中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
房地产项目月度拓客工作计划方案
房地产项目月度拓客工作计划方案6-7月拓客执行计划目标：完成成交总量的十分之一。
一、6月份主要工作1、房展会客户维护为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。
时间排期：1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕2) 6月21日对接会上确认说辞3) 6月21日晚销售员培训及练4) 6月22日考核5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户6) 每日短信形式上报当天情况7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）开发商配合事项：回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。
目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
时间排期：1) 6月23日CALL客说辞编写完毕2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向6) 每日短信形式上报当天情况开发商配合事项：销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
二、7月份工作1、前期已call意向客户二次邀约为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。
目标：每人每天50通，每人每天约访3组。
时间排期：a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱排布时间顺序；b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；c) 7月3日开发商审核完毕；d) 7月3日销售员培训、练及考核；e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；f) 7月6日下班前汇总上报开发商。
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划一、市场分析和竞争对手调研（200字）在制定渠道拓客执行计划之前，首先需要进行市场分析和竞争对手调研，以了解当前市场情况和竞争态势。
分析市场数据，包括市场规模、增长趋势，目标客户的需求和偏好等。
进行竞争对手调研，了解竞争对手在渠道拓客方面的策略和实践，以及它们的优势和不足。
二、确定目标客户群体（200字）根据市场分析结果，确定目标客户群体。
根据客户的特征进行分类，包括行业、地域、年龄、性别、收入等因素。
同时，也要分析目标客户的购买决策过程和关注点，以便更好地制定渠道拓客策略。
三、选择合适的渠道拓客策略（200字）根据目标客户群体和竞争对手的情况，选择合适的渠道拓客策略。
常见的渠道拓客策略包括直销、代理商渠道、分销渠道、电商渠道等。
根据产品属性和目标客户的购买习惯选择最适合的渠道策略。
四、制定渠道拓客计划（200字）制定渠道拓客计划，包括目标设定、任务分解、时间节点等。
根据市场规模和目标客户群体，制定合理的拓客目标。
根据目标客户群体和渠道拓客策略，将拓客任务进行分解，确定每个渠道的拓客目标和行动计划。
同时，制定时间节点，明确每个阶段的工作重点和时间要求。
五、培训团队和合作伙伴（200字）渠道拓客需要具备一定的销售技巧和业务知识。
在执行渠道拓客计划之前，需要对销售团队和合作伙伴进行培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
通过培训提升销售团队和合作伙伴的能力，以更好地执行渠道拓客计划。
六、执行渠道拓客计划（200字）根据制定的渠道拓客计划，执行渠道拓客工作。
在执行过程中，需要密切关注市场反馈和竞争动态，及时对计划进行调整。
同时，也要与销售团队和合作伙伴保持良好的沟通和协作，及时解决问题和共享经验。
七、评估和调整（200字）在渠道拓客执行过程中，需要定期对执行效果进行评估。
根据评估结果，对渠道拓客计划进行调整和优化。
评估的指标包括市场份额、销售额、客户满意度等。
根据评估结果，对渠道拓客策略进行调整，进一步提升执行效果。
拓客工作计划范文模板
一、计划背景随着市场竞争的日益激烈，拓展客户资源成为企业生存和发展的关键。
为了提高企业市场占有率，增强企业竞争力，特制定本拓客工作计划。
二、计划目标1. 在计划期内，拓展新客户数量达到XX家；2. 提升客户满意度，保持客户续费率在XX%以上；3. 增强企业品牌知名度，提高市场占有率。
