供应链管理中的分销
供应链管理的具体内容
供应链管理的具体内容
一、 供应链管理的内容
1.供应链：供应链指的是供应者、制造商、经销商以及最终消费者之间形成的系统。
它主要负责获取原材料到最终的消费产品的供应、生产及分销。
2.供应链管理：供应链管理指的是一种综合性的管理，即对企业全面的供应链进行统一的管理，以满足企业的应用需求。
3.供应链管理的内容：供应链管理的内容主要包括以下几方面：
（1）供应商管理：该内容主要包括供应商建档、评估、合同签订网络管理以及调度货物等操作;
（2）分销及销售分析：该内容主要包括销售分析、价格调研、客户流失的分析、新客户的来源及订单的管理等等;
（3）物流管理：该内容主要包括物流路线的规划、运输报价的评估及审核、物流跟踪等;
（4）库存管理：该内容主要包括产品库存的安排、库存的分析、库存精细管理等;
（5）财务管理：该内容主要包括供应链财务会计管理、财务决策及财务风险管理;
（6）信息管理：该内容主要包括供应链的信息技术系统建设、供应链的信息技术应用及信息的共享。
二、 供应链管理的作用
1.提升系统效率及效益：供应链管理可以有效的提升企业的运作效率及效益，有效的提高企业产品的可靠性，并实现企业资源的有效利用。
2.提升企业竞争力：供应链管理可以提高企业的竞争力，提高企业产品的市场份额，从而实现企业可持续发展的目标。
3.提升企业形象：供应链管理可以有效的提升企业的形象，提升企业在客户心中的口碑，从而实现企业形象的提升。
4.提升社会效益：供应链管理可以有效的实现企业与供应商之间的互动，并及时的反应客户需求，从而提高客户满意度，提升社会效益。
供应链中的仓储与分销管理
供应链中的仓储与分销管理供应链是指一系列与生产、流通、销售等相关环节有机连接的过程，其中仓储与分销管理是供应链中至关重要的一部分。
本文将从仓储与分销的定义、重要性以及有效管理策略等方面进行论述。
一、仓储与分销的定义及作用仓储是指在供应链中负责存储和保管物品的环节，主要包括物品接收、入库、保管、出库等流程。
仓储的作用直接关系到供应链管理的效率和效果。
它能够提供存储空间，确保物品的安全与完整；合理安排仓库布局，提高物品的存取效率；及时处理库存信息，提供准确的库存数据等。
分销是指将产品从生产企业传递给最终用户的过程，主要包括销售、运输、售后服务等环节。
分销的作用是将产品流通到最终用户手中，满足用户的需求。
它通过建立销售渠道、提高物流效率和售后服务质量等，促进产品的销售和市场占有率的提升。
二、仓储与分销的重要性仓储与分销在供应链中具有重要的地位和作用。
首先，仓储能够提供良好的物品保管条件，确保产品质量，避免货品损坏和丢失。
其次，仓储能够协调供需关系，实现生产与销售的衔接，避免供需不平衡和库存积压的问题。
此外，仓储还能够提供快速的物流服务，减少物品在物流过程中的滞留和损耗，提高供应链的运作效率。
分销则能够通过建立良好的销售渠道，使产品更好地进入市场，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
三、仓储与分销的有效管理策略为了有效管理仓储与分销环节，提高供应链的管理效率和效果，应采取以下策略。
1.合理规划仓库布局：通过仓库物流设计和设备配置，合理规划仓库布局，提高仓储物流效率。
例如，将快速销售的产品放置于易取得区域，减少人员行走时间；设置保税仓库，优化进出口贸易环节等。
2.优化库存管理：建立科学的库存管理系统，实时掌握库存信息，及时处理库存异常情况，如过剩和缺货等。
通过合理的补货策略和库存预警，减少货品积压和缺货，提高供应链的响应速度。
3.建立强大的分销网络：构建全面的销售渠道，包括线上和线下渠道的整合，拓展一级、二级代理商和经销商等。
分销平台与供应链管理
财务风险
资金流管理
合理规划和管理分销平台的资金流，确保能够及时支付供应商货款 和员工工资等费用。
财务报告与审计
定期编制财务报告，并接受外部审计，以确保财务信息的真实性和 准确性。
税务合规
遵守国家和地区的税收法规，按时缴纳税款，避免因税务问题导致的 财务风险。
06
分销平台与供应链管理的案例分析
案例一：某电商平台的分销模式与供应链管理
02
供应链管理的基本概念
供应链的定义与结构
定义
供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流和资金流的 控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最 后由销售网络把产品送到消费者手中的全过程。
结构
