品质的表示方法
国际贸易商品品质的表示方法
长度单位（Length） 米（Meter） 英尺（Foot，FT） 码（Yard，YD）
适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。
面积单位（Area） 平方米（Square Meter，M²） 平方尺（Square Foot，FT²） 平方码（Square Yard，YD²）
（一）凭规格买卖 （sale by specification) 反应商品品质的若干主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指
标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多 罗列。
例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52%
4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化
例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏
5、凭产地名称或凭地理标志买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable
四川榨菜
Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖
❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次
3、凭标准买卖
➢ 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干 主要指标的要求
（1） 国家标准 （2）国际标准
（3）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)
指
一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
• 封样(Sealed Sample)/参考样品(Reference Sample)/免费样品(Free Sample)/装运样品 (Shipping Sample)/到货样品(outturn Sample)/检验 样品(Sample for test)
品质7大手法
品管七大手法七大手法：检查表、层别法、柏拉图、因果图、散布图、直方图、控制图一、检查表检查表就是将需要检查的内容或项目一一列出，然后定期或不定期的逐项检查，并将问题点记录下来的方法，有时叫做查检表或点检表。
例如：点检表、诊断表、工作改善检查表、满意度调查表、考核表、审核表、5S 活动检查表、工程异常分析表等。
1、组成要素①确定检查的项目；②确定检查的频度；③确定检查的人员。
2、实施步骤①确定检查对象；②制定检查表；③依检查表项目进行检查并记录；④对检查出的问题要求责任单位及时改善；⑤检查人员在规定的时间内对改善效果进行确认；⑥定期总结，持续改进。
二、层别法层别法就是将大量有关某一特定主题的观点、意见或想法按组分类，将收集到的大量的数据或资料按相互关系进行分组，加以层别。
层别法一般和柏拉图、直方图等其它七大手法结合使用，也可单独使用。
例如：抽样统计表、不良类别统计表、排行榜等。
实施步骤：①确定研究的主题；②制作表格并收集数据；③将收集的数据进行层别；④比较分析，对这些数据进行分析，找出其内在的原因，确定改善项目。
三、柏拉图柏拉图的使用要以层别法为前提，将层别法已确定的项目从大到小进行排列，再加上累积值的图形。
它可以帮助我们找出关键的问题，抓住重要的少数及有用的多数，适用于记数值统计，有人称为ABC图，又因为柏拉图的排序识从大到小，故又称为排列图。
1、分类1）分析现象用柏拉图：与不良结果有关，用来发现主要问题。
A品质：不合格、故障、顾客抱怨、退货、维修等；B成本：损失总数、费用等；C交货期：存货短缺、付款违约、交货期拖延等；D安全：发生事故、出现差错等。
2）分析原因用柏拉图：与过程因素有关，用来发现主要问题。
A操作者：班次、组别、年龄、经验、熟练情况等；B机器：设备、工具、模具、仪器等；C原材料：制造商、工厂、批次、种类等；D作业方法：作业环境、工序先后、作业安排等。
2、柏拉图的作用①降低不良的依据；②决定改善目标，找出问题点；③可以确认改善的效果。
国际贸易中商品品质的不同表示方法
读书破万卷，下笔如有神国际贸易中商品品质的不同表示方法用文字说明表示商品品质即以文字、图表、相片等方式来说明商品品质，包括：（1）凭等级买卖。
指同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进行分类，以此来确定商品品质的交易。
如2002 中国绿茶，特珍一级。
（2）凭规格买卖。
指用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确定商品品质的交易。
如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。
（3）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个简单的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
（4）凭标准买卖。
指以政府机关或工商团体统一制定的标准来确定商品品质的交易。
如美国的UL 是其电器电子产品的国家检验标准。
在买卖农副产品时，还有两种常见的标准：FAQ“良好平均品质”（Fair average quality）和GMQ“良好可销品质”（Good merchantable quality）。
（5）凭产地名称买卖。
有些商品，尤其是农副土特产品，其品质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商品品质好坏，即凭产地名称买卖。
如四川涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。
（6）凭商标或牌号买卖。
指对某些质量稳定且在市场上有着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签订合同时，直接采用这些商品的商标或牌号来作为商品品质表示，按此方式交易，称为凭商标或牌号买卖。
如“张小泉”剪刀、“海尔”家用电器、“Software”软件等。
以实物表示商品品质以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品品质，包括：好记性不如烂笔头。
九、商品品质、数量、包装
文字表示(6 文字表示(6)
凭产地名称买卖:指以产地名称 凭产地名称买卖:
表示商品品质并以此作为交货依 据的买卖. 适用范围:因产区自然条件,加 适用范围: 工工艺独特而拥有独特风格和特 色的商品.如农副土特产品等.
