01 广告媒介计划的基本概念
媒介基本专业术语介绍
媒介基本专业术语介绍在媒介行业中，有许多基本的专业术语被广泛使用。
这些术语不仅仅是行业内部的沟通工具，也为外部观众提供了解媒介相关内容的便利。
以下是一些常见的媒介专业术语的简要介绍：1. 印刷媒介：指通过印刷技术将内容传达给受众的媒介形式。
包括杂志、报纸、传单和宣传册等。
2. 广播媒介：通过电波传播音频或视频内容的媒介形式，包括无线电和电视。
3. 数字媒介：依靠数字技术传播信息的媒介形式，如互联网、社交媒体和移动应用程序等。
4. 布告媒介：指用于宣传或传达消息的广告牌、海报和展览等。
5. 媒介计划：为广告或宣传活动选择和安排合适媒介渠道的策划过程。
6. 传播渠道：指广告或宣传内容传递给受众的途径，如电视、广播、互联网等。
7. 受众调查：通过问卷调查、市场研究等方法获得关于特定受众群体特征和喜好的信息。
8. 营销策略：为实现特定品牌或产品目标而制定的市场推广计划。
9. 曝光率：广告或宣传内容在特定时间段内出现在媒介平台上的频率。
10. 点击率：广告或宣传内容在网页上被点击的次数与展示次数之比。
11. 关键词：在互联网搜索中使用的与特定主题相关的词语或短语。
12. 媒介效应：特定媒介对受众的思维、态度和行为产生的影响。
13. 媒体管理：对媒体资源进行规划、购买和管理的过程。
14. 直播：通过网络实时传输音频或视频内容。
15. 媒体监测：对广告或宣传活动在媒介平台上的曝光和反馈进行定量和定性分析。
16. 社交媒体营销：利用社交媒体平台推广品牌或产品，与受众进行互动和沟通。
以上是一些在媒介行业中常见的基本专业术语的简要介绍。
了解这些术语可以帮助人们更好地理解和参与媒介行业的相关活动，并更加深入地研究和探索媒介的广阔领域。
当下，媒介行业的发展正迅猛而多样化。
随着新的技术和平台的涌现，专业术语也在不断增加和演进。
在这篇文章中，我们将继续探讨媒介行业的一些专业术语，帮助您更好地了解媒介行业的发展趋势和应用。
17. 营销渠道：指用于推广和销售产品或服务的各种途径，如电视、互联网、社交媒体、手机应用程序等。
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。
同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。
媒介策划 工作内容
媒介策划工作内容媒介策划是一项重要的工作，它涉及到对广告、宣传和推广活动的策划、组织和执行。
在这篇文章中，我们将按照逐步的思维方式来探讨媒介策划的工作内容。
第一步：了解客户需求媒介策划的第一步是了解客户的需求。
为了确保我们的策划方案能够符合客户的期望，我们需要与客户进行充分的沟通。
通过与客户进行会谈或问卷调查，我们可以了解到客户的目标、目标受众以及预算等重要信息。
第二步：目标受众分析在了解客户需求的基础上，我们需要进行目标受众分析。
通过对目标受众的特征和需求进行深入研究，我们可以为客户提供更加准确和有效的媒介策划方案。
在这一步中，我们可以借助市场调研数据、人口统计学资料和消费者行为分析等工具来帮助我们分析目标受众。
第三步：制定策略基于客户需求和目标受众分析的结果，我们可以开始制定策略。
策略是指我们在媒介策划中采取的方法和手段。
我们可以根据客户的目标制定推广活动的主题、调整广告内容以及选择适合的推广渠道。
在制定策略的过程中，我们需要考虑客户的预算和资源限制，确保策略的可行性。
第四步：媒体选择在制定了策略之后，我们需要选择合适的媒体渠道来传达我们的信息。
媒体选择是一个关键的步骤，它决定了我们的广告和宣传活动会被多少人看到。
在选择媒体渠道时，我们需要考虑目标受众的特征、媒体的覆盖范围和媒体的影响力等因素。
第五步：制定预算在选择了媒体渠道后，我们需要制定预算。
预算是指我们在媒介策划中可以使用的资金。
通过制定预算，我们可以确保我们的媒介策划活动在预算范围内进行，并合理分配资源。
第六步：执行和监测在策划和预算都确定之后，我们可以开始执行和监测媒介策划活动。
执行是指我们按照策略和预算来进行广告和宣传活动。
监测是指我们对广告和宣传活动的效果进行评估和跟踪。
通过执行和监测，我们可以及时调整和优化我们的策略，以获得更好的效果。
总结：媒介策划是一项复杂而又关键的工作。
通过逐步的思维方式，我们可以确保我们的媒介策划方案符合客户的需求，能够准确地传达信息并影响目标受众。
品牌的广告推广名词解释
品牌的广告推广名词解释
品牌的广告推广是指企业为了提高品牌知名度和销售业绩而采用的宣传策略。
在品牌推广中，广告是一种常用的手段。
广告推广的目标是让消费者知道品牌的存在，并引起他们对品牌的兴趣和信任，从而促进销售。