供应链通常包括供应商、制造商、分销商、零售商和最终用 户等环节，各环节之间通过物流、信息流和资金流进行连接 。
分销平台与供应链管理
• 分销平台概述 • 供应链管理的基本概念 • 分销平台与供应链的关联 • 分销平台的供应链优化策略 • 分销平台的供应链风险管理 • 分销平台与供应链管理的案例分析
01
分销平台概述
分销平台的定义与功能
定义
分销平台是一种在线平台，用于 连接供应商和分销商，促进商品 或服务的销售、分销和物流管理 。
需求预测协同
通过数据分析，分销平台 与供应链共同预测市场需 求，提前调整生产和库存。
库存管理协同
分销平台与供应链实现库 存信息共享，降低库存成 本，提高库存周转率。
物流配送协同
分销平台与物流企业紧密 合作，优化配送路线，提 高物流效率。
分销平台与供应链的整合方式
信息整合
实现分销平台与供应链各环节的 信息共享，提高信息传递的准确
案例二：某快消品的分销平台与供应链优化
基于供应链的营销渠道管理
供应链环境下的分销渠道管理摘要：在当今市场经济条件下，产品和服务同质化的趋势越来越明显，单个企业应对市场竞争的能力也越来越弱，因此，企业必须将自己致身于供应链环境下，与供应链中的合作伙伴通力协作，提高供应链的实力竞争实力，才能在激烈的市场竞争中生存下来。
本文通过对传统分销渠道与供应链环境下的分销渠道管理进行比较，以突出供应链下的分销渠道管理给企业带来的巨大利益。
关键词：供应链分销渠道管理1.供应链及供应链管理1.1供应链概念早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。
传统的供应链概念局限于企业内部操作层上，注重企业自身的资源利用。
有些学者把供应链的概念与采购、供应管理相联系，用来表示与供应商之间的关系，这种观点得到了研究合作关系、精细供应、供应商行为评估和用户满意度等问题的学者的重视。
但这种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标冲突。
随着企业发展的需要，供应链的概念开始注意与其它企业的联系，注意供应链的外部环境，认为它是一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程，这是更大范围、更为系统的概念。
现在，供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系，如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至一切向前的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。
对供应链的认识形成了一个网链的概念。
它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般有一个核心企业(可以是制造企业，也可以是大型零售企业，如美国沃尔玛)，节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作(生产、分销、零售等)，以资金流、物流和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。
供应链中的分销渠道与市场开拓
供应链中的分销渠道与市场开拓随着全球经济的快速发展和市场竞争的加剧，供应链管理已成为企业发展的关键要素之一。
分销渠道是供应链中的重要环节，它直接关系到产品的销售和市场占有率。
本文将探讨供应链中的分销渠道与市场开拓的关系，分析其对企业战略和业绩的影响，并提供相应的解决方案。
1. 分销渠道的定义及作用分销渠道是将产品从生产企业送达最终消费者手中的过程，通过一系列的中间商和经销商，包括批发商、零售商、代理商等，连接产品制造商与消费者之间的环节。
分销渠道的作用在于提供产品的物流、信息流和资金流，并在销售环节中提供增值服务。
2. 分销渠道的类型2.1 直销渠道直销渠道直接将产品由生产企业销售给最终消费者，省去了中间商环节，能够降低产品价格并提供个性化的销售服务。
2.2 间接分销渠道间接分销渠道通过中间商和经销商进行销售，包括两级分销和多级分销，能够覆盖更广泛的市场区域并提供专业的销售和市场支持。
3. 分销渠道与市场开拓的关系通过合理的分销渠道布局和市场开拓策略，企业能够更好地满足消费者需求，拓展市场份额，提升竞争力。
具体表现如下：3.1 增加市场覆盖不同的分销渠道能够覆盖不同的市场区域和消费群体，通过构建多元化的分销渠道网络可以实现更广泛的市场覆盖。
3.2 提供增值服务分销渠道中的中间商和经销商能够提供售前咨询、售后服务、产品展示等增值服务，增强产品的附加值，提高用户购买的体验和忠诚度。
