供应链管理中的分销
分销渠道的名词解释
分销渠道的名词解释在商业领域中，分销渠道是指产品从制造商或供应商流向消费者的路径和媒介。
它包括了各种组织和环节，使产品能够达到最终的购买者。
分销渠道的设计和管理是企业战略和运营的重要组成部分，对于产品的流通和销售环节至关重要。
一、供应链管理分销渠道的核心概念之一是供应链管理。
供应链管理是企业与供应商、生产商、分销商以及最终消费者之间的物流与信息流的整合与协调。
供应链管理的目标是通过确保产品在正确的时间、地点和价格出售，实现高效、协同和利润最大化。
供应链管理包含了供应商的选择与合作，生产与制造的计划与协调，以及产品的传递和销售。
通过优化供应链，企业能够减少库存量、降低成本，提高交付速度和质量，从而增加竞争力和市场份额。
二、制造商与批发商分销渠道的一部分是制造商与批发商的合作关系。
制造商通常是产品的生产者，他们通过批发商来将产品带给零售商或最终消费者。
制造商与批发商之间的协调与合作非常重要，它们共同决定产品的价格、质量以及市场推广策略。
制造商与批发商之间的合作关系通常建立在长期的合作基础上。
制造商通过与批发商签订合同，确保产品的流通和销售。
批发商负责将产品分发给零售商，并提供市场支持和销售推广活动。
制造商与批发商之间的良好合作关系可以实现双方的利益最大化。
三、零售商零售商是分销渠道的另一个重要组成部分。
他们是产品最终销售给消费者的渠道。
零售商能够将产品展示给消费者，并提供购买的便利性和服务。
他们通过店铺、网店等方式销售产品，并承担售后服务、产品咨询和保修等职责。
零售商的选择对于制造商和批发商来说非常重要。
他们的网络覆盖、品牌知名度、销售能力和市场地位都会影响产品的销量和市场份额。
同时，零售商也需要与制造商和批发商建立紧密的合作关系，以确保产品的供应和售后支持。
四、电子商务与新渠道随着互联网的兴起，电子商务成为分销渠道中的新趋势和新挑战。
电子商务通过在线购物平台和电子支付系统，将产品直接销售给消费者。
供应链中的仓储与分销管理
供应链中的仓储与分销管理供应链是指一系列与生产、流通、销售等相关环节有机连接的过程，其中仓储与分销管理是供应链中至关重要的一部分。
本文将从仓储与分销的定义、重要性以及有效管理策略等方面进行论述。
一、仓储与分销的定义及作用仓储是指在供应链中负责存储和保管物品的环节，主要包括物品接收、入库、保管、出库等流程。
仓储的作用直接关系到供应链管理的效率和效果。
它能够提供存储空间，确保物品的安全与完整；合理安排仓库布局，提高物品的存取效率；及时处理库存信息，提供准确的库存数据等。
分销是指将产品从生产企业传递给最终用户的过程，主要包括销售、运输、售后服务等环节。
分销的作用是将产品流通到最终用户手中，满足用户的需求。
它通过建立销售渠道、提高物流效率和售后服务质量等，促进产品的销售和市场占有率的提升。
二、仓储与分销的重要性仓储与分销在供应链中具有重要的地位和作用。
首先，仓储能够提供良好的物品保管条件，确保产品质量，避免货品损坏和丢失。
其次，仓储能够协调供需关系，实现生产与销售的衔接，避免供需不平衡和库存积压的问题。
此外，仓储还能够提供快速的物流服务，减少物品在物流过程中的滞留和损耗，提高供应链的运作效率。
分销则能够通过建立良好的销售渠道，使产品更好地进入市场，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
三、仓储与分销的有效管理策略为了有效管理仓储与分销环节，提高供应链的管理效率和效果，应采取以下策略。
1.合理规划仓库布局：通过仓库物流设计和设备配置，合理规划仓库布局，提高仓储物流效率。
例如，将快速销售的产品放置于易取得区域，减少人员行走时间；设置保税仓库，优化进出口贸易环节等。
2.优化库存管理：建立科学的库存管理系统，实时掌握库存信息，及时处理库存异常情况，如过剩和缺货等。
通过合理的补货策略和库存预警，减少货品积压和缺货，提高供应链的响应速度。
3.建立强大的分销网络：构建全面的销售渠道，包括线上和线下渠道的整合，拓展一级、二级代理商和经销商等。
供应链管理名词解释
供应链管理名词解释供应链管理（Supply Chain Management，SCM）是指对从原材料到最终产品的整个供应链进行计划、实施、控制和监督的过程，旨在最大化客户价值和实现组织经济目标。