三、工作措施1. 市场调研（1）对目标市场进行详细调研，了解行业动态、竞争对手及潜在客户需求；（2）收集行业报告、市场数据、客户评价等资料，为拓展工作提供有力支持。
2. 客户开发（1）根据市场调研结果，筛选出潜在客户，建立客户档案；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系，了解客户需求；（3）针对不同客户，制定个性化拓客方案，提高成功率。
3. 客户维护（1）定期回访客户，了解客户需求，解决客户问题；（2）开展客户满意度调查，收集客户反馈，持续优化产品和服务；（3）举办各类活动，提升客户粘性，增加客户忠诚度。
4. 营销推广（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传，提高企业知名度；（2）制定优惠活动，吸引潜在客户；（3）与合作伙伴建立合作关系，共享客户资源。
5. 团队建设（1）加强拓客团队培训，提高团队综合素质；（2）优化团队激励机制，激发员工潜能；（3）关注团队氛围，营造积极向上的工作环境。
四、时间安排1. 第一阶段（第1-3个月）：完成市场调研、客户开发、团队建设等工作；2. 第二阶段（第4-6个月）：开展营销推广、客户维护等工作；3. 第三阶段（第7-9个月）：总结前两个阶段工作成果，优化拓客策略；4. 第四阶段（第10-12个月）：持续拓展客户，提升客户满意度。
五、预期效果通过本拓客工作计划的实施，预计在计划期内实现以下成果：1. 新客户数量达到XX家；2. 客户满意度保持在XX%以上；3. 企业市场占有率提高XX%；4. 企业品牌知名度得到提升。
六、监督与评估1. 定期对拓客工作进行监督，确保工作进度和质量；2. 定期召开拓客工作总结会，评估工作成果，调整拓客策略；3. 建立拓客工作档案，为后续工作提供参考。
派单拓客执行方案(技术研究)
派单拓客执行方案一、 拓客途径➢ 小蜜蜂 ➢ 中介 ➢ 分销 ➢ 编外人员二、 拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、 拓客流程 a 、常规拓客流程b 、电话拓客流程整理拓客地点 制定拓客计划 人员、区域分配到位派单，获取 客户信息整理信息；汇总，并开总结会议信息报备晨会 记录客户问题及客户情况对当天电call 工作进行汇总审核后录入后台根据客户情况分类将信息给与电call 组（回访客户）电call 分配四、 管理构架各岗位职责： ➢ 分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ➢ 巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作；➢ 直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排；➢ 派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息； ➢ 直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。
五、 拓客要求1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。
2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。
3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。
4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call 小组不定期对意向客户进行深度维系:5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。
6．统一着装，统一形象派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以总负责分销负责人（渠道负责人）派单点负责人直销主管巡查小组直销人员（派单员）。
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，达到每月10%的增长。
2. 拓展新的销售渠道，开拓线上渠道，增加销售额。
3. 提高渠道合作伙伴的满意度，提升合作效率。
二、具体措施。
1. 开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
2. 加强与电商平台的合作，提高线上销售额。
3. 寻找新的合作伙伴，扩大销售渠道。
4. 提升渠道合作伙伴的培训和服务水平，提高其销售能力。
5. 加强渠道管理，建立健全的渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度。
三、时间安排。
1. 每月初制定促销活动计划，每月中旬开始执行。
2. 每季度与电商平台进行合作洽谈，确定合作方案。
3. 每季度寻找新的合作伙伴，开拓新的销售渠道。
