市场营销学电子教案(Demo)
2024年市场营销学电子教案
市场营销学电子教案一、引言市场营销学是一门研究如何满足消费者需求、实现企业盈利的学科。
随着科技的发展，电子教案逐渐成为教育领域的重要组成部分。
本教案旨在通过电子教案的形式，系统地介绍市场营销学的基本概念、理论体系和实际应用，帮助学生更好地理解和掌握市场营销学的基本知识和技能。
二、教学内容1.市场营销学概述（1）市场营销学的定义和发展历程（2）市场营销学的基本概念和核心思想（3）市场营销学的学科体系和研究方法2.市场营销环境分析（1）宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、环境等方面的影响（2）微观环境分析：企业、供应商、竞争对手、顾客、公众等方面的影响（3）市场机会与威胁分析3.市场调研与预测（1）市场调研的概念和作用（2）市场调研的方法和步骤（3）市场预测的概念和作用（4）市场预测的方法和步骤4.市场细分与目标市场选择（1）市场细分的概念和意义（2）市场细分的依据和步骤（3）目标市场选择的概念和意义（4）目标市场选择的依据和步骤5.市场营销策略（1）产品策略：产品组合、产品生命周期、新产品开发等（2）价格策略：定价方法、价格策略的选择等（3）渠道策略：渠道设计、渠道管理、渠道冲突等（4）促销策略：广告、销售促进、公关、人员销售等6.市场营销管理（1）市场营销计划：目标设定、策略制定、预算编制等（2）市场营销组织：组织结构、人员配置、协调与沟通等（3）市场营销控制：业绩评估、问题诊断、改进措施等三、教学方法1.讲授法：讲解市场营销学的基本概念、理论体系和实际应用。
2.案例分析法：通过分析具体案例，引导学生运用市场营销学知识解决实际问题。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销学的相关问题，培养学生的团队协作能力和创新思维。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生亲自参与市场调研、策划和执行。
四、教学评价1.课堂参与度：评估学生在课堂上的发言、提问和互动情况。
2.作业完成情况：评估学生完成作业的质量和进度。
市场营销学电子教案精品文档
数据库营销在客户关系管理中作用
客户细分与定位
根据客户数据和行为特征，将客户细分为 不同的群体，制定针对性的营销策略。
A 客户数据收集与整理
建立客户数据库，收集客户的基本 信息、购买历史、偏好等数据，并
进行整理和分析。
B
C
D
营销效果评估与优化
通过对营销活动的跟踪和分析，评估营销 效果，并根据反馈结果优化营销策略和方 案。
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价格调整策略及应对竞争措施
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以实现整 体利润最大化。
VS
应对竞争措施
在激烈的市场竞争中，可采取灵活的价格 调整策略，如降价、提价、价格歧视等来 应对竞争对手的挑战。同时，也可通过非 价格竞争手段如提高产品质量、加强品牌 建设、提供优质服务等来提升竞争力。
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产品策略与品牌管理
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产品组合及生命周期管理
2024/1/28
产品组合策略
通过分析和评估产品的市场潜力、竞争状况、技术可行性等因素，确定企业的产 品组合，包括产品线的宽度、深度和关联度等。
生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期的市场测试、成 长期的快速扩张、成熟期的市场细分和差异化竞争、衰退期的产品更新或退出等 。
价值导向定价法
根据产品为消费者创造的价值来制定 价格，适用于高品质、高附加值的产 品。
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价格调整策略及应对竞争措施
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来吸引购买，提高销售量 。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价 等。
市场营销电子教案
市场营销电子教案市场营销电子教案一、教学目标1、学生能理解市场营销的基本概念和原则。
2、学生能掌握市场营销策略和技巧。
3、学生能了解市场趋势并能够制定相应的营销计划。
二、教学内容1、市场营销的基本概念和原则。
2、市场营销策略和技巧。
3、市场趋势的分析和相应营销计划的制定。
三、教学步骤1、导入新课：介绍市场营销的基本概念和原则，以及本课程的学习目标。
2、新课教学：市场营销的基本概念和原则：定义市场营销，讲解市场调研、市场定位、市场竞争等基本概念，介绍4P理论等基本原则。
市场营销策略和技巧：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，介绍如何制定有效的营销计划和实施技巧。