以下是一些广告推广中常用的名词：
1.品牌标识：品牌标识是指企业的商标、标志或logo等具有符号意义的标识，用来代表企业品牌的形象和特征。
2.广告媒体：广告媒体是指广告传播的渠道和方式，包括电视、广播、报刊、互联网、户外等。
3.广告主题：广告主题是指广告宣传的内容和基调，用来传达公司品牌的价值、特色和形象。
4.媒介计划：媒介计划是指广告宣传的组织和安排，包括广告投放的媒体、频次、时段、地域等。
5.受众定位：受众定位是指根据产品的性质和市场需求来确定广告的目标人群，以便更好地达到广告宣传的效果。
6.创意设计：创意设计是指广告的设计和制作，利用文字、图片、音乐等方式来吸引消费者的注意力，并传达企业品牌的形象和价值。
7.ROI：ROI是指投资回报率，用来衡量广告宣传的成本与效益的关系，以便优化广告投放策略。
8.CPM：CPM是指每千次展示的成本，是广告投放中常用的计费方式，用来比较不同媒体的成本效益。
以上是品牌广告推广中常用的名词。
企业在进行品牌推广时，需要根据产品特性和市场需求来确定广告主题、媒介计划和受众定位，并通过创意设计来吸引消费者的注意力。
同时，需要根据投放成本和效益来衡量广告宣传的效果，从而优化广告投放策略，提高品牌知名度和销售业绩。
广告媒介策略
广告媒介策略1.媒介策略的总体表述：媒介策略（media strategy）是广告策划中的重要环节，它是为了实现总体的广告目标的。
因此，广告媒介策略的目标应该与广告目标一致。
在制定广告媒介策略之前，首先就要了解广告目标。
结合对一般企业营销目标和广告目标的分析，广告媒介策略目标的类型有：提高品牌知名度、提升品牌形象、支援促销活动、击败竞争对手等等。
媒介策略的内容如下：2.媒介的地域：在一个国家所有的媒体中，说服力最强、影响最大、最具权威性的往往是主流媒体。
主流媒体通常在很大程度上影响一个国家内部不同地区对不同地域的态度和整体评价，进而影响这些地域形象的塑造。
但由于生产力的发展，各地经济水平的差异决定媒介选择的巨大差异。
这种差异主要由经济发展水平、文化水平、社会阶层的差异等表现出来。
因此，脑白金在致力于媒介策略时要善于把握分寸，针对不同区域实施媒介计划。
3.媒介的类型：随着社会的发展，广告媒介的形式也在不断增多，现在主要有以下这些主流媒介：报纸媒介、杂志媒介、广播媒介、电视媒介、网络媒介。
由于新技术的应用，越来越多的新兴媒介如雨后春笋般问世，如直邮媒介、现场媒介、移动媒介（交通工具媒介）、事件媒介等。
然而，各种媒介都有其优缺点，只有充分掌握这些常见媒介的优缺点，广告才能收到良好的效应。
当然，根据上述媒介地域的分析，广告主在选择媒介类型时务必会根据投放地区的实际情况而论。
4.媒体的选择：（1）媒体选择的依据广告公司在进行媒介投放时考虑的因素相当多，主要包括：客户期望市场营销达成的目标、产品的特性及目前在市场中的地位、竞争对手的状况、下一阶段市场营销计划需要涉及的步骤、对各类媒体特点的考量、广告创意对载体的要求、区域媒体优劣分析、全国媒体与地方媒体的配合、预算优化等等。
广告的价格是首要考虑因素，根据广告主的预算才可以选择合适的媒体类型和广告形式，不同类型的媒体和广告形式在广告价格上差别非常大；受众群体的匹配程度是最为本质的选择依据，只有媒体的受众与广告主的潜在客户有着较高的重合度时，在这样的媒体上做广告才有针对性，才会有更好的效果。
媒介知识简介
媒介专业词语
•毛评收视点/总收视点 （GPR/Gross Rating Point）
指在某一特定时间区间内的某一目标群体接触 电视的数值比例之总和。
GRP与Rating的比较 在某一些特定情况下可以说是Rating的和 在某一些情况下不可以说是Rating的和 GPRPS (Gross Rating Point Per Spot) GPRTC (Gross Rating Point To Cost)
5 60
2900
家
庭
月
收
入媒
介
元 以 上
目 标 对
－
象 ：
岁 的 群 体
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媒介知识简介
湖南市场床上用品市场区域
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沈阳媒介选择
电视：沈阳一套、辽宁北方台、辽宁有线一套 报纸：沈阳晚报、沈阳日报、辽宁广播电视报 、 辽沈晚报
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香满楼牛奶的导入期流程
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媒介知识简介
