客户来源渠道
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
新客户来源的渠道
新客户来源的渠道在互联网时代的今天,客户来源的渠道不像以前那样落后.以下是店铺为大家整理的关于客户来源的渠道，欢迎阅读!经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球乡镇巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)经销商客户的来源渠道一、来电、来店1. 广宣：报刊、电台、电视(移动电视)、夹报、网络、流动广告(如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等)、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2. 硬体推广1) 门头广告2) 路灯吊旗3) 户外大型喷绘4) 公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5) 出租车后档、玻璃6) 公交车、出租车头枕广告7) 小区广告(电梯)8) 厕所文化广告9) 餐厅文化10) 马路公益广告11) 酒店镜框12) 乡下的墙体广告13) 动迁区域墙体展示3. 展示活动1) 静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2) 动态展示：巡展、热气球⎫婚车巡展⎫小区巡展4. 公司活动：1) 参加合作单位的抽奖活动(赞助)2) 联谊活动等各类店头活动(夏天纳凉晚会)3) 联合活动(与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心)4) 自驾游5) 送服务下乡(维修上门活动)6) 专业知识讲座(车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识)7) 新手训练营8) 高考爱心车队9) 千里送学子(高考优秀学生，免费送他们到大学报到)10) 性能展示活动(节油、空调、性能、噪音)11) 周年庆典12) 吉利宝贝选拔赛13) 限时抢购、特价销售活动(每周一款特价车)14) 演出活动15) 免费提供婚车活动(如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车)开发新客户的渠道运用“关系网”• 1)结识你可能认识的所有人• 2)让你所结识的人了解你的工作• 3)真诚热情的帮助他人• 4)表现出自己对所从事工作的热爱与忠诚牧童法• 即客户介绍客户，又称连锁介绍法，是指销售人员请求现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法.• 介绍方法一般有：口头介绍，写信介绍，电话介绍，名片介绍等• 优点：是一种比较有效的寻找客户的方法，可以大大避免盲目性，是接近新客户的好方法.所提供的信息准确详细，基本被认为是最好的方法，实际上也是最常用的方法.注意事项及方法• 现场要求老客户给新客户打电话(上策)• 提供资料(中策)• 将来能提供使用证明(中下策)• 方法 1)任何场合一定要给对方面子2)强调其良好的社会关系，见多识广3)常在下属面前称赞其为人，能力4)真诚的关心和感谢5)将成长的压力加在他身上。
获客渠道有哪些？获客渠道类型和选择原则
获客渠道有哪些？获客渠道类型和选择原则在当今竞争激烈的商业环境中，吸引新客户成为企业生存和进展的关键。
而获客渠道的选择和运用，对于企业的获客效果和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将具体介绍获客渠道的类型和选择原则，关心企业更好地制定获客策略，提高获客效果。
获客渠道类型1、线下获客渠道线下获客渠道是指通过传统的线下渠道进行获客，如展会、会议、路演、门店等。
这些渠道能够直接接触到潜在客户，传递企业的品牌形象和产品信息。
线下获客渠道的优势在于能够面对面地与客户沟通，建立信任和关系，但成本较高且掩盖范围有限。
2、线上获客渠道线上获客渠道是指通过互联网和数字化平台进行获客，如搜寻引擎优化(SEO)、搜寻引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等。
线上获客渠道的优势在于掩盖范围广泛、成本相对较低，能够实现精准定位和共性化推送，但也面临竞争激烈和信息过载的挑战。
3、合作伙伴获客渠道合作伙伴获客渠道是指通过与其他企业或机构合作，共同开展获客活动。
这些合作伙伴可以是供应商、分销商、代理商、社区组织等。
通过与合作伙伴的合作，企业可以借助其资源和渠道优势，实现获客效果的互补和共赢。
4、口碑传播获客渠道口碑传播获客渠道是指通过客户的口碑和推举，吸引新客户。
这种获客渠道的特点在于客户的信任和影响力，可以通过供应优质的产品和服务，激发客户的口碑传播效应。
企业可以通过乐观引导和管理口碑传播，提高获客效果。
获客渠道选择原则1、目标客户定位在选择获客渠道时，首先需要明确目标客户的特征和需求。
不同的获客渠道适用于不同的目标客户群体，因此需要依据目标客户的特点选择合适的获客渠道。
例如，假如目标客户主要是年轻人群，可以选择社交媒体获客渠道;假如目标客户主要是企业客户，可以选择线下获客渠道。
2、渠道效果评估在选择获客渠道时，需要考虑渠道的效果和投入产出比。
不同的获客渠道在获客效果和成本方面存在差异，需要进行评估和比较。
可以通过数据分析和试验测试等方法，评估不同渠道的获客效果，选择效果最佳的获客渠道。
有效获客的六大渠道
有效获客的六大渠道如果我们获取客户的目标变了，渠道的选择也会变。
当你的目标是吸引消费者的时候，你要选择曝光率高的渠道。
当你要追求精准的时候，你要选择一个精准的渠道。
1、自媒体。
有很多媒体平台。
比如今日头条有几亿客户，大部分来自相对发达的大城市，具有高收入、高消费的特点。
因此，我们可以利用今日头条人工算法，分析客户的个人爱好，进行分类，进行详细的广告投放，不断完善推广对策，完善素材图片、创意文案、产品落地页等。
从而掌握准确的客户。
我们的媒体平台有很多，以几亿用户为例。
他们大多来自经济发达的城市，具有高收入高支出的特点。
因此，可以利用人工算法来分析单个客户的兴趣，对客户进行分类，发布详细的广告，不断改进推广策略，增强素材图片，创意文案等。
，准确了解客户。
2、第三方商城平台。
一般来说，企业入驻某团、某宝等平台，可以通过外卖卡、包裹卡等形式吸引用户添加你的微信，把客户留到私人号上。
3、资源合作、流量共享。
现在产品同质化严重，竞争日益激烈。
也可以通过整合一些资源来谋求共同发展。
比如经营不同的业务，但是目标客户是一样的，可以合作。
比如母婴用品店(鞋服)和奶粉店有共同的客户资源，可以通过分销系统或者积分系统互相引导。
