社会心理学第五章社会动机
社会心理学-社会动机-姚项哲惠
助理心理咨询师培训之《社会心理学》姚项哲惠2016.3.4 课程主题：社会动机教学目标：理解社会动机的概念，掌握动机的产生及动机产生的理论，理清理论发展脉络。
教学重点：掌握六种动机产生理论教学难点：理解动机产生各因素间联系，理解动机产生理论的发展脉络，掌握各理论的要素教学内容：主要讲授社会动机的概念、社会动机的产生；重点讲授动机产生的理论；完成练习进行巩固教学方法：讲授法、讨论法、练习法课程导入（7分钟）：案例讨论：小A被领导要求前来参加助理心理咨询师培训，上课没精打采，只为获得证书；小B对心理学很感兴趣，希望能学习更多知识，每节课都认真听讲，表示有许多收获。
两人为何有不同课堂表现？教学过程（45分钟）：一、社会动机的概念（5分钟）驱动人的社会行为的基本力量；外在的目标、方向&内在的动力；理解人类社会行为的重要途径之一。
二、社会动机的产生（15分钟）1.内驱力1）驱使有机体产生一定行为的内部力量，维持和恢复生理平衡状态的产物。
2）平衡状态打破，导致生理性紧张，产生驱使个体恢复平衡的动力。
举例：血液血糖不足，感到饥肠辘辘，想吃东西。
3）生理内驱力&心理内驱力社会动机以心理内驱力和心理性需要为动力源泉。
举例：抛头颅洒热血完成大业的动机Vs.基于生理需要的动机。
2.需要：内驱力在个体心理和意识上的反映。
前提：有内驱力存在；意识到内驱力的存在。
3.诱因：驱使有机体产生一定行为的外部因素，与内驱力对应。
4.动机产生：内驱力&需要+诱因→动机→行为讨论：自己学习助理咨询师课程的动机产生过程。
三、社会动机产生的理论（30分钟）课程小结及练习（8分钟）：1.按照驱力理论，动机的产生是为了增加驱力。
（×）2.习得性无助导致成就动机低其主要是因为（C）A 容易退缩B 避免失败的恐惧C 对成功的希望小D 不想成功3.动机的认知理论包括（ABCDE）A 本能论B 驱力理论C 自我效能理论D 习得性无助理论E 需要层次理论。
社会心理学复习【可编辑全文】
社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。
心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。
奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。
由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。
一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。
●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。
第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。
第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。
如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。
如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。
通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。
互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。
社会心理学之社会动机
3、主导动机和辅助动机（按照动机
所起的作用分） • 主导动机是指在活动中居于主要 的、支配的地位的动机； • 辅助动机是指居于次要的、辅助 的地位的动机。
4、正确的和错误的动机（动机的性
质）
• 最重要的两种社会性动机：成就动机 和交往动机 • 成就动机是个人追求的内在动力
• 交往动机是在交往需要的基础上发展 起来的一种社会性动机
2、动机的特征
（一）动机的强度：有强弱之分
越缺乏什么，想得到它的动机就越强 指标：行为的力度与持续性 （二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度 口头报告法：为什么这样做？目的是什么？ 好朋友---女朋友 （三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能 同 时满足或不知如何选择，产生动机冲突
• 其次，唤起行动之后，动机指导个体始 终将活动趋向一定的方向和目标，表现 出将活动引向他一定目标的指向性功能。 • 再次，个人在实现目标的过程中动机可 以加强行动的力量，强化活动的目的。
• 最后，动机的最佳水平取决于所 要完成的任务的难易程度。比较 容易的任务，工作效率随动机水 平的提高而上升，动机的最佳水 平较高。如果任务越是困难和复 杂，最佳动机点就越低。动机水 平超过最佳动机点后，工作效率 随动机水平的提高反而有所下降， 这个原理通常称为耶克斯－多德 森定律。
（二）、亲和动机（ need for affiliation，合 群动机）
