东方御府派单执行方案
配送项目实施方案范本
配送项目实施方案范本一、项目背景。
随着电子商务的快速发展，配送项目已经成为了商业运营中不可或缺的一部分。
配送项目实施方案的制定，对于提高配送效率、降低成本、提升客户满意度具有重要意义。
二、项目目标。
1. 提高配送效率，通过优化配送路线、提升配送人员的工作效率，实现配送时间的缩短。
2. 降低成本，通过合理的配送方案和成本控制，降低配送过程中的各项成本，提升企业盈利能力。
3. 提升客户满意度，提供更快捷、更准时的配送服务，提升客户对企业的满意度和忠诚度。
三、项目内容。
1. 配送流程优化。
1.1 制定配送路线规划，根据订单量、配送地址等因素，合理规划配送路线，减少配送距离和时间。
1.2 优化配送车辆配置，根据不同的配送区域和订单量，合理配置配送车辆，提高配送效率。
2. 配送人员管理。
2.1 培训与考核，对配送人员进行专业的培训，提升其配送技能和服务意识；建立考核机制，激励配送人员提高工作效率。
2.2 管理与监督，建立配送人员的管理制度，加强对配送人员的监督和管理，确保配送过程的规范和高效。
3. 技术支持。
3.1 物流信息系统，建立完善的物流信息系统，实现订单跟踪、配送调度、数据分析等功能，提高配送效率和管理水平。
3.2 技术设备更新，引进先进的配送技术设备，如GPS定位系统、智能配送箱等，提升配送的精准度和智能化水平。
四、项目实施步骤。
1. 制定项目实施计划，明确项目的时间节点、责任人、实施步骤等，确保项目有序推进。
2. 资源准备，包括人力资源、物流设备、技术支持等方面的准备工作，确保项目实施所需的各项资源齐备。
3. 实施方案执行，按照项目实施计划，逐步推进配送流程优化、配送人员管理和技术支持等方面的工作。
4. 监督与评估，建立项目实施的监督机制，定期对项目进展情况进行评估和反馈，及时调整和优化项目实施方案。
五、项目风险及对策。
1. 人力资源不足，加强对配送人员的培训和招聘工作，确保配送人员的数量和质量满足项目需求。
派单流程及管理规章
派单流程及管理规章一、派单流程1. 接收任务：任务来源可以是客户的需求、内部部门的要求或者其他渠道。
接收任务的人员需要记录任务的详细信息，包括任务内容、任务要求、任务时间等。
2. 任务分配：根据任务的性质和要求，将任务分配给合适的人员或团队。
任务分配的依据可以是人员的专业能力、工作负荷、地理位置等因素。
3. 确认接收：被分配任务的人员需要确认接收任务，并在规定的时间内开始执行任务。
确认接收可以通过口头沟通、邮件、系统通知等方式进行。
4. 任务执行：执行任务的人员需要按照任务要求进行工作，完成任务的各项工作内容。
在执行过程中，需要及时记录任务进展情况、遇到的问题以及解决方案等。
5. 任务反馈：任务执行完成后，执行人员需要向上级或相关人员进行任务反馈。
反馈内容可以包括任务完成情况、遇到的问题、执行过程中的优化建议等。
6. 任务审核：上级或相关人员对任务执行情况进行审核，确认任务是否按要求完成。
审核可以包括查看任务执行记录、与执行人员进行沟通、现场检查等。
7. 任务关闭：任务审核通过后，任务被认为是关闭的。
关闭任务意味着任务的执行周期已结束，相关人员可以开始处理下一个任务。
二、管理规章1. 任务分配原则：任务分配应根据人员的专业能力、工作负荷、地理位置等因素进行合理分配，确保任务能够高效完成。
2. 任务要求明确：任务分配时，应明确任务的内容、要求、时间等，避免模糊不清导致执行困难或出现偏差。
3. 任务执行记录：执行人员需要及时记录任务的执行情况，包括进展情况、问题和解决方案等，以便后续跟踪和分析。
4. 任务反馈及时性：执行人员需要在任务执行完成后及时向上级或相关人员进行任务反馈，确保信息畅通，问题能够及时解决。
5. 任务审核严格性：任务审核应严格按照规定流程进行，确保任务的质量和效果。
审核人员需要对任务执行情况进行细致的检查和评估。