市场趋势的分析和相应营销计划的制定：介绍如何进行市场趋势分析，如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并讲解营销计划的执行和控制。
3、课堂互动：提出针对性的问题，引导学生思考和讨论，加深对所学知识的理解和掌握。
4、作业布置：布置相关练习题和案例分析题，巩固和加深学生对所学知识的理解和掌握。
四、教学难点1、市场营销理论的实践应用：学生需要理解并掌握如何将市场营销理论应用到实际工作中，如何根据实际情况制定相应的营销策略和计划。
2、市场趋势的分析方法：学生需要掌握市场趋势的分析方法，了解如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并能够根据市场变化及时调整和优化营销计划。
五、教学评价1、课堂表现：通过学生的参与度、反应速度、理解能力等方面进行评价。
2、作业完成情况：通过学生对作业的完成质量、完成速度等方面进行评价。
3、考试成绩：通过学生的考试成绩对学生的学习效果进行评价。
六、教学反思1、回顾教学过程，总结教学效果，找出教学中存在的问题和不足之处。
2、分析学生对于市场营销理论和实践应用的理解和掌握情况，找出学生在学习中存在的困难和问题。
3、根据教学反馈和学生实际情况，对教学内容和方法进行调整和优化，提高教学质量和学习效果。
七、教学资源1、教材：《市场营销学概论》（高等教育出版社，作者：XXX）2、教学PPT：根据教材内容制作的PPT，包括市场营销的基本概念和原则、市场营销策略和技巧、市场趋势的分析和相应营销计划的制定等内容。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案一、教学目标1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 了解市场营销组合的四个要素及其应用。
4. 学会运用市场营销学原理分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销学的基本概念和原理市场营销学的定义市场营销观念的发展市场营销过程2. 市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的概念和作用目标市场选择的原则和方法市场定位的策略和实施3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销策略的应用市场渗透策略市场开发策略产品开发策略多元化策略5. 市场营销计划的制定和实施市场营销计划的概念和内容市场营销计划的制定过程市场营销计划的实施和控制三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销学的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销学原理解决问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销策略的应用，促进学生互动和思考。
4. 角色扮演：模拟市场营销场景，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源1. 教材：市场营销学相关教材。
2. 课件：PowerPoint课件，用于辅助讲解和展示。
3. 案例资料：市场营销案例及其分析。
4. 网络资源：市场营销相关的网站和文献。
五、教学评价1. 平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占比30%。
2. 期中考试：考察市场营销学的基本概念和原理，占比30%。
3. 案例分析报告：分析给定的市场营销案例，提出自己的见解和建议，占比40%。
六、教学活动设计1. 导入新课：通过引入实际案例，如产品广告、促销活动等，引起学生对市场营销学的兴趣，激发学习动机。
2. 课堂讲授：详细讲解市场营销学的基本概念、原理和策略，结合实例进行分析，以便学生能够理解和掌握相关知识。
3. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，引导学生进行分组讨论和分析，培养学生的批判性思维和问题解决能力。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们就某个市场营销策略的应用进行讨论，鼓励学生发表自己的观点和见解。
市场营销电子教案完整版
市场营销电子教案完整版一、教案概述本电子教案旨在为市场营销课程提供一套完整的教学计划，帮助教师全面系统地传授市场营销知识。
本教案分为六个主要部分：导入活动、知识讲解、案例分析、团体讨论、教学实践和课堂总结。
通过这一系列的学习活动，学生将深入了解市场营销的理论知识，并能运用所学知识进行实践操作。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 能够运用市场营销策略进行产品推广；4. 能够进行市场营销实践操作；5. 培养学生的团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销基本概念和原理；2. 市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 市场细分和目标市场的选择；4. 市场营销策略与推广方法；5. 市场营销实践操作。
