浅议园林工程投标及报价策略 郑岩
浅析园林工程投标报价的技巧
的讨论 内幕 ，了解 设计方面 上有争
议可 能变更的项 目，可 以变更的项
目要报低价。 ４设 计 图纸 不明确 ，根据 经验估计 会 增加 的项 目和暂定 项 目估计 自己
能承包 的项 目可 报高 一些 ，对概 念
过去投标的报价规律 ，相互了解程
工 Ｅ １ Ｍ经 ． ！ 兰
Ａ Ｎ Ａ Ｇ ＥＲ
度 和准 备争取 的报 价手段与 策略等
各方面信息。
５园林 工 程大 多使 用
固定单 价和 工程量 可
３ 自身情况 需要对 自身 的状况 以及 调 的合同 ，应注 意控 竞争优 劣、利弊等 各方面 因素进行
维普资讯
摘
要 ：本文根据 园林 工程 的施 工特 点 ，结合执 行 （ Ｂ ０ ０ — ０３） Ｇ ５５０ ２０ 工程量 清单计价规范 的报价实际 ， 过实践 通
和不断积累 的经验 ，对投标报价的技巧应用与应对策 略进行分析。 关键词 ：投标报价 应对 策略 技 巧应 用 建 设工程 投标 是我 国建设领域 的一 项 基本制 度 ，依 据 中华人 民共和 国 招 投标法 。近 年来 ，园林 工程 的竞 争 非 常 激 烈 ，合 理 低 价 竞 标 是理 性 、取得 中标 资格 的唯一途 径 ，进
一
企业经营者 必须认真研究 的课题 。
一
会地 位 ，掌握业 主对价 格 的态度和
策略分析
倾 向 ，分析其 项 目的前 景 、工程特 点 、建 设规模 、项 目性质 、市场 环 境 以及 施工现 场条件 ，研 究招标 文
件 内容 。
投 标策 略是指投 标人 从项 目接洽 到 招标完 备的全 过程进 行布 置及其 所 采取 的手段 。投标 人在参 加工程 投
浅谈园林景观工程施工的招投标工作
浅谈园林景观工程施工的招投标工作摘要：为了促进园林景观施工行业的优化与健康发展,建议对专业技术水平有特别要求的园林景观工程,其施工招标项目,投标报价因素在评标中所占的比例应该降低。
在景观施工的招投标过程中,应当充分考虑创造性施工的价值,并充分体现优质优价的原则。
文章将重点介绍园林景观工程施工的招投标工作，以供同行参考。
关键词：园林景观工程，施工招标前言随着园林工程的多样化以及复杂化，为了更好地做好园林景观工程施工的招投标工作，更有必要采用现代科学模式。
园林景观工程施工招投标的评标方法及评价标准等有待于进一步完善。
笔者试就园林景观施工招投标标的一些问题,结合多年的招投标从业经验,谈一些浅见。
园林景观工程施工招投标首先须具备的条件是:(一)已依法履行审批手续,工程施工已按规定通过审批;(二)招标范围、招标方式和招标组织形式等已履行核准手续;(三)建设资金已落实;(四)有满足施工招标需要的图纸和技术资料;(五)有关法律法规规定的其他条件。
针对园林景观施工招标要求的条件相对粗放的情况,已履行审批手续的工程项目,应依据批准的项目规模,按照基本建设程序进行施工一次性总体招标或在保证项目完整性、连续性的前提下实行分段或分项招标。
招标人确定总体招标或是阶段性招标是值得探讨的。
总体招标,即景观施工方案、初步施工和施工图施工一起招标,有利于提高施工的质量,因为分阶段性招标,前阶段中标人和后阶段中标人的施工思路不同,必然出现施工产品前后衔接问题;后阶段中标人对工程的前期工作了解不够,相应施工周期增长;各阶段中标人之间协调不便,以致在施工实施阶段变更施工多,对整个工程的进度、投资等影响较大。
但不同的建设单位,针对项目的工期等要求不同,比如一些行政性工程,规定了开放时间,还有一些房地产项目的示范区工程,开盘时间直接影响整盘效益,这种情况下,建设单位对施工招标的方案必须进行时间论证,选择最适当的方案,以便最大效力的发挥景观工程的画龙点睛的作用。
浅论园林工程投标策略及报价技巧
浅论园林工程投标策略及报价技巧摘要：园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈，施工单位要想中标得到工程，就需要综合考虑各因素、确定投标策略和报价技巧。
本文主要介绍了园林施工企业何在工程项目投标竞争中获胜的策略和报价技巧。
关键词：园林工程；投标策略；报价技巧；投标程序；投标环境一、前言随着经济和社会的不断发展，现代城市管理和建设越来越以园林绿化的环境建设为主要内容，实现城市的园林化、生态化，因此园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈。
为了确保在投标竞争中获胜，投标单位应当及时掌握市场动态，了解价格行情。