以下是一些与供应链管理相关的名词解释：1. 供应链（Supply Chain）：由原材料供应商到最终用户之间涉及到的所有环节，包括供应商、制造商、分销商和零售商等。
2. 物流（Logistics）：物流是指在供应链中，针对产品的运输、仓储和配送等活动的管理和控制。
3. 仓储（Warehousing）：仓储是指供应链中的货物存储和管理活动，包括仓库的选址、库存管理和货物流转等。
4. 运输（Transportation）：运输是指供应链中货物从一个地点到另一个地点的交通工具选择、路线规划和运输过程的管理。
5. 需求预测（Demand Forecasting）：需求预测是指根据过去的销售数据和市场趋势等因素，预测未来需求量的过程。
6. 采购（Procurement）：采购是指从供应商购买原材料、零部件和成品等物资的过程，包括供应商选择、合同谈判和订单管理等。
7. 订单执行（Order Fulfillment）：订单执行是指根据客户订单进行生产和交付的过程，包括订单管理、生产计划和交付安排等。
8. 库存管理（Inventory Management）：库存管理是指对供应链中的物料和成品进行统一的、系统化的管理，以确保库存水平的控制和优化。
9. 供应商评估（Supplier Evaluation）：供应商评估是指对潜在和现有供应商的综合评估，以确定其能力、可靠性和供应风险等。
10. 供应商关系管理（Supplier Relationship Management）：供应商关系管理是指与供应商之间建立长期合作关系，以提高供应链的效率和质量。
11. 逆向物流（Reverse Logistics）：逆向物流是指对退货、产品召回和废弃物处理等逆向流程进行管理和控制的活动。
基于供应链的营销渠道管理
供应链环境下的分销渠道管理摘要：在当今市场经济条件下，产品和服务同质化的趋势越来越明显，单个企业应对市场竞争的能力也越来越弱，因此，企业必须将自己致身于供应链环境下，与供应链中的合作伙伴通力协作，提高供应链的实力竞争实力，才能在激烈的市场竞争中生存下来。
本文通过对传统分销渠道与供应链环境下的分销渠道管理进行比较，以突出供应链下的分销渠道管理给企业带来的巨大利益。
关键词：供应链分销渠道管理1.供应链及供应链管理1.1供应链概念早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。
传统的供应链概念局限于企业内部操作层上，注重企业自身的资源利用。
有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相联系，用来表示与供应商之间的关系，这种观点得到了研究合作关系、精细供应、供应商行为评估和用户满意度等问题的学者的重视。
但这种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标冲突。
随着企业发展的需要，供应链的概念开始注意与其它企业的联系，注意供应链的外部环境，认为它是一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程，这是更大范围、更为系统的概念。
现在，供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系，如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至一切向前的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。
对供应链的认识形成了一个网链的概念。
它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般有一个核心企业(可以是制造企业，也可以是大型零售企业，如美国沃尔玛)，节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作(生产、分销、零售等)，以资金流、物流和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。
供应链分销与渠道管理
供应链分销与渠道管理在现代商业中扮演着至关重要的角色，它们不仅关乎产品的流通和销售，更直接影响着企业的竞争力和市场地位。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，供应链分销与渠道管理的重要性愈发凸显。