品质的机动幅度
品质机动幅度的规定方法: 品质机动幅度的规定方法: 1,规定范围.如35/6"幅宽 ,规定范围. 幅宽 2,规定上下极限.如杂质最高 ,规定上下极限.如杂质最高1% 增减价条款的规定方法: 增减价条款的规定方法: 1,对机动幅度内的品质差异,按交 ,对机动幅度内的品质差异, 货实际品质规定予以增价或减价. 货实际品质规定予以增价或减价. 2,只对品质低于合同规定者扣价, ,只对品质低于合同规定者扣价, 高于合同规定者不加价. 高于合同规定者不加价.
中性包装案例
1,自行车 2,日本的彩电
包装条款
基本内容: 1,包装材料 2,包装方式 3,包装规格 4,包装标志 5,包装费用负担
进出口商品的作价原则
1,商品质量 2,运输距离的远近 3,成交数量的大小 4,交货地点与条件 5,季节变化 6,支付条件与汇率的变化 7,贸易对象,市场习惯等
出口盈亏率
销售包装
概念:指直接接 触商品并 随商品 进入零售网 点和 消费者直接见面 的包装.俗称内 包装,小包装. 作用:美化商品, 介绍商品,保护 商品, 便于计数, 选购,携带,使 用.
销售包装的具体方式
1,挂式 2,堆叠式 3,携带式 4,易开式 5,喷雾式 6,配套式 7,礼品式 8,复用式
条形码
出口盈亏率= 出口盈亏率=(出口销售人民币 净收入-出口成本)/ 净收入-出口成本)/出口成本 *100% 计算结果如果是正数,说明赢利; 反之,亏损.
国际贸易中表示商品品质的方法
国际贸易中表示商品品质的方法在国际贸易里呀，商品品质的表示方法那可真是个有趣又重要的事儿呢。
有一种方法是凭样品表示商品品质。
这就好比你去相亲，先给对方看一张你的美照或者一段超酷的小视频，这个样品就是商品的“自我介绍”。
它分为凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖。
卖方样品嘛，就是卖家拿出自己觉得超棒的样品来展示商品的品质，就像卖家自信满满地说：“看，我的货就跟这个样品一样好！”而凭买方样品买卖呢，就是买家拿出自己想要的那种样品，然后卖家按照这个来生产供货，就像买家在说：“我就要这样的，你给我照着做。
”不过这里面也有小麻烦哦，如果是凭卖方样品，卖家可得小心保存好样品，万一到时候货和样品不一样，那可就麻烦啦。
要是凭买方样品，卖家还得看看自己能不能做得出一模一样的东西呢。
还有凭规格、等级或标准来表示商品品质的方法。
这就像是给商品定了个小规则。
规格就是详细描述商品的各种参数，像大小、重量、成分这些。
等级呢，就像是给商品评个等级，一等品、二等品之类的。
标准就更厉害了，是整个行业都认可的一种衡量尺度。
比如说，我们买苹果，按规格可能就是每个苹果直径多少厘米啦，按等级就是特级苹果、一级苹果的区别，按标准可能就是符合某个国家或者国际上关于苹果品质的一些规定。
这种方法很清晰明了，就像我们去超市买东西，看到标签上写着规格、等级，一下子就知道这个东西大概是什么样的品质啦。
凭说明书和图样表示商品品质也很常见呢。
这就特别适用于那些结构复杂、技术含量高的商品。
比如说一台超级复杂的机器，光看个样品或者几个简单的规格可不行。
这时候就需要一本厚厚的说明书，还有各种详细的图样。
就像是这个机器在跟买家说：“想了解我呀，看我的说明书和图样就好啦，我可复杂着呢，这里面都写得清清楚楚。
”另外，还有凭商标或品牌表示商品品质的。
有些大品牌就像一种品质的保证。
就像我们一提到某个知名的手机品牌，大家就会觉得它的品质肯定差不了。
在国际贸易中也是这样，那些有名的商标或者品牌，本身就代表了一种特定的品质水平。
国际贸易商品品质的表示方法
国际贸易商品品质的表示方法国际贸易商品品质的表示方法第一章引言国际贸易中，商品品质的表示非常重要。
准确、清晰地表示商品品质可以帮助买卖双方建立信任，降低交易风险，促进贸易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易商品品质的表示方法，包括商品品质描述、标准符号和认证机构等内容。
第二章商品品质描述1.品质描述的目的和重要性●品质描述的目的是准确地描绘商品的特征和性能，帮助买方了解商品的品质水平。
●品质描述的准确性和清晰度对于交易双方的权益保护至关重要。
2.品质描述的组成部分●商品的基本信息：包括商品名称、型号、尺寸、重量等基本属性。
●特征描述：详细描述商品的特性和性能，如材质、颜色、功能等。
●技术规格：列出商品的技术指标和性能要求。
●使用说明：指导用户正确使用商品并保证其良好的性能和寿命。
●其他相关信息：如包装方式、运输要求等。
第三章标准符号和标签1.标准符号的作用和种类●标准符号是一种简洁、可视化的方式来表示商品的品质，便于买卖双方快速理解。
●常见的标准符号包括国际标准化组织（ISO）认证标志、质量认证标志、环保标志等。
2.标签的设计要点●标签应包含商品的基本信息、品质描述和标准符号等重要信息。
●标签的设计应简洁明了，符合国际通用的设计原则。
●字体、字号和颜色要清晰可辨，以便于消费者阅读和理解。
第四章商品品质认证机构1.认证机构的任务和职责●认证机构负责检测和验证商品的品质，并对其进行认证。
●认证机构的职责包括制定认证标准、进行检测和审核、颁发认证证书等。
2.常见的国际认证机构●国际质量认证组织（IQNet）●国际标准化组织（ISO）●美国国家标准协会（ANSI）●欧洲质量认证协会（EOQC）附件：本文档涉及的附件包括：●商品品质描述表●标准符号示例图●商品品质认证证书范本法律名词及注释：1.商品品质：商品的质量、特性和性能等方面的特征。
2.商品品质描述：对商品的特征、性能和质量等方面进行详细描述的文字表述。
商品品质的基本定义