四、教学步骤1. 导入活动通过一个生动有趣的故事或者实际案例引发学生对市场营销的兴趣，激发学生的思考和讨论。
2. 知识讲解通过讲解PPT、视频、图表等形式，系统地介绍市场营销的基本概念、原理以及相关理论知识，引导学生理解并吸收知识。
3. 案例分析给学生准备一些市场营销案例，让学生进行分组讨论和分析。
通过案例分析，帮助学生加深对知识的理解，培养解决实际问题的能力。
4. 团体讨论分组让学生就特定市场营销问题展开深入的讨论，培养学生的团队合作和沟通能力，并从中引导学生总结出有效的解决方案。
5. 教学实践指导学生完成市场调研和市场分析的实践任务，让学生亲自体验和应用所学的市场营销策略。
6. 课堂总结对本节课的主要内容进行总结，并提出一些问题和思考，引导学生思考市场营销的未来发展趋势和挑战。
五、教学资源1. 电脑、投影仪和音响设备；2. PPT、视频素材；3. 案例分析资料；4. 市场调研和分析工具。
六、教学评估1. 小组讨论表现评估；2. 实践操作报告评估；3. 课堂参与度评估。
七、拓展学习为了进一步深化对市场营销知识的理解和应用能力，学生可以参加相关的实习或者实践活动，例如参观企业、市场调研、营销方案设计等。
市场营销学电子教案(Demo)
市场营销学电子教案(Demo)第一章：市场营销概述1.1 市场营销概念解释市场营销的定义强调市场营销的重要性1.2 市场营销环境分析宏观市场环境探讨微观市场环境1.3 市场营销过程描述市场营销的各个环节强调市场营销计划的重要性第二章：市场调研2.1 市场调研概述解释市场调研的意义探讨市场调研的方法2.2 市场调研技巧介绍问卷设计、数据收集和分析的方法强调市场调研的注意事项2.3 市场调研案例分析提供市场调研的成功案例分析案例中的市场调研方法和成果第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分解释市场细分的概念和重要性探讨市场细分的依据和方法3.2 目标市场选择强调目标市场选择的重要性介绍目标市场选择的方法和策略3.3 市场定位解释市场定位的概念和作用探讨市场定位的策略和方法第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和分类强调产品策略的重要性4.2 产品策略要素介绍产品策略的各个要素探讨产品策略的制定和实施方法4.3 产品创新与产品生命周期强调产品创新的重要性探讨产品生命周期的各个阶段及应对策略第五章：价格策略5.1 价格概念与定价目标解释价格的概念和定价目标强调价格策略的重要性5.2 定价方法与策略介绍定价方法和策略探讨价格调整和变动的原因和影响5.3 价格策略案例分析提供价格策略的成功案例分析案例中的价格策略和成果第六章：促销策略6.1 促销概念与促销组合解释促销的概念和促销组合的要素强调促销策略的重要性6.2 广告与公共关系探讨广告和公共关系在促销策略中的作用介绍广告策划和公共关系活动的实施方法6.3 促销策略案例分析提供促销策略的成功案例分析案例中的促销策略和成果第七章：分销策略7.1 分销渠道概念与分类解释分销渠道的概念和分类强调分销策略的重要性7.2 分销策略要素介绍分销策略的各个要素探讨分销策略的制定和实施方法7.3 分销策略案例分析提供分销策略的成功案例分析案例中的分销策略和成果第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理概念解释顾客关系管理的定义和重要性强调顾客关系管理的目标和原则8.2 顾客满意度与忠诚度探讨顾客满意度和忠诚度的关系介绍提高顾客满意度和忠诚度的方法8.3 顾客关系管理案例分析提供顾客关系管理成功的企业案例分析案例中的顾客关系管理策略和成果第九章：市场营销道德与社会责任9.1 市场营销道德解释市场营销道德的概念和重要性探讨市场营销道德标准和实践9.2 市场营销与社会责任强调企业在市场营销中的社会责任探讨企业如何实现社会责任和可持续发展9.3 市场营销道德与社会责任案例分析提供市场营销道德和社会责任的成功案例分析案例中的市场营销道德和社会责任实践第十章：市场营销管理10.1 市场营销控制解释市场营销控制的概念和重要性探讨市场营销控制的方法和指标10.2 市场营销策划强调市场营销策划的重要性介绍市场营销策划的方法和步骤10.3 市场营销管理案例分析提供市场营销管理的成功案例分析案例中的市场营销管理策略和成果重点和难点解析重点环节1：市场营销概念与重要性重点关注市场营销的定义和作用，理解市场营销的核心思想和原则。
市场营销学电子教案(Demo)
