市场推广管理制度
市场推广部市场推广活动和品牌宣传管理规章制度
市场推广部市场推广活动和品牌宣传管理规章制度一、总则市场推广部是公司的重要部门之一，负责制定和执行市场推广活动和品牌宣传策略。
为加强管理，规范工作流程，特制定本《市场推广部市场推广活动和品牌宣传管理规章制度》（以下简称“制度”）。
二、市场推广活动管理1. 活动策划市场推广部应根据公司整体市场推广战略，制定市场推广活动方案，明确活动目标、目标受众、宣传内容、宣传渠道等，并提交给相关领导审批。
2. 预算管理市场推广部应编制活动预算申请，包括活动经费、人员配备、物资采购等，并在预算批准后严格按照预算执行。
3. 活动执行活动执行前，市场推广部应制定详细的活动计划，明确执行人员、任务分工、时间节点等，并进行必要的培训和演练。
4. 活动监测与评估市场推广部应对活动进行全程监测，并根据活动实际效果进行评估和总结，及时提出改进意见和建议，并报告给相关领导。
三、品牌宣传管理1. 品牌定位市场推广部应对公司品牌进行合理的定位，明确品牌定位文案和形象传递的核心要素，确保品牌宣传的一致性和连贯性。
2. 宣传形式与内容市场推广部应根据目标市场和受众需求，选择合适的宣传形式和内容，如广告、宣传册、公关活动等，并编制宣传计划书，报告给领导审批。
3. 宣传渠道市场推广部应根据宣传的目标和受众特点，选择合适的宣传渠道，如电视、报纸、杂志、社交媒体等，并与相关渠道商进行合作。
4. 品牌形象监测市场推广部应定期进行品牌形象监测，包括调查用户对品牌的认知度、喜好度以及品牌形象是否与公司核心价值观一致等，并根据监测结果进行调整和改进。
四、管理与执行1. 协调与合作市场推广部应与公司其他部门密切合作，共同制定并执行市场推广和品牌宣传活动，确保整体市场营销策略的一致性。
2. 绩效考核市场推广部应按照公司绩效考核制度，对部门成员的工作进行评估，包括市场推广活动策划、执行效果、品牌形象塑造等方面，并综合考虑各项指标进行评定。
3. 信息管理市场推广部应建立健全的市场推广和品牌宣传信息管理系统，确保信息的及时传递和存档，并定期进行备份和整理。
企业市场推广管理制度
企业市场推广管理制度一、引言市场推广是企业实现产品销售和品牌建设的重要手段，对于企业的发展至关重要。
为了规范市场推广行为，提高推广效果，建立一套科学有效的市场推广管理制度势在必行。
本文将以企业市场推广管理制度为题，介绍相关的内容和要求。
二、市场推广目标1. 销售目标：明确每个推广活动的销售目标，并通过市场调研和数据分析来制定合理的销售目标。
2. 品牌建设目标：通过市场推广活动提高品牌知名度和美誉度，树立企业良好形象。
三、市场推广策略1. 目标市场确定：依据产品特点和消费者需求，确定目标市场，并制定相应的推广策略。
2. 定位战略：根据市场调研结果，确定产品的定位，准确把握目标消费者群体。
3. 传播渠道选择：基于目标市场的特点，选择合适的传播渠道，如广告、促销、公关等。
4. 制定推广计划：根据市场推广策略，制定具体的推广计划，包括活动时间、地点、参与人员等。
四、市场推广组织与管理1. 设立推广部门：企业应设立专门的市场推广部门，统一负责市场推广活动的组织和管理。
2. 人员培训与管理：培训市场推广人员，提升其专业能力和市场洞察力；建立绩效考核机制，激励团队的积极性和创造性。
3. 预算控制：制定市场推广预算，合理配置资金资源，并进行定期的预算控制和管理。
4. 数据分析与评估：及时收集和分析市场数据，评估市场推广活动的效果，根据评估结果做出调整和改进。
五、市场推广监督与合规1. 法律合规性：市场推广活动必须符合国家法律法规和商业伦理，禁止虚假宣传和不正当竞争行为。