（2）凭产地名称买卖。是指买卖双方在农副土特产品的 交易中，以产地名称来表示商品的品质。之所以可以采用这 种方法，是因为有些农副土特产品受产地的自然条件和传统 加工工艺的影响较大，其品质优异，具有特色，用产地名称 就可以说明其品质。
（3）凭说明书买卖。在国际贸易中，有些机器、电器和 仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要 求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单 的指标来表明其品质。对这类商品，一般用说明书并附以图 样、照片以及各种数据来表示品质。
商品品质的基本定义
课程内容讲解
第一节 商品的品质
一、商品品质的概念
商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。内 在质量指商品的化学成分、物理机械性能及生物学特征等内 在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等技术 指标或要求。
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，使 买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求 修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
（1）凭规格买卖。是指买卖双方在交易用规格来表示商 品的品质。规格是足以反映商品品质的主要指标，如成分、 含量、纯度、大小等。
（2）凭等级买卖。是指买卖双方在交易中以商品的等级 表示商品品质。商品的等级是指同一类商品，按其规格上的 差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时， 由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和 避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一 等级的具体规格。
根据《公约》的规定，按约定的数量交付货物是卖方的 一项基本义务。如果卖方交货的数量大于约定的数量，买方 可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部分或全部 ，但同时应按合同价格付款。如果卖方交货数量少有合同的 约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买 方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；即使如此，买方 也有保留要求损害赔偿的权利。
商品的品质
在品质机动幅 度内的变化，一 般按合同单价计 价
超出机动幅度的 品质变化，可按 违约处理，也可 规定品质增减价
第二节 商品的数量
一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units
国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准
引用标准时，应注明版本名称及年份
利福平 符合1993年版英国药典
FAQ Fair Average Quality 良好平均品质
由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装 船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并 由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平， 作为该季节同类商品质量的比较标准。
光明牌奶粉 海尔电冰箱
5.产地名称 Name of Origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的 影响，使产品具有独特的风格和特色
传统农副产品、特色产品
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
6.说明书和图样 Description and Illustration
第二章
品质、数量 和 包装
第一节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性 能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
二、品质的表示方法
在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用 《UCP600》规定，“约”解释为10%
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是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品， 作为交货的品质依据的交易。
凭样品买卖的两项基本要求
以样品作为双方交货的品质的唯 一依据
卖方所交货物必须与样品相同
根据提供样品方的不同，可分为以 下三种：
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖
几个基本的概念：
复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留
Quality to be strictly as per sample submitted by seller on …….