施工单位就需要综合考虑各种因素，确定合理的投标策略和报价技巧。
二、投标策略投标策略是一门综合性的科学。
作为园林施工企业，应当了解投标的一般程序，并且提前做好一切竞标准备。
1.确定投标策略的准备工作在投标应当要基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略。
首先，研究招标文件和工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。
熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，弄清工程的技术细节，各部位做法和材料品种、规格、各种图纸之间的关系，使制定施工方案和报价有明确的依据。
其次，研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利，明确招标要求。
最后，调查投标环境。
结合园林工程特点要尽可能了解清楚，重点调查场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力等工程基本情况和相关自然因素。
对于园林工程，这些资料调查也要更加及时全面的取得。
此外，还应了解其他各种与投标报价有关的因素，这些也是有关园林工程投标是否顺利进行是否中标的制约因素。
2. 投标策略的选择参加投标竞争，目的是为了中标，从而尽可能获得多的盈利。
投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。
投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。
浅谈园林施工企业投标过程及策略
浅谈园林施工企业投标过程及策略引言园林施工企业在市场竞争激烈的环境下，如何提高企业的竞争力，赢得投标项目，是每个企业管理者都需要面对的问题。
本文将从园林施工企业投标的过程及策略两个方面进行探讨，旨在帮助园林施工企业在投标过程中取得成功。
一、投标过程1. 项目筛选在投标过程中，首先需要对项目进行筛选。
企业应根据自身的能力和规模，对适合自己的项目进行筛选，避免过度扩张或超出自己的能力范围。
同时，也要对项目的费用预算、工期等因素进行评估，确保项目的可行性。
2. 准备投标材料准备投标材料是投标过程中至关重要的一步。
企业应认真填写和准备投标书、资质证明、企业简介等相关文件。
投标材料应该全面、准确地反映企业的实力和专业能力。
在准备材料的过程中，企业应注重细节，并确保材料的准确性和完整性。
3. 编制投标报价投标报价是企业与竞争对手竞争的关键。
企业应根据项目的需求和自身的成本情况，合理编制报价。
在编制报价时，需要全面考虑材料费用、人工费用、机械设备费用等各项成本指标，同时还要考虑到项目的质量要求和利润空间。
4. 提交投标文件提交投标文件是投标过程的最后一步。
企业应按照招标文件的要求，准时提交投标文件。
在提交文件之前，要进行细致的核对，确保文件的准确性和完整性。
提交文件后，企业还应密切关注招标单位的通知，及时了解招标结果。
二、投标策略1. 根据项目特点制定策略不同的项目有不同的特点和要求，企业应根据项目的特点和要求，制定相应的投标策略。
比如，对于大型项目，企业可以考虑联合体投标，通过与其他企业合作，提高自己的竞争力。
对于新项目，企业可以提供一些创新的设计方案，以吸引招标单位的注意。
2. 加强企业宣传和口碑建设在投标过程中，企业的宣传和口碑建设是至关重要的。
企业应加强市场宣传，提高企业的知名度和形象，塑造良好的企业口碑。
同时，还应注重与招标单位的沟通和合作，建立良好的合作关系，增加赢得投标项目的机会。
3. 不断提高专业能力和技术水平投标过程中，企业的专业能力和技术水平直接影响着投标的成功与否。
园林工程投标策略探讨
园林工程投标策略探讨摘要探讨了施工企业对园林工程的投标策略,分析了投标工作的内容,包括确定投标工程项目、研究标书、标书编制等3个方面,以期科学、合理地利用投标技巧,为投标报价工作提供可靠依据。
关键词园林工程;投标;报价近年来,随着城市建设步伐的加快,园林绿化建设也日新月异,园林工程项目越来越多,按照《中华人民共和国招标投标法》第3条要求“大中型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目,全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资项目必须进行招标”,园林工程也纳入招投标范围,施工企业如何做好招投标工作,并尽量控制各项成本费用,提高投标工作的投入产出比,做好今后盈利的铺垫和准备,取得较高的经济效益,是施工企业必须考虑的问题[1]。