2. 宣传资料审查：对于编制的宣传资料，进行必要的审查和核实，确保宣传内容真实准确。
3. 反馈监测：定期收集市场反馈和消费者投诉，及时解决问题和改进推广策略。
4. 竞争对手分析：密切关注竞争对手的市场推广活动，及时调整己方的市场策略。
六、市场推广风险管理1. 市场风险评估：对市场推广活动可能面临的风险进行全面评估，建立应对措施。
2. 产品保护机制：保护产品的知识产权，防止恶性竞争和侵权行为。
市场部市场推广与宣传管理规章制度
市场部市场推广与宣传管理规章制度第一条：目的和背景本规章制度的目的是为了规范市场部市场推广与宣传活动，提高推广效果和宣传质量，增强公司的品牌形象和市场竞争力。
同时，为了使市场部成员能够明确各项工作职责、规范行为，保持良好的沟通和协作。
第二条：适用范围本规章制度适用于公司市场部所有成员，包括市场推广人员、宣传策划人员及其他相关人员。
第三条：市场推广活动1. 市场推广活动的策划与执行应符合公司的战略目标和市场定位，确保推广方案与公司形象一致。
2. 市场推广活动需提前编制详细的推广计划，包括目标、策略、预算和进度安排等，并提交相关部门审批。
3. 市场推广活动需按照计划执行，保证资金使用透明、合规，并及时进行执行效果评估和总结，及时修正推广策略。
第四条：宣传管理1. 宣传方案的制定应由专业人员负责，结合公司需求、产品特点和目标受众，确保宣传内容简洁、准确、具有吸引力。
2. 宣传活动应注重传播渠道的选择和统一，包括线上和线下宣传，以最大程度地覆盖目标受众。
3. 宣传资料的编撰和设计应符合公司的视觉形象和品牌定位，确保信息传达准确、清晰，形式美观。
4. 宣传活动需统一协调安排，确保宣传资源的合理利用，避免重复推广和资源浪费。
5. 与媒体的合作应该明确合作方式和合作目标，保持良好的合作关系，并定期进行合作效果的评估和总结。
第五条：市场推广与宣传成果的评估1. 市场推广与宣传成果应定期进行评估，包括推广范围、受众反馈、销售额等相关指标的统计和分析。
2. 根据评估结果，及时进行调整和改进，提高推广与宣传的效果和质量。
第六条：违规行为处理1. 对于违反本规章制度的行为，市场部将根据情节轻重给予相应的纪律处分，严重者将追究法律责任。
2. 违规行为包括但不限于：未经批准私自策划宣传活动、挪用推广资金、虚假宣传、不按计划执行等。
第七条：附则1. 本规章制度自发布之日起施行，市场部全体成员应自觉遵守，如有需要，将根据实际情况进行修订。
市场推广管理制度
市场推广管理制度一、背景介绍市场推广是企业发展和提升竞争力的重要手段之一。
为了规范市场推广行为，提高推广效果，我公司制定了市场推广管理制度，以确保推广活动的顺利进行。
二、目标和原则1. 目标：通过市场推广活动，提升公司产品和品牌的知名度，增加销售额，拓展市场份额。
2. 原则：市场推广活动应遵循公平竞争原则，遵纪守法，以客户需求为导向，注重专业素质和团队合作。
三、市场推广策划1. 需求分析：市场部门需与销售、研发等部门密切合作，明确产品定位、目标市场和受众群体，制定相应推广策略。
2. 目标设定：明确市场推广的目标，包括品牌知名度、产品销售额等方面的指标，并设定可量化的目标。
3. 推广策略：依据市场分析，制定相应的推广策略，包括媒介选择、宣传方式、促销活动等，并制定详细的推广计划。
四、推广活动执行1. 推广团队：成立专门的推广团队，由市场部门负责组织和协调。
2. 推广材料：制作和印刷宣传材料，包括海报、手册、产品介绍等，确保内容准确、简洁明了。
3. 媒介选择：根据目标受众群体的偏好和媒体影响力，选择合适的推广媒介，如电视、广播、报纸、互联网等。
4. 宣传活动：组织宣传活动和促销活动，如新品发布会、展览会、特惠促销等。
确保活动的宣传效果和目标一致。
