。
最近我正在考虑,咱们这边正好需要一些类似的东西,刚好看到你们的网站,产品一看就很对胃口。
所以,想问问你,咱们是不是能有个合作的机会,能不能给我一份你们的产品清单,看看能不能从你这儿挑些货来做个试水?其实啊,我自己心里也有点小心思,想找些货源稳定、质量过硬的供应商。
毕竟,咱做进口的,质量就是命,咱不能拿客户的信任开玩笑,对吧?我看了一下你们产品的介绍,也了解了一些你们的出口经验,挺不错的。
但是呢,最关键的还是价格,咱们这边的市场需求还是挺敏感的,价格得有竞争力。
要不然一旦价格上不去,客户就跑了,咱俩都得喝西北风。
你知道的,大家都不容易。
说到这个,我很想知道你们的价格区间大概是怎样的?如果我们要订一定量的货,能不能给个折扣呢?这种情况,咱们能商量一下吧?我也挺关心交货时间的。
你们这边生产的周期大概是多久?我这边其实也有点紧迫,想要在接下来的一个月内把这些货搞定,尽快安排销售和推广。
如果你们的货期能满足我的需求,那我们可以加快步伐,直接进货,避免时间拖得太长。
毕竟,市场瞬息万变,拖得越久,竞争就越激烈。
再说了,你们的产品如果能尽早送到我手里,咱们也能抓住更多的商机,合作也就有更多的可能性,不是吗?当然了,作为进口商,我这边也不止是在乎价格和交货期。
咱们之间的沟通合作,是否顺畅也是个大问题。
外贸函电询盘范文

外贸函电询盘范文篇一:外贸函电范文CIF+L/C1.出口商或对方取得进口商联系方式后发信函请求与对方建立业务关系,此处由出口商发信函请求建交(出口商要有一套建交函电模板,可参考外贸英语函电课本)IntroductionDear madam,We knew your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is an exporter of various WOMEN'S CARDIGAN. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,Xiaomin ma, ManagerYUNZHOU WESTERN TRADING CORP友好条约现阶段函至少体现出三方面内容:通过什么方式获取的对方信息;公司自我介绍(应体现出公司实力,如经营范围、ISO9001认证、专利技术等);极力与对方制订贸易合作关系的意愿2.进口商收到请求建立业务关系的函电后向出口商询盘(进口商要有一套针对特定产品的询盘模板,可参考外贸英语函电课本)InquiryMs.xiaomin maAs we are in need of WOMEN'S CARDIGAN, would you please quote us your best priceThe details of this enquiry as follows:Price: CIF TokyoInsurance: ICC(A) plus WAR RISKS and STRIKE for 110% of CIF value.Payment: By Irrevocable Sight L/CIt will be appreciated if you let us have your quotation at your earliest convenience.Sincerely yours,Jeck, ManagerHair Trading Company, LLC合同中的条款是根据函电中的条款确定的,函电中的条款不是由出口商提出就是由进口商提出,你在询盘中提出了哪些条款(品名、规格、数量、价格条款、支付条款、装运期、险别、包装等)3.出口商收到询盘后与啤酒厂取得联系向其询盘询盘张小五女士,您好!我们通过网站得知贵公司是女士开襟T恤衫的专业厂商,不想和你们建立起构建长期的合作关系。
进口商对出口商的询盘范文中文版

进口商对出口商的询盘范文中文版尊敬的出口商,
您好!我是来自中国的进口商,很高兴能与您取得联系。
在此,我想咨询一些关于贵公司产品的问题,希望能得到您的帮助。
我想了解一下贵公司的产品种类和规格。
我们公司主要经营各类家居用品、办公用品、电子产品等。
请问贵公司有哪些类型的产品可以提供给我们?是否有特定的规格要求?如果有的话,请告知具体的尺寸、重量等信息,以便我们进行采购计划。
我想了解一下贵公司的生产能力和交货期。
我们公司对产品的品质和交货时间有一定的要求,希望能够找到一家能够满足这些要求的供应商。
请问贵公司是否具备足够的生产能力来满足我们的需求?如果是的话,请问贵公司的常规交货期是多久?我们公司还需要进口一些原材料,请问贵公司能否提供这些原材料?
我想了解一下贵公司的报价政策。
我们需要对不同类型、规格的产品进行比较,以便选择最合适的供应商。
请问贵公司的报价是如何制定的?是否可以根据我们的采购量和交货期限给予一定的优惠?我们公司还需要了解贵公司的付款方式和运输方式,请问能否提供相关信息?
我想了解一下贵公司的售后服务。
我们公司非常重视售后服务,希望能够与一家有良好售后服务的供应商建立长期合作关系。
请问贵公司在产品质量问题上有何保障措施?在产品使用过程中遇到问题时,贵公司是否会提供及时的技术支持和维修服务?
非常感谢您在百忙之中抽出时间回答我的问题。
我们期待与贵公司建立长期的合作关系,共同发展。
如果您需要了解更多关于我们公司的信息,请随时与我联系。
祝您工作顺利,生活愉快!
此致敬礼!。
国际贸易进出口业务流程

