市场营销学电子教案5
2024年市场营销学电子教案
市场营销学电子教案一、引言市场营销学是一门研究如何满足消费者需求、实现企业盈利的学科。
随着科技的发展，电子教案逐渐成为教育领域的重要组成部分。
本教案旨在通过电子教案的形式，系统地介绍市场营销学的基本概念、理论体系和实际应用，帮助学生更好地理解和掌握市场营销学的基本知识和技能。
二、教学内容1.市场营销学概述（1）市场营销学的定义和发展历程（2）市场营销学的基本概念和核心思想（3）市场营销学的学科体系和研究方法2.市场营销环境分析（1）宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、环境等方面的影响（2）微观环境分析：企业、供应商、竞争对手、顾客、公众等方面的影响（3）市场机会与威胁分析3.市场调研与预测（1）市场调研的概念和作用（2）市场调研的方法和步骤（3）市场预测的概念和作用（4）市场预测的方法和步骤4.市场细分与目标市场选择（1）市场细分的概念和意义（2）市场细分的依据和步骤（3）目标市场选择的概念和意义（4）目标市场选择的依据和步骤5.市场营销策略（1）产品策略：产品组合、产品生命周期、新产品开发等（2）价格策略：定价方法、价格策略的选择等（3）渠道策略：渠道设计、渠道管理、渠道冲突等（4）促销策略：广告、销售促进、公关、人员销售等6.市场营销管理（1）市场营销计划：目标设定、策略制定、预算编制等（2）市场营销组织：组织结构、人员配置、协调与沟通等（3）市场营销控制：业绩评估、问题诊断、改进措施等三、教学方法1.讲授法：讲解市场营销学的基本概念、理论体系和实际应用。
2.案例分析法：通过分析具体案例，引导学生运用市场营销学知识解决实际问题。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销学的相关问题，培养学生的团队协作能力和创新思维。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生亲自参与市场调研、策划和执行。
四、教学评价1.课堂参与度：评估学生在课堂上的发言、提问和互动情况。
2.作业完成情况：评估学生完成作业的质量和进度。
2024版年度市场营销学电子教案
1
目标协调
调整渠道成员的目标和利益分 配，实现共赢和长期发展。
2024/2/2
制度规范
建立合理的渠道管理制度和规 范，明确各方职责和权利，减 少冲突发生的可能性。
第三方调解
在必要时引入第三方调解机构 或专业人士，协助解决渠道冲 突。
31
物流系统规划和管理
物流网络规划
根据市场需求和产品特性， 合理规划物流网络布局，包 括仓库、配送中心等设施的 选址和建设。
品牌传播
通过广告、公关、促销等方式，将 品牌信息传递给目标消费者。
03
2024/2/2
02
品牌形象
塑造积极、健康的品牌形象，提高 品牌的美誉度和忠诚度。
品牌保护
加强品牌保护意识，防止品牌被侵 权或滥用。
04
22
05
CATALOGUE
价格策略与定价方法
2024/2/2
23
价格影响因素分析
成本因素
包括原材料、生产、运输、 销售等成本。
2024/2/2
18
产品层次与分类
核心产品
指向顾客提供的基本效用或利益，是产 品整体概念中最基本、最主要的部分。
附加产品
2024/2/2
指顾客购买形式产品时所获得的全部 附加服务和利益，如安装、维修、送
货等。
形式产品 指核心产品借以实现的形式，包括品 质、式样、特征、商标和包装等。
产品分类 根据产品的特点、功能、用途等将产 品划分为不同的类别，以便于企业制 定有针对性的营销策略。
市场营销核心理念
顾客导向、竞争导向、整体营销、利益长远。
2024/2/2
5
营销组合策略（4P理论）
产品策略
市场营销学电子教案精品文档
数据库营销在客户关系管理中作用
客户细分与定位
根据客户数据和行为特征，将客户细分为 不同的群体，制定针对性的营销策略。
A 客户数据收集与整理
建立客户数据库，收集客户的基本 信息、购买历史、偏好等数据，并
进行整理和分析。
B
C
D
营销效果评估与优化
通过对营销活动的跟踪和分析，评估营销 效果，并根据反馈结果优化营销策略和方 案。
2024/1/28
18
价格调整策略及应对竞争措施
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以实现整 体利润最大化。
VS
应对竞争措施
在激烈的市场竞争中，可采取灵活的价格 调整策略，如降价、提价、价格歧视等来 应对竞争对手的挑战。同时，也可通过非 价格竞争手段如提高产品质量、加强品牌 建设、提供优质服务等来提升竞争力。