5. 反馈和改进：及时收集市场反馈和客户意见，针对性地改进推广活动，提升推广效果。
五、推广效果评估1. 数据分析：通过市场调查、销售数据分析等手段，评估推广活动对销售额、品牌知名度等指标的影响。
2. 反馈收集：定期收集客户反馈和市场调研数据，了解推广活动的问题和不足之处。
3. 改进措施：根据评估结果，总结经验教训，提出改进措施，以不断优化市场推广策略和活动执行。
六、市场推广管理制度的落实和监督1. 落实责任：明确推广活动的责任人，并建立考核机制，确保责任明确、任务落实。
2. 监督检查：建立推广活动的监督检查机制，定期对推广方案、材料、活动执行进行评估，并提出改进意见和建议。
市场宣传推广管理制度
市场宣传推广管理制度第一章目的为规范公司内部宣传推广体制的健全，扩大XX科技公司与XX产品的品牌影响力，使得公司市场宣传和推广有据可依，提高办事效率，特制定本制度。
第二章适用范围1、本制度适用于公司全体成员。
2、本制度包括线上微营销规范、线下商务人员推广规范。
第三章职责1、公司平台运营部负责本管理制度的起草、修订以及监督实施。
2、平台运营部负责线上公司及产品的宣传推广，业务部负责线下商务合作的宣传推广。
第四章宣传推广模式一、XX线上宣传推广模式1、宣传推广渠道XX线上推广渠道以微营销工具为主，其他线上平台为辅。
（1）微营销渠道：微博、微信（2）其他线上平台：人人公众、百度、豆瓣、新浪博客等2、宣传推广运行（1）微营销渠道运行：①有奖转发、有奖关注、有奖下载客户端等活动。
②产品百科微调查、微话题等活动。
③微渠道粉丝（客户）的管理。
④微宣传册的制定与发布。
⑤公司日常微渠道、微客户的更新维护。
（2）其他线上平台运行：①根据平台性质进行精华帖的发布与维护管理。
②日常定时定量正常产品信息的发布。
二、XX线下宣传推广模式1、宣传推广渠道XX线下推广渠道主要为实体宣传推广和商、业务结合宣传推广。
（1）实体宣传推广：以宣传信息为主导的宣传刊物（如宣传册）、附载物品宣传信息（本子、纸袋等附载信息）、自制礼品等。
（2）商、业务结合宣传推广：从事商务、业务人员对客户所传达的产品信息宣贯与推广。
2、宣传推广运行（1）实体宣传推广运行：①宣传刊物定时更新维护。
②年度定时重大活动及节日等负载物品信息的策划制定。
③公司产品宣传推广时礼品信息的定制。
（2）商、业务结合宣传推广运行：①根据公司产品研发进程定时更新商、业务推广信息。
②根据商、业务人员在宣传推广中问题做出回应解答并下发。
第五章宣传推广维护一、XX线上宣传推广维护1、微渠道宣传推广维护（1）每季度初设置一项有奖活动（有奖转发、有奖关注、有奖下载客户端等）或者根据公司产品推广高峰期进行该季度活动时间的调整。
市场推广管理规章制度
市场推广管理规章制度一、总则为了规范公司市场推广行为，保护公司品牌形象，确保市场推广活动的有效性，根据《中华人民共和国广告法》及相关法律法规，特制定本制度。
二、市场推广计划1.1 市场推广计划制定市场推广计划的制定应充分考虑市场需求、竞争态势、公司资源和目标客户等因素。
推广计划应包括推广目标、推广策略、推广活动、推广预算和推广时间等。
1.2 市场推广计划审批市场推广计划应由市场营销部门负责制定，并提交给总经理审批。
总经理可根据实际情况对推广计划进行调整。
三、市场推广活动管理3.1 广告发布广告发布应符合《中华人民共和国广告法》及相关法律法规，不得含有虚假信息，不得损害国家、社会、集体利益和他人合法权益。
3.2 促销活动促销活动应合法合规，不得采用不正当竞争手段，不得损害消费者权益。
促销活动的策划和实施应由市场营销部门负责，并确保活动顺利进行。
3.3 线上线下活动线上线下活动应统一规划，相互支持，形成合力。