3.3 收集市场信息分销渠道不仅是产品销售的通道，也是企业获取市场信息的渠道。
通过与中间商和经销商的紧密合作，企业可以收集到市场竞争动态、消费者偏好等宝贵信息，为市场开发和产品优化提供依据。
3.4 分散销售风险在供应链中的分销渠道网络能够分散销售风险，降低对单一市场的依赖度，当某一市场出现问题时可以通过其他渠道进行销售，保证企业的收益稳定性。
4. 优化分销渠道与市场开拓的解决方案4.1 渠道合作与管理企业应积极与分销渠道中的中间商和经销商进行合作，建立长期稳定的合作关系，共同制定销售政策和市场推广策略，提供培训和支持，实现良好的渠道管理。
供应链分销与渠道管理
供应链分销与渠道管理在现代商业中扮演着至关重要的角色，它们不仅关乎产品的流通和销售，更直接影响着企业的竞争力和市场地位。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，供应链分销与渠道管理的重要性愈发凸显。
本文将深入探讨供应链分销与渠道管理的相关概念、发展现状、挑战与应对策略，以期为企业在这一领域的决策提供参考和借鉴。
一、供应链分销与渠道管理概述供应链分销与渠道管理是指企业在产品生产完成后，通过一系列的渠道和环节将产品送达最终消费者手中的过程。
它涉及到供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者等多个参与主体，是一个复杂而庞大的系统。
供应链分销与渠道管理的目标是实现产品的高效流通和销售，以满足消费者需求，实现企业的利润最大化。
二、供应链分销与渠道管理的发展现状随着全球化和信息化的发展，供应链分销与渠道管理也在不断演变和完善。
传统的供应链分销模式已经无法满足现代商业的需求，企业需要不断创新和改进。
现代供应链分销与渠道管理注重信息共享、协作互动和快速响应，以提高供应链的灵活性和效率。
同时，新兴的供应链技术如大数据分析、人工智能和物联网等也为供应链分销与渠道管理带来了新的发展机遇。
三、供应链分销与渠道管理的挑战然而，供应链分销与渠道管理也面临着诸多挑战。
首先，市场需求的不确定性和快速变化给供应链管理带来了挑战，企业需要及时调整供应链策略以适应市场变化。
其次，供应链中的信息不对称和协作不足也是制约供应链效率的重要因素。
此外，供应链中的风险管理和安全问题也需要企业高度重视，以确保供应链的稳定和可靠性。
四、供应链分销与渠道管理的应对策略为了应对供应链分销与渠道管理面临的挑战，企业需要采取一系列有效的策略。
首先，企业应建立完善的供应链管理体系，包括供应商管理、库存管理、物流管理等，以提高供应链的协调性和效率。
其次，企业应加强与供应链参与主体的合作与沟通，建立互信关系，共同应对市场变化和风险挑战。
此外，企业还应不断创新和引入新技术，提升供应链的智能化化水平，以提高供应链的适应性和竞争力。
第四章 分销网络的设计与在线销售的应用 (《供应链管理》PPT课件)
在线销售对戴尔公司绩效的影响
领域
响应时间 产品多样性 产品可获性
顾客体验 面市时间 订单可视性
直销 灵活的定价、产品组合和
促销 有效的现金转账
库存 设施 运输 信息
对定制化服务器的影响
-1 +2 +1 +2 +2 +1 +2
利用在线方式销售图书:亚马逊
• 图书行业在线销售对顾客服务的影响
– 互联网并没有缩短图书行业的供应链 – 增加选择和方便
• 在线销售对图书行业成本的影响
– 库存成本 – 设施成本 – 运输成本 – 信息成本
在线销售对亚马逊绩效的影响
领域
响应时间 产品多样性 产品可获性
顾客体验 面市时间 订单可视性
可退货性 比制造商存货模式容易。
分销商存货加到户交付网络
分销商存货加到户交付模式的绩效 特征
成本因素
绩效
库存 比分销商存货加由承运人交付模式高。
运输
成本非常高,因为规模经济效益最小。比其他任何一种分销模 式高。
设施和搬运
设施成本比制造商存货或分销商存货加由承运人交付模式高, 但比零售商存货模式低。
信息
在信息基础设施上需要相当大的投资以使制造商和零售商整合 起来。
制造商存货加直送模式的绩效特征
服务因素
绩效
响应时间
因为距离增加并且订单处理涉及两个环节,所以响应时间为一两周。 响应时间会随产品而变化,所以收货复杂。
产品多样性 容易提供高水平的产品多样性。
产品可获性 因为在制造商处整合,所以容易提供高水平的产品可获性。
谈供应链中的分销网络
转 向 了通 过 分 销 和 服 务 提 供 的 附 加 值 。 因 此 ． 理 建 立 商 品 分 销 网络 ， 强 对 分 销 合 加