2024/1/28
10
03
产品策略与品牌管理
2024/1/28
11
产品组合及生命周期管理
2024/1/28
产品组合策略
通过分析和评估产品的市场潜力、竞争状况、技术可行性等因素，确定企业的产 品组合，包括产品线的宽度、深度和关联度等。
生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期的市场测试、成 长期的快速扩张、成熟期的市场细分和差异化竞争、衰退期的产品更新或退出等 。
价值导向定价法
根据产品为消费者创造的价值来制定 价格，适用于高品质、高附加值的产 品。
17
价格调整策略及应对竞争措施
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来吸引购买，提高销售量 。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价 等。
市场营销电子教案
市场营销电子教案市场营销电子教案一、教学目标1、学生能理解市场营销的基本概念和原则。
2、学生能掌握市场营销策略和技巧。
3、学生能了解市场趋势并能够制定相应的营销计划。
二、教学内容1、市场营销的基本概念和原则。
2、市场营销策略和技巧。
3、市场趋势的分析和相应营销计划的制定。
三、教学步骤1、导入新课：介绍市场营销的基本概念和原则，以及本课程的学习目标。
2、新课教学：市场营销的基本概念和原则：定义市场营销，讲解市场调研、市场定位、市场竞争等基本概念，介绍4P理论等基本原则。
市场营销策略和技巧：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，介绍如何制定有效的营销计划和实施技巧。
市场趋势的分析和相应营销计划的制定：介绍如何进行市场趋势分析，如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并讲解营销计划的执行和控制。
3、课堂互动：提出针对性的问题，引导学生思考和讨论，加深对所学知识的理解和掌握。
4、作业布置：布置相关练习题和案例分析题，巩固和加深学生对所学知识的理解和掌握。
四、教学难点1、市场营销理论的实践应用：学生需要理解并掌握如何将市场营销理论应用到实际工作中，如何根据实际情况制定相应的营销策略和计划。
2、市场趋势的分析方法：学生需要掌握市场趋势的分析方法，了解如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并能够根据市场变化及时调整和优化营销计划。
五、教学评价1、课堂表现：通过学生的参与度、反应速度、理解能力等方面进行评价。
2、作业完成情况：通过学生对作业的完成质量、完成速度等方面进行评价。
3、考试成绩：通过学生的考试成绩对学生的学习效果进行评价。
六、教学反思1、回顾教学过程，总结教学效果，找出教学中存在的问题和不足之处。
2、分析学生对于市场营销理论和实践应用的理解和掌握情况，找出学生在学习中存在的困难和问题。
3、根据教学反馈和学生实际情况，对教学内容和方法进行调整和优化，提高教学质量和学习效果。
七、教学资源1、教材：《市场营销学概论》（高等教育出版社，作者：XXX）2、教学PPT：根据教材内容制作的PPT，包括市场营销的基本概念和原则、市场营销策略和技巧、市场趋势的分析和相应营销计划的制定等内容。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案一、教学目标1. 理解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 了解市场营销组合的四个要素及其应用。
4. 学会运用市场营销学原理分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销学的基本概念和原理市场营销学的定义市场营销观念的发展市场营销过程2. 市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分的概念和作用目标市场选择的原则和方法市场定位的策略和实施3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销策略的应用市场渗透策略市场开发策略产品开发策略多元化策略5. 市场营销计划的制定和实施市场营销计划的概念和内容市场营销计划的制定过程市场营销计划的实施和控制三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销学的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销学原理解决问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销策略的应用，促进学生互动和思考。