线上活动可包括社交媒体推广、网络广告、电子邮件营销等，线下活动可包括展会、路演、讲座等。
四、市场推广费用管理市场推广费用应按照公司财务制度进行管理，确保费用使用的合理性、效益性和透明性。
五、市场推广效果评估市场推广效果评估应定期进行，以检验推广活动的效果，为下一阶段推广活动提供依据。
评估内容包括：推广活动的覆盖范围、目标客户参与度、品牌知名度、销售额等。
六、违规处理违反本制度的，公司将按照相关规定对相关人员进行处理，造成严重后果的，将依法追究其法律责任。
七、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
市场推广部管理制度
市场推广部管理制度第一章:总则为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高销售工作的效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本制度。
所有的市场部员工均应以本制度为依据开展工作。
第1节、建立市场部的目的为了让我们更加明确方向全力开拓市场从而促使销量持续稳定的上升；第2节、建立市场部的目标为打造一支一流的营销团队第3节、为谁提供服务为我们的潜在客户、意向客户、新客户、老客户提供至上的服务;第4节、营销方式陌生拜访、设计师合作、材料商同盟等第5节、市场营销工作方针首先，去掉思想上的浮躁,坚持执著、实事求是、脚踏实地的对待工作;其次，永远把为客户服务放在第一位，同时密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,不断收集市场信息；最后，关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准,以此标准做为衡量自己工作好。
第６节、业务员工作四忌①、忌对客户不敬;②、忌利用职务之便泄露公司资料;③、忌不服从部门领导;④、忌擅自主张随意降价、附加功能免收费。
第７节、销售核心理念激情（激情=兴趣＋全情投入+经得起考验;销售工作本身或其意义可以让您快乐,您将全身心的投入这份事业中,包括时间和精神上的投入,同时,您可以经得起外部诱惑和内部挫折的双重考验)创新（超越自己，超越别人！创新是确保“新富源石材”发展和长盛不衰的关键要求。
)客户满意（这是维护及把握老客户的关键所在,客户满意才能让公司持续良性发展)分享成功(团队的成功,有赖于每个成员的努力,而每个成员的成功，又依靠着团队的共同努力;分享成功是凝聚优秀人才,充分发挥团队优势的另一关键要素!）第8节、业务代表的要求基本素质:招之能来,来之能战,战之能胜自信：先说服自己、再说服客户,我是精通石材的专家理解：找到需求痛苦链、销售从理解开始，我是**行业的市场顾问取悦：先客户之忧而忧、后客户之乐而乐，我是客户的益友影响：有理有据、循循善诱,管理好客户，我是客户的良师持恒:冰冻三尺非一日之寒、滴水穿石非一日之功，８0%的订单来自于4次接触之后。
市场推广部门管理规章制度
市场推广部门管理规章制度第一章总则第一条根据公司的经营需要，为了规范市场推广部门的管理，提高工作效率和质量，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司市场推广部门的全体员工，包括正式员工和临时工。
第三条市场推广部门是为公司的产品和服务进行市场推广和销售的部门，目标是实现公司的销售目标和市场份额。
第二章岗位职责第四条市场推广部门的岗位职责主要包括市场调研分析、制定市场推广策略、参与营销活动组织、推广渠道管理、客户关系维护等工作。