环 节 的管 理 是 提 高 客 户 满 意 度 ． 强 企 业 增 竞 争 力 的重 要 途 径 。
一
产 品 的 实 际 零 售 价 格 ，产 品 的竞 争性 比
好 的 分 销 网 络 设 计 思路 能 够 在 适 当 业 务模 式 的 选 择 开 始 一 例 如 ： 汽 车 企 业要 建立 自 己的 分销 某
分销 渠 道 也 称 配 销 通 路 或 营 销 渠 道 ， 的时间与地点 为适 当的客户提供适 当数
首 是 指 产 品 从 制 造 商 手 中 传 至 消 费 者 或 最 量的产品 ，并 使整 个过 程的物 流费用最 网络 ． 先 就 要 对 客 户 的 分销 业 务模 式 进 它 销 终 用 户 手 中所 经 过 的各 中 间 商 连 接 起 来 少 。 目前 绝 大 部 分 分 销 网 络 是 天 然 形 成 行选 择 ， 包括 分 销 渠道 结 构 、 售 方式 、 而 分销 业 务 主要 有 三 的通 道 。分 销 渠 道 的 成 员 包 括 制 造 商 、 中 的 ， 一 些新 兴行 业 的很 多 网络 则 是 由设 储 运 方 式 等 几 个部 分 。
许 多企 业 都 在 努 力寻 找 增 强 自 身 竞 争 力 讨 论 的商 品 分销 网 络 。 的途 径 里 的竞 争 力是 指 企 业 和企 业 家 这
② 明确送 货要求 ； 建立数据库；哇 汁 ③ ：设
分 销 网络 简 要 地 说 ， 分 销 过 程 中所 分 销 网络 方 案 ．以备 选 择 ； 预 估 年度 操 是
并 需 求 为转 移 ． 因此 供应 链 表 现 为 由 市场 和 消 费 者 和 用 户 手 中 。 以 二 级 分 销 网 络 为 的 系统 ． 且 界 定 未 来 系统 所 需 的要 求 一
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销售 代理
商
被授予契约上规定的销售制造商全部产品的权利。这些制造商不 是对推销毫无兴趣，就是不能胜任此项工作。销售代理商犹如一 个销售部门，对于产品价格、交易条件等有很大的影响力。
采购 代理 商
一般和买主建有长期关系，为其采购商品，经常为买主收货、验 货、储存和送货。他们知识丰富，可以向其委托人提供有益的市 场情报，并且为其采购到价格适宜的优良商品。
最终产品制商 （或核心司）
制造
批发商或 分销商
零售商
终端客户
采购
运输和仓储行为
供应链管理中的分销
销售
二，分销与分销渠道
IBM产品的销售途径
IBM直销公司
IBM
IBM销售公司
计算机专营商 店
零售商 特许品牌店
邮销、电话订购
代理商
需求量较小的中 间商及企业用户
最终用户
中间经销商
某些行业批量 较大的用户
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
（1）生产者 根据罗森布罗姆的定义，生产者 指的是”那些从事提取、种植以及制造产品的 公司，包含农业、林业、渔业、采矿业、建造 业、制造业以及一些服务行业“。
（2）中间商 中间商是指在分销渠道系统 中，介于生产者和消费者之间的经营者。
供应链管理中的分销
代理 代理商不是代表买方，就是代表卖方，委托关系比较持久，代理 商 商有以下4种类型。
制造 商代 理商
代表两家或两家以上产品线互相补充的制造商。他们和各制造商 就价格政策、地区、订单处理程序、送货服务和商品担保，以及 佣金标准等方面，订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线， 并且利用自己广泛的接触面来推销制造商的产品。
商
（M-W-R-C）
三阶渠道
（M-W-J-C）
C R
W M
消
费
零
者
批 发
售 商
商
专业经
销商J
（a）消费品市场分销渠道
供应链管理中的分销
四，分销渠道的类型结构
零阶渠道
一阶渠道 制 造
制造商代 理
经
用
商 二阶渠
制造商分
销商
户
销机构
一阶渠道
（b）工业品市场分销渠道
供应链管理中的分销
四，分销渠道的类型结构
区别：
传统的渠道主要是代理分销制。厂家、代理商、分销商 之间的关系就是买卖关系或者合作伙伴关系。
厂商和经销商的关系提升为一体化的关系，把代理商作 为厂家销售队伍或作为厂家的一部分，是代理商更有安全 感和归属感。
供应链管理中的分销
四，分销渠道的类型结构
零阶渠道
（M-C）
一阶渠道
制
（M-R-C） 造
二阶渠
五，分销渠道的成员及其营销特征
中间商的主要类型：
按服务的市场类型分 按直接销售的对象分
工业品市场中间商
消费品市场中间商 批发商 零售商