投标报价工作是一个十分复杂的系统工程,应针对投标报价各个阶段的不同情况和工作目标确定适当的投标策略[2]。
能否科学、合理地运用投标技巧,使其在投标报价工作中发挥应有的作用,关系到最终能否中标,是整个投标报价工作的关键所在。
1确定投标工程项目掌握工程项目的有关信息,如工程项目的性质、规模、管理,项目资金来源(贷款资金、国有资金、自有资金等),土地性质(征用、租用),有无土地纠纷,工程所处位置等。
分析本企业在现有资源条件下,在业主规定的施工期间内,可承揽的工程任务数量,拟投入的项目经理同期是否有其他工程。
标段的选择。
有些大的工程,常常分为几个标段,常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段,在选择工程标段位置方面,要综合考虑,因园林工程范围很广,包括土方工程、给排水工程、水景工程、园路工程、假山工程、种植工程、园林供电工程和园林机械工程等,要了解工程的主要施工项目,以充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合,做到扬长避短;同时要到工地现场查看,综合了解工程情况后再做决定,做到标段大小兼顾,施工兼顾。
对园林工程招投标的若干思考
加强资格审查
对于招投标过程中的资格审查环节，应更加 严格把关，确保投标人具备相应的资质和能 力。
优化评标机制
评标过程中应综合考虑技术方案、项目计划、投标 价格和企业实力等多个因素，制定合理的评分标准 。
加强监管与透明度
招投标过程应接受监管，确保公平、公正和 透明，防止腐败和不正当竞争行为。
05 总结与展望
• 合理确定报价策略：报价策略是投标过程中的关键，应根据工程的实际情况、自身的实力以及竞争对手的报价 来制定。在报价时，应充分考虑成本、利润、风险等因素。
• 注重技术方案的合理性：在投标过程中，除了报价外，技术方案也是非常重要的一个方面。优秀的技方案能够 充分体现投标方的技术实力和管理水平，增加中标的概率。
对园林工程招投标的若干思 考
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目 录
• 园林工程招投标概述 • 园林工程招投标现状分析 • 园林工程招投标策略及技巧 • 园林工程招投标案例分析 • 总结与展望
01 园林工程招投标 概述
园林工程招投标概念
园林工程招投标是指园林工程建设项目的发包人通过发布招标公告或邀请函，邀请潜在的投标人参与 园林工程建设的竞争性报价，从中选择最有优势的投标人签订合同，实现园林工程建设目标的过程。
园林工程招投标是市场经济条件下资源配置和优化、降低成本、提高效率的重要手段，也是推进企业 改革、加强廉政建设的重要举措。
园林工程招投标流程
招标人编制招标文件，确定招标范围、 投标人资格要求、报价方式等关键要素 ；
发包人与中标人签订合同，完成招投标 过程。
评标委员会评审投标文件，选定中标人 并公示；
发布招标公告或邀请函，公开或邀请潜 在投标人参与竞标；
投标人提交投标文件，包括施工组织设 计、报价清单等；
论园林景观工程投标报价中的策略
论园林景观工程投标报价中的策略摘要：园林景观工程的实施能有效提高广大城市居民的生活幸福指数,也能取得良好的社会效益。
成本管理是工程项目管理的重要内容之一。
随着成本管理在项目中的地位和重要性逐渐凸显，在园林景观工程招标报价的过程中，我们应充分抓住影响园林景观工程的成本控制的因素，了解成本控制的内容,更好地对园林景观工程的成本控制采取有效措施，为企业赢得最后的胜利，使其在市场经济高速发展的道路上长期安全的行走。
关键词：园林景观；成本管理；投标报价策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，成本管理在工程建设领域中的角色越来越重要，很多时候项目的盈利与否，利润率高低都与成本管理密切相关，作为施工企业虽然成本管理贯穿于项目施工的全过程，但其盈利水平高低佷大程度在项目的招投标阶段已经确定。
在投标过程中许多企业为了获得项目而抛出了中低价格投标。
市场竞争方向已逐渐演变为各投标单位的价格战，因此如何保证中标及获取更多利润，在实际投标报价过程中策略就显得尤为重要。