市场营销学电子教案(Demo)章节一：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的发展历程1.5 市场营销的基本原则章节二：市场调研与分析2.1 市场调研的作用2.2 市场调研的方法2.3 市场分析的内容2.4 竞争者分析2.5 SWOT分析章节三：市场细分、目标市场与市场定位3.1 市场细分的概念与方法3.2 目标市场的选择3.3 市场定位的策略3.4 案例分析：成功的市场定位3.5 练习题：为自己的产品进行市场定位章节四：产品策略4.1 产品概念与产品生命周期4.2 产品组合策略4.3 产品差异化策略4.4 产品创新策略4.5 案例分析：成功的产品策略章节五：价格策略5.1 价格策略的影响因素5.2 定价方法与定价策略5.3 价格调整与价格变动5.4 案例分析：成功的价格策略5.5 练习题：为产品制定合理的定价策略章节六：渠道策略6.1 渠道概述与渠道类型6.2 渠道选择与渠道管理6.3 电子商务与网络营销6.4 案例分析：成功的渠道策略6.5 练习题：为产品选择合适的销售渠道章节七：促销策略7.1 促销与促销组合7.2 广告策略与广告创意7.3 公共关系与口碑营销7.4 销售促进与销售策略7.5 案例分析：成功的促销策略7.6 练习题：为产品设计有效的促销活动章节八：营销策划与营销战略8.1 营销策划的概念与流程8.2 营销战略的制定8.3 营销计划的编写8.4 营销控制与营销管理8.5 案例分析：成功的营销策划与战略8.6 练习题：为产品制定一个简单的营销计划章节九：服务市场营销9.1 服务市场营销的特点与策略9.2 服务接触与服务体验9.3 服务质量与管理9.4 案例分析：成功的服务市场营销9.5 练习题：分析服务市场营销中的关键接触点章节十：社会责任与绿色营销10.1 社会责任营销的概念与实践10.2 企业可持续发展与绿色营销10.3 环保营销与消费者行为10.4 案例分析：成功的社会责任与绿色营销10.5 练习题：为企业设计一个社会责任营销活动章节十一：国际市场营销11.1 国际市场营销的概述11.2 国际市场进入策略11.3 文化差异与市场营销11.4 案例分析：成功的国际市场营销11.5 练习题：分析国际市场营销中的文化适应性章节十二：数字营销与社交媒体营销12.1 数字营销的概念与优势12.2 社交媒体营销的策略与技巧12.3 内容营销与搜索引擎优化12.4 案例分析：成功的数字与社交媒体营销12.5 练习题：为品牌制定社交媒体营销计划章节十三：大数据与营销分析13.1 大数据在市场营销中的应用13.2 客户关系管理（CRM）与数据分析13.3 预测分析与营销决策13.4 案例分析：成功的大数据营销分析13.5 练习题：运用大数据分析消费者行为章节十四：营销道德与法律规范14.1 营销道德的重要性与实践14.2 消费者权益保护与市场营销14.3 广告法律规范与责任14.4 案例分析：营销道德与法律规范的violation 14.5 练习题：评估营销活动中的道德和法律风险章节十五：市场营销的未来趋势15.1 营销技术的创新与发展15.2 个性化营销与消费者体验15.3 可持续营销与品牌形象15.4 案例分析：市场营销的未来趋势与应用15.5 练习题：预测未来市场营销的主要趋势并制定应对策略重点和难点解析本文主要介绍了市场营销学的基本概念、策略和方法，旨在帮助读者掌握市场营销的核心知识和技能。
市场营销学电子教案
第一节市场营销和市场营销学【教学课题】市场营销和市场营销学企业市场观念及发展【知识点】市场的概念，市场营销的概念以及市场营销学的研究对象【教学重点】市场营销的概念，企业市场观念及发展【教学难点】市场营销的概念，5种营销观念的比较市场的概念具体包括：（1）市场是商品交换的场所，亦即买主和卖主发生作用的地区或地区。
（2）市场是指某些或某类商品需求的总和。
也就是说，市场是由某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。
（3）市场是买主，卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
“买方市场” “卖方市场”反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。
（4）市场是商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。
这是一个“社会整体市场”的概念。
这里，买卖双方由四种流程相连：卖方将商品送达市场，并与市场沟通：买房把金钱和信息送到行业。
图中，内环表示钱物交换，外环表示信息交换。
1.构成市场需求的基本要素现实的市场由人口，购买力和购买力欲望三个要素所组成。
市场＝人口＋购买力＋购买欲望（1）人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。
（2）购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。
（3）购买欲望是指消费者购买商品的动机，欲望和要求。
二．市场营销的概念与基本内容市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
1. 市场营销的概念（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”（2）交换是常营销的核心（3）交换过程。
交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
2.市场营销的基本内容（1）需求，欲望和需求。