4. 角色扮演：模拟市场营销场景，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源1. 教材：市场营销学相关教材。
2. 课件：PowerPoint课件，用于辅助讲解和展示。
3. 案例资料：市场营销案例及其分析。
4. 网络资源：市场营销相关的网站和文献。
五、教学评价1. 平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占比30%。
2. 期中考试：考察市场营销学的基本概念和原理，占比30%。
3. 案例分析报告：分析给定的市场营销案例，提出自己的见解和建议，占比40%。
六、教学活动设计1. 导入新课：通过引入实际案例，如产品广告、促销活动等，引起学生对市场营销学的兴趣，激发学习动机。
2. 课堂讲授：详细讲解市场营销学的基本概念、原理和策略，结合实例进行分析，以便学生能够理解和掌握相关知识。
3. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，引导学生进行分组讨论和分析，培养学生的批判性思维和问题解决能力。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们就某个市场营销策略的应用进行讨论，鼓励学生发表自己的观点和见解。
市场营销电子教案完整版
市场营销电子教案完整版一、教案概述本电子教案旨在为市场营销课程提供一套完整的教学计划，帮助教师全面系统地传授市场营销知识。
本教案分为六个主要部分：导入活动、知识讲解、案例分析、团体讨论、教学实践和课堂总结。
通过这一系列的学习活动，学生将深入了解市场营销的理论知识，并能运用所学知识进行实践操作。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 能够运用市场营销策略进行产品推广；4. 能够进行市场营销实践操作；5. 培养学生的团队合作和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销基本概念和原理；2. 市场调研和市场分析的方法与步骤；3. 市场细分和目标市场的选择；4. 市场营销策略与推广方法；5. 市场营销实践操作。
四、教学步骤1. 导入活动通过一个生动有趣的故事或者实际案例引发学生对市场营销的兴趣，激发学生的思考和讨论。
2. 知识讲解通过讲解PPT、视频、图表等形式，系统地介绍市场营销的基本概念、原理以及相关理论知识，引导学生理解并吸收知识。
3. 案例分析给学生准备一些市场营销案例，让学生进行分组讨论和分析。
通过案例分析，帮助学生加深对知识的理解，培养解决实际问题的能力。
4. 团体讨论分组让学生就特定市场营销问题展开深入的讨论，培养学生的团队合作和沟通能力，并从中引导学生总结出有效的解决方案。
5. 教学实践指导学生完成市场调研和市场分析的实践任务，让学生亲自体验和应用所学的市场营销策略。
6. 课堂总结对本节课的主要内容进行总结，并提出一些问题和思考，引导学生思考市场营销的未来发展趋势和挑战。
五、教学资源1. 电脑、投影仪和音响设备；2. PPT、视频素材；3. 案例分析资料；4. 市场调研和分析工具。
六、教学评估1. 小组讨论表现评估；2. 实践操作报告评估；3. 课堂参与度评估。
七、拓展学习为了进一步深化对市场营销知识的理解和应用能力，学生可以参加相关的实习或者实践活动，例如参观企业、市场调研、营销方案设计等。
《市场营销基础》电子教案5-5
步骤1：通过互联网工具，各小组搜索出三只松鼠的价格幅度，分析它的价格优势在哪里？
步骤2：通过互联网工具，每组选出一款产品搜索出三只松鼠，在一年不同时期，这个产品的价格变化，并分析为什么会出现这样的价格变化？
三、课堂互动和点评（5分钟）
与同学们一起分析案例，并引出在制定价格中影响定价的各种因素，采取不同的定价策略，对此展开新课讲授。
答案：B、C、B、C、A、E
教学后记
作业布置
1.对本次课程学习的知识点进行复习
2.选择题：
（1）中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）