一、城市园林景观工程投标报价的现状为促进建设市场有序竞争和健康发展的需要，工程量清单计价模式得到广泛推广和应用，已成为建筑市场计价的主导，这种计价方式和计价过程实现了量价分离，提高了投标企业对投标报价的自主性。
那么投标企业掌握必要的投标策略对于中标、盈利有着举足轻重的作用。
在投标过程中投标报价是重中之重，谁能准确测算投标项目的成本，谁能制定高水平投标策略，谁就能在这种激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.园林景观工程投标报价策略园林景观工程投标报价策略较多，本文重点从不废标检查法、比较优势法、不平衡报价法、微利保本报价法、先亏后盈报价法5方面进行阐述。
（一）不废标检查法工程项目招投标通常时间紧、任务重，施工单位投标前需结合自身的情况慎重选择投标项目，一旦确定投标则往往需要花费大量的人力、物力、财力编制投标文件，而一些大型项目的评标会上多少会有一些投标单位会因为这样或那样的原因废标而不能进入有效评标环节，致使前期付出的时间、精力付之东流，因此确保不废标是保证标书进入评标环节的前提。
园林工程投标策略探讨
了解 各项技 术 要求 ， 以便 制定 先进合 理 的施工方 案 ： 清工 弄
程量 清单 中各 个工程 项 目组成 的内涵 ， 防止漏项 发 生 ； 弄清
开、 竣工 日期及 总 工期 的要求 以及奖 罚条件 ， 以便 制定 合理 的施 工进 度 计划 ； 工程 款 支付 条件 ， 无 工程预 付 款 、 算 有 结
根据 国 家计 委 、 国家 经贸 委 、 设 部 、 道 部 、 通 部 、 建 铁 交 信息 产业 部联 合 制定 的《 标委 员会和 评标方 法暂 行规 定》 评
第 ２ ９条 “ 标方 法 包括 经 评审 的最 低投 标 价 法 ， 合 评估 评 综
社会 公共 利益 、 公众 安全 的项 目， 全部 或者部 分使 用 国有资
程 、 路 工程 、 山工程 、 植 工程 、 林 供 电工程 和 园林机 园 假 种 园
其 他 投标 人 。 某 工程 清单 数 量 ， 应 １ ００ ０ 的土方 回 如 本 ５ ０ ｍ
填 误写 为 １ ０ ｍ３某施 工企 业合理 提高 了该 项报 价 ， 最 ５Ｏ ０ ， 在 后 的工程结 算 中取 得 了较好 的收 益 。 在项 目施 工中 ， 可利 用 含糊 或错 误进 一步洽 商 ． 以达 到效 益最大 化。
不少 招标 文件 中存在 缺 陷 疑时 应注意 策略 ， 答 以免提 醒业 主及
许 一 个承 包 商 同时报 投 多个标 段 。 投标 单 位要 考 虑投 几 个 标段 、 投哪 些标段 ， 选择 工程标 段位 置方 面 ， 在 要综 合考 虑 ， 因园林 工程 范 围很 广 ， 括 土方 工程 、 排水 工 程 、 景 工 包 给 水
３ 标 书 编 制
３１ 技 术 标 编 制 ．
浅谈园林绿化工程投标报价中的成本控制
在 园林绿化施工过程 中，苗木 、设备是主要 的采购物品 ， 企业还应建立一个适应 现代市 场体 制的物资采购 制度 ，以确保 采购物 品的安全 、完整和取得高性价 比的物资储备 。 ３ ． ２合 同管理 园林绿化工程的承发包双方通过签订经济合 同以明确双方 的权 责关 系 ， 通过法律与经济手段相结 合的措施来有效控 制双
方在合 同中的投标报价 和招标投标 等文本文件 ，以为施工 中可 能 出现 的风 险明确责任 ，为施工项 目中的风 险报 价做相应 的安 全保 障。 ３ － ３提高员工施工素质 园林 绿化工程投 标造 价的相关 人员 意识 不到成本 控制 等管 理制度 的重要性 ，常常报 以得 过且 过的态度计算施工 成本 ，增 加 了施工企业 因投标报价 问题 而导致 的风险。因此 ，对 于报价 人员 的思想 意识 问题必须 提出相应 的解决措施 ，以提 高企业投 标 的成功率 ，进一步 为企业盈利打 下坚实基础 。可通过培训教
关 键 词 ： 园林 绿 化 ；工 程 投 标 ；成 本 控 制 ；投 标 报 价
中图分类号 ：Ｆ ２ ８ ５
文献标识码 ：Ａ
文章编号 ：１ ６ ７ １ － ３ ３ ６ ２（ ２ ０ １ ３ ）０ ２ － ０ １ ４ ７ 一 Ｏ １