需要和欲望是市场营销活动的起点。
需要表现为不足感和欠缺感，欲望是指想得到需要的具体满足的愿望。
需求是指有购买力支持的对某个具体产品的购买欲望。
（2）产品。
产品使能够满足人们的需要个欲望的一切有形的或无形的东西。
市场营销学的电子教案
市场营销学电子教案（Demo）第二节市场营销学的由来加斗•萌芽时期（1900-1920年）•功能研究时期（1921-1949年）•正式形成时期（50年代）•营销管理时期（60年代）•营销扩展时期（70年代）、萌芽时期［市场及社会环境［理论研究I时代特点（局限性）…、）专业提供企管培训资料•美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场•企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产•少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配•一些学者也着手从理论上研究营销问题•阿切•肖时代特点理论研究以传统经济学作为理论基础，基本上以生产观念为导向，市场营销的主要内容侧重于商品分配和广告术。
专业提供企管培训资料、功能研究时期1921~1949生丄•著作与观点-《美国农产品营销》指出：市场营销制度的主要目的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。
-《市场营销原理》指出了营销的三大功能：交换（购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）O •气段特号与I扯提供企管培训资料阶段特点与局限企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点, 如：•寻找买主•创造需求•帮助或说服现实顾客和潜在顾客购买L E式成形时期（50年代）•时代背景战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要求。
•六个里程碑式的重要概念:•1950：尼尔•鲍顿--“市场营销组合”•乔尔•迪安--“产品生命周期”•1955：西德尼•莱维一“品牌形象”四、营销管理时期（60年代）•特点-内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟，但是这一阶段理论研究重点仍以营销管理为主•代表人物与著作观点代表人物与其著作观点霍华德《市场营销管坠分析市场营销的本质是企业对“动杰环境馳和决策》造性的适应”*卡锡《基础营销学》明确黜了4P纟胎，并强调了企业要以消费者为中心*利普.科特勒营销管理实质是是需求管理；确立可彳亍的战略目标・・・六、战略营销时期（80年代•营销学在中国大陆地区的发展2/寸/o z o思考与预习:。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案教案标题：市场营销学电子教案教案目标：1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销学的核心要素和策略。
3. 能够应用市场营销学的知识进行实际案例分析和解决问题。
教学时长：2个学时教学内容：第一学时：1. 市场营销学概述a. 定义市场营销学及其重要性。
b. 市场营销学的发展历程和现状。
c. 市场营销学的基本理论框架。
2. 市场分析a. 市场环境分析：宏观环境和微观环境。
b. 市场需求分析：市场细分和目标市场选择。
c. 竞争分析：竞争对手和竞争优势。
3. 市场定位和差异化策略a. 市场定位的概念和意义。
b. 市场定位的方法和策略。
c. 差异化策略的原理和实施。
第二学时：1. 产品和品牌管理a. 产品开发和产品组合策略。
b. 品牌管理的重要性和原则。
c. 品牌定位和品牌延伸策略。
2. 价格策略a. 定价的基本原则和方法。
b. 定价策略的选择和实施。
c. 定价与市场营销的关系。
3. 促销和渠道管理a. 促销策略的种类和目标。
b. 渠道管理的概念和重要性。
c. 渠道选择和渠道冲突解决。
教学方法：1. 讲授教学：通过讲解市场营销学的基本概念、理论和策略，帮助学生建立起对市场营销学的整体认识。
2. 案例分析：通过实际市场案例的分析，让学生运用市场营销学的知识解决实际问题，培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们在小组内交流和分享对市场营销学的理解和应用。
教学评估：1. 课堂互动：通过提问和讨论的方式，检查学生对市场营销学概念和原理的理解程度。
2. 案例分析报告：要求学生提交市场案例分析报告，评估他们对市场营销学知识应用的能力和分析水平。
3. 期末考试：设计一份综合性的期末考试，考察学生对市场营销学整体知识体系的掌握情况。
教学资源：1. 教材：市场营销学教材。
2. 多媒体设备：投影仪、电脑等。
3. 案例材料：市场营销学相关的实际案例。
教学建议：1. 激发学生兴趣：通过引入有趣的市场案例和实际例子，激发学生对市场营销学的兴趣和学习动力。
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理论研究
