企业经营管理沙盘演练实训教案(一).
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)第一章：沙盘实验概述1.1 沙盘实验的定义与起源介绍沙盘实验的概念和背景讲解沙盘实验在企业经营教育中的应用1.2 沙盘实验的作用与价值阐述沙盘实验对企业经营模拟的重要性强调沙盘实验在提升决策能力和团队协作中的作用1.3 沙盘实验的种类与特点介绍常见的沙盘实验类型，如战争沙盘、经济沙盘等分析各类沙盘实验的特点与应用场景第二章：企业经营沙盘实验准备2.1 实验目标与要求明确企业经营沙盘实验的学习目标提出参与实验的学生应具备的基本素质和能力要求2.2 实验环境与材料准备介绍企业经营沙盘实验所需的环境与设施详细列出实验所需的材料清单，包括沙盘模型、资料手册等2.3 实验规则与评分标准制定实验过程中的规则与要求设定实验结束后的评分标准与评价体系第三章：企业经营沙盘实验操作流程3.1 实验角色的分配与职责讲解实验中不同角色的职责与作用引导学生了解并熟悉各自的角色定位3.2 实验操作步骤与方法详细阐述实验的操作流程，包括市场分析、战略制定等指导学生掌握实验操作的方法与技巧3.3 实验中的决策与策略分析实验中可能遇到的决策问题引导学生学会制定并调整经营策略第四章：企业经营沙盘实验案例分析4.1 实验案例介绍提供具体的企业经营沙盘实验案例介绍案例企业的背景、市场环境等基本情况4.2 案例分析与讨论引导学生对案例进行深入分析，找出关键问题组织学生进行小组讨论，提出解决方案引导学生从中汲取经验，为实际经营提供借鉴5.1 实验报告的意义与要求强调实验报告的重要性5.3 实验报告评价与改进对学生提交的实验报告进行评价提出改进意见，帮助学生提高报告质量。
第六章：企业经营沙盘实验的策略与决策6.1 市场分析与战略制定讲解如何通过市场分析来制定企业战略强调战略制定过程中需要考虑的因素6.2 产品组合与生产线规划介绍如何合理规划产品组合和生产线分析不同策略对企业经营的影响6.3 财务管理与资金运作阐述财务管理在企业经营中的重要性指导学生如何进行资金运作和风险控制第七章：企业经营沙盘实验的团队协作与沟通7.1 团队协作的重要性强调团队协作在企业经营中的作用分析沙盘实验中团队协作的挑战与机遇7.2 沟通技巧与团队协作介绍有效的沟通技巧分析如何通过有效沟通促进团队协作7.3 团队冲突与管理讲解团队冲突的类型和原因提供解决团队冲突的策略和方法第八章：企业经营沙盘实验的评估与反馈8.1 实验评估的标准和方法介绍实验评估的标准和流程阐述评估方法，如定量和定性评估8.2 实验反馈的收集与分析指导学生如何收集实验反馈分析反馈信息，提出改进建议展望企业经营沙盘实验的未来发展第九章：企业经营沙盘实验的教学实践与应用9.1 实验教学的设计与实施讲解如何设计企业经营沙盘实验的教学方案阐述实验教学的实施过程和注意事项9.2 实验教学的效果评估分析实验教学的效果评估方法和指标提出提升实验教学效果的策略9.3 实验教学的应用案例分享分享成功的企业经营沙盘实验教学案例分析案例中的创新和亮点，提供借鉴和参考第十章：企业经营沙盘实验的拓展与延伸10.1 实验拓展的内容与方式介绍企业经营沙盘实验的拓展内容，如国际市场拓展、新技术应用等阐述拓展的方式和方法，如增加实验难度、引入真实企业数据等10.2 实验延伸的机会与挑战分析企业经营沙盘实验延伸的机会和挑战强调应对挑战的策略和应对方法10.3 实验拓展与延伸的未来趋势展望企业经营沙盘实验拓展与延伸的未来趋势引导学生关注实验发展的前沿领域重点和难点解析重点环节1：实验操作步骤与方法学生需要掌握实验的操作流程，包括市场分析、战略制定等。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学内容本课程教学内容基于《企业运营与管理》教材第6章“企业经营模拟实训”，详细内容涉及沙盘模拟的基本原理、企业战略规划、市场营销、生产与运营管理、财务管理、团队协作与沟通等。
二、教学目标1. 让学生了解并掌握企业经营沙盘模拟的基本原理和方法，提高实际操作能力。
2. 培养学生的战略思维和决策能力，使学生能够根据市场变化和企业状况制定合适的经营策略。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的商业道德和职业素养。
三、教学难点与重点教学难点：沙盘模拟中的企业战略制定与执行、财务分析与决策。
教学重点：企业运营各环节的协同作用、市场环境分析、团队合作与沟通。
四、教具与学具准备1. 教具：企业经营沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。
2. 学具：笔记本电脑、教材、笔记纸、计算器。
五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）（1）教师介绍沙盘模拟实训的意义和目的。
（2）学生分组，每组代表一家企业，了解企业背景和初始状况。
2. 例题讲解（30分钟）（1）教师通过具体案例讲解沙盘模拟的基本操作和经营策略。
（2）学生跟随教师操作，熟悉沙盘模拟软件。
3. 随堂练习（50分钟）（1）学生分组进行沙盘模拟操作，制定企业经营策略。
（2）教师巡回指导，解答学生疑问。
4. 小组讨论与分享（30分钟）六、板书设计1. 企业经营沙盘模拟实训流程图。
2. 企业战略制定与执行关键点。
3. 财务分析主要指标。
七、作业设计1. 作业题目：结合沙盘模拟实训，分析并优化企业战略。
2. 答案：学生需提交一份企业战略分析报告，包括市场环境分析、财务分析、战略优化措施等。
八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本次课程的教学效果、学生参与度、教学方法的适用性等。