1、定义：个人害怕孤独、希望和他人在一起建立协作、 友好关系的一种内在欲求。（归属与爱的需要） 关禁闭 惩罚 2、为什么有亲和动机？ 1）、本能：鹅、婴儿的依恋/ 结群生活合作 生存 2）、后天习得的：不和群受排斥 3）、焦虑---亲和假说（Schachter，1959） 经历不安的人，亲和动机强
沙莲香第三版第五章社会动机
对麦独孤本能论的评价 行为主义心理学批评本能论缺乏自然科学的根据，没 有试验支持，是冥想的结果。有的行为主义心理学 家通过试验来否定本能论。 Eg.中国心理学家郭任远1930的一个很有趣的实验：他 把小猫分成四组：
第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为； 第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为； 第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活； 第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射
根据动机的认识水 有意动机和无意动机 平分分
根据动机来源分
外在动机和内部动机
根据动机来源分——内在动机与外在动机
（一）内在动机(intrinsic motivation) • 是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足， 活动本身成为人们从事该活动的推动力。、
现实意义：可以帮助人们找到影响人的行为积极性的内在因素。
一、本能理论——从人的生物本能出发来探寻人的行 为方式及其根本动因
二、需要理论——从动机与需要的关系来探寻人的行 为方式及其根本动因
一、本能理论从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及
其根本动因
• “本能”概念来源于达尔文的生物学，该理论认为 ，动物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定 了动物按照一定的方式活动，使动物对外界刺激的 反应表现为一种可以预见的、相对固定的行为模式 。 • 主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等
如何保护人们的内在动机？
（1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有 内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面 作用。 （4）如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过 于充分的外部理由
社会心理学第五章思考
社会心理学第五章思考1结合相关理论，说明遗传和环境因素在人类行为发展中起着怎样的作用？2人们为什么会愤怒？挫折侵犯理论是怎样解释人类的侵犯行为的？3试述温度、线索、去个体化和饮酒等对侵犯行为的影响4减少侵犯行为的方法有哪些？5结合相关研究，谈谈媒体暴力对儿童侵犯行为的影响6社会生物学是怎样解释人类利他行为的？7社会进化论是怎样解释人类的利他行为的？8影响助人行为的因素有哪些？1结合相关理论，说明遗传和环境因素在人类行为发展中起着怎样的作用？(1)遗传与环境的作用社会学习理论认为个人的行为不是由动机、本能、特质等内在因素决定，也不是由环境力量所决定，而是由个人与环境的相互作用决定的。
(2)遗传因素在行为发展中的作用①生物学理论的观点a.任何一种行为都有它的遗传基础，这是无可争辩的事实。
达尔文的进化论从自然选择的角度分析了生物遗传因素在有机体发展中的作用，他认为个体由于遗传构成的不同而对环境的适应性不同，适应生存，不适应的被淘汰。
b.Hamign用近亲选择“进一步扩展了进化论的范围，他认为自然选择不仅给个体好处而存在，而且也通过给予与个体基因类似的其他个体好处而起作用。
Hami1ton的观点后来被Wi1son等人引入了社会生物学理论，按照这一理论，不论是通过直接或是间接的方式，基于遗传的行为总是以最大限度地产生后代为目的。
②遗传与心理发展的关系任何一种心理特质与行为都受遗传因素的影响。
但是在不同的心理特质与行为层面上。
遗传影响的大小不一样。
从特质上讲，遗传对身体和智力特征的影响要大干它对社会与人格特质的影响。
(3)环境对人类社会行为的影响在心理学体系中，环境对人类心理与行为发展作用的强调是从行为主义开始的。
早期的行为主义者用一种极端的形式突出了环境的影响，在一定程度上夸大了环境的作用。
现在，随着心理学的进一步发展与分化,人们从很多方面找到了后天环境因素对人类发展的真实的重要性。
①家庭环境a.家庭是人们接受环境影响的主要场所，个体的人格成长与社会技能的掌握主要是在家庭之中完成的.不同的家庭教养方式对儿童的心理发展有着极为不同的影响。
《社会心理学》第五章自我意识知识点
第五章自我意识第一节自我意识的一般内涵个体社会化的结果之一是形成自我意识。
自我意识是人类特有的高级心理活动形式。