第五条市场调研分析岗位负责收集和分析市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为制定市场推广策略提供依据。
第六条市场推广策划岗位负责制定市场推广策略和计划，确定推广目标和推广渠道，协调各职能部门的合作，确保推广计划的顺利实施。
第七条营销活动组织岗位负责组织和执行各类营销活动，包括产品发布会、展览展示、促销活动等，提高产品知名度和市场份额。
第八条推广渠道管理岗位负责管理公司的推广渠道，包括经销商、代理商和直销渠道，确保产品能够顺利进入市场并得到广泛传播。
第九条客户关系维护岗位负责与客户进行沟通和协调，解决客户问题和投诉，建立良好的客户关系，提升客户满意度。
第三章工作流程第十条市场推广部门的工作流程包括市场调研、推广策划、活动组织、渠道管理和客户维护五个环节，各环节之间相互关联，形成一个闭环。
第十一条市场调研环节主要包括市场调查、竞品分析、需求分析等工作，为制定推广策略提供依据。
第十二条推广策划环节主要包括确定推广目标、选择推广渠道、制定推广计划等工作，确保推广活动的有效实施。
第十三条活动组织环节主要包括活动策划、预算控制、资源协调等工作，确保各项活动的顺利进行。
第十四条渠道管理环节主要包括经销商、代理商和直销渠道的管理工作，确保产品能够顺利进入市场并得到广泛传播。
第十五条客户维护环节主要包括与客户的沟通和协调工作，解决客户问题和投诉，提升客户满意度。
第四章绩效考核第十六条市场推广部门的员工绩效考核采取定期考核和项目考核相结合的方式，主要考核指标包括市场推广效果、活动成本控制、客户满意度等。
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3. 市场部坚持必要性、针对性、实效性的原则审批和组织实施推广会，并依据区域市场优先支持重点区域。
4.赞助会：有全国性赞助会和区域性（全国、省级）赞助会两种，分别指：在全国性医疗器械展、全国性学会、省市级分会或专业委员会举办的专业学术会议期间，由企业向会议主办者提供一定数额的资金或实物赞助后，依托专业学术会议举办企业或产品，邀请与会专家听取产品学术讲座或进行品牌展示活动。赞助会由市场部统一组织策划。
医疗器械有限公司
文件编号
XXXX-WI-MD01-2016
受控状态
受控文件
版本
B/0
文件名称
市场推广管理制度
生效日期
页数
5
第一章 专家建设及维护
第1条目的
为规范公司专家工作的组织流程，更有效地建立、维护好专家网络，利用专家资源促进公司产品销售、提升企业形象、打造产品和企业品牌。
第2条范围
本制度适用于公司市场部全体工作人员。
第3条 定义
1. 产品学术推广：借助各种专业的、学术的平台进行产品宣传，传播目标信息，以获得客户和专家群体的支持，增加企业与产品品牌的知名度，最终扩大产品使用率和提升销量。
2. 学术推广会：面向目标客户群体，利用学术会议的形式，通过专业学术讲座和群体间的互动效应来宣传和推广产品。
第4条 学术推广会的形式
第4条 作用
1. 借助专家、学术单位合作平台的建立，获取专家和学会单位的技术资源，为建立产品品牌和技术进步奠定基础。
2. 协同公司对产品的功能诉求和临床应用进行深度提炼与挖掘；借助权威的专家影响，转变和影响客户对公司产品的看法。
3. 在各型学术推广活动或专题研讨会中，为公司产品代言，提升公司产品和企业的知名度、可信度，促进产品销售。
3.二级专家网络：指公司根据专家的所在区域、登记或影响力、在产品推广中的作用、管理和维护责任而将专家进行分类管理所设定的二级架构。
4．省级专家：包括省级代言专家、地方学会分会专家。
5.省级代言专家：指能在学术会议中做主席、讲课或做有利点评的专家。每个核心品种5-10人。要求是省级学会的（主委/副主委），在省内具有权威性和号召力；样本区域，样板医院的核心专家。