6. 任务关闭及时性：任务审核通过后，应及时关闭任务，避免任务的延误或遗漏。
订单实施方案
订单实施方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高竞争力，不得不加大对订单实施的管理力度。
订单实施方案是企业实施订单管理的重要组成部分，其目的是为了提高订单的执行效率和质量，确保订单能够按时交付，从而满足客户需求，提升客户满意度。
二、订单实施流程1. 订单接收：当客户下达订单后，销售人员将订单信息录入系统，并及时通知生产部门。
2. 生产计划：生产部门根据订单信息制定生产计划，确定生产所需的人力、物力、财力等资源。
3. 生产执行：生产部门按照生产计划进行生产，确保产品质量和生产进度。
4. 质检验收：生产完成后，质检部门对产品进行检验，确保产品符合客户要求。
5. 包装发货：通过包装部门对产品进行包装，并安排物流部门进行发货，确保产品按时送达客户手中。
三、订单实施的关键环节1. 信息传递：订单信息的传递是订单实施的关键环节，需要销售部门、生产部门、质检部门和包装部门之间的信息传递畅通无阻，确保订单信息的准确传达。
2. 生产计划的制定：生产计划的制定需要充分考虑订单的紧急程度、生产周期、原材料供应等因素，确保生产计划的合理性和可行性。
3. 生产质量控制：生产过程中需要严格控制产品质量，确保产品符合客户要求，避免因质量问题导致订单延期或退货。
4. 发货安排：发货时需要考虑到客户的收货时间和地点，选择合适的物流方式，确保产品按时送达客户手中。
四、订单实施的优化方案1. 信息化管理：通过信息化系统实现订单信息的快速传递和实时监控，提高订单执行效率。
2. 生产自动化：引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
3. 质量管理体系：建立完善的质量管理体系，加强对生产过程的监控和控制，确保产品质量稳定。
4. 物流优化：与物流公司合作，优化物流配送方案，提高发货效率，减少运输成本。
五、总结订单实施方案是企业提高订单执行效率和质量的重要保障，通过优化订单实施流程和关键环节，不断提升订单执行效率和质量，从而提高客户满意度，增强企业竞争力。
派单流程及管理规章
派单流程及管理规章一、派单流程1. 派单需求确认阶段在派单需求确认阶段，需要明确以下信息：- 派单的目的和背景- 派单的具体内容和要求- 派单的时间要求- 派单的范围和涉及的部门或人员2. 派单任务发布阶段在派单任务发布阶段，需要执行以下步骤：- 编写派单任务书，包括任务名称、任务描述、任务要求、任务截止时间等信息- 将派单任务书发送给相关部门或人员- 确保派单任务书的准确性和清晰性，以便接收方能够明确任务要求3. 派单任务接收阶段在派单任务接收阶段，需要执行以下步骤：- 接收方收到派单任务书后，确认任务内容和要求- 如果有任何疑问或需要进一步的信息，接收方应及时与派单方沟通- 接收方确认接收任务，并在规定的时间内提供任务完成的计划或时间表4. 派单任务执行阶段在派单任务执行阶段，需要执行以下步骤：- 执行方按照任务要求制定详细的工作计划和执行方案- 执行方按照计划和方案进行任务的具体执行- 执行方及时与派单方保持沟通，汇报任务进展情况- 如有需要，执行方及时向派单方提出问题或寻求支持5. 派单任务完成阶段在派单任务完成阶段，需要执行以下步骤：- 执行方按照任务要求完成任务，并确保质量达到预期标准- 执行方及时向派单方提交任务成果或报告- 派单方对任务成果进行评估和确认- 如有需要，派单方提供反馈和改进意见，以便执行方进行优化和改进二、派单管理规章1. 派单任务书的编写规范- 派单任务书应包括任务名称、任务描述、任务要求、任务截止时间等信息- 任务描述应清晰明确，避免歧义和模糊性- 任务要求应具体明确，包括工作内容、工作标准、工作流程等- 任务截止时间应合理设定，考虑到任务的复杂性和执行方的工作负荷2. 