手机广告99年媒体投放区域分布－城市
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15大品牌手机广告99年媒体投放量比较
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99年手机广告品类广告投放趋势
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媒介知识简介
摩托罗拉手机广告投放分析－媒体
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媒介知识简介
摩托罗拉手机广告投放趋势分析
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媒介知识简介
媒介专业词语
•收视成本（CPRP/ Cost Per Rating Point） •千人成本（CPM/ Cost Per Thousand)
指在媒体中，每百分点收视点所需付的金额。
广告学概论——第八章 广告媒介
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
媒介策划的基本步骤
媒介策划的基本步骤媒介策划是指制定并实施一个广告或市场营销活动的过程，以吸引目标受众，并实现预期的宣传效果。
下面是媒介策划的基本步骤：1. 确定目标受众：首先要明确宣传活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
这有助于准确定位和选择媒介渠道。
2. 设定目标与目的：明确宣传活动的目标与目的，例如增加销售量、提高品牌知名度或改善企业形象等。
确立清晰的目标可以帮助制定有效的媒体策略。
3. 确定宣传预算：根据公司可用的预算，确定将用于媒介投放的费用。
确保预算与目标一致，以支持所制定的媒介策略。
4. 选择媒介渠道：根据目标受众的特征和目标制定的策略，选择合适的媒介渠道。
常见的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
5. 确定媒体购买策略：根据预算和目标，制定媒体购买策略。
这可能包括确定广告频次、时段、位置和刊例价等。
6. 制定媒体计划：根据媒体购买策略，制定详细的媒体计划表。
表中应包括各个媒介渠道的投放日期、时间、频次和预期效果。
7. 媒介执行与监控：实施媒体计划，并密切监测宣传效果。
根据结果进行必要的调整和优化，以确保宣传活动达到预期目标。
8. 评估与总结：对宣传活动进行总结和评估。
分析宣传活动的成功与失败，并从中吸取经验教训，为未来的媒介策划提供指导。
以上是媒介策划的基本步骤。
每个步骤都需要仔细调研和分析，以制定合适的媒介策略，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的媒介策划，可以为企业带来良好的宣传效果和商业价值。
媒介策划是一项复杂而重要的工作，它涉及许多不同的因素和决策。
在对媒介计划进行更深入的讨论时，以下是一些关键要点和注意事项。
首先，媒介策划的成功与否取决于对目标受众的深入了解。
了解目标受众的人口统计数据、行为习惯、媒体使用模式和消费习惯等方面的信息是必要的。
通过市场调研和分析，我们可以发现目标受众的偏好和需求，从而更好地选择合适的媒介渠道和传播方式。
此外，还可以使用用户调查、焦点小组讨论和社交媒体分析等方法来收集有关受众的信息。
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媒体策划中的问题
❖媒体数据不足 ❖时间压力 ❖外部影响 ❖缺乏客观性 ❖广告效果测量难
广告媒介计划
课程说明
广告媒介计划
课程说明 ▪ 课程性质：必修/3学分/48学时 ▪ 课程内容： • 广告媒介计划背景知识。 • 广告媒介计划实务。 • 业界人士的现身说法
广告媒介计划
媒体目标
媒 目标受众 体 区域策略 目 季节策略 标 到达策略
广告模式
媒 媒体选择 体 媒体组合 策 略 排期策略
制定排期
媒 制定预算
体 战
流程预算图
术 媒体计划书
风险分析
后 媒体购买 策 事后分析 划 期 总结学习
课程标尺
前形势形势分分析析广告媒介计划
策 营销计划 划 广告计划 期 竞争分析
媒体目标
广告媒介计划
Media Planning(媒体策划) ❖The process that directs advertising
messages to the right people in the right place at the right time.
