房地产营销的佣金管理(一)
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
房地产销售佣金制度范本
第一章总则第一条为规范房地产销售佣金管理，提高销售人员的工作积极性，确保公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以促进公司销售业务的发展。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资分为试用期工资和正式工资。
第五条试用期工资：1. 试用期三个月，试用期工资为每月5000元。
2. 试用期结束后，根据个人能力和业绩，工资调整至每月6000元。
第六条正式工资：1. 正式工资根据个人能力和业绩，分为三个等级：a. 等级一：月销售额达100万元以上，工资为每月8000元；b. 等级二：月销售额达50万元以上，工资为每月7000元；c. 等级三：月销售额达20万元以上，工资为每月6000元。
第三章佣金提成第七条佣金提成分为以下几种：1. 按销售额提成：根据销售人员的月销售额，按照一定的比例提取佣金；2. 按销售数量提成：根据销售人员的销售数量，按照一定的比例提取佣金；3. 按项目提成：根据销售人员的项目销售业绩，按照一定的比例提取佣金；4. 团队提成：根据销售团队的总体业绩，按照一定的比例提取佣金。
第八条佣金提成比例：1. 按销售额提成：销售额的0.5%；2. 按销售数量提成：每销售一套房，提成1000元；3. 按项目提成：项目总销售额的1%；4. 团队提成：团队总销售额的0.1%。
第九条佣金提成发放：1. 佣金提成每月发放一次，发放时间为次月10日；2. 佣金提成发放金额为上月实际销售额或销售数量的提成金额。
第四章奖励制度第十条奖励制度分为以下几种：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖励；2. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，给予额外奖励；3. 项目销售冠军奖：每个项目销售额最高的销售人员，给予额外奖励。
第十一条奖励金额：1. 销售冠军奖：2000元；2. 团队销售冠军奖：5000元；3. 项目销售冠军奖：1000元。
地产公司销售佣金管理条例
地产公司销售佣金管理条例一、本条例适用于公司同意给予销售人员销售佣金的企业或团队。
二、销售佣金是指销售人员因推销出公司的房地产商品，而获得的按实际成交金额给予一定比例的业务提成。
三、销售佣金的发放对象仅限于专职从事销售的员工，一单只能有一个提佣人。
四、原则上公司内部所有非专职从事销售的工作人员不得亲自接单、做单。
五、公司内部所有高级管理人员推荐的客户由项目公司销售部主管轮流接单，成交后此单只算业绩，不计个人佣金。
在推荐之前已与销售人员进行过接触的客户，一般情况下，成交后此单算销售人员个人业绩，并根据实际成交价计提佣金。
六、销售佣金计提原则（一）销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据实际到款情况通笔兑付；（二）发放佣金的前提条件是买家已与发展商签订《商品房买卖合同》并办理完预售登记。
七、销售佣金提取方法（一）销售佣金一般为税后佣金；（二）销售佣金于每月10日－15日发放上月应发佣金；（三）销售佣金结算的截止日为每月25日。
八、销售佣金审批程序九、如客户退房退款，销售佣金具体处理原则。
（一）如属客户违约情况下的客户退房，销售人员佣金退还；（二）如属公司原因造成的客户退房，销售人员佣金不退还；（三）客户退房性质由项目公司分管副总经理负责鉴定。
十、如出现客户换房，执行客户首次下定时的佣金等级标准。
十一、辞职、公司辞退的销售人员，从提交辞职报告或公司发出辞退通知之日下一个月起，未提佣金部份按80％发放；正在洽谈尚未成交的客户，成交后佣金按接手销售人员计提佣金的20％发放。
十二、公司开除的销售人员，未提佣金不予发放。
十三、销售佣金考核方案、销售主管、经理绩效考核方案由项目公司制定，经公司办公室审核后，报公司副总经理、总经理、董事长审批后执行。
经公司审批后的考核方案，未经公司许可，各部门不得擅自更改、调整、补充。
十四、销售佣金应在上述规定的时间内发放，未经公司审批同意，各部门不得无故拖欠、克扣销售佣金。
（整理）房地产销售佣金管理制度
（整理）房地产销售佣金管理制度销售佣金管理制度1 范围1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。
1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）。
策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）、销售副经理（主管销售）、销售主管、客户服务主管和所有销售代表。
2 职责策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。
3销售佣金及分配比例3.1 销售佣金根据成交客户的不同来源，销售佣金分为三类：3.1.1成交客户为纯市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.65%；3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.35%；员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的0.3%；3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的销售佣金；3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人[含旅行社]成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类），提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的0.225%。