2. 学生反思：沙盘模拟实训中的收获、团队合作与沟通的经验、自身能力的提升等。
3. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛、实践活动，提高实际操作能力。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定；2. 实践情景引入的安排；3. 例题讲解的深度和广度；4. 小组讨论与分享的指导；5. 作业设计的具体要求；6. 课后反思及拓展延伸的实施。
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
一、教案概述
本教案旨在通过沙盘演练的方式，让学员从企业级别模拟企业经营情况，实现企业经营管理技能的提升。
本次实训主要攻克的内容有：了解和掌握企业经营管理的概念、掌握企业生产组织的直接控制技术，以及分析市场，结合企业资源做出合理市场定位等。
二、实训内容
1、了解企业经营管理的概念
（1）企业经营管理概念概述：企业经营管理概念包括：经营管理理论、组织理论、管理决策理论、管理信息系统理论、战略管理理论等；
（2）企业经营管理的内容：企业经营管理的内容以企业对目标实现为目的，其主要有以下几点：
a.规划：
b.组织：
c.指挥：
d.协调：
e.控制：
2、掌握企业生产组织的直接控制技术
（1）掌握企业生产组织的直接控制技术：直接控制技术是指企业生产组织的目标实现和事务实施过程中采用的一系列方法和技术，包括作业规范、规章制度、监控管理、考核激励等；
（2）应用场景：直接控制技术可以应用于企业的各层级、各部门、各细节处，有利于企业更准确、更快速地实现其目标；
（3）相关知识点：根据企业的不同性质。
企业经营沙盘模拟实训教案备课讲稿
训
步
骤
1、市场划分与市场准入规则
2、销售会议与订单的争取
确定市场地位
产能的计算与市场需求的研究
广告投放
客户订单
订单争取
实
训
步
骤
3、厂房购买、租赁与出售
购置厂房与租赁厂房的优劣势对比
4、生产线购买、转产与维护、出售
当年建成的生产线当年支付维修费，不计提折旧
5、原料的采购
下原料订单的实训练习
实 训 教案3
实
训
步
骤
1.恢复初始盘面
2.对第二年的订单情况进行分析
3.进行第一二季度的经营
4.盘面记录
实 训 教案7
实训主题
实训7模拟企业第2年3-4季度的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行第二年第三四季度详细记录，年末编制会计报表，摆放手工沙盘。
2、对规则进行回顾
3、进行起始年度第一、二季度的经营
4、由CEO带领团队进行第三、四季度的经营
实
训
步
骤
5、编制相关报表
6、分析利润表、资产负债表
实 训 教案4
实训主题
实训4模拟企业第一年的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行一项任务，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行详细记录。
沙盘实验企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)第一章：沙盘实验概述1.1 沙盘实验的定义解释沙盘实验是一种模拟企业经营活动的教学方法，通过模拟企业的各个部门和业务流程，让学生在实践中学习和体验企业经营管理的知识和技能。
1.2 沙盘实验的作用阐述沙盘实验对企业经营实战演练的重要性和价值，包括培养学生的团队合作能力、决策能力、分析和解决问题能力等。
1.3 沙盘实验的适用对象说明沙盘实验适用于企业管理专业的学生、企业员工培训以及企业管理者的学习和提升。
第二章：沙盘实验准备2.1 沙盘模型的搭建介绍如何搭建沙盘模型，包括选择合适的沙盘材料、设计企业的各个部门和业务流程的布局等。
2.2 角色的分配解释如何根据实验的需要，将参与者分配到不同的角色，如CEO、CFO、市场部经理等，并说明各个角色的职责和任务。
2.3 规则的讲解详细讲解沙盘实验的规则和操作流程，包括市场规则、财务规则、生产规则等，并确保所有参与者都能够理解和掌握。
第三章：企业经营实战演练3.1 市场分析引导学生通过分析市场数据和竞争对手的情况，制定企业的市场战略和产品定位。
3.2 生产计划指导学生根据市场需求和生产能力，制定生产计划，并合理配置资源。
3.3 财务管理教授学生如何进行财务分析和管理，包括成本控制、资金筹集和分配等，并指导学生制定财务预算。
3.4 营销策略引导学生根据市场需求和竞争对手的情况，制定营销策略，包括广告投入、促销活动等。
3.5 团队协作与沟通强调团队合作的重要性，引导学生学会与他人沟通和协作，共同完成企业的经营目标。
第四章：沙盘实验的评估与反思4.1 评估标准明确沙盘实验的评估标准和指标，包括市场占有率、利润、增长率等。
4.2 评估与反馈进行沙盘实验的评估和反馈，让学生了解自己的表现和不足之处，并提出改进的建议。
4.3 反思与总结引导学生进行反思和总结，思考沙盘实验对企业经营的理解和认识，并探讨如何在实际工作中应用和运用所学知识和技能。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标：1.了解企业经营的基本概念和流程；2.掌握企业经营的关键要素和实施策略；3.通过沙盘模拟实训，锻炼学生的决策能力和团队合作意识；4.提高学生对企业经营问题的分析和解决能力。
二、教学内容：1.企业经营的基本概念和流程；2.企业经营的关键要素和实施策略；3.沙盘模拟实训。
三、教学过程：1.导入：通过讨论引导学生了解企业经营的基本概念和流程，激发学生的学习兴趣。