媒体策划是指引导广告信息在恰当的时间 恰当的地点到达恰当的人的过程。
“神话”是什么?
广告媒介计划
2000
10万
第4个月
原计划：年均7500辆
The Myth
100万
第23个月23天
36万
第12个月
实际第一年销量为41.9万辆
怎么做到的？
广告媒介计划
款式新
价格低
野马车
不太重
载4人
性能好
儿子酷呗！
“野马之父”艾柯 卡
广告媒介计划
艾柯卡
❖ 22岁以推销员的身份加入福特公司 ❖ 25岁成为地区销售经理 ❖ 38岁成为福特公司副总裁兼总经理 ❖ 46岁升为公司总裁。他创下了空前的汽车销售纪录，公司
广告媒介计划
广告媒介计划
❖ 广告媒体教程[M]. 陈培爱，覃胜南编著.北京：北京大 学出版社，2005年。
❖ 高级媒介计划[M]. [澳大利亚]约翰•R•罗西特, [新西兰] 彼得•J•丹纳尔著；胡晓云, 郑丽萍译.杭州：浙江大学出 版社，2003年。
❖ 国际4A广告公司媒介计划精要[M]. 阿诺德•M.巴尔班, 斯帝芬•M.克里斯托尔，弗兰克•J•科派克著；朱海松译. 广州：广东经济出版社，2005年。
❖广告媒体策划(第六版) [M]. [美]杰克•西瑟 斯, 罗杰•巴隆著. 纽约：麦格伦希尔出版公 司，2006年。
❖黄升民. 媒体策划与营销[M]. 北京：中国传 媒大学出版社，2009年。
❖实力媒体内部培训资料
❖国际4A广告公司媒介策划基础[M]. 朱海松. 北京： 中国市场出版社，2009年。
媒 目标受众 体 区域策略 目 季节策略 标 到达策略
广告模式
媒 媒体选择
体 策
媒体组合
略 排期策略
制定排期
媒 制定预算
体 战
流程预算图术 媒体计划书Fra bibliotek风险分析
后 媒体购买
策 划
事后分析
期 总结学习
广告媒介计划
完结
Click to edit company slogan .
▪ 应该在哪类媒体上投放广告？ ▪ 受众在一个月内引导看到每条广告多少次？ ▪ 广告应该在哪个月出现？ ▪ 广告应当在哪里出现？在哪个市场或地区？ ▪ 在每周媒介物上应当花多少钱？
——[美]杰克•西瑟斯《广告媒体策划(第六版) 》
广告媒介计划
❖Media planning is an attempt to provide the solutions to advertising and marketing problems.
——Zenith Optimedia
❖媒体策划就是为广告和营销问题提供解决 方案的尝试。 ——实力媒体
广告媒介计划
广告媒体策划
❖指在特定的市场情景（外部环境+品牌自身） 中和广告费限度内制定最佳媒体策略和媒 体计划的过程，以使广告信息通过恰当的 媒介及其组合（广告时间及空间）以成本 效益最优的方式适时传递给目标受众从而 最好地达成产品（产品、服务、观念）的 营销（传播）目标。
❖ 广告媒体计划[M]. 纪华强编著.上海：复旦大学出版社， 2003年。
❖ 广告媒体研究——当代广告媒体的选择依据[M]. 陈俊良. 北京：中国物价出版社，1997年。
广告媒介计划
课程要求 General Course Requirements
❖准时出席 Attend in time ❖遵守纪律 Obey the rules ❖认真听讲 Listen carefully ❖积极思考 Think critically ❖互相尊重 Respect mutually ❖团队协作 Team work 天堂和地狱的区别 ❖按时作业 Finish project timely ❖规范学术 Academic integrity
市场调查与广告效果研究
考试形式
广告媒介计划
▪ 出勤和课堂表现
10分
▪ 平时作业
30分
▪ 做一期某电视频道的收视率分析(独立完成)
▪ 选择新媒体的某一具体载具进行媒体评估(独立完成)
▪ 结合金犊奖或大广赛做一份媒体策划书（小组形式）
▪ 闭卷考试
60分
前 形势分析 策 营销计划 划 广告计划 期 竞争分析
❖Media ❖媒体
VS Vehicle VS 载具、媒介物
关心传播 及销售成果
渠道计划
广告作业流程图
行销计划 （广告主负责）
产品计划
