17.商品品质的表示方法
新知呈现
4. 凭说明书和图样买卖（description and illustrations）：结构性能复杂的商 品，通常以说明书和图样加以完整的描述。
5. 凭商标或品牌买卖（trade mark、brand）：某些商品在市场上行销已久， 品质优良稳定，知名度高，且品种单一，则往往可以其商标和牌名表示其品 质，如可口可乐、大白兔奶糖。但许多著名品牌由于其产品品种多样性和复 杂性，是不可能单凭商标品牌成交的、比如IBM、SONY等，必须具有完整 确切的品质指标或技术说明。
品质描述方法种类
教学目标
商品品质的表示方法
1.出口合同中商品品质表示方法 2.商品品质描述方法的选用原则
案例导入
2015年9月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务 员高远(David)收到了 TemH Co.业务员Michael Smith的 电子邮件，拟采购2款全棉彩格色织精梳棉面料12000码。
6. 凭产地名称买卖（Name of Orogin）：此类描述局限于土特产品，如苏绣 、四川榨菜、北京烤鸭等，表示产品的传统工艺或特色风味。
Thank you !
2. 凭等级买卖（grade）：买卖双方都熟悉的商品可采用凭等级买卖，一是按商品 的不同规格，分成不同的等级，既简化了品质表示，又易于比较优劣；二是有些 商品不能用或不能完整地用规格描述，特别是一些土特产品，可用双方都认可的 等级来表示品质。
3. 凭标准买卖（standard）：标准化的商品规格和等级。标准有的由国家或有关政 府部门制订，也有的是由商品交易所、同业工会或有关国际组织制订。标准经常 需要修改变动，当采用标准说明商品品质时，应注明采用标准的版本和年份。
RC018
RC032
RC018 RC032
案例导入
案例导入
1. 写进合同的商品描述要这么 详细吗？ 2. 如果不要，那法
1. 实物样品表示法: 看货买卖、样品买卖 2. 文字说明表示法: 凭规格、等级、标准、产地、品牌、说
明书买卖
新知呈现
1. 凭规格买卖（specification）：一些足以反映商品品质的主要理论指标，如化学 成份、长短粗细、含量等。这是最广为采用的既方便又准确的一种表示品质的方 法。
国际贸易商品品质的表示方法
长度单位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，FT） 码（Yard，YD）
适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。
面积单位（Area） 平方米（Square Meter，M²） 平方尺（Square Foot，FT²） 平方码（Square Yard，YD²）
（一）凭规格买卖 （sale by specification) 反应商品品质的若干主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指
标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多 罗列。
例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52%
4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化
例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏
5、凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable
四川榨菜
Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次
3、凭标准买卖
➢ 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干 主要指标的要求
（1） 国家标准 （2）国际标准
（3）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
指
一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
• 封样(Sealed Sample)/参考样品(Reference Sample)/免费样品(Free Sample)/装运样品 (Shipping Sample)/到货样品(outturn Sample)/检验 样品(Sample for test)
简述商品品质的表达方法
简述商品品质的表达方法商品品质是指产品在使用过程中能够满足用户需求的能力，它是一个商品最基本、最核心的属性。
下面是十个关于商品品质的表达方法，并对每个方法进行详细描述。
1. 规格明确规格明确是指商品在设计和制造过程中，制定了明确的技术要求和规范。
这包括产品的尺寸、重量、材料、工艺等方面的要求。
有明确规格的商品更容易达到一致的品质水平，并能为用户提供可靠的性能保证。
2. 经久耐用经久耐用是指商品在正常使用条件下能够保持长时间的功能和外观品质。
这需要商品具有坚固耐用的材料和结构设计，以及可靠的制造工艺。
经久耐用的商品能够降低用户的维修费用和更换频率，提高用户的满意度和体验。
3. 安全可靠安全可靠是指商品在使用过程中不会对用户或环境造成损害，并能够正常运作。
这包括商品在设计和制造过程中对安全性和可靠性进行充分考虑，采用合格的材料和部件，以及进行严格的质量控制和测试。
安全可靠的商品能够赢得用户的信任和口碑。
4. 质量一致质量一致是指商品在不同批次和不同地点生产的情况下保持相同的品质水平。
这需要商品制造过程中采用标准化和规范化的工艺和流程，确保每个环节都符合质量要求。
质量一致的商品能够给用户提供稳定的性能和体验，增强用户对品牌的信任和忠诚度。
5. 效果显著效果显著是指商品在使用过程中能够明显地达到预期的功能和效果。
这需要商品具有高效的设计和制造，以及符合用户需求的开发和创新能力。
效果显著的商品能够满足用户的需求，提高用户的生活质量和工作效率。