A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
（2）按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ ）
A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
《市场营销基础》课程教案
项目名称
制定价格策略—定价盈利
教学课题
任务2-2制订具体价格策略
授课班级
授课地点授课时间授课学时来自2学时授课教师
课型
专业课
教
学
目
标
知识目标：
1.理解并熟悉运用新产品定价策略
2.理解并熟悉运用心理定价策略
3.理解并熟悉运用折扣策略
能力目标：
通过案例可分析出企业的定价策略
素养目标：
培养职业专业素养，体验策划成功的喜悦，形成对营销的兴趣，进而坚定对行业的选择
教学重点
新产品定价的策略；
教学难点
心理定价策略
教学方法
●理论讲授●案例教学○小组合作●任务驱动○实训教学●情景模拟○其他
教学手段
●PPT幻灯片○音频素材●视频、动画素材●网络资源○学习平台○实物教具○其他
市场营销学电子教案(Demo)
市场营销学电子教案(Demo)章节一：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的发展历程1.5 市场营销的基本原则章节二：市场调研与分析2.1 市场调研的作用2.2 市场调研的方法2.3 市场分析的内容2.4 竞争者分析2.5 SWOT分析章节三：市场细分、目标市场与市场定位3.1 市场细分的概念与方法3.2 目标市场的选择3.3 市场定位的策略3.4 案例分析：成功的市场定位3.5 练习题：为自己的产品进行市场定位章节四：产品策略4.1 产品概念与产品生命周期4.2 产品组合策略4.3 产品差异化策略4.4 产品创新策略4.5 案例分析：成功的产品策略章节五：价格策略5.1 价格策略的影响因素5.2 定价方法与定价策略5.3 价格调整与价格变动5.4 案例分析：成功的价格策略5.5 练习题：为产品制定合理的定价策略章节六：渠道策略6.1 渠道概述与渠道类型6.2 渠道选择与渠道管理6.3 电子商务与网络营销6.4 案例分析：成功的渠道策略6.5 练习题：为产品选择合适的销售渠道章节七：促销策略7.1 促销与促销组合7.2 广告策略与广告创意7.3 公共关系与口碑营销7.4 销售促进与销售策略7.5 案例分析：成功的促销策略7.6 练习题：为产品设计有效的促销活动章节八：营销策划与营销战略8.1 营销策划的概念与流程8.2 营销战略的制定8.3 营销计划的编写8.4 营销控制与营销管理8.5 案例分析：成功的营销策划与战略8.6 练习题：为产品制定一个简单的营销计划章节九：服务市场营销9.1 服务市场营销的特点与策略9.2 服务接触与服务体验9.3 服务质量与管理9.4 案例分析：成功的服务市场营销9.5 练习题：分析服务市场营销中的关键接触点章节十：社会责任与绿色营销10.1 社会责任营销的概念与实践10.2 企业可持续发展与绿色营销10.3 环保营销与消费者行为10.4 案例分析：成功的社会责任与绿色营销10.5 练习题：为企业设计一个社会责任营销活动章节十一：国际市场营销11.1 国际市场营销的概述11.2 国际市场进入策略11.3 文化差异与市场营销11.4 案例分析：成功的国际市场营销11.5 练习题：分析国际市场营销中的文化适应性章节十二：数字营销与社交媒体营销12.1 数字营销的概念与优势12.2 社交媒体营销的策略与技巧12.3 内容营销与搜索引擎优化12.4 案例分析：成功的数字与社交媒体营销12.5 练习题：为品牌制定社交媒体营销计划章节十三：大数据与营销分析13.1 大数据在市场营销中的应用13.2 客户关系管理（CRM）与数据分析13.3 预测分析与营销决策13.4 案例分析：成功的大数据营销分析13.5 练习题：运用大数据分析消费者行为章节十四：营销道德与法律规范14.1 营销道德的重要性与实践14.2 消费者权益保护与市场营销14.3 广告法律规范与责任14.4 案例分析：营销道德与法律规范的violation 14.5 练习题：评估营销活动中的道德和法律风险章节十五：市场营销的未来趋势15.1 营销技术的创新与发展15.2 个性化营销与消费者体验15.3 可持续营销与品牌形象15.4 案例分析：市场营销的未来趋势与应用15.5 练习题：预测未来市场营销的主要趋势并制定应对策略重点和难点解析本文主要介绍了市场营销学的基本概念、策略和方法，旨在帮助读者掌握市场营销的核心知识和技能。