同样，游客可以和酒店合作，装修公司可以和建材店、五金店、家具店合作。
产品同质化是现在的大问题，竞争越来越激烈。
通过组合一些资源，也可以谋求共同发展。
例如，经营各种业务但目标市场相同的人可能会一起工作。
比如母婴用品店和奶粉店有类似的消费资源，可以通过积分制或者分销制来协调他们的资源。
类似于和家具零售商合作的方式，旅游可以和酒店、餐厅合作。
4、付费广告。
对于有预算的商家来说，可以通过广告的形式找到一些精准客户。
比如地铁和电梯的广告。
5、私域裂变。
通过小程序的营销手法，如分组、砍价、分发等裂变游戏，实现现有用户的裂变。
从我们这里购买的消费者一定是最精准的客户，他们介绍的客户很可能是精准客户。
6、短视频/直播。
客户开拓的方法渠道
客户开拓的方法渠道开拓新客户是企业发展的关键部分，能够为企业带来新的业务机会和收益。
以下是几种常见的客户开拓方法渠道：1.门户网站：门户网站是各行各业的信息汇总平台，通过在门户网站上发布企业和产品信息，可以吸引潜在客户的关注。
此外，一些门户网站还提供商业推广服务，通过购买广告位或参与合作活动，可以进一步扩大企业的曝光度和知名度。
2.社交媒体：社交媒体平台如Facebook、Twitter、LinkedIn等是现代人交流和获取信息的主要渠道。
通过在社交媒体上建立和维护企业的品牌形象，发布有用的内容和行业信息，可以吸引潜在客户的关注和参与。
此外，营销活动和广告投放也可以帮助企业吸引更多潜在客户。
3.行业展会和会议：参加行业展会和会议是企业扩大网络和开拓新客户的重要途径。
通过展台展示产品和服务，与行业专家和潜在客户进行面对面交流，可以建立信任和关系，找到新的商机。
同时，参加行业研讨会和演讲活动，分享企业的专业知识和成就，也可以树立企业在行业中的权威地位。
5.直销和渠道合作：通过直销和渠道合作是企业开拓新客户的传统方式之一、通过招募和培训专业的销售团队，直接向潜在客户推销产品和服务，可以更好地了解客户需求，把握商机。
与代理商、分销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，利用他们的渠道和资源，将产品推向更广泛的市场。
6.市场调研和目标客户定位：在开拓新客户之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
通过数据分析和市场调研报告，确定目标客户的特征和需求，制定相应的销售和营销策略。
同时，利用现代的数字化营销工具，如SEO、SEM、邮件营销等，可以更精准地找到有潜力的目标客户。
7.口碑营销和品牌提升：建立良好的企业口碑和品牌形象是吸引潜在客户和开拓新市场的重要前提。
通过提供优质的产品和服务，并及时处理客户的反馈和投诉，可以在客户中树立良好的口碑。
此外，通过参与公益事业和社区活动，企业还可以提升品牌的社会责任感和形象，吸引更多的潜在客户。
获取客户信息十大渠道
获取客户信息十大渠道获取客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，正确的获取渠道从而有效的指导我们的销售工作。
如何获取我们所需要的信息呢?获取客户信息渠道1搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。
优点：信息量大，覆盖面广泛。
缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
获取客户信息渠道2权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。
优点：内容具有权威性和准确性。
缺点：不易获得。
获取客户信息渠道3专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。
优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。
缺点：不包含深层次的信息。
获取客户信息渠道4展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。
会有很多企业参展。
优点：更丰富具体的信息。
缺点：展览时间的不确定性。
获取客户信息渠道5老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。
而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。
销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。
缺点：容易带主观思想色彩。
获取客户信息渠道6竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
获取客户信息渠道7客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
获取客户信息渠道8市场考察：想畅销就得做。
获取客户信息渠道9会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
获取客户信息渠道10专业机构：为你提供专业信息。
客户开拓的方法与渠道
客户开拓的方法与渠道客户开拓是指企业通过一系列的方法和渠道，寻找并开拓新的客户群体，扩大市场份额。
下面将介绍一些常见的客户开拓方法和渠道。
一、市场调研与分析了解目标市场的需求和竞争状况，是客户开拓的基础。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的特征和需求，有针对性地开展销售活动。
二、口碑营销通过提供优质的产品和服务，积累良好的口碑。
客户满意的口碑将传播出去，吸引更多的潜在客户。
三、网络营销利用互联网和社交媒体等工具，开展线上营销活动。
通过建立专业网站、运营社交媒体账号、发布优质内容等方式，增强企业的知名度和影响力，吸引潜在客户。
四、与行业领军企业合作与行业领军企业进行战略合作，可以借助他们的客户资源，快速拓展自己的客户群体。
可以通过推出联合产品、共同举办推广活动等方式，吸引新客户。
五、参加行业展览和会议参加行业展览和会议，可以接触到大量的潜在客户。
展览和会议是企业展示自己产品和服务的重要平台，通过与潜在客户面对面的交流，建立信任和合作关系。
七、邮件营销利用邮件发送营销资料，向潜在客户介绍产品和服务。
邮件营销可以节约成本，达到快速传播的效果。
八、客户推荐积极争取现有客户的推荐，将客户满意和信任转化为新的业务机会。
可以通过提供奖励、推出促销活动等方式，鼓励客户进行推荐。
九、口头宣传通过个人与潜在客户的接触，通过口头宣传介绍企业的产品和服务。
个人与个人之间的沟通和传递，往往比较真实和有效。
十一、邀请潜在客户参观公司邀请潜在客户到公司参观，让他们了解企业的实力和产品。
通过参观，潜在客户可以更加直观地了解企业，提高他们的信任和购买意愿。