派单任务接收和确认规范- 接收方应及时确认接收任务，并在规定的时间内提供任务完成的计划或时间表- 如有任何疑问或需要进一步的信息，接收方应及时与派单方沟通- 接收方应明确任务的优先级和重要性，以便合理安排工作计划3. 派单任务执行和沟通规范- 执行方应按照任务要求制定详细的工作计划和执行方案- 执行方应及时与派单方保持沟通，汇报任务进展情况- 如有需要，执行方应及时向派单方提出问题或寻求支持- 派单方应及时回复执行方的沟通和问题，提供必要的支持和指导4. 派单任务评估和反馈规范- 执行方应按照任务要求完成任务，并确保质量达到预期标准- 执行方应及时向派单方提交任务成果或报告- 派单方应对任务成果进行评估和确认，并提供反馈和改进意见- 执行方应根据反馈和改进意见进行优化和改进，以提高任务执行效果以上是关于派单流程及管理规章的详细内容，希望能满足您的需求。
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案
房地产小蜜蜂玩偶服派单方案“小蜜蜂”派单方案第一，派单时间，根据房源价格决定派单时间，并与天气状况相适应度的调节；二是派单任务，每日分发材料500件左右；三是派单的效果预测，预计日带客量为5～8群；四。
派单区域：五，奖励设定：“小蜜蜂”每天工资为每天80元小蜜蜂把顾客送到家门口：20元/只顾客每笔交易的价格为500元小蜜蜂带领顾客去看房子，只需初次到销售中心拜访顾客，就有小密蜂凭当次打出的票据可报销车费一次报销金额不得超过30元六。
工资结算方式七。
备用金的管理：八。
小密蜂的日常作业安排九。
费用预算注意：上述成本是估算值，最后根据实际发生的情况确定。
小蜜蜂派单实施方案一，酉阳县城身穿玩偶服，手拿气球。
二，乡镇每乡10名共计50名，各乡人流量较多时派单；身穿玩偶服，大家好，来认识一下咱们的物业吧，咱们万僖中心广场就是渝东南第一大购物中心，是酉阳业态最为完善的商业高地，是酉阳经营最标准的典范，是酉阳规模最大的主力店;;同时也是酉阳惟一一家五星级电影院和惟一一家由政府冠名的电影院的商业步行街是酉阳目前惟一一条真正意义上的集游，游，购，娱为一体的商业步行街身体的城市中心。
周边涉及教育、医疗及其他配套；全区均满载而归足供居民食，住，行，游，购，娱之需。
常见的客户问题1、项目地点：。
位于酉阳县城核心区域，处于最核心核心门户位置。
2.工程价格：我公司是一个集商业住宅于一体、户型面积70-120平方米，每套内最低实得元。
3、工程详情大家好，大家也都是在读的同学，来这兼职不是很懂工程就是全面的，我带你去销售现场（假如不同意的话：那么你留一个联系方式我就可以了请置业顾问与你接洽，为你介绍或发条工程介绍短信）转介拜访客户细则小蜜蜂都会在这一天拿到材料的时候留下它们的名字及联系方式并记录下来下面是销售经理的联系方式；（二)小蜜蜂在上班时遇到顾客说要去售房部看房时立即给销售经理打电话通知顾客的名字。
房地产派单执行方案
恒中·清园派单活动方案第一部分活动常规内容活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案活动目的：●提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度；●让市民知晓近期项目推出的营销内容；●充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。
活动时间：2014年1月——2014年3月份截止。