3.2 销售佣金的分配比例根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类：3.2.1 成交客户为纯市场客户类（1）策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.15%；（2）策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.1%；（3）销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.055%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为：45%、35%、20%）；（4）销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；（5）销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；（6）销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%；（7）客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；（8）销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.3%；3.2.2成交客户为公司员工介绍的市场客户类（1）主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（2）策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（3）销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为：45%、35%、20%）；（4）销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（5）销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（6）销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（7）客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；（8）销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.2%；（9）公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.3%；适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
(最新)房地产销售管理佣金提成制度
4 月完成 20 套( 含尾房 ) 5 月份完成 100 套 6 月完成 38 套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成 660 套房源的 60%即： 39 6 套。 6、佣金提成计提时间： 住宅 商业 一次性付款 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 银行按揭 或公积金 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完入伙手续 2 0%. 签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金 ; 签定合同系指签 定房屋管部门制的定的房屋买卖合同， 并按要求收齐客户资料， 配合 完成合同登记 ; 款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户 ; 交房系指客户办理完成所有入住的所有手续， 并缴清相关款项、 资料。 7、佣金提成配率表：
管理工具
管理制度
销售团队管理 （工具）
房地产销管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队 伍的工作积极性和提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开 发项目的预计销售情况和市场需要， 引入销售激励机制， 特制定适合 公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪 ( 公司编制 )+ 提成 ( 销 售提成 ) 的薪酬结构。 2、佣金提成方式： 采用个人业绩提成率计算 , 销售经理以团体业 绩提成率计算 . 3、考核以月度标准分值打分 +附加值分数综合评价考核并决定销 售人员留用或辞退。 4、提成佣金款来源：目标 ( 实际 ) 销售总额 x 佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标， 本项目 开发一期 11、12、13、14、号楼分别为 2 个营销周期即 2 次开盘， 需完成 60%的住宅销售率，周期时间为 1 年(2009 年 6 月 20 日至 201 0 年 7 月 1 日) 共计 12 月，目标分解为 : 11、14 号楼为第 1 个营销周期，营销时间为 6 个月，时间为 (20 09 年 6 月 20 日至 2009 年 12 月 30 日) 。销售需完成营销一期 11、1
房地产销售佣金管理(DOC)
房地产销售佣金管理(DOC)背景房地产经纪人是一个房地产交易中的重要角色。
他们对市场的了解和交易的专业知识帮助卖家和买家完成房地产交易。
然而，就像其他销售代表一样，经纪人在完成销售后会收取一定的佣金作为报酬。