它是社会的产物，反过来又作用于社会，指导个体适应社会生活，并对周围社会生活环境产生积极的影响和作用。
一．自我意识的定义自我意识最初是1890年美国心理学家詹姆斯提出的概念。
用6、7分钟时间写出15个“我是谁”的陈述句。
自我意识是人类所特有的一种重要的意识形式，是社会化的结果，有时也称自我。
（一般角度）自我意识：个人对自己身心状况、人我关系的认知，情感以及由此而产生的意向（有关自己的各种思想倾向和行为倾向）（社会心理学角度）自我意识的三种成分：自我认知（自我概念）、自我情感和自我意象（有时也称自我调节和自我控制）主我（I）和客我（Me）：詹姆斯认为人具有将自己视为客体看待的能力，自我是在与他人交往过程中产生的，在这一过程中理解对方的姿态，并根据他人看法认识自己。
由此，库利创用了“镜中我”的概念：由他人的判断所反映的自我概念；为后来米德提出“概括化他人”提供了雏形。
主我（I）认识的主体，是主动的我，是进行中的意识流，客我（Me）是认识的对象，即被观察者，它包括一个人所持有的关于他自己的所有的知识和信念，主我是自我的动力部分，是活动的过程，客我则制约主我的活动。
二．自我意识的内容（两个角度）（一）詹姆斯的观点：生理（物质）自我、社会自我和心理（精神）自我生理（物质）自我：个体对自己躯体、性别、体形、容貌、年龄、健康状况等生理物质的意识。
社会自我：个体对隶属于某一时代、国家、民族、阶级、阶层的意识（宏观）；对自己在群体中的地位、名望，受人尊敬、接纳的程度，拥有的家庭、亲友及其经济、政治地位的意识（微观）。
心理（精神）自我：个体对自己智能、兴趣、爱好、气质、性格诸方面心理特点的意识。
（二）美国人本主义心理学家罗杰斯的观点：现实自我和理想自我（从实际存在还是观念存在的角度）实际自我：是指个人对自己受环境熏陶炼铸，在与环境相互作用中所表现出的综合的现实状况和实际行为的意识。
社会心理学 第五章 社会动机
第五章社会动机本章要点1、动机是引起、维持和促进个体行动的内在力量。
了解人类动机，是我们理解人类行为的一个重要途径。
2、在人类的各种动机中，有些动机是以生理内驱力为基础的，也有一些动机与生理内驱力没有直接联系。
个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是社会动机。
在很多时候，社会动机对人类行为的作用比生物性动机更大。
3、内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。
外在动机是相对于内在动机而言的。
当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机驱使。
关系：在人类的行为中，内在动机和外在动机都会起作用，但是，二者之间并不是简单的相加关系。
激发行为的外在动机可能会降低行为的内在动机。
当外在动机取代了内在动机时，人们可能对自己原来喜欢的活动失去兴趣。
当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因一起时，他们会低估内在原因对行为的影响程度，这种现象被称为“过度辩护效应”4、在研究人类动机时，不少心理学家都提出过自己的理论，试图解释人类的动机体系。
麦独孤构建了一套以遗传本能和相应的情绪以及后天形成的感情为基础的人类社会行为学说。
在他看来，本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能的核心是情绪体验。
麦独孤的著作引发了人们探讨人类行为动机的兴趣。
但是，他的理论具有明显的缺陷，有不少难以自圆其说的困难。
5、劳伦兹认为，每种动物都有该物种特有的行为，即习性，攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类动物和异类动物之间都存在攻击，而且同类之间的攻击行为远远多于异类之间。
劳伦兹对心理学的最大影响是提出来关键期这个概念。
6、精神分析学家弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。
在性问题上，弗洛伊德发现了人类生活的主要动机。
在他看来，人类的一些高尚行为也只不过是性冲动的一种升华。
2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪
2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪一、动机强度与活动效率的关系：倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。
二、1.亲合是个体害怕孤独，希望与人在一起，建立协作和友好联络的一种心理倾向。
2.亲合起于依恋。
依恋的产生有先天因素的影响。
3.亲合的作用：⑴满足个体的某些社会性需要⑵获得信息⑶减轻心理压力⑷防止窘境。
4.影响亲合的因素：⑴情境⑵情绪〔恐惧情绪越强烈，亲和倾向越明显；高焦虑者亲和情绪较低〕⑶出生顺序。
三、1.成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之到达完善状态的动机。
