公司如何应对市场营销环境的变化
营销策划如何应对市场变化
营销策划如何应对市场变化随着社会经济的不断发展和消费者需求的变化，市场环境也在不断地变动。
作为一种重要的营销手段，营销策划在应对市场变化中起着关键作用。
本文将探讨如何有效地调整营销策划以适应市场变化，并提供一些实用的建议。
1. 深入了解市场在应对市场变化时，深入了解市场是第一步。
营销策划团队需要收集和分析市场数据，了解消费者需求、竞争对手、行业趋势等信息。
这有助于评估市场潜力和市场动态，为制定合适的营销策略提供依据。
2. 灵活调整定位市场变化可能导致原有的产品或品牌定位不再适应当前市场需求。
营销策划需要根据市场变化灵活调整产品或品牌定位，以满足消费者的需求。
例如，通过重新定位品牌形象、改变产品特性或增加附加值等方式来吸引目标客户群体。
3. 制定差异化的营销策略在市场竞争激烈的环境中，产品的差异化营销策略是非常重要的。
营销策划团队应该根据市场需求和竞争情况，提出创新的产品或服务，以区别于竞争对手，并满足消费者的独特需求。
差异化的产品定价、推广和分销策略可以帮助企业在市场中脱颖而出。
4. 加强市场营销推广在面对市场变化时，企业需要加大市场营销推广的力度。
营销策划团队应该利用多种渠道和媒体，通过广告、促销、公关等方式增加产品曝光度，并吸引消费者注意。
同时，注重与消费者的互动和沟通，建立积极的品牌形象。
5. 积极应对竞争挑战市场变化常常伴随着竞争对手的挑战。
为了应对竞争，营销策划团队需要及时调整策略，突出产品优势，并寻找竞争空间。
例如，通过创新产品功能、提高产品质量或降低产品价格等方式赢得竞争优势。
6. 实施有效的市场监测市场变化是一个动态的过程，企业应该建立有效的市场监测机制，及时了解市场变化的趋势和动态。
通过市场研究、消费者反馈以及竞争对手的动向等方式，获取有关市场信息。
这些信息有助于企业根据市场变化及时调整营销策划，保持市场竞争力。
总之，市场变化时刻存在，作为营销策划者，我们需要随时拿出应对之策。
如何快速响应市场变化
如何快速响应市场变化在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想立于不败之地，就必须具备快速响应市场变化的能力。
市场变化无时无刻不在发生，只有及时调整策略、灵活应对，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
那么，如何快速响应市场变化呢？下面将从市场监测、团队建设、技术创新等方面进行探讨。
首先，市场监测是企业快速响应市场变化的基础。
企业需要建立起完善的市场监测体系，通过对市场信息的收集、整理和分析，及时了解市场动向、竞争对手的举措、消费者需求的变化等重要信息。
只有做到对市场变化的敏锐感知，企业才能在第一时间做出反应，调整战略，抢占先机。
因此，建立起高效的市场监测机制，是企业快速响应市场变化的关键一步。
其次，团队建设也是企业快速响应市场变化的重要保障。
一个团结、高效的团队能够更好地应对市场的变化。
企业需要重视团队建设，培养团队成员的协作意识和创新能力，建立起一支能够迅速行动、快速反应的团队。
团队成员之间的沟通和协作能力也至关重要，只有团队成员之间能够有效地沟通和协作，才能在市场变化中迅速做出决策和行动。
因此，团队建设是企业快速响应市场变化的重要保障。
此外，技术创新也是企业快速响应市场变化的重要手段。
随着科技的不断发展，技术创新已经成为企业立于市场竞争中的重要法宝。
企业需要不断投入研发，引进先进的技术和设备，提高产品和服务的质量和效率，以满足市场的需求。
只有不断进行技术创新，才能在市场变化中保持竞争力，抢占市场份额。
因此，技术创新是企业快速响应市场变化的重要手段之一。