4. 每月进行一次渠道合作伙伴培训，提升其销售能力。
5. 每季度对渠道合作伙伴进行满意度调查，及时改进渠道管理制度。
四、预期效果。
1. 提高渠道销售额，实现每月10%的增长目标。
2. 开拓新的销售渠道，提高线上销售额占比。
3. 增加新的合作伙伴，扩大销售网络。
4. 提升渠道合作伙伴的满意度，提高合作效率和销售能力。
五、风险控制。
1. 对促销活动进行充分的市场调研和风险评估，避免促销活动带来的负面影响。
2. 与电商平台签订合作协议，明确双方权利义务，降低合作风险。
3. 对新的合作伙伴进行严格的筛选和评估，降低合作风险。
4. 及时调整渠道管理制度，提高渠道合作伙伴的满意度，降低合作风险。
以上为渠道工作计划，希望能够通过以上措施和时间安排，实现目标并取得预期效果。
渠道拓客执行方案
渠道拓客执行方案1. 简介在今天的竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战。
为了保持业务增长，拓展新的市场份额，渠道拓客成为了一个重要的策略。
本文档旨在提供一个渠道拓客的执行方案，帮助企业快速拓展新的市场渠道，实现持续增长。
2. 目标拓展新的市场渠道有助于企业扩大市场份额，提高销售收入。
因此，我们的目标是：•发现新的渠道合作伙伴；•提高品牌知名度并吸引新的客户；•实现销售业绩的持续增长。
3. 现状分析在制定渠道拓客执行方案之前，我们首先需要对当前的市场状况进行分析，确保我们的方案能够适应市场需求。
3.1 市场调研通过市场调研了解当前竞争对手的市场份额、销售策略和拓客手段，帮助我们更好地了解市场情况，制定针对性的拓客方案。
3.2 目标客户分析对目标客户进行深入分析，了解他们的需求、购买行为和渠道偏好，以便我们能够选择合适的渠道去拓展。
3.3 竞争优势分析分析自身企业在产品、品牌、服务等方面的竞争优势，准确把握自身的定位，与竞争对手进行比较和差异化定位。
4. 渠道拓客策略根据现状分析的结果，制定相应的渠道拓客策略，以实现我们的目标。
以下是一些常用的渠道拓客策略：4.1 寻找合作伙伴通过寻找合适的合作伙伴，我们可以快速进入新的市场渠道。
可以寻找与自己业务领域相关的合作伙伴，如渠道代理商、分销商等。
也可以与其他行业相关但不直接竞争的企业建立合作关系，实现互利共赢。
4.2 品牌宣传与推广提高品牌知名度可以吸引更多新客户。
通过线上线下的营销手段，如广告、公关活动、社交媒体宣传等，提升品牌曝光，引起客户兴趣。
4.3 优惠促销活动通过推出优惠促销活动，可以吸引更多客户并增加销量。
可以配合节假日等特殊时期，推出打折、赠品等促销活动，吸引客户下单。
4.4 开展市场推广活动定期举办市场推广活动，如展览会、研讨会、讲座等，可以增加企业在目标市场的曝光率，吸引更多潜在客户。
5. 执行计划制定详细的执行计划可以帮助我们高效地实施渠道拓客策略。
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中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划
一、拓客派单目的
1、本次派单渠道建立，以保证客户数量前提下深挖客户质量，促进成交量；
2、采用多种渠道方式搭配，利用扫楼、巡展、派单拓客并举方式，突出行销派单的实效性；
3、设置执行、奖罚、晋升制度，提高派单人员的工作积极性；
二、人员配置（暂定）
时间：周一至周日，每日早8:30—11:30 午2:30—7:30
人数：每日30人派单人员。
备注：建议其中20人为市场拉访人员，8人为派单拓客大学生，2人为派单渠道公司拉访管理人员构成；
三、管理大纲
1、人员管理：将派单人员交由派单渠道公司拉访管理人员直接进行管理，并由置业顾问对派单人员完成项目信息简单培训后上岗，每日各组由拉访管理人员即置业顾问一名组织早晚进行例会，分析客户拓展情况，及时进行调整。
2、派单地点：以高新区、王舍人、济钢济炼、工业南路沿线片区为主，每周一由拉访管理人员进行人员拉访地点安排，并以表格形式交于甲方刘敏处报备，每日在计划约定派单地点进行巡查，同时辅助现场拓客工作，项目其他营销人员不定期抽查。
3、人员薪资建议：
四、派单执行计划
五、派单管理机制
1、垂直管控，逐级负责
建立起一个派单拓客的管理体系，把所有的派单客户资源归入客户库中，定期进行回访，并将30人队伍每周进行考核，选拔小组长进行管理，建议以5人一组，分为6组为佳，渠道管理人员负责小组长的管理及工作分配。
2、派单范围
●规定派单地点：每周工作排单计划规定每日每组派单人员拓客辐射范围；
●定点巡展：制定巡展活动，巡展点上派单人员直径不超过200米
●扫街派单人员：规定起点终点及行动方向
●片区流动派单人员：考察时间10分钟内可回巡展地点，即认为派单
3、早晚集合（8：30 19:30）
1）会议主持：派单管理人员及置业顾问一名
2）早会内容：
●清点人数，统一打卡并做好考勤记录；
●晨读折页，调整当日统一口径；