2.理论学习：介绍企业经营的关键要素和实施策略，如企业定位、市场营销、财务管理等内容。
3.沙盘模拟实训：a.组织学生分组，每个小组扮演一家虚拟企业，设定企业背景和经营目标。
b.给每个小组分发沙盘及相关模拟经营材料，详细解释沙盘的规则和使用方法。
c.学生按照企业经营的流程，制定企业战略、市场营销计划、财务预算等，并在沙盘上进行操作。
d.指导学生进行经营决策和团队合作，鼓励学生发表个人观点和对其他小组的建议。
e.观察和记录学生的表现，及时给予反馈和指导。
f.设定时间限制，每一轮模拟结束后，小组之间可以进行成果展示和评选。
四、教学评价：1.学生学习笔记和课堂讨论。
2.学生团队合作和表现的观察记录。
3.沙盘模拟的实际操作和成果展示。
五、教学资源：1.企业经营的教材和课件。
2.沙盘模拟工具和相关材料。
3.笔记本电脑、投影仪等教学设备。
六、教学反思：通过企业经营沙盘模拟实训，学生可以在模拟环境中学习和实践企业经营的相关知识和技能，培养学生的创新思维和解决问题的能力。
教师应充分理解学生的需求和能力，给予适当的指导和支持，同时注重团队合作和交流，激发学生的学习积极性。
要确保教学过程真实、生动，让学生能够深入理解和应用所学知识，培养他们成为优秀的企业经营者。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和过程。
2.学习沙盘模拟实训的基本原理和方法。
3.培养学生的协作能力和创新思维。
4.提高学生的问题解决能力和决策能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和过程。
2.沙盘模拟实训的基本原理和方法。
3.案例分析和讨论。
4.团队合作和决策制定。
三、教学方法1.阐述法：通过讲授理论知识，使学生了解企业经营的基本概念和过程。
2.实践教学法：通过沙盘模拟实训，培养学生的协作能力和创新思维。
3.小组讨论法：通过案例分析和讨论，提高学生的问题解决能力和决策能力。
四、教学过程1.企业经营的基本概念和过程（30分钟）a.介绍企业经营的基本概念和过程，包括市场分析、产品开发、生产制造、销售渠道、财务管理等。
b.讲解企业经营的一般规律和成功案例，激发学生的学习兴趣和创新思维。
2.沙盘模拟实训的基本原理和方法（30分钟）a.介绍沙盘模拟实训的基本原理和方法，包括选择适当的模型、制定实训目标、模拟经营环节等。
b.分析沙盘模拟实训的优势和局限，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
3.案例分析和讨论（30分钟）a.给学生提供一系列实际案例，让他们分析并讨论其中的经营问题和解决方案。
b.引导学生从不同的角度和层面思考问题，并提出自己的观点和建议。
4.团队合作和决策制定（30分钟）a.将学生分为若干小组，每组选择一个案例进行模拟实训。
b.要求学生合作制定经营计划和决策，并进行实践操作。
c.每个小组进行展示和评述，总结经验和教训。
五、教学评价1.基于参与度和表现评价学生在课堂上的表现。
2.针对沙盘模拟实训的结果，评估学生团队合作能力、问题解决能力和决策能力的提升程度。
3.收集学生的反馈意见，改进教学方法和内容。
六、教学资源1.课堂教学设备2.案例分析资料3.沙盘模型和模拟经营工具七、教学扩展1.组织学生参观实际企业，了解企业经营的真实情况和挑战，并进行案例分析和讨论。
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沙盘对抗拓展训练
1
实战准备一 企业沙盘预备知识
2
任务一 认识沙盘
一、沙盘模拟的来源
源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指 挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航 空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材 料堆制的模型就是沙盘 。
3
4
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学生训练平台
13
教师指导平台
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管理员控制平台
15
参考实训课时分配
序号 内容 实训内容 建议时 数 1 2 3 4 5 6 7 企业整体介绍 （flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语 规则介绍 引导经营 第 一年业务 经营 : 感 性经营时代 第 二年业务 经营 : 理 性经营时代 第三 - 四年业务经营 : 科学经营时代 第五 - 六年业务经营 : 全成本核算时代 第 七年业务 经营 : 化 战略为行动时代 第 八年业务 经营 : 全 面信息化时代 总体点评 企业经营管理模拟沙盘规则介绍 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的 “好与坏” ；为什么财务指标是根本 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算 与销售的吻合；市场费用效益分析的作用 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购） ；科学的现金流预测；生产计划管理； 物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动 态实现；企业精细化管理与信息化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业 的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业 务流程的支撑意义 信息化整合企业的“全面计划预算” ；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业 部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力” ；企 业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现 交流讨论实训心得 1 1 2 4 4 4 4