本文将深入探讨供应链分销与渠道管理的相关概念、发展现状、挑战与应对策略，以期为企业在这一领域的决策提供参考和借鉴。
一、供应链分销与渠道管理概述供应链分销与渠道管理是指企业在产品生产完成后，通过一系列的渠道和环节将产品送达最终消费者手中的过程。
它涉及到供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者等多个参与主体，是一个复杂而庞大的系统。
供应链分销与渠道管理的目标是实现产品的高效流通和销售，以满足消费者需求，实现企业的利润最大化。
二、供应链分销与渠道管理的发展现状随着全球化和信息化的发展，供应链分销与渠道管理也在不断演变和完善。
传统的供应链分销模式已经无法满足现代商业的需求，企业需要不断创新和改进。
现代供应链分销与渠道管理注重信息共享、协作互动和快速响应，以提高供应链的灵活性和效率。
同时，新兴的供应链技术如大数据分析、人工智能和物联网等也为供应链分销与渠道管理带来了新的发展机遇。
三、供应链分销与渠道管理的挑战然而，供应链分销与渠道管理也面临着诸多挑战。
首先，市场需求的不确定性和快速变化给供应链管理带来了挑战，企业需要及时调整供应链策略以适应市场变化。
其次，供应链中的信息不对称和协作不足也是制约供应链效率的重要因素。
此外，供应链中的风险管理和安全问题也需要企业高度重视，以确保供应链的稳定和可靠性。
四、供应链分销与渠道管理的应对策略为了应对供应链分销与渠道管理面临的挑战，企业需要采取一系列有效的策略。
首先，企业应建立完善的供应链管理体系，包括供应商管理、库存管理、物流管理等，以提高供应链的协调性和效率。
其次，企业应加强与供应链参与主体的合作与沟通，建立互信关系，共同应对市场变化和风险挑战。
此外，企业还应不断创新和引入新技术，提升供应链的智能化化水平，以提高供应链的适应性和竞争力。
谈供应链中的分销网络
转 向 了通 过 分 销 和 服 务 提 供 的 附 加 值 。 因 此 ． 理 建 立 商 品 分 销 网络 ， 强 对 分 销 合 加
环 节 的管 理 是 提 高 客 户 满 意 度 ． 强 企 业 增 竞 争 力 的重 要 途 径 。
一
产 品 的 实 际 零 售 价 格 ，产 品 的竞 争性 比
好 的 分 销 网 络 设 计 思路 能 够 在 适 当 业 务模 式 的 选 择 开 始 一 例 如 ： 汽 车 企 业要 建立 自 己的 分销 某
分销 渠 道 也 称 配 销 通 路 或 营 销 渠 道 ， 的时间与地点 为适 当的客户提供适 当数
首 是 指 产 品 从 制 造 商 手 中 传 至 消 费 者 或 最 量的产品 ，并 使整 个过 程的物 流费用最 网络 ． 先 就 要 对 客 户 的 分销 业 务模 式 进 它 销 终 用 户 手 中所 经 过 的各 中 间 商 连 接 起 来 少 。 目前 绝 大 部 分 分 销 网 络 是 天 然 形 成 行选 择 ， 包括 分 销 渠道 结 构 、 售 方式 、 而 分销 业 务 主要 有 三 的通 道 。分 销 渠 道 的 成 员 包 括 制 造 商 、 中 的 ， 一 些新 兴行 业 的很 多 网络 则 是 由设 储 运 方 式 等 几 个部 分 。
许 多企 业 都 在 努 力寻 找 增 强 自 身 竞 争 力 讨 论 的商 品 分销 网 络 。 的途 径 里 的竞 争 力是 指 企 业 和企 业 家 这
② 明确送 货要求 ； 建立数据库；哇 汁 ③ ：设
分 销 网络 简 要 地 说 ， 分 销 过 程 中所 分 销 网络 方 案 ．以备 选 择 ； 预 估 年度 操 是
并 需 求 为转 移 ． 因此 供应 链 表 现 为 由 市场 和 消 费 者 和 用 户 手 中 。 以 二 级 分 销 网 络 为 的 系统 ． 且 界 定 未 来 系统 所 需 的要 求 一
供应链管理中的分销
销售 代理
商
被授予契约上规定的销售制造商全部产品的权利。这些制造商不 是对推销毫无兴趣，就是不能胜任此项工作。销售代理商犹如一 个销售部门，对于产品价格、交易条件等有很大的影响力。
采购 代理 商
一般和买主建有长期关系，为其采购商品，经常为买主收货、验 货、储存和送货。他们知识丰富，可以向其委托人提供有益的市 场情报，并且为其采购到价格适宜的优良商品。