活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；活动对象：临清潜在客户第二部分派单具体工作安排派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整派单总负责人：冯燕协助执行：丁龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）派单任务：每天发放资料约900份派单效果预测：预计每天待客量9-12组派单区域：每日计划工作安排：派单客户来访细则：●采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准；●所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；●派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
●派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；●客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；●若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
奖励设置：●派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天；●派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100元/天；惩罚制度：●一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。
小区蹲点销售方案模板
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，居民小区数量不断增加，市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，拓展市场份额，我们特制定本小区蹲点销售方案，旨在通过精准营销，提升产品在目标小区的知名度和销量。
二、销售目标1. 提高产品在目标小区的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 拓展小区市场份额，实现销售额的稳步增长。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、销售策略1. 蹲点时间：根据小区居民活动规律，确定蹲点时间为每天上午9:00至晚上21:00。
2. 蹲点地点：选择小区主要出入口、休闲广场、儿童游乐场等人员密集区域。
3. 蹲点人员：组织一支专业销售团队，包括销售经理、销售顾问、促销员等。
4. 蹲点物资：准备宣传资料、样品、赠品等，确保销售活动的顺利进行。
四、销售流程1. 蹲点准备：提前了解小区居民需求，备足各类产品，确保销售过程中满足客户需求。
2. 蹲点销售：销售人员主动向过往居民介绍产品，解答疑问，提供专业建议。
3. 产品展示：利用样品、宣传资料等，直观展示产品特点、优势。
4. 促销活动：开展各类促销活动，如限时折扣、买赠、抽奖等，吸引客户购买。
5. 跟进服务：对有意向的客户进行电话或短信跟进，解答疑问，促成成交。
五、销售团队培训1. 产品知识培训：确保销售团队熟悉产品特点、性能、价格等信息。
2. 销售技巧培训：教授销售人员沟通技巧、谈判技巧、客户心理分析等。
3. 服务意识培训：培养销售人员的客户服务意识，提高客户满意度。
六、销售效果评估1. 销售数据统计：每日统计销售额、客户数量、产品销量等数据。
2. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和意见。
3. 市场调研：关注竞争对手动态，分析市场趋势，调整销售策略。
七、总结本小区蹲点销售方案旨在通过精准营销，提高产品在目标小区的知名度和销量。
在实施过程中，我们将密切关注销售效果，不断调整销售策略，确保达成销售目标。
同时，我们也将持续关注客户需求，提升客户满意度，为我国居民提供优质的产品和服务。
东方御府项目推介会方案