综上所述，要想快速响应市场变化，企业需要建立起完善的市场监测体系，重视团队建设，培养团队成员的协作意识和创新能力，同时不断进行技术创新，提高产品和服务的质量和效率。
只有做到这些，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定发展。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢！。
如何应对市场变化,迎接未来挑战
如何应对市场变化，迎接未来挑战市场变化是企业不能避免的现象，这是一个不断变化的世界，任何行业或企业都不例外。
市场环境的变化可能来自竞争对手、技术进步、政策变化、消费者需求变化等方面，如何应对市场变化，成为企业成功的关键所在。
迎接未来的挑战，企业需要具备长远战略眼光和应变能力，本文探讨如何应对市场变化，迎接未来挑战。
一、了解市场需求了解市场需求是企业应对市场变化的第一步，只有深入了解市场趋势和消费者的需求，才能更好地把握市场机遇。
企业可以积极调查市场，做好市场研究，掌握市场信息，包括行业动态、市场趋势、竞争情况、消费者需求等。
针对性的市场调研，可以发现市场的机遇和威胁，制定相应的应对策略，更好地抢占市场。
二、灵活应对市场变化市场环境的变化常常让企业面临很多困难，企业应该灵活应对市场变化，不断调整经营策略和市场营销策略。
经营策略的调整包括产品研发、生产方式、供应链优化等方面，市场营销策略的调整主要包括预算分配、营销活动等。
企业领导人要明确企业的核心竞争力，调整战略，引领企业冲破市场的难关。
三、创新是重要的手段在市场变化中，一个企业的生存和发展必须围绕创新来进行。
企业应不断地进行研发和创新，加强知识管理和智力资本的运用。
企业可以通过创新来开拓新的市场和业务，进一步提升企业的核心竞争力，提高企业的经济效益。
在市场竞争中，只有创新才能赢得消费者的认可和市场的青睐。
四、注重品牌建设品牌是企业在市场中的标志和形象，品牌的建设是市场竞争中的重要环节。
在市场变化中，品牌优势是企业持续发展的重要保障。
企业需要注重品牌的策略，推广品牌文化，加强品牌形象和品牌声誉的塑造。
品牌建设需要持之以恒，只有这样才能使企业的品牌更加有号召力和影响力。
五、加强人才培养和团队建设没有人才和团队的支持，企业的发展难以持续。
在市场变化中，人才和团队是企业应对挑战最重要的力量。
企业应加强人才培养、招聘、激励和管理，对员工的职业规划和发展提供支持和帮助，使他们更能够适应市场变化和市场环境的要求。
如何应对市场营销变化
如何应对市场营销变化随着时代的变化，市场营销领域也在不断变化。
随着数字化、智能化、全球化的飞速发展，市场营销已经变得越来越复杂，难以预测和掌控。
如何应对市场营销变化，成为了每一个营销人员必须面对的挑战。
一、加强数字化营销随着互联网广泛渗透到人们的生活中，数字化营销也成为了现今市场营销的一个重要手段。
为了适应市场变化，企业需要在数字化营销方面加强投入，用最先进的工具和最新的技术来定位用户，实现个性化营销。
进一步，完整的数字化营销不仅能减少企业的营销成本，更能增加营销的成功率，提升品牌曝光度，创造出更多的商业价值。
因此，企业在未来发展中，无论是品牌营销，还是新业务拓展等多方面，数字化营销都将成为企业稳健发展的重要保障。
二、注重用户体验企业在实行市场营销策略时，也要注重用户体验，因为用户体验是很重要的。
如果用户体验不好，则会在某些领域与企业竞争的同行形成差距。
在现在市场营销的环境中，用户体验被认为是企业和用户之间交互的重要组成部分。
通过不断的客户反馈和对用户体验进行优化，企业可以满足市场需求，在新的领域中获取更多的机会。