最终产品制商 （或核心司）
制造
批发商或 分销商
零售商
终端客户
采购
运输和仓储行为
供应链管理中的分销
销售
二，分销与分销渠道
IBM产品的销售途径
IBM直销公司
IBM
IBM销售公司
计算机专营商 店
零售商 特许品牌店
邮销、电话订购
代理商
需求量较小的中 间商及企业用户
最终用户
中间经销商
某些行业批量 较大的用户
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
（1）生产者 根据罗森布罗姆的定义，生产者 指的是”那些从事提取、种植以及制造产品的 公司，包含农业、林业、渔业、采矿业、建造 业、制造业以及一些服务行业“。
（2）中间商 中间商是指在分销渠道系统 中，介于生产者和消费者之间的经营者。
供应链管理中的分销
代理 代理商不是代表买方，就是代表卖方，委托关系比较持久，代理 商 商有以下4种类型。
制造 商代 理商
代表两家或两家以上产品线互相补充的制造商。他们和各制造商 就价格政策、地区、订单处理程序、送货服务和商品担保，以及 佣金标准等方面，订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线， 并且利用自己广泛的接触面来推销制造商的产品。
商
供应链中的分销管理
库存管理
确保库存水平合理，既满足客户需求 ，又不会造成过多库存积压，以降低 库存成本和风险。
05
04
物流配送
确保产品及时、准确地送达客户手中 ，提高客户满意度。
02
分销计划与策略
制定分销计划
确定目标市场
对目标市场进行细致的分析，包 括消费者需求、购买行为、市场 规模等，以便了解市场趋势和制
定有效的分销计划。
分销管理的核心要素
客户导向
以客户需求为出发点，了解客户需求 、购买行为及市场趋势，以便更有效 地进行分销决策。
信息管理
建立有效的信息管理系统，收集和分 析市场信息、客户信息和库存信息等 ，以便更好地支持分销决策。
01
02
渠道管理
对分销渠道进行规划、组织和协调， 包括对中间商的选择、激励和控制。
03
库存风险管理
1 2 3
库存控制
通过合理的库存控制策略，保持库存水平的稳定 ，避免因库存过高或过低而带来的风险。
库存预警机制
建立库存预警机制，当库存水平过低或过高时， 及时采取补货或调整销售策略等措施，避免断货 或积压风险。
库存盘点
定期进行库存盘点，确保库存数量与系统数据一 致，及时发现并处理盘亏、盘盈等问题。
确定分销渠道
根据产品特点、目标市场和竞争状况，选择合适的分销渠道，包括 线上和线下渠道、直营和代理等，以确保产品能够覆盖更广泛的市 场。
制定价格策略
根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、 促销等，以吸引消费者并提高销售额。
优化分销渠道
评估渠道效果
定期评估分销渠道的效果，包括 销售额、客户满意度、渠道利润 率等指标，以便了解哪些渠道更
供应链管理中的分销
企业将产品卖给中间商，由中间商负责将 产品进一步销售给消费者或终端用户，如 通过批发商、零售商等渠道销售。
联合营销
选择具有良好信誉和业绩的分销商，建立 长期合作关系，提高产品的覆盖率和销售 额。
企业与分销商合作，共同开展营销活动， 如促销、打折、赠品等，以吸引更多的消 费者。
分销绩效考核与优化ห้องสมุดไป่ตู้
1. 运输延误：运输延误可能导致 交货期延长，影响客户满意度。 企业应选择可靠的物流服务商， 确保运输效率和准确性。
3. 物流风险管理：建立健全的物 流风险管理体系，对物流过程中 的风险进行实时监控和预警，提 前采取应对措施。
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供应链管理中的分销
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目 录
• 分销概述 • 分销计划与策略 • 分销物流与运输 • 分销中心与运营 • 分销中的信息管理 • 分销中的风险管理
01
分销概述
分销的定义和重要性
定义
分销是将产品从生产者转移至消费者的过程，涉及产品的运输、存储、销售和 客户服务等多个环节。
重要性