到位的主要原 因，施工企业 中真正 的高素质复合型人才不多 ， 引 言 随着市场经济全球化发展 和程度不 断加深 的现代 管理的飞 人员的成本控制意识不强 ，加之园林绿化施工工程 中部分施工 速发展 ，施 工建设市场的招投标工作和施工规范 的管理工作越 来越受 到重视 ，国家在该项施工管理相关 的法律法规也 已 日趋 完善 ，工程招投标的形式也 由最初 的议标 、邀请招标 逐步过渡 到适应现代 工程 管理的公开招标形式 ，这也是施工组织在 承包 园林绿化工 程项 目投标过程 中的必经之路 。投标报价需要综合 考虑市 场与施 工企业的 自身条件 ，这是企业进行投标 的考虑重 点 ，做好投 标过程的报价工作 ，既可 以直接增加施工企业 的经 济效益 ，同时可提高绿化企业 的施工效率与素质 ，为企业 能够 长远地走在 高速发展 的市场经济这条道路上提供有效保 障。因 此 。企业如何在 公平 、公正 、公开 、诚实守信 的投标法下 承包 园林绿化项 目的关键 ， 就是做好园林绿化工程投标的报价问题 。 １园林绿化工程 的投标报价概述 投标 报价要做到施工企业能够在投标竞争 中获胜并有利可 图 ，一方面 ，投标 文件须 具有详实的 、完整 的施工方案与组织 计划 ，这是直接计算该 园林 绿化工程的施工所需费用和各项税 金等基本施工 花费 ；另一方面 ，施工企业还必须考虑施工过程 的各种风险 、 苗 木等材料 和人 工的价格 变动所带来的经济损失。 因此 ，园林绿化工程 在投标前 须做好材料 、设备等 的市场价格 调查 ，从而根据施工所需 费用 拟定 一份针对招标文件要求 的施 工方案 ，该方案还必 须做 到每个措施都切实可行 ，且充分考虑 各施工企业 自 身 的施工技术 、施工 能力 以及 施工环境等相关 因 素 ，尽可能做到投标成功并具有一定 的利润空 间。 ２自主报价所存在的问题 承包方 在 自主报价时最主要的依据就是 园林绿化工程 的施 工成本 ，材料费用 、企业人员 工资、各种 风险费用等构成施工 成本的主要 因素是影 响企业在投标 报价的主要组成部分 ，企业 必须对 园林绿化施工项 目做好成本 控制 的管理工作 ，以降低投 标报价 ，最终赢得投标竞选并 与招标单 位签订承包合 同，以期 承发包双方共赢 。成本管理是 指园林 绿化工程项 目中，企业能 够有组织 、有系统地对施工成本进 行预测、计划、控制 、核算 以及分析 ，做好科学 的施工成本控 制管理工作。然而 ，很 多园 林绿化相关施工企业在投标 的成本管理工作 中却存在诸多问题 。 投标 中成本 管理 体系不完善 ，投标 的管理工作看似 比较轻 松， 企业为节省员工开支 而一度减 少工程投标 的成本 管理人员 ， 致使 成本控制工作进度迟缓 ，管理人员都是边进行项 目的其他 工作 边做投标的成本管理 ，甚至成本控制 的各相关部 门相互配 合不好 ，不能够完善投标报价 时的成本 控制 工作 ，增加 了施工 项 目的管理责任制有所欠缺 ，使得企业在园林绿化投标报价的 成本控制过程 中出现不进行市场调查 ，未及时得到材料的最新 价格便直接计算施工成本 的情况 ，如此流于形式 的成本计算所 分析出的成本价格可靠度极低 、没有说服力 ，给 园林绿化施工 企业增加了因报价引起 的风险。 ３投标报价 中的成 本控制策 略 ３ ． １ 建 立财务控 制与 市场调查体 系 针对 园林 绿化工 程施工 项 目中成本 控制 体系 的不完善 情 况 ，为了适应现代市场经济体制下 的发展要求 ，承包工程企业 必须建 立一个系统的 、完善的财务控制组织和具有高效调查能 力 的信 息调查组织。财务控制组织合理控制施工企业的资金流 动动态 ，结合信息调查组织通过调查获得 的企业外部情况 ，包 括 苗木 等材 料的价格 、设 备台班的价格 、招标方的运行实力及 其 支付 能力 等信 息 ，为施工企业做出施工资金的前瞻性预测 ， 以便使 企业 制定 出有利 的投标报价策 略。
浅谈园林绿化工程的投标工作及技巧
文章编号 ： １ ６ ７ １ — ５ ５ ８ ６（ ２ ０ １ ５ ）１ ５ — ０ １ ２ ６ － ０ １
技术标一般包括 ： 主要施工方法及技术措施，施工机械 设 备情况，劳动力安排计划 ，确保工程质量 的措施，确保安全 的 措施 ，确保文明和环境保护措施 ，确保工期的措施，施 工总平 面布置，项 目管理班子配备情况 ，拟分包项 目等，都是投标 文 件的重要部分 ，每一个 工程项 目都有其 自身的特点 ，技术标的 企业承接 的业务量 ，同时合理 的投标策略也体现 企业的实力 ， 编制应针对投标工程实际情 况，结合之前踏勘现场 ，特别注意 利于取得 良好经济效益和 社会 效益 。因此 ，园林企业应重视工 园林工程 的季节性施工方案和养护措施 ，在项 目负责人和企业 程投标工作，项 目负责人应在 投标阶段就介入园林工程管理。 技术部人员参与下，有针对 性的编制 。 ２投标前期工作 商务标一般包括 ： 投标函及其 附录 ，法定代表人证 明书及 在投标前期阶段首先主要 是要从各种信息渠道获得园林工 授权委托书 ，按格式报价的工程 量清 单，及招标文件要求的其 程 的招标信息 。招标信息的准确获得是 园林工程 中标 的首要条 它内容 。 目前常见 的是工程量清单报 价法 ，实 际投标报价 的过 件 。取得 园林工程招标信息的方法包括新 闻报刊 、建筑市场公 程 中，清单预算是作为 园林投标单位 确定最终报价 的参考依据 告等 ，工作实践 中应关注各地建设工程 招投标 网站或公共资源 和基础 ，最终投标报价是需要综合各种因素，在预 算标价基础 交易中心 网站 ，当前普遍为网上招标信 息发布和报名 ，企业可 上 做 出合 理 调 价 。 设专人或专 门的科室进行相关备案工作 、招标信 息的关注工作 投标报价策略是指投标人在投标竞争过程 中，综合各项 因 和 网上报名工作 。并非所有的项 目都采用公开招标 的形式 ，相 素 ， 系 统 部署 ，确 立 参 与 投 标 竞 争 的 报 价 方 式和 手 段 。在 总 价 当一部分项 目特别是房产室外景观绿化工程往往 是采取邀请招 基本确定后，有一些调整子 目报价的技巧 ，以期既不提 高总报 价 ，又能在结算时获得更加理想 的经济效益。投标人可 以运 用 标的方式。 获取招标 文件和施工 图纸 、工程量清单等招标资料后 ，企 些报价技巧提高投标质量 ， 争取在中标后 能获得更大 的收益 。 业应 设立一个针对该投标项 目的工作小组， 一般 由项 目负责人、 遇到如下情况 可以适 当降低报价 ： 本公 司自有苗木和材料 ； 技术 人员、 预算造价人员、投标 部门专职标书编制人员等组成。 本项 目地点有 可利 用本 公司附近工程 的设备、劳务 ； 对 比工程 公 司 各 部 门配 合 参 与 ，投 标 团队 成 员 的 职 责 要 明 确划 分 ，各 施 量清单中给定内容和图纸核 算实 际施工 内容 ，预计实际施工中 其职 。 会减少甚至取消的子 目 ；处于施工后期 的子 目如设备安装等 。 安排有施工经验 的项 目负责人带领编制人员踏勘现场，通 遇到如下情况可适当提 高报价 ： 对预计实 际施工 中会增加 过施工现场的实际踏勘 可以较好 的了解工地现场环境，利于做 的子 目 ； 支付条件不理想的项 目 ；处于施工前期 的子 目如前期 出合理 的现场布置方案 、比选施 工技术方案 、确 立施 工顺序 ， 措施费 ，土方工程，大型乔 木等 。以利资金周转 ，进一步加快 发现工程的特点难 点，预测 实际施工 中工程量会增减的项 目。 其 资 金 回笼 ，提 高 资 金 时 间 价值 。 参加业主的答疑会 ，了解招标人介绍 的工程项 目情况和设 合理利用索赔 ： 设计图纸不明确 ，估计修 改后工程量要增 想 向。在之前研究的基础上合理提 出问题 。编制投标文件过程 加 的，可 以提高单价 ，而工程 内容说明不清 楚的，则可 以降低 中应注意及时查询答疑补充文件 ，以免因遗漏答疑补充文件而 些单价 ，在工程实施阶段通过索赔再寻求提 高单价 的机会 。 造 成 不 响 应 招 标 文 件 要 求 导 致废 标 。 对 于招标文件要求投标人提供 “ 综合单价分析标 ” 的情况， 分析 自身优势和劣势，研 究竟标对手 的实力 ，做到知 己知 报价时可将单价分析表中的材料费报 的稍低 ，机械 费及人工 费 彼 。一方面在 日常投标过程中，就注 意积 累各投标 区域竞争对 报得稍 高。 手 的投标情况 、报价 策略、技术实力 、业绩 资信实力等信 息， 当然 ，当前实际招投标活动中招标人对不平衡报价 的评 审 另一方面 ，应针对 当前所投标工程 实际情况 ，分析 以往数 据， 和实际施工过程 中签证监管越来越严格，在进行不平衡报价 时 比对 自身 和 对 手 的差 异 ， 寻找 和 突 出 自身优 势 ， 编制投标文件， 应注意不违 背招标文件要求和 当地绿化工程项 目管理的实际要 并综 合分 析 自身 成 本 和 对 手 报 价 意 图 ， 作 为确 定投 标 报 价 的重 求 ，注 意风 险控 制 。 要参考依据 。 ４ 投标 文件递交 、开标和标后管理 做好 工程材料 、 机械、劳务询价 。园林工程主要涉及园建、 投标文件 内容及清单报价调整检查完成后，进行审核和签 绿化 种植 和水 电安装工程三个不 同类别的工程 材料 。