在涉足多重市场时，企业可以通过合理的网站设计、快捷的支付通道等提高用户体验，提高用户对企业的忠诚度，使得企业的口碑逐渐提高。
三、建立品牌形象建立品牌形象是市场营销中难以避免的问题，成为企业站稳市场地位的至关重要的手段。
品牌形象的建立，不仅是企业在市场竞争中设定标准以及达成目标的基础，更是体现企业所提供产品和服务的实质和本质。
品牌形象作为企业市场营销中的核心之一，对于企业未来的发展而言极为重要。
在市场营销的角度上，企业可以通过增强品牌认知度、改善品牌形象、塑造品牌价值等手段，不断重塑品牌形象，提高企业的品牌竞争力，为企业带来更广泛的市场前景。
四、甄选优质的营销人才对于市场营销的变化，企业要快速的应对策略的调整，其中企业最重要的资产就是员工队伍，是企业最关键的资源之一。
因此，在市场营销新时代，在企业内部要勇于挖掘优质人才，建立高质量的队伍。
如何应对市场营销的挑战和变化
如何应对市场营销的挑战和变化随着时代的发展和消费者需求的变化，市场营销所面临的挑战和变化也日益复杂和多样化。
为了应对这些挑战，企业需要不断创新和调整他们的市场营销策略。
本文将就如何应对市场营销的挑战和变化进行探讨和分析。
一、了解市场趋势和消费者需求市场环境的变化常常伴随着新的趋势，这些趋势对企业的市场营销策略产生重要影响。
因此，首要的任务是了解市场趋势和消费者需求的变化。
可以通过市场调研、数据分析、竞争对手分析等手段进行，以便更准确地把握市场情况。
二、创新产品和服务市场竞争日趋激烈，消费者需求也日益多样化。
作为企业，要应对市场营销的挑战和变化，就需要不断创新产品和服务。
可以通过产品的研发和改进，以及开展市场活动等方式来满足消费者的需求。
三、建立有效的市场定位市场定位是市场营销中的一项关键战略，能够帮助企业找到自己在市场中的位置，并确定目标客户群体。
在面对市场的挑战和变化时，有效的市场定位可以帮助企业明确自己的竞争优势，并与其他竞争对手区分开来。
四、加强品牌推广和宣传市场竞争的加剧使得品牌对于企业的价值愈发重要。
因此，企业需要加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来传递企业的品牌价值和理念。
五、发展多渠道营销策略随着科技的不断进步，传统的市场营销方式已经不能满足企业的需求。
因此，企业需要发展多渠道营销策略，以便更好地与消费者进行互动和沟通。
可以通过互联网、移动应用、社交媒体等渠道来开展市场营销活动，拓展企业的市场份额。
六、密切关注竞争对手市场竞争激烈，企业应密切关注竞争对手的动态和策略。
可以通过竞争对手分析、行业报告和市场情报等手段，了解竞争对手的市场地位、产品特点和市场策略，以便及时做出调整和应对。
七、培养团队的市场营销能力市场营销是一项复杂的工作，需要一支具备专业知识和实践经验的团队来进行。
因此，企业需要重视团队的培训和发展，提升团队成员的市场营销能力和专业水平。
如何应对不断变化的市场环境
如何应对不断变化的市场环境市场是一个充满不确定性的领域，与其说是静态的环境，不如说是一个不断变化的生态系统。
在这样多变的市场环境中，企业需要不断调整战略和态度，才能抓住商机并持续发展。
下面是一些应对不断变化的市场环境的建议。
一、及时根据市场变化调整战略随着市场的变化，供需关系会产生改变，竞争态势会产生更大的冲击。
企业必须在这种环境下不断调整自己的战略，以适应市场的快速变化。
企业之所以能够生存和繁荣，主要是靠把握机会，战略调整是实现这一目标的必经之路。
二、灵活调整价格策略价格策略可以说是企业竞争力的重要组成部分，在市场动荡期间也是如此。
如果企业不能及时制定出符合市场需求的价格策略，那么它所应对的市场环境很可能会迅速改变。
如果公司的价格策略不能适应这一变化，并及时做出调整，那么机会就会被其他企业所抓住。