2.影响成就动机的因素：⑴目的的吸引力⑵风险与成败的主观概率⑶个体施展才干的时机。
四、权利动机是个体希望影响和控制别人的心理倾向。
五、1.进犯的构成：由伤害行为、进犯动机及社会评价三方面的因素构成。
2.挫折-进犯学说要点：⑴进犯强度同目的受阻强度呈正比例关系⑵进犯的力量与该进犯可能受到的预期惩罚呈正比例关系⑶假如挫折强度一定，预期惩罚越大，进犯发生的可能性那么越小；假如预期惩罚一定，那么挫折越大，进犯越可能发生。
3.挫折：既指阻碍个体到达目的的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。
4.进犯的影响因素：⑴情绪唤起程度⑵道德开展程度⑶自我控制才能⑷社会角色与群体〔假如社会对一种社会角色较为容忍，那么拥有这种社会角色的个体的进犯性就会明显增加。
在群体活动时，个体进犯性也倾向于增加〕⑸群众传媒的影响。
5.去个性化和进犯行为：呈正相关。
⑴去个性化是一种自我意识下降，自我评价和自我控制才能降低的状态。
个体在去个性化状态下行为的责任意识明显丧失，会做出一些通常不会做的行为⑵群体活动是去个性化最常见的情境⑶大量研究说明，进犯与去个性化有亲密的联络。
在去个性化状态下，人群不分青红皂白地攻击目的，并且攻击的强度远超寻常而不能停顿。
六、利他行为的影响因素：1.外部因素：⑴自然环境〔噪音等恶劣的环境会减少利行为〕；⑵社会情境〔别人在场对利他行为往往有负面影响，因会导致去个性化，责任分散〕⑶时间压力〔自己很忙，时间紧张时，往往难于利他〕；⑷利他的对象的特点〔与利他者相似的人、为伤害过利他者的人以及有吸引力的人容易被帮助〕。
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四、动机挫折
1、挫折：个体在通向目标的道路上遇到阻碍而无 法达到目标时所产生的一种沮丧、失意的情绪 状态
主观感受：与个人的期望有关
2、挫折的起因 外在因素：自然环境和社会环境的限制，使个 体的动机受 到阻碍而无法满足或延 迟获得满足的事件 内在因素：个人能力或其他条件的限制，或者 个人动机的冲突
第五章社会动机
第一节 动机概述 第二节 成就动机 第三节 侵犯动机与侵犯行为 第四节 利他动机与利他行为
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第一节动机概述
一、什么是动机
(一）定义:动机是直接推动个体进行活动以达到 一定目的的内部动力，是引起人们行动的直接 原因。
1、活动性：始动功能，引起和推动主体活动的功能 2、选择性：具有某种动机的个人，其行为总是指向
赞赏和承认 自我实现的需要：实现个人聪明才智、理
想与抱负
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2、理解要点：
①五种需要是逐级上升的，低级的需要 满足之后，追求高一级需要成为动力， 但并非指100%的满足。大多数人的 需要层次是一个固定的系列。
②人的行为由优势需要决定
③五种需要是人类的共性
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3、评价 合理性、合乎研究逻辑；
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2、期待 成功可能性和成败的客观概率
成就动机与期待成正比，行为者对成败的 主观概率受许多因素影响
①行为的能力（根据自己的情况） ②社会环境或社会心理环境 ③任务难度 成反比 ④奖励次数 成正比
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3、诱因价 诱因价：指达到目标所具有的魅力 成功期待与目标的诱因价成反比 难度大的工作取得成就──体验到 更强的自豪感。 成功后的奖品越多，诱因价越大，
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2、习性学
习性学是研究动物习性的一门科学，代表人 物洛伦兹。认为 侵犯行为是动物的基本本 能，其作用在于保持本种一定的数量，保持 一定地盘和食物供应，释放刺激。
（一）涵义
侵犯行为又称攻击行为，指有意伤害的任何 行为。
伤害：结果有害或潜在有害。
侵犯行为不仅指可见的行为，而且也包括 侵犯的意图；有些行为虽有伤害意图，未 造成伤害，这种行为应算作侵犯行为。
侵犯行为不仅限于身体伤害，也包括语 言的伤害，
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（二）种类 1、敌eCllelland D ·C）
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一、成就动机的强度 成就动机的强度就是个体敢于为自己确立 较为难以达到的目标，并能为达到目标 而克服困难付出艰苦的努力，即使做同 样的工作也总是争取做得出色。
阿特金森较全面系统地论述了成就动机问 题，提出期待——价值模式，即 成就动机强度=f（动机×期待×诱因价）