6. 环保可持续环保可持续是指商品在生产、使用和废弃的整个生命周期中对环境的影响较小，并能够实现资源的有效利用和循环利用。
这需要商品采用环保的材料和工艺，以及符合环境标准和法规的设计和制造。
环保可持续的商品能够减少对环境的负面影响，提高企业的社会形象和竞争力。
7. 适用性强适用性强是指商品能够适应不同用户的需求和使用场景。
这需要商品具有多样化的功能和配置选择，能够满足不同用户对性能、外观、价格等方面的要求。
国际贸易中商品品质的不同表示方法
读书破万卷，下笔如有神国际贸易中商品品质的不同表示方法用文字说明表示商品品质即以文字、图表、相片等方式来说明商品品质，包括：（1）凭等级买卖。
指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。
如2002 中国绿茶，特珍一级。
（2）凭规格买卖。
指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。
如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。
（3）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
（4）凭标准买卖。
指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。
如美国的UL 是其电器电子产品的国家检验标准。
在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：FAQ“良好平均品质”（Fair average quality）和GMQ“良好可销品质”（Good merchantable quality）。
（5）凭产地名称买卖。
有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品品质好坏，即凭产地名称买卖。
如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。
（6）凭商标或牌号买卖。
指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。
如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。
以实物表示商品品质以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品品质，包括：好记性不如烂笔头。
1 商品的品质和数量
商品的品质quality of goods：指商品的内在质量和外观形态。
（如商品的化学成分、物理机械性能、生物特征、造型、结构、色香味、技术指标）一、商品品质的表示方法：1、凭样品买卖（sales by sample）凡以样品作为成交和交货依据的叫凭样品买卖。
适用于一些难以用文字、数据来表示品质，如工艺品、服装、土特产品。
（样品通常由卖方出样）注意事项：（1）样品的质量以大货相比不能太高也不能太低。
对货样难以达到完全一致，应先声明“交货品质与样品大致相同”。
（2）寄出样品后留复样备查。
必要时，另备一份，包封签字，交公证机关备查。
（3）当买方提供样品时，最好按来样复制一份我方样品（称回样counter sample）提供买方确认。
尽量将“凭买方样品买卖”转化为“凭卖方样品买卖”,或称凭对等样品买卖。
•2、凭规格、等级、标准买卖sales by specification /grade/ standard•规格：用以反映商品品质的主要指标。
如成分、含量、纯度、尺寸、合格率•等级：同一类商品就其规格上的差异所进行的分级。
如一、二、三，甲、乙、丙•如我国出口的钨砂分等级如下：•3、凭牌名、商标买卖 sales by brand/TRADE MARK•其质量稳定、规格划一、信誉度高（美加净、蝴蝶牌）•牌名（brand）：印刷在商品或其包装上名称、符号、图案的一种组合。
•商标（TRADE MARK）：区别于其它商品的一种标志，经注册后即为一种知识产权。
(天安门、星群夏桑菊)•注意事项：•（1）牌名可以发音，商标不可以发音。
•（2）商标都是经过注册，受法律保护，牌名并非经过注册，难受法律保护。
(荣华双黄莲蓉、皮尔卡丹、麦肯基)•4、凭产地名称买卖（sales by name of origin 如四川榨菜、德国啤酒、法国香水）•5、凭说明书和图样买卖（sales by discription and illustration ）•二、合同中的品质条款及注意事项•1、品质条款要列明商品的名称、规格、等级、标准、牌号，凭样品买卖时，列明样品的编号、寄送日期。
国际贸易商品品质的表示方法
国际贸易商品品质的表示方法国际贸易商品品质的表示方法一、引言国际贸易中，确保商品品质的表示方法是非常重要的。
本文档旨在细化介绍国际贸易商品品质的表示方法，以供参考。
二、商品品质的定义1. 商品品质的概念商品品质是指商品所具备的符合用户需求和期望的特性和属性。
2. 商品品质的重要性商品品质直接关系到买卖双方的利益，影响产品的竞争力、市场地位和声誉。
三、商品品质的表示方法1. 标准符合性声明标准符合性声明是指商品按照特定标准进行生产，并符合国际或者国家标准的声明。
2. 质量认证和认可标识质量认证和认可标识是通过符合特定质量认证体系或者认可机构认证的标志，如ISO 9001等。
3. 技术规范和说明书技术规范和说明书是对商品的规格、性能、用途、安全等方面进行详细描述的文件。
4. 品质保证声明品质保证声明是对商品质量进行明确承诺或者保证的声明。
5. 商标和商业标识商标和商业标识是对商品进行区分和识别的标志，表明商品的来源和质量保证。
6. 检验检测报告检验检测报告是通过对商品进行检验检测后出具的，表明商品质量是否符合规定要求的文件。
7. 其他表示方法包括产品标签、封装、包装、说明书等。
四、商品品质的评价方法1. 客户满意度调查通过对客户进行满意度调查，了解商品品质是否满足客户需求和期望。
2. 第三方评估和认证第三方评估和认证机构对商品进行评估和认证，提供独立的权威评价。
3. 检验检测评估通过对商品进行检验、检测和评估，判断商品是否符合规定要求。