因此，在面对市场动荡期时，企业需要将价格策略调整的更加灵活，以适应市场需要。
三、创新社交营销模式不知道大家是否有关注到社交媒体的存在。
随着社交媒体应用程序的普及，不断深入人们的日常生活，企业也意识到了社交媒体的潜力，并开始在这个领域进行拓展。
市场正变得更加建立在口碑营销的基础上，而社交媒体是形成口碑的重要方式，尤其是对于大众消费品。
因此，企业创新社交营销模式，以及积极参与相关社交活动、互动和分享等应用，可帮助企业提高品牌认知度和美誉度。
四、提高自身核心竞争力市场环境的变化不仅对企业带来机遇和威胁，也给企业的业务运营带来了挑战。
因此，企业应通过提高自身的核心竞争力，来应对市场变化。
从业务开发到雇佣管理和技术研发，企业应该全面提高自身的各项业务能力和管理能力，以增加竞争力并适应市场营销变化。
五、积极开拓新兴市场市场营销的另一个重要方面是市场选择，过去的成功并不能保证未来的成功。
企业应该适时探索新兴市场，以规避市场风险和拓展市场空间。
这种探索是基于企业市场开发的一种全新方式，需要企业具备创新精神和敏感度。
在这个市场环境中，企业需要必须迅速适应市场变化、拥抱新的业务模式、持续优化自身的核心竞争力、加强自身对新兴市场的开拓和营销，以打造一个更加稳健的商业模式，从而获得企业长期稳定的发展。
如何应对企业环境的变化
如何应对企业环境的变化企业环境的变化是不可避免的，随着时代的发展和市场的变化，企业需要不断适应新的环境和挑战。
如何应对企业环境的变化，将直接影响企业的发展和生存。
本文将从市场营销、战略规划、组织管理和人才培养等方面，总结应对企业环境变化的方法和策略。
一、市场营销企业的生存和发展离不开市场，市场营销是企业的重要组成部分。
在应对市场环境的变化时，企业需要灵活地对市场进行分析和调整，以满足消费者的需求和市场的变化。
1.市场调研企业需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和趋势，掌握市场的变化和竞争对手的动态，及时调整产品定位和营销策略。
2.产品创新市场环境的变化需要企业不断进行产品创新，以适应消费者的需求和市场的竞争。
企业可以通过研发新产品或改进现有产品，增加产品的功能和价值，提升市场竞争力。
3.营销策略根据市场环境的变化，企业需要调整营销策略，包括产品定价、促销活动、渠道分销等，以提升产品的市场竞争力，赢得消费者的青睐。
二、战略规划企业环境的变化会直接影响企业的战略规划，企业需要根据市场的变化和内外部环境的影响，调整战略规划，确保企业能够适应新的环境和挑战。
1.环境分析企业需要进行SWOT分析，了解企业的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定合理的战略规划。
2.调整目标根据市场环境的变化，企业需要调整战略目标和发展规划，明确企业的发展方向和重点，以确保企业能够在新的环境中保持竞争力。
3.风险管理在战略规划中，企业需要考虑市场环境的不确定性和风险，合理分析风险，制定风险管理措施，降低风险对企业的影响。
三、组织管理企业环境的变化会对企业组织结构和管理模式产生影响，企业需要灵活地调整组织管理，以适应新的环境和发展需求。
1.创新文化企业需要建立创新的组织文化，鼓励员工提出新想法和创新方案，以应对市场的变化和竞争的挑战。
2.管理体系企业需要调整管理体系和流程，优化组织结构和流程，提高管理效率和决策效率，以适应市场环境的变化。
如何应对市场不确定性的挑战
如何应对市场不确定性的挑战市场不确定性是企业面对的一项重要挑战。
无论是宏观经济波动、市场竞争加剧，还是技术变革带来的颠覆，都可以给企业的经营带来巨大困扰。
面对市场的不确定性，企业需要采取一系列应对策略，以保持竞争力并实现持续发展。