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（三）动机的形成与发展
1、初生婴儿就有某种天然的生理需要， 逐渐出现初步的动机。
2、社会性动机与需要的出现 3、社会性需要和动机也相应地形成和发
展起来
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（四）动机与需要的关系
只有当需要有某种特定目标时，需要才转 化为动机，推动人从事活动。
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二、动机分类
于某些目的而忽视其他方面，使其行为表现为明显 的方向性。 3、强化功能：加强社会活动及活动的力量。
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（二）行为和动机之间有着错综复杂的关系
1、不是简单的对应关系 ①同一动机可以产生不同行为 ②同一行为可能有不同的动机所引起
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2、同一行为受多个动机的支配
3、个人口头报告的动机往往是不真实的
局限性：没有考虑特殊人的需要，缺乏 定量，是超阶级的人性论，重遗传作 用而忽视了社会作用
4、我国对马斯洛的研究和评价 林方《第三思潮——人本主义心理学》
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三、动机的特征 （一）动机的强度和力量 优势动机：决定人们行为并实际发挥作用的动机。 指标：持续性与可变性 （二）动机的清晰度
（三）动机的更替
目的。 2、工具性侵犯：侵犯他人是为了达
到某种其他目标。
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二、侵犯理论 （一）生物的本能理论 1、本能论代表人物弗洛伊德，认为人有生、 死两种本能。 生本能：由性本能与自我保存（自爱）本 能融合而成，指向生命的生长和 增进。 死本能：不是求生欲望，而是求杀欲望， 当它向外表现时就成为破坏、 损害、征服的动力，表现为侵 犯的倾向。
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1、动机
一般性动机，已成为成就需要或潜在动机，代表一种 努力取得成功的相对稳定或持久的倾向。个体如果 具有较强的潜在动机，在具备一定外部唤醒条件时， 个体就会表现出强烈的成就动机。
一般性动机与以下因素有关： ①教育：母亲 ②人格因素：自我概念和成就二者呈正相关
能力、信心 焦虑：适当的焦虑促进学习 ③性别
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4、处理挫折的办法 ①对受挫折的行为采取宽容态度 ②创设条件，改变环境 ③采用合理宣泄 “情绪发泄控制室” ④心理咨询
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第二节成就动机
定义:
成就动机指对成就的欲求,是一种不断克服困难,
力图实现既定的较高目标的内在动力。
研究成就动机的代表人物：
莫里（Murry，H ·A）
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二、成就动机的意义 个人意义：是激励自我成就感和上进的心理机
机制，高成就动机──生活充实， 积极、生气、精力。 社会意义：促进经济增长，社会财富的积思和 技术进步。
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三、培训 培训确实提高了受训者的成就动机 培训程序
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第三节 侵犯行为 一、侵犯行为的概念
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3、挫折的反应（挫折的行为表现）
自我防御机制：以某种方式缓和和 消除情绪的不安和痛苦，或者以某 种歪曲的现实的方式来保护自己， 以求达到心理平衡。
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①压抑作用： ②投射作用： ③退行作用：
④转移作用： ⑤文饰作用：
eg.酸葡萄机制 、甜柠檬机制
⑥补偿作用： ⑦升华作用： ⑧攻击：
（一）按动机性质分 自然动机： 社会动机： （二）按动机来源分 内部动机： 外部动机： *按作用分——主导动机与一般动机 *按范围分——广泛的概括的动机与局部的具体的
动机
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（三）马斯洛的需要层次理论 1、基本内容：人的这五种需要是超越文化、国家、
民族、社会形态的，即是人类共有的。
生理需要：人类最原始、最基本的需要 安全的需要：希望生活有保障 社交的需要：感情、友谊、归属 尊重的需要：尊重自己的人格，才华得到