苗木材料 字盖章 ，并按招标文件要求进行装订和密封 ，在投标截 止时间 价格受季 节性影 响和苗木树形影响波动较大，绿化 苗木 的材料 前 由规定人员交至指定地 点，参加开标会 。开标过程中做好开 价格 占了工程 总造价 的很大一部分 ，苗木材料准确询价不仅 要 标记录 ，开标后做好总结和数据 归档 ，企业投标部 门可利用 电 对多个苗木场 商报价进行分析对 比，而且要去苗场 综合 考察后 子信息工具建立 数据库 ，以利于今后投标分析，实现 正向促进 ， 才能衡量报价 的准确性与合理性 。 良性发展 。 ５ 结 束 语 ３投标文件编制工作 园林工程投标文件 通常分为 资信标 、技术标和商务标。投 对 园林绿化工程投标工作的优化完善 ，运用投标和标书文 标文件的编制要按照招标文件 的要求积极 响应 ，资信标一般包 件编制技巧 ，能够提高企业的市场 竞争力，提高 中标率 ，增加 括企业资质 ，财务状况、企业信誉 、类似绩 、获奖情况 ，项 经济效 益和社会效益 ，也有助于推促进 园林事业 的发展 。 目部人员资历等 内容。投标 人应根据招标文件所列 的要求，按 参考文献 其格式编制 。同时 ，企业 日常经 营中也应注意各项资信 内容 的 【 １ 】 李 永红 ． 园林工程 项 目管 理 『 Ｍ】 ． 北京 ： 高 等教育 出版 社 ， 积累 ，取得常需要配备或能加分的资信证 书，如 “ 守合 同重信 ２ ｏ １ ２（ ０ ９ ）：７ ８ ． ８ ８ ． 用证 书” ，“ Ｉ Ｓ Ｏ系列认证证书 ” 、“ 风景 园林学会奖项 ”等 ，以 ［ ２ 】 曾志建 ． 园林工程项 目 招标投标实务全 书 『 Ｍ】 ． 长春 ： 吉林 达 到各地招标 的强制要求并提高资信标分数。 电子 出版 社 ，２ Ｏ ｌ ３（ １ ０ ）： ２ ３ ． ３ ６ ．
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浅议园林工程投标及报价策略郑岩
摘要：随着园林工程建设市场的不断发展，越来越多的园林工程都采取招投标
形式发包工程项目，如何在竞标中获得成功已经成为园林施工企业不得不面临的
课题。
在此过程中，合理编制投标书、采取科学合理的投标报价策略变得极为重要。
本文对园林工程投标过程进行了具体分析，并提出了一些实用的园林工程投
标及报价策略。
关键词：园林工程；投标；报价策略
为了提高园林工程质量、降低工程选价、缩短建设周期，同时提高园林工程
投资收益，促进园林施工企业的公平竞争，越来越多的园林工程采用招投标方式
发包。
对于园林施工企业来说，积极收集园林工程的各项信息、合理编制投标书、采取科学合理的投标报价变得极为重要。
因此，深入了解招投标内涵及程序，熟
练掌握投标报价策略已经成为园林施工企业的必修课[1]。
一、招投标相关概念及内涵
招投标是在市场经济条件下，进行大宗商品买卖、工程建设项目发包以及服
务项目提供时采取的一种交易方式。
投标人即在招标公告或者投标邀请书发出后，响应招标并购买招标文件、参加投标的法人或组织。
招投标的目的是鼓励和促进
公平竞争，其具有四大特征：平等性，即在招投标过程中投标人与招标人、投标
人与投标人之间彼此平等，享有对等的权利和义务；竞争性，即不同招标人、不
同投标人之间在报价、服务、实力等方面展开竞争，优胜者中标；开放性，即招
投标一般情况下应打破地区、行业、所有制等方面的封锁和垄断，实现自由竞争；严肃性，即招投标行为必须严格遵守相关法律法规，投标书、评标都应具有要约
和承诺的法律效力，招投标过程的展开必须严格按照招投标文件执行。
对于园林施工企业来说，投标过程主要包括以下几个步骤：第一，投标前期
准备，该阶段主要为收集招标信息、对园林项目进行经济评价，决定是否参与投标；第二，投标方案拟定，该阶段主要为投标项目施工方案拟定、投标报价初步
测算、投标报价竞争情况分析及决策、投标文件编制；第三，投标实施，即最终
参与投标。
二、园林工程投标及报价策略
1、积极搜集园林工程项目信息，选取参与招标的项目。
园林施工企业应建立招标信息数据库，深入了解企业可选择的园林招标项目，并对这些项目进行科学
分析，最终选取参与招标的项目。
具体说来，主要包括三方面的工作：第一，自
身分析，即对企业自身的资金、人力、技术水平、任务饱满度、中标成功率进行
分析，决定是否参与投标；第二，项目分析，园林施工企业应在投标前充分了解
园林工程的相关信息，对项目风险、潜在盈利水平进行分析，从项目效益角度决
定是否参与投标；第三，竞争对手分析，园林施工企业在投标前必须充分了解竞
争对手的情况及其可能采用的投标策略，并在此基础上提出对策，以确保自身投