本文将介绍几种常见的应对市场不确定性的方法。
1.灵活调整经营策略在市场不确定性的环境下，企业需要保持灵活性，及时调整经营策略。
首先，企业要加强市场调研，了解市场需求和竞争状况，及时掌握市场动态。
其次，企业应该建立敏捷的决策机制，能够迅速做出应对措施。
同时，企业还可以采取多元化经营、探索新的市场和产品，以分散风险。
2.加强供应链管理供应链的稳定与否直接影响着企业的生产和经营。
面对市场不确定性，企业需要加强供应链管理，确保原材料供应的稳定性和产品交付的及时性。
为了降低不确定性带来的风险，企业可以建立多个供应商的合作关系，避免单一供应商带来的风险。
此外，企业还可以提前采购原材料、加强库存管理，以应对市场波动。
3.加强市场营销市场营销对企业的发展至关重要。
在市场不确定性的环境下，企业需要加强市场营销，提高品牌影响力和市场占有率。
首先，企业要加强与客户的沟通，了解客户需求，调整产品和服务定位。
其次，企业可以通过市场推广、广告宣传等方式，提高品牌知名度和市场认可度。
同时，企业还可以加强与渠道商的合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖率。
4.加强创新能力创新是企业应对市场不确定性的重要手段。
面对市场竞争的压力和技术变革的冲击，企业需要不断创新，推出有竞争力的产品和服务。
为了提高创新能力，企业可以建立创新团队，加强研发投入，研发新技术和新产品。
同时，企业还可以与各类研究机构合作，共享创新资源，提升创新能力。
5.建立风险管理机制在市场不确定性的环境下，企业面临着各种风险。
为了应对风险，企业需要建立完善的风险管理机制。
首先，企业要对可能出现的风险进行风险评估，及时发现和预防潜在风险。
其次，企业需要建立风险分担和共担的机制，与保险公司合作，分散风险。
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企业如何应对市场营销环境的变化-旅游管理
企业如何应对市场营销环境的变化
目前我国正处于知识经济时代，营销的环境对企业的发展很重要。
本文分析了在企业发展中市场环境与人才环境对其的影响，以及讨论了企业应对变化的营销环境的有效措施。
环境对于事物的发展和生存都有直接的影响，尤其是经济型的企业，其主要是以获得利益为目标的，因此企业在产生和成长过程中环境对其影响相当大。
对于市场营销环境的好坏直接制约企业的发展，它是维持企业正常运营的保障，企业不能脱离它而单独的存在。
其中影响企业生存和发展的环境分为两方面：一是企业的内部环境；二是企业的外部环境。
通过这两个环境的信息互相交流，以市场发展规律为前提，这样企业才能够保持可持续健康发展。
一、市场营销环境在企业发展中的重要性
（一）保证了产品开发迈向高科技的发展轨道
随着如今科学技术快速发展，许多的高新技术被引入到企业内部的生产和发展中，而且这些产品在使用上也越来越被更多的人接受，由于市场营销环境的刺激和影响，企业为了在行业中能够保持稳固的地位，在产品的品质上大下功夫，加大了企业内部产品质量方面的技术投入，并且顺应现代信息时代的发展，引入计算机等高新技术，使企业内部的创新能力得到提升，这同时也是企业减少营销风险的最好的途径。
因此，目前企业要增强企业的市场竞争力，我们需要不断提高产品，服务的质量。
（二）确保企业营销朝着现代化营销方面发展
由于当前市场经济的发展，企业的市场营销方式已经发生了翻天覆地的