分销是供应链管理中的重要环节，它决定了产品如何从生产者到达消费者手中 ，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
分销物流与运输 物流网络规划与设计
总结词
物流网络规划与设计是分销过程中的关键环节，需要考虑运输成本、交货时间、货物追踪 等因素。
详细描述
在进行物流网络规划与设计时，需要考虑以下因素
1. 运输成本
运输成本是物流网络规划中的重要考虑因素，不同的运输方式、路线和合作伙伴会导致运 输成本的变化。因此，需要对各种运输方式的成本进行比较和分析，以选择最经济、高效 的运输方案。
分销物流与运输 物流网络规划与设计
分销企业的供应链管理三步法则
分销企业的供应链管理三步法则分销企业上游连接供应商，下游连接零售商，是供应链中重要的节点企业，其供应链管理的效率直接影响供应链的整体竞争力。
本文针对供应链环境下分销企业呈现的新特点和新问题提出现代分销企业提高供应链管理效率和价值的三步法则：即自我修炼自我完善整合内部资源提高供应链管理效率；充分利用外部资源建立高效稳定的外部供应链；实现一体化管理以实现供应链整体目标。
标签：分销企业供应链管理有人说21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
每个企业都是供应链的环节，每个企业都与供应链相互依存，同生共荣。
分销企业作为供应链的中间环节上游连接供应商，下游连接零售商，是连接生产与消费的纽带。
大型分销企业更具有成为供应链中核心企业的能力，能将上游的众多供应商与下游的各级营销渠道联系起来，其供应链管理效率在整个供应链中将起到举足轻重的地位。
一、供应链管理我国《物流术语》国家标准是这样定义供应链的，供应链即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。
供应链管理，即利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理（SCM）的实现，将把供应商、生产商、分销商、零售商等在一条供应链上的所有节点企业都整合在一起，优化配置人、财、物等诸多因素，使生产资料以最快的速度，通过生产、分销环节变成增值的产品，送达到有消费需求的消费者手中。
实施供应链管理将使企业减少盲动性，可以帮助零售企业随时掌握各经营网点（或卖场）的销售情况，充分了解、捕捉与满足顾客的真正需求，合理规划安全库存的最佳水平，合理调整企业的广告策略和价格策略，提高资金利用率；还可以帮助供应商合理安排生产数量、时间以及运输等问题，实现按单生产、及时交货、避免了生产效率的损失。
具体到分销企业，通过利用电子数据交换技术和网络技术，实现供应链管理，将促使分销企业与上下游供应商之间实现最便捷、最快速的进行订单处理、单证交换、网上对帐和预结、销售和库存等业务数据的共享等，进而促使供应链上每个节点的企业整体效益的增值。
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7－11，K集团，娃娃 商店
全部折扣商店：沃尔 玛； 特殊品折扣商店：皇 冠书店（书籍）、环 路城（电子产品）
五，分销渠道的成员及其营销特征
类型 廉价 零售 商 描述 购买低于固定批发商价格的商品并用比零售商更 低的价格卖给消费者。倾向于经营高质量但已变 化和不稳定的商品，经常是过剩的、泛滥的和不 规则的商品。廉价零售商主要在服装、服饰品和 鞋子上发动大的攻击。 例子 工厂门市部：米卡沙 （餐具）； 独立的廉价零售商： 法林地下商店； 仓库俱乐部（或批发 商俱乐部）：沃尔玛 拥有的山姆俱乐部
五，分销渠道的成员及其营销特征
经纪 人 代理 商 制造 商代 理商 销售 代理 商 主要作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判。由委托方付给他们 佣金。他们不存货，不卷入财务，不承担风险。 代理商不是代表买方，就是代表卖方，委托关系比较持久，代理 商有以下4种类型。
五，分销渠道的成员及其营销特征
（4）其他成员 分销渠道系统实际上还包括 许多支持分销业务的各种成员。这些成员通 常称之为辅助商。包括银行、保险公司、广 告公司、运输公司、包装公司等。
五，分销渠道的成员及其营销特征
2.批发商类型及其经营特点 （1）商人批发商