曲阜盛仁房地产开发公司（江西瑞翔地产）在曲阜的恢弘巨著，秉承以仁爱之心对待他人 谋求共赢；以圣人之道要求自己，厚德载物的理念造城，公司总经理荣获曲阜十佳儒商。
三维立体交通，南城醉美核心位置！
西部新区
中心城区
开发区
南部新城区
陵 城 镇
高铁新区
项目位于鲁南交通的核心位置，无论是高铁亦或公路出行都非常方便。曲阜新城规划向南城发展，市区相对饱
人性化的绿色漫步道路
拥有三纵十二横、共计6公里绿色生态漫步系统，不通车辆仅供人行。
360 °尊荣配套， 悦享极致生活体验
国际精英教育，书香馥郁
项目南侧巨资捐建九年一贯制公立学校，社区内部建有曲阜首席儒家双语幼儿园， 打造国际精英教育住区。
三级甲等中医医院，爱的守护
项目西侧为政府立项的曲阜中医院新院区。
新南城核心，纵享周边极致配套！
项目位于新南城的核心位置，离主干道均咫尺之遥，且紧邻江北情淮风情商街和廖河公园可谓是私藏醉美风景， 占尽天时地利人和。
南城居住核心， 人文宜居大盘
选择東方御府的14大理由
国际文旅新城
项目北邻蓼河风景区，东临人工湖，采用现代明清建筑设计，古色古香、生态盎然。
曲阜唯一国际化大社区
南城第1大盘，鼎力推动医疗、教育、购物、旅游等全配套的落成建设。
曲阜唯一安行大社区
曲阜率先采用人车分流，车辆从外环车道进入地下停车场，保持社区安宁舒适。
正尊中式绿色庭院社区
社区35%以上土地用做绿化景观，一期“恭园”赠送最大251㎡的私家景观庭院。
全维度地暖，人文关怀社区
无死角地暖设计，阳台、厨房、卫生间等全部地暖覆盖；户户赠送品牌太阳能。
选择東方御府的十四大理由
NO.1 国际文旅新城 NO.2 曲阜唯一国际化大社区 NO.3 曲阜唯一安行大社区 NO.4 正尊中式绿色庭院社区 NO.5 全维度地暖，温馨大社区 NO.6 高端阳光户型，南北通透 NO.7 曲阜唯一最大楼间距社区
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认筹前派单执行方案
一、派单推广目的
1、配合认筹方案的实施，促进项目认筹；
2、提高来客、来电量，收集意向客户信息；
3、提高项目知名度；
二、派单推广主题：
主题;
全城大团购，3398-3898元/㎡，
東方御府5052666
三、派单时间及地点
派单时间：11.03—11.08
派单地点：曲阜市区、乡镇
四、派单安排
本次派单工作分为市区派单和乡镇派单，两区域派单工作同时进行并以乡镇派单为主。
1、市区派单：
1）、时间安排：市区派单4天
2）、人员安排：
举牌宣传：每天固定10人，统一服装加迎宾带，列队齐喊口号（每次口号间隔不超过5分钟）由售楼处举牌出发进行全城巡展宣传，为期4天，并跟随1名置业顾
问，以便向客户讲解项目信息、预留意向客户电话，同时监督举牌人员工作。
派单宣传:每天人数保持在20—30人，乡镇大集市时将减少市区派单人数，统一服
装，全城派单宣传，并跟随1名置业顾问一起派单，向客户讲解项目信息、预留意向客户信息，同时监督派单人员工作。
3）、具体操作：
沿街商铺：举牌人员沿街道循环巡展，派单人员跟随其后派发沿街商铺。
居民社区：针对小区派单采取分散式、隐蔽式派单，要求派单人员分散并穿便装进入小区，派单员自带背包装单页，进入小区后爬楼层插门把手，每一位派单员负责一栋楼，由负责人进行监督派单，以便达到最大效率；若进不去社区时，将去派发周边商铺、门头。
商场、商贸城：举牌人员在商场、商贸城周边来回巡展，派单员周边进行派单工作。
4）、宣传车巡展：宣传车在市区沿各街道配合巡展3天。
5）、区域安排：
将市区整体分为三个区域进行派单宣传。
区域一：西104以西，大沂河以北，西外环以东区域（图中红色曲线内区域）。
区域二：西104以东，静轩路以北区域（图中蓝色曲线内区域）
区域三：静轩路以南，西104以东，大沂河以北区域。
2、乡镇派单：
1）、时间安排：乡镇派单7天。
2）、人员安排：