佣金通常是交易总金额的百分比。
因此，管理佣金和佣金分配对于房地产经纪公司来说是至关重要的。
本文将介绍一些房地产销售佣金管理的最佳实践和策略。
佣金计算佣金计算是房地产销售佣金管理的核心。
下面是几种最常见的佣金计算方式：•百分比佣金：此计算方式根据售价或租金的百分比来计算佣金。
通常是出售价格的1%到3%或租金的一个月。
•固定佣金：此计算方式将佣金设置为固定金额，通常适用于经纪人负责的小额交易。
•净佣金：此计算方式将收到的佣金减去销售或租赁的成本和其他费用后计算。
•其他佣金：此计算方式是指费用分摊和团队佣金等形式。
为了确保佣金计算的准确性和公正性，建议使用佣金计算软件或工具。
佣金分配主要是为了确定经纪人之间佣金分配的比例。
常见的方式如下：•首次参与：通常，参与交易的第一位经纪人将获得佣金的大部分。
•按百分比分配：佣金按经纪人的贡献百分比分配。
例如，如果有两个经纪人参与交易，他们的佣金可能会按照他们各自贡献的比例进行分配，比如60%给第一位经纪人而40%给第二位。
•公平分配：如果参与交易的经纪人在交易完成和签署交易文件后作出了巨大贡献，则佣金可能会按照公平的方式分配。
•团队佣金：团队佣金通常用于资深经纪人或团队之间分配。
以上分配方式意味着佣金不仅仅是对单个经纪人的奖励，而更是整个团队的奖励。
确认佣金经纪人与经纪公司或与其他经纪人之间的佣金协议应以书面形式记录。
在交易完成后，开始核实交易金额和佣金比率。
确认交易金额和佣金比率后，佣金应按照约定支付。
如果协议没有履行，经纪人可以寻求法律帮助。
佣金方案房地产销售佣金管理需要制定佣金方案。
佣金方案应考虑以下因素: •市场竞争程度；•经纪人的级别和经验；•经纪人的成长及绩效制定详细的佣金方案对于公司和经纪人都很重要。
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房地产营销的佣金管理(一)
前言
在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。
房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。
三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。
第一部分：房地产营销中佣金制的优劣
1、房地产营销的佣金制存在的因素
1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核
业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。
1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得
几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。
也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。
1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。
销售部是公司对外的窗口，是公司展示产品，进行营销的舞台。
而销售员作为公司产品营销策略的执行者，是公司与消费者之间的桥梁，起着介绍公司产品，帮助消费者购买的重要作用。
因而，销售员的言语、行为、心理的变化都将对消费者购买产生重要影响，同时也对公司产品的销售以至公司声誉、品牌的创造、延续产生影响。
1.4、销售采用佣金制这是国际惯例
如今香港美国的房地产市场相当成熟，可佣金制度依然存在。
一般美国经纪人的佣金是以最终销售价格的百分比来支付，佣金数目由委托
人与经纪人自由商定。
根据反托拉斯法规定，任何房地产经纪人交易机构不可强迫订立最小佣金比率，否则将受到严厉处罚。
佣金数目随房地产出售的种类不同而不同，出售佣金率为：住宅5%～7%，大型商业用地3%～6%，未开发土地为6%～10%。
香港目前也有佣金制，所给比例比国内高，最高可达百分之三。
2、取消房地产营销的佣金制
房地产销售中的佣金制在某种程度上是市场不成熟的产物，多销售多提成相应的刺激了销售人员的积极性，但也在一定程度打乱了市场，给客户留下了不好的影响，给企业管理增加了一定的难度。
取消佣金制是为了更好的树立企业楼盘的形象，用品质去赢得客户。
开发房地产不单是某个部门，而是整体的功劳，项目做好了是全体从业人员的功劳。
如今销售主要在于卖品质和品牌，但品牌来自于品质，品质也不是仅仅靠销售人员的口头宣传，是开发商，建筑商，设计人员的整体打造。
房地产的销售只要有市场需求，有地产商的供应，项目的热销也是整个部门齐心协力的结果，而刚开盘的销售高潮更是取决于企划部门的精心策划。
如果一个楼盘无升值和超前的品质，就是收定级名人来卖也不见有效果。
在注重楼盘全方位的品质打造以外，以求真，务实的态度，客观的予以宣传，给客户更大的选择空间，才能提高知名度和信誉度，才可得以持续发展。
可以说佣金制存在着以下几种的弊端
2.1、目前房地产销售搞末尾淘汰制，销售人员有压力，佣金制在一定程度上刺激了售楼人员为了提高收入和增加销售额，会不择手段开展业务，因此会在某种程度上损害业主的利益，引发开发商和业主之间的矛盾，给企业人力资源管理造成很大困难。
受高佣金的刺激，很多销售人员为了促成买卖成交喜欢按自己的想象随意发挥，对自己的产品夸大其词，胡乱承诺。
造成客户签约障碍重重，收房时纠纷不断，造成发展商欺诈的嫌疑。
尤其在所谓“有经验”的销售人员掌握的原则下(他们认为只要不写进合同，随便承诺没关系)，纠纷就更难避免。
片面夸大所售楼盘的品质，胡乱许诺；不切实际的贬低其他楼盘；销售人员抢客户，要名片要地址，经常打电话干扰别人的正常生活。
由于房屋销售人员流动频繁，管理无法规范。
从而不顾业主的利益。
而销售人员追求高额佣金，频繁跳槽，带走客户，也会给开发商造成损失。
另外楼盘的销售到了后期会出现滞销现象，销售人员为了高额佣金，往往会重新选择新开盘的楼宇。