（2）中间商 中间商是指在分销渠道系统 中，介于生产者和消费者之间的经营者。
五，分销渠道的成员及其营销特征 中间商的主要类型：
工业品市场中间商
按服务的市场类型分
消费品市场中间商 批发商
按直接销售的对象分 按在交易过程中是否 拥有产品所有权
零售商 经销商
代理商
商人批发商是指不依附于其他组织、具有法人资格 的独立批发企业。其经营特点是自己进货，取得商品 所有权后再批售给零售商或用户。
（2）代理批发商
代理批发商是指从事购买或销售或二者兼备的洽谈 业务，但不取得商品所有权的批发商类型。它与商人批 发商的主要区别是，代理商不拥有其经营商品的所有权， 促成交易，赚取佣金。代理批发商通常包括:
没有合理的分销渠道，就不会有高效 的供应链系统和先进的物流系统。
四，分销渠道的发展
分销渠道的发展经历了传统分销和网络分销的两个阶段
1. 传统分销渠道的模式：
企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但是可以把他 们分为两大类，即消费品和工业品。
消费品分销渠道模式
采购 代理 商
五，分销渠道的成及其营销特征
佣金商 制造商和零售 商的分部和营 业所 取得商品实体持有权，并处理商品销售的代理商。一般 与委托人没有长期关系，常从事于农产品营销，受托于 那些不愿自己出售产品和不属于生产合作社的农场主。 不是通过独立批发商，而是卖方或买方自己进行的批发 业务。它有两种形式： 制造商为了加强存货控制，改进销售和促销工作，经常 开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货，常 见于木材、汽车设备和配件等行业。营业所不存货，主 要用于织物和小商品行业。 作用与采购经纪人和代理商的作用相似，但前者是买方 组织的组成部分。许多零售商在大的市场中心，如纽约 和芝加哥等地设立采购办事处。 在某些特定的经济领域，可以看到一些特殊的批发商。 包括农产品集货商（购买农民的农产品），散装石油厂 和油站（联合购买油井的石油），拍卖公司（拍卖汽车、 设备等给经销商和其他商人）。
销售分部和 营业所
采购办事处
其他批发商
五，分销渠道的成员及其营销特征
（3）制造商销售部及办事处
制造商一般都设有销售部门，并在城市或地 区设立办事处。这些机构通常都有批发业务。包 括办事处和销售部或销售公司。
五，分销渠道的成员及其营销特征 3.零售商及其功能
代表两家或两家以上产品线互相补充的制造商。他们和各制造商 就价格政策、地区、订单处理程序、送货服务和商品担保，以及 佣金标准等方面，订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线， 并且利用自己广泛的接触面来推销制造商的产品。 被授予契约上规定的销售制造商全部产品的权利。这些制造商不 是对推销毫无兴趣，就是不能胜任此项工作。销售代理商犹如一 个销售部门，对于产品价格、交易条件等有很大的影响力。 一般和买主建有长期关系，为其采购商品，经常为买主收货、验 货、储存和送货。他们知识丰富，可以向其委托人提供有益的市 场情报，并且为其采购到价格适宜的优良商品。
一，什么是供应链
一般的供应链
原材料 供应商 中间产品制 造商 最终产品制商 （或核心司） 批发商或 分销商 零售商
制造
终端客户
运输和仓储行为
采购
销 售
二，分销与分销渠道 IBM产品的销售途径
IBM
IBM直销公司 IBM销售公司
五，分销渠道的成员及其营销特征 商店零售商类型
类 型 描述 例子
专 业 商 店 百 货 商 店
经营一条窄产品线，而该产品线所含的花 色品种却较多。专业商店可按其产品线的 窄度再进一步分类，如单线生产线、有限 生产线和超级专业商店 要经营几条产品线，通常有服装、家庭用 具和家常用品，每一条线都作为一个独立 的部门，由一名进货专家或者商品专家管 理。
零售是指将商品或服务直接销售给最终消费者，以供 个人（或家庭）作为非商业性用途的活动。
零售商是指以零售为其主营业务的机构或个人
零售商的主要类型：
五，分销渠道的成员及其营销特征
商店零售商： 专业商店、百货商店、超级市场、便利商 店、折扣商店、廉价零售商、超级商店和样品 目录陈列室等。 非商店零售商： 直接摊销、直接营销、自动售货和购物服 务。 零售组织 ： 公司连锁商店、自愿连锁店、零售商店合 作组织、消费者合作社、特许经营组织和商业 联合大公司 。