L/C方式下的履约流程--------------------------------------------------------------------------------从签订外销合同,到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口,直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税,是每笔进出口业务必经的过程。
SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。
下面以CIF下的L/C方式为例,分别列出SimTrade环境里,出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程,便于使用者理解和实践。
一、推销进出口商要将产品打进国际市场,必须先开拓市场,寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己,同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象,增进贸易机会。
二、询盘又称为询价。
进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后,根据自己的需要,对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry),以期达成交易。
三、发盘又称为报价。
出口商按买主来函要求,先向供货的工厂询盘,然后计算出口报价回函给进口商。
这期间可能需要函电多次往返接洽,最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后,就各项交易条件达成一致,正式签订外销合同(Contract 或Agreement)。
在SimTrade中,外销合同可以由出口商起草,也可以由进口商起草,注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。
五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇,杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为,我国规定企业对外付汇要通过国家审核,实行进口付汇核销制度。
采用信用证结算方式时,进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》,凭以办理进口付汇手续;其他结算方式下则在付款前领此单。
外贸函电询盘函范文

外贸函电询盘函范文文章1:外贸函电询盘函范文尊敬的先生/女士,我们是一家从事纺织品出口的公司,我们在网上看到贵公司的产品,非常受欢迎。
我们希望能够了解更多有关该产品的信息,包括价格、最小订单量、交货时间和运输细节等。
我们的公司一直致力于提供高质量的纺织品,我们正在寻找一个可靠的合作伙伴,以满足我们的客户需求。
我们希望能够建立一种长期的业务合作关系,希望您能够提供我们所需要的信息。
请将您的信息及联系方式发送给我们,我们会尽快回复您。
谢谢!此致敬礼!(您的姓名)文章2:外贸函电询盘函范文尊敬的先生/女士,我们在网上看到贵公司的产品,非常感兴趣。
我们是一家从事汽车配件出口的公司,我们希望能够收到该产品的样品并了解更多有关价格、交货时间和运输细节等的信息。
我们有很多客户需要汽车配件,我们希望能够提供他们最好的产品和服务。
我们相信我们可以建立一种长期的业务合作关系,以满足我们的客户需求。
请将样品和您的公司信息及联系方式发送给我们,我们会尽快回复您。
谢谢!此致敬礼!(您的姓名)文章3:外贸函电询盘函范文尊敬的先生/女士,我们是一家从事玩具出口的公司,我们在网上看到了贵公司的玩具产品,我们非常感兴趣。
我们希望能够获得更多的信息,包括价格、最小订单量、交货时间和运输细节等。
我们的公司一直致力于提供高质量的玩具产品,我们正在寻找一个可靠的合作伙伴,以满足我们的客户需求。
我们相信贵公司可以成为我们的合作伙伴,并帮助我们扩大我们的市场份额。
请将您的信息及联系方式发送给我们,我们会尽快回复您,并希望我们可以建立一种长期的业务合作关系。
此致敬礼!(您的姓名)外贸函电询盘函范文的编写流程随着全球市场的日益开放与网络技术的快速发展,越来越多的公司开始投身于国际贸易的大潮中。
因此,外贸函电这一重要的商务文书应运而生。
外贸函电是公司之间沟通的重要媒介,其编写是否得当直接关系到公司的利益和形象。
其中,询盘函是最常见的外贸函电之一。
询盘、发盘、还盘用语

询盘、发盘、还盘用语UNIT TWOINQUIRY,OFFER AND COUNTER-OFFER第二单元询盘、报盘、还盘询盘是指进口商欲购某商品而向出口商询问购买该商品的各项交易条件。
报盘是指出口商对其所销售商品报各项交易条件,并愿意按照这条件达成交易订立合同。
在出口商报价之后,进口商如果认为不满意,需要向对方提出自己的还盘意见。
Words and Expression1.inquire (vt.) 打听,询问to inquire sth. Of sb. 向某人打听某事inquier(vi.) 询盘to inquire for sth. 对…….(货物)询盘inquiry(n.) 询盘To make an inquiry for sth. 对….的询盘a.我来此的目的是想打听你方能供应的数量。
I’m here to inquire of you the quantity you can supply to us.b.你要的货,我们已无货存。
The goods you’re inquiring for are out of stock.. 2.r equire (vt.) 需要,要求To require sb.to do sth.要求某人做某事.requirement (n) 需要,需求,要求to meet one’s requirement/need 满足某人的要求a.这是我们所需的目录。
不知你方是否可供。
Here’s a list of my requierments. I wonder if you can meet our needs.This is a list of what we require. Please let us know whether it is available to supply.b.请将你放所需要的数量告知我方,以便我方报价。
Would you tell us the quantity you required,so that we can make the offer?3.request(vt) 请求To request sb. To do sth. 请求某人做某事Request(n) 请求,要求A request for sth. 对某事的请求A request for doing sth. 请求做某事At one’s request 按某人的要求做某事As requested 按某人的要求做某事a. 你须先提供你所要的数量You are requestde to offer the quantity you need first.b. 按你方要求,我们现报给你们500吨小麦的CIF伦敦价如下:As requested,we’re offering you 500 tons of wheat CIF London as follows:c. 上星期我们发函给你,要求你方报CIF5%最低价,不知你们算好了没有,We have sent a letter to you last week,requesting you to quote us the lowest price CIF5%.Haveyou worked it out?4.quote(vt) 报价To quote sb.(a price) 向某人报价quotation(n)to make a quotation(for sth.) 对…..报价a. 这是我们所能提供的最低价格。
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Subject: Enquiry
Dear Sir,
We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.
We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C&F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.
We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you are able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. We look forward to hearing from you by return E-mail.
Sincerely,
Xxx
主题:询盘
亲爱的先生:
本公司有意大量购买各型号钢螺钉,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。
如蒙惠赐上述报价单,不胜感激。
如能惠寄样本和价格表,亦必感激不尽。
本公司素来从其他公司购买此类货物,闻悉贵公司货物质优价廉,故欲与贵公司建立合作关系。
盼复。
你真诚的xxx。