●通报前日派单人员奖惩情况;
●各点位的人员调整及点位调整;
●分配物料并做好相关登记;
3）晚会内容
●各区域负责人汇报当日工作情况（当日物料消耗及库存、登记电话数量、人员表现、突发情况解决方法）
●根据汇报情况进行点位效果评估
●安排次日工作指标
4、违纪处罚
●迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—30分钟）处以20元罚款；迟到（半个小时）立即开除，未领工资不予结算。
●偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，未领工资不予结算。
●对客户不尊敬的处以20元罚款，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。
●不服从派单区域负责人安排的立即开除，未领工资不予结算。
●早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。
●在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情节严重者立即开除，未领工资不予结算。
●丢弃派单物料或将派单物料当做废品处理的立即开除，未领工资不予结算。
●向客户释放非培训说辞内容，一次10元罚款。
说辞对项目及开发商产生不利影响的立即开除，未领工资不予结算。
●在非规定区域派单，一次10元罚款。
●工作时间手机未开机或打不通，一次10元罚款。
●未按照规定提前一天请假，则扣20元/次。
情节严重的立即开除，未领工资不予结算。
●离职未按照规定提前两天提出或提出离职申请后未完成第二天的工作，未领工资不予结算。
●如未按照派单区域负责人安排吃饭、休息，则扣20元/次。
●回访过程中如出现派单人员造假问题，一次给与警告，第二次罚款，第三次
辞退；
●如派单人员连续3日内无法提供意向客户，将会辞退
5、考核制度
●明确奖励机制：在实战中不断进行人员考核调整，优化提升派单人员团队的整体战斗力
●日薪+奖励：以保底任务额度+超额奖励的方式结算佣金以此来激发兼职人员的积极性。
工资采用70+10模式，每天任务完成情况发放奖励；
●晋升刺激：经过实战考验，执行能力强的可晋升为派单人员带队组长，每日工资增加5-10元；
●职业前景：优秀派单人员，大学毕业后可优先获得实习资格（口头提倡）。
6、上下班汇报制度
●签到：每日8:50到售楼处签到，并将签到照片及形象照片与签到单每日发至刘敏处汇总。
●签退：每日下班前，将签到照片及形象照片与签到单每日发至刘敏处汇总。
●成立“监察组”，由中捷、海华与拓客统筹组成，发现违规现象（偷懒怠工、丢单页、损坏物料等行为）立即处理，保证团队高效运转。
7、物料管理
●每天直销团派单点负责人带派单点直销人员早晨8点30分，至营销中心取当日派单装备及当日所需物料并由直销人员填写物料签收单。
●每天派单结束，由派单点负责人统计派单点直销人员剩余物料，交直销派单区域负责人，派单区域负责人务必当日至营销中心归还派单装备及当日剩余物料，由派单直销团队负责人清点物料并填写物料回收表。
●派单区域负责人及时了解物料消耗情况，合理调配派单点内部的物料。
及时监控整个区域的物料消耗。
如遇到物料即将消耗殆尽的情况，应至少提前一个半小时向直销团队负责人呼叫物料配送。
●派单人员请假、离职，需向派单区域负责人移交物料，派单区域负责人验收无误后，需在物料签收单上签字。
六、操作流程及细节
1、早会：每日由渠道管理人员组织拓客早会，8:30分前全员集合到位，并进行
打卡签到，拍照片发送刘敏处报备，并按照派单拓客周计划分发任务，监督到位。
2、巡逻抽查：由渠道公司管理人员进行不定时抽查，保证每日每个地点各2次，如发现情况立即处理，并将执勤情况拍照发送刘敏处。
3、午会：2:30分前全员集合到位，并进行打卡签到，按照上午任务执行情况，制定调整执行计划，并监督到位。
4、拉访报备：客户到场后，渠道人员让客户在拉访客户凭证上签字，一式两份，给予李家东签字后，一份留于李家东处，自身留取一份，并将客户基板信息登记拓客登记表处，每周进行结算。
5、工作计划报备：每周一由渠道公司管理人员向刘敏提交拓客派单地点计划及物料计划，如需派单拓客调整，则及时向刘敏提交派单拓客调整方案。
6、工资发放：由刘敏及渠道公司管理人员一起按照上周签到、执行情况计算人员工资及奖励，发放拓客人员。
7、营销活动：如项目由营销活动，派单拓客人员全力配合，保证活动效果。
8、人员辞退：如甲方提出更换人员，渠道公司将立即进行更换。
9、矛盾处理：如派单人员就客户问题与置业顾问或营销人员发生冲突，则给予开除处理，后续问题渠道公司管理人员与甲方沟通解决。
中捷紫悦华庭单页派发情况总结反馈表
中捷紫悦华庭拓客人员考核表考核时间：月日月日
中捷紫悦华庭拓客物料审核表
年月日
渠道公司确认：
销售经理确认：
中捷紫悦华庭拓客物料审核表
年月日
渠道公司确认：
销售经理确认：
中捷紫悦华庭拓客凭条
中捷紫悦华庭周拓客计划。