中国最古老的两种沙盘
5
沙盘实物图例
大 型 仿 真 沙 盘
战 争 沙 盘
模 拟 沙 盘
地 形 沙 盘
6
二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练
沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具。 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
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沙 盘 教 具
9
沙 盘 教 具
钱
币
R1原料
小桶
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课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单
4、对抗学员手册
5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
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软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
硬件： 60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
人力资源管理领域：
• 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核
团队管理领域：
• 团队的特征、团队发展的四个阶段
决策支持管理领域：
•决策支持管理模型、企业信息化的价值 20
四、角色分配
A组 B组 C组 D组 E组 F组
浅谈企业的兴衰成败
每个公司管理团队成员为6－8个人
• 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
物流管理领域：
• VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）
生产管理领域：
• 产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理
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采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
26
财务总监（CFO）
8
4
9
4
10 合计
4 32
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三、企业经营模拟沙盘的内容
销售
财务
营销与 规划 生产
物流
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财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE”
• 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的
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成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO
财务总监CFO 采购主管 财务助理 商业间谍 信息主管
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首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
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营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
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生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
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在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事5—6年的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企 业实际运行状况，内容涉及企 业整体战略、产品研发、生产、 市场、销售、财务管理、团队 协作、绩效考核等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验 完整的企业经营过程，感悟正 确的经营思路和管理理念。