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本能 动机
心理 动机
7
感知
• 感知是人的内外因素共同作用的过程， 取决于：1、外界的刺激；2、人们的反 应。
• 人的感知是有选择的： 1、选择性注意； 2、选择性理解； 3、选择性记忆。
8
消费者的学习方式
行为学习
解决问题的学习
符号学习
情感学习
9
消费者学习模型
内驱力 （动机）
提示 （刺激）
反应 （行为）
4
参考团体的类型
向往型 参考团体
接触型 参考团体
成员资格型 参考团体
5
家庭因素
• 家庭类型的变化： • 家庭规模 家庭结构
• 家庭生命周期：
单身 阶段
备婚 阶段
新婚 阶段
育婴 阶段 满巢1
育儿 阶段 满巢2
未分 阶段 满巢3
已分 阶段 空巢
鳏寡 阶段
6
购买动机
本能需要 情感需要 理智需要 惠顾需要
•
9、
。上 午2时47 分16秒 上午2 时47分0 2:47:16 20.11.2 1
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。11/21/2020 2:47:16 AM02:47:162020/11/21
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。11/21/2020 2:47 AM11/21/2020 2:47
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。0 2:47:16 02:47:1 602:471 1/21/2 020 2:47:16 AM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 1.2102: 47:160 2:47Nov -2021-Nov-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。02:4 7:1602: 47:160 2:47Sat urday, November 21, 2020
选择信息集
考虑信息集
购买决策
14
消费者买后行为
买后 行为
满意
宣传 不宣传
不满意
采取行动
不采取行动
诉之公众 个人行为
媒介披露 诉之法律 机构投诉 要求退换 抵制购买 告诫他人
15
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.11.2120.11.21Saturday, November 21, 2020
AM20.11.2120.11.21
第五讲 消消场购买行为场购买行为 分析
1
概念和基本特点
• 消费者市场(consumer market):为满足生 活需要而购买货物和服务的一切个人和 家庭。
• 特点： 1. 需求的无限扩展性 2. 需求的多层次性 3. 需求的复杂多变性 4. 需求的可诱导性
2
影响购买行为的因素
3
社会阶层
• 上上阶层1% • 上下阶层2% • 中上阶层12% • 中间阶层31% • 劳动阶层38% • 下上阶层9% • 下下阶层7%
• •
积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 1.2120. 11.210 2:47:16 02:47:1 6November 21, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 1月21 日星期 六上午2 时47分 16秒02: 47:162 0.11.21
强化
10
参与购买决策的角色
影响者
发起者 购买决策
使用者
决策者
购买者
11
购买行为的类型
对产品的熟悉程度
购买 决策 风险
低
高
高
复杂性 购买行为
选择性 购买行为
低
简单性
习惯性
购买行为 购买行为
12
购买决策阶段
引发 需求
收集 信息
评价 选择
决策 购买
买后 感觉 行为
13
信息收集过程
全部信 知晓信 息集 息集
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年11 月上午2 时47分 20.11.2 102:47N ovember 21, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月21日 星期六 2时47 分16秒0 2:47:16 21 November 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望