十二、代理商和分销商合作通过与代理商和分销商合作，利用他们的渠道和资源，开拓新的客户。
代理商和分销商可以将企业的产品和服务推广到更广泛的市场。
选择合适的客户开拓方法和渠道，需要根据企业的产品特点、目标市场、竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，客户开拓需要长期坚持和不断试错，通过不断的学习和调整，逐渐积累经验，提高开拓客户的效果。
获取客户资源的渠道
获取客户资源的渠道1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3.网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5.但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.6.还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
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经销商客户的来源渠道
一、来电、来店
1．广宣：
报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏
2．硬体推广
1)门头广告
2)路灯吊旗
3)户外大型喷绘
4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告
5)出租车后档、玻璃
6)公交车、出租车头枕广告
7)小区广告（电梯）
8)厕所文化广告
9)餐厅文化
10)马路公益广告
11)酒店镜框
12)乡下的墙体广告
13)动迁区域墙体展示
3．展示活动
1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场
2)动态展示：巡展、热气球
✓乡镇巡展
✓婚车巡展
✓小区巡展
4．公司活动：
1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）
2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）
3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）
4)自驾游
5)送服务下乡（维修上门活动）
6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）
7)新手训练营
8)高考爱心车队
9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）
10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）
11)周年庆典
12)吉利宝贝选拔赛
13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）
14)演出活动
15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）5．其他
1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获
取更多的信息）
2)设立客户留言板
3)明星、名人代言（例如请区长代言等）
4)免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力
度
5)参加合作单位的抽奖活动（赞助）
6)各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动）
7)慈善活动（扶贫活动）
8)联盟推广（如购房送车）
9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其
同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反）
10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）
11)休闲场所摆放宣传单页、杂志
12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）
13)巷战（大街小巷发放宣传单）
二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发
1)特定区域
城乡接合处
2)特定对象：大客户开发
✓网上团购
✓企事业单位团购
✓学校教师团购
✓出租车、教练车市场
✓租赁公司市场开发
✓与物流公司建立关系
✓政府采购
三、信息提供
1)二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）
3)VIP客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板，、维修站人员、
偏远山区与城乡接合处的人员）
4)内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）
5)出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等
6)开发编制外销售员
7)售后人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动
8)飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）
9)竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型
10)在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的VIP客户，在客户门口挂
牌，定期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用
四、保有客户
1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介
绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员，5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级）
2)老客户免费检测活动
3)定期拜访当地村干部（《吉利行乡下，好车送到乡》，用当地广播宣传，只要是本地客
户提车即可享受优惠）
4)二手车置换（吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型，对于吉利车置换吉利车，优惠幅
度适当增大）。