第4条 职责
1.总经理：负市场部经理：负责全国会议预算的草拟，全国各种大中型会议的筹划、组织、会前专家沟通，收集和反馈专家意见，作好会前准备和会后跟进工作。
第5条 会议申报
1. 会议计划申报：全国性学术会、区域推广会计划由市场部组织负责会议的经理负责申报。
2. 推广工具类型
3. 学术推广资料：与公司产品相关的论文集、资料汇编、产品彩页、产品演讲PPT。
4. 品牌宣传材料：公司相关产品的品牌提示物。
5. 公司培训资料：产品手册（重点品种临床推广手册等）、产品问答、培训演讲PPT。
6. 区域内大网点VIP专家：指公司重点区域内大网点的权威专家或掌握实权的科主任，按每个重点区域每个重点品种3-5人的规模实验性建立。要求在本区域/大网点内有一定的号召力，能在院内科室会讲课/点评，该类专家一般多在省会尝试或中心城市的大医院工作，由公司从网点VIP专家库中筛选。
7. 医院VIP专家：指院内/科室有影响力的权威专家，一般要求是科主任，能为产品的院内科室推广活动代言。
会议总结报市场部总监
第三章 推广工具制作
第1条 目的
规范公司品牌传播、建设和管理行为，促进公司品牌资源的最大化积累，促进公司品牌形象执行过程中的统一和规范，进一步提升企业形象及产品品牌知名度。
第2条 范围
本制度适用于市场部对外推广工具的制作及其相关工作。
第3条 定义
1. 推广工具：包括推广宣传资料的收集、整理、设计、校对、制作、规范使用、管理。
第6条 推广会评估
公司组织的推广会应在会后一周内，由会议组织者组织负责推广的回访评估，并归档。
第7条 流程
全国会、区域会、赞助会组织流程
推广会申请、方案预算申请
市场部总监审批 前期筹备（预算、执行表、物料、人员分工、流程等）
市场部经理会议筹备 中期执行（物料制作、场地布控、搭建、专家接待等）
后期收尾（票据整理、供应商、酒店结算、效果评估等）
4. 市场部专员（会议类）：负责会议、会务类工作的组织与开展，提供市场部总监和市场部经理与专家沟通、洽谈的平台。
第二章 市场部会议管理
第1条 目的
为规范产品学术推广和专业协会会议组织流程，加强产品推广和有效管理，提升和巩固产品学术地位与企业形象，增强产品的可信度。
第2条 适用范围
本规定使用于市场部会议组织、筹划、执行等会议会务工作。
1. 科室推广会：含院内和科室学术推广会，一般面向医院内单个或多个目标科室的专业学术活动，传播精炼、明确的产品核心信息。
2. 区域推广会：在一定区域内开展的专业学术会议，涉及区域内多家医院或商业单位的目标客户群体，有专题学术讲座和充分的学术研讨。
3. 全国性学术会：由国家级专业学会举办的，多省市、跨区域的学术活动。参会目的或内容主要是企业形象和产品品牌展示。全国性学术会议由市场部策划，省区经理配合或参与。
第5条 职责
1. 管理原则：建立二级专家网络体系，实行专家网络分级管理。
2. 市场部总监：
a)负责审批省级专家的建立年度规划和行动计划，批准推广项目费用预算。
b)负责统一制定专家网络建设目标、遴选标准、年度规划和行动计划；
c)指导和监督公司专家网络建设；保持与省级专家的经常性沟通与联系。
3. 市场部助理：负责省级专家库档案的收集、管理和更新；协助维护专家关系。
第3 条定义
1.专家：指具有一定的专业教育背景、相当的专业工作经历，在某一领域具有一定的学术专长和影响的专业技术人员。通常有相应的专业技术职称、职务和学术团体头衔（如院长、科主任、主任医师、教授，XX学会XX专业委员会主任委员等）
2.专家系统：指由不同专业领域、不同等级的专家群体所构成的专家队伍。通常为促进产品销售而建立的专家支持系统又成“专家网络”。