质量应严格符合卖方x年x月x日提供的 样品
例2：凭规格买卖
Specification: Broken Grains (Max) 25%
Admixture (Max)0.5%
➢ 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出 一个类似的样品提供买方确认，经确认后的 样品，就是对等样品。
品质条款
品质公差条款
品质公差（Quality Tolerance）：一般用
于制成品的交易，指因科学技术水平、生产 水平以及加工能力所限而产生的公认误差。 品质机动幅度条款（Quality Latitude)
Session 10
品质的表示方法 品质条款的规定
（二）以实物表示商品品质的方法
是指以作为交易对象的实际货物或以代表货 物品质的样品来表示货物的质量。
1、看货买卖
➢是根据现有货物的实际品质进行买卖。
2、凭样品成交(Sale by sample)
➢ 样品：
是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、 使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表 整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标 准样品。
3、在出口贸易中，表示品质的方法很多， 为了明确责任，最好采用既凭样品，又 凭规格买卖的方法。 （ ）
Case 1
我某公司向国外某客户出口榨油大豆一 批， 合同中规定的具体规格为含水分 14%，含油量18%， 含杂质1%。国外 客户收到货物后不久，我方便收到对方 来电称：我方的货物品质与合同规定相 差较远，具体规格为含水分19% ， 含杂 质5%，并要求我方给予合同金额40%的 损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？ 合同中就这一类商品的品质条款应如何 规定为宜？
某些初级产品（如农副产品）的质量不稳 定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅 度内有灵活性。
机动幅度的几种订法：
➢①规定范围 ➢②规定极限 ➢③规定上下差异
订立品质条款的注意事项
用一种方法表示品质 品质条款的内容和文字要简单、具体、
明确 凭样品买卖 凭说明书买卖
例1：凭样品买卖
（2）凭买方样品买卖： (Sale by buyer's Sample)
➢ 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并 以买方样品作为交货品质的依据。
注意事项
➢需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的 可能性； ➢防止侵犯第三者的工业产权。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、确认样）
Case 2
中方某公司向英国出口某产品，合同规 定水分最高为15%，杂质不得超过3%。 但在成交前我方曾向买方寄过样品，订 约后我方又电告对方所交货物与所交样 品相同。货物装运之前由中国商品检验 检疫机构签发了品质规格证书。货到英 国后，买方提出货物的质量比样品低的 检验证明，并据此要求我方赔偿15000 英镑的损失。请问：卖方是否该赔偿买 方损失？为什么？
Moisture
(Max)15%
规格：破碎率（最高）25% 杂质（最高） 0.5% 水分（最高） 15%
判断题
1、按买方来样，我方复制一样品寄交买 方确认，这个样品即为复样。（ ）
2、某外商来电要我方提供大豆，要求按 含油量20%，含水分15%，不完善颗粒 6%，杂质1% 的规格订立合同，对此， 在一般情况下，我方可以接受。 （ ）
的样品称为复样。 对等样（回样，Count Sample）：
卖方根据买方的样品，加工复制出类似 的样品交买方确认，经买方确认的样品 称为对等样或回样。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)
➢品要有足够的代表性，并妥善保管； ➢要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； ➢在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交 货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因 卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；