价格计划
促销计划
广告媒介计划
品牌之
市场 / 竞争 状况
传播的 目标及对象
媒体创意 与配合空间
创意策略 创意概念 创意表现
广告简报 （广告主负责）
广告计划纲要 （广告公司负责）
❖《艾柯卡自传》 ❖《艾柯卡自白：管理与商业经》 ❖《什么是真正的领导》
“贾君鹏”究竟是谁？
广告媒介计划
广告喊你回家吃饭” 的帖子短短五六个小时内被390617名网友 浏览，引来超过1.7万条回复。
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7月16日 10：49 #发贴。 7月16日 15：26 #到达5000楼； 7月16日 16：40 #到达10000楼，就在这一分钟内有266个跟帖。 (一些大网站相继报道该事件) 7月16日 20：53 #到达20000楼；1万楼到2万楼，每小时约2500 个跟帖。 7月16日 23：59 #已经超过55555楼；20000楼到55555楼，每小 时约12000个跟帖。 7月17日 02：00 #已经超过80000楼；5万楼到8万楼，每小时超过 10000个跟帖。(大量恶搞图片出现) 7月17日 08：32 #到达10万楼。 7月17日 18：30 #到达20万楼；这10个小时内，仍然保持每小时 10000个跟帖。 7月17日 23：54 #到达30万楼；这5个半小时内，每小时有超过1.8 万个跟帖。
2
纸编辑参加野马大赛 。 上市前一天，让2600家报纸用
整版篇幅刊登了野马车广告。
3 上市开始，让各大电视网每 天不断地播放野马车广告。
选择最显眼的停车场，
“野马之父”艾柯
4
竖起巨型广告牌。
卡
在美国最繁忙的15个飞机场和200
家度假饭店展览“野马”。
5
向全国各地几百万小汽车
6
车主，寄送广告宣传品。
广告媒介计划
广告媒介计划
广告媒介计划
❖敖春华 ❖重庆八加八网络营销公司CEO ❖网络营销专家 ❖该项策划为公司收获6位数的进账 ❖目的是帮助“魔兽世界”游戏保持关注度
和人气
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❖这两个事件的共同点？
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哈药六厂
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广告媒介计划的基本概念
广告媒介计划
媒体策划流程——概念策划和策划后活动
媒体 目标
毛评点（总收视 点） 到达率目标 接触频率目标
媒体
策略
对象阶层的设定 投资地理性策略 投资季节性策略 媒体选择：
媒体类别 载具选择
媒体组合 媒体排期设定 策略优先顺序 风险分析 竞争对手反应
执行 方案
媒体计划书编撰 媒体计划书评估 媒体预算确定
——[美]威廉·阿伦斯《当代广告学》（第8版）
广告媒介计划
❖媒体策划的过程就是做出一系列能够圆满 回答以下问题的决策：“向我们品牌或服 务的预期购买者传递广告，哪种方式最 好？”
❖也就是对一组问题提供最佳答案的过程。
广告媒介计划
❖这一组问题指：
▪ （要让人们购买某一品牌的产品）需要涉及到 多少个方面？
影响媒介计划的因素
广告媒介计划
媒体策划解决的主要问题
❖广告投放的对象 ❖广告投放的目标 ❖广告投放的时机 ❖广告投放的地域 ❖广告投放的效益 ❖突破对手的“广告围剿
”
广告媒介计划
广告媒介计划
词汇区别 ❖Media plan VS Media Planning ❖媒体(介)计划书 VS 媒体（介）策划
媒体的评价与使用 ❖5) 广告媒介计划书的撰写
广告媒介计划
本课程的难点
❖1) 竞争对手的确定与其媒体策略分析 ❖2) 媒介策略中的受众策略、季节策略和区域
策略 ❖3) 广告媒体目标的制定 ❖4) 广告媒介选择方法、组合方法和排期方法
广告媒介计划
教材和参考书
❖广告媒体策划[M]. 李明编著.南京：南京大 学出版社,2009年。
课程目标
▪ 了解各类媒体广告特性与价值 ▪ 掌握媒体计划的基本概念 ▪ 掌握媒体计划的操作流程 ▪ 具备进行媒体计划的能力