起源于邮购和目录营销，但今天 还包括了其他能接触人的形式， 如电讯营销，电视直复营销（家 庭购买程序和信息商品），以及 电子购买等
五，分销渠道的成员及其营销特征
1.分销渠道的主要成员
（1）生产者
（2）中间商
（3）消费者或用户
（4）其他成员
五，分销渠道的成员及其营销特征
（1）生产者 根据罗森布罗姆的定义，生产者 指的是”那些从事提取、种植以及制造产品的 公司，包含农业、林业、渔业、采矿业、建造 业、制造业以及一些服务行业“。
传统分销渠道模式
工业品分销渠道模式
四，分销渠道的发展
消费品分销渠道模式
四，分销渠道的发展
工业品分销渠道模式
四，分销渠道的发展
网络营销渠道模式
四，分销渠道的发展
2.网络分销渠道 与传统的分销渠道一样，以互联网作为支撑的网络分 销渠道也具有传统分销渠道的功能。网上销售渠道就是借 助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。
区别：
传统的渠道主要是代理分销制。厂家、代理商、分销 商之间的关系就是买卖关系或者合作伙伴关系。 厂商和经销商的关系提升为一体化的关系，把代理商 作为厂家销售队伍或作为厂家的一部分，是代理商更有安 全感和归属感。
分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是 分销渠道： 指产品或服务从生产者流向消费者（用户） 所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、 批发商、零售商及其他辅助机构组成。
三，分销与供应链的关系 分销渠道的成因与地位
当生产者和消费者之间存在大量“交 换”需求时，社会就发展产生了“分销渠 道”。 分销渠道可以看成是物流“运动场”， 承担着产品和服务所有权的交换。它是确 定一个厂商成败的业务战场。分销渠道贯 穿于整个供应链中，两者密切相关。
五，分销渠道的成员及其营销特征
非商店零售商主要类型
类型 直 接 推销 描述 例子
直接推销方式始于几个世纪以前， 直接推销有3种形式： 一对一推销：雅芳（个人化 从最初的沿街叫卖发展而来，现 妆品）； 在已成为一个90亿美元的行业。 一对多（聚会）推销：玫琳 凯化妆品公司； 多层次（网络）营销：安利
服饰商店、运动用品商店、家 具店、花店及书店
西尔斯，萨克斯第五大街，马 歇尔· 菲尔德，梅斯，J.C.朋内， 诺特斯通，布卢明代尔，梅西
五，分销渠道的成员及其营销特征
类 型 超 级 市 场 便 利 商 店 折 扣 商 店 描述 例子
相对规模大、低成本、低毛利、高销售量、自助 大联合，克罗格，AP 服务式。超级市场的经营利润仅占其销售额的1％， 典礼商店 占其资本净值的10％。虽然来自于新的创新的强 有力的竞争者，如超级商店和折扣商店，超市是 零售商店中保持了最频繁购买的商店。 商店相对较小，位于住宅区附近，营业时间长， 经营周转快，但是其种类有限。营业时间长，主 要满足顾客的不时之需，而商品的价格则相对高 些。 出售标准商品，价格低于一般商店，毛利较少， 薄利多销，销售量较大。偶然的价格折扣和临时 的价格折扣以及低价出售廉价品或劣质品都不属 于折扣商店的范畴，真正的折扣商店用低价定期 地销售其商品，提供最流行的全国性品牌，而不 是下等商品。
供应链管理中的分销环节
一，什么是供应链？ 二，分销、分销渠道的概念？ 三，分销与供应链的关系 四，分销渠道的发展 五，分销渠道的类型结构 六，分销渠道的成员及其营销特征
一，什么是供应链
什么是供应链？
供应链 是指从采购原材料开始，制成 中间产品（如零部件）以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商、制造商、分销商、零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构。
超级 商店
平均面积3.5万平方英尺，主要满足消费者在日常 购买的食品和非食品类商品方面的全部需要，通 常提供诸如洗衣、干洗、修鞋、支票兑换和付账 等服务
皮特斯马特（宠物供 应）；斯特普尔斯 （办公用品）
样品 目录 陈列 室
应用于大量可供选择的毛利高、周转快的有品牌 服务商品公司 商品的销售。它们包括珠宝、电动工具、照相机、 皮包、小型设备、玩具和运动器等