按在交易过程中是否 拥有产品所有权
经销商 代理商
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
（3）消费者或用户 作为分销渠道成员的消费 者（用户）并不是一般意义上的消费者，而是 特定的目标市场的顾客。它可以是个人或家庭 消费者群，也可以是一些机构，如生产企业、 政府机关、教育机构等。
向大中企业用户销 售
IBM的计算机分销系统
供应链管理中的分销
二，分销与分销渠道
分
销： 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权
转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、
专业经销和批发等市场交易方式，实现产品的
物权价值。
分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是
分销渠道： 指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所
五种典型分销模式
1、制造商—消费者 2、制造商—零售商—消费者 3、制造商—批发商—零售商—消费者 4、制造商—代理商—零售商—消费者 5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
1.分销渠道的主要成员
（1）生产者 （2）中间商 （3）消费者或用户 （4）其他成员
（2）代理批发商
代理批发商是指从事购买或销售或二者兼备的洽谈 业务，但不取得商品所有权的批发商类型。它与商人批 发商的主要区别是，代理商不拥有其经营商品的所有权， 促成交易，赚取佣金。代理批发商通常包括:
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
经纪 主要作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判。由委托方付给他们 人 佣金。他们不存货，不卷入财务，不承担风险。
供应链管理中的分销
四，分销渠道的发展
消费品分销渠道模式
供应链管理中的分销
四，分销Hale Waihona Puke 道的发展工业品分销渠道模式
供应链管理中的分销
四，分销渠道的发展
网络营销渠道模式
供应链管理中的分销
四，分销渠道的发展
2.网络分销渠道
与传统的分销渠道一样，以互联网作为支撑的网络分 销渠道也具有传统分销渠道的功能。网上销售渠道就是借 助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
（4）其他成员 分销渠道系统实际上还包括 许多支持分销业务的各种成员。这些成员通 常称之为辅助商。包括银行、保险公司、广 告公司、运输公司、包装公司等。
供应链管理中的分销
五，分销渠道的成员及其营销特征
2.批发商类型及其经营特点 （1）商人批发商
商人批发商是指不依附于其他组织、具有法人资格 的独立批发企业。其经营特点是自己进货，取得商品 所有权后再批售给零售商或用户。
没有合理的分销渠道，就不会有高效 的供应链系统和先进的物流系统。
供应链管理中的分销
四，分销渠道的发展
分销渠道的发展经历了传统分销和网络分销的两个阶段
1. 传统分销渠道的模式：
企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但是可以把他们 分为两大类，即消费品和工业品。
传统分销渠道模式
消费品分销渠道模式 工业品分销渠道模式
供应链管理中的分销
一，什么是供应链
什么是供应链？
供应链 是指从采购原材料开始，制成 中间产品（如零部件）以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商、制造商、分销商、零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构。
供应链管理中的分销
一，什么是供应链
一般的供应链
原材料 供应商
中间产品制 造商
经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批 发商、零售商及其他辅助机构组成。
供应链管理中的分销
三，分销与供应链的关系
分销渠道的成因与地位
当生产者和消费者之间存在大量“交换” 需求时，社会就发展产生了“分销渠道”。
分销渠道可以看成是物流“运动场”，承 担着产品和服务所有权的交换。它是确定 一个厂商成败的业务战场。分销渠道贯穿 于整个供应链中，两者密切相关。