举牌宣传：每天固定10人，统一服装加迎宾带，为期3天，列队齐喊口号（每次口号间隔不超过5分钟）举牌进行巡展宣传，并跟随1名置业顾问，以便向客户讲
解项目信息、预留意向客户电话，同时监督举牌人员工作。
派单宣传：每天人数保持在20—30人，乡镇集市时将增加乡镇派单人数，统一服装，对乡镇重要区域进行派单，并跟随2名置业顾问一起派单，向客户讲解项目信
息、预留意向客户信息，同时监督派单人员工作。
3）、具体操作：面包车接送销使下乡镇进行派单宣传工作。
集市：乡镇集市人群比较密集，集市上覆盖了周边一些村庄赶集的居民，有利于本次派单工作更有效的进行，派发集市时，举牌宣传人员列队沿乡镇各街道巡展后在
集头排列宣传，派单人员进入集市来回穿插进行派单工作。
沿街门头：派单员进入沿街各门头里进行派单工作，为客户讲解项目信息。
居民区：深入居民区，将单页放入每一住户家中，家中无人时将单页插入门缝中。
4）、宣传车巡展：宣传车在乡镇配合巡展4天
5）、区域安排：
乡镇派单主要以镇上集市、居民区、沿街门头为主，镇上人群比较密集，有利于更有效的派单，其中以小雪镇、陵城镇为重，通过对前期来电、来访客户分析，此两镇来电、来访客户居多，因此将是本次派单的重点乡镇。
乡镇集市表：
时间集市地点备注
初一息陬乡夏侯集市、小雪白杨店集、吴村集比较有规模，白杨店较大
初二陵城后学集
初三小雪集、时庄集、南辛集比价有规模
初四陵城星家村集、息陬夏宋集市
初五陵城集、姚村、息陬集比价有规模
初六息陬乡夏侯集市、小雪白杨店集、吴村集比较有规模，白杨店较大
初七陵城后学集
初八小雪集、时庄集、南辛集比价有规模
初九陵城星家村集、息陬夏宋集市
初十陵城集、姚村、息陬集比价有规模
3、人员要求：
宣传工作开始前对派单员、举牌人员进行项目知识的相关培训，要求对项目基本信息进行了解。
举牌人员要求相貌端正，服从当天负责人管理。
派单宣传人员、举牌宣传人员每天早晨8:40之前到售楼处集合举行早会进行培训及下达当天任务（若因其他原因可临时调整）
每天工作时间：上午9:00—12:00，下午1:30—5:30
五、具体工作安排
时间地点派单人员
数量
举牌人员
数量
派单
数量
11.2 乡镇：陵城镇、小雪镇
市区：西104以西，大沂河以北，西外环以东区域沿街商铺、
社区、集市。
宣传车市区巡展，举牌人员市区巡展。
乡镇20
市区30
10 2.5万
11.3 乡镇：小雪镇（重点白杨店集）、息陬镇
市区：西104以东，静轩路以北区域沿街商铺、社区、集市。
宣传车市区巡展，举牌人员市区巡展。
乡镇30
市区20
10 2.5万
11.4 乡镇：陵城镇
市区：静轩路以南，西104以东，大沂河以北区域沿街商铺、
社区、集市。
宣传车乡镇巡展，举牌人员市区巡展。
乡镇20
市区30
10 2.5万
11.5 乡镇：小雪镇、尼山镇
宣传车下乡巡展，举牌人员下乡镇巡展乡镇30
市区20
10 2.5万
11.6 乡镇：陵城镇、息陬镇
宣传车下乡巡展，举牌人员下乡巡展
乡镇50 10 2.5万
11.7 乡镇：姚村镇、吴村镇、董庄镇
宣传车下乡巡展，举牌人员下乡巡展。
乡镇50 10 2.5万
11.8 乡镇：小雪镇、陵城镇、时庄镇
市区：整个市区大型商场、集市等人群密集地定点派单。
宣传车市区巡展，举牌人员市区巡展。
市区30
乡镇20
10 2.5万
六、物料、费用
物料/人员数量到齐时间负责费用元（约）
单页15万份11．2 3万
销使60名11.3之前 1.93万
衣帽60套11.2 策划组无
无纺布袋120个11.2 策划组无
宣传牌10个11.2 活动公司800
宣传车1辆11.2 甲方2160
面包车9辆11.3 甲方900 参与置业顾问3名11.3 销售组无
迎宾带（绶带）10条11.3 活动公司200
注：以上派单工作计划方案只针对认筹前进行派单工作，认筹后派单工作计划不在此计划方案内，认筹后派单工作继续进行。
汇知伟业—東方御府项目策划组
2014.10.30。