变化，主要是把原来那种以市场为主体的营销模式，转变成以消费者为主体的消费模式，更加注重消费者的消费特点、习惯以及需求；在产品营销方面，把过去那种看重产品的销量转化为看重产品的质量，更加注重产品的本质-为消费者服务由于产品的质量有了保证，这样让消费者更加的信任企业，企业受营销环境的影响，创新产品，打造属于自己的品牌，在产品的推广方面，更加注重与消费者的互动，这样企业在各个方面不断的改进，运用现代营销方法，例如通过手机营销、QQ营销等多种现代营销方式，确保企业营销朝着现代化营销方面发展，这样企业才能顺应时代的发展，不被社会淘汰。
二、在变化的营销环境中企业能够发展的有效方法
（一）在微观环境变动中企业发展的方案
1、步调一致。
步调一致指的是企业要在同类型的企业中，在有一定的资金作保障的前提下，企业内部的人力和物力充足的时候，要时刻保持与同类型企业同步，防止被同类产品市场淘汰。
每一类型产品的市场竞争者都很多，如果企业出风头，在自己实力不是很强的前提下，还要和比较强大的企业相互抗衡，其结果必定是被击败，导致企业灭亡，而企业如果和其他同类企业保持步调一致，这样企业有可能被保留下来，并且能够继续发展壮大也是有可能的。
2、产品的开发。
顾客是微观环境要素的一部分，如果顾客对所买到的商品不满意，或者商品在使用上满足不了他们，这样就会使得产品的营销市场缺失，因此就需要企业要加大对新产品的研发投入，结合顾客的需求，尽可能的开发出新型的产品，以满足他们的需求。
还有一点就是，在开发的过程中也要把宣传的工作做好，弥补因为开发的时间太长，顾客对产品的认知上的空白。
3、不断的改变和调整。
这一方式也被叫做扭转策略。
一般是指当微观
环境发生改变时，消费者对企业的产品需求上下降，企业所采取的一种手段，以扭转消费者对产品的消费需求，从而提升了产品的销售市场。
这里企业要根据不同的消费人群和消费观念，做出不同的应对措施，例如有理性消费的和冲动型消费的。
可运用把部分商品做促销，把商品图片做成宣传海报，也可选用名人做宣传等多种方式以促进消费。
4、差别战略。
企业要充分的了解消费区域人均的消费水平，在价格的设置上可根据消费者购买能力的不同做出相应的调整，让价格有一定的差别，以适应不同人群的消费观念。
通常企业可采取换包装规格，在保证产品质量的基础上，降低生产的成本。
5、转移的政策。
如产品在这个市场上销售不是很好，或者市场竞争力很大，导致产品滞销，企业应该根据市场调研部门的调查，结合产品的生产日期，尽快的转移到其他的市场上去。
这里需要企业在转移前有缜密的调查研究，有计划性的转移，不要盲目的转移。
（二）在宏观环境变动中企业发展的方案
1、抵制策略。
抵制策略是指在宏观环境发生变动的时候，对企业的发展造成一定的负面影响，企业应该积极主动的采取抵制措施。
比如有关部门下达的条文或者规章制度对企业发展有制约，这时企业可采取抵制方案。
这种方法一般适合综合实力很强的企业，不适合中小企业。
企业在实施此项措施的时候特别要注意以下几点：一是不要违法，在法律允许的范围内实施行动，要知法懂法，做足法律方面的功课。
二是要确保企业在社会的信誉度，不影响社会大环境，在抵制行动中要用正当的方式，时刻维护企业的信誉。
三是不能影响企业的经济利益。
满足以上三点方可采取此项措施，那样抵制策略才有意义。
2、多元化战略。
这一方法一般在宏观环境变动影响企业产品销售，或者使生产被迫停产的时候，这时企业就要对市场方向进行考虑，可以把资金用在其他产品的生产上，例如对于酒的生产和销售，国家都有一定的控制，如果出现宏观环境变动，企业可考虑生产医用酒精，或者把市场进行转移，转移到对宏观环境影响小的区域。
总体来说，无论对于微观环境还是宏观环境的影响，企业都要积极的做好应对准备，在产品的品质上，消费者的需求上，市场的动态发展都要有很好的掌握，这样企业才能在变化中求得生存和发展。
（作者单位：琼州学院旅游管理学院）
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。