标行为的合理性。
2、制定合理的园林工程施工方法及计划。
园林施工企业施工组织设计编制是否科学合理是能否中标的关键所在，要制定合理的施工方法及计划可从以下几个
方面入手：第一，提高企业招标工作组织决策水平，成立投标小组，细致分析招
标文件，明确招标要求及合同条款，勘探施工项目现场，为施工计划的编制打好
基础。
第二，选择合理的施工方法和设备，根据施工现场的条件、交通状况、工
程规模等具体情况，按照招标文件的工程质量等级和工期要求，认真研究园林项
目施工设计图纸，结合企业自身的施工技术水平、管理能力等因素，合理选择施
工方法，恰当选择施工设备。
对于简单的土方工程、房建工程、灌溉工程、混凝
土工程等，可在保障质量的前提下努力节省成本，加快进度；对于大型复杂工程
则应进行综合考虑多方面的影响，如对水利工程中的施工导流方式、地质资料进
行细致分析，最终确定最合适的施工方法。
第三，编制合理的施工进度计划。
紧
密结合施工方法和施工设备，根据招标文件的要求，在施工方案中提出各阶段具
体应完成的工程量及限定日期[2]。
3、确定合理的投标价格。
在获得工程项目招标信息后，园林施工企业应全力研究投标报价。
编制投标报价要在充分研究招标文件的各项规定及工程量的基础上，根据工程性质确定报价的具体依据。
以当前的苗木市场及人工市场价格为基础，以国家、地方及行业规范为准则，按照国家统一工程项目划分、统一计量方
法及计量单位，参考同类园林工程计价定额、计费标准及行业市场价格及企业内
部定额等要素，科学分析园林工程报价和标底，最终确定合理的工程造价。
在预
算造价的确定中，企业应从静态和动态两个方面入手。
预算造价的静态分析即利
用经济指标来分析报价的合理性，如乔木栽杆可按棵选价、篱栽植按米造价、草
坪种植按平方米造价计算等；同时，根据各项费用之间的比例关系，根据单位工
程的用工量和用料量，分析预算造价的各项费用是否合理。
预算选价的动态分析，即从各种不可预知的因素来分析造价的合理性，如工期延误的影响、物价和工资
上涨的影响及其他可变因素的影响。
4、开标后的投标技巧。
虽然园林工程项目一般有多个企业参与投标，但低价并不一定能中标，而要综合各方面因素，经过议标谈判确定中标人。
若投标人能
利用议标谈判展开竞争，将投标书中的不利因素变为有利因素，就能大幅度提高
获胜机率。
在议标谈判中的技巧主要有：第一，降低投标价格。
投标价格虽然不
是中标的唯一因素，却是中标的关键因素。
在议标过程中，投标人适时降价是议
标的主要手段。
但在这过程中应注意，首先，要清楚招标人意图，在确定招标人
有降低标价的意图后再提出降价。
有些国家或地方政府关于招标的法律法规已明
确提出己投出的投标书不得改动任何文字，否则投标无效。
因此，投标人若要降
低价格，必须先对相关的限定有充分的了解。
其次，投标价格的降低幅度应适当，不要损害投标人自身的利益。
降低投标价格主要从三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降低系数。
投标人在此过程中应综合考虑招标人、竞争对
手和自身情况，准备两个价格，一个是应付一般情况的适中价格，另一个是应付
竞争特殊环境需要的替代价格。
第二，补充投标优惠条件。
除投标价格外，在议
标谈判的技巧中还可考虑其他重要因素，如缩短工程周期，提高工程质量，降低
支付要求，运用新技术和新设计方案，以及提供补充设备等等。
投标人在自身情
况允许的前提下，可采用这些优惠条件争取到招标人的认可，从而最终中标。
投标制度在我国起步较晚，由于市场机制的转换，在我国园林工程招投标过
程中仍存在诸多不完善之处。
园林施工企业应注意掌握一定的投标及报价策略，
争取在园林工程招标中取得成功。
目前，我国园林工程建设的招投标大多采用工
程量清单计价形式，这也是国际上通行的做法。
当前的园林工程投标竞争，不仅
是技术、管理、信誉、专业水平、资本等多方面的竞争，还取决于投标策略正确
性和技巧。
园林施工企业在投标过程中，应当注意积累收集投标市场的数据，同
时参考同行企业的先进投标策略，从而在招投标过程中获得竞争优势，促进企业
的可持续发展[3]。
参考文献：
[1]张云娜. 园林绿化工程预算的编制注意要点[J]. 中国招标，2011，48：29-30.
[2]罗秀娟. 城市园林绿化工程招投标管理工作的探讨[J]. 企业技术开发，2011，7：74.
[3]詹道弟. 浅探如何有效规范园林绿化项目工程招标过程中的若干因素[J]. 河
南建材，2011，3：93-94.。