五、商品品质的管理方法1. 质量体系建立建立质量管理体系，明确质量目标和责任，设立质量管理岗位和流程，实施质量管理。
2. 供应链管理管理供应链中各环节的质量，建立供应商评价和管理机制，确保商品品质的可控性。
3. 持续改进通过持续改进，不断提高商品品质，满足市场需求和客户期望。
六、本文档所涉及附件如下：附件1：国际贸易商品标准符合性声明范本附件2：商品质量认证和认可标识指南附件3：商品技术规范和说明书模板附件4：品质保证声明示例附件5：商品商标和商业标识注册指南附件6：商品检验检测报告样本七、本文档所涉及的法律名词及注释：1. 质量认证体系：指按照一定的标准和规则对组织的质量管理进行评价和认证的体系。
表示商品品质的方法
表示商品品质的方法1．以实物表示商品的品质以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：（1）看货成交又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。
具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交易。
这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
（2）凭样品买卖指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。
在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。
根据样品提供者的不同，凭样品买卖可分为：①凭卖方样品买卖②凭买方样品买卖③凭对等样品买卖2．用文字说明表示商品的品质即以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括：（1）凭规格买卖。
指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。
如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。
（2）凭等级买卖。
指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。
如2002中国绿茶，特珍一级。
（3）凭标准买卖。
指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。
如美国的UL 是其电器电子产品的国家检验标准。
在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：FAQ“良好平均品质”（Fair average quality）和GMQ“良好可销品质”（Good merchantable quality）。
（4）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。
指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品的品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。
如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。
合同中商品品质的表示方法
合同中商品品质的表示方法在商业的世界里，合同就像是一座桥梁，连接着买卖双方的利益。
而商品品质的表示方法呢，就像是这座桥梁上的一块块基石，稳固而重要。
咱先来说说凭样品表示商品品质。
这就好比你去相亲，对方拿了一张照片给你看，说这就是我大致的模样。
样品就是这么个作用。
卖方拿出个样品，告诉买方，我卖的东西就跟这个差不多。
比如说，你要订做一批精美的陶瓷茶具。
卖方给你看了一个样品茶具，那细腻的质地，精美的花纹，让你一眼就相中了。
你心里就有底了，想着自己买到手的也会是这样的好东西。
可这里面也有讲究呢。
有时候是凭卖方样品，这就像卖方拍着胸脯说，我做出来的就跟这个一样，他得保证。
还有的时候是凭买方样品，这就像是买方拿出个理想型，卖方得照着做出来。
再讲讲凭规格、等级或标准表示商品品质。
这就像是去超市买水果，苹果按照大小、甜度等被分成了不同的等级。
在合同里，商品也有自己的规格、等级或者得符合一定的标准。
像衣服的尺码就是规格，大中小号分得清清楚楚。
等级呢，就好比茶叶有特级、一级、二级之类的。
而标准就更严格了，可能是某个行业内大家都认可的规范。
比如说钢材，它得符合一定的硬度、韧性等标准。
如果是出口的商品，可能还得符合进口国的相关标准。
这就像一个学生要参加国际竞赛，得按照人家的规则来，不然就没法玩了。
用说明书和图样表示商品品质也是常见的方法。
想象一下你买了个复杂的电子产品，像那种多功能的智能烤箱。
里面有各种功能，什么发酵、烤肉、烘焙之类的。
光看烤箱的外观可不行，这时候就需要说明书详细告诉你每个按钮是做什么的，各个功能怎么操作，还有那些复杂的温度控制之类的。
图样也很重要，比如说一些家具的组装，光靠文字可能说不清楚，给你个图样，你就知道这根木条该安在哪里了。
这就如同给你一个地图，你才能在复杂的组装世界里找到方向。
凭商标或品牌表示商品品质也不少见。
就像咱们一说茅台，大家都知道那是好酒。
品牌就像是商品的一个身份证，自带一种品质的保证。
商品品质的表示方法
美国客户 买方
1、样品 2、复制样品
浙江厂商 卖方
进口方
出口方
3、确认接受
对等样品的图示
• 对等样品的意义： • 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品
二 以文字说明表示商品质量
凭规格买卖（Sale of Specification） 凭等级买卖（Sale of Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） 凭牌名或商标买卖（Sale by Brand or Mark） 凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）