关于营销分配的若干问题
• 阿切•肖 • 韦尔达、巴特勒 • 克罗西
威斯康星大学讲授《市场营销方法》
农产品市场营销
美国宾西法尼亚大学讲授 《产品市场营销》
2014-5-15
时代特点
理论研究以传统经济学作为理论基础， 基本上以生产观念为导向，市场营销的 主要内容侧重于商品分配和广告术。
2014-5-15
十 一 P 理 论
2014-5-15
思考与预习：
预习第三节 •从营销学的发展看，理论重点有什么样的变化？ •Kotler提出的大市场营销与以往的观点有何不同？ 预习第四节
2014-5-15
2014-5-15
阶段特点与局限
企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点， 如： •寻找买主 •创造需求 •帮助或说服现实顾客和潜在顾客购买 局限在于这些观点没有超越商品流通的范围。
2014-5-15
三、正式成形时期（50年代）
•时代背景
战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场 成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要 求。
市场营销学电子教案（Demo）
销售管理： /add/s六个阶段
• • • • • • 萌芽时期（1900~1920年） 功能研究时期（1921~1949年） 正式形成时期（50年代） 营销管理时期（60年代） 营销扩展时期（70年代） 战略营销时期（80年代后）
2014-5-15
五、营销扩展时期（70年代）
扩展时期营销学的理论与研究方法扩展的表现
在原有理论基础上吸收了若干其它学科，内容体系进一步完善。 运用系统论的方法对市场营销进行研究。
营销学的研究与适用范围扩展了，从商业部门扩展到了非盈利组织，如福利机构、学校、教堂及政党... 职称
一些重要的营销概念提出进一步丰富了市场营销理论，如社会营销、低营销、定位等。 提出了“社会营销的理论”
•六个里程碑式的重要概念：
•1950：尼尔•鲍顿----“市场营销组合” •乔尔•迪安----“产品生命周期” •1955：西德尼•莱维----“品牌形象” •1956：温德尔•史密斯----“市场细分” •1957：约翰•麦克金特立克“市场营销概念” •1958：艾贝•肖克曼----“营销审计”
•作用：新观点的不断出现促使现代市场营销学的正式形成
2014-5-15
六、战略营销时期（80年代 后）
• 市场营销理论研究上升到了战略营销理 论的高度 • Philip Kotler对战略营销理论的独到见解 • 营销学在中国大陆地区的发展
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11P理论
Product Price Place Promotion Probing Partitioning 战略上的4P Prioritizing 2个大P Positioning Political Power Public Relations
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四、营销管理时期（60年代）
• 特点
– 内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟， 但是这一阶段理论研究重点仍以营销管理为 主
• 代表人物与著作观点
2014-5-15
代表人物与其著作观点
霍华德
《市场营销管理：分析 市场营销的本质是企业对 “动态环境的创 和决策》 造性的适应” 麦卡锡 《基础营销学》 明确提出了 4P 组合，并强调了企业要以消 费者为中心 菲利普﹒科特勒 营销管理实质是是需求管理；确立可行的 战略目标 …
2014-5-15
一、萌芽时期
• 市场及社会环境 • 理论研究 • 时代特点（局限性）
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市场及社会环境
•美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场 •企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产 •少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配 •一些学者也着手从理论上研究营销问题
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二、功能研究时期 （1921~1949年）
• 著作与观点
– 《美国农产品营销》指出：市场营销制度的主要目 的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。 – 《市场营销原理》指出了营销的三大功能：交换 （购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助 功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）。
• 阶段特点与局限