4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化
例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏
5、凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable
四川榨菜
Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次
3、凭标准买卖
➢ 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干 主要指标的要求
（1） 国家标准 （2）国际标准
（3）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
指
一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
商品品质的表示方法
商品品质的表示方法
主要可分为两大类： （1）商品品质用实物样品表示 （2）商品品质用文字说明
一 以实物样品表示商品品质
• 看货买卖 – 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易 – 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
如何描述商品品质
如何描述商品品质如何描述商品品质商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。
贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。
下面我们来看看有关品质的表达法。
品质优良：quality is excellent / superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive品质低劣：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory品质保证：retain the good quality; keep up to the standard quality; obtain a good quality; attain the best quality; secure an excellent quality物品以达标准品质：An article is up to the standard quality;An article is of the same quality as the standard; an article is equal to the standard quality;An article is the same as the standard quality物品在标准以下：An article is below the standard物品在标准以上：An article is above the standard物品和样品一致：An article is up to the sample; An article corresponds with the sample; An article is equal to the sample.average quality 标准品质We would like to buy 500 tons of average quality corn.customary quality 一般品质The quality of the goods shipped is customary quality.best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质The goods supplied shall only be those of best quality.quality inspection certificate 品质检验证书Please be sure to attach a quality inspection certificate.difference in quality 品质上的差异There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time.guarantee of quality 品质保证We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell.sacrifice quality 降低品质If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, we will refuse to accept them.。
商品品质的表示方法
商品品质的表示方法
商品品质是消费者衡量产品质量的最重要的因素之一。
它可以通过各种形式告诉消费者，其产品的正确使用方式，能够为消费者提供有用的信息，以帮助消费者作出明智的购买决策。
商品品质的表示方法多种多样。
首先，可以通过宣传和广告来清楚地向消费者传达商品的品质。
例如，一些品牌会在广告活动中展示产品品质的优势，以便让消费者更好地了解产品特性，更容易让消费者选择购买自己想要的商品。
其次，商家可以向消费者提供产品测试报告，以证明产品的品质。
它们可以包含有关商品的性能、可靠性和可用性的信息，以及商品的质量和价值的定量评估，这会使消费者有足够的理由来相信产品的质量。
此外，商家还可以准备商品说明书，向消费者提供有关产品的各种信息，包括产品的特性、功能、材料成分、使用方法以及清洁和保养方法等。
这些信息可以使消费者对购买的商品有更准确的了解，从而提高对商品品质的认知度。
最后，商家可以推出有关保证和保修服务的政策，以给消费者提供更多信心，使消费者更容易相信产品的质量。
总之，商品品质的表示方法有很多种，包括宣传和广告、产品测试报告、商品说明书和保质期政策等。
通过这种表示方法，可以获得更多的客户信任，使消费者对购买的商品更具自信，从而提高消费者的购买欲望。